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競聘總監演講稿匯總10篇
演講稿可以按照用途、性質(zhì)等來(lái)劃分,是演講上一個(gè)重要的準備工作。在當下社會(huì ),演講稿的使用頻率越來(lái)越高,那么一般演講稿是怎么寫(xiě)的呢?下面是小編精心整理的競聘總監演講稿10篇,歡迎大家分享。
競聘總監演講稿 篇1
各位領(lǐng)導、各位評委、各位同仁:
大家好!很榮幸能參加這次競聘大會(huì )。我競聘的是鄉鎮廣播有線(xiàn)電視站站長(cháng)競聘報告。
我今年xx歲,中共黨員,本科學(xué)歷,新聞專(zhuān)業(yè)中級職稱(chēng)。多年的工作實(shí)踐和鍛煉,我學(xué)到了很多。這次競聘就是對我學(xué)識水平、工作經(jīng)驗和綜合能力的一次全面檢驗。
大眾頻道的節目定位是農業(yè)節目為主,針對廣大農民迫切需要農業(yè)科技知識和豐富的物質(zhì)文化生活,現辦有一檔雜志性的欄目,為適應文化體制改革的發(fā)展,將積極尋求合作伙伴,共同運營(yíng)這檔節目。所以,大眾頻道總監需要很多方面的綜合能力。但機遇往往垂青于有準備的人,我覺(jué)得我有能力和信心勝任這項工作,因為我具有以下四個(gè)優(yōu)勢:
一、我具有電視人的政治意識、大局意識和責任意識。對于電視頻度總監而言,政治意識、大局意識和責任意識必須要具備的。我熟悉黨的宣傳方針政策,具有高度的政治覺(jué)悟和政治敏感,對電視事業(yè)具有高度的政治熱情并具有較強的敬業(yè)精神和吃苦在前、享受在后的奉獻精神。
二、我發(fā)自?xún)刃牡責釔?ài)這份工作。我的拼搏、付出,乃至每一次工作設想與激情都源于對工作的無(wú)限熱愛(ài),我始終認為充滿(mǎn)愛(ài)的工作才是有靈性的工作,也才最能創(chuàng )造業(yè)績(jì)。我始終牢記剛工作時(shí),領(lǐng)導的諄諄教誨。在工作中我越來(lái)越深地體會(huì )到,這是一個(gè)不斷創(chuàng )新,常干常新的事業(yè),電視工作意義很深遠,我對未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心。
三、我先后擔任過(guò)記者,編輯,制片人和頻道副總監等工作,這些多崗位的工作經(jīng)歷對于我來(lái)說(shuō)是一種鍛煉,讓我對電視新聞的系統性有了一個(gè)全方位的了解。我已非常熟悉電視節目的工作流程,那就是“前期采訪(fǎng)→后期編輯→節目編排→完整的節目形態(tài)→節目播出”。有人說(shuō),經(jīng)歷是一筆財富,而我更愿意把自己的經(jīng)歷當成一種資源,一種在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的資源。
四、我具有專(zhuān)業(yè)扎實(shí)的理論知識。工作以來(lái),我一直沒(méi)有放棄過(guò)對知識的學(xué)習,閑暇之余,我閱讀了大量采寫(xiě)、編導、制片、策略、創(chuàng )新思想等方面的書(shū)籍,為做好下一步工作打下了堅實(shí)的基礎。
今天,我參與大眾頻道總監的競聘,懷著(zhù)一份感激,懷著(zhù)一份尊重,更有一份不安,我如何才能更好地挑起這份重擔?如何才能使這個(gè)頻道不斷注入新的.活力,進(jìn)而在原來(lái)的基礎上再有新的提高?如何辦好節目,提高收視率,如何以節目為平臺,建產(chǎn)業(yè)鏈,服務(wù)三農?如何以以科學(xué)發(fā)展認定目標全心全意為新農村服務(wù)?如果這次競聘成功,我將從以下幾個(gè)方面入手:
一、堅持學(xué)習,提高素質(zhì)
我將把抓學(xué)習放在重要位置,不斷組織全體人員進(jìn)行政治業(yè)務(wù)學(xué)習。制定學(xué)習方案,進(jìn)行安排部署,規定學(xué)習時(shí)間,以理論學(xué)習為重點(diǎn),采取集體學(xué)習與自己學(xué)習相結合,開(kāi)展學(xué)習討論,進(jìn)行學(xué)習座談,撰寫(xiě)學(xué)習體會(huì )等多種多樣的學(xué)習形式,使每位同志都深刻理解新聞工作者時(shí)刻肩負著(zhù)學(xué)習與宣傳的雙重任務(wù),并努力提高自己的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,進(jìn)一步強化馬克思主義新聞?dòng)^。
二、團結奮進(jìn)廉潔自律
我將與兩位副總監,各個(gè)欄目之間很好的團結合作,共同進(jìn)步。在工作中,堅持民主集中制,堅持對人對事采取公平公正的原則。我將努力提高自己的大局意識、服務(wù)意識,在工作中,和大家一起進(jìn)步。
三、努力做好頻道節目的發(fā)展與生產(chǎn),推進(jìn)頻道節目公司化運作
1、推行節目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)內部公司化試點(diǎn)探索。對全臺的娛樂(lè )、社教、文藝、服務(wù)類(lèi)節目,全面推行節目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)內部公司化,面向全臺通過(guò)公開(kāi)招標的形式組建內部節目公司,由內部節目公司或者獨立制片人負責節目的制作、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo),采用企業(yè)化管理,自主經(jīng)營(yíng),自負盈虧,電視臺除對節目?jì)热莸膶彶闄嗪蛷V告價(jià)格的核定權外,具體節目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)由內部節目公司或者獨立制片人負責,經(jīng)營(yíng)收入按照合同約定進(jìn)行比例分成。引入競爭,促進(jìn)了節目質(zhì)量的提高和創(chuàng )收增長(cháng),通過(guò)實(shí)行內部公司化逐步過(guò)渡到頻道公司化運作。
2、以頻道股份制合作形式進(jìn)行制播分離的頻道試點(diǎn)探索。依托都市、大眾、影視三個(gè)頻道,以頻道為試點(diǎn),通過(guò)與省外強勢媒體或者有實(shí)力的民營(yíng)制作公司合作,引入社會(huì )資本,以股份制合作模式進(jìn)行試點(diǎn)探索,雙方合作共同組建頻道經(jīng)營(yíng)有限責任公司,在確保遵義電視臺絕對控股的前提下,按照現代企業(yè)制度的要求經(jīng)營(yíng)頻道,頻道經(jīng)營(yíng)有限責任公司負責頻道節目制作和廣告代理業(yè)務(wù),承擔頻道包編輯業(yè)務(wù),擁有合作頻道經(jīng)營(yíng)權,經(jīng)營(yíng)上確,F有頻道創(chuàng )收的存量不變,創(chuàng )收增量有增加。所產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)收入雙方按照股份制比例進(jìn)行分配,收視和創(chuàng )收指標確保在原有基礎上有上升的幅度,實(shí)現頻道效益的最大化。
3、對頻道時(shí)段通過(guò)公開(kāi)招標的方式進(jìn)行市場(chǎng)化試點(diǎn)探索。本臺職工或者省外強勢媒體、有實(shí)力的民營(yíng)制作公司均可參與公開(kāi)招標,由遵義電視臺委托制片或者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)欄目。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)欄目限定為非時(shí)政、社會(huì )新聞外的文體類(lèi)、科教類(lèi)、娛樂(lè )類(lèi)、信息類(lèi)等節目制作、經(jīng)營(yíng)權。其運作方式是:通過(guò)公開(kāi)招標后,若是本臺職工,在交納一定數額的風(fēng)險金后由臺里委托生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)節目;若是省外強勢媒體或者有實(shí)力的民營(yíng)制作公司,在電視臺絕對控股的前提下,以股份制合作模式組建節目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司,由電視臺根據節目?jì)热輹r(shí)間核定一定廣告時(shí)段,但對其內容、價(jià)格要做限定,并保留節目終審權。通過(guò)節目帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng )收,實(shí)行多元化和市場(chǎng)化的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)收入依據合同約定雙方按一定比例分成。
4、積極推進(jìn)頻道公司化運作。頻道進(jìn)行公司化 6、全面推行成本核算和節目準入退出機制。以節目部門(mén)施行內部成本核算,通過(guò)成本核算調節各欄目人、財、物方面的資源分配,將優(yōu)勢資源向強勢節目?jì)A斜。按照考核指標對各頻道欄目的創(chuàng )收、利潤及收視率進(jìn)行考核,根據考核結果分配優(yōu)勢資源,獎勵優(yōu)勢節目,鼓勵其實(shí)行內部公司化;淘汰質(zhì)量不高和創(chuàng )收不佳的節目。
各位領(lǐng)導、各位同事:歲月有情時(shí)光荏苒,山長(cháng)水遠時(shí)不我待。如果競聘成功,我知道,那里凝結的不僅僅是我個(gè)人的汗水,更凝結了各位領(lǐng)導、各位評委和各位同仁的無(wú)限信任和期待,如果通過(guò)這次競聘,我能夠擔任大眾頻道總監,我堅信,有臺黨委的正確領(lǐng)導,有各部門(mén)的大力支持,有采編人員打下的良好基礎,再加上大家的精誠團結,共同努力,一定會(huì )使大眾頻道越辦越好看!
