保險推銷(xiāo)話(huà)術(shù)13篇
保險推銷(xiāo)話(huà)術(shù)1
1、交強險：賠付給第三方 死亡和殘疾：最高賠11萬(wàn)（全責）�？床。鹤罡咧粓箐N(xiāo)1萬(wàn)元。物損，修車(chē)的`錢(qián)：最高賠20xx元。
2、車(chē)損險：車(chē)被自己撞樹(shù)上了，修車(chē)費，賠！
3、三者險：賠與你自己和車(chē)上人員之外的人身傷亡和財產(chǎn)損失！
5、盜搶險：車(chē)被偷了或者被搶了
6、玻璃險：玻璃被熊孩子砸了或者高速上被石子砸了，或者無(wú)聊被人砸了，天窗玻璃不算。
7、劃痕險：車(chē)被劃拉了，熊孩子和心理陰暗者好干這事。
8、自燃險：車(chē)開(kāi)著(zhù)開(kāi)著(zhù)著(zhù)火了。
9、發(fā)動(dòng)機涉水險：發(fā)動(dòng)機被水浸泡沒(méi)法用了，這里賠。
10、不計免賠險：如果不買(mǎi)，那么前面所有險種都只賠80%，買(mǎi)了就給你全賠。
11、車(chē)上人員險：賠司機和乘客的醫療和傷殘死亡費用。
保險推銷(xiāo)話(huà)術(shù)2
1、顧客：你也不要來(lái)了,這不有您的名片嗎?上面有你的電話(huà)和手機,等我考慮好我打電話(huà)通知你,我不買(mǎi)則已,買(mǎi)肯定找你買(mǎi)，要省得你跑前跑后,浪費你的寶貴時(shí)間。
推銷(xiāo)員：謝謝你!你真會(huì )替我考慮，你一定不要介意，推銷(xiāo)保險是我的工作職責，能為你送 去一份保障是我的幸福，你看通過(guò)我的多次來(lái)訪(fǎng)和介紹，你也深切地感受保險的好處和意義,你也的確想為您的家人購買(mǎi)一份合適的保險,同時(shí)你也認可了我這個(gè)推銷(xiāo)員,從我們保險專(zhuān)業(yè)的人士來(lái)講,作保險越早做越合適,為什么這樣講呢?一是風(fēng)險無(wú)處不在,天有不測風(fēng)云,人有旦夕禍福,保險可以等,風(fēng)險可以等嗎?一旦風(fēng)險降臨在你我的頭上,到那時(shí)后悔就來(lái)不及了。二是你既然已經(jīng)決定購買(mǎi)保險為什么還要等呢?要知道買(mǎi)保險它也是一種投資，同時(shí)也為了你的家庭建立一份未來(lái)的風(fēng)險保障，它是一種變項的儲蓄，是在幫助你聚財、理財、生財，有人說(shuō)：“科學(xué)理財，財源滾滾，你不理財，財不理你�！蹦銖奈疫@辦理了一份保險，就是讓財氣伴隨著(zhù)你，幸福圍繞著(zhù)你，風(fēng)險避開(kāi)你，厄運讓開(kāi)你，愛(ài)心呵護著(zhù)你，你今天給我一個(gè)機會(huì )，明天我回報你一個(gè)驚喜，此時(shí)此刻你還有什么可猶豫的呢?
2、顧客：你讓我考慮一下，等一等再說(shuō)吧!
推銷(xiāo)員：你講的很有道理，向保險這樣的長(cháng)期投資你就應該通盤(pán)考慮全面分析才對，但是正因為是長(cháng)期投資才應該購買(mǎi)人壽保險，為什么這樣講呢?你看一看西方國家的保險它己廣泛深入人心，人人都有保險，人人都有保障，況且我國實(shí)行改革開(kāi)放，向發(fā)達國家并軌，西方國家的昨天，就是我們國家的明天，你不妨回顧一下你周?chē)娜�，都購買(mǎi)了我們中國人壽保險公司的保險，還有你的孩子在學(xué)校也不都參加了保險了嗎?由此可見(jiàn)保險已成了生活的必需品，尤其向你這樣有超前意識，明智的人就更應該購買(mǎi)人壽保險，為你的將來(lái)做一個(gè)未來(lái)的打算,你看你也了解了我們的公司,知道了符合你需要的人壽保險,同時(shí)也認可了我這個(gè)推銷(xiāo)員,何不做當機立斷做出決斷呢?現在我就給你來(lái)個(gè)現場(chǎng)辦公,馬上給予辦理。
3、顧客：現在我沒(méi)有錢(qián)，等到我有錢(qián)，我再去找你不就行了嗎?
推銷(xiāo)員：你現在沒(méi)有錢(qián)不要緊，正巧我身上帶的有錢(qián)，我現在先給你辦，等我三天辦好以后給你送保單的時(shí)候你帶給我錢(qián)不就行了嗎。顧客：不不!謝謝你了，我現在的確沒(méi)有錢(qián)，等我有錢(qián)一定找你辦理。
推銷(xiāo)員：你看是不是這樣行不行?你量力而行辦保險先分二步走。第一步：你先辦理一份交費少的保險，每月僅僅需要交納60多元的重大疾病保險和人身意外傷害保險，這樣你就建立一個(gè)基本的風(fēng)險保障，以應對不測。第二步：等到你將來(lái)經(jīng)濟條件好轉了，你再追加保障
大的險種不就行了嗎?顧客：你講的都對，而我現在的確連每月60多元都交不起，怎能辦保險呢?
推銷(xiāo)員：你可真會(huì )開(kāi)玩笑，你每月的手機費，香煙費也不止60元，你難道說(shuō)寧可花錢(qián)購買(mǎi)香煙抽卻不能為你的健康的身體花一點(diǎn)錢(qián)，況且抽煙有害，不利于健康，而你購買(mǎi)我們的保 險卻是利國利民又利已的好事，難道說(shuō)你不樂(lè )意購買(mǎi)嗎?更何況你一旦購買(mǎi)了我們的保險，就有人關(guān)心你愛(ài)護你，有人替你服務(wù)，最為主要的是一旦你真有什么意外?我會(huì )及時(shí)的出現在你的面前，為你噓寒問(wèn)暖給你送上一筆急需的現金，請你給我一次服務(wù)的機會(huì )吧!
顧客：你的服務(wù)真是太熱情了，但是我每月還是交不起來(lái)60多元。推銷(xiāo)員：這樣我向介紹一種絕對讓你交的起的保險，每天僅僅需要5角錢(qián)的意外傷害保險，全年月180元，我們中國人壽保險公司的老派產(chǎn)品，很受廣大市民的歡迎，是符合你的最佳保險,它交費少,保障高,是我們公司的愛(ài)心產(chǎn)品，今天我把保單己帶來(lái)，就請你辦了吧，況且保險的確對你有好處。
4、顧客：我還是要等一等再買(mǎi)保險。
推銷(xiāo)員：保險你可以等，但風(fēng)險你可以等嗎?買(mǎi)保險就是賣(mài)風(fēng)險和買(mǎi)健康，買(mǎi)保障，不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一，萬(wàn)一有風(fēng)險，保險就是你給家庭的避風(fēng)港和救生圈，人生在世，如海上行船，有風(fēng)和日麗也有驚濤駭浪，我們不能把握天氣，卻可以準備好救生衣。保險是我們每一個(gè)家庭都需要的，遲辦不如早辦，早辦不如現在就辦，早買(mǎi)早受益，早得保障。
5、顧客：我暫時(shí)不需要保險，等我需要時(shí)我在找你。
推銷(xiāo)員：人總是要老的，老了總是要錢(qián)來(lái)養的;人總是要生病的;生病總是要錢(qián)看的，年輕力壯之時(shí)依靠身體來(lái)賺錢(qián)，年老體弱之時(shí)花錢(qián)買(mǎi)健康，你如果說(shuō)單一依靠?jì)π顏?lái)養老，那么未免單一，如果說(shuō)我們不幸生病，銀行是不給我們報銷(xiāo)醫療費的，如果萬(wàn)一我們有一日駕鶴仙去，銀行能給你我一筆風(fēng)險金嗎?顯然不行。我們的人壽保險是幫助你理財計劃。有人講：“吃不窮，用不窮，不會(huì )計劃一生窮”，保險其實(shí)也是一種變項的儲蓄，它只不過(guò)是分散投資罷了，它一方面是強制儲蓄，另一方面是幫助你有計劃的使用現金，有病時(shí)它既可以給你報銷(xiāo)醫療費，意外時(shí)又可以給你傷殘基金,萬(wàn)一哪一天我們出差永遠的遠行,它還可以給我們的家人留下一筆可觀(guān)的生活費,你講這樣的'保險金你不需要嗎?
6、顧客：我沒(méi)有時(shí)間談保險，以后再講吧!
推銷(xiāo)員：我知道像你這樣的成功人士時(shí)間一直很緊，工作一直很忙，但是我能否能你提個(gè)小小的建議，有人曾經(jīng)這樣講過(guò)：“你的事業(yè)干的再好，也是他人的;你的金錢(qián)再多，也是兒女的;而你的身體卻是你自已和家人的”，你是這樣把你100%時(shí)間都投入到工作當中，而你為什么不能給自已留一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間嗎?哪怕1%也好?為你的將來(lái)做一個(gè)規劃設計呢?你就算不為自己想一想，也要為你的家庭和孩子著(zhù)想，為你和家人辦理一份保障，以解決你的后顧之憂(yōu)，省一點(diǎn)時(shí)間，費一點(diǎn)事情，省一點(diǎn)零花錢(qián)，辦一點(diǎn)保險，保你一家平安，顯你一世英 明，我相信今天你明智選擇，必然換來(lái)明日的輝煌，你說(shuō)是嗎?
7、顧客：我現在不想買(mǎi)保險，等到我年齡大的時(shí)候，想買(mǎi)時(shí)再去找你，反正你又不會(huì )出國。
推銷(xiāo)員：你講的也有道理，但是到時(shí)你的年齡大了，你想保就怕我們公司都不一定給你保，因為年齡大了，一則我們要體檢，你的身體一旦不合格我們要拒保;二則再說(shuō)你的年齡大了，保險費也要很貴，保險不合算;三則風(fēng)險無(wú)處不在，不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一，有備無(wú)患，有保無(wú)險，買(mǎi)保險還是越早越好。而此刻投保交費少，保障高正合適。
8、顧客：我現在年輕，不需要保險。
推銷(xiāo)員：你年輕真是太好了，我可真羨慕你有這樣輝煌的年齡啊!風(fēng)華正茂，意氣風(fēng)發(fā)，正是大展宏圖之時(shí)，然而不因為你年輕，風(fēng)險就遠離你，疾病就繞開(kāi)你，歷史上不是有許多英雄人物“出征末捷身先死，常使英雄淚沾巾”英年早逝嗎?也正是因為你年輕，我才向你推銷(xiāo)保險的，一則你年輕辦保險，保費交的少，保障高;二則你身體好，不需要體檢，辦起來(lái)常容易簡(jiǎn)單;三則正因為你年輕，你有充分的掙錢(qián)的能力和充足的交費能力，你不會(huì )感到繳的壓力，你看我今天發(fā)票已帶，投保的文件已帶齊，這是投保單和健康狀況調查表，你看一遍，填寫(xiě)一下，我現在就給你辦理!
9、顧客：我生活很平靜，不需要保險。等到我需要的時(shí)候，我再去找你。
推銷(xiāo)員A：我真得很羨慕你有這樣平靜的生活，不象我們搞銷(xiāo)售的，每天工作壓力這樣大，每日東奔西走，很是辛苦。平淡的生活是令人心馳神往，欽佩不已、但是俗語(yǔ)說(shuō)得好;“人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)，末雨綢謀，居安思危，�！蔽覀儾荒軆H僅滿(mǎn)足目前的一時(shí)平靜的生活，而是渴望終身的安康和幸福，為此你需要為你的一生的平靜和幸福作一個(gè)充分的準備，乘著(zhù)年輕辦理一份終身的保障，以徹底解除你的后顧之憂(yōu)，希望你能給我一次為你服務(wù)的機會(huì )。
推銷(xiāo)員B：我知道您很幸福，我真的好羨慕您，然而我們今天的平靜，并不代表明天安寧，正如我們此時(shí)此刻遇到企業(yè)破產(chǎn)，職工下崗分流一樣，五年前你我誰(shuí)也沒(méi)有料到社會(huì )會(huì )走到今天這個(gè)地步,國營(yíng)單位也不保險,您難道還能指望單位保險一輩子嗎?在國外外國人都是通過(guò)保險來(lái)解決后顧之的,小孩子生下來(lái)父母就他們辦理了各種各樣的保險,等他們長(cháng)大成人以后自己又辦理了許多保險,我國正在向發(fā)達國家發(fā)展靠攏,政府正在擺脫企業(yè)的包袱,以后只有依靠自己才是唯一正確的選擇，像您這樣聰明的人難道還要等到以后辦理保險嗎?何不當機立斷呢?此時(shí)此刻我就在您的身旁,為您服務(wù),請問(wèn)您還猶豫什么?
保險推銷(xiāo)話(huà)術(shù)3
技巧：
一、推銷(xiāo)員要熱情而親切的問(wèn)候，并自然大方的自我介紹。
二、推銷(xiāo)員的講話(huà)要讓對方感興趣，引人入勝，扣人心弦，有創(chuàng )意。
三、推銷(xiāo)員的語(yǔ)言中要充滿(mǎn)對客戶(hù)的羨慕和欽佩，語(yǔ)氣中要流露出迫切和對方見(jiàn)面相識的心情。
四、推銷(xiāo)員在電話(huà)中要學(xué)會(huì )用二擇一的法則，主動(dòng)地確定見(jiàn)面的日期、時(shí)間和地點(diǎn)。
五、推銷(xiāo)員要再次確定見(jiàn)面的日期、時(shí)間、地點(diǎn)，并表示感謝。
六、推銷(xiāo)員的語(yǔ)言要親切，語(yǔ)調要溫和，口齒要清楚，要保持微笑。
例句：
1、喂!您好!張經(jīng)理，我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，昨天我在報紙上看到介紹你的文章，得知你事業(yè)有成，企業(yè)做得如火如荼，紅紅火火，我特別羨慕和敬仰您，也想向您請教和學(xué)習的，當您一名學(xué)生，請問(wèn)您明天上午10：30分還是下午4：30分有時(shí)間?到時(shí)我去拜訪(fǎng)您。
2、喂!您好!張科長(cháng)，我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，昨天我在您同學(xué)王麗那里，她在我這里購買(mǎi)了一分很好的保險，同時(shí)她認為此險種非常好，特別適合您這樣的成功人士，因此她特向我推薦您和您認識，您看明天上午10：30分還是下午4：30分我去拜訪(fǎng)您合適呢?
