化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案(精選15篇)
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編精心整理的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
活動(dòng)目的:
1、圣誕節、元旦雙節將至,正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量,促進(jìn)店內的整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升**店在當地的知名度會(huì )有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內的品牌,有利于全店的精細管理。
活動(dòng)對象:
**市內及周邊的化妝品消費者
活動(dòng)主題:
迎雙節 純美情動(dòng)女人心
、呕顒(dòng)方式:
**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式,以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節:
A、以迎雙節為主線(xiàn),以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn),突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會(huì )員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長(cháng)期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題,兩種促銷(xiāo)模式
、 68元+1元=168元
購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)
、 200元=400元贈代金券
購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券
(此代金券以購買(mǎi)指定產(chǎn)品為主,在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
C、以買(mǎi)贈為第二條線(xiàn),突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈送以買(mǎi)28送8元,買(mǎi)98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線(xiàn),各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的`是盡量使各品牌的贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,對于維護品牌的長(cháng)期生存具有重要的作用和意義。
、拼_定刺激程度:促銷(xiāo)要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激
目標對象參預。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大,但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此,須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結,并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式:
成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè),幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美,更能吸引消費者的目光。
同時(shí)建議店方在店內將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當地點(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
前期準備:
、湃藛T安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節都考慮清楚,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn),否則就會(huì )臨陣出麻煩,顧此失彼。
、莆镔Y準備:對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩,用單子羅列出來(lái)后,按單準備,確保齊全,否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
、欠桨笇(shí)驗:本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過(guò)程中,應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整,保持對促銷(xiāo)方案的控制。
后期延續:
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,建議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫,因為會(huì )員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達成銷(xiāo)量:
按40%的利潤點(diǎn)計算,此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應在40000元以
以上,那么利潤為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防范:
每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行,所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估:
預測這次活動(dòng)達到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。
如果各個(gè)環(huán)節配合默契,本次活動(dòng)應該能夠達到預定的銷(xiāo)量。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
活動(dòng)目的:
1、圣誕節、元旦雙節將至,正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,本次活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量,促進(jìn)店內的整體銷(xiāo)售。
2、本次活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升**店在當地的知名度會(huì )有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內的品牌,有利于全店的精細管理。
活動(dòng)對象:
**市內及周邊的化妝品消費者
活動(dòng)主題:
迎雙節純美情動(dòng)女人心
。1)活動(dòng)方式:
**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式,以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節:
A、以迎雙節為主線(xiàn),以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn),突出純美化妝品店的整體特色,提議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會(huì )員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長(cháng)期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“迎雙節盛券在我”為主題,兩種促銷(xiāo)模式
。1)68元+1元=168元
購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)
。2)200元=400元贈代金券
購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券
。ù舜鹑再徺I(mǎi)指定產(chǎn)品為主,在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
C、以買(mǎi)贈為第二條線(xiàn),突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈送以買(mǎi)28送8元,買(mǎi)98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線(xiàn),各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,對于維護品牌的長(cháng)期生存具有重要的作用和意義。