我的演講完畢。謝謝大家!
競聘總監演講稿 篇2
各位領(lǐng)導、各位評委、同事們:
大家好!
首先,我要感謝各位領(lǐng)導和同事們能給我這樣一個(gè)機會(huì ),來(lái)參加會(huì )計主管的競聘。說(shuō)實(shí)話(huà),能站在這個(gè)競聘的舞臺上,我的心情已經(jīng)非常激動(dòng),這是對我多年來(lái)工作態(tài)度與工作成績(jì)的充分肯定,我感到十分欣慰!
20xx年進(jìn)行,做過(guò)儲蓄和會(huì )計崗位,現在是復核崗位。
對于我,大家并不陌生。但在今天這個(gè)場(chǎng)合,請還是先允許我做一下自我介紹吧。我叫xxx,今年xx歲,大專(zhuān)學(xué)歷。20xx年我進(jìn)入銀行,成為一名正式的工作人員;仡櫷,歲月如梭,不知不覺(jué)我已在銀行工作了2-3個(gè)年頭。這2年里,我從一個(gè)懵懂的初生牛犢,靠著(zhù)勤學(xué)肯干的精神,轉戰了行里的幾個(gè)崗位:先后做過(guò)儲蓄工作和會(huì )計目前我在復核崗位工作,主要負責。這些年來(lái)無(wú)論從事哪個(gè)崗位,我都要求自己本著(zhù)“勤勤懇懇、扎扎實(shí)實(shí)、好學(xué)上進(jìn)”的態(tài)度,努力工作,毫無(wú)怨言。
寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)。隨著(zhù)多年的工作歷練與學(xué)習充電,我的工作經(jīng)驗日見(jiàn)豐富,理論知識日益扎實(shí),人也越來(lái)越成熟,已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗,工作也取得了一定的成績(jì)!昨天的工作和成績(jì)已成為過(guò)去,開(kāi)創(chuàng )未來(lái),將是我永久的追求。記得有位哲人曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“不要怕推銷(xiāo)自己,只要你認為自己有才華,你就應認為自己有資格擔任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)!比缃,我有自信,更有勇氣走上競聘的舞臺,因為我覺(jué)得自己有信心也有能力擔任一名會(huì )計主管,做好應履行職責,組織與領(lǐng)導好本行的會(huì )計工作,保證完成領(lǐng)導布置和交待的各項工作任務(wù),以保證銀行各項任務(wù)順利完成。
之所以有勇氣走上這個(gè)競聘的舞臺,是因為多年來(lái)勤勤懇懇的工作,已取得一定的成績(jì),更得到領(lǐng)導和同事的肯定,正是領(lǐng)導同志們的關(guān)心、支持和幫助,給了我極大的勇氣!
之所以有自信自己能夠勝任會(huì )計主管的工作,是因為我首先熱愛(ài)這個(gè)崗位,有做好這項工作的熱情;而且多年的工作歷程,不僅沒(méi)有消褪我的工作的熱情,而且使我的熱情更勝,如今我希望用自己一片愛(ài)崗敬業(yè)的丹心、細心、耐心,繼續堅持奮斗會(huì )計主管這個(gè)崗位上。而且經(jīng)過(guò)組織多年的培養,我已具有較強的.工作責任感和進(jìn)取精神;多年一直從事儲蓄、會(huì )計與復核工作,使我比較熟悉單位各個(gè)崗位的工作特色,還積累了一些內部管理的經(jīng)歷和經(jīng)驗。這些都積攢了如今我的自信心!
說(shuō)到這,我不禁想起了古希臘學(xué)者阿基米德的一句名言:“給我一個(gè)支點(diǎn),我將撬起整個(gè)地球!”聽(tīng)起來(lái)很夸張,卻很有道理。的確,撬動(dòng)地球需要支點(diǎn),實(shí)現理想需要舞臺,展現個(gè)人的能力同時(shí)需要機遇與平臺。在此,我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導、各位評委、同事們能給我這個(gè)“支點(diǎn)”,給我一個(gè)更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺,相信我、選擇我、支持我,您不會(huì )后悔,我則會(huì )倍加珍惜,也一定會(huì )做得更精彩,一定能在以后的工作中百尺桿頭,更進(jìn)一步,能夠讓自己擁有新的突破。讓我一起,創(chuàng )造我們未來(lái)更加美好的明天!謝謝大家!
競聘總監演講稿 篇3
對于怎樣做好一名稱(chēng)職的營(yíng)銷(xiāo)總監,我從團隊建設,制定計劃,實(shí)施過(guò)程,績(jì)效考核營(yíng)銷(xiāo)總監競聘稿,自我反省共五個(gè)部分來(lái)考慮。
第一點(diǎn):團隊建設
因為銷(xiāo)售隊伍的人員是來(lái)自四面八方,是一支多文化且高度差異化團隊。面對這樣的團隊,如何使一群人快速組織起來(lái),集中力量于共同的目標,和諧地相互信賴(lài)相互支持的工作,并能確保一致的工作方法或維持相同的工作標準來(lái)完成公司的目標。因為團隊不同于團體,團隊需要有三方面的要素才能稱(chēng)得上是團隊:一是目標要集中,二是關(guān)系要和諧互助,三是工作方法要保持一致。所以銷(xiāo)售團隊凝聚力非常重要
在銷(xiāo)售這個(gè)大潮中,如何使銷(xiāo)售團隊中形形色色的人有效的團結在一起?如何促使銷(xiāo)售員從表面服從到真心奉獻,使士氣低落的人重振士氣,粗心的人不致釀成大禍,使利益不同的人來(lái)相互支持?這些都有賴(lài)于大區經(jīng)理不僅要有良好的決策,也需要一生產(chǎn)總監競聘稿定的執行的能力,在此期間,如何有效的管理銷(xiāo)售員的工作進(jìn)度,有賴(lài)于大區經(jīng)理的高度技能。管制太多,處處礙手礙腳,士氣低落,效率不高;管制不足,又容易出現漏洞,提高公司的銷(xiāo)售成本。
具體實(shí)施方案:人類(lèi)文明的發(fā)展與溝通方式直接有關(guān)。公司內部也是如此,擅長(cháng)溝通的團隊,進(jìn)步速度較快,防范問(wèn)題的能力也較高,能將事后處置提前為事前管理與事中管理,更要促進(jìn)銷(xiāo)售員自主管理的意愿與能力,由對銷(xiāo)售員外部控制逐漸轉變?yōu)殇N(xiāo)售員的自我管理)。那么這些問(wèn)題就必須大區經(jīng)理進(jìn)行協(xié)調溝通。也可以說(shuō)大區經(jīng)理的主要任務(wù)便是不斷的溝通,協(xié)調。
首先溝通的基礎是鑒于在雙方相互信任的基礎上。我們是一個(gè)團隊,是圍繞的同一個(gè)目標,對業(yè)務(wù)做的好的需當進(jìn)行表?yè)P,激勵并傳授成功市場(chǎng)銷(xiāo)售競聘書(shū)經(jīng)驗。對做的不好的,需找出問(wèn)題根源對其進(jìn)行幫助。因為銷(xiāo)售是一個(gè)壓力很大的職業(yè),在銷(xiāo)售過(guò)程中將不斷地遭受拒絕與失敗,如沒(méi)有強烈的成功欲望和領(lǐng)導的鼓勵就無(wú)法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。此時(shí)大區經(jīng)理的促膝談心就顯得尤為重要。談心的'目的需使其明白我們是一個(gè)團隊,是一個(gè)整體,大家互相攜手,都是圍繞的同一個(gè)目標,使其更清楚一個(gè)基本道理,每個(gè)人都需對目標負責,對結果負責,特別是要對自己負責。
第二點(diǎn):計劃
作為營(yíng)銷(xiāo)總監的第一步就是圍繞公司的目標,結合本區域內的實(shí)際情況,制定清晰有效的可行性計劃。
方案:
1:將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),銷(xiāo)售總監競聘演講對客戶(hù)目前的合作狀況進(jìn)行分析,針對不同的客戶(hù)制定合理有效的可行性的工作計劃。
2:向主管領(lǐng)導提議團隊的部分資源需整合,目前我個(gè)人覺(jué)得很多資源浪費沒(méi)有好好把握與利用。
第三點(diǎn):實(shí)施
方案:
1:無(wú)規矩不能成方圓,必須把銷(xiāo)售目標及分工盡快標準化,以利于銷(xiāo)售的正常運作;之后集中精力處理特殊性的任務(wù)。許多事情如不能將正常性的任務(wù),程序進(jìn)行規范化、標準化。這樣不僅及銷(xiāo)售人員無(wú)所適從,大小事情都要報告,而且效率很低,對目標的完成也頗受影響。
2:針對制定的工作計劃將目前與客戶(hù)合作中或在開(kāi)發(fā)過(guò)程中,所遇到的問(wèn)題一一擺出來(lái)進(jìn)行分析討論并拿出解決方案。在解決問(wèn)題的程序上,先從解決最緊迫、最重要的事情開(kāi)始,把這個(gè)事情解決了以后,再來(lái)一個(gè)一個(gè)地解決其他事。3:在解決問(wèn)題超出大總監競聘書(shū)區經(jīng)理權限范圍內的問(wèn)題,需將建議的解決方案在第一時(shí)間內報請主管領(lǐng)導,共同協(xié)助解決銷(xiāo)售員在工作中所遇到的種種顧慮及疑慮。也更能體現我們是一個(gè)團隊,是圍繞的同一個(gè)目標,同一個(gè)夢(mèng)想!
