服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案精選15篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編整理的服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎閱讀與收藏。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
1、做好促銷(xiāo)前的宣傳工作
"酒香也怕巷子深",再好的促銷(xiāo)方式消費者不知曉,也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷(xiāo)前的宣傳工作是促銷(xiāo)達到目的的前提。
一般而言,一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢(qián)財,并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷(xiāo)宣傳要在店面的輻射范圍之內,針對目標消費者進(jìn)行。
對于實(shí)力雄厚的商場(chǎng),可運用電視廣告,強勢媒體,全方位多渠道地向消費者傳遞信息,而一般的中小店面則無(wú)須"大動(dòng)干戈",在商店周?chē)l(fā)傳單,充分利用店內廣播、海報、店招等資源,或者運用宣傳車(chē)等工具,就能達到相應的目的。時(shí)下,不少商店的促銷(xiāo)政策"輕輕地來(lái)",又"輕輕地去",在人群中"驚不起一絲漣漪",自然也就達不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷(xiāo)政策
促銷(xiāo)方式的合理于否直接關(guān)系到促銷(xiāo)效果的好壞,在制定促銷(xiāo)政策的時(shí)候,一定要先對目標顧客市場(chǎng)進(jìn)行調查,有一個(gè)整體上的把握,然后有針對性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。
。1)、發(fā)揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節假日都座無(wú)虛席,這到底是什么原因呢?原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐,尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品,每種玩具都樣式各異創(chuàng )意新奇。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費,孩子吃樂(lè )了,玩具到手了,高興了,家長(cháng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈品的造價(jià)本來(lái)就不高,由于數量大,成本低,快餐店用少量免費贈品帶來(lái)了豐厚的回報。
。2)、集點(diǎn)消費
現在不少商場(chǎng)推出了會(huì )員制,發(fā)行優(yōu)惠卡,當顧客在店里購物達到一定數量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計購滿(mǎn)100員返利20元,購滿(mǎn)200元則返利50元,以實(shí)物或購物券的形式兌現,吸引的不少的消費者前來(lái)購買(mǎi),并有效的培養可顧客的忠誠度。
利用幾點(diǎn)消費的促銷(xiāo)方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),承諾的政策一定兌現,讓消費者得到切實(shí)的好處。
。3)、注意創(chuàng )新
時(shí)代在變,但很多商店的促銷(xiāo)卻是"一成不變",面對漫天飛的促銷(xiāo)廣告,消費者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒",因循守舊的促銷(xiāo)方式成了"聾子的耳朵",所以促銷(xiāo)方式一定要以信取勝,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
"毛驢拉磨"——這種只有在農村才能見(jiàn)到的場(chǎng)景,最近卻出現在北京一家新開(kāi)張的餐廳里。一塊青石碾盤(pán)固定在進(jìn)門(mén)的地方,一頭戴著(zhù)眼罩的灰毛驢不停地圍著(zhù)碾盤(pán)轉圈,事先放好的糧食不一會(huì )兒就被碾成了碎末,如有顧客需要,這些糧食就會(huì )被加工成可口美食。而且在碾盤(pán)的不遠處還有一口水井,上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時(shí)有好奇者過(guò)來(lái)一試身手,圍著(zhù)毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng )意使長(cháng)期生活的高樓大廈之間的人們開(kāi)了眼界,更使餐廳人氣斗增,顧客盈門(mén)。
如今,促銷(xiāo)花樣越來(lái)越多,但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的.效果。一般說(shuō)來(lái),商店應結合產(chǎn)品的性質(zhì),不同方式的特點(diǎn)以及消費者的購物習慣等因素,選擇合適的方式,以新取勝,并確定合理的期限。但不管是那一種方式,促銷(xiāo)過(guò)程中一定要杜絕虛假,否則損害了商店的信譽(yù),只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。
同時(shí),在促銷(xiāo)的過(guò)程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性,一方面引起更多消費者的注意和購買(mǎi)欲望,另一重要的方面則是增強商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來(lái)更多的顧客。
七夕節服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案三
活動(dòng)對象:高素質(zhì)、高收入未婚男女。
活動(dòng)定位:七夕,中國自己的情人節。
活動(dòng)主題:七夕——中式傳統情人節,浪漫攜手。
報名人數:男、女各50人,共100人。
活動(dòng)時(shí)間:七夕之夜。18:30——20:30
活動(dòng)地點(diǎn):外灘風(fēng)尚(河西區永安道)
活動(dòng)目的:渲染七夕節氣氛,促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節期間的銷(xiāo)售,提升品牌親和力。
實(shí)施方案:
1、本活動(dòng)側重對象為中、高層次人員,所以在活動(dòng)方面,場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨,體現高雅、品位、水準,現場(chǎng)主持人(建議用專(zhuān)業(yè)人士)所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快,同時(shí)能積極調動(dòng)來(lái)賓的積極性,讓他們有充分的機會(huì )展示自己,增加其吸引力,達到參加本活動(dòng)的初始目的。
2、人員要求專(zhuān)科以上學(xué)歷,薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶。
3、廣告設計需新穎,視覺(jué)感給人耳目一新(建議用專(zhuān)業(yè)人士的構思),宣傳方面,體現本活動(dòng)嚴肅認真的責任態(tài)度,提高本公司的信任感,展現與其它此類(lèi)型活動(dòng)的不同之處。
4、活動(dòng)結束后,由客服人員進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),體現本公司的責任感與服務(wù),對于應征人員提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行收納,為周末晚餐計劃奠定安排基礎。
5、辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。
6、此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性,減輕公司的審查力度,報名人員須以工作單位為主要載體。
7、客服人員用隱性的方式通過(guò)報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性,但須保證應征人員的隱私不泄露。
8、通過(guò)報紙、海報等媒介方式進(jìn)行宣傳,引起人們的認知度。
9、此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運作進(jìn)行儲備。
活動(dòng)內容
1、百人穿針大賽
自找拍擋,要求是在規定的時(shí)間內,哪對組合穿的針最多,誰(shuí)就贏(yíng)得最終的勝利?梢垣@得現場(chǎng)大獎—— 一對鉆戒。
此環(huán)節是根據古代南北朝時(shí)期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來(lái)。本來(lái)的名稱(chēng)是“結彩縷穿七孔針”?梢泽w見(jiàn)情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
既然過(guò)的是中國傳統的情人節,就應該有中國傳統文化因素在內。此點(diǎn)可體見(jiàn)出中國女性的智、巧。
2、游戲互動(dòng)
才藝表演(可以是情節表演也可以是唱歌或是其它的才藝)
情節表演的要求是演繹現代版的古代愛(ài)情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛(ài)情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品。
場(chǎng)地布置
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境,我們不做太多的花絮布置,只在現場(chǎng)用
燈光:紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因為場(chǎng)地本身的燈比較暗,需在用兩盞射燈用于舞臺效果。
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾,利用燈光營(yíng)造效果。
彩帶:用彩帶在天花板上結個(gè)花球,伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴:在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),掛紙鶴。
鮮花:在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭:每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
活動(dòng)所需設備
號碼牌(設計成心型)、電視、DVD(VCD)、話(huà)筒、音響、專(zhuān)門(mén)的情歌碟片、近期流行音樂(lè )、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線(xiàn)(出于安全考慮最好能定做沒(méi)有針尾的,個(gè)較為大點(diǎn),線(xiàn)相應粗點(diǎn),線(xiàn)至少要用要三四種顏色編成,每對一米就夠了)、紀念品。
宣傳語(yǔ)
七夕,中國自己的情人節。
為了忘卻的紀念
用行動(dòng)緬懷那不老的傳說(shuō)。
以上就是本次服裝店七夕情人節宣傳策劃案例,希望對這次的七夕情人節宣傳給予較大的幫助。
活動(dòng)宣傳
刊登報紙廣告、海報。
具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》。
宣傳的時(shí)間為一周左右。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、總體思路
七夕是中國傳統的情人節,由于國人越來(lái)越珍視中國的傳統文化、民俗節日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節日之一。本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼"七夕"主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng),以配合店內各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)造濃郁的情人節消費氛圍。
另外,由于xx是情人節的主力商品之一,建議將商場(chǎng)每年一度面向xx市場(chǎng)的"xx節"于七夕啟動(dòng),以"節"促"節",并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)時(shí)間
8月15日——8月17日
三、賣(mài)場(chǎng)布置
為配合七夕主題,建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設一道鵲橋,根據傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話(huà)的傳說(shuō),在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營(yíng)造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。
四、活動(dòng)策劃
。ㄒ唬﹛x節
1、主題
百年老店,百年好合——20xxxx節
[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為"百年老店;百年好合",主打xx市場(chǎng),定位明確,將xx商場(chǎng)xx賣(mài)場(chǎng)最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來(lái),以誠信和祝福吸引目標消費者。
2、活動(dòng)策劃
xx節由8月延續至"十一"黃金周,共計一個(gè)多月,這么長(cháng)的`時(shí)間,促銷(xiāo)活動(dòng)應該是有層次、分階段的。七夕促銷(xiāo)期間為鉆飾節活動(dòng)的預熱期,吸引消費者對鉆飾節活動(dòng)的關(guān)注,并促進(jìn)下一步消費。
xx節浪漫啟動(dòng),七重炫禮任意挑選。
活動(dòng)期間購買(mǎi)xx類(lèi)商品累計滿(mǎn)3000元,即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券;西裝77元抵扣券;鞋品77元抵扣券;女裝77元抵扣券;服裝配飾9折卡;華服6折卡;婚紗攝影8折卡。
3、展式創(chuàng )意
每個(gè)品牌推出幾款情人節特別推介款,可以是名貴高價(jià),也可以是為情人節特別設計的款式,用干花創(chuàng )意搭配進(jìn)行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多款式中凸顯出來(lái),在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果,對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,花與xx的搭配暗喻女人與xx的和稱(chēng)關(guān)系,獨特的展示方式配合適當的燈光、背景,必將吸引消費者駐足的目光,產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。
。ǘ┤珗(chǎng)活動(dòng)
1、全場(chǎng)主題活動(dòng)
。1)活動(dòng)主題
浪漫七夕,幸運77——價(jià)值百元以上,77件浪漫大禮先到先得
。2)活動(dòng)策劃
由店內商家提供77件商品做為禮品,周六日在共享空間設置活動(dòng)區,制作一塊大kt版,畫(huà)面為77件禮品的名稱(chēng)和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi),活動(dòng)期內消費者單類(lèi)累計消費超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng),選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先選擇權。
。3)獎品
店內各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,如商品售價(jià)普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場(chǎng)抽獎,現場(chǎng)領(lǐng)取獎品。
。4)促銷(xiāo)物料準備
、賙t版設計及制作
、诨顒(dòng)規則說(shuō)明水牌
、芑顒(dòng)場(chǎng)地所需桌椅
2、其它促銷(xiāo)活動(dòng)
。1)買(mǎi)情人節禮物,送相聲情侶套票——活動(dòng)期間,購買(mǎi)情人節禮品單票滿(mǎn)770元即贈相聲情侶套票。
。2)浪漫鵲橋,愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購買(mǎi)指定品類(lèi)情人節禮物單票滿(mǎn)770元,可享受中國境內ems免費快遞,為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
【活動(dòng)目的】:借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季;乘集團"恒愛(ài)行動(dòng)"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽(yù)度.并通過(guò)現場(chǎng)展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué),刺激他們的購買(mǎi)欲望,以達到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和搶占市場(chǎng)份額.