。2)確定刺激程度:促銷(xiāo)要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激
目標對象參預。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大,但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此,須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結,并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式:
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動(dòng)的情況,提議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè),幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美,更能吸引消費者的目光。
同時(shí)提議店方在店內將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當地點(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的`購買(mǎi)欲望。
前期準備:
。1)人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節都考慮清楚,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn),否則就會(huì )臨陣出麻煩,顧此失彼。
。2)物資準備:對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩,用單子羅列出來(lái)后,按單準備,確保齊全,否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
。3)方案實(shí)驗:本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過(guò)程中,應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整,保持對促銷(xiāo)方案的控制。
后期延續:
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,提議XX在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫,因為會(huì )員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達成銷(xiāo)量:
按40%的利潤點(diǎn)計算,此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防范:
每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行,所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估:
預測這次活動(dòng)達到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。
如果各個(gè)環(huán)節配合默契,本次活動(dòng)應該能夠達到預定的銷(xiāo)量。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、 活動(dòng)目的
尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。時(shí)尚奢華的彩妝,專(zhuān)一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝。目前尚奢的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道范圍狹窄,它是一個(gè)網(wǎng)站購物,只在每個(gè)省的省會(huì )城市建造實(shí)體店,下一步計劃在婁底市建實(shí)體店。
這次活動(dòng)的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力,樹(shù)立網(wǎng)站的形象,積累更多的客戶(hù)資源,擴展銷(xiāo)售渠道。挖掘婁底地區的潛在市場(chǎng)動(dòng)力,推動(dòng)目標客戶(hù)群體中的影響力,戰略性的提升品牌的知名度。
二、 活動(dòng)對象
婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。
三、 活動(dòng)主題
尚奢,引領(lǐng)時(shí)尚潮流
四、 活動(dòng)方式
1、 價(jià)格折讓
a.一次性購滿(mǎn)160元減30元; b.一次性購滿(mǎn)250元減50元;
2、 買(mǎi)贈
a.買(mǎi)一全套產(chǎn)品,免費贈白金會(huì )員一張。
b.買(mǎi)4個(gè)產(chǎn)品,贈價(jià)值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。
3、 換購春去角質(zhì)凝露82ml一瓶;
a.一次性購滿(mǎn)100元加25元換購價(jià)值82元的傾城二代青
b. 一次性購滿(mǎn)150元加20元 換購價(jià)值82元的傾城二代青
4、 產(chǎn)品體驗
DVD現場(chǎng)播放高清影片,消費者可以現場(chǎng)面試體驗產(chǎn)品。
5、 氛圍影響
主要是舞臺表演、互動(dòng)游戲、現場(chǎng)抽獎
五、 促銷(xiāo)時(shí)間和地點(diǎn)選擇
促銷(xiāo)時(shí)間:20xx年10月27——28日 促銷(xiāo)地點(diǎn):婁底市婁星廣場(chǎng) 六、 廣告配合模式
1、 報紙廣告
24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告,告知尚奢護膚品搞促銷(xiāo)活動(dòng)的.信息。
2、電視廣告
婁底電視臺錄制促銷(xiāo)活動(dòng)錄像,制成VCD,作為尚奢促銷(xiāo)活動(dòng)的資料。并由婁底電視臺制作新聞,報道整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)的情況,進(jìn)一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在促銷(xiāo)前10播出尚奢護膚品搞促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告
促銷(xiāo)海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
5、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點(diǎn),且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點(diǎn),它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
6、贊助
贊助式廣告多種多樣,比傳統的網(wǎng)絡(luò )廣告給予廣告主更多的選擇。
六、 前期準備
春去角質(zhì)凝露82ml一瓶;
1、 人員安排
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2、 物資準備
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3、 試驗方案
由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,因此,有必要進(jìn)行試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢(xún)問(wèn)消費者,填調查表或在特定的區域試行方案。
七、 中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件。促銷(xiāo)活動(dòng)的工作人員必須要各盡職責,服務(wù)態(tài)度好,工作認真積極,面帶微笑,遵守活動(dòng)現場(chǎng)紀律和秩序。在實(shí)施方案過(guò)程中,應及時(shí)對促銷(xiāo)促銷(xiāo)范圍、強度和重點(diǎn)進(jìn)行調整,保持對促銷(xiāo)方案的控制。
八、 后期延續
本次尚奢護膚品促銷(xiāo)活動(dòng)采取廣告促銷(xiāo)在報紙、公交廣告、DM、戶(hù)外廣告進(jìn)行后期宣傳,為尚奢品牌的下一次促銷(xiāo)活動(dòng)奠定基礎,提升知名度,提高銷(xiāo)售量,擴大尚奢的銷(xiāo)售市場(chǎng)范圍影響力。