第四點(diǎn):考核
問(wèn)題:銷(xiāo)售員期望自己的努力得到應有的鼓勵與報酬,隊伍中的士氣也受到考核是否合理得極大的影響,要讓銷(xiāo)售員有短期的表現,偶爾運用威脅與利誘都可以可能做得到,但如果要建立持續的績(jì)效,則需要有公正合理的考核辦法與激勵機制,才能促使銷(xiāo)售員由被動(dòng)轉變?yōu)橹鲃?dòng)模式,愿意為未來(lái)而努力。
方案:在圍繞公司目標的情況安全總監競聘報告下需結合各市場(chǎng)的不同情況進(jìn)行綜合考慮,制度有時(shí)也需要有彈性的人性化來(lái)支持的。因為所有的制度是通過(guò)實(shí)踐以后才驗證其是否合理性。一個(gè)好的銷(xiāo)售員做事的到位于否,不在于他是否完全機械的服從領(lǐng)導的指示或規定,而在于是否將其潛能完全發(fā)揮出來(lái),是否完全滿(mǎn)足了客戶(hù)的需要,是否為公司創(chuàng )造了利益和價(jià)值。
第五點(diǎn):反省
因在計劃與執行的過(guò)程有許多的變量及不確定因素,所以必須慎重的進(jìn)行決策。錯誤的決策的后果就是導致失敗,而正確的決銷(xiāo)售總監競聘書(shū)策則是奠定成功的基礎。(如區域內的銷(xiāo)售戰略上進(jìn)攻還是要防守,客戶(hù)要求價(jià)格調整等等)。
實(shí)施方案:需對重點(diǎn)客戶(hù)需經(jīng)常關(guān)注,對銷(xiāo)售員所反映客戶(hù)的合理與不合理的要求時(shí),首先要界定問(wèn)題、、分析問(wèn)題、收集相關(guān)資料,找出問(wèn)題根源后,再對決策與執行綜合考慮做出果斷決策,前提是在征得主管領(lǐng)導同意的前提下進(jìn)行。對問(wèn)題處理失敗的,作房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監競聘為領(lǐng)導首先要進(jìn)行自我反省,找出失敗的原因,不要將所有問(wèn)題都歸結于銷(xiāo)售員。這也就更能體現出這個(gè)團隊中的每個(gè)人對在對目標負責,對結果負責,所以將以上這些方案的組合,才能發(fā)揮出有效職能,圓滿(mǎn)的完成公司的各項目標,當然在這些綜合能力里面本人也有部分的不足,但我相信在工作的過(guò)程中通過(guò)領(lǐng)導的幫襯及本人的努力,我能彌補不足的部分。讓我們共同攜起手來(lái),為公司的09目標及個(gè)人夢(mèng)想共同奮斗吧!
競聘總監演講稿 篇4
各位領(lǐng)導:
大家好!今天我也鼓起勇氣來(lái)參加本次銷(xiāo)售總監競聘,我想競聘的崗位是電子商務(wù)部網(wǎng)站主管。
我深知自己距離這個(gè)崗位的要求以及各位公司領(lǐng)導的期望還相去甚遠,但我希望通過(guò)自己的努力以全新的狀態(tài)投入到工作中去,為華儲的發(fā)展貢獻出更大的力量。無(wú)論在哪個(gè)崗位上我都會(huì )愛(ài)司如家盡我所能,因為我始終堅信,公司的強大就是我個(gè)人的成功~!
如果公司能夠給我這個(gè)機會(huì ),有幸成為網(wǎng)站主管,我準備對我的工作進(jìn)行如下規劃:
首先在技術(shù)方面給網(wǎng)站一個(gè)安全的保障,隨著(zhù)網(wǎng)站知名度的提升,安全問(wèn)題也越來(lái)越顯得尤為重要。
另外,一個(gè)成熟的網(wǎng)站應該有一個(gè)功能強大的后臺。
除此之外在技術(shù)方面我會(huì )不斷的學(xué)習最新的'技術(shù)知識,并應用到網(wǎng)站的建設中來(lái)。
對于網(wǎng)站的發(fā)展我有如下規劃:
首先依靠實(shí)體書(shū)店在總監競聘演講稿的影響力,配合實(shí)體在網(wǎng)下搞一些活動(dòng)。
與此同時(shí)我們今年還準備在外語(yǔ)書(shū)方面加大投入力度。
在同我們主要的對手相比我們在書(shū)評、圖書(shū)編輯等專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面還有一定欠缺,今年我們準備在網(wǎng)站書(shū)評建設方面投入一定的力量,讓網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)技術(shù)含量有所提高。
“沉舟側畔千帆過(guò),病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”,作為xx科技的先頭部隊,我們電子商務(wù)部理應在團隊建設和銷(xiāo)售上起到公司帶頭的作用,在20xx年里我們電子商務(wù)部要緊跟時(shí)代步伐,分秒必爭、與時(shí)俱進(jìn),共同創(chuàng )造網(wǎng)站的新輝煌。
競聘總監演講稿 篇5
尊敬的領(lǐng)導:
你們好!感謝公司舉辦此次競聘活動(dòng),給予員工晉升發(fā)展的機會(huì ),也感謝入司以來(lái)各位領(lǐng)導在工作上對我的培養,以及同事們的幫助與支持。為了幫助海盛將來(lái)健康的成長(cháng),公司穩固良好的運營(yíng),同時(shí)實(shí)現自身價(jià)值,充分發(fā)揮個(gè)人能力,本人xxx,在此提出申請,競聘運營(yíng)總監一職。能夠參與這一輪崗位競聘非常榮幸,下面就個(gè)人基本情況、競聘的相關(guān)內容、工作上的想法等做如下陳述:
一、個(gè)人概況
我于1996年6月畢業(yè)于xxx,即原xxx,之后便步入商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)工作,F任本公司xxxxx,先后任職于xxxx公司,以及xxxx公司,分別擔任xxxxxxxxx等職務(wù)。其間主要負責xxxxxxxxxxxx等工作。
二、崗位認識
我認為商業(yè)市場(chǎng)運營(yíng)總監是一個(gè)非常具有挑戰性的崗位,必須具備橫跨服裝、地產(chǎn)、零售、管理等多個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識,需要接受過(guò)系統的企業(yè)管理、戰略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理等相關(guān)方面的培訓。同時(shí),任職人員還要能夠利用自身從業(yè)經(jīng)驗和技能,表現出較強的組織、計劃、指揮、控制、協(xié)調能力和溝通、談判技巧,帶領(lǐng)團隊從事市場(chǎng)運營(yíng)管理工作。
一位合格的運營(yíng)總監應該是熱情、坦誠、豁達、自信的,對潛在的隱患問(wèn)題具有敏銳的感知,對本公司、本行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)有深刻的理解。要協(xié)助總經(jīng)理管理好公司日常運營(yíng)事務(wù),負責完善公司經(jīng)營(yíng)規章制度和細則制定、系統規劃年度工作計劃,制定標準化、規范化的工作流程等。能夠靈活應對突發(fā)事件,針對相關(guān)問(wèn)題給出建設性的意見(jiàn),指導并幫助下屬采取合適的解決措施。
三、競聘優(yōu)勢
。1)經(jīng)驗優(yōu)勢
經(jīng)過(guò)商業(yè)市場(chǎng)多年的熏陶與沉淀,我積累了豐富的招商、銷(xiāo)售和市場(chǎng)管理經(jīng)驗,熟悉商業(yè)中心的各個(gè)職能系統,以及運營(yíng)流程等相關(guān)業(yè)務(wù)。入行以來(lái),從基礎做起,先后在多個(gè)崗位的磨練,不僅熟悉商業(yè)大盤(pán)相關(guān)業(yè)務(wù)操作與管理,而且對行業(yè)前景、趨勢判斷有較為深刻的理解。
。2)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢
