大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)(通用15篇)
時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標，是時(shí)候開(kāi)始制定策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？下面是小編幫大家整理的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)1
潮人館韓式服裝為滿(mǎn)足現實(shí)或潛在消費者需求而開(kāi)拓和準備進(jìn)入的特定市場(chǎng)，是青少年女大學(xué)生市場(chǎng)，根據自身資源優(yōu)勢準備為之服務(wù)同，為了打入其市場(chǎng)特制定策劃如下：
一、市場(chǎng)分析
鑒于租用學(xué)校店面，市場(chǎng)相對于社會(huì )比較集中，而且市場(chǎng)不存在明顯的差異性，可采取集中性營(yíng)銷(xiāo)策略，根據我們對市場(chǎng)的調研已確定為女大學(xué)生市場(chǎng)，我們做的是韓式服裝市場(chǎng)，而且大多數女生則追求時(shí)尚，新穎價(jià)格適中，一般地女生的消費習慣是沖動(dòng)型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實(shí)根據對目標市場(chǎng)的調查，大多數女生逛街是以買(mǎi)吃的為主，只是她們追求的時(shí)尚新穎主，看到漂亮的衣服就會(huì )去買(mǎi)，不管在什么地方，所以她們的消費習慣是與地理位置無(wú)關(guān)的，然而影響消費者購買(mǎi)習慣因素是價(jià)格。
目前，我們店的商品剛處于市場(chǎng)的發(fā)展階段，所以我們通常以低價(jià)為主，當然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據對目標市場(chǎng)的前期預測，市場(chǎng)趨勢非�？春�，現在學(xué)校給我們門(mén)面是免費的，這對于我們就是市場(chǎng)機會(huì )，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優(yōu)勢方面，當然也給了消費者實(shí)惠，這樣就更容易打入市場(chǎng)了。
二、競爭分析
1、市場(chǎng)結構吸引力及市場(chǎng)壟斷分析：
在校園里營(yíng)業(yè)基本上沒(méi)有壟斷，只有超市和食堂并且沒(méi)有其他商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細分，確定后的目標市場(chǎng)雖說(shuō)不是很大，但前景很好，就根據服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，在將來(lái)可能會(huì )有潛在競爭對手準備加入競爭行列，這就對我們的市場(chǎng)占有率產(chǎn)生重大影響。
1、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：
潮人館服裝價(jià)格低廉，款式時(shí)尚、新穎，我們還可以根據同學(xué)們的描述的款式進(jìn)行訂購，以滿(mǎn)足消費者的需求為中心，在滿(mǎn)足消費者需求的基礎上獲取利潤。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃：在開(kāi)業(yè)之初，我們會(huì )以折扣方式進(jìn)行促銷(xiāo)，讓利于消費者，同時(shí)以傳單方式加大宣傳，深入消費者時(shí)尚、品牌觀(guān)念，成功打入市場(chǎng)，讓她們成為本店忠誠性顧客。
2銷(xiāo)售渠道：我們采用直接銷(xiāo)售方式，從廠(chǎng)家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的.中間環(huán)節和相關(guān)費用，能降低進(jìn)貨成本。
3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對于供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價(jià)格便宜，款式新穎、時(shí)尚，能滿(mǎn)足消費者的各種需求。
4、價(jià)格方案：在營(yíng)業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價(jià)方法是盈虧平衡法，然后會(huì )采取反向定價(jià)法來(lái)獲取一定的利潤，先根據市場(chǎng)調查看消費者能接受什么樣的價(jià)格再反向確定自己的成本價(jià)，在自己的成本上嚴格控制，使成本最低化。
5、銷(xiāo)售目標：在廣告充足的前提下，我們的銷(xiāo)售目標是月銷(xiāo)售量達150件左右，預估銷(xiāo)售額達到目4000多元，市場(chǎng)占有率在世界范圍45%左右。
6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷(xiāo)售這些商品不遺余力，在銷(xiāo)售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買(mǎi)欲望，擴大銷(xiāo)售額。
7、售后服務(wù)：我們會(huì )對消費者所購買(mǎi)的商品進(jìn)行記錄，如有不滿(mǎn)意或出現商品質(zhì)量問(wèn)題，我們會(huì )無(wú)條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權益也不會(huì )損了我們的品牌形象。
四、投資說(shuō)明
2、投資形式：以現金方式進(jìn)行投資，數額為一萬(wàn)元。
五、風(fēng)險分析
1、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟損失。
2、成本控分析。在來(lái)去途中，都要運費，加上國家的某種政策，可能在稅費或其他相關(guān)事項上收取一定費用，又會(huì )造成成本難以控制。
六、成本分析
根據起初的裝修費用，加上第一次的進(jìn)貨費用和第一個(gè)月的電費6500元左右，再加上宣傳費用總共7000元左右。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)主題：
創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新、創(chuàng )優(yōu)
二、活動(dòng)目的：
給同學(xué)們一個(gè)能與黃山市知名企業(yè)家面對面交流的'機會(huì )，豐富大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)知識，為大學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)理念及創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，了解企業(yè)的實(shí)際運行狀況，解答同學(xué)們的實(shí)際問(wèn)題，為同學(xué)們以后走向社會(huì )和創(chuàng )業(yè)提供幫助。
三、主辦：黃山學(xué)院院團委、校學(xué)生處、工委
四、承辦：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
五、活動(dòng)時(shí)間：XX年11月
六、活動(dòng)地點(diǎn)：南區多媒體教室
七、參與人員：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )全體成員、全校學(xué)生
八、活動(dòng)分工
外聯(lián)部、實(shí)踐部：負責聯(lián)系黃山市知名企業(yè)及其負責人、贊助商等
宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅，布置會(huì )場(chǎng)等
策劃部：負責講座活動(dòng)策劃，組織及協(xié)調工作等
秘書(shū)部：負責嘉賓接待，會(huì )議記錄，資料整理，會(huì )員考勤等
九、活動(dòng)流程
1、講座前一個(gè)星期做好外聯(lián)工作
2、講座前2-3天做好宣傳工作
3、講座當天開(kāi)始前1小時(shí)布置會(huì )場(chǎng)
4、講座開(kāi)始前半小時(shí)全體理事會(huì )成員到場(chǎng)
5、講座結束前半小時(shí)由學(xué)生提問(wèn)
6、講座結束后，留影紀念，整理會(huì )場(chǎng)等
十、活動(dòng)費用：
會(huì )場(chǎng)布置，拉橫幅，張貼宣傳海報及其他費用
附：
為維護會(huì )場(chǎng)秩序，體現我校大學(xué)生優(yōu)秀素質(zhì)，防止冷場(chǎng)等尷尬現象的發(fā)生，現作如下安排：
1.會(huì )場(chǎng)前兩排全坐理事會(huì )成員，在講座進(jìn)行中積極配合主講人，與之形成良性互動(dòng)，活躍會(huì )場(chǎng)氣氛。
2.將會(huì )場(chǎng)分為四個(gè)區域，每個(gè)區域安排兩名實(shí)踐部的理事會(huì )成員，負責維護會(huì )場(chǎng)紀律，并在提問(wèn)時(shí)間主動(dòng)提問(wèn)
3.四個(gè)提問(wèn)問(wèn)題由秘書(shū)部事先擬定好
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )策劃部
XX年10月
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)3
基金簡(jiǎn)介
“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)投資基金”是依托于中華慈善總會(huì )設立的，由惠誠公司負責運營(yíng)的，專(zhuān)攻于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的私募基金。本基金的主要職能有二：
1.為即將畢業(yè)或已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)的資金支持和技術(shù)支持，主要針對具有較大市場(chǎng)容量和較強市場(chǎng)競爭力的有較強可行性的創(chuàng )業(yè)策劃案進(jìn)行投資；
2.為投資基金的公司股東[1]及股東公司[2]基金內部提供有能力的優(yōu)質(zhì)人才，基金將設立人才獵頭機構，為公司股東及股東公司尋找所需要的專(zhuān)業(yè)性質(zhì)人才，同時(shí)擔負著(zhù)減輕大學(xué)生就業(yè)壓力的使命。
現狀分析
一、就國家方面而言：
1.當代大學(xué)生所面臨的就業(yè)壓力日益嚴重，為此政府出臺了一系列政策法規和優(yōu)惠措施，如大學(xué)生創(chuàng )業(yè)無(wú)息貸款政策，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)免稅政策等，積極引導和支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)；
2.在國家支持和引導大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的整個(gè)過(guò)程中，以公立的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基金最為突出，近年來(lái)，全國各地紛紛興起大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基金，這些基金通常由政府引導建立，采取免息的形式為大學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)資金，但提供數額較小，且運行方式也較為復雜，使得很多項目和成果不能第一時(shí)間得到基金扶持，在一定程度上制約了學(xué)生的創(chuàng )業(yè)計劃；
3.國家支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，但是這一態(tài)度主要體現在對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的政策優(yōu)惠上，而我國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)所面臨的三大問(wèn)題是資金匱乏、經(jīng)驗不足、社會(huì )資源缺乏；其中尤以資金匱乏最為明顯的制約了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)；
綜上所述，我國政府在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)方面，表現出較為支持的態(tài)度，但總體上體現于政策的扶持，而不是資金的扶持，故而不能很好的為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供支援。
二、就企業(yè)方面而言：
在改革開(kāi)放以來(lái)，國內出現了許多著(zhù)名企業(yè)及企業(yè)家，當這些企業(yè)家取得了卓著(zhù)的成就后，紛紛走上慈善事業(yè)的舞臺，反哺社會(huì )，回報人民。
企業(yè)做慈善，在客觀(guān)上是為了反哺社會(huì )，回報人民；感恩社會(huì )；但是，我們不能排除企業(yè)做慈善有打廣告，謀利益的嫌疑，當然，這本身是一種良性循環(huán)，企業(yè)做了慈善，獲得了百姓的認同，擴大了企業(yè)的盈利，而企業(yè)盈利的擴大，也將增強企業(yè)做慈善的決心；
企業(yè)做慈善，通常表現為與貧困學(xué)生結對、捐助慈善基金、愛(ài)心接力等形式，這種形式對于企業(yè)本身的發(fā)展所產(chǎn)生的助力并不多，主要原因為：
1.以助學(xué)金形式的救助，通常局限于較小的范圍內，并不能很好的使更多的人了解企業(yè)的形象及文化，不能使企業(yè)獲得很好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益；
2.企業(yè)做慈善，排除做廣告之嫌疑，其良苦用心通常很難為學(xué)生所了解，且針對于大多數國人目前的心理狀態(tài)而言，學(xué)生獲得救助也通常抱有一種理所當然的心態(tài)，更有甚者，騙取企業(yè)的助學(xué)金用以購置非生活所必須的用品，如筆記本電腦，高級手機以及名牌服飾等；
總而言之，當下企業(yè)的慈善模式并不能為企業(yè)帶來(lái)很好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，也不能很好的喚起多數人心中的慈善心，本基金的成立目的也在于改變這一現狀。
三、就大學(xué)生方面而言：
大學(xué)擴招后，我國大學(xué)生的就業(yè)形勢便日趨緊張，在這種情況下，不少大學(xué)生走向自主創(chuàng )業(yè)的領(lǐng)域，但是大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，也受到了以下幾個(gè)問(wèn)題的困擾：
1.資金匱乏。我國大學(xué)生多是由家庭或社會(huì )提供資助進(jìn)行學(xué)習的“無(wú)產(chǎn)者”，而大學(xué)生創(chuàng )業(yè)則通常需要大量的資源，因此這個(gè)問(wèn)題在大多數情況下成為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)所要面臨的第一問(wèn)題，扼殺大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)；
2.經(jīng)驗不足。由于我國當代教育體制和傳統觀(guān)念的原因，我國學(xué)
生群體在整個(gè)求學(xué)過(guò)程中的唯一任務(wù)通常只是讀書(shū)，這就從客觀(guān)上造成了大學(xué)生的`一個(gè)共性問(wèn)題：實(shí)踐機會(huì )少，動(dòng)手能力差和對社會(huì )缺乏了解。而這一點(diǎn)對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的影響往往是致命的；
3.社會(huì )資源缺乏。許多大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，有自己的策劃，有自己的資金，同時(shí)在大學(xué)學(xué)習過(guò)程中，也具備了一定的經(jīng)驗，但是他們在真正創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中卻手足無(wú)措，事實(shí)表明，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，除了以上兩點(diǎn)，還需要具備人脈資源、流通資源等多種資源，這也是初出校園的大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。
基金優(yōu)勢：
一、較之于傳統的企業(yè)慈善模式而言，本基金具有以下優(yōu)勢：
1.本基金一改企業(yè)單一的慈善捐助方式，秉行“授人以魚(yú)”的精神內質(zhì)，將傳統的助學(xué)金及物資捐助方式轉換為支持和引導學(xué)生創(chuàng )業(yè)的模式，使大學(xué)生能夠真正的走上自我實(shí)踐的良性循環(huán)道路；
2.本基金是面向全國高校設立的，該方式在顛覆以往企業(yè)慈善的同時(shí)，使基金及支持基金的公司股東直接面對整個(gè)學(xué)生群體，這將更為有利于企業(yè)文化和精神的宣傳，提高企業(yè)的知名度和認同感，為企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益；
3.本基金并不是傳統的一味支出的慈善機構，在基金運行過(guò)程中，“有得必有失”的理念也將貫穿其中，基金對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的支持，是建立在簽訂創(chuàng )業(yè)協(xié)議的基礎上的，這樣的形式在有效地支持了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)之外，也避免了公司股東資金的大量投入；
4.本基金在發(fā)展到一定的程度后，將不再是向公司股東一味向公司股東吸血的機構，而將轉變?yōu)橄蚬竟蓶|輸血的造血機構，在公司股東需要的前提下，基金將為公司股東提供強而有力的支持，成為一個(gè)公司股東和股東公司之間的協(xié)調機構；
二、較之于以地方政府為主導的公募基金而言，本基金有以下優(yōu)勢：
本基金是由各公司股東支持的私募機構，相較于地方政府為主導的公募基金而言，具有更強的資金優(yōu)勢，能夠為具有較高可行性策
