醫藥代表工作計劃

醫藥代表工作計劃5篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的醫藥代表工作計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

醫藥代表工作計劃 篇1

　　本片區的區域包含空軍醫院（473部隊醫院）和蘭州市第二人民醫院兩家，其中一家是三級甲等部隊醫院。一個(gè)是二甲醫院地方醫院（正在申報/檢查成為三級甲等醫院），區域銷(xiāo)售代表人員三人楊明霞：王海霞：龐利民。工作區域互相交叉。每個(gè)醫院的具體進(jìn)院品種為空軍醫院是巨和粒，愛(ài)倍。多帕菲。洛鉑。舒龍。波貝。歐貝。幫達。氨曲南�？ňS地洛。奧正南。瑞丁。譽(yù)捷。申捷。人參多糖。瑞白，方克。丁克等。第二人民醫院的進(jìn)院品種為舒亞。特蘇尼。蟲(chóng)草膠囊。復方樟柳堿注射液，泉奇。瑞立泰。多帕菲和新活素。歐貝。丁克和 三代鉑系列等。通過(guò)一個(gè)月的基本摸底情況熟悉和人員一起工作協(xié)訪(fǎng)，基本清晰了下半年的`本區域的工作目標計劃，并按照這個(gè)思路進(jìn)任務(wù)分解。按照計劃完成公司制訂的年度銷(xiāo)售目標。

　　總綱圍繞著(zhù)下半年的總體任務(wù)目標從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：

　　1． 按照公司制定的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標年度計劃。追加完成。橫向計劃深度分解，明確任務(wù) 。

　　上半年已經(jīng)過(guò)去，本區域內醫院市場(chǎng)，在完成公司產(chǎn)品任務(wù)業(yè)績(jì)上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷(xiāo)售和或則是很低，如在第二醫院的眼科藥復方樟柳堿注射液；空軍醫院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績(jì)相比下降的很大，公司主營(yíng)品種在本區域醫院內推廣上量不理想（有產(chǎn)品結構的原因和醫院本身的特殊性及病源數量的原因），區域下半年的銷(xiāo)售任務(wù)壓力很大。但是我們可以通過(guò)產(chǎn)品結構調整和產(chǎn)品市場(chǎng)的細分根據每個(gè)具體的醫院的情況，采取銷(xiāo)售人員的合理搭配，團隊重點(diǎn)協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務(wù)完成。

　　2． 產(chǎn)品目標任務(wù)責任化和目標任務(wù)的落實(shí)到每個(gè)伙伴醫生具體任務(wù)分解。（要求每個(gè)員工根據自己負責的品種

醫藥代表工作計劃

醫藥代表工作計劃 篇2

　　每日必做：

　　1、早上用四分鐘鼓舞自己，增強自信

　　2、用四分鐘做戶(hù)外活動(dòng)

　　3、細化一次當天的工作

　　4、參加一次鼓舞式的晨會(huì )

　　5、整理一次所需的資料禮品等

　　6、確定一次拜訪(fǎng)醫生的路線(xiàn)

　　7、在醫生上班時(shí)，以每位客戶(hù)朋友禮儀性的問(wèn)候一次

　　8、到**站，查看一次住院病人的情況

　　9、同**溝通交流了解一次用藥的請況

　　10、查房后，與自己的目標醫生溝通一次

　　11、給醫生幫一次忙

　　12、拜訪(fǎng)一位目標醫生看能否約好外出活動(dòng)一次

　　13、中午給值班醫生買(mǎi)一份快餐或水果

　　14、請一個(gè)醫生吃飯或喝茶聊天

　　15、了解一個(gè)醫生的性格愛(ài)好及家人請況

　　16、了解一個(gè)醫生的社會(huì )關(guān)系

　　17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì )

　　18、匯報一次工作并提出需要解決的問(wèn)題

　　19、夜訪(fǎng)一次值班醫生以增進(jìn)感情

　　20、熟記一個(gè)醫生的名字

　　21、認真填寫(xiě)一次工作日志

　　22、計劃一下明天的工作

　　23、給一個(gè)醫生通一次電話(huà)或發(fā)條短信

　　24、看一份報紙或新聞雜志

　　25、給家人和朋友通一次電話(huà)