在參與操作的多個(gè)大型商業(yè)樓盤(pán)中,我積極主動(dòng)的探索與廠(chǎng)商溝通渠道,交流與學(xué)習,積累了非常豐富的地產(chǎn)、服裝、零售等行業(yè)知識。也使我對市場(chǎng)內業(yè)態(tài)的設置與布局有比較深厚的專(zhuān)業(yè)認知,更能得到場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)戶(hù)的認可,利于管理。同時(shí),在商圈搬遷之際進(jìn)入公司,經(jīng)歷了商戶(hù)、業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)等方面大調整的整個(gè)過(guò)程,對各個(gè)環(huán)節、商戶(hù)等已經(jīng)非常熟悉。
。3)工作作風(fēng)優(yōu)勢
工作上,我長(cháng)期以來(lái)保持認真負責的態(tài)度,從不拖泥帶水。能夠獨立思考解決問(wèn)題的方式方法,并為上級領(lǐng)導提供具有參考性的建議。主動(dòng)承擔責任,遇事不推脫,真正做到職責所在,不為瑣事驚動(dòng)上級,分擔管理工作。在處理問(wèn)題與溝通上,軟中帶鋼,做事有原則。
。4)管理溝通優(yōu)勢
通過(guò)與各行業(yè)的商業(yè)廠(chǎng)商、機構、經(jīng)銷(xiāo)商、消費者多年的接觸中,以及與各個(gè)部門(mén)同事、上級的的共事中,我掌握了良好的溝通的技巧和協(xié)作能力。深刻認識到和諧的人際關(guān)系、較少的人前人非、向上的精神激勵可以構建良好的工作環(huán)境與氛圍。同時(shí),注重學(xué)習、分享,提高危機意識,與時(shí)俱進(jìn),通過(guò)不斷地接受新的知識,才能完善自我,為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展在理念上、管理上提供更廣闊的思路。
四、工作思路
。1)穩定人員
伴隨著(zhù)商圈大搬遷的腳步,產(chǎn)生了一個(gè)制約公司發(fā)展的現象,即公司的經(jīng)營(yíng)規模進(jìn)行了成功的擴大,但內部人員的流動(dòng)行也隨之提高。這個(gè)現象帶來(lái)的后果就是新人不能快速進(jìn)入工作狀態(tài),加上職位的空置期,造成相關(guān)工作事項延誤辦理或擱置,降低工作效率,對團隊發(fā)展和公司形象不利。
因此,針對目前在崗人員,根據入司時(shí)間,由短至久,合理安排人員進(jìn)行相關(guān)工作內容和方法的指導,進(jìn)一步理解工作內容,改進(jìn)方法,提高工作效率。另一方面,對空缺職位的人員選拔上,采取內部員工優(yōu)先推薦,其次外招。并與人力資源部協(xié)商,在人員的選拔上,采取復試政策,通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選的人員由人力資源部進(jìn)行初次面試與審核,后由招聘崗位的部門(mén)負責人進(jìn)行復試,最終確定錄用人員,確保所用人員素質(zhì)符合崗位需求。
留人措施,通過(guò)精神激勵和物質(zhì)激勵、發(fā)展激勵實(shí)施。精神激勵方面,不定期對員工進(jìn)行公司企業(yè)文化、用人理念、工作處事方面的培訓,使員工能夠高度認可公司的管理,提高凝聚力;物質(zhì)激勵方面,可采用全勤獎、建議獎、特殊貢獻獎、年終獎等方式,調動(dòng)員工積極性;發(fā)展激勵,一是可制定競聘晉升機制,為員工的職業(yè)生涯發(fā)展提供希望;一是針對在崗正式員工管理、專(zhuān)業(yè)知識、職稱(chēng)方面的激勵,如工程部、安保部、管理級人員,推薦優(yōu)秀人員,由公司支付一定費用,供其在主業(yè)領(lǐng)域,參加專(zhuān)業(yè)的第三方培訓,并回司分享。
。2)明確工作職責
由于公司招商、搬遷、部門(mén)變動(dòng)等歷史遺留問(wèn)題,造成各運營(yíng)部門(mén)的職責存在交叉性,工作界限模糊。也有部分員工,乃至經(jīng)理級管理人員對所處部門(mén)的職責、具體工作內容認識不清的情況。這樣使得在處理商戶(hù)個(gè)別問(wèn)題上,態(tài)度不一,跨部門(mén)合作困難。而商戶(hù)遇到問(wèn)題,往往東奔西跑,不能直接找到專(zhuān)職專(zhuān)項的負責部門(mén),對公司管理方面形成負面影響。
就此,提出進(jìn)行以下幾項改進(jìn)措施:
第一,進(jìn)一步明確和細分各運營(yíng)部門(mén)的崗位職責、工作內容,做到面面俱到,責任到人。鼓勵積極主動(dòng)的從事分內工作,獨立處理問(wèn)題為首要選擇,改掉凡事推由上級定奪的毛病。容許下屬犯錯,但杜絕遇事逃避、推脫的情況。
第二,在各部門(mén)公示崗位說(shuō)明,熟悉彼此崗位信息與職責,相互監督,助力改善推諉情況,同時(shí)方便同事、領(lǐng)導乃至商戶(hù)直接找到辦事單位,少走彎路。遇到突發(fā)或新的工作歸屬問(wèn)題,首先協(xié)作解決,過(guò)后上報領(lǐng)導,明確負責部門(mén)并劃入工作范疇,逐步完善。
。3)日常管理、工作方法的改進(jìn)
日常管理和工作方面,根據目前的實(shí)際情況,主要進(jìn)行以下幾條改進(jìn),并跟隨效果逐步完善。
首先,做好周計劃、月計劃,不遺漏工作事項,按計劃工作。
其次,沿用周會(huì )制度,會(huì )上,進(jìn)行工作總結與匯報,監督和檢查各部門(mén)負責人崗位職責履行情況、工作進(jìn)度,并進(jìn)行評價(jià)和考核管理工作。
第三,工作匯報的內容要求具體,信息確定。不要模棱兩可,避免出現大概、可能、應該等詞匯。
第四,針對會(huì )議中上報的待處理問(wèn)題,獨立思考,盡量給出相應解決方案,供上級參考決策。
第五,工作中需要解決的事務(wù),進(jìn)行分類(lèi),理清輕重緩急之別。小問(wèn)題不過(guò)夜,大問(wèn)題3天之內給回復,一星期之內必須處理,提高工作效率。
第六,完善部門(mén)協(xié)作的流程和溝通渠道,砍去無(wú)用環(huán)節,提高工作效率。例如,通過(guò)商戶(hù)辦理裝修、簽訂相關(guān)裝修承諾書(shū)等流程,樓層經(jīng)理與工程部同事相互配合,對于商戶(hù)近期嚴重私拉亂接所造成的安全隱患,可借近期的大檢查,進(jìn)行集中處理。樓層經(jīng)理負責監督商戶(hù)是否按要求施工,并督促違規改造行為的整改,工程部負責指導商戶(hù)規范裝修。
。4)工作思路、思想的培訓
公司內部員工在工作想法和動(dòng)機上存在很多問(wèn)題,消極怠工,人心散漫,沒(méi)有歸屬感。管理思想上的落后,循規蹈矩,并具有人求于我、官商等不平等觀(guān)念。所以推崇以人為本的管理理念,加強員工隊伍建設勢在必行。要關(guān)心員工的思想、工作、生活,力所能及的幫助員工解決實(shí)際困難。
營(yíng)造出良好的工作氛圍,提高企業(yè)、領(lǐng)導的號召力和團隊凝聚力,民心所向才是固人根本。
充分、深入的了解所轄人員的個(gè)人特質(zhì)和能力水平,確保人事、人崗的高度匹配, 做到物盡其用,人盡其事。
在工作想法、思路和思想上,正確引導員工和管理層,不定期舉行溝通交流會(huì ),解決所轄人員的思想波動(dòng),以及思想、工作上存在的誤區。
。5)商戶(hù)溝通管理方法的改進(jìn)
雖然經(jīng)歷了規模、業(yè)態(tài)、商戶(hù)質(zhì)量等多方面的升級,但本公司依舊是一個(gè)以服裝為主的市場(chǎng),而市場(chǎng)的管理是與商戶(hù)的溝通為首要活動(dòng)的行為。這些商戶(hù)的素質(zhì)和情況,參差不齊,就需要我們具備很高的溝通和處事技巧。我們現在的部分員工在處理問(wèn)題時(shí),不注意態(tài)度和方式方法,造成相互理解和言語(yǔ)上的偏差,使小誤會(huì )、小事情演變成大問(wèn)題和惡劣事件。所以,為了降低商戶(hù)對公司管理方面的負面印象,弱化矛盾,可展開(kāi)如下工作事項:
第一、明確公司管理人員與商戶(hù)的角色定位,換位思考,轉變管理觀(guān)念。 第二,服務(wù)態(tài)度的轉變。樓層經(jīng)理是代表公司與商戶(hù)進(jìn)行直接溝通的一線(xiàn)工作人員,服務(wù)態(tài)度的好壞影響著(zhù)對商戶(hù)管理的難易程度和公司的形象。所以,應該改變目前工作人員面對商戶(hù)時(shí)的說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣,保持平和服務(wù)態(tài)度,沒(méi)有距離的交流才能使事情更加容易處理。
第三,通過(guò)培訓與交流。提升員工溝通技巧,降低矛盾激化。就海盛目前與商戶(hù)的緊張關(guān)系,源自相互之間的不理解,利益沒(méi)有得到很好的.傳達,商戶(hù)對公司的管理意圖、長(cháng)短期規劃缺乏認識。溝通的技巧體現在神態(tài)、舉止、言行等多個(gè)方面,微笑是最具震撼力的語(yǔ)言。首先要做到聆聽(tīng)商戶(hù)敘述,和相關(guān)商戶(hù)了解事實(shí),分析其真正需求。其次,將公司利好方面的管理理念、政策以
及公司面臨的可為人知的困難,及時(shí)和有技巧性的向商戶(hù)灌輸,博的諒解,緩和矛盾。
。6)招商工作、業(yè)態(tài)布局的把控
由于xxx市商業(yè)市場(chǎng)的整體低迷,部分經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱的商戶(hù)已經(jīng)退場(chǎng)。針對前期業(yè)態(tài)布局的缺陷、業(yè)態(tài)重新調整后的招商工作,結合海盛自身的商業(yè)定位和軟、硬條件,提出以下工作思路和目標:
首先,在目前的補位招商過(guò)程中,需要注重商戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)貨品的品質(zhì),不能為招而招。并根據經(jīng)營(yíng)狀況,進(jìn)行及時(shí)調整。例如,西道北區,由服裝批發(fā)轉型至內衣業(yè)態(tài),擴大了內衣區,豐富了商品貨源,補位商戶(hù)的質(zhì)量也有所提高。
其次,調整和淘汰一部分與市場(chǎng)定位不服的業(yè)態(tài)。海盛正式開(kāi)業(yè)已近兩年,個(gè)別特殊業(yè)態(tài)顯得格格不入,需要進(jìn)行調整,列入淘汰行列之中,迎合當前市場(chǎng)定位與發(fā)展。例如,一層西區,必須打破一些傳統的觀(guān)念,換位思考,以雙贏(yíng)、完善業(yè)態(tài)為出發(fā)點(diǎn),改變業(yè)態(tài)進(jìn)行招商補位,這樣才更有意義。
再次,外圍街鋪的招商工作。內街商鋪方面,做好摸底工作,為年底收租時(shí)可能出現的變故,提供制定應對預案的參考。外街商鋪方面,對周邊市場(chǎng)的街鋪進(jìn)行商戶(hù)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、檔次定位、經(jīng)營(yíng)模式、租金等的全面調研,根據海盛自身的實(shí)際情況,將紅旗街一側街鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)規劃為品牌服飾、床品和新興異業(yè)業(yè)態(tài)品牌店等,檔次定位為中端為主,高端為輔。
。7)員工專(zhuān)業(yè)知識的培訓
具備專(zhuān)業(yè)的行業(yè)知識,才能獲得商戶(hù)的認可,才能更順暢的做好溝通工作。同時(shí),也可以幫助員工準確的識別出海盛品牌館中,部分商戶(hù)隱瞞、欺詐品牌信息及貨品的相關(guān)情況,更加利于管理。因此,以如下幾項工作為切入點(diǎn),逐步完善員工培訓計劃。
一、各樓層經(jīng)理及管理層人員,進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)的行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識培訓,包括品牌、貨品分類(lèi)、陳列等信息;
二、建議行政部、人力資源部開(kāi)展對員工工作文書(shū)撰寫(xiě)、辦公軟件的操作等輔助工具方面的培訓;
三、加強對員工工作合作方面的指導和教育,提高團隊精神。
五、總結
最后,很高興與大家分享我的這些想法和觀(guān)點(diǎn)。本次崗位競聘活動(dòng)是公司在選人用人方面邁出的重要一步,為員工展示個(gè)人能力搭建的平臺。謝謝大家。
競聘總監演講稿 篇6
尊敬的各位評委、各位同事:
大家好!
——年——月——日,我非常榮幸的加入了__這個(gè)團隊,成為頗為自豪和驕傲的__人。我的正確的選擇,開(kāi)始了我人生的新的階段。在這里度過(guò)的每一天,都讓人快樂(lè )和難忘,因為我熱愛(ài)這個(gè)集體,因為我已經(jīng)把我的全部融入了這個(gè)集體,F在回想起來(lái),我真為當時(shí)的正確選擇感到高興。正如那句歌詞所唱:如果沒(méi)有遇到您,我的生活會(huì )怎樣?在我心里,常常會(huì )問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題。
七年的時(shí)間過(guò)去了,在董事長(cháng)和各位領(lǐng)導的關(guān)心下,在各位同仁的支持和幫助下,我從當初一個(gè)小秘書(shū)開(kāi)始,一步一個(gè)腳印的做到現在集團母公司行政部執行總監,在此我要感謝董事長(cháng)和在坐的各位,以及今天沒(méi)有到會(huì )的全體__人。正是因為有了__這個(gè)舞臺,才有了我這個(gè)小演員的表現空間。 由于房產(chǎn)全體員工的工作努力,業(yè)績(jì)突出,行政部的級別也是水漲船高,從副總經(jīng)理級升到總經(jīng)理級。在一般人看來(lái),從執行總監到總監,級別上了一級,待遇多了一點(diǎn),權力大了一點(diǎn),說(shuō)話(huà)的分量重了一點(diǎn)。但是,這些都是表面上的“熱鬧”東西,是給人看的。在我看來(lái),如果是擔任這個(gè)職務(wù),那就是對自身的各種能力要求更高、責任心要求更強、肩上的擔子壓得更重。我有沒(méi)有這個(gè)“實(shí)力”勝任,只有勝任了,才有前面所謂的“待遇、級別”等容光。捫心自問(wèn),咱現在還不是這塊料。
一、我的專(zhuān)業(yè)是漢語(yǔ)言文學(xué),學(xué)歷是大專(zhuān)。這與作為國家一級房地產(chǎn)企業(yè)的總經(jīng)理級別的要求和標準相差太遠。雖然在__學(xué)習了七八年,但深知所學(xué)只是些皮毛功夫。
二、我曾經(jīng)在政府部門(mén)做過(guò)三年的秘書(shū),但那只是“非正規部隊”,說(shuō)穿了,也就是個(gè)“游擊隊”。無(wú)論是從經(jīng)驗還是理論,都遠不及公司現在的要求。
三、到公司工作后,我先后在行政部累計工作了四年,但是工作沒(méi)有突出成績(jì),更不用說(shuō)有所建樹(shù)了,工作只停留在表面,每天在應付上級安排的.和一些突發(fā)的事情。
四、對于從20xx年分管廣告宣傳工作,我也是個(gè)外行,感覺(jué)非常吃力,也非常擔心,常常怕誤了事。
俗話(huà)說(shuō)得好,“沒(méi)有金剛鉆,就別攬瓷器活”。在做每件事情之前,自己得掂量掂量自己有幾斤幾兩,我就不應該生硬的去爭這個(gè)位置,爭是爭不來(lái)的,要不然到頭來(lái)只有“自惹其辱”。今天公司有這么多崗位讓大家競聘,但是應讓有能力者居之,如果暫時(shí)沒(méi)有合適的人選,寧可空缺,“寧缺勿濫”,要不然會(huì )“請神容易送神難”。也只有這樣才有利于人才的招攬和公司的發(fā)展。這是我面對職務(wù)、升遷、榮譽(yù)、利益的心態(tài),也是我的心里話(huà)。所以今天我放棄參與房產(chǎn)行政部總監一職的競聘。
即使是這樣,即使是沒(méi)有更高的職位,但是因為_(kāi)_是我的家,我會(huì )在自己的工作崗位上為家的繁榮和昌盛努力付出,我會(huì )在公司任何需要的時(shí)候,始終站在沖鋒的最前線(xiàn)。
再一次感謝各位同仁一直來(lái)對我工作的支持。
謝謝大家。
競聘總監演講稿 篇7
你們好!