九、 費用預算
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十、 意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴。甚至是天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、 效果評估
通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,為產(chǎn)品打開(kāi)了銷(xiāo)售市場(chǎng),讓我們一起見(jiàn)證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長(cháng)。引起了更多的女的學(xué)生對護膚品的關(guān)注,刺激了消費者的購買(mǎi)欲望。 促銷(xiāo)媒介的影響力度不夠,應加強對媒介宣傳的重視。銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧提高,能快速的抓住客戶(hù)的需求和心理,所以銷(xiāo)售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷(xiāo)活動(dòng)要取得完滿(mǎn)的成功,前期準備要做充夠。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)
戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺促銷(xiāo)為主,場(chǎng)地足夠,同時(shí)戶(hù)外促銷(xiāo)給消費者的視覺(jué)沖擊力大,可以吸引更多的消費者;大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )配以節目表演,走秀,大型現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。
冬季戶(hù)外氣溫低,風(fēng)大,消費者的停留關(guān)注率不高,促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話(huà)較難以達到預期目的,因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo),可用戶(hù)外促銷(xiāo)臺配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)。
店內促銷(xiāo)活動(dòng)
化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式,也是節假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以靈活組合,促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造,可以給店面帶來(lái)直接的人氣;消費者在店內能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù),停留關(guān)注率高,可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識;專(zhuān)營(yíng)店通常是非開(kāi)放式狀態(tài),消費者入店后目的消費性強,店面有足夠的'空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費者溝通,從而成交率與客單量都可以大提升,銷(xiāo)量自然可以有大的提升。
店內促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內面積限制,而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費會(huì )有時(shí)間段性,在入店消費者人多時(shí)如果接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì )導致成交率與客單量低。,因而做店內促銷(xiāo)時(shí),要想方法將消費者按時(shí)間段分流,不要流失消費者。
會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)
在節假日期間,有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì )舉辦消費者答謝會(huì )或是會(huì )員聯(lián)誼會(huì )、培訓講座,通過(guò)會(huì )議組織消費者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳遞給來(lái)參會(huì )的目標消費群體,實(shí)現一對多的銷(xiāo)售。同時(shí)通過(guò)會(huì )議的有效組織增進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費者之間的客情關(guān)系。
會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)針對的消費群體數量有限,必須要提升客單量才能增加銷(xiāo)量,而會(huì )議舉辦時(shí)間有限,要加強會(huì )場(chǎng)的宣揚工作,最終將消費者導流至店面消費才會(huì )更有效
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
大多數企業(yè)都會(huì )花不少的財力、人力、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上,超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所,也是企業(yè)短兵相接的戰場(chǎng)第一線(xiàn)。如何讓促銷(xiāo)有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷(xiāo)計劃,以下是一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)所應具備的程序;
一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨,并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷(xiāo)的行動(dòng)準則。
活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在,因而它是促銷(xiāo)的基礎與制定活動(dòng)準則的依據。
企業(yè)的每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調整信息;樹(shù)立企業(yè)形象,擴大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷(xiāo)的目的是讓消費者知道碧浪降價(jià)不將質(zhì),全面65折的企業(yè)重大的價(jià)格調整。
二、選擇合適的超市
1、人流量大,形象好,貨架位置好的場(chǎng)地。
促銷(xiāo)產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜,則應把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買(mǎi)的位置,一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2、與超市進(jìn)行有效的溝通,爭取超市的最大支持,F在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì )有一定的限制,如交納場(chǎng)地費、服裝與商場(chǎng)統一、贈品不能帶入場(chǎng)內等,會(huì )給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便,因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通,以取得超市對活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí),最重要的是強調雙贏(yíng),做促銷(xiāo)雖然廠(chǎng)家有一定的目的,但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售,應盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3、定位一致原則,即超市的選擇應與超市的定位、促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷(xiāo)超市的選擇通常是超市定位較高,商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷(xiāo)則可以在一般的居民區較多的超市。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)必須師出有名。