3、喂!您好!張經(jīng)理，我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，得知你的企業(yè)做得非常紅火，我特別羨慕，我們公司發(fā)明了一種可以讓您企業(yè)節省費用，提高企業(yè)利潤，同時(shí)又可以讓你的企業(yè)留各自為住人材的一個(gè)最好的策劃方案，很多企業(yè)都很歡迎，我相信對您企業(yè)的發(fā)展將大有好處，您看周二上午10：30分，還是下午4：30分我帶著(zhù)企劃案去拜訪(fǎng)您合適呢?
4、喂!您好!王科長(cháng)，我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，前幾天我給您寫(xiě)一封信，想必您不一定收到，我是一個(gè)剛剛從事人壽保險行銷(xiāo)的新手，沒(méi)有什么工作經(jīng)驗，我從電視中看到您從商已經(jīng)有十幾年了，很有經(jīng)商經(jīng)驗，而且事業(yè)有成，我時(shí)常想從您哪里得到指點(diǎn)，您看明天上午10點(diǎn)半，還是下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)您合適呢?
5 、喂!您好!王經(jīng)理，我是保險的業(yè)務(wù)代表×××，我知道您是一位事業(yè)的成的成功人士，最近我們公司專(zhuān)門(mén)為全國著(zhù)名人士設計了一種最好、最新、最令您們這些成功人士歡迎的新的保險產(chǎn)品，您看我是后天上午10點(diǎn)半鐘拜訪(fǎng)您合適，還是下午4點(diǎn)半鐘拜訪(fǎng)您合適呢?我看還是下午4點(diǎn)半鐘吧!不見(jiàn)不散!
6、喂!您好!李總，我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我是您的朋友張軍介紹的，昨天我在他哪里有事，聽(tīng)他所言，您是他平生最令他欽佩和贊賞的人，也是最值得他學(xué)習和效仿的榜樣，我對您也是非常欽佩和仰慕，我特別您地想見(jiàn)到您，向您請教成功的經(jīng)驗，您看明天上午10點(diǎn)半，還是下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)您 ?那么就下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)您了!
7、喂!您好!你是張經(jīng)理嗎?我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，是您是朋友王紅介紹的，他最近在我們公司購買(mǎi)了一個(gè)很好的保險，徹底的解決了他的后顧之憂(yōu)，他覺(jué)得這個(gè)保險很好也是 很適合您的，您看我是明天上午10點(diǎn)半、還是下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)合適呢?那么就明天上午10點(diǎn)半吧!
8、喂!您好!您是王科長(cháng)嗎?我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，是專(zhuān)門(mén)從事保險行銷(xiāo)工作的，最近我們公司專(zhuān)門(mén)設計了一種人性化的新的保險產(chǎn)品，風(fēng)靡全國各地，流行四面八方，很受?chē)说臍g迎和愛(ài)戴，我很想向您推薦，您看我是明天上午10點(diǎn)半、還是下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)合適呢?那么就明天上午10點(diǎn)半吧!
9、喂!您好!您是王麗嗎?我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，前一陣了我去拜訪(fǎng)過(guò)您，知道你對保險很感興趣，只是沒(méi)有合適你的險種，現在可好了，我們公司新近推出一種分紅保險，是最適合你的新產(chǎn)品，明天下午4點(diǎn)半我給你送點(diǎn)資料過(guò)去，讓你看一看?你就這樣定了!明天下午4點(diǎn)半我準時(shí)到，不見(jiàn)不散!
10、喂!您好!您是張經(jīng)理嗎?我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我知道您是主管營(yíng)銷(xiāo)的，我聽(tīng)說(shuō)您的`下署全體行銷(xiāo)人員在為了企業(yè)的生存和發(fā)展，每日在外辛勤奔波，日以繼夜的出差，的確很辛苦，最近我們公司專(zhuān)門(mén)為行銷(xiāo)人員設計的一種意外保險，很受廣大行銷(xiāo)人員的歡迎，你看今天上午10點(diǎn)半還是下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)就是今天下午4點(diǎn)半吧!
11、喂!您好!我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，請問(wèn)你們這是銷(xiāo)售科嗎?王科長(cháng)在不在?啊!原來(lái)你就是王科長(cháng)啊!我是專(zhuān)門(mén)做意外傷害保險的，它可以解決你們科的外勤人員，碰到突發(fā)性意外傷害帶來(lái)的煩惱，可以一勞永逸地徹底解決他們的后顧之憂(yōu)，您看明天下午4點(diǎn)鐘還是5點(diǎn)鐘?去拜訪(fǎng)您可以嗎?
12、喂!您好!我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，麻煩您一下小姐!請問(wèn)您們的張總在不在?請給我找一下?什么他在?請讓他聽(tīng)一下電話(huà)，張總嗎?您好!我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我有一個(gè)有關(guān)職工養老和醫療的保障計劃，相信您一定很感興趣，它可以徹底解決您單位職工的醫療和養老問(wèn)題，請問(wèn)您明天上午十點(diǎn)鐘?是下午四點(diǎn)鐘有時(shí)間?我去拜訪(fǎng)您合適呢?
14、喂!您好!這是某某家嗎?我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我從醫院得知您們家最近新添了小寶寶，恭喜!恭喜!我是保險公司專(zhuān)門(mén)做兒童保險的，請問(wèn)您們家今天下午4點(diǎn)鐘家中有人嗎?我專(zhuān)門(mén)上門(mén)給您們做服務(wù)好嗎?
15、喂!您好!這是某某家嗎?我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我從幼兒園得知，你們家的孩子，在我們公司辦理了“國壽團體學(xué)生、幼兒平安保險和附加住院醫療保險”，我是專(zhuān)門(mén)做售后服務(wù)跟蹤調查的，請問(wèn)您們家明天上午10點(diǎn)鐘還是下午4點(diǎn)鐘有時(shí)間呢?到時(shí)我去拜訪(fǎng)你們家。
16、喂!您好!這是某某家嗎?我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我是你家張某某的朋友，等到他回來(lái)請您轉告他，明天星期日上午10點(diǎn)，我去你們家拜訪(fǎng)。
保險推銷(xiāo)話(huà)術(shù)4
電話(huà)約訪(fǎng)的話(huà)術(shù)技巧：
一、推銷(xiāo)員要熱情而親切的問(wèn)候，并自然大方的自我介紹。
二、推銷(xiāo)員的講話(huà)要讓對方感興趣，引人入勝，扣人心弦，有創(chuàng )意。
三、推銷(xiāo)員的語(yǔ)言中要充滿(mǎn)對客戶(hù)的羨慕和欽佩，語(yǔ)氣中要流露出迫切和對方見(jiàn)面相識的心情。
四、推銷(xiāo)員在電話(huà)中要學(xué)會(huì )用二擇一的法則，主動(dòng)地確定見(jiàn)面的日期、時(shí)間和地點(diǎn)。
五、推銷(xiāo)員要再次確定見(jiàn)面的日期、時(shí)間、地點(diǎn)，并表示感謝。
六、推銷(xiāo)員的語(yǔ)言要親切，語(yǔ)調要溫和，口齒要清楚，要保持微笑。
1、喂!您好!張經(jīng)理，我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，昨天我在報紙上看到介紹你的文章，得知你事業(yè)有成，企業(yè)做得如火如荼，紅紅火火，我特別羨慕和敬仰您，也想向您請教和學(xué)習的，當您一名學(xué)生，請問(wèn)您明天上午10：30分還是下午4：30分有時(shí)間?到時(shí)我去拜訪(fǎng)您。
2、喂!您好!張科長(cháng)，我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，昨天我在您同學(xué)王麗那里，她在我這里購買(mǎi)了一分很好的保險，同時(shí)她認為此險種非常好，特別適合您這樣的成功人士，因此她特向我推薦您和您認識，您看明天上午10：30分還是下午4：30分我去拜訪(fǎng)您合適呢?
3、喂!您好!張經(jīng)理，我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，得知你的企業(yè)做得非常紅火，我特別羨慕，我們公司發(fā)明了一種可以讓您企業(yè)節省費用，提高企業(yè)利潤，同時(shí)又可以讓你的企業(yè)留各自為住人材的一個(gè)最好的策劃方案，很多企業(yè)都很歡迎，我相信對您企業(yè)的發(fā)展將大有好處，您看周二上午10：30分，還是下午4：30分我帶著(zhù)企劃案去拜訪(fǎng)您合適呢?
4、喂!您好!王科長(cháng)，我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，前幾天我給您寫(xiě)一封信，想必您不一定收到，我是一個(gè)剛剛從事人壽保險行銷(xiāo)的新手，沒(méi)有什么工作經(jīng)驗，我從電視中看到您從商已經(jīng)有十幾年了，很有經(jīng)商經(jīng)驗，而且事業(yè)有成，我時(shí)常想從您哪里得到指點(diǎn)，您看明天上午10點(diǎn)半，還是下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)您合適呢?
5 、喂!您好!王經(jīng)理，我是保險的業(yè)務(wù)代表×××，我知道您是一位事業(yè)的成的成功人士，最近我們公司專(zhuān)門(mén)為全國著(zhù)名人士設計了一種最好、最新、最令您們這些成功人士歡迎的新的保險產(chǎn)品，您看我是后天上午10點(diǎn)半鐘拜訪(fǎng)您合適，還是下午4點(diǎn)半鐘拜訪(fǎng)您合適呢?我看還是下午4點(diǎn)半鐘吧!不見(jiàn)不散!
6、喂!您好!李總，我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我是您的朋友張軍介紹的，昨天我在他哪里有事，聽(tīng)他所言，您是他平生最令他欽佩和贊賞的人，也是最值得他學(xué)習和效仿的榜樣，我對您也是非常欽佩和仰慕，我特別您地想見(jiàn)到您，向您請教成功的經(jīng)驗，您看明天上午10點(diǎn)半，還是下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)您 ?那么就下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)您了!
7、喂!您好!你是張經(jīng)理嗎?我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，是您是朋友王紅介紹的，他最近在我們公司購買(mǎi)了一個(gè)很好的保險，徹底的解決了他的后顧之憂(yōu)，他覺(jué)得這個(gè)保險很好也是 很適合您的，您看我是明天上午10點(diǎn)半、還是下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)合適呢?那么就明天上午10點(diǎn)半吧!
8、喂!您好!您是王科長(cháng)嗎?我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，是專(zhuān)門(mén)從事保險行銷(xiāo)工作的，最近我們公司專(zhuān)門(mén)設計了一種人性化的新的`保險產(chǎn)品，風(fēng)靡全國各地，流行四面八方，很受?chē)说臍g迎和愛(ài)戴，我很想向您推薦，您看我是明天上午10點(diǎn)半、還是下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)合適呢?那么就明天上午10點(diǎn)半吧!
9、喂!您好!您是王麗嗎?我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，前一陣了我去拜訪(fǎng)過(guò)您，知道你對保險很感興趣，只是沒(méi)有合適你的險種，現在可好了，我們公司新近推出一種分紅保險，是最適合你的新產(chǎn)品，明天下午4點(diǎn)半我給你送點(diǎn)資料過(guò)去，讓你看一看?你就這樣定了!明天下午4點(diǎn)半我準時(shí)到，不見(jiàn)不散!
10、喂!您好!您是張經(jīng)理嗎?我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我知道您是主管營(yíng)銷(xiāo)的，我聽(tīng)說(shuō)您的下署全體行銷(xiāo)人員在為了企業(yè)的生存和發(fā)展，每日在外辛勤奔波，日以繼夜的出差，的確很辛苦，最近我們公司專(zhuān)門(mén)為行銷(xiāo)人員設計的一種意外保險，很受廣大行銷(xiāo)人員的歡迎，你看今天上午10點(diǎn)半還是下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)就是今天下午4點(diǎn)半吧!
11、喂!您好!我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，請問(wèn)你們這是銷(xiāo)售科嗎?王科長(cháng)在不在?啊!原來(lái)你就是王科長(cháng)啊!我是專(zhuān)門(mén)做意外傷害保險的，它可以解決
你們科的外勤人員，碰到突發(fā)性意外傷害帶來(lái)的煩惱，可以一勞永逸地徹底解決他們的后顧之憂(yōu)，您看明天下午4點(diǎn)鐘還是5點(diǎn)鐘?去拜訪(fǎng)您可以嗎?
12、喂!您好!我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，麻煩您一下小姐!請問(wèn)您們的張總在不在?請給我找一下?什么他在?請讓他聽(tīng)一下電話(huà)，張總嗎?您好!我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我有一個(gè)有關(guān)職工養老和醫療的保障計劃，相信您一定很感興趣，它可以徹底解決您單位職工的醫療和養老問(wèn)題，請問(wèn)您明天上午十點(diǎn)鐘?是下午四點(diǎn)鐘有時(shí)間?我去拜訪(fǎng)您合適呢?
14、喂!您好!這是某某家嗎?我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我從醫院得知您們家最近新添了小寶寶，恭喜!恭喜!我是保險公司專(zhuān)門(mén)做兒童保險的，請問(wèn)您們家今天下午4點(diǎn)鐘家中有人嗎?我專(zhuān)門(mén)上門(mén)給您們做服務(wù)好嗎?