首先,很感謝本公司及各位領(lǐng)導給我這次應聘營(yíng)銷(xiāo)主管的機會(huì ),我想這樣的機會(huì ),不止是我個(gè)人努力就可以得來(lái)的結果,也有公司優(yōu)良制度的幫助,才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺,能夠更好的發(fā)展。
xx廠(chǎng)系一五計劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè),80年代中期以來(lái),經(jīng)擴建和持續進(jìn)行系統的技術(shù)改造,現今形成了120萬(wàn)噸水泥的年產(chǎn)規模,整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來(lái),企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展,尤其是基礎設施建設、重點(diǎn)工程和重大建設項目作出了應有的貢獻,F在,隨著(zhù)中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系,xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出,多項重大基建項目正在建設當中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了良好機遇,這也對昆明水泥能否繼續保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰。
當初應聘的就是本公司的營(yíng)業(yè)員,首要搞營(yíng)銷(xiāo)工作。初到公司,看到前進(jìn)前輩完美的市場(chǎng)處事、至誠的處事理在幾年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗,這次的競聘中,我感受有很強的優(yōu)勢來(lái)應聘這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主管的.崗位。我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和要有一顆愛(ài)心。我有一顆愛(ài)心,我相信能夠把本職工作做好。幾年來(lái)的工作磨煉了我的心理素質(zhì)。
我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事,的果敢抉擇妄想和組織能力。工作進(jìn)取的抉擇信念和勇氣,就拿此次競聘來(lái)說(shuō),我站里,在迎接挑戰,從挑戰中自我、改良的,也想經(jīng)由過(guò)程的向巨匠證實(shí):本公司的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的員工,是永遠的挑戰者!既然是挑戰,就會(huì )有會(huì )有失蹤敗,若是次失蹤敗了,說(shuō)剖明我還良多問(wèn)題和,我會(huì )加倍全力的考驗。用盡自己全部的真誠和能力,去迎接更始路上方面的挑戰,去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰,在工作的挑戰中立于不敗之地,去擁抱時(shí)代的輝煌!
我們以團隊的任務(wù)為導向,使每個(gè)團隊成員明確團隊的目標、行動(dòng)計劃,為了能夠激發(fā)團隊成員的激情,應樹(shù)立階段性里程碑,使團隊對任務(wù)目標看得見(jiàn)、摸得著(zhù),創(chuàng )造出令成員興奮的幻想。
我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境,提高我公司運營(yíng)質(zhì)量,為一線(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐。主要實(shí)現以下目標:
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項規章制度、銷(xiāo)售指標及任務(wù)、人員管理辦法,庫存計劃,保障賣(mài)場(chǎng)的安全、高效、穩定運行。
2、加強檢查、監督力度和人員能力開(kāi)發(fā),組織店內、店外促銷(xiāo)活動(dòng),作好人員調配、商品排列、布局,協(xié)調、配合廠(chǎng)家的現場(chǎng)促銷(xiāo),有效降低企業(yè)運營(yíng)成本。
3、組織業(yè)務(wù)培訓,員工的業(yè)務(wù)知識和銷(xiāo)售技巧,制定技術(shù)規范、開(kāi)展技術(shù)支援,提高全店人員整體水平。監督對員工下達促銷(xiāo)商品的了解及主推情況。
4、保證上級公司制定的命令、授權及任務(wù)等在門(mén)點(diǎn)得到暢通傳達、從分理解和有效執行過(guò)程有效控制,并對結果反饋、分析。
以上四個(gè)目標是相輔相成的,全體銷(xiāo)售人員整體水平的提高,必將能夠保障公司的安全、高效、穩定運行,也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營(yíng)成本。
如果這次我能夠順利競聘成功,我將做好以下工作履行自己得崗位職責:
1、協(xié)助各部門(mén)搞好公司內部銷(xiāo)售,提高崗位執行力,高質(zhì)量的做好計劃、組織、領(lǐng)導、控制和管理工作我認為,作為管理人員,是對部分部門(mén)管理的分擔者,因此,我要擺正自己工作主動(dòng)積極不越位,協(xié)助管理不越權,加強團結不分散。充分調動(dòng)部門(mén)員工的工作積極性,發(fā)揮他們的聰明才智。加強內部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓,提高整體員工的技術(shù)水平。加強各項運行維護管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執行力度,做好監督、檢查、指導、考核,使得各項維護工作能夠貫徹、落實(shí)。
2、創(chuàng )新解決問(wèn)題的方法,加強技術(shù)交流和對外協(xié)作
售管理人員在不斷提高自己水平的同時(shí),還應該能夠組織各方面技術(shù)力量,我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺,為各部門(mén)、各單位提供更加豐富和完善的數據技術(shù)支持。另外還要加強全店銷(xiāo)售人員的交流與培訓,組織更多更高水平的講座,提高整體防范意識和技術(shù)水平,以保證全店的安全、高效、穩定運行。
3、加強應用開(kāi)發(fā),利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理,提高管理成效
作為一家營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),我們在為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí),也應該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢,為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺。以后我們還應加強應用管理開(kāi)發(fā),充分利用我們的網(wǎng)絡(luò )資源,進(jìn)行科學(xué)管理,提高企業(yè)管理效益和管理水平。
眾所周知,隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)的日益多樣化,服務(wù)工作所面臨的問(wèn)題也越來(lái)越復雜。俗話(huà)說(shuō),“道高一尺,魔高一丈”,服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長(cháng)中不斷發(fā)展,不斷進(jìn)步。服務(wù)永遠面臨著(zhù)挑戰,沒(méi)有一勞永逸、盡善盡美的解決方案,所以在各項日常售后工作中,不僅要求我們的售后人員隨時(shí)跟蹤,了解售后維護重點(diǎn)工作內容,還要在各種服務(wù)中不穩定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求,解決新問(wèn)題。我們每一個(gè)團隊都有其優(yōu)勢和弱點(diǎn),而團隊要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機會(huì ),通過(guò)分析團隊所處環(huán)境來(lái)評估團隊的綜合能力,找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距,以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰的能力。
競聘總監演講稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導:
大家好!
