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世界500強采購總監的無(wú)價(jià)經(jīng)驗
鄙人34歲，500強戰略采購總監，年薪50W，普通大學(xué)工科本科。
工作經(jīng)歷：
公司一：500強，1年設計（1.2/月）
公司二：中型企業(yè)，1年工藝（1.6K/月），3年采購員(2.2-3.5K/月)，1年采購經(jīng)理(6K/月)
公司三：500強，3年采購經(jīng)理（12-16K/月）
公司四：500強，2年采購總監（32-36K/月）
以上就是我這個(gè)典型采購人的職業(yè)旅程，給大學(xué)即將畢業(yè)和剛開(kāi)始采購生涯的DDMM們指條將來(lái)的路.以下談?wù)勔恍┞殬I(yè)發(fā)展體會(huì )和建議：
1、什么樣的人適合做采購
工科比文科更適合做采購，技術(shù)是觸類(lèi)旁通的，不管你學(xué)機還是電，工科的那些知識還是可以作為采購基礎的，如果你不能了解所采購的東西的基本知識，是很難買(mǎi)到最合適的東西的。而采購中用到的商務(wù)和財務(wù)知識卻是可以短時(shí)間內學(xué)會(huì )的，悟性高的甚至做過(guò)一兩單就可以學(xué)會(huì )。反之，文科的學(xué)生卻很難在短時(shí)間內對商品的要求掌握透徹。 男生比女生更合適做采購，這主要是從差旅多應酬多而言的，其他的性格等等都是在工作中可以改變和優(yōu)化的。
2、怎么入行好
我不建議畢業(yè)就入采購這行，最好在技術(shù)部門(mén)的底層先學(xué)點(diǎn)實(shí)際的東西，企業(yè)實(shí)際的技術(shù)和大學(xué)里學(xué)的畢竟不一樣，而同時(shí)你如果對采購有興趣可以有意識的接近采購部門(mén)或參與。一般來(lái)說(shuō)，設計和進(jìn)貨質(zhì)量控制這兩個(gè)職能部門(mén)是最能接近采購的，其次是生產(chǎn)工藝。在此期間，最好能有意識的參與兩個(gè)環(huán)節：供應商的選擇，合同的條款擬定，積極點(diǎn)，多問(wèn)是沒(méi)錯的，尤其是那些商務(wù)和財務(wù)條款的細節。我就是因為積極參與，被采購經(jīng)理看中的。如果在同一家公司轉采購困難，那就跳槽，不用我教你怎么偽造簡(jiǎn)歷吧。
3、入門(mén)時(shí)期的策略
一般大公司選擇供應商和購買(mǎi)是兩個(gè)獨立部門(mén)，當然是為了反貪。我的建議是進(jìn)購買(mǎi)部門(mén)，因為選擇供應商所需要的能力和技巧還不是畢業(yè)兩三年的人能具有的，很容易給公司造成損失，自毀前途。而購買(mǎi)部門(mén)恰恰提供了這樣一個(gè)鍛煉人的機會(huì )。因為這個(gè)崗位是公司底層能接觸最多部門(mén)的崗位，主要包括設計(咨詢(xún)商品要求)，選購(供貨條款)，財務(wù)(付款)，生產(chǎn)(采購需求，質(zhì)量問(wèn)題跟蹤)，技術(shù)(試生產(chǎn)階段跟蹤)，倉庫(庫存控制，收料和盤(pán)點(diǎn))，計劃(生產(chǎn)需求)，質(zhì)量(進(jìn)貨檢驗和質(zhì)量問(wèn)題反饋跟蹤，ISO)，進(jìn)出口(清關(guān)與核銷(xiāo))，IT(ERP系統)，這么多部門(mén)的人都需要你來(lái)協(xié)調，需要學(xué)會(huì )的技巧很多，最重要的是兩個(gè)，一是與人溝通的技巧，二是對整個(gè)供應鏈的掌握。
4、向下一個(gè)層次的發(fā)展：
上一個(gè)階段一般最多兩年就可以完全掌握，你也差不多27-28歲了，正是成家立業(yè)的好時(shí)候，這時(shí)候最佳策略是跳槽，如果本公司有升職機會(huì )最好，但一般很難。該學(xué)的都學(xué)會(huì )了，如果繼續做這樣的重復工作那是浪費你的青春。同樣偽造簡(jiǎn)歷，至少向主管級別進(jìn)軍。
5、進(jìn)入初級管理層次需要的東西
最需要的是提高自己的學(xué)歷，為再下一個(gè)階段做準備，這時(shí)候如果公司有這樣的培訓機會(huì )最好，沒(méi)有的話(huà)建議去讀個(gè)兼職MBA，不要怕吃苦，我就是因為這階段正好結婚生子，錯過(guò)了時(shí)間，至今后悔中。其次是學(xué)習一些管理人的技巧，MBA可以提供這樣的機會(huì )，你業(yè)余時(shí)間也可以自己買(mǎi)些這方面的書(shū)看看。最后是把整個(gè)供應鏈的知識提升到理論階段，你會(huì )發(fā)現很多你工作中碰到的問(wèn)題在你學(xué)習的內容里幾乎都能找到理論上的答案。實(shí)際采購工作中唯一要做的事情其實(shí)就是成本控制。運用你在上一個(gè)階段學(xué)到的知識，和供應商砍價(jià)去吧，另外注意庫存的控制，這是很明顯快速可以在老板面前表現自己的機會(huì )。
6、三十而立
兩三年過(guò)去了，這時(shí)候你三十出頭，有家有業(yè)有學(xué)歷，相信你的電話(huà)會(huì )被獵頭打爆的。這時(shí)候需要的是生活方式，平衡家庭和事業(yè)。我正在平衡中…… 借此貼給后來(lái)人一點(diǎn)光明，不要為眼前的得失而苦惱，樹(shù)立長(cháng)期的人生目標，只有遠方有個(gè)燈塔，你的小船才不會(huì )偏離航向。
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