15、喂!您好!這是某某家嗎?我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我從幼兒園得知，你們家的孩子，在我們公司辦理了“國壽團體學(xué)生、幼兒平安保險和附加住院醫療保險”，我是專(zhuān)門(mén)做售后服務(wù)跟蹤調查的，請問(wèn)您們家明天上午10點(diǎn)鐘還是下午4點(diǎn)鐘有時(shí)間呢?到時(shí)我去拜訪(fǎng)你們家。
16、喂!您好!這是某某家嗎?我是中國平安人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我是你家張某某的朋友，等到他回來(lái)請您轉告他，明天星期日上午10點(diǎn)，我去你們家拜訪(fǎng)。
保險推銷(xiāo)話(huà)術(shù)5
保險推銷(xiāo)技巧
保險推銷(xiāo)技巧1、推銷(xiāo)保險，必須學(xué)會(huì )做人。
推銷(xiāo)保險時(shí)，往往有些人不是站在保戶(hù)的利益上去做工作，不按條款規定說(shuō)話(huà)，動(dòng)員保險有隨意性，對保戶(hù)不負責任。竟敢說(shuō)，只要您投保，保險公司什么都管。請記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見(jiàn)利忘義。即使動(dòng)員人家投保了，當人家一旦明了，回過(guò)頭來(lái)找你算帳。千萬(wàn)不能搞砂鍋搗蒜一錘子買(mǎi)賣(mài)。咱們有些人為了提取傭金，誤導宣傳，不顧保戶(hù)利益，那么最后的結果如何呢?退保率很高。這里，我提醒同行們，推銷(xiāo)保險，實(shí)際是交朋友的過(guò)程，投保也好，不投保也好，保與不保都沒(méi)關(guān)系，咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說(shuō)點(diǎn)真話(huà)、說(shuō)點(diǎn)實(shí)話(huà)、說(shuō)點(diǎn)人話(huà)。絕對不能說(shuō)假話(huà)，更不能說(shuō)騙人的話(huà)。咱們交朋友就得實(shí)實(shí)在在，要像流行歌曲說(shuō)的那樣：“千里難尋是朋友，朋友多了路好走，以誠相見(jiàn)，心誠則靈，讓我們永遠是朋友”。
保險推銷(xiāo)技巧2、推銷(xiāo)保險，還取決于你的本事有大小。
說(shuō)道本事，我認為本事就是別人不敢去，你敢走;別人不敢說(shuō)，你敢說(shuō);別人不會(huì )說(shuō)，你會(huì )說(shuō);別人辦不成，你去了卻辦成了。這就是本事。當然，本事是來(lái)自實(shí)踐，來(lái)自不斷的總結和提高，來(lái)自于動(dòng)腦筋想辦法。作為一名營(yíng)銷(xiāo)員，應該拜老營(yíng)銷(xiāo)員、老保險員為師，要養成三人行必有我師的思想，不妨看看人家話(huà)是怎么說(shuō)的，事是怎么辦的，條款是怎么吃透的等等�？偠灾�，所謂本事，就像毛澤東同志所說(shuō)的“把別人的東西變成自己的，你的本事就大了�！睂�(shí)際上，竅門(mén)滿(mǎn)地跑，就看找不找。只要有心、用心，入門(mén)既不難，深造也是辦得到的，成功最后就屬于你。
保險推銷(xiāo)技巧3、推銷(xiāo)保險，盡量杜絕人們犯忌諱的話(huà)。
動(dòng)員人投保，就是考慮人的生老病死。常常與疾病、死亡這些字眼打交道，人們一聽(tīng)很忌諱。咱們的好多險種，就是解決老有所醫，老有所養，減輕家庭負擔。這就要求我們在宣傳動(dòng)員投保時(shí)，要由淺入深，變換說(shuō)法，去達到動(dòng)員投保之目的。
保險推銷(xiāo)技巧4、推銷(xiāo)保險，要利用好正反兩個(gè)方面的事例來(lái)引導客戶(hù)。
俗話(huà)說(shuō)，喊破嗓子，不如拿出樣子。用正反兩個(gè)方面的典型案例，來(lái)啟發(fā)誘導保戶(hù)投保，效果是最好的。投保后出了事，確實(shí)得到保險好處了。沒(méi)投保，出了事沒(méi)人管。當然，剛投入這一行，案例挺少，幾乎沒(méi)有。怎么辦?注意收集或積累這方面的案例。如果有本地典型案例，就不要選擇外地，如果沒(méi)有本地典型案例，那么，外地的典型案例也要收集。就是要抓住保與沒(méi)保，出了事，投保的得到保險公司的給付，沒(méi)投保的不能得到人壽保險公司的補償。
保險推銷(xiāo)技巧5、推銷(xiāo)保險，要有失敗是成功之母的思想。
大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆風(fēng)順。沒(méi)有失敗，不可能有成功，成功總是在失敗中走向成功的。我們的.營(yíng)銷(xiāo)員，多數是在失敗中成長(cháng)起來(lái)的，每個(gè)人有每個(gè)人的難處，每個(gè)人有每個(gè)人的苦衷。市場(chǎng)經(jīng)濟的今天，為了求發(fā)展，誰(shuí)不想發(fā)家?誰(shuí)不想致富?但發(fā)家也好，致富也好，體會(huì )就有一條：沒(méi)有苦中苦，難得甜上甜。有的人想致富，去做買(mǎi)賣(mài)，少花錢(qián)多上貨，花了錢(qián)，買(mǎi)好貨，如果沒(méi)經(jīng)驗，很可能購買(mǎi)了假貨，造成損失挺大;有的人想開(kāi)工廠(chǎng)，但沒(méi)有資金成嗎，沒(méi)有廠(chǎng)房成嗎，即使有了廠(chǎng)房，還得有設備和原材料，以上都具備了，生產(chǎn)出產(chǎn)品還有產(chǎn)品銷(xiāo)路問(wèn)題……總而言之，干什么都不容易。既然，你沒(méi)選擇經(jīng)商，又沒(méi)選擇開(kāi)工廠(chǎng)，你選擇了保險營(yíng)銷(xiāo)這一行，我認為是你成功的明智之舉。起碼不必為無(wú)資金發(fā)愁吧，你所選擇的是一項無(wú)本生意。你可以發(fā)揮個(gè)人所具有的優(yōu)勢：就是一張嘴，兩條腿，成功與否，您都搭不上什么。同時(shí)，你也可以告誡自己，連無(wú)本生意都做不了，你還能做什么?
保險推銷(xiāo)技巧6、推銷(xiāo)保險，可先從親朋好友開(kāi)始。
回顧營(yíng)銷(xiāo)展業(yè)的歷史，我們的營(yíng)銷(xiāo)員幾乎都是這么走過(guò)來(lái)的，應該說(shuō)這是一條成功的經(jīng)驗。為什么這樣說(shuō)，保險確實(shí)好，保險公司帶頭保，親朋好友跟著(zhù)保。這樣做，陌生的人知道后，保險不是騙人。如果騙人、害人，保險公司不可能坑害自己的親朋好友。另外，從親朋好友中動(dòng)員投保，因為他們了解你，用老百姓的話(huà)說(shuō)，對你知根知底，認為你不可能騙他、害他，一旦投保，他也愿意把錢(qián)交給你。所以說(shuō)，得出這樣一個(gè)結論，熟人好辦事。同行們，回顧您所走過(guò)的歷程，生人和熟人相比較，哪個(gè)成功率高?
保險推銷(xiāo)技巧7、推銷(xiāo)保險，必須對保險條款吃透。
條款能否吃透，關(guān)系到您對保險好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方一個(gè)人應該交多少錢(qián)，有多少好處，什么時(shí)間受益等都說(shuō)不清楚，人家也很難投保。應該做到，不同的年齡，不同的經(jīng)濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢(qián)，得到實(shí)惠又多，使保戶(hù)享有最大的利益，我想，他一定投保�；锇閭�，不要著(zhù)急，一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
保險推銷(xiāo)技巧8、推銷(xiāo)保險，語(yǔ)言的技巧更為重要。
俗話(huà)說(shuō)：“好馬在腿上，好人在嘴上”。同樣是一張嘴，人家幾句話(huà)就說(shuō)到保戶(hù)的心坎上。同樣是一張嘴，比較陌生的人，幾句話(huà)就把兩者關(guān)系拉進(jìn)。同樣是講保險好處，幾句話(huà)就說(shuō)得一清二楚。有的人不研究語(yǔ)言的技巧，話(huà)沒(méi)少說(shuō)，卻把人家說(shuō)煩了，甚至把他趕出去。這說(shuō)明了什么?語(yǔ)言的技巧特別重要。我記得人們常說(shuō)的一句話(huà)：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點(diǎn)上，說(shuō)話(huà)得說(shuō)在節骨眼兒上”。干咱們這一行，就是啄木鳥(niǎo)卡跟頭，全靠嘴。因此，當你在推銷(xiāo)之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語(yǔ)言的技巧，對象不同，表達的語(yǔ)言也不同。應該先說(shuō)什么、后說(shuō)什么，從哪兒說(shuō)起�？汕f(wàn)注意，險種那么多，不要每個(gè)都說(shuō)到，條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話(huà)，變成你的話(huà)，通俗易懂、簡(jiǎn)單明了。
保險推銷(xiāo)技巧9、推銷(xiāo)保險，如何選擇營(yíng)銷(xiāo)對象，如何找準突破口，也事關(guān)重要。
當人們保險意識還不那么強烈，當人們的經(jīng)濟收入沒(méi)有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡(jiǎn)單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮老有所養、老有所醫。所以在選擇對象時(shí)，都找有錢(qián)單位、找有錢(qián)的大款、找公務(wù)員系列。當然，有的有錢(qián)也不保，因為保險意識差，這不怕，幫助對方提高風(fēng)險意識，加深對保險的了解采取好事多磨，最終會(huì )投保的。這一點(diǎn)我們就得向日本的尖子營(yíng)銷(xiāo)員學(xué)習，八年前去動(dòng)員，八年后才投保。對有經(jīng)濟實(shí)力的人，要幫助提高風(fēng)險意識，一旦條件改善，就有希望投保。
保險推銷(xiāo)技巧10、推銷(xiāo)保險之前，自己應先投保。
我說(shuō)的從我做起，就是說(shuō)保險是好，那么你自己選擇一份先投保上。不然，你怎么去動(dòng)員別人。在推銷(xiāo)保險時(shí)，客戶(hù)很可能提出，你說(shuō)保險好，那么你保了嗎?這時(shí)，你可以理直氣壯的回答，我投保了，不信您可以看看這里有我的保單。這樣說(shuō)服力會(huì )很強。我想這一招絕對靈。事情就是這樣的，保險這么好、那么好，可您就是不保，這樣是沒(méi)有說(shuō)服力的。大家都記得，當通遼營(yíng)銷(xiāo)中心剛剛成立時(shí)，通遼分公司(當時(shí)是哲里木分公司)機關(guān)全體員工，帶頭投保，這一點(diǎn)，為全體員工營(yíng)銷(xiāo)新險種起到了先導作用。
保險推銷(xiāo)話(huà)術(shù)
開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)：
1、開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)要新穎神奇，引人入勝。
2、開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)要有突出創(chuàng )意，動(dòng)人心扉，扣人心弦。
3、開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)要贏(yíng)得對方的歡心，贏(yíng)得客戶(hù)的喜歡。
4、開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)要誠實(shí)可信，純樸真誠，讓客戶(hù)值得信任。
5、開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)要站在對方角度上講話(huà)，讓他覺(jué)得我在幫助他們。
6、開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)要有親和力，和藹可親。
7、開(kāi)門(mén)講話(huà)一定要微笑，態(tài)度一定要和藹;語(yǔ)氣一定要堅定，神情一定要自若。
a、您好!我是保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，本月是我們暢導的客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)月，我來(lái)到這里著(zhù)重調查并了解在座的各位，有沒(méi)有在我們公司辦理過(guò)各類(lèi)人壽保險?我們是來(lái)補充服務(wù)的，你們辦得險種如何?什么時(shí)候辦得?滿(mǎn)意不滿(mǎn)意?如果不介意的話(huà)我可以坐下嗎?
b、您好!我是保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，最近我們公開(kāi)推銷(xiāo)出，傾情回報買(mǎi)一贈一活動(dòng)，即買(mǎi)一份保險送一份意外險，相信你們一定會(huì )喜歡這種二合一險種，我專(zhuān)門(mén)賣(mài)這樣保險的，對不起，我可以坐下嗎?
c、您好!我是保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，現在全國流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，許多人外出時(shí)不慎染上，無(wú)法救治，一命嗚呼，留下妻子和孩子，無(wú)人照料，真是可憐，現我公司推出一種非典保險，它全年100元，交費少，保障高，的確是一個(gè)非常好的險種，那么我可以向在座的各位介紹一下嗎?
d、您好!我是保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，最近我們公司推出了保險先試用，后付款活動(dòng)，不滿(mǎn)意不付款，請問(wèn)各位是否辦理過(guò)這樣的保險?我是專(zhuān)門(mén)推銷(xiāo)這樣的保險的，這種保險很受廣大市民的歡迎，對不起，我可以坐下向你們介紹嗎?
e、您好!我是一家市內投資理財公司的，專(zhuān)門(mén)替用戶(hù)提供投資理財服務(wù)的，很受市民歡迎，我們的投資理財包括，風(fēng)險規劃投資、未來(lái)保障計劃，是專(zhuān)門(mén)為顧客理財的一家世界500強的大型理財公司，我們的服務(wù)是專(zhuān)業(yè)的人員加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)一定會(huì )使您滿(mǎn)意的。
F、您好!劉科長(cháng)，本月不是陽(yáng)春三月嗎?馬上又到了3月15日即“3.15消費者權益日”我們 XX人壽保險公司在本月搞一次別開(kāi)生面的客戶(hù)服務(wù)活動(dòng)，專(zhuān)為客戶(hù)上門(mén)提供咨詢(xún)活動(dòng)，我叫×××，是專(zhuān)門(mén)下來(lái)做這項工作的，請問(wèn)您們在座的有沒(méi)有在我們公司做過(guò)保險?做得什么樣的保險?滿(mǎn)意不滿(mǎn)意?有什么需要我提供服務(wù)的?您們盡管說(shuō)出來(lái)，我一定給您們一個(gè)滿(mǎn)意的答復。
G、您好!李經(jīng)理，我今天又來(lái)打攪您了，真是不好意思，我知道您最近才貸款購買(mǎi)了新房，暫時(shí)沒(méi)有能力購買(mǎi)我們的保險，然而我公司專(zhuān)門(mén)為您們這些購房者，設計一種的投資理財計劃，我相信您一定很感興趣，您看您的還款計劃是十年對不對?是不是這樣，您在這十年中。
第一不能有病，生病要花錢(qián)。
一是一個(gè)小病住院，雖然有社會(huì )統籌醫療保險，但住院要交門(mén)檻費，除此之外，醫保僅僅報銷(xiāo)80%，剩下的20%還要自己花錢(qián);
二是萬(wàn)一不幸得了一場(chǎng)大病，例如癌癥之類(lèi)的不治之癥，醫保不可能100%的報銷(xiāo)，救命要緊，就要花錢(qián)必然動(dòng)用家中的存款，而此時(shí)家中又無(wú)存款，那么沒(méi)有辦法?只有向別人借款，然而銀行的貸款不能不還?有病又不能不看，那可怎么辦呢?
第二不能碰到天災人 禍。
“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍�！�,一旦家中的主人出現什么不測?那么還要動(dòng)用家中的存款，而家中因還貸款，而又沒(méi)有急需的錢(qián)財，那怎么辦呢?只有找人去借，然而借過(guò)以后總要還吧!另外還有貸款要還，真是雪上加霜，一個(gè)小小的貸款，計劃不周，往往能影響大事，最近我公司專(zhuān)門(mén)研究出一種可以抵御房屋貸款風(fēng)險的一種保險,它交費少、保障高一經(jīng)推廣便熱銷(xiāo)全國，深受廣大人民群眾的熱烈歡迎，特別向您這樣的貸款購房的許多人士，都在為自己的明天，做一個(gè)將來(lái)的計劃安排，您難道不想為您的明天做一個(gè)將來(lái)的打算嗎?