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)4
一、項目名稱(chēng)
二、計劃目的
1、短期目的：通過(guò)開(kāi)設語(yǔ)言培訓機構，吸納學(xué)員，指導教授語(yǔ)言，使本機構成為當地有名氣有規模的語(yǔ)言培訓機構
2、長(cháng)期目的：逐漸夸大名氣和規模，和國外學(xué)校組建派遣學(xué)習關(guān)系，成為與國際接軌的綜合語(yǔ)言培訓機構
三、主要內容
1、培訓對象分析
作為語(yǔ)言培訓機構，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛(ài)好者�，F在中國越來(lái)越與國際接軌，很多人因出國而需要語(yǔ)言過(guò)級，因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語(yǔ)等，綜合性的語(yǔ)言培訓機構就在這種情況下誕生了。
2、市場(chǎng)預測
目前，銀川進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市。今后5到10年內，銀川經(jīng)濟保持兩位數的增長(cháng)速度，構筑起適宜200萬(wàn)人居住的現代化城市基本框架，城市化率將達到70%以上，注冊地在寧夏的日資（含合資）企業(yè)截止20xx年共50家，這些都顯示語(yǔ)言機構的市場(chǎng)需求而據調查，銀川語(yǔ)言培訓機構總共才五六家，且都不具規模�？梢哉f(shuō)，綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間，巨大的市場(chǎng)潛力
就消費需要方面來(lái)看，各種語(yǔ)言需求較大，同時(shí)需求也呈現出分散的不集中的特點(diǎn)；在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機構都呈現出一種"散、小、亂"的特點(diǎn)，因此抓住機遇成立一家專(zhuān)業(yè)化的綜合語(yǔ)言培訓機構，是不錯的選擇。
3、生源招收步驟
能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關(guān)重要。招生工作應該做到以下幾點(diǎn)：
�、偶哟笮麄髁Χ�，可以通過(guò)電視臺做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等。
�、瓶梢院蛯W(xué)�；蚱髽I(yè)達成協(xié)議組建培訓班。
4、團隊機構人員配置
機構規模較小時(shí)實(shí)施直線(xiàn)職能的組織結構。
�、趴偨�(jīng)理一名總經(jīng)理負責整個(gè)培訓機構的管理和制度的制定，督促員工積極參與機構的運作，負責整個(gè)機構的內外交流，使其實(shí)現一體化
�、菩姓耸虏�
主要職責：
�、僬衅概嘤枡C構人員到職與離職人員的相關(guān)辦理
�、诟黝�(lèi)人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
�、蹎T工請假，調休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統計作業(yè)
�、軉T工考勤，督導并薪資核算
�、輰ε嘤枡C構各項工作的紀律檢查
�、拮龊妹看螘�(huì )議的會(huì )議記錄
�、呤占嘤枡C構在工作中積累的經(jīng)驗和不足之處并加以記錄，以便下次借鑒和改進(jìn)
�、鄥f(xié)調本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系
�、秦敃�(huì )部實(shí)行嚴格的財務(wù)管理
實(shí)現損益控制的手段是通過(guò)＂周報表＂和＂月報表＂上的科目對各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核。審核內容包括銷(xiāo)售額，顧客數，平均消費數量，食品原料的價(jià)格，記時(shí)工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。通過(guò)報表上反應的實(shí)際情況向上級匯報。以便縮減發(fā)展空間小的單元，增設發(fā)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金
運用管理控制手段，預算經(jīng)濟業(yè)務(wù)情況，根據實(shí)際不斷調整計劃，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化。
初期人員設置（根據實(shí)際運作再調整）
1.總經(jīng)理1名
2.財務(wù)部經(jīng)理1名
3.采購部經(jīng)歷1名
4.信息收集員工2名
5.各種語(yǔ)言講師7-9名
另外選擇小組組長(cháng)若干名（每門(mén)語(yǔ)言課設一名小組長(cháng)）
5、培訓過(guò)程
�。�1）前期培訓運作：
對于培訓的這一階段，要注重細節，做好每一步事情，否則必定影響招收學(xué)生的數量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進(jìn)行，教授學(xué)生們在外語(yǔ)學(xué)習過(guò)程中出現的問(wèn)題及應對技巧，讓同學(xué)樹(shù)立語(yǔ)言的的重要性及興趣。
無(wú)論怎樣，前期培訓都是必須注重教學(xué)效果的，對老師提出高的要求，優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。
�。�2）中期培訓運作
如果前期的工作做的較好，那么學(xué)生應該正式步入學(xué)習的環(huán)節，課時(shí)的.安排由教師和我們根據各門(mén)考試時(shí)間進(jìn)行詳細安排。同時(shí)應該注意以下幾點(diǎn)：
第一，如果學(xué)生未能按時(shí)上課，制定制度，給予另外的輔導或者讓同學(xué)自行學(xué)習，要求學(xué)生掌握實(shí)質(zhì)的內容
第二，要求老師充分備課，如果當場(chǎng)課老師不能來(lái)，應有可以替補的教課老師
第三，根據情況開(kāi)課，可以由最開(kāi)始的日語(yǔ)培訓班逐漸增加到英語(yǔ)、韓語(yǔ)、阿語(yǔ)、法語(yǔ)等；班級可以由最開(kāi)始的初中高級班到考級班、沖刺班、出國班、網(wǎng)絡(luò )班等；開(kāi)課時(shí)間可以由日班、夜班、周末班到小時(shí)班及上門(mén)授課
�。�3）后期培訓運作
如果機構經(jīng)營(yíng)順利，后期應考慮規模的擴大，注意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商，改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，只有把握市場(chǎng)需求才能在培訓教育這方面有所得。后期應注重管理人員機制，合理的人力管理才是機構做大做強的保障。
同時(shí)建立自己的培訓網(wǎng)站，擴大機構的影響力，并不斷改善機構作業(yè)方式，在學(xué)員的語(yǔ)言學(xué)習中起到作用。
6、財政預算
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會(huì )地位高、現金流良好等顯著(zhù)特點(diǎn)
按照一般語(yǔ)言機構投資預算，在銀川舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40-50萬(wàn)元。其中辦公場(chǎng)所租金8萬(wàn)/年，裝修費用1萬(wàn)元/年，辦公用品1萬(wàn)/年，水電費1萬(wàn)/年，員工工資15萬(wàn)/年，宣傳費用4萬(wàn)/年，流動(dòng)資金10-20萬(wàn)/年。
7、合作融資方案
�、琶嫦蚪虒W(xué)機構的合作模式：
我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學(xué)計劃、提供教學(xué)計劃及培訓教材；
對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現有教學(xué)場(chǎng)地、提供現有教學(xué)設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢(xún)工作。
�、泼嫦蛲顿Y人的合作模式
投資人提供培訓場(chǎng)地，以公司股份20%作為回報。
�、侵苯尤谫Y
主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。
8、利潤來(lái)源
盈利模式--學(xué)生培訓收費、網(wǎng)站會(huì )員費、教材資料費。學(xué)費每年分為4期：暑假期、平時(shí)期、寒假期、平時(shí)期。每期輔導50小時(shí)，平均學(xué)費50元/小時(shí)，共計2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費10萬(wàn)元，工資、獎金及其他成本除去6萬(wàn)元，公司凈利潤4萬(wàn)元
9、風(fēng)險分析
做為教育事業(yè)，基本沒(méi)有風(fēng)險，只要有生源一切的問(wèn)題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經(jīng)驗不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來(lái)！
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)5
瀏覽字體：【大 中 小】(封面) 擬創(chuàng )辦的公司或項目名稱(chēng)： 經(jīng)營(yíng)地址：
聯(lián)系人及職務(wù)： 聯(lián)系電話(huà)： 電子郵箱： QQ或MSN: 參賽選手（姓名）：
時(shí)間：年 月 日
目錄： 第一部分：摘要……第X頁(yè)
第二部分：項目介紹……第X頁(yè)
第三部分：市場(chǎng)分析……第X頁(yè)
第四部分：利潤分析……第X頁(yè)
第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略……第X頁(yè)
第六部分：風(fēng)險防范……第X頁(yè)
第七部分：發(fā)展前景……第X頁(yè)
第一部分：摘要
描述所要經(jīng)營(yíng)的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶(hù)，目前市場(chǎng)情況怎么樣？競爭是否激烈，是個(gè)人獨資、合伙經(jīng)營(yíng)還是有限公司的形式，需要多少錢(qián)的投資，贏(yíng)利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營(yíng)管理措施等。
第二部分：項目介紹
1、 企業(yè)、項目地點(diǎn)：華東師范大學(xué)閔行校區櫻桃河商業(yè)樓二樓
�。愕慕�(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在哪里）
2、 產(chǎn)品和服務(wù)：（你準備經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、項目或服務(wù)的介紹） 專(zhuān)賣(mài)情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品
3、 創(chuàng )業(yè)企業(yè)的宗旨： （經(jīng)營(yíng)的目的是什么）
4、 市場(chǎng)優(yōu)勢
�。愕捻椖吭谀壳笆袌�(chǎng)上有什么優(yōu)勢）目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競爭壓力小
5、 發(fā)展計劃
�。銣蕚湓鯓影l(fā)展自己的企業(yè)或項目的，比如說(shuō)怎么打開(kāi)市場(chǎng)、怎樣銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開(kāi)創(chuàng )企業(yè)后準備怎樣去經(jīng)營(yíng)等。） 首先 ，店面的裝潢 其次，宣傳 第三，營(yíng)銷(xiāo)
第三部分：投資和利潤分析：
�。銣蕚浣o你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷(xiāo)費用等，你準備投入多少錢(qián)；公司的流動(dòng)資金有多少，留為預防應急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價(jià)格與利潤是怎么的？比如你開(kāi)一個(gè)書(shū)吧，一本書(shū)的價(jià)格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。） 成本：裝潢費，采購費 價(jià)格：方案 利潤
第四部分：市場(chǎng)分析
1、 市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規模（市場(chǎng)結構與劃分）
(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價(jià)格等，你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)目前的市場(chǎng)情況是怎樣的空白，已有多大的規模；它們都有哪些類(lèi)別。比如說(shuō)你開(kāi)一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營(yíng)些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）
2、 目標市場(chǎng)：
�。繕耸袌�(chǎng)就是指你的創(chuàng )業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)細分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之“矢”而瞄準的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程。例如，現在我國城鄉居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個(gè)層次的消費群體呢？）低中檔
3、 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 （就是你準備經(jīng)營(yíng)的項目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買(mǎi)些什么價(jià)格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數量等。）
4、 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段
�。ǹ瞻�/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現在還在設想階段還是已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，到了哪個(gè)層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中占有多大的份額，以及你在這個(gè)市場(chǎng)里的信譽(yù)是怎樣的。）
5、 市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
�。愕漠a(chǎn)品在目前的市場(chǎng)中還有沒(méi)有份額，如果你投入了能不能賺錢(qián)，將有多少利潤可賺等。）
6、 競爭對手分析
�。ㄔ谀愕慕�(jīng)營(yíng)范圍的地方內，你的競爭對手是怎樣的，他們都經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費群，都有哪些人買(mǎi)他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）
第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略
1、 概述營(yíng)銷(xiāo)計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）： （你準備在多大的地方內開(kāi)展、銷(xiāo)售你的項目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）
2、 銷(xiāo)售政策的制定（以往/現行/計劃） （就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的）
3、 銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)： （就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的，這里面有什么環(huán)節，你的售后服務(wù)是怎樣的？）
4、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
�。愫湍男﹩挝�、個(gè)人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢。）
5、 產(chǎn)品價(jià)格方案
�。愕漠a(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)位是怎么定的，都在什么范圍內）
6、 銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式
�。ň褪侵改愕漠a(chǎn)品或服務(wù)目前的銷(xiāo)售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數據的。）
7、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標（近期、中期），銷(xiāo)售預估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計算依據
�。愕捻椖炕虍a(chǎn)品在近期、中期有什么目標，在往后的幾年內你的銷(xiāo)售額將可達到多少，以及你是怎么預測這些目標能否實(shí)現的，依據是什么？）
第六部分：風(fēng)險防范
1、 創(chuàng )業(yè)企業(yè)組成形式
�。ň褪侵改愕膭�(chuàng )業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個(gè)人或是合伙，是集資還是個(gè)人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）
2、 人事管理：