【活動(dòng)時(shí)間】:20xx年12月15日—20xx年12月25日
【活動(dòng)地點(diǎn)】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò )終端
【活動(dòng)主題】:
、"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心
、"絨"情祝奧運,金句送好禮
【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:"恒"愛(ài)耀圣誕,"絨"情祝奧運
【活動(dòng)宣傳】:
1,通過(guò)當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;
2,與當地市婦女聯(lián)合會(huì )取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3,通過(guò)手機短信一對一告知活動(dòng)信息,達到有效針對VIP客戶(hù);
4,通過(guò)別致的店內外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重熱烈.
【活動(dòng)內容】:
1,限時(shí)限量
2,"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心
贍養孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養者本人一起在12月20日13:00—15:00來(lái)本店,可免費獲得恒源祥毛線(xiàn)一斤和內衣一套,并報銷(xiāo)來(lái)回車(chē)費50元.若毛線(xiàn)在規定時(shí)間內織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)
3,"絨"情祝奧運,金句送好禮
購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運會(huì )的`美好祝福,當場(chǎng)獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動(dòng)結束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng )意.
最佳創(chuàng )意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng )意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條
4,"恒"愛(ài)尊會(huì )員,珍愛(ài)藏奧運
金牌會(huì )員,可半價(jià)享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內衣"一套,并獲贈精美禮品一份.
5."人"情感家人,金卡相奉獻
活動(dòng)期間為家人購物滿(mǎn)( )元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現場(chǎng)的濃烈氛圍.
2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著(zhù)奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運會(huì )贊助商二周年","恒源祥恒愛(ài)行動(dòng)""恒愛(ài)耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶(hù).
3,圣誕節當天店內以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹(shù).
4,各店活動(dòng)商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一:服裝店長(cháng)負責收銀和整體控制
端午節服裝促銷(xiāo)期間,店長(cháng)和導購都要特殊情況特殊對待。服裝店長(cháng)主要負責收銀和整體控制旺場(chǎng)局面,協(xié)調導購員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調貨理貨。而導購則要摒棄常規“一對一”跟進(jìn)及排隊服務(wù)做法,對于顧客只要做好陳列恢復和試穿提供就可以了。導購之間要相互配合,服裝拿貨取貨照看顧客,離開(kāi)營(yíng)業(yè)區需向店長(cháng)或者其他導購打招呼等等,防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。
二:服裝導購員分區域負責有條不紊
為了防止出現導購員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個(gè)區域,每個(gè)區域由固定員工負責,職責是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補貨和陳列復原,相鄰區域相互照應,中間由店長(cháng)負責收銀和調度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長(cháng)參與銷(xiāo)售而忽略收銀影響成交的顧慮,也在導購和顧客之間形成點(diǎn)面呼應,讓顧客感覺(jué)到隨時(shí)有導購為其服務(wù)。當然,這樣做對導購的要求也較高,不僅要熟悉貨品的尺碼價(jià)格,還要有大局觀(guān),對貨品的整理等基本素質(zhì)要過(guò)硬,需要平常嚴格要求才能做到。
三:導購員勇于盡快促使成交
端午節服裝店促銷(xiāo)是稀缺資源,一年也就那么幾個(gè),如果能更好地利用,就能最大化提升銷(xiāo)售額。所以銷(xiāo)售流程最好簡(jiǎn)化,顧客一旦試穿或者幾番挑選后導購就要主動(dòng)詢(xún)問(wèn):您穿走還是打包?請那邊收銀臺付款!謝謝!或者高聲提示店長(cháng):一件上衣,麻煩店長(cháng)收銀!然后繼續為其他顧客服務(wù),這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。
四:服裝店長(cháng)與導購配合制造成交氛圍
如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理:如果大家都看不買(mǎi),都也光看不買(mǎi),如果大家都搶著(zhù)買(mǎi),很多顧客在猶豫不決后很可能會(huì )買(mǎi)。這就是一種心理導引行為的潛意識。當導購把有埋單意向的顧客指引到收銀臺之后,接下來(lái)的劃價(jià)收款包裝和簡(jiǎn)單的.送賓工作就可以由店長(cháng)來(lái)做了,店長(cháng)在唱價(jià)、唱收和唱付的時(shí)候,聲音最好比平時(shí)高,語(yǔ)速也可加快,關(guān)鍵是要有激情,在噪雜忙碌的環(huán)境中,這會(huì )讓人感覺(jué)到顧客成交的數量很多,帶動(dòng)其他顧客購買(mǎi)。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi):
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現,然后每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中,具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”,舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體,表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區情感,并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性,對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性,當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈,通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,然后非國定假日例如情人節、母親節、父親節等,另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、然后周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸,為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事,開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì),因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系,因而顧客資料相當重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思,不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基矗。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè),當然也有周年紀念,因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題,拉近彼此距離建立情感,然后遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì ),一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
(三)彌補業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃
業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢,營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應設立預警點(diǎn),若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口,為了能有效而準確地達到目的,平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”,遇有狀況即能派上用常至于預警點(diǎn)的設立標準,則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異,不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。然后諸如此類(lèi),以專(zhuān)賣(mài)店特性,建立預警點(diǎn)的參考值,對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當時(shí)的效益。
(四)對抗性服裝促銷(xiāo)計劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,在市場(chǎng)的激烈競爭之下,專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預期的,消費者長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑,競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績(jì)的減少,必要的'對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急,可運用的時(shí)間較短,若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”,在面對應變時(shí),將可以立即運用。
二、服裝促銷(xiāo)方案計劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案,然后服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目:
(一)目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性,若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ),則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度,以及企業(yè)成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng),然后例如:購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設定,依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性,然后決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者,由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者,對于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響,因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
【活動(dòng)目的】:
借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季;乘集團"恒愛(ài)行動(dòng)"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽(yù)度。并通過(guò)現場(chǎng)展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué),刺激他們的購買(mǎi)欲望,以達到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和搶占市場(chǎng)份額。
【活動(dòng)時(shí)間】:
20xx年12月15日—20xx年12月25日
【活動(dòng)地點(diǎn)】:
浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò )終端
【活動(dòng)主題】:
、"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心
、"絨"情祝奧運,金句送好禮
【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:
"恒"愛(ài)耀圣誕,"絨"情祝奧運
【活動(dòng)宣傳】:
1、通過(guò)當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;
2、與當地市婦女聯(lián)合會(huì )取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的'信息和有效宣傳;
3、通過(guò)手機短信一對一告知活動(dòng)信息,達到有效針對VIP客戶(hù);
4、通過(guò)別致的店內外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重熱烈。
【活動(dòng)內容】:
1、限時(shí)限量
2、"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心
贍養孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養者本人一起在12月20日13:00—15:00來(lái)本店,可免費獲得恒源祥毛線(xiàn)一斤和內衣一套,并報銷(xiāo)來(lái)回車(chē)費50元。若毛線(xiàn)在規定時(shí)間內織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品。(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)
3、"絨"情祝奧運,金句送好禮
購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運會(huì )的美好祝福,當場(chǎng)獲贈恒源祥精美晴雨傘一把。并將于活動(dòng)結束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng )意。
最佳創(chuàng )意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng )意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條
4、"恒"愛(ài)尊會(huì )員,珍愛(ài)藏奧運
金牌會(huì )員,可半價(jià)享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內衣"一套,并獲贈精美禮品一份。
5、"人"情感家人,金卡相奉獻
活動(dòng)期間為家人購物滿(mǎn)( )元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】:
1、店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現場(chǎng)的濃烈氛圍。
2、在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著(zhù)奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運會(huì )贊助商二周年","恒源祥恒愛(ài)行動(dòng)""恒愛(ài)耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶(hù)。
3、圣誕節當天店內以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹(shù)。
4、各店活動(dòng)商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細則的解釋工作落實(shí)到每位員工。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
服裝店母親節促銷(xiāo)方案活動(dòng)主題: 感恩母親,母愛(ài)永恒。
活動(dòng)目的:
一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.帶動(dòng)銷(xiāo)售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢.