寒喧話(huà)術(shù)
寒暄是建立人際關(guān)系的基石，也是向對方表示關(guān)懷的一種行為。寒暄內容與方法得當與否，往往是一個(gè)人人際關(guān)系好壞的關(guān)鍵，所以要特別重視。 ——原一平(日本壽險推銷(xiāo)之神)
寒暄話(huà)術(shù)的技巧
1、寒暄要發(fā)自肺腑，誠懇熱忱。 6、寒暄要態(tài)度認真，表情慈祥。
2、寒暄要純真樸實(shí)，自然貼切。 7、寒暄要面帶微笑，慈愛(ài)有善。
3、寒暄要滿(mǎn)腔熱忱，熱情洋溢。 8、寒暄要聲音宏亮，語(yǔ)調高亢。
4、寒暄要簡(jiǎn)潔有力，干脆力量。 9、寒暄要語(yǔ)氣堅定，剛強有力。
5、寒暄要單刀直入，直截了當。 10、寒暄要恰到好處，恰如其分。
針對個(gè)體戶(hù)
推銷(xiāo)員：
1、您好!某某老板!今天顧客這么多，生意這么好，想必生意興隆，財源滾滾吧!您可真有本事啊!
2、您好!某某老板!您商店里的商品，真是名目繁多，品種齊全，因有盡有啊!不僅質(zhì)量上乘，而且價(jià)廉物美，售貨員對人又熱情，某某老板!您可真會(huì )管理啊。
3、您好!某某經(jīng)理!您商廈里的業(yè)務(wù)員個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)精通，人人聰明能干，又勤奮又敬業(yè)，都虧您領(lǐng)導有方，能在您手下謀事，真是榮幸啊。
4、某某經(jīng)理，您好!您最近生意這么繁忙，您這樣日理萬(wàn)機，日夜操勞，可要注意身體啊!
5 、某某老板!您好!最近生意不錯嗎?客人絡(luò )繹不絕，顧客迎門(mén)，真是財源滾滾，福星高照啊。
6 、您好!某某老板!您的經(jīng)營(yíng)真有一套，生意這樣興旺，真是令人羨慕，能不能指教指教我生意之道呢?
7 、您好!某某老板!今天您氣色這樣好，神清氣爽，容光煥發(fā)，想必又發(fā)財了吧!
8、您好!老板!聽(tīng)說(shuō)今年您的兒子考上了大學(xué)，恭喜!恭喜!您的兒子可真有出息啊!將來(lái)學(xué)有所成，可以子承父業(yè)，光宗耀祖!真令人羨慕!
9、您好!老板!您今天衣服穿得太漂亮了，英俊瀟灑，氣宇軒昂，請問(wèn)您在哪里買(mǎi)的，能幫我介紹一下嗎?
10、您好!老板!店前的小轎車(chē)是您新買(mǎi)的吧?這么漂亮，什么牌子的?是桑塔娜2000，還是奧迪?真漂亮，人說(shuō)：“好馬配好鞍，俊馬配英雄”，您開(kāi)上這個(gè)車(chē)子，真是風(fēng)光瀟灑啊，它一定會(huì )給你帶來(lái)財氣和運氣!
11、您好!老板!您店里商品擺設的真是錯落有致，整整齊齊，搭配合理，和諧自然，您可真是有心人啊!
12、您好!老板!這是您的女兒吧，長(cháng)得這樣漂亮、可愛(ài)，想必長(cháng)得像她媽媽一樣漂亮、美麗吧!您可真有福氣，有這樣一對美如天仙的母女，您可真幸福啊!
13、您好!老板!您生意這么好，需要幫忙嗎?請盡管吩咐我，我一定竭盡全力，為您服務(wù)!
14、您好!王總!看到您企業(yè)管理的這樣井井有條,充滿(mǎn)生機與活力,我真是欽佩!我由衷的希望您在業(yè)務(wù)方面能給予我多多指教!我現在感到最大的困惑就是，不知道如何管理我自己的團隊?如何去爭取下屬的支持?哪天您有時(shí)間一定給我指點(diǎn)!指點(diǎn)!
15、王經(jīng)理!您好!我是保險公司的業(yè)務(wù)代表×××,剛才我在旁邊商店里,聽(tīng)說(shuō)你是這一片最有名的大老板,生意做得特別紅火,今天我是來(lái)向你特意請教的,您是如何接待客戶(hù),推銷(xiāo)產(chǎn)品,做售后服務(wù)的,請您一定要幫助我。
保險推銷(xiāo)話(huà)術(shù)6
第一類(lèi)，為什么要買(mǎi)保險
客戶(hù)：我身體好，家庭事業(yè)都很美滿(mǎn)，我為什么要買(mǎi)保險?
業(yè)務(wù)員：您家庭事業(yè)美滿(mǎn)幸福，讓人羨慕，您可以不買(mǎi)保險，但保險是圓滿(mǎn)一個(gè)人的愛(ài)心和責任感，這個(gè)您知道嗎?保險其實(shí)就是拿走您本身無(wú)法承擔，也無(wú)法消除的風(fēng)險。它能在您最需要的時(shí)刻雪中送炭;您也可以將保險看作是您收入，財產(chǎn)，生命價(jià)值的保障。
我們這樣努力工作，不就是為我們的家人，能夠健康平安的同時(shí)還能有持續的收入，簡(jiǎn)單的說(shuō)，保險就是圓滿(mǎn)您的愛(ài)心和責任感。
業(yè)務(wù)員：您看，畫(huà)中的小人好比您，支撐著(zhù)整個(gè)家庭的生活水平，就像推著(zhù)雪球爬坡，很吃力的，這一點(diǎn)相信您也深有感觸，我們辛苦努力所換來(lái)的一切多么不容易啊!
一個(gè)人不管多有能力，有兩件事情是無(wú)法控制的，一個(gè)是意外，一個(gè)是疾病(意外殘疾)，如果發(fā)生意外，我們就得休息或休養一段時(shí)間。這時(shí)由于推力減少雪球勢必會(huì )下滑，為了避免雪球下滑，我們就要構建一個(gè)平臺，您認為呢?
客戶(hù)：你說(shuō)的有道理。
業(yè)務(wù)員：其實(shí)，一份合適的保險計劃，就可以構建一個(gè)這樣的平臺：當我們不得不休息或休養的時(shí)候，仍然可以產(chǎn)生推力，將雪球繼續上推，雖然不能保證這個(gè)推力不比您的推力大，但至少保證雪球不滑落。而且您每天只需少許利息，就能將擁有一份高額的保障，你會(huì )考慮嗎?
第二類(lèi)，如何向有家室的客戶(hù)呈現保險真諦
客戶(hù)：我現在沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險。
業(yè)務(wù)員：您看您每天那么辛勞的工作，不就是為了賺取金錢(qián)，以便為至愛(ài)的家人提供最好的一切。那么您有沒(méi)有想過(guò)，萬(wàn)一收入突然中斷，您至愛(ài)的家人將會(huì )遇到怎樣的困境呢?
客戶(hù)沉默不語(yǔ)
業(yè)務(wù)員：您看，一個(gè)家庭夫妻倆就好比是這個(gè)家庭的兩根頂梁柱，但是萬(wàn)一其中一根頂梁柱發(fā)生斷裂的話(huà)，整個(gè)家庭將會(huì )倒塌。您說(shuō)是不是?
客戶(hù)：嗯是的
業(yè)務(wù)員：您也同意我的說(shuō)法，那么如果在兩根頂梁柱邊上分別加了一根柱子，萬(wàn)一有其中一根發(fā)生斷裂的話(huà)，至少還有一根柱子幫您支持著(zhù)家庭，而保險就是您額外增加的這根柱子，當您的這根柱子發(fā)生斷裂時(shí)，保險幫您支撐著(zhù)家庭，讓您化險為夷!而且身為一家之主的您，有責任為家人提供最好的生活條件，不是嗎?
客戶(hù)：你說(shuō)的有道理
業(yè)務(wù)員：其實(shí)，保險就是一項重要而有效的家庭財務(wù)計劃。保險是向至愛(ài)的家人表達真誠愛(ài)意的最佳情書(shū);今天就寄一封深情款款的情書(shū)給您的至愛(ài)，讓您能夠實(shí)現你的承諾，消除您的煩惱，帶給您至愛(ài)安全感。這難道不是你所向往的最大心愿嗎?
第三類(lèi)，如何向關(guān)心健康的客戶(hù)呈現保險真諦
客戶(hù)：我有醫療保險了，其他的保險我不需要。
業(yè)務(wù)員：您有醫療保險，說(shuō)明您還是很有保險意識的，但生，老，病，死是每個(gè)人都逃不過(guò)的定律，而且現在社會(huì )上，像癌癥、中風(fēng)、腎衰竭，心臟病等各種頑疾，已經(jīng)是非常普遍了，您說(shuō)是不是?
客戶(hù)：嗯是的
業(yè)務(wù)員：我們生活水平在不斷提高，同時(shí)醫藥費也將隨著(zhù)提高，萬(wàn)一得了重病的話(huà)，生與死只在一線(xiàn)之差，隨著(zhù)科技的進(jìn)步，人的平均壽命也明顯的增長(cháng)，我們可以活的更長(cháng)壽，但您有沒(méi)有想過(guò)，當我們年老病重時(shí)，有經(jīng)濟能力支撐下去嗎?
況且今天全世界上66%的人死于上述的致命疾病，平均每三人之中就有二人患上心臟病、中風(fēng)或癌癥!當然，目前的醫療科技已經(jīng)非常進(jìn)步，有超過(guò)50%的機會(huì )挽救患病的生命，但是我們必須具備治療疾病的金錢(qián)。您有為昂貴的醫藥費用做好準備了嗎?
客戶(hù)沉默不語(yǔ)
業(yè)務(wù)員：您請注意!當我們處于生命的高峰，大約30-40歲的時(shí)候，有超過(guò)50%的機會(huì )患上致命疾病!我們所擁有的一切將隨之失去!在我們的身體內生長(cháng)這千千萬(wàn)萬(wàn)的細胞(23億萬(wàn)粒細胞)只要其中一粒細胞不正常就會(huì )演變成癌癥。您難道不擔心嗎?
業(yè)務(wù)員：萬(wàn)一不幸發(fā)生上訴風(fēng)險，給您2個(gè)選擇：
第一個(gè)選擇：把你畢生勞碌千辛萬(wàn)苦，累積下來(lái)的金錢(qián)，用于支付醫藥費。一次就花光，您肯定會(huì )很心痛，您或許有能力支付，但值得嗎?
第二個(gè)選擇：只需每個(gè)月儲存少許的錢(qián)，購買(mǎi)醫療保險，就能代你解決一切問(wèn)題!哪一項是明智的選擇呢?今天，就立刻采取行動(dòng)，為籌備未來(lái)的醫藥費而開(kāi)始儲備，讓你高枕無(wú)憂(yōu)，好嗎?
第四類(lèi)，如何向專(zhuān)業(yè)人士呈現保險真諦
客戶(hù)：我自己就做投資，你不要和我講保險，需不需我自己知道。
業(yè)務(wù)員：一看您就是很會(huì )投資的人，您身為一位專(zhuān)業(yè)人士，擁有兩大資產(chǎn)，就是您的頭腦和身體，這兩者是您最佳的賺錢(qián)武器，是不是?
客戶(hù)：是的
業(yè)務(wù)員：只要您繼續提供專(zhuān)業(yè)性的服務(wù)，您就有收入，但是您有沒(méi)有想過(guò)，萬(wàn)一今天發(fā)生什么意外，您停止工作，您的收入也將隨之中斷，您的損失是不是不可估量?
客戶(hù)：肯定的啊
業(yè)務(wù)員：您最大的資產(chǎn)是賺取未來(lái)收入的潛在能力，而您的頭腦和身體是您的賺錢(qián)機器，每一部機器總有一天會(huì )發(fā)生故障而停止操作，更何況是我們的身體…不知您有沒(méi)有想過(guò)，當我們離開(kāi)這個(gè)世界的時(shí)候，我們的頭腦和身體是否還有價(jià)值?
客戶(hù)沉默思考……
業(yè)務(wù)員：俗話(huà)說(shuō)“花無(wú)百日紅，人無(wú)千日好”，我們都不希望發(fā)生意外，但不幸事件的發(fā)生往往始料不及，如果發(fā)生意外，我們將不能再繼續工作，同時(shí)也就意味著(zhù)失去收入，沒(méi)有了收入的.人，從經(jīng)濟意義上也就無(wú)法體現出他的生命價(jià)值。這時(shí)不論我們的收入有多高，身價(jià)都將會(huì )貶值。因為生命價(jià)值=常年平均收入*工作年份。您的生命是您最大的財產(chǎn)，您覺(jué)得我說(shuō)的對嗎?
客戶(hù)：恩你說(shuō)的對
業(yè)務(wù)員：其實(shí)，還有一種投資也能反映您一定的生命價(jià)值，它就是保險。而它所反映生命價(jià)值的大小是根據保額的大小而決定的，所以一個(gè)人買(mǎi)了保險以后，存在兩種情況：
第一種，如果發(fā)生意外，保險公司會(huì )給您一大筆急用的現金，保障您的生命價(jià)值，幫您完成未完成的計劃;
第二種，您一生都很平安，保險公司為您提供退休現金，讓您安享晚年，盡享天倫之樂(lè )。
我想憑您的能力肯定能夠賺回比保費多的多的錢(qián)，來(lái)實(shí)現您的生命價(jià)值，所以您買(mǎi)了保險以后，無(wú)論如何您都是贏(yíng)家。
客戶(hù)：你說(shuō)的好像有點(diǎn)道理。
業(yè)務(wù)員：您的健康每天都在發(fā)生著(zhù)變化，您考慮過(guò)您寶貴的時(shí)間，是否有足夠的保障?而保險最偉大的功能就是，拿走您本身無(wú)法承擔，也無(wú)法消除的風(fēng)險。您每投保一元，只需付出區區三分錢(qián)，也就是3%，能獲得一元的保障，由此推算，假如您每年儲蓄三分錢(qián)，您需要33年才能儲蓄一元，我們有時(shí)候向銀行貸款，都需要支付10%利息，那為什么不參與這項只需支付3%，便能制造一大筆急用現金的計劃呢?為什么不把每個(gè)月首2天的收入儲蓄起來(lái)，以保障其它每一天的收入呢?您一生中已做出無(wú)數次明智的決定，這是另一個(gè)明智的抉擇，請今天在做個(gè)專(zhuān)業(yè)性的決定，好嗎?