�。ㄒ紤]現在、半年內、未來(lái)三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）
3、 財務(wù)需求與運用：
�。ǹ紤]融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時(shí)經(jīng)營(yíng)的資金是怎樣周轉的等，并預測未來(lái)3年你的利潤、負債多少和現金多少等。）
4、 日常管理
�。ň褪瞧綍r(shí)你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：
5、 風(fēng)險分析及應對方法：
�。愕耐顿Y都有哪些風(fēng)險，這些風(fēng)險你準備怎樣應對，比如說(shuō)當你的資金不足時(shí)，你會(huì )怎么做？又如你的產(chǎn)品出現了質(zhì)量問(wèn)題你怎么辦等。）
第七部分：成長(cháng)與發(fā)展
成長(cháng)與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。
�。愕钠髽I(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來(lái)幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）
格式：
1.企劃書(shū)名稱(chēng)
企劃書(shū)的名稱(chēng)必須寫(xiě)得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書(shū)》的名稱(chēng)就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽(yáng)區1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話(huà)，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應寫(xiě)出。
3.企劃書(shū)完成時(shí)間
依照企劃書(shū)完成的年月日據實(shí)填寫(xiě)。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話(huà)，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案�！�
4.企劃目標
附：企劃書(shū)一般格式： 企劃書(shū)的一般格式 封 面
�。�1）企劃書(shū)名稱(chēng)
�。�2）企劃者的姓名 要求具體、清楚
�。�3）企劃書(shū)完成時(shí)間 正文
�。�4）企劃的目標
�。�5）企劃的內容 本企劃書(shū)的主要內容
�。�6）預算表與進(jìn)度表 細化內容
�。�7）企劃場(chǎng)地
�。�8）預測效果 附件
�。�9）參考的文獻資料
�。�10）其他注意事項
三、企劃書(shū)具體內容
一份完整的企劃書(shū)的構造分為兩大部分。一是社會(huì )狀況分析，二是企劃書(shū)正文。
�。ㄒ唬┥鐣�(huì )狀況分析（市場(chǎng)調查）
要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì )規模的大小以及敵我對比的情況，社會(huì )狀況分析包含下列幾項內容：
�。�1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì )規模；
�。�2）周邊各酒店的客流量與營(yíng)業(yè)額比較分析；
�。�3）周邊各酒店社會(huì )知名度的比較分析。
�。�4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之分析。
�。�5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
�。�6）周邊各酒店消費定位的比較分析。
�。�7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現的比較分析。
�。�8）周邊各酒店促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
�。�9）周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
�。ǘ┢髣潟�(shū)正文
企劃書(shū)正文由6大項構成，現分別說(shuō)明如下：
1、公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標客源與消費水平定位。
策劃目標是擴大社會(huì )知名度還是追求利潤。
制定價(jià)格政策。
廣告表現與廣告預算。
促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
2、營(yíng)業(yè)目標
所謂營(yíng)業(yè)目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。
營(yíng)業(yè)目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗整個(gè)企劃案的'成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。
為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標提供基礎。
3、推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現營(yíng)業(yè)目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
�。�1）目標
企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
�。�2）策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
�。�3）細部計劃
詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。
促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
4、市場(chǎng)調查計劃
市場(chǎng)調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定銷(xiāo)企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的9項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
5、營(yíng)業(yè)管理計劃
假如把企劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰的話(huà)，營(yíng)業(yè)目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是�？哲娧谧o，而營(yíng)業(yè)管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營(yíng)業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。
6、損益預估
任何企劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
�。�2）-- 企劃書(shū)的常規設計方案
一般地，企業(yè)的企劃書(shū)大致由以下八個(gè)部分、共計十一項內容構成：
1、 企劃導入。企劃書(shū)的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿(mǎn)期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。
2、 企劃概要。對企劃進(jìn)行概括性的說(shuō)明。
3、 企劃背景。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數據、基本資料客觀(guān)說(shuō)明企劃的必要性。
4、 企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說(shuō)明企劃應起的作用。
5、 企劃方針。根據企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內容。
6、 企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書(shū)的核心部分，展示實(shí)現企劃目的的具體方法。
7、 企劃設計。明確企劃實(shí)現的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。
8、 附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數據及其他基本資料。
企劃書(shū)的上述八個(gè)部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容：企劃書(shū)的構成部分內容說(shuō)明
1、 企劃導入
�。�1）封面 企劃書(shū)臉面，應充滿(mǎn)魅力
�。�2）前言 表明企劃的動(dòng)機及企劃者的態(tài)度
�。�3）目錄 企劃書(shū)目錄
2、 企劃概要
�。�4）企劃概要 概述企劃書(shū)的整體思路與內容
3、 企劃背景
�。�5）現狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說(shuō)明企劃的必要性及其前提
4、 企劃意圖
�。�6）目的、目標設定 確定企劃的目的、目標，說(shuō)明企劃的意義
5、 企劃方針
�。�7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規定企劃的內容
6、 企劃構想
�。�8）確定實(shí)施策略的結構 明確企劃實(shí)施的結構及其組織保證，提高企劃的效果
�。�9）具體實(shí)施策略 企劃的具體內容，將實(shí)現目標的方法具體化
7、 企劃設計
�。�10）確定實(shí)施計劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果
8、附錄
�。�11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度
促銷(xiāo)活動(dòng)企劃書(shū)（店內促銷(xiāo)）
1、 企劃的名稱(chēng)
2、 企劃目的（銷(xiāo)售促進(jìn)等）
3、 企劃主題（活動(dòng)主題）
4、 對象商品
5、 企劃內容（如贈品的種類(lèi)、贈品的贈送方法）
6、 企劃的對象（目標顧客）
7、 企劃的目標（來(lái)店顧客人數、促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量等）
8、 促銷(xiāo)場(chǎng)所（店內）
9、 促銷(xiāo)時(shí)間
10、店內裝飾
11、制品種類(lèi)（廣告傳單、POP、卡片等）
12、通知方法（廣告等）
13、運營(yíng)企劃
14、企劃的效果（顧客數、銷(xiāo)量以外的預期效果）
企劃的哲學(xué)及原則
一、 企劃的哲學(xué)
企劃的方法是由企劃的觀(guān)念所決定的，而企劃觀(guān)念最本質(zhì)的內涵來(lái)自于企劃的哲學(xué)。
1、 企劃就是善于利用他人的智慧與金錢(qián)。 企劃成功=他人頭腦+他人金錢(qián)
2、 企劃是令人愉快的表演
企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽(tīng)的人為觀(guān)眾，演出簡(jiǎn)單、易懂且有趣的戲劇。
3、 企劃是一種促銷(xiāo)活動(dòng)
企劃工作本質(zhì)與推銷(xiāo)是完全一樣的�？梢哉J為，企劃也就是推銷(xiāo)。不能演出的戲劇等于賣(mài)不出去的作品，毫無(wú)價(jià)值。企劃不能推銷(xiāo)出去，等于在商場(chǎng)上找不到買(mǎi)主，再優(yōu)秀的創(chuàng )意也要遭到失敗的命運。
4、 企劃是一種互利行為
為成功實(shí)施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據自己的創(chuàng )意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。
5、 企劃沒(méi)有固定模式
6、 企劃是美的藝術(shù)
7、 企劃是一種服務(wù)活動(dòng)
8、 企劃沒(méi)有專(zhuān)門(mén)領(lǐng)域，但需要淵博的知識
9、 企劃是“能賣(mài)的點(diǎn)子”
在企劃中沒(méi)有“不可能”三個(gè)字。無(wú)論在任何絕望的情況下，只有企劃不會(huì )被封殺。企劃是使有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。
二、 企劃的原則
企劃者除應明確以上的企劃哲學(xué)外，還應正確把握運用企劃方法的原則。
1、 企劃應力爭第一
現代社會(huì )流行的差別化經(jīng)營(yíng)策略就是“與眾不同”，而“第一”是實(shí)行差別化經(jīng)營(yíng)的必要條件。
2、 企劃應超脫“經(jīng)驗”
3、 企劃應當機立斷
4、 企劃應擴充膨脹
5、 企劃應“大膽假設”
6、 企劃應“領(lǐng)先攻擊”
7、 企劃應設定“規�！�
8、 企劃應積極主動(dòng)
9、 企劃應明辨“性質(zhì)”
10、企劃應有好奇心和游戲心
11、企劃應親身體驗
12、企劃應明確“對象”
13、企劃應注重實(shí)效
14、企劃應排除障礙
15、企劃應善于溝通、磋商
16、企劃應敢于實(shí)現夢(mèng)想
17、企劃應以“軟件”為重點(diǎn)
18、企劃應有詳實(shí)準確的情報
19、企劃應活用“戰略”與“戰術(shù)”
20、企劃應根據人類(lèi)行為來(lái)規劃
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)6
一、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)
是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。
通常創(chuàng )業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃的綜合。
寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的內容
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)，資金規劃及基金來(lái)源，資金總額的分配比例，階段目標，財務(wù)預估，行銷(xiāo)策略，可能風(fēng)險評估，創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面
封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場(chǎng)概貌；
營(yíng)銷(xiāo)策略；
銷(xiāo)售計劃；
生產(chǎn)管理計劃；
財務(wù)計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
(2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣
(4)價(jià)格趨向如何
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展
(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰略
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預測
應包括以下內容：
1，需求進(jìn)行預測；
2，市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述；
3，競爭廠(chǎng)商概覽；
4，目標顧客和目標市場(chǎng)；
5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷(xiāo)策略
對市場(chǎng)錯誤的認識是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；
(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略；
(4)價(jià)格決策。
(九)制造計劃
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：
1，產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；
2，新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；
3，技術(shù)提升和設備更新的要求；
4，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
(十)財務(wù)規劃
財務(wù)規劃一般要包括以下內容：
其中重點(diǎn)是現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理
(1)你的公司在市場(chǎng)，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險
(2)你準備怎樣應付這些風(fēng)險
(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )
(4)在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話(huà)，對你的關(guān)鍵性參數做最好和最壞的設定。
三、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的編寫(xiě)步驟
準備創(chuàng )業(yè)方案是一個(gè)展望項目的未來(lái)前景，細致探索其中的合理思路，確認實(shí)施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過(guò)程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng )業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jì)热�。�?chuàng )業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學(xué)習
第二階段：創(chuàng )業(yè)構思
第三階段：市場(chǎng)調研
第四階段：方案起草
創(chuàng )業(yè)方案全文
寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng )業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng )業(yè)方案排列起來(lái)：
(1)市場(chǎng)機遇與謀略；
(2)經(jīng)營(yíng)管理；
(3)經(jīng)營(yíng)團隊；
(4)財務(wù)預算；
(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng )始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯別字之類(lèi)的'錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會(huì )懷疑的。最后，設計一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印，裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
(2)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì )。創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實(shí)的。
(5)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì )看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫(xiě)得引人人勝。
(6)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。
可行性分析與創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)范文
一、市場(chǎng)分析
長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，XX年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺，XX年為550萬(wàn)臺，XX年達到700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(XX年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸XX年銷(xiāo)售額為2、6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。
我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
(以上數據來(lái)源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會(huì ))
二、我們的目標
我們的目標是，在XX年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，XX年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達到XX萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬(wàn)元；
各種認證，許可證，商標：5萬(wàn)元；
公司組建，購買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元；
房租水電費，人員工資(半年)：15萬(wàn)元；
參加展會(huì )，廣告費：10萬(wàn)元；
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)7
一、活動(dòng)主題：
創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新、創(chuàng )優(yōu)
二、活動(dòng)背景
當今世界，國際國內形式變幻莫測、經(jīng)濟迅猛發(fā)展，眾多新的行業(yè)和機會(huì )層出不窮。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，機遇和風(fēng)險并寸。如何使自己在紛繁復雜的各種行業(yè)、項目中做出正確選擇，使自己贏(yíng)在起點(diǎn)并且贏(yíng)得未來(lái)，是每一個(gè)有志創(chuàng )業(yè)人士最難得的決擇。對有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的個(gè)人來(lái)說(shuō)：理清思路、找準方向、把握機遇，再者就是創(chuàng )業(yè)知識的積累和人脈關(guān)系的擴展都決定自己創(chuàng )業(yè)的成��！
三、活動(dòng)目的：
沒(méi)有知識能做什么？我們又沒(méi)有特別的技能，特別的經(jīng)歷，沒(méi)有發(fā)現好的商機，好的`賺錢(qián)之道，沒(méi)有把創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)完整的寫(xiě)出來(lái)；有的只是一股創(chuàng )業(yè)家必須的那股不怕輸的勇氣！欠缺的太多，太多。風(fēng)險投資商是不會(huì )把錢(qián)交給你的！“企業(yè)孵化器”是不會(huì )讓你占用他的資源的，政府也不會(huì )支持你的！社會(huì )也不允許你這么做的！
也不是說(shuō)我們就可以把我們的心愿鎖住，不讓他成長(cháng)，飛翔！我們更應該將夢(mèng)想的翅膀張得更大，讓他飛得更高，更遠！我們要在大學(xué)這個(gè)優(yōu)越的環(huán)境中豐富我們的素質(zhì)和內涵，為我們的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)多多施肥！
我們要建設我們的祖國，我們要富強，我們要幸福，我們要讓那屈辱的記憶永遠成為歷史，我們是東方的龍！
眾觀(guān)各國的發(fā)展史，不難發(fā)現我們人類(lèi)文明的奇妙之處就在于和諧，但和諧從何而來(lái)呢？首先應該滿(mǎn)足的恐怕是人人都能夠滿(mǎn)足衣食住行吧�？纯船F在的社會(huì )，什么污七八糟的都有！ 這些都是經(jīng)濟搞的！俗話(huà)說(shuō)“經(jīng)濟基礎決定上層建筑”。
現在我們來(lái)看看我國在哪些地方不如那些個(gè)霸道的經(jīng)濟強國。第一，應該是具有創(chuàng )新精神的企業(yè)家太少。第二，是政府對中小型企業(yè)的支持力度不夠大。第三，是我們所處的生活環(huán)境沒(méi)有更深層次的逼迫我們去創(chuàng )業(yè)。第四，是我們離自主創(chuàng )業(yè)太遠，“企業(yè)孵化器”太少，不夠專(zhuān)業(yè)，對風(fēng)險的耐受力太弱！第五，就是我們學(xué)習剄頭不夠，不敢冒險，思想比較保守！
本次活動(dòng)旨在激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識，宣傳創(chuàng )業(yè)理念，培養創(chuàng )業(yè)精神，豐富大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)知識。為同學(xué)們搭建一個(gè)交流的平臺，解答同學(xué)們的實(shí)際問(wèn)題，給他們一定的指導及建議，使其在以后走向社會(huì )和創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中少走彎路，具有更強的競爭力。
四、主辦單位：
重慶城市職業(yè)學(xué)院新青年創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)術(shù)報告廳
七、活動(dòng)對象：
重慶城市職業(yè)學(xué)院新青年創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )全體成員以及全校想創(chuàng )業(yè)學(xué)生。
八、活動(dòng)分工：
策劃部：負責策劃書(shū)，活動(dòng)安排，組織及協(xié)調工作。
人力資源部：人員安排，會(huì )議記錄。
理事團：負責嘉賓接待，會(huì )議記錄，資料整理，會(huì )員考勤等。
組織部：負責講座活動(dòng)策劃，組織及協(xié)調工作，布置會(huì )場(chǎng)。
文藝部：負責主持人，禮儀隊接待工作。
外聯(lián)部和高校聯(lián)誼部：負責聯(lián)系學(xué)院相關(guān)資深教師或參加過(guò)創(chuàng )業(yè)的同學(xué) 。
宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅。
九、活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬� 活動(dòng)前
1. 講座前一個(gè)星期由外聯(lián)部聯(lián)系相關(guān)老師和嘉賓。
2. 講座前2-3天做好宣傳工作，包括宣傳板和海報，使其盡可能多的同學(xué)參與到此次活動(dòng)中來(lái)。
3. 講座當天開(kāi)始前2小時(shí)布置會(huì )場(chǎng)。
4. 講座開(kāi)始前半小時(shí)全體干部成員到場(chǎng)，嚴格簽到。
5. 講座開(kāi)始前十分鐘是安排人員安置，并檢查各個(gè)設備。
6. 講座開(kāi)始前五分鐘準備到位。
�。ǘ┗顒�(dòng)中
1.主持人介紹嘉賓及老師
2. 嘉賓演講
3. 學(xué)生提問(wèn)
4. 主持人宣布活動(dòng)結束
�。ㄈ┗顒�(dòng)后
1.講座結束后，留影紀念
2. 整理會(huì )場(chǎng)
3. 活動(dòng)結束后的宣傳
十、會(huì )場(chǎng)秩序安排
為維護會(huì )場(chǎng)秩序，體現我校大學(xué)生優(yōu)秀素質(zhì)，防止冷場(chǎng)等尷尬現象的發(fā)生，現在作如下安排：
(一）會(huì )場(chǎng)前兩排坐協(xié)會(huì )干部及相關(guān)嘉賓，在講座進(jìn)行中積極配合主講人，與之形成良性互動(dòng)，活躍會(huì )場(chǎng)氣氛。
�。ǘ⿲�(huì )場(chǎng)分為四個(gè)區域，每個(gè)區域安排兩名老會(huì )員，負責維護會(huì )場(chǎng)紀律，并在提問(wèn)時(shí)間主動(dòng)提問(wèn)。
�。ㄈ┧膫�(gè)提問(wèn)問(wèn)題由理事團事先擬定好。
十一、活動(dòng)經(jīng)費預算：
十二、注意事項：
協(xié)會(huì )全體成員須佩帶工作證 各個(gè)部長(cháng)維持會(huì )場(chǎng)秩序。
此次活動(dòng)最終解釋權歸本協(xié)會(huì )所有。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)8
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？
你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？
你是不是想體驗和同學(xué)一齊下廚的神秘感覺(jué)？
大學(xué)生廚房就十分對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自己喜歡的菜肴，那里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無(wú)前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個(gè)廚房四臺灶，加一個(gè)餐廳，構成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內收回成本，下半年的收益可用來(lái)擴展設備設施。
因為本項目專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的飲食和娛樂(lè )問(wèn)題所設計的，而且調查到很多同學(xué)，他們都很期盼大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說(shuō)會(huì )每隔一段時(shí)間就會(huì )請朋友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規�？纱罂尚�，而且前景可觀(guān)，成本低�？赡茈S時(shí)沒(méi)模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng )新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛。
快來(lái)大學(xué)生廚房，和朋友一齊享受下廚的快樂(lè )吧！
一、公司簡(jiǎn)介
1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。
2、設備設施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個(gè)砧板臺，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)帶給熱飯。
3、項目服務(wù)資料：大學(xué)生們只要提著(zhù)自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái)，根據時(shí)間或者規模交付必須的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺、能夠同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內，一個(gè)灶臺又可連續地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間（11：00-2：00）之間大概能夠烹飪28（4個(gè)灶臺*7組/灶臺）組同學(xué)。同學(xué)們能夠在那里吃完再走，也能夠帶出去吃，一切自便。
我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)�？�，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫(xiě)上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因思考到用電狀況和冰箱空間問(wèn)題，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口，沒(méi)有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選取的狀況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手潛力的廚房。
5、大學(xué)生廚房室內的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng )造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫(huà)，廢物利用等些有創(chuàng )意的設計都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。
二、組織人員管理制度
1、我們將顧客分為大、中、小規模。
大規模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會(huì )，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請個(gè)人來(lái)打理雜事。
中規模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì )，也需提前預約，無(wú)廚師配備。
小規模（1-10人）：隨時(shí)安排廚灶。
2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務(wù)管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)敗?/p>
4、若有大型的聚會(huì )或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她能夠提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺。
5、財務(wù)管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當調整價(jià)格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據預訂廚房的次數來(lái)決定下周小規模顧客群前來(lái)做菜的租金。
6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執照，問(wèn)題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗并教導學(xué)生使用液化氣等危險設備，且在大學(xué)生廚房?jì)扰溆袦缁鹌�、消防設備。安全和衛生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題，所以能夠取得政府批文的.，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)可向校園申請資金和批文。
三、市場(chǎng)
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
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我們將透過(guò)傳單、海報、校論壇、個(gè)大學(xué)生的qq群，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來(lái)宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一齊來(lái)免費體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂(lè )和滿(mǎn)足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。
�、诳驮�
既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂(lè )而設計的，那大學(xué)生就會(huì )有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。
A.在同學(xué)面前一展自己的廚藝。
B.請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。
C.某兩、三個(gè)男女寢室在那里能夠搞個(gè)廚藝聯(lián)誼，不會(huì )做菜的順便學(xué)學(xué)。