任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)必須有正當的理由,不然會(huì )給消費者留下低價(jià)甩賣(mài)、公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢等,因為在許多消費者的心目中存在便宜沒(méi)好貨等觀(guān)念,若促銷(xiāo)沒(méi)有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會(huì )影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法,如新品上市、迎新春周年店慶等。
四、設計合理的廣宣品,選擇合適的贈品。
1、廣宣品的設計原則:
。1)廣宣品的設計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠(chǎng)家的形象相一致,或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣傳畫(huà),這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì )以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運動(dòng)為基調。
。2)POP的設計要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應減少過(guò)多的文字敘述,重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫(xiě),字體要活潑、生動(dòng),切忌用草字,能讓顧客在三秒中內看完全部?jì)热莶顒?dòng)留下較深的印象。
。3)因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì )出現贈品斷貨的情況,在POP的末尾務(wù)必寫(xiě)入贈品有限,贈完為止。
2、贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈品時(shí)必須使贈品與所促銷(xiāo)的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有:
。1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品,采用這種方法一方面可以讓消費者覺(jué)得實(shí)惠,另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是一箭雙雕的促銷(xiāo)策略。
。2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)的贈品往往會(huì )體現沙宣專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。
。3)贈品的設計生產(chǎn)應體現形象高成本低的原則,這樣有利于減少促銷(xiāo)成本。如沙宣的贈品看起來(lái)都較時(shí)尚精美,但其成本并不高,玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈,但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,因而價(jià)格低廉,體現了在產(chǎn)品設計時(shí)的高形象、低成本的`原則。
。4)直接用具有宣傳作用的贈品,如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標志的雨傘、圍裙等。
五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷(xiāo)的人員。
在招收促銷(xiāo)人員是要對前來(lái)應聘人員進(jìn)行考核,可以問(wèn)一些如你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品的認識等,以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作。
六、對促銷(xiāo)人員與促銷(xiāo)主管進(jìn)行培訓。
對促銷(xiāo)人員的培訓時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。促銷(xiāo)員是促銷(xiāo)活動(dòng)的主角,促銷(xiāo)員的培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒(méi)抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?
1、明確促銷(xiāo)人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象,并遵守超市的規章制度的培訓:如在寶潔公司的玉蘭油促銷(xiāo)中,因為玉蘭油是國際著(zhù)名品牌寶潔的產(chǎn)品,在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品,因而要求其促銷(xiāo)小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫(huà)淡妝的女性,且對這些促銷(xiāo)小姐進(jìn)行培訓,要求遵守超市的規章制度,積極幫助超市的理貨、盤(pán)貨等活動(dòng)。
2、明確工作的程序,如報銷(xiāo)量等;
3、明確贈送贈品的條件,以防贈品誤送、濫送、多送、少送;
4、促銷(xiāo)員崗位職責的培訓,包括促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售講解、活動(dòng)的講解、定期報銷(xiāo)量,及時(shí)預先補貨及等;
5、服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧的培訓;
6、明確獎罰制與獎罰措施,以避免贈品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為;
七、促銷(xiāo)主管對促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監督。
對活動(dòng)的檢查監督主要是對促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退的現象;是否對顧客熱情;有無(wú)按規定的原則送贈品,貨架上的備貨是否充足;有無(wú)及時(shí)補貨等,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決,不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報等,對日;顒(dòng)的開(kāi)展的有效監督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。
八、做好活動(dòng)的統計把握活動(dòng)的進(jìn)程。
銷(xiāo)售人員必須每天對銷(xiāo)量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報告?梢圆捎萌請蟊、周報表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì ),解決促銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
九、促銷(xiāo)效果評估。
促銷(xiāo)活動(dòng)結束后,采用科學(xué)的方法對促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評估促銷(xiāo)的重要一環(huán)。促銷(xiāo)的負責人員應對此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行調查、測定。如讓超市有關(guān)負責人對活動(dòng)的評價(jià),包括對本次或動(dòng)的方法、贈品的選擇、促銷(xiāo)人員的總體評價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些,分析實(shí)現目標與未達成目標的原因,為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)除了上述程序以外還應有周密的計劃,但關(guān)鍵是計劃的落實(shí)與清晰的工作條理。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。
缺點(diǎn):打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過(guò)大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負面影響。
二、買(mǎi)一送一