第五類(lèi)，如何向關(guān)心子女教育的父母呈現保險真諦
客戶(hù)：我現在不想考慮保險，我得把錢(qián)留著(zhù)給我家孩子學(xué)習用。
業(yè)務(wù)員：讓孩子多接受點(diǎn)教育總歸是好的，說(shuō)明在您的生命中最寶貴，最值得驕傲的就是您的孩子。您的孩子有權力在最好的生活條件下健康的成長(cháng)，如果我們有妙方來(lái)保障您的孩子的前途，您是否樂(lè )意馬上采取行動(dòng)?
客戶(hù)：肯定樂(lè )意。
業(yè)務(wù)員：其實(shí)，對您的孩子來(lái)說(shuō)，保險是一項珍貴的禮物，它包括教育、儲蓄、保障、愛(ài)心于一身。(以下四種任選其一)
(最佳禮物之一：教育)
業(yè)務(wù)員：古人云：養兒不教，父母之過(guò);但教育的費用有多昂貴想必您心里也清楚。當您的孩子準備接受高等教育的時(shí)候，您是否已經(jīng)具備足夠的資金和費用?如果您的孩子小于5歲，您可以現在就開(kāi)始，以14年的時(shí)間每天少儲蓄一點(diǎn)，14年后由保險公司幫您一次付清?或是您運用14年的時(shí)間來(lái)儲蓄，由您自己慢慢支付?哪一種易行?
(最佳禮物之二：儲蓄)
業(yè)務(wù)員：保險是保障您的孩子在事業(yè)上有個(gè)美好的開(kāi)始。俗話(huà)說(shuō)“錢(qián)不是萬(wàn)能，可沒(méi)有錢(qián)卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的”。將來(lái)您的孩子要接受高等教育、結婚、投資、創(chuàng )業(yè)、都要用到錢(qián)，與其將來(lái)為這些錢(qián)發(fā)愁，還不如現在就開(kāi)始為孩子儲蓄，讓他有個(gè)良好的開(kāi)始，確保他有個(gè)美好的將來(lái)。為您的孩子設立兒童特別儲蓄戶(hù)口，今天就開(kāi)始為您的孩子做有系統性的儲蓄。好嗎?
(最佳禮物之三：保障)
業(yè)務(wù)員：不知道您有沒(méi)有想過(guò)這四個(gè)問(wèn)題：
1、當他年紀還小沒(méi)有能力的時(shí)候，您愿意協(xié)助他嗎?
2、當您的孩子長(cháng)大了，您有給他足夠的保險嗎?
3、為什么他現在沒(méi)有足夠的保險呢?
4、現在讓他得到，保費不是更便宜嗎?
(最佳禮物之四：愛(ài)心)
業(yè)務(wù)員：您喜不喜歡得到紅包?如果您在您55歲的時(shí)候，從保險公司收到由父母給您的一份大“紅包”，您是什么心情?是不是對父母當年的舉動(dòng)感激不盡?所以，為您的孩子創(chuàng )造一份愛(ài)的禮物;送一份將讓他感激不盡的大“紅包”。
況且現在社會(huì )競爭越來(lái)越激勵，孩子面對的挑戰也越來(lái)越大。所以，不論發(fā)生任何變故父母都應做足準備，確保孩子將來(lái)有更好的表現和更高的成就，您同意嗎?
客戶(hù)：你說(shuō)的有道理。
業(yè)務(wù)員：而且我們的這份保險計劃不需要您花太多的錢(qián)，本身兒童保單也不貴，但您要是栽培一名有成就的孩子是需要您花費更多的精力和金錢(qián)，請今天就開(kāi)始為您的孩子投保，讓他擁有一份最有意義的禮物，好嗎?
保險推銷(xiāo)話(huà)術(shù)7
1.保險不是萬(wàn)能的
保險不能阻止疾病的到來(lái)，只能在疾病到來(lái)時(shí)得到一種最好的醫療；保險不能保證孩子的成才，只能為孩子成長(cháng)期提供一個(gè)最佳的平臺；保險不能預防意外的發(fā)生，只能在意外發(fā)生時(shí)減少家庭財務(wù)的支出；保險不能加速財富的`增長(cháng)，只能為已有的財富提供一把安全放心鎖。
2.一句話(huà)解讀保險
意外險：行程路上多一份安心；
醫療險：住院不用花自己的錢(qián)；
教育險：能給孩子確定的未來(lái)；
養老險：為了夕陽(yáng)下無(wú)憂(yōu)的笑臉；
財富傳承險：名下資產(chǎn)合理避稅！
3.有無(wú)保險的區別
買(mǎi)了保險沒(méi)出事，那是幸福；買(mǎi)了保險出了事，就是慶幸；沒(méi)買(mǎi)保險沒(méi)出事，那是萬(wàn)幸；沒(méi)買(mǎi)保險出了事，那才是悲劇。
別總是說(shuō)保險不吉利，吉利不吉利都不能選擇風(fēng)險是否發(fā)生；別總是說(shuō)保險沒(méi)用，有用沒(méi)用的證明代價(jià)你不一定能承擔的起；別總是說(shuō)保險不劃算，有準備用上了叫止損，有準備沒(méi)用上才是最大的劃算。
4.保險到底保什么
其實(shí)保險保的不是人和物，確實(shí)，買(mǎi)保險不能避免意外發(fā)生，不能阻止疾病的到來(lái)，不能保證財務(wù)不受損壞，保險解決的是隨之而來(lái)的問(wèn)題——錢(qián)的問(wèn)題。無(wú)論是人壽保險還是財產(chǎn)保險，保的是一個(gè)“錢(qián)”字。
保險推銷(xiāo)話(huà)術(shù)8
一、“我有社會(huì )養老保險”
這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠不停的進(jìn)步。比如說(shuō)，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧？
二、“我不想把錢(qián)擺在保險單上”
人們遲早要支付保險費，差別只是在于您愿意今天有零用錢(qián)來(lái)支付保險費，擁月日后的生活保險，還是有一天您的家以大筆的數目來(lái)支付生活上的龐大支出。
三、“我要再考慮一下”
當我們看報時(shí)，一定會(huì )發(fā)現，每天都有那么多喪事新聞。我們打個(gè)賭，你相不相信，這些人在離開(kāi)人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們楊作決定時(shí)，一切已經(jīng)太晚。
四、“我現在無(wú)力負擔，要等這一委收成以后再談”
您總不能說(shuō)因為今年有水、旱、風(fēng)災而不播種，坐等來(lái)年吧？我相信您一定希望風(fēng)調雨順，年年豐收來(lái)保證家庭生活。但是過(guò)去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來(lái)保證您的家庭不受任何災害的影響呢？
五、“我有勞保，再說(shuō)社會(huì )會(huì )照顧我的家庭”
那是不可能的，也是不夠的。您曾經(jīng)告訴我您的家庭開(kāi)支最少要××元。您知不知道，社會(huì )最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開(kāi)支永遠不缺。
六、“我要和我太太商量”
這是很好的建議，讓我們約個(gè)時(shí)間到您府上拜訪(fǎng)，與您們共同探討保險。相信您夫婦會(huì )有許多問(wèn)題想要了解。今夜還是明天方便？
七、“我有朋友在保險公司，我會(huì )找他買(mǎi)”
我了解，就因為他是一位朋友，他不會(huì )與您討論您個(gè)人的財務(wù)情形。我相信如果您有我，您一定不會(huì )告訴您的朋友，這樣可以避開(kāi)許多麻煩。一般人們比較喜歡與專(zhuān)業(yè)人士來(lái)探計他們的計劃，或子女的未來(lái)。作買(mǎi)賣(mài)最好避開(kāi)親戚、朋友，您認為是不是這樣？
八、“我會(huì )向保險公司購買(mǎi)保費最便宜的保險”
保險公司銷(xiāo)售便宜保單的對象是只想以最少錢(qián)來(lái)支付保險費的人，他們的寡妻孤兒到時(shí)候將會(huì )發(fā)現，他們所擁的保險金無(wú)法購買(mǎi)任何東西。保險一般都是以10年或20為計劃，如果是最便宜的保險，那么到時(shí)候保險到期，將不有保障作用。您是不愿意這樣呢？
九、“我要問(wèn)太太對這個(gè)計劃是否同意”
您這樣將會(huì )把這難題丟給您太太，您太太將難于告訴您，為了自己及子女要買(mǎi)多少保險，畢竟還是您的問(wèn)題，而不是您太太的問(wèn)題。
十、“現在我負擔不起！”
剛才我們仔細的討論了全部計劃的內容，您也就家庭需要的最低保障作了決定。若你覺(jué)得保費過(guò)高，我們可以將部分的保障降低，您覺(jué)得哪一部分保障可以暫時(shí)降低？
十一、“我買(mǎi)不起保險，節余錢(qián)要還貸款”
這就是我建議的理由，買(mǎi)保險可以規劃您的收入。假設，您六個(gè)月無(wú)法工作，您將從保和獲昨金錢(qián)來(lái)償還您的貸款？
十二、“保費太貴了！”
您是否認為把錢(qián)存在銀行、買(mǎi)公債或藏在枕頭下，是花錢(qián)的`行為呢？不是的。您是在儲存錢(qián)，同樣的，我所提供的保險計劃也是儲存行為，它不僅在您發(fā)生意外時(shí)，足夠清償貸款，并且能夠提供您生活的保障。
1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給他們照顧。
2.采取行動(dòng)雖得付出代價(jià)，但若不采取行動(dòng)，付出的代價(jià)更大。
3.沒(méi)有一個(gè)人死的合時(shí)，不是死的太早，就是死的太遲。
4.人壽保險是在創(chuàng )造您最需要的現金。
5.如果錢(qián)沒(méi)有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎么辦？
6.保險像一把陽(yáng)傘，要用時(shí)沒(méi)帶，帶了不一定會(huì )用。
保險推銷(xiāo)話(huà)術(shù)9
一、提問(wèn)的語(yǔ)氣要溫和肯定
一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員提問(wèn)的語(yǔ)氣不同，客戶(hù)的反應就不同，得到的回答也不同。例如，“這位女士，您殺價(jià)這么狠，我們能接受嗎?”“這位女士，您的殺價(jià)遠遠超出我們的估計，有商量的余地嗎?”這兩句話(huà)雖然者B是提問(wèn)，但語(yǔ)氣大有不同，前者似乎有挑戰的意思，它好像要告訴客戶(hù)：
“如果你殺價(jià)太狠，我們就沒(méi)什么可談的了”。而后者則能使談話(huà)的氣氛緩和許多�？梢�(jiàn)，提問(wèn)的語(yǔ)氣會(huì )直接影響客戶(hù)的態(tài)度。平時(shí)，在與人交往中，你會(huì )發(fā)現，用肯定的語(yǔ)氣與人交談會(huì )給別人可信可親的感覺(jué)。反之，用否定的語(yǔ)氣與人交談，則會(huì )給別人留下疏遠疑惑的印象。因此，銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，要多用肯定的語(yǔ)氣與客戶(hù)交談，這樣才能使客戶(hù)對你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣。不要問(wèn)：“我想知道您是否還有足夠的洗發(fā)膏?”“我能使你對改變辦公室的布局和裝潢發(fā)生興趣嗎?”像這類(lèi)問(wèn)題均不應向客戶(hù)提出。你可以借鑒一些好的開(kāi)頭，比如，“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已經(jīng)……”等等�？傊�，推銷(xiāo)工作開(kāi)始進(jìn)行時(shí)，你應該集中談?wù)摽蛻?hù)感興趣的問(wèn)題。
二、提問(wèn)時(shí)切忌無(wú)的放矢
銷(xiāo)售員必須記�。合蚩蛻�(hù)提問(wèn)必須切中實(shí)質(zhì)，不要無(wú)的放矢。也就是說(shuō)，與客戶(hù)溝通過(guò)程中的一言一行都必須緊緊圍繞著(zhù)特定的`目標展開(kāi)，對客戶(hù)提問(wèn)時(shí)同樣要有目的地進(jìn)行，千萬(wàn)不要漫無(wú)目的地脫離最根本的銷(xiāo)售目標。
在向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，一定要帶著(zhù)目的性向客戶(hù)提問(wèn)，否則，盲目的提問(wèn)是毫無(wú)意義的。比如，有一位牧師問(wèn)一位老者：“我可以在祈禱時(shí)吸煙嗎?”他的請求自然遭到了堅決的拒絕。另一位牧師又問(wèn)同一位老者：“我可以在吸煙時(shí)祈禱嗎?”他被允許了。后面牧師的提問(wèn)意愿與前面牧師的提問(wèn)意愿相同，為什么前面那位牧師遭到了拒絕，而后面那位牧師卻獲得了允許呢?因為前面那位牧師沒(méi)有思考他提問(wèn)的目的，而后者那位牧師很明確自己提問(wèn)的目的，因此，他非常注意措辭，措辭一變，結果也隨之發(fā)生改變。
三、不要向客戶(hù)提出“最后通牒”
在銷(xiāo)售過(guò)程中，有的銷(xiāo)售人員往往要求在面談中向客戶(hù)提出這樣的問(wèn)題，比如，“您到底買(mǎi)不買(mǎi)呢?”“您還不做購買(mǎi)決定?”“我們今天能否達成協(xié)議?”“您是否接受我的推銷(xiāo)建議?”“你會(huì )購買(mǎi)這種產(chǎn)品嗎?”這些類(lèi)似發(fā)出“最后通牒”的提問(wèn)往往使客戶(hù)很反感。從另一個(gè)角度看，這種提問(wèn)也違反了銷(xiāo)售心理學(xué)的一條規則，即要避免提出一些容易遭到反對的問(wèn)題。以“最后通牒”形式詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的意見(jiàn)，只會(huì )招致否定的答復。比如，“我們再來(lái)談一談你要不要這個(gè)產(chǎn)品好嗎?”這樣的提問(wèn)只能引起客戶(hù)的反感，得到否定拒絕的答案：“不!不!我現在不想談這個(gè)!”
因此，為了擺脫銷(xiāo)售人員一方的壓力，客戶(hù)會(huì )毫不留情地拒絕銷(xiāo)售人員的建議。所以，在誘導客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，銷(xiāo)售人員千萬(wàn)不要提出“最后通牒”式的命令性問(wèn)題。
保險推銷(xiāo)話(huà)術(shù)10
保險推銷(xiāo)話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白
開(kāi)場(chǎng)白一：直截了當開(kāi)場(chǎng)法
銷(xiāo)售員：你好，朱小姐/先生嗎?我是莫某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場(chǎng)調研，能否請您幫個(gè)忙呢?
顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情?
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì )或者以其他原因拒絕。
銷(xiāo)售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話(huà)!
當一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……)巧妙電話(huà)銷(xiāo)售技巧縮短與客戶(hù)距離感。
開(kāi)場(chǎng)白二：同類(lèi)借故開(kāi)場(chǎng)法
如：
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問(wèn)李明，我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但可以和你交談一分鐘嗎?
顧客朱：可以，什么事情?
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì )或者以其他原因拒絕。
銷(xiāo)售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話(huà)!
當一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……)
開(kāi)場(chǎng)白三：他人引薦開(kāi)場(chǎng)法
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶(hù)，是他介紹我打電話(huà)給您的，他認為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華?我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢?
銷(xiāo)售員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話(huà)了。
顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。
銷(xiāo)售員：那真不好意思，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……
開(kāi)場(chǎng)白四：自報家門(mén)開(kāi)場(chǎng)法
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，我想你不會(huì )一下子就掛電話(huà)吧!
顧客朱：推銷(xiāo)產(chǎn)品，專(zhuān)搞欺騙，我最討厭推銷(xiāo)的人了!
(顧客也可能回答：你準備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)
銷(xiāo)售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。
銷(xiāo)售員：是這樣的，最近我們公司的醫學(xué)專(zhuān)家團，在做一次關(guān)于xxx市場(chǎng)調研，不知您對我們產(chǎn)品有什么看法?
開(kāi)場(chǎng)白五：故意找茬開(kāi)場(chǎng)法
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明，最近可好，不知您還記得我嗎?
顧客朱：還好，你是?!
銷(xiāo)售員：是這樣的，我們公司主要是銷(xiāo)售羊xx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過(guò)咨詢(xún)電話(huà)來(lái)購買(mǎi)，我們曾提供給您一些試用產(chǎn)品。這次打電話(huà)給您，就是想咨詢(xún)下對我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見(jiàn)和建議?
直入人心的八大銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)
第一大銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：安全感
人總是趨利避害的，內心的安全感是最基本的心理需求，用安全感來(lái)說(shuō)服客戶(hù)是最常用的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。這種說(shuō)服隨處可見(jiàn)，比如保險銷(xiāo)售話(huà)術(shù)中基本都是從安全保障為出發(fā)點(diǎn)來(lái)說(shuō)服的。汽車(chē)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)中，說(shuō)這種汽車(chē)的安全系統對于保證出行中的家庭很有效，對于買(mǎi)車(chē)的人肯定是一個(gè)有力的論點(diǎn)。比如賣(mài)房子，對客戶(hù)說(shuō)物價(jià)上漲、房?jì)r(jià)上漲，資金縮水，不如投資房屋來(lái)得安全。再比如賣(mài)設備說(shuō)，購買(mǎi)這臺設備，可以讓客戶(hù)的體驗更好，吸引更多的客戶(hù)，而如果不買(mǎi)，你的競爭對手就會(huì )買(mǎi)，會(huì )把你的客戶(hù)搶走。
安全感的反面是恐懼感，如果安全感打動(dòng)不了客戶(hù)，那你不妨用恐懼感嚇唬他一下。賣(mài)兒童智力玩具的說(shuō)，不要讓孩子輸在起跑線(xiàn)上，就是一種嚇唬;讓客戶(hù)觀(guān)察皮膚里面的螨蟲(chóng)來(lái)推銷(xiāo)化妝品，也是一種嚇唬;日本一個(gè)保險公司推銷(xiāo)員用錄音機模擬死人到陰間和閻王的對話(huà)，講述由于沒(méi)有給家人購買(mǎi)保險，而受到懲罰的事情，更是嚇唬。嚇�？赡苁亲钣行У耐其N(xiāo)話(huà)術(shù)。
第二大銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：價(jià)值感
每個(gè)人都希望自己的個(gè)人價(jià)值得到認可。汶川大地震中，有乞丐主動(dòng)為災區捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社會(huì )認可的潛意識。抓住價(jià)值感，也是的一個(gè)重點(diǎn)。勸說(shuō)買(mǎi)保險，你可以說(shuō)：“給家人買(mǎi)保險就是買(mǎi)平安，這是作為父親和丈夫的職責�！�、“這臺設備用上以后，公司的工作效率會(huì )大大提高，這說(shuō)明你這個(gè)設備部主任的慧眼識貨�！�。推銷(xiāo)烤肉機“當丈夫拖著(zhù)疲憊的身子回來(lái)，他多么渴望吃一頓美味可口的飯菜，當妻子將美味的烤肉端上來(lái)的時(shí)候，丈夫的心該有多幸福?”呵呵，如果你小嘴這樣會(huì )說(shuō)，那妻子如果不買(mǎi)，我都想鄙視她一下。
第三大銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：自我滿(mǎn)足感
自我滿(mǎn)足感是比個(gè)人價(jià)值感更高層次的需求，我不僅有價(jià)值，更有自己的風(fēng)格和特色。這也是推銷(xiāo)話(huà)術(shù)經(jīng)常用的說(shuō)服點(diǎn)。買(mǎi)汽車(chē)：“這部汽車(chē)不僅性能很好，而且車(chē)型很獨特，線(xiàn)條流暢有特色，十分適合您這樣成功人士�！�、同樣是賣(mài)烤肉機你可以這樣說(shuō)：“當丈夫和三五好友來(lái)家里時(shí)候，你為他們做出和飯店一樣的烤肉來(lái)，才顯出你家庭主婦的手段啊。
”對那個(gè)設備部主任你可以說(shuō)：“這臺設備用上后，公司在一年之內能夠節省兩萬(wàn)元，而且效率也會(huì )大大提高，老板和同事會(huì )稱(chēng)贊你這個(gè)設備部主任真是優(yōu)秀啊�！�
第四大推銷(xiāo)話(huà)術(shù)：情愛(ài)親情感
毋庸諱言，情愛(ài)是人類(lèi)最大的需求和欲望，也應該是銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的說(shuō)服點(diǎn)。你知道嗎，在西方看拳擊賽的主要觀(guān)眾是什么人?據調查是老年婦女，別以為老年就不需要情愛(ài)了。但是以情愛(ài)為說(shuō)服點(diǎn)要講求策略，不能很直白地去講，特別對方是女性的時(shí)候，你一個(gè)小伙子亂講，不是找對方抽，就是找對方男朋友抽，該!我們都救不了你啊。要善于運用語(yǔ)言引起對方的想象，比如推銷(xiāo)仍然是推銷(xiāo)烤肉機，你可以對她說(shuō)：“逢丈夫的生日，用紅燭、鮮花營(yíng)造一個(gè)浪漫溫馨的二人世界，端上一盤(pán)烤肉，兩杯紅酒，兩個(gè)人低吟淺酌。丈夫品著(zhù)那垂涎欲滴的烤肉，看著(zhù)賢惠淑美秀色可餐的你，將是一種多么幸福的感覺(jué)啊�！焙昧�，打住(再往下說(shuō)就是找抽了)，讓那個(gè)妻子自己想象吧。你能說(shuō)這樣的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，她還是不買(mǎi)，告訴我，我和你一起鄙視她。 親情感是銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的另一個(gè)說(shuō)服點(diǎn)，每個(gè)人都需要親情感。比如推銷(xiāo)仍然是烤肉機，今天好像和烤肉機杠上?呵呵。你可以對那個(gè)妻子說(shuō)：“周日，當您全家圍坐在餐桌的時(shí)候，您端上了用烤肉機烤出的色、香、味俱佳的烤肉時(shí)候，孩子歡呼、丈夫夸獎，天倫之樂(lè )其樂(lè )融融，那是多么好的一幅景象啊�！�
第五大推銷(xiāo)話(huà)術(shù)：支配感
我的生活我做主，每個(gè)人都希望表現出自己的支配權利來(lái)。這支配感不僅是對自己生活的一種掌控，也是對生活的自信和安全感。這是人們一種隱含的需求，也是銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的說(shuō)服點(diǎn)。記得有個(gè)很有趣的推銷(xiāo)案例，一天，一位先生領(lǐng)著(zhù)他的太太(沒(méi)有考證，姑且這么說(shuō))來(lái)到一家珠寶店，兩個(gè)人隨便瀏覽琳瑯滿(mǎn)目的.珠寶，這時(shí)那位太太輕聲叫起來(lái)，原來(lái)她發(fā)現了一枚很大的鉆戒，非常漂亮。兩個(gè)人欣賞完這枚價(jià)格不菲的鉆戒，先生的臉上微有難色地問(wèn)價(jià)，這一切都被那位靜靜觀(guān)察的銷(xiāo)售員看在眼里，這位銷(xiāo)售員很輕快地報了價(jià)緊接著(zhù)說(shuō)：“這枚鉆戒當年曾經(jīng)被某大國的總理夫人看好，只是因為有點(diǎn)貴他們沒(méi)有買(mǎi)�！薄笆菃�?”只見(jiàn)那位先生的眼睛立刻睜大了，“竟然有這樣的事情?”先生問(wèn)。銷(xiāo)售員簡(jiǎn)單地講了那天總理夫婦來(lái)店的情景，先生饒有興趣地聽(tīng)完，先前臉上的難色一掃而空，又問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，很痛快地買(mǎi)下了這枚鉆戒，臉上是得意之色。
在很多時(shí)候，人的力量感表現在對財富的支配上。在這個(gè)推銷(xiāo)案例中，銷(xiāo)售員巧妙地運用了滿(mǎn)足支配感需求的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，從而讓那位先生買(mǎi)下了總理夫人想買(mǎi)都買(mǎi)不起的鉆戒。
第六大銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：歸根感
這是一種比較高級的心理需求，尤其是對于一些已有成就，并經(jīng)歷了坎坷的中年人來(lái)說(shuō)，歸根感是它們的一種追求。對于他們來(lái)說(shuō)，這是很好的一種銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。這是一種比較難把握的心理需求，它是那種經(jīng)歷繁華過(guò)后的返璞歸真，是那種滄桑以后的踏實(shí)的心態(tài)。比如你買(mǎi)汽車(chē)可以說(shuō)：“這款汽車(chē)價(jià)格不貴，但性能卻很好，尤其是汽車(chē)的外表典雅而古樸，線(xiàn)條簡(jiǎn)單而凝練，正適合你這種經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨的人。
第七大銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：歸宿感
每個(gè)人都要有個(gè)歸宿感，否則那顆心就可能惶惶不定。我是誰(shuí)?我那個(gè)群體是什么?我應該屬于哪個(gè)群體?這是每個(gè)人一生一世要搞明白的。于是，就有了成功人士、時(shí)尚青年、家庭主婦、小資一派等諸多標簽。而每個(gè)標簽下的人要有一定特色的生活方式，他們使用的商品、他們的消費都表現出一定的亞文化特征。關(guān)注微信"銷(xiāo)售總監"學(xué)習更多銷(xiāo)售技巧。將商品和這種標簽結合起來(lái)，將商品作為所歸宿群體的標志，是銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的關(guān)鍵點(diǎn)。比如同樣是買(mǎi)車(chē)，對時(shí)尚青年可以說(shuō)：“這款車(chē)時(shí)尚、動(dòng)感，是酷酷們的標志�！睂τ诔晒θ耸浚骸斑@車(chē)型大方、豪氣，性能優(yōu)良，速度快，是成功人士的首選�！�、對于家庭主婦：“那款車(chē)操作簡(jiǎn)單、安全舒適并配有大型后備箱方便放各種東西，適合采買(mǎi)、接送孩子，主婦們都選擇它�！�
第八大銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：不朽感
盡管生命都會(huì )走向落幕，但沒(méi)有一個(gè)人會(huì )盼望那一天的來(lái)臨。害怕死亡、害怕老去、害怕容顏消褪、害怕愛(ài)情不永，這方方面面的害怕構成了人們對于不朽的追求，有人花錢(qián)買(mǎi)名聲，有人花錢(qián)買(mǎi)健康，有人花錢(qián)買(mǎi)容顏。借著(zhù)這種需求，用銷(xiāo)售話(huà)術(shù)來(lái)說(shuō)服客戶(hù)，也是常用的辦法。比如營(yíng)養品推銷(xiāo)：“滋補身體要趁早，如果身體已經(jīng)受到損壞、或者老化再想補就晚了。這種產(chǎn)品可以全面調節身體的機理，有效地減緩各種臟器的老化，使用時(shí)間長(cháng)了，你會(huì )發(fā)現自己變得年輕了，容顏也好看了�！�
保險推銷(xiāo)話(huà)術(shù)11
電話(huà)行銷(xiāo)的步驟
成功的電話(huà)行銷(xiāo)一般有以下幾個(gè)步驟：
第一、問(wèn)候客戶(hù)，做自我介紹。
接通電話(huà)后，首先要向客戶(hù)問(wèn)好，如：“上午(下午)好”、“您好，是××先生嗎?”等問(wèn)候語(yǔ)，然后做自我介紹：“××先生，我是×公司××的業(yè)務(wù)代表小張，今天想借這個(gè)機會(huì )和您交換一下您對***的看法，能否打擾您5分鐘做個(gè)電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)?”講話(huà)語(yǔ)氣應熱情而彬彬有禮，這樣才能得到對方有禮貌的正面回答。
第二、寒暄贊美并說(shuō)明意圖。
如：“本人最近有機會(huì )為您的好友張先生服務(wù)，為他的保險作了合理的規劃。在服務(wù)過(guò)程中，他說(shuō)您年輕有為、事業(yè)有成，而且對人也非常熱情。我們公司最近正在做一份市場(chǎng)調查問(wèn)卷，我現在能不能利用5分鐘的時(shí)間跟您談?wù)?”
第三、面談邀約。
電話(huà)行銷(xiāo)不能急于推銷(xiāo)，應以了解對方狀況為主，你要“介紹”產(chǎn)品，見(jiàn)面是最佳途徑。只有與客戶(hù)面對面談，才能充分了解對方，也才能充分展示自己的綜合優(yōu)勢。要求面談時(shí)，別忘了主動(dòng)提出一個(gè)時(shí)間和地點(diǎn)，不然對方很難做出決定。如：“還是見(jiàn)面談
第四、拒絕處理。
當準客戶(hù)拒絕電話(huà)約訪(fǎng)時(shí)，我們銷(xiāo)售人員應以禮貌話(huà)語(yǔ)回答。常見(jiàn)有以下幾種拒絕處理話(huà)術(shù)：
(1)“不行，那時(shí)我會(huì )不在�！�
應對話(huà)術(shù)：不好意思，也許我選了一個(gè)不恰當的時(shí)間，我希望找一個(gè)您較方便的時(shí)間來(lái)拜訪(fǎng)您，請問(wèn)您(明天)有空，還是(后天)有空?