我是趙天詳,首先我感謝領(lǐng)導能給予我挑戰自我的機會(huì ),我競聘的崗位是營(yíng)銷(xiāo)總監。我深知擔任此崗位責任的重大市場(chǎng)銷(xiāo)售競聘書(shū),能力要求的更高。但是,我堅信自己的實(shí)力,挑戰自我,戰勝自我。我叫xx,現年xx歲,作為一位新員工,首先我要感謝領(lǐng)導能夠給予我此次去江蘇常州出差學(xué)習的機會(huì ),在此次出差過(guò)程中,我學(xué)到了很多很多,無(wú)論是在與客戶(hù)談判、客戶(hù)心思揣摩、客情維護、產(chǎn)品推廣等方面都受益匪淺,這對于我接下來(lái)接手市場(chǎng)無(wú)疑帶來(lái)很大的幫助,以便讓我更好更快的去接觸客戶(hù)、開(kāi)拓市場(chǎng)。
我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點(diǎn):
一.具有過(guò)硬的思想素質(zhì)。7年的國企錘煉,培養了我吃苦耐勞、踏實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng),從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高,能夠從思想上和行動(dòng)上與上級保持高度一致,具有較強的服從意識、服務(wù)意識和銷(xiāo)售總監競聘演講。工作中我愛(ài)崗敬業(yè),遵紀守法、遵守公司的各項規章制度,嚴守職業(yè)道德,尊重領(lǐng)導,團結同事。工作態(tài)度積極,能主動(dòng)放棄正常休假和節假日等休息時(shí)間,全身心地投入到工作中去,為了集體利益,犧牲個(gè)人利益。
二、具有較強業(yè)務(wù)能力。幾年來(lái),我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高,從各方面加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。利用業(yè)余時(shí)間有針對性的讀書(shū)讀報,同時(shí),我還注重學(xué)習國家相關(guān)的法律法規,認真分析、努力學(xué)習和掌握與銷(xiāo)售行業(yè)有關(guān)的國家政策,使自己在與客戶(hù)交談中占始終處于主導地位。同時(shí),我還認真學(xué)習銷(xiāo)售的基本知識和銷(xiāo)售技巧,用專(zhuān)業(yè)理論來(lái)指導自己的工作,使自己具備較強的業(yè)務(wù)工作能力。
三、具有較強的銷(xiāo)售技巧和創(chuàng )新意識。在近10年的工作中,我通過(guò)向身邊的領(lǐng)導和同事學(xué)習,通過(guò)自己不斷的思考與摸索,不僅較為全面的掌握了一定的銷(xiāo)售方法,而且還總結出一些與眾不同的.銷(xiāo)售技巧,從而得到了領(lǐng)導的認可和同事們的贊許。在日常的銷(xiāo)售過(guò)程中,我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗,并在此基礎上加以總結、提煉、完善總監競聘書(shū),從而形成自己創(chuàng )新、獨特的銷(xiāo)售方法,不僅滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求,而且也提高了銷(xiāo)售量。
根據20xx年公司在山東人壽的銷(xiāo)售報表及銷(xiāo)售產(chǎn)品分析:山東人壽全年銷(xiāo)售總額為341697萬(wàn)元,銷(xiāo)售量大的訂單主要以市公司為主,其中全年銷(xiāo)售訂單最大的是濟寧市分公司銷(xiāo)售額75000元,其次上萬(wàn)元的銷(xiāo)售訂單是濟南市分公司(3次)、威海市分公司(2次)、威海市分公司文登市支公司(1次)、威海市分公司榮城市支公司(1次)、濱州市分公司(1次)、萊蕪市分公司鋼城區支公司(1次)。銷(xiāo)售產(chǎn)品主要以印刷品為主,其中又以險種宣傳資料為最多,銷(xiāo)售訂單最大的為國壽健康手冊吃出來(lái)的健康銷(xiāo)售額64980元(單價(jià)1。32元);其次國售冰箱貼(260*370mm)全年訂購3次,總銷(xiāo)售金額65660元;國壽偉業(yè)訂購2次(單價(jià)4。3元);國壽銀保行銷(xiāo)寶典內頁(yè)訂購2次(單價(jià)15元);國壽福壽滿(mǎn)堂圖訂購2次(均單價(jià)59。5元),總銷(xiāo)售金額29620元;國壽展業(yè)包訂購1次,銷(xiāo)售金額25050元。另外,山東人壽對樂(lè )呵系列也比較親睞安全總監競聘報告,其中晶彩玻璃杯訂購4次(單價(jià)4元),總銷(xiāo)售金額19833元;水晶玻璃壺套裝訂購1次(單價(jià)7。9元),銷(xiāo)售金額31922元。另外玻璃控油壺、水晶玻璃碗、現代生活黃歷、年底禮包、天下第一福掛軸、折扇、0型扇、安全錘、太陽(yáng)傘、煮蛋器、按摩腰墊等產(chǎn)品也都有訂購,但訂購數量和金額都不太大。
顯而易見(jiàn),我們全年341697萬(wàn)的銷(xiāo)售額與山東這樣的經(jīng)濟大省完全不相互匹配,省公司、市公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行深度挖掘,資源嚴重浪費。銷(xiāo)售的目的第一是創(chuàng )造需求,第二是市場(chǎng)開(kāi)拓,如果此次我有幸競聘上了,我將從以下方面去經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)。
首先,我會(huì )把自己的心態(tài)歸零,過(guò)去不代表什么,現在的我是公司的一位新人,這個(gè)保險禮品行業(yè)的新人。我的目標是公司的雙鉆、金鉆、鉆石銷(xiāo)售精英,我要達到甚至超越他們,那么我要做到的是怎么打好每通電話(huà)、怎么創(chuàng )造客戶(hù)需求、怎么取得客戶(hù)信任、怎么使銷(xiāo)售訂單最大化,我會(huì )非常虔誠、非常謙卑的向各位優(yōu)秀的精英請教,在最短的時(shí)間內復制他們成功的方法,并且我一定要在最短的時(shí)期內掌握公司各個(gè)產(chǎn)品,以便盡快的與客戶(hù)游刃有余的交流。
其次,我會(huì )對之前與公司有過(guò)合作、有過(guò)大的訂單的單位與老客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)聯(lián)系與攻關(guān),以便盡快促成訂單以及贏(yíng)回老客戶(hù)。接下來(lái)再對山東人壽17個(gè)市139個(gè)縣紅旗圖逐一進(jìn)行客戶(hù)確認,把沒(méi)有聯(lián)系人的市場(chǎng)標記出來(lái),以后有針對性的對客戶(hù)要求轉介紹,也方便以后自己對各市各縣的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行對比分析,更有針對性的去開(kāi)發(fā)和挖掘市場(chǎng)。
再有,我會(huì )把精力重點(diǎn)放在對省公司、市公司以及大的訂單的攻關(guān)與項目產(chǎn)品的推廣上。每天給自己設定最少35通銷(xiāo)售總監競聘書(shū)銷(xiāo)售電話(huà),且一定要求電話(huà)信息高質(zhì)高效。另外,客情維護也是我另一重要課題,必需盡一切辦法盡快取得客戶(hù)的信任,并且不放棄任何一次銷(xiāo)售機會(huì ),只要有一絲希望就一定要全力以赴。
如果我能競聘上這個(gè)崗位,這是大家的厚愛(ài)和鼓勵,我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神,履行職責,以實(shí)際行動(dòng)證明自己。以百倍的努力感謝領(lǐng)導的信任與支持。把提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)作為我工作的重中之重和不懈的追求,最大限度的追求高銷(xiāo)量、高業(yè)績(jì)、高利潤。為此,我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度,繼續以踏實(shí)的工作作風(fēng),創(chuàng )新的銷(xiāo)售措施,緊緊圍繞抓大不放小的銷(xiāo)售思路,努力開(kāi)發(fā)大客戶(hù),重視小客戶(hù)。工作中迎難而上,不斷進(jìn)取,竭誠盡智,用出色的業(yè)績(jì)報答領(lǐng)導的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功,我也會(huì )祝福其他同事,說(shuō)明自己與領(lǐng)導的要求還有一定的差距,我將一如既往的干好本職工作,繼續保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神,找準工作中的不足,及時(shí)修正,提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能,努力成為一名讓領(lǐng)導放心,讓客戶(hù)滿(mǎn)意的銷(xiāo)售經(jīng)理,為公司做出自己應有的貢獻。
競聘總監演講稿 篇9
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委:
大家好!這是一個(gè)財務(wù)總監競聘報告的舉動(dòng),是領(lǐng)導的愛(ài)才之心、用才之藝的體現,這也是各位同事展示“識才之智、容才之量”的場(chǎng)所。
今天,對我來(lái)說(shuō),與其是競聘新絲路娛樂(lè )頻道編輯這一榮譽(yù),不如說(shuō)是給我一個(gè)檢驗自我、尋找差距的機會(huì )。以下是我的競聘報告,請各位評委審閱。
一:多年的行業(yè)工作經(jīng)驗,為我踏入網(wǎng)絡(luò )行業(yè),奠定了基礎
二、從基礎工作入手,努力工作,確保工作質(zhì)量和成效
通過(guò)這一年多的磨練,我真切的感受到編輯工作確實(shí)是一個(gè)鍛煉和提高個(gè)人素質(zhì)的崗位,也是一個(gè)干事的崗位。真正做好這項工作,必須付出艱辛的努力。俗話(huà)說(shuō)“板凳座得十年冷,文章不寫(xiě)半句空”,做人、做文如此,做事、做管理工作更是這樣。
各位領(lǐng)導、各位同事,財務(wù)總監競聘書(shū)重在參與。站在今天的講臺上,我可以從容而自信地對大家說(shuō),面對激烈的競爭,我已經(jīng)成功的實(shí)現了參與!至于參與能否成功,這取決于我自身的學(xué)識水平、務(wù)實(shí)的工作目標、健全的人格品德、獨擋一面的工作能力以及對事業(yè)的.忠誠度。當然,還有您手中最關(guān)鍵最神圣最為重要的一票!給我一次機會(huì ),我將還您十分精彩!這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。
不容置疑,在各位本文來(lái)自如轉載,請注明領(lǐng)導和同事面前,我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生或者新兵;憑心而論,我到辦公室工作的時(shí)間短,參加競爭,我一無(wú)成績(jì),二無(wú)資歷,三無(wú)根基,優(yōu)勢更無(wú)從談起。倒是拿破侖的哪句“不想當將軍的士兵不是好士兵”在激勵著(zhù)我斗膽一試,響應組織號召,積極參與競爭,我不敢奢求什么,只想讓大家認識我、
了解我、幫助我,抑或喜歡我、支持我。也正因為如此,我更加清醒地看到了自身存在的差距,促使我在以后的工作當中,勵精圖治,恪盡職守,努力學(xué)習,勤奮工作,以綿薄之力來(lái)回報組織和同志們!