“買(mǎi)一送一”即購買(mǎi)某種商品免費加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
舉個(gè)例子:顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購買(mǎi)欲望。
缺點(diǎn):本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購,換購需滿(mǎn)足一定條件,常見(jiàn)的有兩種方法 ,一是購買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品,二是購滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。
舉個(gè)例子:顧客購物滿(mǎn)50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
優(yōu)點(diǎn):有效提高購買(mǎi)客單價(jià),刺激顧客消費!皳Q購”顧客的接受力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
缺點(diǎn):換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
舉個(gè)例子:買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購物滿(mǎn)指定金額,或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場(chǎng)低用或第二次購物抵用,該券不兌換現金不設找贖。
優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費,提升銷(xiāo)售額,能夠提高客單價(jià),能增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復購買(mǎi)。
缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設有限制,會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn),同時(shí)操作上容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費抽獎或搖獎,通常設置四至五個(gè)等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設置比較誘人,能夠調動(dòng)顧客參與興趣,獎項吸引力越大,活動(dòng)越成功?梢袁F場(chǎng)抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方法。
舉個(gè)例子:凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購物滿(mǎn)30元就可以免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。 獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點(diǎn):增加購物的樂(lè )趣,滿(mǎn)足顧客“博大”的欲望,一般是規定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎,提高客單價(jià);顒(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節是:獎品設置要有吸引力。
缺點(diǎn):抽獎活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤(pán)、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費刮獎,和抽獎?dòng)挟惽ぶ。該刮獎設置苦干個(gè)獎項,F開(kāi)現獎,刮中什么獎,現場(chǎng)就獎勵。
舉個(gè)例子:購物滿(mǎn)30元就可以免費刮獎一次
獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點(diǎn):現開(kāi)現獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂(lè )趣。且操作簡(jiǎn)單,這種形式顧客樂(lè )意接受。
缺點(diǎn):大獎送出,其消息擴散范圍不大,影響力不大。
八、捆綁銷(xiāo)售
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段,和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷(xiāo)售。舉個(gè)例子:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷(xiāo)售,提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購
“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,顯著(zhù)的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的`商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據店自身的情況選擇時(shí)間段。
舉個(gè)例子:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺點(diǎn):搶購商品數量有限,不能滿(mǎn)足顧客需求,可能導致顧客不滿(mǎn)。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。
十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現金券)
“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費滿(mǎn)一定金額可送(商品/現金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法,贈送的東西可根據當地實(shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。
舉個(gè)例子:買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現金券;買(mǎi)滿(mǎn)30元送護手霜一支。
優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費,如果送現金券還可以刺激顧客二次購買(mǎi)。
缺點(diǎn):送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì )導致活動(dòng)失敗,贈送現金券如果不是現場(chǎng)抵扣,會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段,多用于新店開(kāi)業(yè)、節假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費送通常設定一個(gè)指定時(shí)間、指定數據來(lái)吸引人氣,免費派送。
舉個(gè)例子:每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點(diǎn):贈送的東西一般價(jià)值較小,對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報紙或雜志,會(huì )傳播較遠,對擴大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn):報紙剪角實(shí)效可能較差,較遠的目標群來(lái)的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo),旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售,價(jià)格隨購買(mǎi)數量的增加而逐級遞減。
舉個(gè)例子:買(mǎi)某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷(xiāo),能夠刺激顧客多購買(mǎi)同樣的產(chǎn)品,單品促銷(xiāo)力度較好。
缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節復雜,很多計算機沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設定,所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監督。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
。一)活動(dòng)概況:
1.活動(dòng)背景:
愛(ài)美是女人的天性!