(2)“我對保險沒(méi)有興趣�！�
應對話(huà)術(shù)：因為您對保險的意義不了解，所以您不感興趣，請您給我一個(gè)機會(huì )來(lái)讓您產(chǎn)生興趣，這也是要拜訪(fǎng)您的原因，您(明天)還是(后天)在單位。
(3)“我很忙，沒(méi)有時(shí)間�！�
應對話(huà)術(shù)：我知道您公務(wù)繁忙，所以我事先打電話(huà)來(lái)征詢(xún)您的意見(jiàn)，以免貿然拜訪(fǎng)，妨礙您的工作，那么，約(明天)或(后天)是不是會(huì )好一點(diǎn)。
(4)“你把資料寄過(guò)來(lái)，讓我先看看再說(shuō)�！�
應對話(huà)術(shù)：那也行，不過(guò)呢，您這么忙，看這些保險資料會(huì )占用您太多的時(shí)間，不如我來(lái)幫您一起研究考慮。您看是(明天)或(后天)比較合適。
(5)“我門(mén)公司規模小，現在還不具備上保險的能力�！�
應對話(huà)術(shù)：先生，您太客氣了。今天，我打電話(huà)來(lái)，并不一定要推銷(xiāo)保險給你;而是大家互相認識一下，做個(gè)朋友，將來(lái)您認為需要時(shí)，再買(mǎi)也是一樣的。如果(明天)或(后天)方便的話(huà)，我當面向您介紹一下，多了解一點(diǎn)保險知識也不錯啊。
(6)“我有個(gè)朋友也在保險公司�！�
應對話(huà)術(shù)：您的朋友在保險公司，那您一定對保險有所了解了。但做保險不一定要向朋友買(mǎi)，而要看這個(gè)業(yè)務(wù)員夠不夠專(zhuān)業(yè)，可不可以為您設計出最好的保險計劃，給我一個(gè)機會(huì )試試行嗎?如果您不滿(mǎn)意，可以大大方方地拒絕我，而不必礙于情面。請問(wèn)您(明天)有時(shí)間，還是(后天)有時(shí)間?
優(yōu)秀的`開(kāi)場(chǎng)白要達到的三個(gè)效果
一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白最好達到三個(gè)效果：
吸引客戶(hù)注意力
建立融洽關(guān)系
與自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品建立起關(guān)聯(lián)
在培訓中，經(jīng)常有學(xué)員問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題就是：如何避免客戶(hù)一接起電話(huà)就掛掉?那么，這個(gè)問(wèn)題我也想請教你：如何才能最大了限度地避免呢?這種情況的出現與客戶(hù)有關(guān)系，當然，也與電話(huà)銷(xiāo)售人員有關(guān)系，我們從電話(huà)銷(xiāo)售人員這里找原因，分析他們的開(kāi)場(chǎng)白，發(fā)現，開(kāi)場(chǎng)白基本上沒(méi)有做到吸引客戶(hù)的注意力和建立融洽關(guān)系。所以，要最大化避免這種情況發(fā)生，一定要注意開(kāi)場(chǎng)白是否吸引了客戶(hù)的注意力以及是否建立了融洽關(guān)系。
吸引客戶(hù)的注意力
開(kāi)場(chǎng)白要達到的主要目標之一就是吸引對方的注意，引起他的興趣，以便于他樂(lè )于與你在電話(huà)中繼續交流，而在開(kāi)場(chǎng)白中陳述價(jià)值是其中的一個(gè)吸引客戶(hù)注意力的常用方法。所謂價(jià)值，就是你要讓客戶(hù)明白你在某些方面是可以幫助他的。研究發(fā)現，再沒(méi)有比價(jià)值更能吸引客戶(hù)的注意的了。陳述價(jià)值并不是一件容易的事情，你不僅要對你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)的普遍價(jià)值有研究，還要研究對你這個(gè)客戶(hù)而言，對他的價(jià)值在哪里，因為同一產(chǎn)品和服務(wù)對不同的人，價(jià)值體現是不同的。
對于針對最終用戶(hù)的電話(huà)銷(xiāo)售行為，如電信行業(yè)為、金融行業(yè)等，我們發(fā)現在電話(huà)中一開(kāi)始用各種優(yōu)惠是可以吸引客戶(hù)注意力的常用方法，例如：“最近有一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)…”、“免費獲得…”、“您只需要7元錢(qián)就可以得到過(guò)去需要22元才能獲得的服務(wù)…”等等。有一次，我在辦公室接到一家電信運營(yíng)商的銷(xiāo)售代表打來(lái)的電話(huà)：“您好!張先生，我是**公司的***，我知道您的長(cháng)途話(huà)費比較高，如果我們能將您的長(cháng)途話(huà)費降低一半的話(huà)，不知您有沒(méi)有興趣了解下?”我當時(shí)就說(shuō)：“有啊，你有什么辦法?”這個(gè)銷(xiāo)售代表一下子就吸引了我的注意力，她說(shuō)：“我們公司IP電話(huà)卡在促銷(xiāo)，你買(mǎi)500元的IP電話(huà)卡，我們送您400元，基本上節省了一半。您看，如果您覺(jué)得對您有幫助，我什么時(shí)候安排人給您送過(guò)去?”(她還有很強的促成意識)后來(lái)，我也有拒絕，但她還是做成了生意，這單生意的成功，至少有一半功勞來(lái)自于她成功的開(kāi)場(chǎng)白，她的開(kāi)場(chǎng)白就用了“利益法”，重點(diǎn)在強調對客戶(hù)的好處。
保險推銷(xiāo)話(huà)術(shù)12
開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)：
開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)的技巧
1、開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)要新穎神奇，引人入勝。
2、開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)要有突出創(chuàng )意，動(dòng)人心扉，扣人心弦。
3、開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)要贏(yíng)得對方的歡心，贏(yíng)得客戶(hù)的喜歡。
4、開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)要誠實(shí)可信，純樸真誠，讓客戶(hù)值得信任。
5、開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)要站在對方角度上講話(huà)，讓他覺(jué)得我在幫助他們。
6、開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)要有親和力，和藹可親。
7、開(kāi)門(mén)講話(huà)一定要微笑，態(tài)度一定要和藹；語(yǔ)氣一定要堅定，神情一定要自若。
a、您好！我是保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，本月是我們暢導的客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)月，我來(lái)到這里著(zhù)重調查并了解在座的各位，有沒(méi)有在我們公司辦理過(guò)各類(lèi)人壽保險？我們是來(lái)補充服務(wù)的，你們辦得險種如何？什么時(shí)候辦得？滿(mǎn)意不滿(mǎn)意？如果不介意的話(huà)我可以坐下嗎？
b、您好！我是保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，最近我們公開(kāi)推銷(xiāo)出，傾情回報買(mǎi)一贈一活動(dòng)，即買(mǎi)一份保險送一份意外險，相信你們一定會(huì )喜歡這種二合一險種，我專(zhuān)門(mén)賣(mài)這樣保險的，對不起，我可以坐下嗎？
c、您好！我是保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，現在全國流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，許多人外出時(shí)不慎染上，無(wú)法救治，一命嗚呼，留下妻子和孩子，無(wú)人照料，真是可憐，現我公司推出一種非典保險，它全年100元，交費少，保障高，的確是一個(gè)非常好的險種，那么我可以向在座的各位介紹一下嗎？
d、您好！我是保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，最近我們公司推出了保險先試用，后付款活動(dòng)，不滿(mǎn)意不付款，請問(wèn)各位是否辦理過(guò)這樣的保險？我是專(zhuān)門(mén)推銷(xiāo)這樣的保險的，這種保險很受廣大市民的歡迎，對不起，我可以坐下向你們介紹嗎？
e、您好！我是一家市內投資理財公司的，專(zhuān)門(mén)替用戶(hù)提供投資理財服務(wù)的，很受市民歡迎，我們的投資理財包括，風(fēng)險規劃投資、未來(lái)保障計劃，是專(zhuān)門(mén)為顧客理財的一家世界500強的大型理財公司，我們的服務(wù)是專(zhuān)業(yè)的人員加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)一定會(huì )使您滿(mǎn)意的。
F、您好！劉科長(cháng)，本月不是陽(yáng)春三月嗎？馬上又到了3月15日即“3.15消費者權益日”我們 XX人壽保險公司在本月搞一次別開(kāi)生面的客戶(hù)服務(wù)活動(dòng)，專(zhuān)為客戶(hù)上門(mén)提供咨詢(xún)活動(dòng)，我叫×××，是專(zhuān)門(mén)下來(lái)做這項工作的，請問(wèn)您們在座的有沒(méi)有在我們公司做過(guò)保險？做得什么樣的保險？滿(mǎn)意不滿(mǎn)意？有什么需要我提供服務(wù)的？您們盡管說(shuō)出來(lái)，我一定給您們一個(gè)滿(mǎn)意的答復。
G、您好！李經(jīng)理，我今天又來(lái)打攪您了，真是不好意思，我知道您最近才貸款購買(mǎi)了新房，暫時(shí)沒(méi)有能力購買(mǎi)我們的保險，然而我公司專(zhuān)門(mén)為您們這些購房者，設計一種的投資理財計劃，我相信您一定很感興趣，您看您的還款計劃是十年對不對？是不是這樣，您在這十年中。
第一不能有病，生病要花錢(qián)。
一是一個(gè)小病住院，雖然有社會(huì )統籌醫療保險，但住院要交門(mén)檻費，除此之外，醫保僅僅報銷(xiāo)80%，剩下的20%還要自己花錢(qián)；
二是萬(wàn)一不幸得了一場(chǎng)大病，例如癌癥之類(lèi)的不治之癥，醫保不可能100%的報銷(xiāo)，救命要緊，就要花錢(qián)必然動(dòng)用家中的存款，而此時(shí)家中又無(wú)存款，那么沒(méi)有辦法？只有向別人借款，然而銀行的貸款不能不還？有病又不能不看，那可怎么辦呢？
第二不能碰到天災人的禍。
“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍�！�,一旦家中的主人出現什么不測？那么還要動(dòng)用家中的存款，而家中因還貸款，而又沒(méi)有急需的錢(qián)財，那怎么辦呢？只有找人去借，然而借過(guò)以后總要還吧！另外還有貸款要還，真是雪上加霜，一個(gè)小小的貸款，計劃不周，往往能影響大事，最近我公司專(zhuān)門(mén)研究出一種可以抵御房屋貸款風(fēng)險的一種保險,它交費少、保障高一經(jīng)推廣便熱銷(xiāo)全國，深受廣大人民群眾的熱烈歡迎，特別向您這樣的貸款購房的許多人士，都在為自己的明天，做一個(gè)將來(lái)的計劃安排，您難道不想為您的明天做一個(gè)將來(lái)的打算嗎？
寒喧話(huà)術(shù)
寒暄是建立人際關(guān)系的基石，也是向對方表示關(guān)懷的一種行為。寒暄內容與方法得當與否，往往是一個(gè)人人際關(guān)系好壞的關(guān)鍵，所以要特別重視。 ——原一平（日本壽險推銷(xiāo)之神）
寒暄話(huà)術(shù)的技巧
1、寒暄要發(fā)自肺腑，誠懇熱忱。 6、寒暄要態(tài)度認真，表情慈祥。
2、寒暄要純真樸實(shí)，自然貼切。 7、寒暄要面帶微笑，慈愛(ài)有善。
3、寒暄要滿(mǎn)腔熱忱，熱情洋溢。 8、寒暄要聲音宏亮，語(yǔ)調高亢。
4、寒暄要簡(jiǎn)潔有力，干脆力量。 9、寒暄要語(yǔ)氣堅定，剛強有力。
5、寒暄要單刀直入，直截了當。 10、寒暄要恰到好處，恰如其分。
針對個(gè)體戶(hù)
推銷(xiāo)員：
1、您好！某某老板！今天顧客這么多，生意這么好，想必生意興隆，財源滾滾吧！您可真有本事��！
2、您好！某某老板！您商店里的商品，真是名目繁多，品種齊全，因有盡有��！不僅質(zhì)量上乘，而且價(jià)廉物美，售貨員對人又熱情，某某老板！您可真會(huì )管理啊。
3、您好！某某經(jīng)理！您商廈里的業(yè)務(wù)員個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)精通，人人聰明能干，又勤奮又敬業(yè)，都虧您領(lǐng)導有方，能在您手下謀事，真是榮幸啊。
4、某某經(jīng)理，您好！您最近生意這么繁忙，您這樣日理萬(wàn)機，日夜操勞，可要注意身體��！
5 、某某老板！您好！最近生意不錯嗎？客人絡(luò )繹不絕，顧客迎門(mén)，真是財源滾滾，福星高照啊。
6 、您好！某某老板！您的經(jīng)營(yíng)真有一套，生意這樣興旺，真是令人羨慕，能不能指教指教我生意之道呢？
7 、您好！某某老板！今天您氣色這樣好，神清氣爽，容光煥發(fā)，想必又發(fā)財了吧！
8、您好！老板！聽(tīng)說(shuō)今年您的兒子考上了大學(xué)，恭喜！恭喜！您的兒子可真有出息��！將來(lái)學(xué)有所成，可以子承父業(yè)，光宗耀祖！真令人羨慕！
9、您好！老板！您今天衣服穿得太漂亮了，英俊瀟灑，氣宇軒昂，請問(wèn)您在哪里買(mǎi)的，能幫我介紹一下嗎？
10、您好！老板！店前的小轎車(chē)是您新買(mǎi)的吧？這么漂亮，什么牌子的？是桑塔娜2000，還是奧迪？真漂亮，人說(shuō)：“好馬配好鞍，俊馬配英雄”，您開(kāi)上這個(gè)車(chē)子，真是風(fēng)光瀟灑啊，它一定會(huì )給你帶來(lái)財氣和運氣！
11、您好！老板！您店里商品擺設的真是錯落有致，整整齊齊，搭配合理，和諧自然，您可真是有心人��！
12、您好！老板！這是您的女兒吧，長(cháng)得這樣漂亮、可愛(ài)，想必長(cháng)得像她媽媽一樣漂亮、美麗吧！您可真有福氣，有這樣一對美如天仙的母女，您可真幸福��！
13、您好！老板！您生意這么好，需要幫忙嗎？請盡管吩咐我，我一定竭盡全力，為您服務(wù)！
14、您好!王總!看到您企業(yè)管理的這樣井井有條,充滿(mǎn)生機與活力,我真是欽佩!我由衷的希望您在業(yè)務(wù)方面能給予我多多指教！我現在感到最大的困惑就是，不知道如何管理我自己的團隊?如何去爭取下屬的支持?哪天您有時(shí)間一定給我指點(diǎn)！指點(diǎn)！
15、王經(jīng)理!您好!我是保險公司的業(yè)務(wù)代表×××,剛才我在旁邊商店里,聽(tīng)說(shuō)你是這一片最有名的大老板,生意做得特別紅火,今天我是來(lái)向你特意請教的,您是如何接待客戶(hù),推銷(xiāo)產(chǎn)品,做售后服務(wù)的,請您一定要幫助我。
針對公務(wù)員
推銷(xiāo)員：
1、您好！某某局長(cháng)！您氣色這么好，又發(fā)福了，想必官運亨通，又升了，您可真有能力��！
2、您好！某某科長(cháng)！您看您領(lǐng)導的科室，年年獲得廠(chǎng)先進(jìn)，您工作能力可真強��！
3、您好！某某科長(cháng)！您看您年紀輕輕，就擔任了領(lǐng)導干部，將來(lái)一定大有所為。
4、您好！某某局長(cháng)！您英俊瀟灑，年輕有為，真令人羨慕，將來(lái)一定事業(yè)有成，大展鴻圖。
5、您好！某某局長(cháng)！前段時(shí)間，碰到您的兵，都講您管理有方，富有人情味，又會(huì )體貼人，能在您手下工作，真是一種幸福��！
6、您好！某某科長(cháng)！您分管的這片業(yè)務(wù)，做得這樣優(yōu)秀，真是難得��！
7、您好！某某局長(cháng)！您可真會(huì )體恤職工啊，您的職工都夸您關(guān)心職工疾苦，體貼職工溫暖，您可真有人情味��！
8、您好！某某主任！這是您寫(xiě)的字嗎？這么漂亮，跟硬筆書(shū)法一樣，能否給我寫(xiě)幾個(gè)字，當作字貼用！
9、某某老師！您好！您從事教育已有二十年了吧？您看您教學(xué)有方，學(xué)生遍天下，做什么的都有？您可真有福氣��！想必桃李滿(mǎn)天下��！
電話(huà)約訪(fǎng)話(huà)術(shù)
電話(huà)是你第二重要的推銷(xiāo)工具——第一個(gè)是你的嘴巴�！獪贰せ羝战鹚梗ㄊ澜缫涣麂N(xiāo)售訓練大師）
電話(huà)約訪(fǎng)的話(huà)術(shù)技巧
一、推銷(xiāo)員要熱情而親切的問(wèn)候，并自然大方的自我介紹。
這是兩分鐘的世界，你只有一分鐘展示給人們你是誰(shuí)，另一分鐘讓他們喜歡你。－－羅伯特·龐德（世界形象設計大師） 良好的開(kāi)端,就是成功的一半。 —原一平(日本壽險推銷(xiāo)之神) ...