D.有外地來(lái)的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉菜，嘗嘗鮮。
E.不滿(mǎn)意外面餐館，也不滿(mǎn)意食堂，還不容易自己弄。
在大學(xué)生廚房這樣簡(jiǎn)單自由的環(huán)境里，在一個(gè)像家里一樣能夠出入的廚房。我們不僅僅是吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過(guò)程里，我們體驗到了自己動(dòng)手的快樂(lè )。一齊動(dòng)手的快樂(lè )，那里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò )繹不絕。每一年都將有新生的到來(lái)，來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連續不斷。
�、奂热淮髮W(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂(lè )思考，那么能夠擴展搭配盈利服務(wù)，能夠出租燒烤工具，賣(mài)燒烤配料。賣(mài)飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類(lèi)干貨。也可搭配免費服務(wù)，帶給怎樣做菜的一類(lèi)書(shū)籍和營(yíng)養搭配的書(shū)籍。
2、市場(chǎng)前景
此刻看來(lái)，還沒(méi)有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規模來(lái)出租廚房給大學(xué)生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當成是一種娛樂(lè )的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨特的。大學(xué)生們都有一種想體驗社會(huì )實(shí)際，體驗自己動(dòng)手的快樂(lè )，也想體驗新鮮的用心分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科、專(zhuān)科、職業(yè)校園）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來(lái)橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。
3、戰略目標
�、旁诟鞯夭煌瑤姿咝Ｖ�?chē)冀⒁粋�(gè)學(xué)生廚房。認真組織好內部結構，為學(xué)生帶給一個(gè)方便、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、娛樂(lè )的空間，用自由和潔凈來(lái)贏(yíng)得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺(jué)來(lái)了就再來(lái)，再來(lái)，就想天天來(lái)。在半個(gè)學(xué)期內，在所靠近的校園宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。
�、圃诿�、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌，開(kāi)展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。
四、大學(xué)生廚房的SWTO分析
1、Strength
�、倌壳斑�沒(méi)有出現像大學(xué)生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少。
�、陔S意性，它比食堂的飯菜更多選取，順從顧客自己的愛(ài)好。它比餐館更衛生、更實(shí)惠，讓人放心，它比任何地方都自由。
�、垤`活性好，適應于客源的淡季和旺季�！按髮W(xué)生廚房”結構簡(jiǎn)單。灶臺都是可移動(dòng)的，桌椅也是可移動(dòng)的，而且又是以單元制的（一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳），在同學(xué)們放寒、暑假時(shí)，能夠減少幾個(gè)單元，縮小規模，減少可轉成本（電費、水費、房租費……）
�、苓m應性好，能應對不同時(shí)期的冷熱狀況，當期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復習功課，迎戰期終。這時(shí)，“大學(xué)生廚房”可能會(huì )明顯的變冷清，這是，在必須的信譽(yù)度和關(guān)注度的狀況下，而且又靠近校園，我們能夠雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內帶給餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。
2、Wealth：因為他是一種服務(wù)性的項目，所以不太穩定。
3、Opportunity：同學(xué)們都以一種新奇的情緒進(jìn)入“大學(xué)生廚房”，以一種簡(jiǎn)單地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”，能夠有很大機會(huì )縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。
4、Threaten：因為大學(xué)生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著(zhù)產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創(chuàng )新改革是很重要的。
綜合SWOT分析來(lái)看，“大學(xué)生廚房”就應確保潔凈、自由。組織者以嚴謹的態(tài)度來(lái)做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學(xué)們信賴(lài)。在此基礎上，時(shí)時(shí)持續創(chuàng )新改革的思想來(lái)靈活運轉它。才能長(cháng)久地存在并發(fā)展。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)9
一、活動(dòng)主題：
安東石油杯西安石油大學(xué)創(chuàng )業(yè)計劃大賽
二、活動(dòng)口號：
茫茫企海尋遠帆，
規劃投資覓卓見(jiàn)。
創(chuàng )業(yè)構思秀風(fēng)采，
披荊斬棘亮雄姿。
四、活動(dòng)目的：
本次創(chuàng )業(yè)計劃大賽由安東石油技術(shù)有限公司舉辦，響應國家科教興國，人才強國戰略，意在通過(guò)比賽的形式吸引我校石油學(xué)子有志創(chuàng )業(yè)青年積極投入其中，展現創(chuàng )業(yè)才華和風(fēng)采，并通過(guò)對其創(chuàng )業(yè)想法的評審與獎勵，激勵學(xué)生通過(guò)對社會(huì )及市場(chǎng)的觀(guān)察，結合自身特色，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng )業(yè)方案。在創(chuàng )業(yè)設計過(guò)程中，激發(fā)培養我校學(xué)生的創(chuàng )新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟思維。
五、活動(dòng)布置：
主辦：校團委
承辦：企海尋夢(mèng)社團理財與投資協(xié)會(huì )創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
協(xié)辦：安東石油技術(shù)有限公司
六、活動(dòng)形式：
1、給各學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng )業(yè)計劃大賽”的通知，要求各學(xué)院鼓勵本院學(xué)生積極響應和
參賽；各學(xué)院可成立專(zhuān)門(mén)協(xié)調機構，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過(guò)
評選的方式推薦一定指標的學(xué)生參加。
2、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。本部，南區，新區。
3、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過(guò)易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的`宣傳。展板內容為大賽介紹及大致流程。
4、向各院分發(fā)宣傳手冊，由院分發(fā)至各個(gè)班級。
5、手繪一定數量的創(chuàng )意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng )新和趣味以及可實(shí)踐性。
6、制作彩色噴繪，貼在校園各寢室樓公告欄上。
7、聯(lián)系校內網(wǎng)站以及各院QQ群，著(zhù)手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊。如創(chuàng )業(yè)論壇、風(fēng)采展示等形式。
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1、申報
地點(diǎn)：食堂三樓306（新校區）
形式：學(xué)生提交創(chuàng )業(yè)計劃方案書(shū)
2、評審
形式：由老師及協(xié)會(huì )代表（協(xié)會(huì )代表成員由企海尋夢(mèng)社團、理財與投資協(xié)會(huì )、創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )的代表組成）通過(guò)討論，并給出建議，選出優(yōu)秀作品參加復賽
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2、通知競賽者學(xué)校的最新信息。
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1、提交方案
地點(diǎn)：食堂三樓306（新校區）
形式：由公布進(jìn)入大賽復賽階段個(gè)人或團隊再次提交修改、完善后的創(chuàng )業(yè)計劃方案書(shū)。
2、秘密答辯及評審
時(shí)間：3月8號開(kāi)始
地點(diǎn)：待定
形式：評委提問(wèn)，選手作答。
4、公告
時(shí)間：3月15號
形式：通過(guò)張貼海報公布進(jìn)入大賽決賽階段個(gè)人或團隊名單。
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1、提交方案
地點(diǎn)：食堂三樓306（新校區）
形式：由公布進(jìn)入大賽決賽階段個(gè)人或團隊再次提交修改、完善后的創(chuàng )業(yè)計劃方案書(shū)。
2、公開(kāi)答辯及評審
時(shí)間：4月6號19:00（周五晚）
地點(diǎn)：騰輝大學(xué)生活動(dòng)中心
形式：專(zhuān)家提問(wèn)，選手作答。
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形式：由校領(lǐng)導在騰輝大學(xué)生活動(dòng)中心為優(yōu)勝團隊頒發(fā)獎項。
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1、展示所取得的成果。
2、公布優(yōu)勝團隊名單。
七、活動(dòng)經(jīng)費預算：
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橫幅5條*50元=250元（新校區2條、本部2條、南區1條）
大幅海報5張*50元=250元（2、2、1）
宣傳冊800份*2元=1600元
合計：2340元
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報名表：500份*0.2元=100元
租音響：25元*2天=50元（新校區）
合計：150元
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背景橫幅2校區*50=100元
合計：348元
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獎品預計1000元
�。ㄎ澹⿷辟Y金500元
本次活動(dòng)預算總計：4338元
八、負責人
指導老師：李浩
活動(dòng)負責人：王明
活動(dòng)財務(wù)負責人：楊星祥
活動(dòng)組織負責人：習治邦
宣傳負責人：張嬌、雒瓊
安全部負責人：柯博、席瑩超
秘書(shū)部負責人：張艷、唐莉宏
會(huì )議主持人：柯磊
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)10
一、甜品行業(yè)市場(chǎng)背景
任何一個(gè)想獨立創(chuàng )業(yè)的人，都應該先了解時(shí)代潮流，再進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，尤其是甜品飲料——時(shí)尚與休閑完美結合的行業(yè)。
甜品是指各類(lèi)甜食、飲品、水果調制品，廣東人稱(chēng)之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來(lái)愉快的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補養生功效�？梢宰鳛樘撬牧嫌泻芏�，不同的材料具有不同的功效，有的屬于清涼性，有的具有燥熱的特點(diǎn)，我們要根據不同的主材料來(lái)配搭不同的輔料，達到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專(zhuān)家稱(chēng)喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時(shí)，可喝糖水，使體內產(chǎn)生大量血清素，亦可助眠。
在珠三角和港澳地區，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數百年。今天，時(shí)尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養顏；從享受美食，到追求情調和愜意；無(wú)論是華美精致的西方甜品，還是溫潤養生的東方甜品，都不知不覺(jué)地進(jìn)入人們的生活，讓時(shí)間走得輕松，給繁忙的生活一個(gè)留白空間。
有機構通過(guò)對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門(mén)、南寧、沈陽(yáng)、哈爾濱、長(cháng)春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長(cháng)沙等十九個(gè)城市進(jìn)行調查后發(fā)現，80%以上的被調查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。
人們對甜品的喜好和精湛的制作技術(shù)共同促進(jìn)了甜品行業(yè)的繁榮。隨著(zhù)甜品逐漸被廣泛接受，一片豐厚的市場(chǎng)呈現在我們面前。相對于競爭日益殘酷的普通餐飲業(yè)，甜品無(wú)疑是一片潛力巨大的新天地。
糖水甜品作為餐飲行業(yè)，絕對是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景非常廣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，從各個(gè)方面都可以看出來(lái)，先看看廣東大街小巷的'糖水店，就知市場(chǎng)潛力有多大，廣東市場(chǎng)遠未飽和，0.5公里內沒(méi)有3家糖水店就不算飽和，可以預見(jiàn)，甜品行業(yè)將創(chuàng )造又一個(gè)餐飲神話(huà)。
甜品，是許多小女生的最?lèi)?ài)。夏天的到來(lái)，高溫天氣，更是讓冰激淋類(lèi)、果汁類(lèi)產(chǎn)品風(fēng)行起來(lái)。
二、市場(chǎng)及競爭分析
1、市場(chǎng)介紹
江西師范大學(xué)瑤湖校區是一個(gè)相對年輕的校區，新校區建校至今10余年。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個(gè)空白。
2、市場(chǎng)競爭分析
常州輕工學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔憂(yōu)，飲食問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿(mǎn)足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤物細無(wú)聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽(yù)度，讓消費者從認識我到愛(ài)我，買(mǎi)我。
3、目標顧客
有人誤認為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯誤。事實(shí)上，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來(lái)越理智。所以心甜的目標顧客是全校學(xué)生。
三、產(chǎn)品與服務(wù)特色
1、原料專(zhuān)業(yè)，放心更多
心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內點(diǎn)餐區域和各類(lèi)宣傳品上進(jìn)行標識。從原料供應商值得信賴(lài)的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。
2、品種豐富，選擇更多
眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類(lèi)品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類(lèi)顧客挑選。
3、營(yíng)養全面，健康更多
心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)、龜苓膏類(lèi)。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過(guò)食補養顏。
4、服務(wù)規范，滿(mǎn)意更多
心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類(lèi)。分別著(zhù)統一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專(zhuān)業(yè)，服務(wù)統一使用普通話(huà)，建立嚴謹的服務(wù)管理規范和投訴回訪(fǎng)機制，并嚴格進(jìn)行監督管理。