活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)
活動(dòng)預熱
大多數人沒(méi)有過(guò)“母親節”的習慣, (感恩的心)本身知名度也不高,直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預熱引導活動(dòng),為“母親節”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”,以及(感恩的心)在“母親節”當天要做的活動(dòng)內容以及活動(dòng)期間的承諾,引起消費者參與活動(dòng)的欲望。
預熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.
活動(dòng)內容:
一. 可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節日準備了.
二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導購員向顧客詳細介紹
三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內適當位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據各個(gè)店的.具體情況具體對待:
(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細則.
(二) 將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為“感恩熱線(xiàn)”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún).接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈送.
(三) 為每一位在店中留下了電話(huà)的朋友,在母親節的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節快樂(lè ).
(四) 活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂(lè ).
(五) 購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:
a孝心禮:高檔木梳;
b青春禮:鮮艷康乃馨;
c長(cháng)壽禮:精美生日禮品
根據其消費情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適
四. 活動(dòng)期間應該注意的問(wèn)題:
1. 店堂內環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內的地面,墻壁,門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語(yǔ).如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.
2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時(shí)就應該注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì )突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗,覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo),哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué).
3. 燈光,音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光.圍繞某一主推款式,可用不同的色光來(lái)裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè ),讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué).
4. 人員安排問(wèn)題.活動(dòng)期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.
五. 為了使活動(dòng)能夠取得預期目標,我們還要學(xué)會(huì )分析顧客的心理
顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種,服務(wù)方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
1、 節儉型顧客
特點(diǎn):愛(ài)討價(jià)還價(jià),選東西很仔細,愛(ài)占便宜,一直問(wèn)價(jià)錢(qián)。
對策:推廣時(shí)以強調產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、 虛榮型顧客
特點(diǎn):喜歡吹虛自己的成就,穿著(zhù)時(shí)髦,愛(ài)聽(tīng)別人贊美。
對策:盡量投基所好,強調產(chǎn)品時(shí)尚,引起她的注意。
3、 自負型顧客
特點(diǎn):穿著(zhù)打扮引人注意,喜歡談?wù)撟约,喜歡聊天。
對策:假裝崇拜她,把話(huà)題撿過(guò)來(lái)。
4、 固執型顧客
特點(diǎn):主觀(guān)意識強不易動(dòng)搖,有明確購買(mǎi)意愿,不愿接受別人意見(jiàn)。
對策:盡量滿(mǎn)足其意愿,反駁她時(shí)盡量委婉。
5、 苛求型顧客
特點(diǎn):喜歡吹毛求疵,不易被說(shuō)服,喜歡自己掌握情勢,通常這類(lèi)顧客穿著(zhù)打扮都很講究。
對策:抓住她的需求,介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、 專(zhuān)家型顧客
特點(diǎn):她問(wèn)的話(huà)題,喜歡圍繞著(zhù)專(zhuān)業(yè)知識打轉,使導購員下不了臺。
對策:不要和她們在專(zhuān)業(yè)知識上做過(guò)多的爭論,盡量改變話(huà)題。
7、 反復無(wú)常的顧客
特點(diǎn):情緒不穩定,反復無(wú)常。
對策:小心應付,根據她的心情來(lái)確定服務(wù),對方情緒不好時(shí),導購員的態(tài)度應更加友善。
活動(dòng)期間,切忌要注意現場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請專(zhuān)業(yè)人士來(lái)現場(chǎng)指導.比如走秀,熱歌熱舞來(lái)引導現場(chǎng)氣氛.
六. 活動(dòng)結束
要注意做好活動(dòng)結束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標語(yǔ),pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節商場(chǎng)促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)主題: 溫馨五月情 感恩慈母愛(ài)
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月8日-5月10日
三、活動(dòng)內容:
1.實(shí)折實(shí)扣
女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動(dòng)休閑/箱包皮具/內衣4.5-6折
2.刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上,刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3.情寄母親 滿(mǎn)額贈禮(購物送健康)
·寧波新東方醫院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛(ài)母親購物送健康’活動(dòng);顒(dòng)當天,凡在二百當天實(shí)際消費累計滿(mǎn)200元,贈送一張由新東方醫院提供的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷(xiāo)輔助活動(dòng):
1、’母愛(ài)無(wú)疆真情專(zhuān)遞’--母親節真情祝語(yǔ)題寫(xiě)活動(dòng)
·活動(dòng)時(shí)間:5月10日’母親節’當天
·凡在二百購物并在題寫(xiě)板上寫(xiě)祝語(yǔ)的顧客,每人贈送由晶都好時(shí)光提供的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限,贈完為止)
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、提前做好宣傳工作
。⒕葡阋才孪镒由睿,再好的促銷(xiāo)方式消費者不知曉,也無(wú)濟于事。做好七夕促銷(xiāo)前的宣傳工作是必不可少的。適時(shí)在七夕節前張貼海報、發(fā)發(fā)小傳單等,也是不錯的宣傳方式哦。
二、巧制促銷(xiāo)政策
促銷(xiāo)方式的合理與否直接關(guān)系到促銷(xiāo)效果的好壞,在制定促銷(xiāo)政策的時(shí)候,一定要先對目標顧客市場(chǎng)進(jìn)行調查,有一個(gè)整體上的把握,然后有針對性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。
1、發(fā)揮附贈品的魅力
麥當勞店內每逢節假日都座無(wú)虛席,這到底是什么原因呢?原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐,尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品,每種玩具都樣式各異創(chuàng )意新奇。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費,孩子吃樂(lè )了,玩具到手了,高興了,家長(cháng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈品的造價(jià)本來(lái)就不高,由于數量大,成本低,快餐店用少量免費贈品帶來(lái)了豐厚的回報。
2、注意創(chuàng )新
如今,促銷(xiāo)花樣越來(lái)越多,但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說(shuō)來(lái),商店應結合產(chǎn)品的性質(zhì),不同方式的特點(diǎn)以及消費者的購物習慣等因素,選擇合適的方式,以新取勝。但不管是哪一種方式,促銷(xiāo)過(guò)程中一定要杜絕虛假,否則損害了商店的信譽(yù),只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。
三、中后期的宣傳
在促銷(xiāo)的過(guò)程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性,一方面引起更多消費者的注意和購買(mǎi)欲望,另一重要的'方面則是增強商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來(lái)更多的顧客。
四、發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷(xiāo)與現金折扣最大的區別之處就是,它能更多的吸引那些沒(méi)有計劃購買(mǎi)服飾的消費者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費。
五、其它七夕促銷(xiāo)活動(dòng)
1、精品促銷(xiāo)
精品促銷(xiāo)帶來(lái)的利潤遠遠高于一般常規產(chǎn)品,所以服裝店適合做精品銷(xiāo)售,它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷(xiāo)售。因此,服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識,做好精品銷(xiāo)售的規劃與促銷(xiāo)策劃工作。
2、網(wǎng)點(diǎn)淘寶
網(wǎng)絡(luò )是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物,必須要參與進(jìn)去,服裝店與網(wǎng)店的結合是目前比較流行的做法,可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶(hù),同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù),做好管控措施,實(shí)現線(xiàn)上與線(xiàn)下互動(dòng)。
3、團購
團購、拼購成為流行模式,服裝店也可以開(kāi)設這樣的通道進(jìn)行銷(xiāo)售,團購采用量大,以低廉折扣吸引消費眼球,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷(xiāo)售。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
促銷(xiāo)是一個(gè)實(shí)戰性十分強的工作,尤其注重各種繁雜細節的到位執行。為了使大家更加清晰地明白在一場(chǎng)促銷(xiāo)中到底要準備和做些什么,壹點(diǎn)嘗試從賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者的角度,結合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果,呈現給大家一份促銷(xiāo)執行的參考。
如何做好促銷(xiāo)有關(guān)此話(huà)題的論述和討論,在各種營(yíng)銷(xiāo)理論書(shū)籍和論壇網(wǎng)站都十分之多?墒,這些介紹大都停留于對促銷(xiāo)理論的研究和新穎的活動(dòng)策劃設計,對促銷(xiāo)的細節性執行操作資料涉及很少,即使有也都如蜻蜓點(diǎn)水,幾乎很難有更多實(shí)際指導作用。
一、促銷(xiāo)的3個(gè)執行關(guān)鍵
本文雖然突出實(shí)戰介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開(kāi)始之前,再次審視一下促銷(xiāo)的定義:促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”,是經(jīng)過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務(wù)。站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:1、“信息傳播”,主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;2“、溝通”,主要指現場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導購接待;3“、說(shuō)服”,這主要指經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構成了零售促銷(xiāo)執行環(huán)節最主要的工作事項,是我們在促銷(xiāo)準備和執行中必須重點(diǎn)對待的。
二、促銷(xiāo)的6大主要目的
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo),和單一品牌的廠(chǎng)家促銷(xiāo)活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著(zhù)諸多鮮明的不一樣:廠(chǎng)家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升,而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現,又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體,實(shí)現綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度,其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種:
1、鼓勵顧客很多購買(mǎi),迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。
2、給顧客帶來(lái)新鮮感,加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買(mǎi),使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷(xiāo)售。
4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。
三、促銷(xiāo)執行的3大原則
1、創(chuàng )新至上創(chuàng )新是促銷(xiāo)實(shí)現“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng )新,簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈來(lái)執行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今日,要做到創(chuàng )新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷(xiāo)方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化。
2、少量多次由于消費者的欲望總是無(wú)止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,所以促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則,每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(減少其期望,避免對平常銷(xiāo)售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。
3、贏(yíng)在細節消費者在最終決定購買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節,經(jīng)濟學(xué)上稱(chēng)為“驚險的一躍”,意思是說(shuō)消費者很嬌貴,往往會(huì )因為一些在平時(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購買(mǎi),警惕性十分高。在這種情景下,把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中,從小到海報設計與張貼,大到促銷(xiāo)流程精細化及現場(chǎng)執行都要關(guān)注細節。
四、促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi)
雖然有了促銷(xiāo)目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì )更好呢以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式,或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路:
1、大型節假日促銷(xiāo)包括但不限于:元旦促銷(xiāo)、春節促銷(xiāo)、元宵節促銷(xiāo)、三八節促銷(xiāo)、端午節促銷(xiāo)、建軍節促銷(xiāo)、中秋節促銷(xiāo)、國慶節促銷(xiāo)等。
2、主題性促銷(xiāo)針對某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項性主題促銷(xiāo),包括但不限于:
。1)針對賣(mài)場(chǎng)重要節日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo),比如公司司慶促銷(xiāo)
。2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
。3)廠(chǎng)商聯(lián)合促銷(xiāo):與某一家或某一類(lèi)品牌廠(chǎng)家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
。4)一般性主題性節日促銷(xiāo):情人節促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節、母親節
。5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節日促銷(xiāo):手機節、智能手機節、音樂(lè )手機節
3、常規性促銷(xiāo)
除以上兩類(lèi)外,為了活躍現場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應變開(kāi)展的小規模促銷(xiāo),我們稱(chēng)之為常規性促銷(xiāo),主要包括以下幾類(lèi):
。1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)
。2)應對競爭對手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應對性促銷(xiāo)
。3)針對清庫機的`專(zhuān)項促銷(xiāo)
。4)店慶促銷(xiāo)
。5)新品上柜促銷(xiāo)
。6)針對該區域有重大活動(dòng)或節日的借勢性促銷(xiāo)。比如,海南每年年底都會(huì )有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè )節,海南的王者天創(chuàng )手機連鎖也會(huì )同期舉辦“王者天創(chuàng )手機歡樂(lè )節”,一向以來(lái)市場(chǎng)反響不錯。
五、促銷(xiāo)執行的“6連環(huán)”流程
促銷(xiāo)到底應當怎樣搞開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程對于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō),對于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情,想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單,一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不明白從何開(kāi)始,具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你簡(jiǎn)便應對促銷(xiāo):
。ㄒ唬┎邉澯辛咙c(diǎn).
