保險推銷(xiāo)話(huà)術(shù)大全
電話(huà)約訪(fǎng)的話(huà)術(shù)技巧：
一、推銷(xiāo)員要熱情而親切的問(wèn)候，并自然大方的自我介紹。
二、推銷(xiāo)員的講話(huà)要讓對方感興趣，引人入勝，扣人心弦，有創(chuàng )意。
三、推銷(xiāo)員的語(yǔ)言中要充滿(mǎn)對客戶(hù)的羨慕和欽佩，語(yǔ)氣中要流露出迫切和對方見(jiàn)面相識的心情。
四、推銷(xiāo)員在電話(huà)中要學(xué)會(huì )用二擇一的法則，主動(dòng)地確定見(jiàn)面的日期、時(shí)間和地點(diǎn)。
五、推銷(xiāo)員要再次確定見(jiàn)面的日期、時(shí)間、地點(diǎn)，并表示感謝。
六、推銷(xiāo)員的語(yǔ)言要親切，語(yǔ)調要溫和，口齒要清楚，要保持微笑。
1、喂!您好!張經(jīng)理，我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，昨天我在報紙上看到介紹你的文章，得知你事業(yè)有成，企業(yè)做得如火如荼，紅紅火火，我特別羨慕和敬仰您，也想向您請教和學(xué)習的，當您一名學(xué)生，請問(wèn)您明天上午10：30分還是下午4：30分有時(shí)間?到時(shí)我去拜訪(fǎng)您。
2、喂!您好!張科長(cháng)，我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，昨天我在您同學(xué)王麗那里，她在我這里購買(mǎi)了一分很好的保險，同時(shí)她認為此險種非常好，特別適合您這樣的成功人士，因此她特向我推薦您和您認識，您看明天上午10：30分還是下午4：30分我去拜訪(fǎng)您合適呢?
3、喂!您好!張經(jīng)理，我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，得知你的企業(yè)做得非常紅火，我特別羨慕，我們公司發(fā)明了一種可以讓您企業(yè)節省費用，提高企業(yè)利潤，同時(shí)又可以讓你的企業(yè)留各自為住人材的一個(gè)最好的策劃方案，很多企業(yè)都很歡迎，我相信對您企業(yè)的發(fā)展將大有好處，您看周二上午10：30分，還是下午4：30分我帶著(zhù)企劃案去拜訪(fǎng)您合適呢?
4、喂!您好!王科長(cháng)，我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，前幾天我給您寫(xiě)一封信，想必您不一定收到，我是一個(gè)剛剛從事人壽保險行銷(xiāo)的新手，沒(méi)有什么工作經(jīng)驗，我從電視中看到您從商已經(jīng)有十幾年了，很有經(jīng)商經(jīng)驗，而且事業(yè)有成，我時(shí)常想從您哪里得到指點(diǎn)，您看明天上午10點(diǎn)半，還是下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)您合適呢?
5 、喂!您好!王經(jīng)理，我是保險的業(yè)務(wù)代表×××，我知道您是一位事業(yè)的成的成功人士，最近我們公司專(zhuān)門(mén)為全國著(zhù)名人士設計了一種最好、最新、最令您們這些成功人士歡迎的新的保險產(chǎn)品，您看我是后天上午10點(diǎn)半鐘拜訪(fǎng)您合適，還是下午4點(diǎn)半鐘拜訪(fǎng)您合適呢?我看還是下午4點(diǎn)半鐘吧!不見(jiàn)不散!
6、喂!您好!李總，我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我是您的朋友張軍介紹的，昨天我在他哪里有事，聽(tīng)他所言，您是他平生最令他欽佩和贊賞的人，也是最值得他學(xué)習和效仿的榜樣，我對您也是非常欽佩和仰慕，我特別您地想見(jiàn)到您，向您請教成功的經(jīng)驗，您看明天上午10點(diǎn)半，還是下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)您 ?那么就下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)您了!