四、選址分析
心甜門(mén)店設置在常州輕工學(xué)院二號食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
五、人事與管理
1、人事
心甜每個(gè)員工必須是專(zhuān)業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴格培訓，確保正常工作時(shí)的規范操作。管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力；甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力；點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。
2、管理思想
抓住這些消費者的心理，使其成為honey的穩定消費群。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)11
一、活動(dòng)背景：
據人力和社會(huì )保障部統計數據，x年全國高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功人數占畢業(yè)人數的比例很低，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有很大的潛力和增長(cháng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì )就業(yè)與創(chuàng )業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽”。
二、活動(dòng)名稱(chēng)：
中國電信杯“贏(yíng)在校園”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽
三、活動(dòng)宗旨：
讓更多的同學(xué)參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng )業(yè)激情，培養創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新精神。
四、參賽要求：
面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專(zhuān)業(yè)搭配組建團隊，人數一般為3D5人，要有隊伍名稱(chēng)、隊長(cháng)。本項比賽活動(dòng)鼓勵學(xué)生自由創(chuàng )新，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的`指導老師。
六、獎項設置：
冠軍隊創(chuàng )業(yè)獎金1200元和證書(shū)
亞軍隊創(chuàng )業(yè)獎金900元和證書(shū)
季軍隊創(chuàng )業(yè)獎金600元和證書(shū)
其他優(yōu)秀團隊物品獎勵、證書(shū)
七、大賽流程：
�。科诒荣愘Y料見(jiàn)詳細安排）
1第一輪比賽：制作團隊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案
3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
4第四輪比賽：巔峰對決
八、大賽時(shí)間安排：
�。ㄒ唬┣捌谛麄鳎海�5月4日DD5月9日）
1、海報：在每個(gè)宣傳欄內張貼海報并起草倡議書(shū)
2、廣告牌：電信公司制作必須的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示
3、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動(dòng)的精彩資料，分發(fā)班級
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息
�。ǘ﹫竺A段：（5月4日DD6月10日）
在南，北，西三校區分別設立固定報名地點(diǎn)，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至xxx（截至5月10日下午5點(diǎn)）
�。ㄈ┵惽皽蕚洌海�5月11日下午啟動(dòng)儀式）
組委會(huì )招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀律等資料。
�。ㄋ模┵惓贪才牛海�5月11日DD6月10日）
1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
第一輪比賽前，邀請專(zhuān)業(yè)老師對制作創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評分，按必須比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案
在老師指導下，根據中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營(yíng)銷(xiāo)方案。評委根據各團隊的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評分，按必須比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷(xiāo)售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會(huì )進(jìn)行過(guò)程監督。評委會(huì )根據各團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和臨場(chǎng)表現打分。違規者淘汰，其余晉級。積分成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽：巔峰對決
積分前六名進(jìn)入巔峰對決。各隊進(jìn)行答辯，評委對各隊選手進(jìn)行質(zhì)詢(xún)、點(diǎn)評，現場(chǎng)打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現，評出最佳創(chuàng )意獎、最佳團隊獎、創(chuàng )業(yè)明星（個(gè)人）�，F場(chǎng)頒獎。大賽總成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)12
一、項目
大學(xué)飲食聯(lián)盟
二、創(chuàng )業(yè)人
xx學(xué)院xx系xxx
三、創(chuàng )業(yè)項目緣由
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
三、創(chuàng )業(yè)機構設置
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場(chǎng)，建立配送車(chē)隊，為各高校分部統一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業(yè)研究機構合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門(mén)，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓部門(mén)培訓。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì )下崗人員作為窗口服務(wù)員。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。
四、創(chuàng )業(yè)細節
1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。
3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負責統一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)4
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
一、餐館名稱(chēng)
xx。
規則說(shuō)明：低調，簡(jiǎn)單，易記，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字。
二、餐館風(fēng)味
以xx地區的農家風(fēng)味為主。
三、餐館預計面積
xx~xx。
四、目標城市
xx。
五、選址要求
1.在周邊1里內起碼要有一個(gè)中型居民小區，周?chē)詈靡欢康牧鲃?dòng)人口，應該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標區；
2.如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費能力的人員能醒目的'看到餐館的位置；
3.租金不能超過(guò)xx元/m2，xx元/m2為最佳，最好是1樓有一個(gè)xxm2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；
4.餐館本身需要能停車(chē)xx~xx輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)xxm有停車(chē)場(chǎng)。
選址總體評價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù)，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。
六、餐館布局要求
大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌xx~xx張，xx元大臺xx張，xxm2包廂（xxm規格）xx~xx個(gè)。
七、餐館開(kāi)張預算
1.租金：兩按一租，以xxm2計算，每m2預計xx元，此應一次支付xx萬(wàn)元；如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)xx萬(wàn)。
2.裝修設計費用：xx元。
3.裝修費用：
a.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為xx元；
b.內部大廳裝修風(fēng)格以突出農家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為xx元；
c.廚房面積為xxm2，裝修強調排污、通風(fēng)，費用為xx元；
d.廁所兩個(gè)，男廁為xxm2，女廁為xxm2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修xx元。自己買(mǎi)材料，總共預計xx萬(wàn)元
4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛生許可和營(yíng)業(yè)執照等，費用預計xx萬(wàn)元。
5.購買(mǎi)用具費用：
臺xxp的空調，包廂xx臺小xxp空調，共xx元（也可能使用中央空調）；
b.十把吊扇或壁扇，共xx元，
c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計xx萬(wàn)元；
d.廚房用具，共xx萬(wàn)元；
e.桌凳，共xx元；
f.其他（請見(jiàn)清單），共計xx元，
g.自動(dòng)洗衣機xx臺，xx元
6.其他不可預計費用，xx元
八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明
1.門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現其消費水平。
2.大廳說(shuō)明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(cháng)條板凳，或是使用外觀(guān)上比較結實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天花板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設計為準）
3.包廂裝修與大廳一樣。
4.其他無(wú)特別要求。
九、人員配備
1.廚房：共xx人，xx個(gè)主廚，xx個(gè)副廚，xx個(gè)配菜切菜，xx個(gè)洗滌人員，xx個(gè)洗/撿菜人員。
2.包廂：以xx個(gè)包廂計算，xx個(gè)服務(wù)員。
3.大廳：xx個(gè)人，每四張臺1個(gè)。
4.其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。
十、運營(yíng)費用明細
1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過(guò)xx元/月，以xxm2共計xx元/月
2.排污費用：xx元/月
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)13
一、摘要
對整個(gè)計劃書(shū)內容的總體說(shuō)明，描述全部計劃的基本框架。
二、公司簡(jiǎn)介
對公司的整體情況進(jìn)行介紹，包括公司經(jīng)營(yíng)內容．宗旨．戰略．產(chǎn)品．技術(shù)．團隊等各個(gè)方面，重點(diǎn)闡述公司的整體優(yōu)勢與經(jīng)營(yíng)目標。
1．公司簡(jiǎn)介
2．公司的宗旨和目標
3．產(chǎn)品優(yōu)勢
4．技術(shù)優(yōu)勢
5．核心管理團隊
三、市場(chǎng)分析
公司即將進(jìn)入的目標市場(chǎng)的整體情況，現狀規模，發(fā)展趨勢，以及目標市場(chǎng)的客戶(hù)需求分析。
1．市場(chǎng)介紹
2．目標市場(chǎng)
3．需求分析
四、競爭分析
分析市場(chǎng)競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。
1．主要競爭對手分析
2．市場(chǎng)競爭策略
3．競爭優(yōu)勢分析
五、產(chǎn)品服務(wù)
介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶(hù)的價(jià)值。對市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行對比分析，闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢。
1．產(chǎn)品發(fā)展規劃
2．研究與開(kāi)發(fā)
3．生產(chǎn)與運輸
4．實(shí)施與服務(wù)
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
介紹企業(yè)所針對的市場(chǎng)．營(yíng)銷(xiāo)戰略．競爭環(huán)境．競爭優(yōu)勢與不足。
1．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
2．產(chǎn)品定位分析
3．產(chǎn)品定價(jià)策略
4．渠道網(wǎng)絡(luò )建設
5．廣告宣傳策略
6．營(yíng)銷(xiāo)團隊建設
七、財務(wù)計劃
公司需要融資的規模及投入使用計劃，并對未來(lái)幾年的收益進(jìn)行預測，分析投資回報情況，并列出預計的財務(wù)報表。
1．資金需求說(shuō)明
2．資金投入計劃
3．投資收益預測
4．預計利潤表
5．預計資產(chǎn)負債表
6．預計現金流量表
八、風(fēng)險分析
對公司運營(yíng)過(guò)程中可能遇到的各類(lèi)風(fēng)險進(jìn)行說(shuō)明，并說(shuō)明如何應對各種可能出現的'風(fēng)險情況。
1．市場(chǎng)與競爭風(fēng)險
2．產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險
3．財務(wù)風(fēng)險
4．管理風(fēng)險
5．政策風(fēng)險
九、內部管理
對公司內部管理的各方面工作進(jìn)行說(shuō)明。
1．公司組織結構
2．公司管理制度
3．人力資源計劃
4．內部激勵方案
十、附件資料
如果創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中有過(guò)多的詳細說(shuō)明與解釋?zhuān)菀自斐捎媱澋闹黧w內容混亂。因此，可以通過(guò)附件資源的形式，使第三方能夠更加詳盡的了解創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的相關(guān)內容與背景資料。附件資料可以列出其他與創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中內容有關(guān)的參考資料，如市場(chǎng)調查報告等。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)14
系別：軟件學(xué)院
班級：軟工軟件設計一班 學(xué)號：11151***** 姓名：曹**
電話(huà)號碼：151390*****
目錄
一、前言
二、創(chuàng )業(yè)背景
三、創(chuàng )業(yè)目的
四、經(jīng)營(yíng)項目及內容
1、經(jīng)營(yíng)內容
2、主要項目
五、經(jīng)營(yíng)原則
1、真實(shí)原則
2、互利原則
3、科學(xué)性原則
4、守信、準時(shí)原則
六、服務(wù)群體
七、市場(chǎng)分析
八、經(jīng)營(yíng)策略
1、人力上
2、宣傳上
3、經(jīng)營(yíng)上
4、策略上
5、店面上
6、設備上
九、經(jīng)費來(lái)源及分配
1、來(lái)源
2、分配
月基本工資分配標準 每月提成分配標準
十、收費標準
十一、預想問(wèn)題及解決辦法
一、前言
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰，我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng )建一個(gè)堅固的基礎，為社會(huì )做出貢獻，增加就業(yè)機會(huì )給他人和自己給自己帶來(lái)美好的未來(lái)。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用，但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新，獨樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。
當今社會(huì )，在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰!