　　26、聽(tīng)一段音樂(lè )或唱首歌放松自己

　　27、睡前二四分鐘，找出當天工作中的不足

　　每周必做：

　　1、參加一次科室學(xué)習推廣會(huì )，醫藥代表工作計劃。

　　2、做一次重點(diǎn)醫生的家訪(fǎng)。

　　3、請一個(gè)目標醫生戶(hù)外活動(dòng)一次。

　　4、交一個(gè)醫生做朋友。

　　5、收集一次療效顯著(zhù)的病例。

　　6、根據可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習一門(mén)知識。

　　7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

　　8、與經(jīng)理或主管談心一次。

　　9、與一名新同事溝通交流一次。

　　10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。

　　11、總結一次本周工作中的不足。

　　12、協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì )。

　　13、參加一次找差距式的周例會(huì )。

　　14、查找一次本周不足，制定糾錯措施。

　　15、參加一次‘案例’輪講輪訓課。

　　16、核銷(xiāo)一次本周的`費用。

　　17、認真制定下周工作計劃及維護計劃。

　　18、給醫生發(fā)一次祝�！�周末愉快’的短信。

　　19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛生。

　　每月必做：

　　1、統計一次當月的銷(xiāo)量，工作計劃《醫藥代表工作計劃》。

　　2、兌一次費（不帶金銷(xiāo)售的不在次列）

　　3、排一次當月醫生的用量，并重點(diǎn)維護。

　　4、把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。

　　5、系統分析一次客戶(hù)資料及竟爭對手。

　　6、制定一次針對性對策。

　　7、開(kāi)發(fā)一位目標醫生。

　　8、交一位醫生做朋友。

　　9、參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì )。

　　10、根據業(yè)務(wù)排名找一次不足。

　　11、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。

　　12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓課，并做好記錄。

　　13、申請一次下月的維護費。

　　14、細化一次經(jīng)理下達考核目標任務(wù)。

　　15、參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè )活動(dòng)，放松自己。

　　16、交一位醫藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。

　　17、認真做一次下月的工作計劃。

醫藥代表工作計劃 篇3

　　一、目標管理

　　1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶(hù)銷(xiāo)售增長(cháng)機會(huì )

　�。�1）醫院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

　�。�2）目標科室選擇及發(fā)展

　�。�3）處方醫生選擇及發(fā)展

　�。�4）開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)

　�。�5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應

　�。�6）競爭對手情況

　�。�7）政策和活動(dòng)情況

　　2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長(cháng)預測

　　3、與主管討論

　�。�1）了解公司銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略，本地區銷(xiāo)售策略

　�。�2）確定指標

　　4、分解目標量至每家醫院直至每一個(gè)目標科室和主要目標醫生

　　5、制定行動(dòng)計劃和相應的工作計劃，并定期回顧

　　二、行程管理

　　1、制定月/周拜訪(fǎng)行程計劃

　�。�1）根據醫院級別的拜訪(fǎng)頻率為基本標準

　�。�2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶(hù)拜訪(fǎng)需求分配月/周拜訪(fǎng)時(shí)間

　�。�3）將大型學(xué)術(shù)會(huì )議、科內會(huì )納入計劃

　　2、按計劃實(shí)施

　　三、日常拜訪(fǎng)

　　1、拜訪(fǎng)計劃：按不同級別的客戶(hù)設定拜訪(fǎng)頻率，按照工作計劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪(fǎng)計劃

　　2、訪(fǎng)前準備

　�。�1）回顧以往拜訪(fǎng)情況，對目標客戶(hù)的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析

　�。�2）制定明確的可實(shí)現可衡量的拜訪(fǎng)目的

　�。�3）根據目的.準備拜訪(fǎng)資料及日常拜訪(fǎng)工具（名片、記事本等）

　�。�4）重要客戶(hù)拜訪(fǎng)前預約

　　3、拜訪(fǎng)目標醫院和目標醫生

　�。�1）按計劃拜訪(fǎng)目標科室、目標醫生，了解本公司產(chǎn)品應用情況，向醫生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說(shuō)服醫生處方產(chǎn)品

　�。�2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫學(xué)背景知識，熟練使用銷(xiāo)售技巧

　�。�3）了解醫生對產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義

　�。�4）了解競爭產(chǎn)品信息

　�。�5）按計劃拜訪(fǎng)藥劑科（藥庫、門(mén)診病房、病區藥房），以及醫院管理部門(mén)（院長(cháng)、醫教科、社�？疲┫嚓P(guān)人員