7、喂!您好!你是張經(jīng)理嗎?我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，是您是朋友王紅介紹的，他最近在我們公司購買(mǎi)了一個(gè)很好的保險，徹底的解決了他的后顧之憂(yōu)，他覺(jué)得這個(gè)保險很好也是 很適合您的，您看我是明天上午10點(diǎn)半、還是下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)合適呢?那么就明天上午10點(diǎn)半吧!
8、喂!您好!您是王科長(cháng)嗎?我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，是專(zhuān)門(mén)從事保險行銷(xiāo)工作的，最近我們公司專(zhuān)門(mén)設計了一種人性化的新的保險產(chǎn)品，風(fēng)靡全國各地，流行四面八方，很受?chē)说臍g迎和愛(ài)戴，我很想向您推薦，您看我是明天上午10點(diǎn)半、還是下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)合適呢?那么就明天上午10點(diǎn)半吧!
9、喂!您好!您是王麗嗎?我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，前一陣了我去拜訪(fǎng)過(guò)您，知道你對保險很感興趣，只是沒(méi)有合適你的險種，現在可好了，我們公司新近推出一種分紅保險，是最適合你的新產(chǎn)品，明天下午4點(diǎn)半我給你送點(diǎn)資料過(guò)去，讓你看一看?你就這樣定了!明天下午4點(diǎn)半我準時(shí)到，不見(jiàn)不散!
10、喂!您好!您是張經(jīng)理嗎?我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我知道您是主管營(yíng)銷(xiāo)的，我聽(tīng)說(shuō)您的下署全體行銷(xiāo)人員在為了企業(yè)的生存和發(fā)展，每日在外辛勤奔波，日以繼夜的出差，的確很辛苦，最近我們公司專(zhuān)門(mén)為行銷(xiāo)人員設計的一種意外保險，很受廣大行銷(xiāo)人員的歡迎，你看今天上午10點(diǎn)半還是下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)就是今天下午4點(diǎn)半吧!
11、喂!您好!我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，請問(wèn)你們這是銷(xiāo)售科嗎?王科長(cháng)在不在?啊!原來(lái)你就是王科長(cháng)啊!我是專(zhuān)門(mén)做意外傷害保險的，它可以解決
你們科的外勤人員，碰到突發(fā)性意外傷害帶來(lái)的煩惱，可以一勞永逸地徹底解決他們的后顧之憂(yōu)，您看明天下午4點(diǎn)鐘還是5點(diǎn)鐘?去拜訪(fǎng)您可以嗎?
12、喂!您好!我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，麻煩您一下小姐!請問(wèn)您們的張總在不在?請給我找一下?什么他在?請讓他聽(tīng)一下電話(huà)，張總嗎?您好!我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我有一個(gè)有關(guān)職工養老和醫療的保障計劃，相信您一定很感興趣，它可以徹底解決您單位職工的醫療和養老問(wèn)題，請問(wèn)您明天上午十點(diǎn)鐘?是下午四點(diǎn)鐘有時(shí)間?我去拜訪(fǎng)您合適呢?
14、喂!您好!這是某某家嗎?我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我從醫院得知您們家最近新添了小寶寶，恭喜!恭喜!我是保險公司專(zhuān)門(mén)做兒童保險的，請問(wèn)您們家今天下午4點(diǎn)鐘家中有人嗎?我專(zhuān)門(mén)上門(mén)給您們做服務(wù)好嗎?
15、喂!您好!這是某某家嗎?我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我從幼兒園得知，你們家的孩子，在我們公司辦理了“國壽團體學(xué)生、幼兒平安保險和附加住院醫療保險”，我是專(zhuān)門(mén)做售后服務(wù)跟蹤調查的，請問(wèn)您們家明天上午10點(diǎn)鐘還是下午4點(diǎn)鐘有時(shí)間呢?到時(shí)我去拜訪(fǎng)你們家。
16、喂!您好!這是某某家嗎?我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我是你家張某某的朋友，等到他回來(lái)請您轉告他，明天星期日上午10點(diǎn)，我去你們家拜訪(fǎng)。
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