為此，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的.步伐，促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展!
這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己----路是自己走出來(lái)的!
二、創(chuàng )業(yè)背景：
1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
三、創(chuàng )業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會(huì )對我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負擔，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng)，但是據我所知，校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!
3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢(qián)，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟困難，但回頭想想我們發(fā)現我們的大部分時(shí)間都被它占據了，我們沒(méi)有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒(méi)有選擇的余地，我們只能聽(tīng)令于他們。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)15
公司概述
青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏(yíng)顧客”為宗旨。
在這個(gè)過(guò)程中以校園分部團隊為主，抓住英華國際職業(yè)學(xué)院、欽州學(xué)院這兩塊重要市場(chǎng)向社會(huì )市場(chǎng)邁進(jìn)，由此必須在兩個(gè)學(xué)院組建自己的團隊，公司內部有總經(jīng)理、財務(wù)部總經(jīng)理、校園團隊經(jīng)理、店長(cháng)、酬金規劃組構成。外部結構由拓維部、人事策劃部、市場(chǎng)部組成。
一、資金預算
1.1預計所需投資
預計投資一共三萬(wàn)八千元：兩萬(wàn)給總代壓貨作為貨款出入彌補所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內裝修（柜子以由總代贊助），四千作為資金周轉，合計一共三萬(wàn)八千元。共7頁(yè)，當前第2頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)——校內電腦公司
1.2 預計三年收入
臺式電腦銷(xiāo)售量平均每臺臺式電腦收入260元（出去所送的東西）
筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元（除去所送東西）
3年內的收入預算注意：在12個(gè)月時(shí)支出將會(huì )多出房子裝讓費28000，在46個(gè)月時(shí)鋪面轉手拿回轉讓費24000元。
二、市場(chǎng)分析
2.1青草科技環(huán)境分析
我們計劃在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場(chǎng)，以大學(xué)消費為主，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有幾十萬(wàn)，整個(gè)大市場(chǎng)的消費趨勢將緊隨網(wǎng)絡(luò )科技的發(fā)展，不斷更新產(chǎn)品，延長(cháng)產(chǎn)品生命周期。
“青草”的定位是“時(shí)尚、潮流”把整個(gè)市場(chǎng)細分為兩個(gè)方面，時(shí)尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個(gè)主題系列，采用立體型分銷(xiāo)渠道，利用大學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng )立一個(gè)學(xué)習中心，從電腦軟件基礎知識培訓到軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)游基地到動(dòng)漫群體交流等社交平臺，相互促進(jìn)增長(cháng)知識，青草科技在銷(xiāo)售的過(guò)程中另辟蹊徑把銷(xiāo)售和培養進(jìn)行整合，以盈利為主倡導培養學(xué)習為輔向廣大學(xué)生消費者融入“家”的理念，提高在學(xué)生心中的品牌形象，力爭在學(xué)院的市場(chǎng)占有率。
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�、佼a(chǎn)品銷(xiāo)售主要分為u盤(pán)大行動(dòng)和會(huì )員卡宣傳。u盤(pán)是大學(xué)生必須的學(xué)習工具，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級由內向外打市場(chǎng)因為u進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且幾乎是必需品，擁有u盤(pán)的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過(guò)每個(gè)班級的班長(cháng)團支書(shū)打入每個(gè)班級。這樣不僅僅讓班級感覺(jué)班長(cháng)帶來(lái)的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級。it報價(jià)也可以順勢進(jìn)入每個(gè)班級，在u盤(pán)進(jìn)入每個(gè)班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）。同時(shí)和每個(gè)班長(cháng)達成協(xié)議只要每個(gè)班級購買(mǎi)u盤(pán)達到一定的數量即可贈送一張會(huì )員卡，持該會(huì )員卡到本店購買(mǎi)周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠，購買(mǎi)電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來(lái)的班級也可以享受積分實(shí)惠，積分達到一定的數目之后我們將現金返給每個(gè)班級，這樣不僅僅每個(gè)班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會(huì )由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認可我們的店面。該會(huì )員卡只能限量贈送，太多會(huì )貶值會(huì )員卡的功能。只有適當才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。
以欽州學(xué)院為主要目標市場(chǎng)，開(kāi)店的理由，選擇在欽州學(xué)院開(kāi)店，是看中了大學(xué)市場(chǎng)電子產(chǎn)品消費日趨增高這一契機、在學(xué)校附近開(kāi)店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。在選擇地點(diǎn)的時(shí)候我一定要要選擇一個(gè)價(jià)格比較實(shí)惠，考慮到成本，人流量可以不是很多的地方，但是我們一定要選擇一個(gè)距離學(xué)校比較近，這樣就近市場(chǎng)策略的選擇在銷(xiāo)售渠道上具備一定的優(yōu)勢，選擇開(kāi)業(yè)的時(shí)期我選擇在新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候，如果選擇在開(kāi)始中期盈利不會(huì )理想，將近三個(gè)月的房租就這樣浪費了，選擇在開(kāi)學(xué)的時(shí)候就像大海紗網(wǎng)，開(kāi)學(xué)總會(huì )有同學(xué)去光顧，在盈利上就不會(huì )虧損。在開(kāi)學(xué)之后順勢大力宣傳，重點(diǎn)目標客戶(hù)是數計學(xué)院和美創(chuàng )學(xué)院的無(wú)電腦人群，因為數計學(xué)院作為以it專(zhuān)業(yè)為主開(kāi)設學(xué)科課程，在對電腦的需求以及配件上占據大部分銷(xiāo)量，尤以裝機為主。美創(chuàng )的專(zhuān)業(yè)設計性和對各項軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費人群體，也就成了我們發(fā)展其為目標客戶(hù)的重點(diǎn)之一。共7頁(yè)，當前第3頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)——校內電腦公司
2.3青草科技外部環(huán)境
我們對it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調查材料可以看到暫時(shí)沒(méi)有購買(mǎi)計劃的只占1.6%，而其中還會(huì )有一部分因為學(xué)習、生活的開(kāi)展產(chǎn)生變化。計劃購買(mǎi)的高達64.2%，這說(shuō)明這個(gè)細分市場(chǎng)潛力很可觀(guān)，因為在學(xué)生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟條件的限制，調查顯示，在占34.2%份額的已經(jīng)購買(mǎi)筆記本的學(xué)生用戶(hù)中，有七成以上的消費者表示暫時(shí)沒(méi)有換本計劃。但也有28.3%的用戶(hù)表示計劃換本。但其升級、服務(wù)的消費同樣很客觀(guān)。
2.4對消費者市場(chǎng)的分析--------大學(xué)生對電腦消費特征
1、復雜性購買(mǎi)行為
筆記本作為大學(xué)生學(xué)習生活的重要工具，又有比較昂貴的價(jià)格。作為知識分子的大學(xué)生用戶(hù)傾向在購買(mǎi)之前都會(huì )盡可能詳細地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無(wú)論市場(chǎng)上的信息還是技術(shù)上的信息。是典型的復雜性購買(mǎi)行為：在面對品牌、廠(chǎng)商林立的筆記本市場(chǎng)，學(xué)生用戶(hù)會(huì )廣泛收集相關(guān)信息，慎重選擇，仔細比較后才會(huì )購買(mǎi)，以求降低風(fēng)險。這對于消費者是一個(gè)復雜而耗時(shí)間的學(xué)習過(guò)程。
2、價(jià)格是大學(xué)生消費的首要因素
性?xún)r(jià)比是大學(xué)生最看重的因素，品牌的作用次之，這一方面是因為廣告的輪番轟炸導致消費者的疲勞，另一方面大學(xué)生作為知識分子群體傾向理性消費�！皬膶W(xué)生用戶(hù)購買(mǎi)筆記本的價(jià)格分布上看，1800-2500的臺式電腦、組裝機和3000-5000元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品，占據23%的比例。而處于1800以下的臺式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶(hù)中占據的比例為20.4%。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低�！边@個(gè)調查結果看出大學(xué)生的消費集中在價(jià)格合理、質(zhì)量穩定的中端產(chǎn)品。
3、重視時(shí)尚與前衛的因素
因為是年輕人，在購買(mǎi)產(chǎn)品是都有希望跟上時(shí)尚、顯示前衛的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個(gè)學(xué)習工具，在學(xué)生看來(lái)，其還體現了自己的品位和個(gè)性�！贝髮W(xué)生消費奢侈品很多是因為面子和消費攀比心理，大學(xué)生崇尚時(shí)尚，渴望把握潮流風(fēng)向，同時(shí)又是年輕人中的知識分子群體。因此，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本，有不少是著(zhù)名品牌，而外觀(guān)時(shí)尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。
4、購買(mǎi)渠道相對多樣
在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)已經(jīng)漸成氣候，很多書(shū)和化妝品都形成了在網(wǎng)上購買(mǎi)的習慣。但對于單價(jià)比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期。調查顯示，“在計劃購買(mǎi)產(chǎn)品的學(xué)生群體當中，電腦城以七成以上的比例占據主流�！庇纱丝梢�(jiàn)，電腦城是學(xué)生選購電腦的重點(diǎn)渠道�！斑@一場(chǎng)所擁有的產(chǎn)品價(jià)格透明、市場(chǎng)競爭激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶(hù)的重要因素�！钡捎谫u(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的過(guò)度推銷(xiāo)導致消費者尤其是女性消費者的反感、和賣(mài)場(chǎng)推銷(xiāo)人員經(jīng)常有欺詐行為，消費者在電腦城這單渠道購買(mǎi)電腦的局面勢必有所改變，所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò )的渠道，但是大部分還是會(huì )擔心質(zhì)量、售后服務(wù)的問(wèn)題。所以在大學(xué)校園做電腦專(zhuān)賣(mài)店，解除同學(xué)們的困擾，最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù)。
2.5swot分析
青草科技的優(yōu)勢在于：通過(guò)同學(xué)們購買(mǎi)it產(chǎn)品的習慣、學(xué)院附近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營(yíng)it產(chǎn)品最大的劣勢就是利潤薄，其次是市場(chǎng)競爭強。優(yōu)勢有四：共7頁(yè)，當前第4頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)——校內電腦公司
1、在校學(xué)生在市場(chǎng)上面不僅可以從外向內做宣傳而且可以從內到外做宣傳。
2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據市場(chǎng)一塊必不可少的墊腳石。
3、我們可以通過(guò)正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度。
4、我們主打品牌的質(zhì)量過(guò)硬。（因為做學(xué)校市場(chǎng)最重要的就是質(zhì)量還有售后）
青草科技的劣勢：在宣傳自己產(chǎn)品過(guò)程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，一般從產(chǎn)品自身找到的.劣勢，發(fā)現自身不足之處通過(guò)洞悉市場(chǎng)找到產(chǎn)品在市場(chǎng)的劣勢，目前在大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生素質(zhì)的提高對產(chǎn)品的需求力求物美價(jià)廉，現代營(yíng)銷(xiāo)渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò )購物、直銷(xiāo)等加大的我們的競爭。根據周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢來(lái)發(fā)展我們的劣勢在學(xué)校周?chē)_(kāi)店最大的劣勢是利潤薄、市場(chǎng)小、售后頻繁、市場(chǎng)季節化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤薄我們只能贏(yíng)取更大的市場(chǎng)用銷(xiāo)售量來(lái)避免劣勢給我們帶來(lái)的沖擊。