1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式。
2、活動(dòng)主題必須要突出,要搶眼、要有正當合理性。終端促銷(xiāo),能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標題,整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。不僅僅活動(dòng)標題簡(jiǎn)明直接,誘惑力超強,并且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶(hù)。俗語(yǔ)說(shuō):名不正則言不順,做促銷(xiāo)同樣講究師出有名,沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售,反而可能讓有意購買(mǎi)的顧客退避三舍。所以,在做促銷(xiāo)主題設計時(shí),必須要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)”,比如周年慶、比如店慶之類(lèi),讓消費者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。
3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買(mǎi)有什么好處)
4、活動(dòng)細節要研究周全。
5、異常強調:
。1)不一樣的商品、不一樣的顧客群體促銷(xiāo)的主題氛圍風(fēng)格有所不一樣。如:情人節促銷(xiāo)現場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置,主題高雅、婉約;
。2)以?xún)r(jià)格搏殺和贈品PK為主的促銷(xiāo),表現形式要直白、簡(jiǎn)單,顧客一看就懂;
。3)好的活動(dòng)主題:一要對現場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。
。ǘ蕚漤毜轿
1、人員分工:成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì )”,對活動(dòng)準備期進(jìn)行明確分工。
2、天氣確認:經(jīng)過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò )及相關(guān)途徑,了解活動(dòng)當天的天氣情景。
3、現場(chǎng)蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的最佳位置,確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。
4、場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。
5、臨促招聘:對促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴格把關(guān),宜精不宜多,避免魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員能夠保留備一次活動(dòng)使用。
6、臨促培訓:促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的資料培訓方可上崗。
7、激勵制度:傳達好公司銷(xiāo)售政策,制定科學(xué)可行的現場(chǎng)激勵制度,提振員工進(jìn)取性。
8、物料準備:噴繪、海報、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺、贈品發(fā)放登記表等現場(chǎng)物料。
9、贈品申請:根據目前禮品庫存情景和促銷(xiāo)需求,及時(shí)向行政部提出采購需求,并跟進(jìn)。
。ㄈ╊A熱要充分
一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),三分靠現場(chǎng),七分靠預熱。預熱要以活動(dòng)現場(chǎng)為圓心,以活動(dòng)周邊××里以?xún)葹榘霃,針對目標人群集中的地方進(jìn)行充分預熱。預熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。
。ㄋ模﹫绦凶铌P(guān)鍵
1、提前布場(chǎng)。
2、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。
3、及時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達給現場(chǎng)每一個(gè)人。
4、經(jīng)過(guò)喊口號、碰頭會(huì )等形式對導購員進(jìn)行鼓氣。
5、對現場(chǎng)對手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。
6、銷(xiāo)售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時(shí)入賬。
。ㄎ澹z查不能省
準備再充分的活動(dòng)都會(huì )有疏忽和不足的地方。所以,執行過(guò)程中,檢查環(huán)節必須不能省。發(fā)現問(wèn)題,盡量當場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了,要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會(huì )走樣變形,并且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì )影響和負面效果。
。┛偨Y要及時(shí)
1、半天一總結,及時(shí)鼓舞士氣。
2、活動(dòng)結束后,和全體員工一齊現場(chǎng)召開(kāi)總結會(huì )議。表?yè)P表現優(yōu)秀的人員,肯定成績(jì),找出不足。
3、第二天,門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì )總結,就活動(dòng)的策劃、準備及執行進(jìn)行充分總結,將經(jīng)驗寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習,將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
臨近五一黃金周,對于平時(shí)一直不停忙碌的上班族,在這個(gè)難得的長(cháng)假一般會(huì )選擇什么樣的休閑娛樂(lè )方式來(lái)度過(guò)。
據了解,至20xx年開(kāi)始,自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶(hù)外旅游出行活動(dòng),而在無(wú)聊的開(kāi)車(chē)途中,音樂(lè )就成了必不可少的一種享受。所以這個(gè)時(shí)候我們就可以用五一黃金周自駕游這個(gè)噱頭推出一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)使音像制品銷(xiāo)量提升。本活動(dòng)主要針對人群是有車(chē)一族的白領(lǐng)階層。
活動(dòng)主題:音享假期樂(lè )隨我行
活動(dòng)時(shí)間:4月14號(星期六)———5月7號(星期天)
具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案如下:
▲活動(dòng)一:樂(lè )享五一購物折上折
購買(mǎi)任何產(chǎn)品單品(音像制品,后產(chǎn)品)打九折,購買(mǎi)金額滿(mǎn)200在打九折以五一勞動(dòng)節這個(gè)噱頭對產(chǎn)品進(jìn)行打折銷(xiāo)售,在打完折后的基礎上消費滿(mǎn)一定的.額度可以繼續打折,本活動(dòng)直接在收銀臺操作,營(yíng)業(yè)員需保存銷(xiāo)售數據以便公司對賬。
▲活動(dòng)二:買(mǎi)碟送碟
凡購買(mǎi)任意CD兩張以上送指定碟片一張
只要購買(mǎi)了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張,這樣可以使倉庫庫存降低,給予各影院配備15張贈品碟,并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系,及時(shí)補充贈品數量。而送出一張碟則營(yíng)業(yè)員需做好記載,以便活動(dòng)結束時(shí)清點(diǎn)數量。
▲活動(dòng)三:購物送好禮
購買(mǎi)單品金額達xx0元送指定玩偶一個(gè)
只要購買(mǎi)任何商品(音像制品,后產(chǎn)品)金額達xx0元(折后價(jià))憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元(零售價(jià))的精美小禮物,這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現在客戶(hù)手中。營(yíng)業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載,以便活動(dòng)結束后公司做賬。購買(mǎi)金額達200元送電影票一張,,達300元送兩張(折后價(jià)格)
而購買(mǎi)任意商品(音像制品,后產(chǎn)品)金額達200元(折后價(jià))憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張(具體還要和電影院商量)達300元則送兩張。電影院需保留購物小票,在每天晚上營(yíng)業(yè)結束做好統計,活動(dòng)結束后憑小票結賬。這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率。
以上活動(dòng)根據影院具體情況做適當的調整與變動(dòng)。
3:所需物品統計
1:廣告展示架xx個(gè)
2:宣傳海報40張、
3::作為贈品的玩偶xx0個(gè)
4:若干張電影贈票
5:贈品碟片150張
4:場(chǎng)地布置
1:和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置,在大廳貼兩張宣傳海報
2:在音像店收銀臺放上兩張海報
5:海報內容
1:主題內容(突顯主題,表面活動(dòng)目的)
2:活動(dòng)內容(陳列促銷(xiāo)細節,與促銷(xiāo)產(chǎn)品)
3:活動(dòng)起止日期(開(kāi)始日期,結束日期)
4:舉辦單位(相關(guān)負責單位)
市場(chǎng)部:湯偉
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
服裝店元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案必用招數
開(kāi)服裝店要想生意火爆,促銷(xiāo)活動(dòng)是必不可少的日常經(jīng)營(yíng)手段之一。對于激勵顧客消費、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結構,都有著(zhù)不可小視的作用。眼下馬上就到元旦了,服裝店想要做好促銷(xiāo)又有哪些招數呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節假日促銷(xiāo)需要注意的幾個(gè)事項,來(lái)看看元旦假期服裝店應該如何去做吧。
服裝店元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案必用招數
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)以下五種錯誤不能犯!