謝謝大家。
競聘總監演講稿 篇10
尊敬的各位評委、各位同事:
大家好!
首先感謝公司給我這個(gè)展示自我,營(yíng)銷(xiāo)自我的機會(huì ),使我抱著(zhù)一種積極參與、激流勇進(jìn)的心態(tài)參加設計公司總會(huì )計師競聘。
我叫xx,20xx年x月出生,x年x月畢業(yè)于xx城市學(xué)院土木建筑系,20xx年x月進(jìn)入__集團工作至今,工程師,國家二級注冊建筑師。
光陰似箭,日月如梭,轉眼間,我來(lái)__已十年了。十年來(lái),我有幸見(jiàn)證了__集團從小到大,從弱到強,到現在發(fā)展成為_(kāi)_乃至湖南房地產(chǎn)業(yè)的一面旗幟。__“以人為本,用心營(yíng)造”的企業(yè)文化,科學(xué)嚴謹的管理模式,至高至遠的錦繡前程深深地吸引著(zhù)我。十年來(lái),在__這個(gè)學(xué)習氛圍濃厚,有著(zhù)良好互助精神的團隊里,我得到了迅速的成長(cháng),從一名初出校門(mén)的業(yè)務(wù)新手成長(cháng)為一名技術(shù)全面、業(yè)務(wù)嫻熟的二級注冊建筑師,從一名設計員成長(cháng)為設計公司副總經(jīng)理、代理總經(jīng)理。是公司給了我一個(gè)“天高任鳥(niǎo)飛,海闊憑魚(yú)躍”發(fā)展平臺,是公司培養了我,我的每一個(gè)進(jìn)步都傾注了公司領(lǐng)導的心血。借此機會(huì ),對多年來(lái)關(guān)心和支持我工作、學(xué)習的各位領(lǐng)導表示衷心的感謝,各位同仁表示衷心的感謝。下面我分三個(gè)方面來(lái)闡述我的競聘演講。
一 、過(guò)來(lái)一段時(shí)期,思想和工作小結
在政治思想上,我一貫遵守憲法和法律,遵守公司的規章制度,認同和擁護公司的企業(yè)文化,努力貫徹執行集團董事局和公司全委會(huì )方針、決策,關(guān)心國家大事,熱心公益事業(yè),維護公司的'形象和利益。
在業(yè)務(wù)工作上,我一貫重視專(zhuān)業(yè)理論知識的學(xué)習、更新和鞏固,注重理論聯(lián)系實(shí)際,用所學(xué)理論知識解決工程實(shí)際問(wèn)題。通過(guò)自學(xué)和摸索熟練地掌握了PKPM系列工程設計軟件,大大提高了工作效率,縮短了出圖時(shí)間,使生產(chǎn)力得到了較大的解放,同時(shí)熱心地指導其他同事學(xué)軟件、用軟件,解答他們的疑問(wèn)。在長(cháng)期設計工作中,我對建筑設計產(chǎn)生了濃厚的興趣,自學(xué)了建筑學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論課程,還考取了湖南大學(xué)建筑學(xué)專(zhuān)升本,并于去年6月順利完成了學(xué)業(yè)。近年來(lái)我先后完成了世紀花園10#、14#建筑方案及施工圖,世紀花園大門(mén)方案,湖南省安江農校圖書(shū)館建筑方案及施工圖,河西__家居廣場(chǎng)建筑方案,在水一方B、C、D棟建筑方案和建筑施工圖設計,完成了__國際實(shí)驗學(xué)校實(shí)驗綜合樓建筑方案及結構施工圖,完成了湖天一色5#、7#、23#、24#樓結構施工圖、湖天一色23#、29#樓的建筑方案,完成了順天國際大廈和會(huì )同縣人民影劇院建筑方案設計。
20xx年,獲房產(chǎn)公司世紀花園戶(hù)型方案競賽第一名,20xx年獲“市優(yōu)秀設計”二等獎,兩次獲得“設計產(chǎn)值狀元”。
在管理工作上,20xx年至20xx年,我擔任設計公司總經(jīng)理助理職務(wù),20xx年先后擔任了土建綜合室主任和設計公司副總經(jīng)理職務(wù),20xx年3月底擔任設計公司代理總經(jīng)理。在完成生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí),積極參與設計公司的各項管理工作。建立健全設計公司各項管理制度,制定崗位標準與考核制度,積極謀劃公司發(fā)展規劃,認真領(lǐng)會(huì )上級領(lǐng)導的精神,團結和帶領(lǐng)同事完成領(lǐng)導交辦的任務(wù)。1998、20xx、20xx年三次被評為優(yōu)秀員工。
二、擬任職務(wù)的現狀及分析
設計公司是集團公司的技術(shù)核心,肩負著(zhù)房地產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研究工作,為集團公司提供技術(shù)支撐和服務(wù)。近年來(lái),設計公司在集團公司的正確領(lǐng)導下,依托主業(yè),搶抓機遇,以質(zhì)量求發(fā)展,抓管理促效益,取得了長(cháng)足的進(jìn)步,技術(shù)隊伍和實(shí)力不斷發(fā)展壯大,資質(zhì)升為乙級,綜合產(chǎn)值和利潤逐年上臺階,為社會(huì )創(chuàng )作了一批較有影響的住宅小區、商業(yè)、辦公、綜合樓等建筑精品。員工收入和生活質(zhì)量、工作環(huán)境得到了很大的改善。設計公司是一支年輕的團隊,是集團公司百般呵護下的溫室里的花朵,沒(méi)有經(jīng)受過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟的洗禮,沒(méi)有領(lǐng)教過(guò)市場(chǎng)競爭的殘酷,還沒(méi)有完成由單一型“技術(shù)人”向復合型“社會(huì )人”的轉變。設計公司的發(fā)展還存在許多不足,突出表現在不能滿(mǎn)足集團公司主業(yè)迅速擴張的需要,在制度建設、設計水平、服務(wù)質(zhì)量、管理水平、人才結構與貯備、市場(chǎng)競爭力等諸多方面暴露重重危機,具體表現在以下幾個(gè)方面:
1、裝飾、園林工程施工管理工作沒(méi)有走上正規的軌道,極需建立一套完善的立項、招投標、簽立合同的程序和管理辦法。
2、設計水平和服務(wù)質(zhì)量較往年有所下降,全面質(zhì)量管理難以落實(shí)到位,項目前期參與不夠,產(chǎn)品研發(fā)力量薄弱,重大項目管理不到位,導致一些項目邊施工邊修改,重大項目沒(méi)有通盤(pán)考慮,顧此失彼,嚴重影響工程建設進(jìn)度,浪費大量的人力、物力和時(shí)間。
3、內部管理急待加強。特別是項目進(jìn)度和項目綜合管理沒(méi)有很好貫徹執行,定額設計工作還停留在初步階段。
4、人才結構極不合理,技術(shù)人員中新手所占比例過(guò)大,技術(shù)力量薄弱。規劃、建筑等人才缺乏,方案設計水平急需提高,對外組織方案競標的實(shí)力較弱。內部項目也出現安排不下去或安排的項目不能按時(shí)完成,嚴重影響建設方的工程進(jìn)度,損害公司形象。
5、外部市場(chǎng)丟失殆盡,在業(yè)界的知名度、影響力較低。設計人員接觸的建筑類(lèi)型單一,且沒(méi)有經(jīng)受市場(chǎng)的洗禮,成長(cháng)緩慢,不利于設計公司長(cháng)遠的發(fā)展。
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