青草科技的機會(huì )：各個(gè)二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間，面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個(gè)二級學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的，在同學(xué)們心目中美創(chuàng )的同學(xué)最有錢(qián)，我當時(shí)一直不知道為何同學(xué)們會(huì )這么說(shuō)，我現在初步的懷疑是因為美創(chuàng )學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過(guò)來(lái)了，在大一下學(xué)期基本上買(mǎi)完。其次是數計學(xué)院，特別是計科本、動(dòng)漫、計網(wǎng)因為專(zhuān)業(yè)的需要所以數計學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買(mǎi)完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買(mǎi)電腦的時(shí)間大多數在大二上個(gè)學(xué)期，國語(yǔ)學(xué)院、教育學(xué)院購買(mǎi)電腦的時(shí)間段不是很突出，購買(mǎi)電腦所占的百分比在70%——75%。
青草科技的威脅：根據資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家電腦店：聯(lián)多電子、歐帝電腦、青蘋(píng)果電子、南寧翱翔科技。其中聯(lián)多電子占據69%的市場(chǎng)份額，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦、網(wǎng)線(xiàn)接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等。然而，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價(jià)格產(chǎn)品，雖然能滿(mǎn)足我們在學(xué)校學(xué)生的消費主流，這樣的價(jià)格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過(guò)內線(xiàn)人員做宣傳因為該店面在二樓，所以有一定的空間局限性，南寧翱翔科技主要是通過(guò)內部宣出銷(xiāo)售量，而且現在他們主要的是做音響出租，青蘋(píng)果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門(mén)故在學(xué)校所占據的市場(chǎng)是最少的。雄維電腦在學(xué)校占據的市場(chǎng)也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵。
三、具體實(shí)施方案
3.1實(shí)施步驟
�。�1）、開(kāi)店前期的準備工作。
在開(kāi)店前期我們要做的不外乎是宣傳，開(kāi)業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放，海報、橫幅張貼，人脈推廣，提供贊助等在同學(xué)們的消費領(lǐng)域中增強店門(mén)自身的形象，所以在價(jià)格上不用太多介紹，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時(shí)我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳，店面開(kāi)張就要有得力的支柱用他們來(lái)幫助組建及管理團隊。在開(kāi)業(yè)當天盡量聘請各個(gè)二級學(xué)院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通過(guò)他們在宣傳上面可以得到一定的提升。
�。�2）、實(shí)施過(guò)程
�、佼a(chǎn)品銷(xiāo)售主要分為u盤(pán)大行動(dòng)和會(huì )員卡宣傳。u盤(pán)是大學(xué)生必須的學(xué)習工具，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級由內向外打市場(chǎng)因為u進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且幾乎是必需品，擁有u盤(pán)的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過(guò)每個(gè)班級的班長(cháng)團支書(shū)打入每個(gè)班級。這樣不僅僅讓班級感覺(jué)班長(cháng)帶來(lái)的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級。it報價(jià)也可以順勢進(jìn)入每個(gè)班級，在u盤(pán)進(jìn)入每個(gè)班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）。同時(shí)和每個(gè)班長(cháng)達成協(xié)議只要每個(gè)班級購買(mǎi)u盤(pán)達到一定的數量即可贈送一張會(huì )員卡，持該會(huì )員卡到本店購買(mǎi)周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠，購買(mǎi)電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來(lái)的班級也可以享受積分實(shí)惠，積分達到一定的數目之后我們將現金返給每個(gè)班級，這樣不僅僅每個(gè)班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會(huì )由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認可我們的店面。該會(huì )員卡只能限量贈送，太多會(huì )貶值會(huì )員卡的功能。只有適當才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。共7頁(yè)，當前第5頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)——校內電腦公司
�、谑覂仍O計
it店面給別人帶來(lái)的感覺(jué)是大氣、上檔次，因為里面放的筆記本對學(xué)生來(lái)說(shuō)就是上檔次的物品，所以里面的裝飾一定要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設置不能讓外來(lái)人員進(jìn)去出，柜臺采購、倉庫設計等具體實(shí)施以附件的形式保留。
室外設置
在們口處放置一個(gè)放報刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫(xiě)上：“在帶走宣傳單的同時(shí)請帶走小掛件”，讓同學(xué)們能夠及時(shí)知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時(shí)宣傳效果就達到了。在門(mén)口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管理，當下課的時(shí)候可以放音樂(lè )吸引顧客，有顧客上門(mén)的時(shí)候可以通過(guò)辦公電腦超控其音量。在每周指定的時(shí)間播放該周的特價(jià)或者活動(dòng)價(jià)。
3.2職務(wù)分配表
總經(jīng)理
財務(wù)部經(jīng)理
校團隊經(jīng)理
店長(cháng)
英華分部經(jīng)理
學(xué)院分部經(jīng)理
酬金規劃組
人事部經(jīng)理
市場(chǎng)部經(jīng)理
拓維部經(jīng)理
人事部經(jīng)理
市場(chǎng)部經(jīng)理
拓維部經(jīng)理
四、目標市場(chǎng)戰略
4.1目標選擇：重點(diǎn)以欽州學(xué)院本科院校無(wú)電腦人群，擴大周邊市場(chǎng)為輔如英華學(xué)院。
4.2市場(chǎng)細分：按學(xué)院進(jìn)行主要細分，第一階段主打數計和美創(chuàng )。
4.3目標市場(chǎng)的定位：目前市場(chǎng)品牌所有的產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品品牌占有率，高檔產(chǎn)品10%，中檔產(chǎn)品60%，低檔產(chǎn)品30%。
五、風(fēng)險的來(lái)源與控制
5.1風(fēng)險的來(lái)源：
首先，風(fēng)險的來(lái)源因素不是項目本身的潛力，而是管理團隊的構成、管理者的素質(zhì)、我們自身持續奮斗的稟賦等，因為只有優(yōu)秀的管理團隊才能把項目的潛力充分挖掘出來(lái)。因此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。
其次，貨源存在風(fēng)險。一開(kāi)始我們就應該做好這方面的預算，開(kāi)始我們沒(méi)有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發(fā)商，要求所有產(chǎn)品壓貨，我們要求壓貨主要是因為主板、顯示器、筆記本之類(lèi)的大件我們沒(méi)有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個(gè)欽州批發(fā)商行里面價(jià)格相差無(wú)幾，所以理財的銅學(xué)必須在開(kāi)始的兩年之內把所有的盈利規劃好剩下的留著(zhù)防止供貨商供應不足，洞察到供貨商供應不足的時(shí)候應該馬上尋找另外的供貨商主要供應筆記本，因為筆記本擺在店里的很難出手出去，很多同學(xué)會(huì )因為他擺的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本，因為筆記本更新速度之快會(huì )導致價(jià)格波動(dòng)大。共7頁(yè)，當前第6頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)——校內電腦公司
最后，對市場(chǎng)是否有足夠的認識，目前的市場(chǎng)是起步期、成長(cháng)期，還是種子期、成熟期。因為從經(jīng)驗看，風(fēng)險更多來(lái)源于起步期與成長(cháng)期，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場(chǎng)認識而言，由于信息的不對稱(chēng)，我們對本行業(yè)要有一種非常清醒的認識，本項目面臨的最大市場(chǎng)風(fēng)險是什么，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問(wèn)題，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來(lái)監督項目。因此，通過(guò)細致的調查、詳實(shí)的數據、周密的分析、科學(xué)的邏輯去應對風(fēng)險的理性控制。
5.2風(fēng)險的控制辦法。
貨源上，此時(shí)我們應尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當時(shí)簽訂的協(xié)議把貨物全數返還給原供應商，待新供應商找到之后立即通過(guò)團隊成員聯(lián)系到原來(lái)再此購買(mǎi)電腦的同學(xué)，主動(dòng)問(wèn)其性能如果發(fā)現產(chǎn)品有異樣將立即更換，定時(shí)向顧客詢(xún)問(wèn)其性能以增加其信任度。
資金周轉上，此時(shí)我們應該估算一個(gè)虧損度，在未達到虧損度增加銷(xiāo)售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品，我們可以通過(guò)品牌增加銷(xiāo)售量，打進(jìn)市場(chǎng)。
六、可行性分析
6.1創(chuàng )業(yè)平臺的可利用性
目前就國內高等教育對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)資金上的扶持，與往年相比已大幅增加，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供良好的平臺已不僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，、國家和各級政府以及各大商機網(wǎng)出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng )業(yè)培訓、創(chuàng )業(yè)指導等諸多方面，各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng )業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶(hù)和結算便利對打算創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是雪中送炭，在大多數無(wú)經(jīng)濟基礎的學(xué)生隊伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟上的資源優(yōu)勢以便走好創(chuàng )業(yè)的第一步。
6.2大學(xué)市場(chǎng)對it產(chǎn)品的需求
it行業(yè)除了低端市場(chǎng)還有一個(gè)最主要的市場(chǎng)就是我們大學(xué)市場(chǎng)，我們大學(xué)市場(chǎng)是一個(gè)永遠不會(huì )飽和的市場(chǎng)，無(wú)論專(zhuān)業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會(huì )購買(mǎi)電腦，在大學(xué)里課程是比較少，很多同學(xué)都喜歡通過(guò)游戲、電影、qq來(lái)消磨時(shí)間又或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行學(xué)習，所以在大學(xué)里很多用不到電腦的同學(xué)也會(huì )購買(mǎi)電腦只是會(huì )比較晚一點(diǎn)而已。據調查全校85%——90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會(huì )購買(mǎi)電腦。而且每年都有新同學(xué)來(lái)到學(xué)校，所以大學(xué)市場(chǎng)對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。
6.3學(xué)院同學(xué)購買(mǎi)it產(chǎn)品的習慣
據我調查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學(xué)都會(huì )先去電子廣場(chǎng)購買(mǎi)。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線(xiàn)、耳機、鼠標墊之類(lèi)的小配件會(huì )選擇在學(xué)校旁邊買(mǎi)。
各個(gè)二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間隨專(zhuān)業(yè)的不同而引起了不一樣的消費時(shí)段。
面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個(gè)二級學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的。其次是數計學(xué)院，特別是計科本、動(dòng)漫、計網(wǎng)因為專(zhuān)業(yè)的需要所以數計學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下個(gè)學(xué)期幾乎買(mǎi)完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買(mǎi)電腦的時(shí)間大多數在大二上個(gè)學(xué)期，國語(yǔ)學(xué)院、教育學(xué)院購買(mǎi)電腦的時(shí)間段不是很突出，購買(mǎi)電腦所占的百分比在70%——75%。
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