1、促銷(xiāo)方案——去年用了今年用
一些店老板常常這樣認為:雖然時(shí)間已經(jīng)過(guò)去一年了,但是目標顧客群體沒(méi)變,他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒(méi)變,而且方案已經(jīng)被執行過(guò),從策劃人員到執行人員(包括第三方公司)、渠道分銷(xiāo)商都很熟悉,大家都有過(guò)不錯的配合,所以不用花費精力做新方案,直接使用去年的方案就好。
他們認為同樣的方案,只要去年賺了錢(qián),今年也一定不會(huì )虧本。
他們忽略了很重要的一點(diǎn):消費者的核心需求和習慣喜好都是處在不斷的變化中的。
聰明的競爭對手會(huì )密切關(guān)注消費者的變化,隨時(shí)有針對性地調整策略,使消費者感受到"心隨我動(dòng)"的快感。
忠告:
促銷(xiāo)策略也要緊隨消費者需求的變化而變化,雖然因循守舊,墨守陳規,有時(shí)也僥幸能夠有一些效果,但是,其效果會(huì )逐漸衰減,當你第二次、第三次再使用時(shí),就難以保證行銷(xiāo)目標的實(shí)現。
2、花錢(qián)賺吆喝——圖熱鬧
這是在許多女裝門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)中都能夠看到的現象:
促銷(xiāo)現場(chǎng)的確熱鬧,臺上載歌載舞,臺下吆喝不斷,可是顧客駐足的時(shí)間很短,沒(méi)有聽(tīng)促銷(xiāo)宣傳的耐心,沒(méi)有踴躍參與活動(dòng)的熱情,走的時(shí)候也沒(méi)有帶走熱賣(mài)區的產(chǎn)品,現場(chǎng)派發(fā)的宣傳單到顧客手里,幾分鐘就化作了滿(mǎn)天飛舞的"蝴蝶"。
試問(wèn):這樣的熱鬧會(huì )有用嗎?
一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)看似簡(jiǎn)單,其實(shí)得包含許多內涵。
你必須要把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、消費者利益、情感利益等巧妙地融入到現場(chǎng)的做秀、游戲、說(shuō)詞,甚至插科打諢中去,使顧客在體驗中獲得其關(guān)注和利益。
在世界上一些著(zhù)名品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)中,我們往往可以從現場(chǎng)的氛圍和作派中,清晰地感受到它所想要訴求的核心意思,一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)訪(fǎng)問(wèn)觀(guān)眾時(shí),大多數人都可以正確的表達自己的感受,并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。
忠告
現場(chǎng)熱熱鬧鬧,有效的聚集人群的確很重要,但是使顧客在活動(dòng)中獲得良好的體驗,充分理解品牌個(gè)性,并獲得共鳴,繼而產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望和行動(dòng)才是促銷(xiāo)的根本目的所在。千萬(wàn)不要敷衍了事,只圖熱鬧。
3、創(chuàng )意陳舊——沒(méi)興趣
年復一年,許多陳舊的促銷(xiāo)套路不厭其煩地上演。
在信息爆炸的今天,促銷(xiāo)活動(dòng)由于缺乏獨具創(chuàng )意的形式,很難在消費者的腦海中留下深刻的印象,最終賠了錢(qián),吆喝都沒(méi)有賺著(zhù)。
忠告:
傳統的抽獎、贈券、派發(fā)等手段固然要用,但是在促銷(xiāo)的表現上,我們一定要力爭每一次都有突破,要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。
4、贈品沒(méi)章法——白搭
消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí),還能獲得意外的收獲,固然歡喜,但如果贈品策劃得沒(méi)有章法,你可能就算送了東西也沒(méi)有多大效果,甚至還會(huì )適得其反。最好的贈品,就是能搭配起來(lái)使用的工具。
、、廉價(jià)的贈品不如不送
一些廠(chǎng)家在促銷(xiāo)時(shí)準備了大量的贈品,在宣傳上看起來(lái)非常誘人,"購買(mǎi)我們的產(chǎn)品您一定會(huì )有超值的收獲,買(mǎi)就送!"
可是當顧客興沖沖地趕到現場(chǎng)時(shí)卻大失所望。原來(lái)所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢(qián)一個(gè)的塑料玩意兒。送給小孩可能還會(huì )生效,但是對于目標顧客,只能令他們嗤之以鼻。
、、贈品難拿
一些女裝店的贈品,在宣傳上看起來(lái)非常誘人。"購買(mǎi)我們的產(chǎn)品你就有機會(huì )得到價(jià)值50元的`超值回報禮品,只要買(mǎi)就有機會(huì )!"
于是顧客趕到現場(chǎng)購買(mǎi),準備獲得額外禮品,結果當顧客買(mǎi)了產(chǎn)品后,讓他們拿著(zhù)購物小票在那里等,又游戲、又抽獎的把顧客折騰了一番,最后僅有為數不多的顧客拿到了贈品。
這種促銷(xiāo)活動(dòng)令顧客大呼上當,一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄,對店鋪也不會(huì )留下好印象。
、、沒(méi)關(guān)聯(lián)——白送
在贈品設計中有一個(gè)基本原則,那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品,譬如買(mǎi)牙膏送牙刷、買(mǎi)西服送滾刷等,這樣能夠讓消費者在使用這些贈品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。
如果不把握這個(gè)原則,閉眼瞎送,人家買(mǎi)洗發(fā)水他送鑰匙扣,人家買(mǎi)電視機他送插筆架,由于贈品沒(méi)有關(guān)聯(lián),結果東西送了,人家在用時(shí)也早就忘了你,白送!
、、夸大價(jià)值
有的女裝店為了招攬顧客,常常把贈品的價(jià)值故意夸大,于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元,一個(gè)價(jià)值5元的相框搖身一變成了價(jià)值20元。
消費者把贈品買(mǎi)回家后一查詢(xún),不就值三五塊錢(qián)嘛,產(chǎn)品的價(jià)格還加了幾元錢(qián),如此一來(lái),消費者對你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?
忠告:
贈品可不是隨意拿來(lái)就送的,你必須要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內涵等多方面進(jìn)行斟酌,找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來(lái)贈。同時(shí)更要注重贈品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性,只有這樣,才能夠使贈品贈得有效,贈的有"理"。
5、隊伍不專(zhuān)業(yè)——白忙一場(chǎng)
眼下由于服裝門(mén)店促銷(xiāo)的項目多,正規軍顯然忙不過(guò)來(lái),有時(shí)候正規軍的價(jià)格也不菲,于是一撥促銷(xiāo)游擊隊應運而生。這些隊伍有的連促銷(xiāo)的常識都稀里糊涂,就更別談經(jīng)驗了。
不過(guò)他們也有一套自己的說(shuō)法:促銷(xiāo)很簡(jiǎn)單嘛,唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲、造氣氛就行了,哪有那么多規矩!
在這種促銷(xiāo)觀(guān)念的指導下,甚至一些酒吧歌手、跑場(chǎng)的藝人也搖身一變成了促銷(xiāo)策劃人,接到促銷(xiāo)單后拉幾個(gè)唱歌的,扯幾個(gè)跳舞的,七拼八湊就開(kāi)工了。
有沒(méi)有效果不管,銷(xiāo)量增不增加不清楚,只追求現場(chǎng)熱鬧了。
這還不算,促銷(xiāo)時(shí)的獎品早被這幾位預先瓜分,要不就是叫幾個(gè)親戚朋友往人堆里一混,最后叫上去做游戲,三下五除二把獎品搞到手。
結果活動(dòng)現場(chǎng)熱鬧歸熱鬧,人們早已把產(chǎn)品忘到爪哇國去了,音樂(lè )一停就真的"曲終人散",促銷(xiāo)效果好不好就不用說(shuō)了。
忠告:
專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事,連促銷(xiāo)隊伍都不專(zhuān)業(yè),又怎么能奢求銷(xiāo)量增長(cháng)呢?女裝店在組織促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),盡量請專(zhuān)業(yè)人士或有一定組織經(jīng)驗的人策劃和執行。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
根據公司要求,把產(chǎn)品進(jìn)行分區陳列(詳見(jiàn)陳列專(zhuān)題)
一、準備開(kāi)業(yè)
1、所需物品—開(kāi)業(yè)條幅(2條),拱形門(mén),易拉寶,鞭炮,海報,宣傳單,贈品,會(huì )員卡,優(yōu)惠卡,音響,氣球人等
2、準備銷(xiāo)售工具—銷(xiāo)售單、手提袋、計算器、零錢(qián)、顧客檔案記錄冊等
3、店面形象—衛生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿(mǎn)
4、人員—營(yíng)業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽
二、開(kāi)業(yè)前宣傳
1、確定好開(kāi)業(yè)時(shí)間,并在開(kāi)業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳
2、海報宣傳(提前3天張貼)
3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開(kāi)業(yè)不間斷發(fā)放)
4、有條件客戶(hù)可在相關(guān)媒體宣傳
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)及促銷(xiāo)
1、開(kāi)業(yè):鳴炮奏樂(lè ),彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門(mén))吸引眼球,以音樂(lè )引起聽(tīng)覺(jué)注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣,進(jìn)行多感官促銷(xiāo)!