二、推銷(xiāo)員的講話(huà)要讓對方感興趣，引人入勝，扣人心弦，有創(chuàng )意。
三、推銷(xiāo)員的語(yǔ)言中要充滿(mǎn)對客戶(hù)的羨慕和欽佩，語(yǔ)氣中要流露出迫切和對方見(jiàn)面相識的心情。
四、推銷(xiāo)員在電話(huà)中要學(xué)會(huì )用二擇一的法則，主動(dòng)地確定見(jiàn)面的日期、時(shí)間和地點(diǎn)。
五、推銷(xiāo)員要再次確定見(jiàn)面的日期、時(shí)間、地點(diǎn)，并表示感謝。
六、推銷(xiāo)員的'語(yǔ)言要親切，語(yǔ)調要溫和，口齒要清楚，要保持微笑。
1、喂！您好！張經(jīng)理，我是XX人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，昨天我在報紙上看到介紹你的文章，得知你事業(yè)有成，企業(yè)做得如火如荼，紅紅火火，我特別羨慕和敬仰您，也想向您請教和學(xué)習的，當您一名學(xué)生，請問(wèn)您明天上午10：30分還是下午4：30分有時(shí)間？到時(shí)我去拜訪(fǎng)您。
2、喂！您好！張科長(cháng)，我是XX人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，昨天我在您同學(xué)王麗那里，她在我這里購買(mǎi)了一分很好的保險，同時(shí)她認為此險種非常好，特別適合您這樣的成功人士，因此她特向我推薦您和您認識，您看明天上午10：30分還是下午4：30分我去拜訪(fǎng)您合適呢？
3、喂！您好！張經(jīng)理，我是XX人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，得知你的企業(yè)做得非常紅火，我特別羨慕，我們公司發(fā)明了一種可以讓您企業(yè)節省費用，提高企業(yè)利潤，同時(shí)又可以讓你的企業(yè)留各自為住人材的一個(gè)最好的策劃方案，很多企業(yè)都很歡迎，我相信對您企業(yè)的發(fā)展將大有好處，您看周二上午10：30分，還是下午4：30分我帶著(zhù)企劃案去拜訪(fǎng)您合適呢？
4、喂！您好！王科長(cháng)，我是XX人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，前幾天我給您寫(xiě)一封信，想必您不一定收到，我是一個(gè)剛剛從事人壽保險行銷(xiāo)的新手，沒(méi)有什么工作經(jīng)驗，我從電視中看到您從商已經(jīng)有十幾年了，很有經(jīng)商經(jīng)驗，而且事業(yè)有成，我時(shí)常想從您哪里得到指點(diǎn)，您看明天上午10點(diǎn)半，還是下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)您合適呢？
5 、喂！您好！王經(jīng)理，我是XX保險的業(yè)務(wù)代表×××，我知道您是一位事業(yè)的成的成功人士，最近我們公司專(zhuān)門(mén)為全國著(zhù)名人士設計了一種最好、最新、最令您們這些成功人士歡迎的新的保險產(chǎn)品，您看我是后天上午10點(diǎn)半鐘拜訪(fǎng)您合適，還是下午4點(diǎn)半鐘拜訪(fǎng)您合適呢？我看還是下午4點(diǎn)半鐘吧！不見(jiàn)不散！
6、喂！您好！李總，我是XX人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我是您的朋友張軍介紹的，昨天我在他哪里有事，聽(tīng)他所言，您是他平生最令他欽佩和贊賞的人，也是最值得他學(xué)習和效仿的榜樣，我對您也是非常欽佩和仰慕，我特別您地想見(jiàn)到您，向您請教成功的經(jīng)驗，您看明天上午10點(diǎn)半，還是下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)您 ？那么就下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)您了！
7、喂！您好！你是張經(jīng)理嗎？我是XX人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，是您是朋友王紅介紹的，他最近在我們公司購買(mǎi)了一個(gè)很好的保險，徹底的解決了他的后顧之憂(yōu)，他覺(jué)得這個(gè)保險很好也是很適合您的，您看我是明天上午10點(diǎn)半、還是下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)合適呢？那么就明天上午10點(diǎn)半吧！
8、喂！您好！您是王科長(cháng)嗎？我是XX人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，是專(zhuān)門(mén)從事保險行銷(xiāo)工作的，最近我們公司專(zhuān)門(mén)設計了一種人性化的新的保險產(chǎn)品，風(fēng)靡全國各地，流行四面八方，很受?chē)说臍g迎和愛(ài)戴，我很想向您推薦，您看我是明天上午10點(diǎn)半、還是下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)合適呢？那么就明天上午10點(diǎn)半吧！
9、喂！您好！您是王麗嗎？我是XX人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，前一陣了我去拜訪(fǎng)過(guò)您，知道你對保險很感興趣，只是沒(méi)有合適你的險種，現在可好了，我們公司新近推出一種分紅保險，是最適合你的新產(chǎn)品，明天下午4點(diǎn)半我給你送點(diǎn)資料過(guò)去，讓你看一看？你就這樣定了！明天下午4點(diǎn)半我準時(shí)到，不見(jiàn)不散！
10、喂！您好！您是張經(jīng)理嗎？我是XX人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我知道您是主管營(yíng)銷(xiāo)的，我聽(tīng)說(shuō)您的下署全體行銷(xiāo)人員在為了企業(yè)的生存和發(fā)展，每日在外辛勤奔波，日以繼夜的出差，的確很辛苦，最近我們公司專(zhuān)門(mén)為行銷(xiāo)人員設計的一種意外保險，很受廣大行銷(xiāo)人員的歡迎，你看今天上午10點(diǎn)半還是下午4點(diǎn)半我去拜訪(fǎng)就是今天下午4點(diǎn)半吧！
11、喂！您好！我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，請問(wèn)你們這是銷(xiāo)售科嗎？王科長(cháng)在不在？��！原來(lái)你就是王科長(cháng)��！我是專(zhuān)門(mén)做意外傷害保險的，它可以解決你們科的外勤人員，碰到突發(fā)性意外傷害帶來(lái)的煩惱，可以一勞永逸地徹底解決他們的后顧之憂(yōu)，您看明天下午4點(diǎn)鐘還是5點(diǎn)鐘？去拜訪(fǎng)您可以嗎？
12、喂！您好！我是XX人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，麻煩您一下小姐！請問(wèn)您們的張總在不在？請給我找一下？什么他在？請讓他聽(tīng)一下電話(huà)，張總嗎？您好！我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我有一個(gè)有關(guān)職工養老和醫療的保障計劃，相信您一定很感興趣，它可以徹底解決您單位職工的醫療和養老問(wèn)題，請問(wèn)您明天上午十點(diǎn)鐘？是下午四點(diǎn)鐘有時(shí)間？我去拜訪(fǎng)您合適呢？
14、喂！您好！這是某某家嗎？我是XX人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我從醫院得知您們家最近新添了小寶寶，恭喜！恭喜！我是保險公司專(zhuān)門(mén)做兒童保險的，請問(wèn)您們家今天下午4點(diǎn)鐘家中有人嗎？我專(zhuān)門(mén)上門(mén)給您們做服務(wù)好嗎？
15、喂！您好！這是某某家嗎？我是XX人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我從幼兒園得知，你們家的孩子，在我們公司辦理了“XX保險和附加住院醫療保險”，我是專(zhuān)門(mén)做售后服務(wù)跟蹤調查的，請問(wèn)您們家明天上午10點(diǎn)鐘還是下午4點(diǎn)鐘有時(shí)間呢？到時(shí)我去拜訪(fǎng)你們家。
16、喂！您好！這是某某家嗎？我是XX人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我是你家張某某的朋友，等到他回來(lái)請您轉告他，明天星期日上午10點(diǎn)，我去你們家拜訪(fǎng)。
保險推銷(xiāo)話(huà)術(shù)13
您好!張三?我是++++++人壽保險公司的壽險顧問(wèn)+++++，請問(wèn)你現在方便接電話(huà)嗎?我打這個(gè)電話(huà)給您就是想跟您詢(xún)問(wèn)一下，目前您個(gè)人或家庭有沒(méi)有意愿了解一下我們人壽公司的人壽保險?
(我很忙，沒(méi)時(shí)間。)我知道象您這樣的成功人士，一定是很忙，所以才特意打電話(huà)給您，來(lái)預約時(shí)間的，請問(wèn)您是明天上午十點(diǎn)四十五分或是下午兩點(diǎn)四十五分，哪個(gè)時(shí)間比較方便呢?
(明天沒(méi)空，這段時(shí)間都很忙)您的意思是說(shuō)，您對保險有些意愿了解，但是近期都太忙，所以沒(méi)辦法安排時(shí)間與我見(jiàn)個(gè)面，是嗎?你希望過(guò)段時(shí)間，我再與您聯(lián)系嗎?還是您希望我以后都不在打電話(huà)給您了呢?
(您怎么會(huì )有我的電話(huà)?)請您放心，我不會(huì )因為有您的電話(huà)，就老打來(lái)騷擾您，我只打這一次，而且在您同意的情況下才與您通話(huà)的。我的工作就是必須發(fā)展更多的客戶(hù)，通常用電話(huà)約訪(fǎng)的方式爭取與客戶(hù)見(jiàn)面的機會(huì )，您愿意給我這個(gè)機會(huì )嗎?
(你寄些資料來(lái)吧!或是你把資料傳真給我好了!)我當然很愿意給您一些資料，但我們泰康持的是專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，對每一份保障計劃都是為客戶(hù)量身訂作的`，如果只是隨便給您一些資料，是我工作上的不負責任，如果您真的有愿意想了解一下保險，請您安排一個(gè)與我見(jiàn)面的時(shí)間，我只需十五分鐘就能說(shuō)明清楚，請問(wèn)您是明天上午十點(diǎn)四十五分或是下午兩點(diǎn)四十五分，哪個(gè)時(shí)間比較方便呢?
(我家里幫我買(mǎi)了)您家庭的保險意識很強噢!恭喜您擁有了一定的保障!請問(wèn)您家里買(mǎi)的是什么保險呢?(國壽的重疾、養老.具體也不記得了，反正愛(ài)人買(mǎi)的)您愛(ài)人一定對您很體貼，什么事情都為您考慮得很周到的，您一定擁有一個(gè)幸福的家庭。目前您有考慮為家庭再參考些險種，適當的加保嗎?
(暫時(shí)不考慮)沒(méi)關(guān)系的，感謝您對我的實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，但我的工作就是必須認識更多的人，發(fā)展更多客戶(hù)，冒昧的請您介紹一些，象您這樣事業(yè)有成，而且這樣親和的人，給我認識可以嗎?
(這個(gè)我要想想先)謝謝您對我工作的支持，那后天上午十點(diǎn)半，我再與您聯(lián)系，這兩天就煩您想想看了。
(我想買(mǎi)，但是沒(méi)錢(qián)啊)如果您去醫院看病，您會(huì )跟醫生說(shuō)，我想看病，但我沒(méi)錢(qián)嗎?我知道，剛才您是在跟我開(kāi)玩笑的，而且您現在不必考慮買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題啊!我只希望您能抽十五分鐘與我見(jiàn)個(gè)面，我還沒(méi)有為您設計保障計劃，并得到您的認可之前，我并不希望您草草就決定買(mǎi)或不買(mǎi)的。
(我有需要時(shí)，再聯(lián)系你吧)在我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中，所有對我說(shuō)過(guò)這句話(huà)的客戶(hù)，都沒(méi)有再聯(lián)系過(guò)我。因為象您這樣的成功人士實(shí)在太忙了，很少會(huì )記得象我這樣的一個(gè)小壽險業(yè)務(wù)員，我相信您一定不會(huì )介意我這樣誠實(shí)與直接的與您說(shuō)話(huà)的，所以我想確認的問(wèn)您，您愿意我一周后再聯(lián)系您嗎?
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