　　A、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況

　　B、了解醫院政策管理動(dòng)向

　　C、了解競爭產(chǎn)品信息

　　D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系

　　4、拜訪(fǎng)分析及總結

　�。�1）整理及填寫(xiě)拜訪(fǎng)記錄

　�。�2）拜訪(fǎng)目標、銷(xiāo)量達成情況分析

　�。�3）制定改進(jìn)方案（SMART）和根據工作計劃

　　四、客戶(hù)管理

　　1、目標醫院

　�。�1）與目標醫院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長(cháng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫院內渠道暢通

　�。�2）與目標醫院內的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶(hù)學(xué)術(shù)專(zhuān)長(cháng)，與公司共同培養學(xué)術(shù)講者

　�。�3）與目標科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持

　�。�4）確保社保產(chǎn)品在醫院社保范圍內正常使用

　　2、目標醫生

　�。�1）每月做目標醫院、科室和醫生的銷(xiāo)售分析和計劃

　�。�2）根據計劃開(kāi)展科室和醫生的增量活動(dòng)

　�。�3）根據計劃拓展醫院、科室和目標

　　五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)

　　1、及時(shí)認真和了解公司市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報等

　　2、舉行科內會(huì )

　�。�1）按科室、產(chǎn)品制定科內會(huì )覆蓋計劃

　�。�2）按計劃舉行科內會(huì )，熟練運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的

　�。�3）每月回顧科內會(huì )執行效果

　　3、執行大型學(xué)術(shù)會(huì )議

　�。�1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計劃

　�。�2）按照覆蓋計劃邀請客戶(hù)

　�。�3）會(huì )前準備、計劃、分工

　�。�4）按照分工擔任相應會(huì )議組織職責

　�。�5）保證被邀請客戶(hù)到會(huì )率90%以上

　�。�6）會(huì )后總結、評估會(huì )議效果，提出改進(jìn)建議和計劃

醫藥代表工作計劃 篇4

　　一、目標管理

　　1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶(hù)銷(xiāo)售增長(cháng)機會(huì )

　�。�1）醫院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

　�。�2）目標科室選擇及發(fā)展

　�。�3）處方醫院醫生選擇及發(fā)展

　�。�4）開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)

　�。�5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應

　�。�6）競爭對手情況

　�。�7）政策和活動(dòng)情況

　　2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長(cháng)預測

　　3、與主管討論

　�。�1）了解公司銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略，本地區銷(xiāo)售策略

　�。�2）確定指標

　　4、分解目標量至每家醫院直至每一個(gè)目標科室和主要目標醫院醫生

　　5、制定行動(dòng)計劃和相應的工作計劃，并定期回顧

　　二、行程管理

　　1、制定月/周拜訪(fǎng)行程計劃

　�。�1）根據醫院級別的拜訪(fǎng)頻率為基本標準

　�。�2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶(hù)拜訪(fǎng)需求分配月/周拜訪(fǎng)時(shí)間

　�。�3）將大型學(xué)術(shù)會(huì )議、科內會(huì )納入計劃

　　2、按計劃實(shí)施

　　三、日常拜訪(fǎng)

　　1、拜訪(fǎng)計劃：按不同級別的客戶(hù)設定拜訪(fǎng)頻率，按照工作計劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪(fǎng)計劃

　　2、訪(fǎng)前準備

　�。�1）回顧以往拜訪(fǎng)情況，對目標客戶(hù)的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析

　�。�2）制定明確的可實(shí)現可衡量的拜訪(fǎng)目的

　�。�3）根據目的準備拜訪(fǎng)資料及日常拜訪(fǎng)工具（名片、記事本等）

　�。�4）重要客戶(hù)拜訪(fǎng)前預約

　　3、拜訪(fǎng)目標醫院和目標醫院醫生

　�。�1）按計劃拜訪(fǎng)目標科室、目標醫院醫生，了解本公司產(chǎn)品應用情況，向醫院醫生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說(shuō)服醫院醫生處方產(chǎn)品

　�。�2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫學(xué)背景知識，熟練使用銷(xiāo)售技巧

　�。�3）了解醫院醫生對產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義

　�。�4）了解競爭產(chǎn)品信息

　�。�5）按計劃拜訪(fǎng)藥劑科（藥庫、門(mén)診病房、病區藥房），以及醫院管理部門(mén)（院長(cháng)、醫教科、社�？疲┫嚓P(guān)人員