2、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)拓新客戶(hù)并維持使他成為老客戶(hù)
3、海報寫(xiě)清促銷(xiāo)活動(dòng)方案,并實(shí)施。
4、后續跟蹤回訪(fǎng)。
四、具體促銷(xiāo)活動(dòng)(即海報內容)
用愛(ài)創(chuàng )造的世界—愛(ài)幼多母嬰用品專(zhuān)賣(mài)。
用愛(ài)創(chuàng )造的世界,愛(ài)幼多母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)啦!
尊敬的`小寶寶準媽咪們:
大家好!
你們的好朋友——愛(ài)幼多來(lái)啦,快到這里來(lái)看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧!更多快樂(lè ),更多驚喜,更多幸福,盡在愛(ài)幼多——幸福大家!
1、本店開(kāi)業(yè)為某月某日,開(kāi)業(yè)活動(dòng)自某月某日至某月某日一周時(shí)間。
2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷(xiāo)售,部分促銷(xiāo)產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦。
3、活動(dòng)當日前5名進(jìn)店購物的顧客可免費獲得T恤一件。
4、活動(dòng)期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,并可成為愛(ài)幼多“小愛(ài)星”;購物超過(guò)x元的寶寶可成為愛(ài)幼多“愛(ài)星寶寶”,以后均享受本店所有優(yōu)惠政策。
5、開(kāi)業(yè)當日所有進(jìn)店購物顧客,只要填寫(xiě)“貴賓”檔案均可成為愛(ài)幼多貴賓,享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷(xiāo)優(yōu)惠政策并可免費獲得本店的孕養知識培訓。
6、購物滿(mǎn)xx元顧客,填寫(xiě)貴賓檔案即可獲得會(huì )員卡一張,成為愛(ài)幼多俱樂(lè )部會(huì )員,享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)活動(dòng)。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
1.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨
這個(gè)方法適合的是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候,很多當季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當地的氣候和換季時(shí)間聯(lián)系的,女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過(guò)這個(gè)清貨的季節,也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線(xiàn)品牌折扣女裝還是告誡給為店主,讓你的錢(qián)活起來(lái),壓貨不是本事,流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。
2.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):超低價(jià)分批清貨
這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下,對其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨,可以搞一個(gè)大推車(chē),或者店鋪中設置一個(gè)特價(jià)專(zhuān)區,如果清的不好,就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當然在清貨的時(shí)候其他還能賣(mài)的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大,因為只要是要給客戶(hù)一個(gè)差價(jià)的'感覺(jué)。
3.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):滿(mǎn)就送的活動(dòng)
這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用,做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動(dòng),至于滿(mǎn)多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式,一種就是滿(mǎn)幾件就送,另一種就是滿(mǎn)多少總價(jià)之后在送,但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶(hù)覺(jué)得你送的東西不值得,這樣做可能還會(huì )讓客戶(hù)產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué),所以在送什么的問(wèn)題上三思后行。
4.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):議價(jià)的店鋪分區分價(jià)銷(xiāo)售
可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)清貨,具體就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區域銷(xiāo)售,然后統一標價(jià),銷(xiāo)售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處,但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價(jià)格階梯的分布一線(xiàn)女裝建議還是不同階梯的好,因為只要客戶(hù)一眼就可以找到自己的消費價(jià)格之內的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區間。
5.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):全店服裝打折銷(xiāo)售
折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內,可以在店門(mén)口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客?谔柧透嗔,比如像全場(chǎng)x折,季末大清倉、折上折的形式出現,當然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪,至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
服裝淡季促銷(xiāo)是開(kāi)服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷(xiāo)是指在服裝銷(xiāo)售淡季進(jìn)行有必要的促銷(xiāo)手段從而降低成本提高銷(xiāo)量.服裝淡季促銷(xiāo)有很多種方法如果針對服裝淡季促銷(xiāo)的方法得當可
以收到很棒的服裝淡季促銷(xiāo)效果.“旺季取利,淡季取勢”,這應該是服裝淡季促銷(xiāo)的核心思想。取利,就是要奪取最大銷(xiāo)量;取勢,則是獲取制高點(diǎn),爭取長(cháng)期的戰略?xún)?yōu)勢。同時(shí),淡季需求不旺。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應更強調競爭導向,把更多的精力放在觀(guān)注和分析競爭對手上。相對而言,旺季則應強調需求導向,順應消費者需求的功能創(chuàng )新對于“取利”更有現實(shí)意義。 另外,淡季意味
著(zhù)絕對銷(xiāo)量的絕對減少,應該尊重這一客觀(guān)事實(shí)。
搶減量增銷(xiāo)量
提高銷(xiāo)量是淡季促銷(xiāo)最直接、最現實(shí)的目標。
“旺季做銷(xiāo)量,淡季做市場(chǎng)”,這句話(huà)在s傳,實(shí)際上反映了淡季中普遍的松
懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養息,已然成為大多數公司的運行規律。這本也無(wú)可厚非。但常理的存在,也是機會(huì )的存在。同時(shí),淡季銷(xiāo)量的增長(cháng)顯然不會(huì )來(lái)源于市場(chǎng)的增量,而是來(lái)源于對手的減量。說(shuō)白了,就是在對手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季搶增量,淡季搶減量”,是淡季提升銷(xiāo)量的根本策略——以比對手更強的、更廣的宣
傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是,淡季的絕對量畢竟有限,所以,投入的兵力要有度,搶的程度也要有個(gè)度。而且,淡季做銷(xiāo)量,同樣重在取勢。
另外,創(chuàng )新很重要。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買(mǎi)出不同來(lái)。創(chuàng )新就是要創(chuàng )造差異化,差異性的,差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷(xiāo)量的增長(cháng)。
(1) 適時(shí)推出新品
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割對手的市場(chǎng)份額。從取勢的角度來(lái)看,能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營(yíng)銷(xiāo)預算有限的企業(yè),以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,甚至可以說(shuō)是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌T針對敏感于潮流的消費者推出了200個(gè)新款,強調時(shí)尚和高科技的設計,使得T長(cháng)了30%左右。
(2) 發(fā)現產(chǎn)品新的消費方式和新的消費用途
發(fā)現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷(xiāo)量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂(lè )”、“熱椰汁”,甚至“煮紅棗啤酒”,就是淡季促銷(xiāo)的創(chuàng )新典范。
(3) 堅持適度
有一些企業(yè)本著(zhù)“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費用。這樣做,只會(huì )使銷(xiāo)售
壓力更大,淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用,
降低人員工資和提成,結果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷(xiāo)售人員的流失,旺季到來(lái)時(shí),已措手不及。
相反,在淡季保持適度的,特別是形成對競爭者強大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,不但帶來(lái)了35%左右的銷(xiāo)售額增加,更讓純平產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增長(cháng)了10%。
大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法。
值得注意的是,淡季的切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì )破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續的銷(xiāo)售。替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí),不會(huì )對已經(jīng)購買(mǎi)了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
(4) 強化和開(kāi)發(fā)淡季渠道
進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會(huì )大幅度萎縮,但另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現其價(jià)值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時(shí),超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門(mén)的季節,人在洗浴、桑拿后會(huì )感到口渴,水的消費量很大。如果能拿下某個(gè)區域市場(chǎng)內大部分洗yu中心和桑拿中心,銷(xiāo)量依然可觀(guān)。
淡季的渠道策略無(wú)非兩方面:一方面,在淡季,銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應該得到強化;另一方面,針對產(chǎn)品特點(diǎn),開(kāi)發(fā)新的渠道,適應產(chǎn)品的淡季銷(xiāo)售。比如,有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市區域市場(chǎng),強化批發(fā)渠道,淡季時(shí)則側重于農村市場(chǎng)和機構大客戶(hù),成功實(shí)現了銷(xiāo)售無(wú)淡季。
(5) 市場(chǎng)轉移
淡季除了有時(shí)間限制外,還有區域限制。也就是說(shuō),在同一時(shí)間內,在不同的區域市場(chǎng),淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當多的產(chǎn)品當國內市場(chǎng)進(jìn)入消費淡季時(shí),在國際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費旺季;在城市出現淡季時(shí),在農村或城鄉結合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國國土遼闊,橫跨多個(gè)氣候帶,更有著(zhù)進(jìn)行市場(chǎng)轉移的騰挪空間。例如夏裝,當我國北方進(jìn)入冬季時(shí),南方卻依然陽(yáng)光明媚。 為旺季營(yíng)銷(xiāo)準備,“旺季取利,淡季取勢”,但企業(yè)的最終目標就是謀利,而取勢同樣是為這個(gè)最終目標服務(wù)的。另外,淡季終歸是淡季,“旺季搶增量,淡季搶減量”,“增量”永遠比“減量”要大,取“增量”永遠比赤裸裸地從對手手中搶食來(lái)得容易。而且,淡季促銷(xiāo)有時(shí)候是得不償失的。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子:冬天花幾倍的努力將冰箱賣(mài)出去,搶得也許是夏天的生意。
所以,淡季市場(chǎng)永遠不是和對手決戰的主力戰場(chǎng)。重視淡季促銷(xiāo)的目的,除了上面談到的適當提升銷(xiāo)量和追求長(cháng)期利益外,主要是為旺季服務(wù)!皵承肝覒稹钡氖斋@僅是策略上的收益和戰術(shù)上的震憾,對長(cháng)期利益的堅持也不過(guò)是企業(yè)永續經(jīng)營(yíng)的需要。
那么,如何為旺季的到來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)上的準備呢?