　　A、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況

　　B、了解醫院政策管理動(dòng)向

　　C、了解競爭產(chǎn)品信息

　　D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系

　　4、拜訪(fǎng)分析及總結

　�。�1）整理及填寫(xiě)拜訪(fǎng)記錄

　�。�2）拜訪(fǎng)目標、銷(xiāo)量達成情況分析

　�。�3）制定改進(jìn)方案（SMART）和根據工作計劃

　　四、客戶(hù)管理

　　1、目標醫院

　�。�1）與目標醫院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長(cháng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫院內渠道暢通

　�。�2）與目標醫院內的'相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶(hù)學(xué)術(shù)專(zhuān)長(cháng)，與公司共同培養學(xué)術(shù)講者

　�。�3）與目標科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持

　�。�4）確保社保產(chǎn)品在醫院社保范圍內正常使用

　　2、目標醫院醫生

　�。�1）每月做目標醫院、科室和醫院醫生的銷(xiāo)售分析和計劃

　�。�2）根據計劃開(kāi)展科室和醫院醫生的增量活動(dòng)

　�。�3）根據計劃拓展醫院、科室和目標

　　五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)

　　1、及時(shí)認真和了解公司市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報等

　　2、舉行科內會(huì )

　�。�1）按科室、產(chǎn)品制定科內會(huì )覆蓋計劃

　�。�2）按計劃舉行科內會(huì )，熟練運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的

　�。�3）每月回顧科內會(huì )執行效果

　　3、執行大型學(xué)術(shù)會(huì )議

　�。�1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計劃

　�。�2）按照覆蓋計劃邀請客戶(hù)

　�。�3）會(huì )前準備、計劃、分工

　�。�4）按照分工擔任相應會(huì )議組織職責

　�。�5）保證被邀請客戶(hù)到會(huì )率90%以上

　�。�6）會(huì )后總結、評估會(huì )議效果，提出改進(jìn)建議和計劃

醫藥代表工作計劃 篇5

　　目前，全國都正在開(kāi)展著(zhù)醫藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業(yè)規模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

　　現在，各地區的醫藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個(gè)明確的成長(cháng)方向�，F在是各醫藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫院的品種買(mǎi)的好，要么就是在同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才能穩定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

　　現在，醫藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區沒(méi)有一個(gè)統一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區的和個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠的客戶(hù)對企業(yè)失去了信心，認同感和依賴(lài)性。

　　以前各地區之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢必會(huì )對自己或他人的銷(xiāo)售區域造成沖擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤和銷(xiāo)貨數量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤是息息相關(guān)。

　　一、20xx年第二季度工作計劃

　　總結這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習階段，是xxx和xxx給了我這個(gè)機遇，我在企業(yè)大家都當我是一個(gè)小老弟，給予了我非常大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。

　　自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔責任xxx和xxx地區，可以說(shuō)xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì )了不少不少。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的`提升。

　　可以說(shuō)自己在這一年中，自己對自己都不是很滿(mǎn)意，首先沒(méi)能給企業(yè)創(chuàng )造很大的利潤，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對自己很信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護的很好，還有就是對市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。

　　20xx年，新的開(kāi)端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷(xiāo)售區域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們企業(yè)的成長(cháng)打下了堅實(shí)的基礎。

　　二、下面是我對下一季度工作的想法:

　　1、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要頻繁保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)資訊，包括貨站的基本資訊。

　　3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　三、各地區的綜合情況

　　1、xxxx

　　xxx地區商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，現有商業(yè)企業(yè)屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉接過(guò)來(lái)。

　　2、xxxx

　　xxx地區現有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我們創(chuàng )造非常大的利潤。我應該頻繁的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶(hù)資源，爭取把各地區的客戶(hù)資源都超過(guò)百名以上。

　　3、xxxx

　　xxx地區距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對來(lái)說(shuō)較低，只有頻繁的和老客戶(hù)溝通，才知道現有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶(hù)。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx地方。還有就是當地的商業(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。

　　4、xxx

　　xxxx地區，一直不是很了解，但是從側面了解到xxx地區是最難做的一個(gè)地區，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。

　　5、xxx

　　屬于xxx區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會(huì )盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。

　　結合以上的想法，下面是我本年對自己的規定:

　　1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2、每月一個(gè)總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對所有客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶(hù)提出的無(wú)理規定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。

　　5、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶(hù)相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。

　　6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè )觀(guān)、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

　　7、與其他地區業(yè)務(wù)和內勤開(kāi)展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　以上就是我這一季度的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶(hù)心里，一同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng )一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻。

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