(1) 注重開(kāi)拓性的營(yíng)銷(xiāo)工作
在消費旺季,企業(yè)有限的銷(xiāo)售人員,通過(guò)有限的銷(xiāo)售渠道,只能服務(wù)于有限的客戶(hù)。在既定渠道和既定客戶(hù)業(yè)務(wù)的疲于奔命之下,很少有精力和時(shí)間開(kāi)發(fā)新的渠道和新的客戶(hù)。淡季時(shí),如
果僅是坐等旺季到來(lái),最好的結果是在銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候,銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)維持在原有的水平上,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)止步不前,更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)取,在新的旺季到來(lái)時(shí),原有的銷(xiāo)售渠道萎縮,客戶(hù)減少,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)大幅度下降。
所以,在淡季除了抓緊時(shí)間對現有客戶(hù)進(jìn)行分析、歸類(lèi)和管理外,企業(yè)應積極開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道,開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和市場(chǎng),同時(shí),總結經(jīng)驗教訓,謀劃下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓方案,培訓營(yíng)銷(xiāo)人員。
(2) 測試消費者對產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的接受度
消費者在淡季往往會(huì )對自己的花費和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感,因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測試的最好時(shí)機。測試消費者對新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度,以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)行大規模的全國推廣活動(dòng)。雀巢公司營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)驗是:“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價(jià)格,那新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就相對簡(jiǎn)單多了!
漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營(yíng)銷(xiāo)了非傳統的200毫升裝家用清潔劑,并調整了3次價(jià)格,以求在消費者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點(diǎn)?煽诳蓸(lè )公司也曾經(jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂(lè ),并測試了渠道和物流配送能否適應這種新包裝的產(chǎn)品。
一般來(lái)說(shuō),淡季開(kāi)展測試營(yíng)銷(xiāo),風(fēng)險比較低,不會(huì )對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時(shí),渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。
(3) 存貨水平調整
過(guò)量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。如果壓在經(jīng)銷(xiāo)商手中,經(jīng)銷(xiāo)商為了減輕庫存壓力很可能會(huì )進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。但是,旺季到來(lái)時(shí)的存貨水平過(guò)低,很可能造成企業(yè)無(wú)法抓住突如其來(lái)的需求增長(cháng)。所以,淡季時(shí)的銷(xiāo)售預測和存貨監控就非常重要,是對旺季戰役勝利的準備。
服裝淡季促銷(xiāo)應突出長(cháng)期利益.服裝淡季促銷(xiāo)之淡,在于銷(xiāo)量。銷(xiāo)量是一個(gè)期間指標,即“某個(gè)期間內的銷(xiāo)量”,而這個(gè)期間是小于一年,甚至只有一兩個(gè)月。所以,服裝淡季之淡,僅是就短期利益而言,對于企業(yè)的長(cháng)期利益來(lái)說(shuō)是沒(méi)有淡旺之分的。 所以,服裝淡季促銷(xiāo)重在取勢.何為勢?就是長(cháng)期有價(jià)值的東西:口碑建立、品牌營(yíng)造、戰略?xún)r(jià)值等,這些都是企業(yè)的勢,服裝淡季促銷(xiāo)是對企業(yè)長(cháng)期市場(chǎng)地位起作用的動(dòng)作。
(1) 口碑建立
建立口碑,最重要的就是拉近與消費者的距離,取得他們的好感。
最簡(jiǎn)單有效的辦法就是通過(guò)一些特別的公關(guān)活動(dòng),增加消費者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機會(huì )。特別是,在消費者意想不到的情況下,主動(dòng)與他們接觸,增加他們的品牌聯(lián)想度(Brc品牌參與度。
三星的微波爐淡季口碑營(yíng)銷(xiāo),就是在各大城市的鬧市區設立眾多柜臺,向消費者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車(chē)輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等,并開(kāi)辦免費的“微波爐烹飪班”,在學(xué)校、辦公樓等區域擺放微波爐,免費為消費者加熱食品,贏(yíng)取好感。
Scullers是著(zhù)名的運動(dòng)休閑服裝品牌,在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設計師比賽”,每位婦女都有機會(huì )報名參賽,自己設計服裝、鞋帽和佩飾,并在鬧市區專(zhuān)門(mén)設立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外,Scullers還策劃過(guò)“幸運減肥”淡季活動(dòng)。任何女性只要在公司規定的時(shí)間內減去一定的體重,就可以在Scullers專(zhuān)賣(mài)店得到與她減去的體重比例相當的Scullers產(chǎn)品。這些活動(dòng)吸引了很多女性參加,口傳身教,盡收女性消費者人心。
(2) 品牌營(yíng)造
品牌營(yíng)造和口碑建立是相輔相成的,都是要占領(lǐng)消費者的大腦。只是,口碑更注重于“與人為善”,重在取得好感。品牌,則重在豎立一種價(jià)值觀(guān),并傳播這種價(jià)值的感覺(jué)。
在淡季進(jìn)行品牌宣傳,一方面,可以使廣告在很大程度上擺脫銷(xiāo)售目標的困擾,另一方面,淡季的宣傳成本低,品牌宣傳效益比高。并且,當旺季來(lái)臨之時(shí),品牌將贏(yíng)得很高的.回想率(Brll)和大腦占有率(M)。
但淡季品牌宣傳也是一種財務(wù)負擔沉重的營(yíng)銷(xiāo)策略,在短期內無(wú)法實(shí)現回報。絕大多數品牌都負擔不起在淡季的大規模廣告宣傳,而陷入一種兩難境地。相反,對于實(shí)力強大、現金充裕的公司來(lái)說(shuō),他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢,最終將弱勢競爭者驅出市場(chǎng)。
在同可口可樂(lè )的競爭中,百事可樂(lè )就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場(chǎng)挑戰者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導者大概把銷(xiāo)售額的10%~12%用于廣告宣傳,而挑戰型企業(yè)則達到了銷(xiāo)售額的20%~25%。在淡季通過(guò)廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值,可以使公司在市場(chǎng)情況好轉時(shí),快速地脫穎而出。
(3) 戰略?xún)r(jià)值
曾經(jīng),冰淇淋類(lèi)企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個(gè)品牌的“反季營(yíng)銷(xiāo)策略”,即冬天開(kāi)始發(fā)起廣告,春天進(jìn)入高峰,夏季逐漸停止的反常策略,無(wú)論從成本還是從效果,都取得了巨大的成功。這就是具有戰略眼光的淡季促銷(xiāo)策略。在進(jìn)入旺季時(shí),提前占領(lǐng)了戰略制高點(diǎn)。最終這種戰略行為,演變?yōu)橐粋(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。這才是淡季促銷(xiāo)的高端境界。
服裝淡季促銷(xiāo)需要進(jìn)行創(chuàng )新創(chuàng )造差異
服裝淡季促銷(xiāo)的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng )造差異。淡季與旺季相比的不同,就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異。如何利用這一差異,通過(guò)創(chuàng )新創(chuàng )造新的差異,是服裝淡季促銷(xiāo)的最高境界。一旦能突破營(yíng)銷(xiāo)常規,出奇制勝,往往能取得“淡季不淡”,這樣的服裝淡季促銷(xiāo)甚至勝過(guò)旺季的效果。
(1) 淡季促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新
服裝淡季促銷(xiāo)的模式創(chuàng )新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂,最終市場(chǎng)結局難以判斷,因此風(fēng)險較高的特點(diǎn)。但一旦成功,回報甚巨。
分時(shí)度假模式就是一個(gè)解決酒店業(yè)淡季促銷(xiāo)難題的成功范例,即將度假酒店或度假村某一個(gè)房間的使用權以周為單位時(shí)段銷(xiāo)售給多位客戶(hù),使用的期限可以是20年、30年,甚至更長(cháng)的時(shí)間?蛻(hù)在購買(mǎi)了該房間某一時(shí)段單位的使用權后,既享有該時(shí)段每年免費入住該房間的權益,同時(shí)還享有將該時(shí)段單位進(jìn)行轉讓、饋贈、繼承等附屬的一系列權益以及優(yōu)惠使用度假酒店或度假村的公共配套設施的權益。這樣,一方面,通過(guò)將產(chǎn)品在潛在客戶(hù)群中進(jìn)行內部轉讓分配,提高了銷(xiāo)售效率,降低了營(yíng)銷(xiāo)成本;另一方面,則通過(guò)提高產(chǎn)品的附加值,增加了產(chǎn)品的吸引力。
(2) 產(chǎn)品創(chuàng )新
淡季之淡,肯定有淡的原因。冰箱、空調冬天賣(mài)不動(dòng),只因人們此時(shí)求暖不求涼。所以,空調增加制熱功能就是對淡季的回應。產(chǎn)品創(chuàng )新,就是對產(chǎn)品的重新定義,滿(mǎn)足消費者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺(jué)。
我們知道,夏季對于巧克力來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕對的淡季。原因有二:一是消費者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少,二是巧克力特殊的運輸、儲藏及陳列要求(低于2使很多銷(xiāo)售渠道不愿意在夏季銷(xiāo)售巧克力。雀巢公司剛開(kāi)始在印度銷(xiāo)售巧克力時(shí),就的高溫天氣和惡劣的分銷(xiāo)渠道(終端小店里沒(méi)有空調,巧克力經(jīng)常直接暴曬在陽(yáng)光下超過(guò)9個(gè)月都是淡季。印度商人戲言,雀巢巧克力最終是被當作飲料賣(mài)掉的。雀巢印兼總經(jīng)理C:“如果我們的巧克力最后都變成了液體,那我直接賣(mài)液體巧克力呢?”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-St料之間的液體巧克力產(chǎn)品。兩年后,Choco-St場(chǎng)上成長(cháng)最快的巧克據了印度1.52億美元巧克力市場(chǎng)的十分之一。雀巢公司開(kāi)發(fā)的Choco-St的淡季中成為了銷(xiāo)售明星。
(3) 銷(xiāo)售創(chuàng )新
同樣,利用淡季存在的原因,也可以在銷(xiāo)售方式和方式上解決造成淡季的問(wèn)題。力為例。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約,在陳列和方式上大膽創(chuàng )新。在一些城過(guò)和超市的談判,利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷(xiāo)售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問(wèn)題。并且,通過(guò)和可口可樂(lè )這一夏季旺銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行捆現了淡季銷(xiāo)量的大幅提升。
(4) 消費創(chuàng )新
淡季的出現,除了一些客觀(guān)原因外,很多時(shí)候緣于消費習慣和消費者使用產(chǎn)品的所說(shuō),客觀(guān)原因是可以有的放矢,對癥下藥的。同樣,消費習慣和消費方式也是可以導消費者冬天對飲料的“熱煮”消費方式,就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋,冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費方式無(wú)不與消費創(chuàng )新有關(guān)。
綜上所述,服裝淡季促銷(xiāo),不但可以對當季的銷(xiāo)售可以獲得一定的經(jīng)濟利益,而的服裝淡季促銷(xiāo)手段,還可以對長(cháng)期的市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)拓展進(jìn)行鋪墊和定位,因此季促銷(xiāo)方案,絕對是值得我們去嘗試和執行的,怎么樣,趕快想出好的服裝淡季促銷(xiāo)來(lái)吧!
一、服裝店促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝店促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi):
(一)年度服裝店促銷(xiāo)計劃
一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝店促銷(xiāo)計劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
針對你的情況我覺(jué)得策劃一個(gè)砸金蛋活動(dòng)是非常有效果的,比如讓消費滿(mǎn)了多少的人,參加砸金蛋,是一對情人的話(huà),就讓他們一起砸,如果是單身,可以許愿后再砸金蛋,可以在蛋里面放一些祝福語(yǔ)或者其他獎品等等!因為我們是禮儀公司的經(jīng)常做過(guò)這樣的活動(dòng),通常能使整個(gè)現場(chǎng)氣氛一種神秘感,層層突出觀(guān)眾的意外,而且具有一種明星效應,從而能大大提高活動(dòng)的人氣,促進(jìn)銷(xiāo)售額,最主要的是提高了你超時(shí)的知名度和客戶(hù)的忠誠度等后續的效應也是非常明顯的。做這個(gè)活動(dòng)之前你可以先策劃、設計印刷些海報提前公布出來(lái),這樣會(huì )更好。最后還可以配合一些其他的小節目等等都不錯。
這里有三個(gè)七夕促銷(xiāo)活動(dòng)方案,請耐心看完。
活動(dòng)一:寫(xiě)七夕故事,拿七夕大禮
這個(gè)活動(dòng)主要是獎品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷,讓得獎的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個(gè)比較有價(jià)值的商品),這樣才能讓入圍的朋友拉人來(lái)投票。借此讓大家都知道有這樣一個(gè)幫派,有這樣一個(gè)店鋪,為下期活動(dòng)做準備。
活動(dòng)參加的方式很簡(jiǎn)單,就是讓參加的朋友寫(xiě)出一篇他和她的戀愛(ài)故事,并且由店鋪自己選出入圍的故事,再進(jìn)行投票決出最后的大獎。
參賽的朋友可以寫(xiě)他們的戀愛(ài)階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩定期)的故事,也可以寫(xiě)他們失戀后的心情等等
下面舉列:
今年的七夕,你還是單身一人嗎?
你有想要大聲吶喊的愛(ài)情宣言嗎?你在等待那個(gè)對的人出現嗎?
快來(lái)這里許下你的愛(ài)情之愿吧!說(shuō)不定你的他/她真的會(huì )在不久后出現哦!
今年的七夕,你和他/她,還在不安的曖昧中嗎?
你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲說(shuō)出你心底的聲音嗎?
快來(lái)這里大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!
今年的七夕,你和你的他/她剛剛走到一起嗎?
你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?
快來(lái)這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!
今年的七夕,你和你的他/她還在熱戀中嗎?
你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?
快來(lái)這里譜寫(xiě)你們的愛(ài)情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最后哦!
今年的七夕,你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無(wú)數個(gè)年頭了嗎?
你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛(ài)情嗎?
快來(lái)這里寫(xiě)下愛(ài)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓我們一起見(jiàn)證愛(ài)的奇跡!!!
注意:該活動(dòng)是為那些文筆好,并且愿意持續關(guān)注,不斷拉票的.朋友準備的,雖然只是淘寶買(mǎi)家的很小部分,但因為活動(dòng)持續時(shí)間很長(cháng),所以中途店里做活動(dòng)的時(shí)候就很容易得到關(guān)注。
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活動(dòng)二:七夕挖寶大行動(dòng),給心愛(ài)的他/她一個(gè)溫暖的家
活動(dòng)開(kāi)始前,店家一定要提前幾天開(kāi)始宣傳,同時(shí)最好將店里的商品都弄回原價(jià),這樣挖到幾折的朋友才會(huì )覺(jué)得有優(yōu)惠。
其實(shí)挖寶活動(dòng)很簡(jiǎn)單,就是在店里的商品介紹里隨機出現藏寶圖。而買(mǎi)家需要做的是,找到帶有藏寶圖的寶貝,在第一時(shí)間拍下。然后聯(lián)系客服確定。是藏寶圖產(chǎn)品,就馬上付款。
不過(guò)店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件,最先付款并符合資格的幫眾即可得到;其他已經(jīng)付款但不是第一個(gè)付款的幫眾,店家聯(lián)系他們申請退款(每次出名單后,得在群里公布一下,這樣才能讓大家覺(jué)得公平)
藏寶圖可以多設定幾種,代表不同的優(yōu)惠活動(dòng)。
舉列:
終極藏寶圖:藏寶圖代表的是,你只要看見(jiàn)寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下,聯(lián)系客服。跟客服確認后。付款?头䲡(huì )把你拍下寶貝所付的款,通過(guò)支付寶打還到你的帳號上。等于白送的產(chǎn)品。)
買(mǎi)一送一藏寶圖:藏寶圖代表的是,你只要看見(jiàn)寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下,聯(lián)系客服。跟客服確認后。付款。同時(shí)可以在這購買(mǎi)的本產(chǎn)品上,免費贈送多一件產(chǎn)品。買(mǎi)一送一,所送的寶貝,可在店鋪內任選同等價(jià)格的寶貝一件(不超過(guò)買(mǎi)的這件寶貝的價(jià)格)
VIP5折藏寶圖:藏寶圖代表的是,你只要看見(jiàn)寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下,本產(chǎn)品支持淘寶VIP5折優(yōu)惠活動(dòng),購買(mǎi)本產(chǎn)品可以享受5折VIP優(yōu)惠。(折扣自己定)
還有免郵或者其他的一些藏寶圖,可以有很多種優(yōu)惠。這樣可以代動(dòng)銷(xiāo)售
關(guān)于終極藏寶圖出寶時(shí)間,可以弄成每天最少有個(gè)三時(shí)間段出寶。其他時(shí)間隨意‘讓大家一整天都關(guān)注旺旺群里的通知:
上午10點(diǎn)30分——-11點(diǎn)30分
下午14店30分——-17點(diǎn)30分
晚上20點(diǎn)30分——-21點(diǎn)30分(店家可結合實(shí)際情況更改時(shí)間)
這三個(gè)時(shí)間段會(huì )固定爆出終極藏寶圖,第一天可以等寶貝上架好后,立馬在群里通知大家,終極寶藏已經(jīng)出現,讓大家開(kāi)始行動(dòng)。從第二天固定時(shí)間的將不再做出寶提示。非固定時(shí)間出的寶,可以在群里客服提示。這樣做是為了讓大家誰(shuí)時(shí)關(guān)注群。方便接下來(lái)的其他活動(dòng)。
活動(dòng)三:七夕大優(yōu)惠
滿(mǎn)就送活動(dòng),送就送大的,但是可以按成本加一點(diǎn)就可以。此活動(dòng)可帶來(lái)第二次消費,可以在挖寶活動(dòng)尾聲的時(shí)候在群里通知(那個(gè)時(shí)候群里的成員最多)
比方說(shuō)實(shí)際付款金額滿(mǎn)100元送200元(可以任意選購商品)
實(shí)際付款金額滿(mǎn)150元送320元
實(shí)際付款金額滿(mǎn)200元送450元
同時(shí)只要滿(mǎn)100元,確認收貨后還送50元代金卷(滿(mǎn)50。01使用,但設置的時(shí)間可要注意,一定要在店里沒(méi)做大活動(dòng)的時(shí)候,不然可虧了,而且可以帶來(lái)2次消費,50元啊,不用就浪費)
然后給客人算帳,就是相當于只需50元就可以買(mǎi)300元的產(chǎn)品,比打折還優(yōu)惠
特別說(shuō)明:該活動(dòng)舉行時(shí),商品一定要回復原價(jià)啊!!!送的金額選購的商品可以讓買(mǎi)家備注好!
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