每個(gè)女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮。
美麗不是專(zhuān)利與獨享的,是需要大家共同擁有與分享的。
贈人玫瑰,手留余香。你給了別人美麗,自己也會(huì )變得美麗。
碧波水護膚品就是把美麗送給你!也希望你能給你的朋友與家人帶來(lái)美麗。
2.活動(dòng)名稱(chēng)
美麗新佳人
3.活動(dòng)主題:美麗之行不再是一件漫長(cháng)與等待的事!
4.活動(dòng)方:波碧水—荷澤店鋪.
5.活動(dòng)網(wǎng)址:具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個(gè)活動(dòng), 21天之后配合面膜效果就可以驗證一個(gè)美麗新佳人出現了。
此次活動(dòng)的人員僅限10名。若是您符合我們的條件,也正好看到我們的消息,那么就趕快報名吧!報名請在下現跟貼。請留下您的聯(lián)系方式與姓名。會(huì )有我們的專(zhuān)門(mén)的工作人叫與您進(jìn)行下一步的聯(lián)系。(還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片,如若覺(jué)得在此不方便上傳的話(huà),我們可以通過(guò)其他的方式來(lái)了解您的皮膚狀況)
(二)活動(dòng)具體內容:確定具體的人員。
1.報名需提交一張現在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片,進(jìn)行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照。
2.參與活動(dòng)人員為10人,報名采取按報名前后順序進(jìn)行登記。報名人員的信息確定保密,不外泄。
3.符合條件的參與活動(dòng)人員需認真填寫(xiě)一份報名表格。(在線(xiàn)填寫(xiě))
包括姓名、年齡、生日(以查明是否是水平座)以及活動(dòng)需知:如何具體地使用方法及約定日期進(jìn)行反饋的時(shí)間。
4.確定人員名單,告之活動(dòng)的具體情況,承諾認真參與,約定如何取貨(可選自取,也可選擇快遞:費用由對方承擔)
5.在活動(dòng)前簽給活動(dòng)參與承諾書(shū):要信息真實(shí)、內容真實(shí),詳細按照試用裝明進(jìn)行使用。我們有權對顧客提交的照片進(jìn)行統一管理。
6.必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過(guò)程具體的感覺(jué)與對比照。
7.對于使用產(chǎn)品中出現的反應與問(wèn)題時(shí)進(jìn)行反應與溝通,我們會(huì )及時(shí)的解答與解決。
8.保證每位顧客的手機暢通,以便我們在活動(dòng)中可以與顧客因問(wèn)題可以聯(lián)系的。
9.對于沒(méi)有參與上我們顧客的報名者,也需要詳細記錄與保留方式與信息,我們可以告之顧客:在以后的活動(dòng)時(shí),可以?xún)?yōu)先考慮這些報名者,并可在現有的活動(dòng)中,享有一個(gè)優(yōu)惠(這個(gè)可以由店家自己決定)此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進(jìn)行了解,并將一些新品進(jìn)行推銷(xiāo)。
10.對于報了名卻因個(gè)人原因退出的參與報名的人員,我們會(huì )自行安排其他的替代者,名額不進(jìn)行保留。
(三)時(shí)間安排:待定
(四)活動(dòng)中注意的問(wèn)題:活動(dòng)中,預防活動(dòng)中只是想著(zhù)拿試用裝但對活動(dòng)本身并不感覺(jué)興趣的人員,所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊登記,符合條件者才可認可為參加人員。提前告之活動(dòng)中,做為試用裝的參與者需要做的`具體事情:按照說(shuō)明使用,并與試用裝人員達成一個(gè)承諾性的約定。并保證約定如約時(shí)進(jìn)行。一定要讓參與此活動(dòng)的人前期對自己在參與過(guò)程中所需要做的具體的事情詳細告之。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員!
(五).活動(dòng)后期操作與監督:建立參與人員的檔案與聯(lián)系方式。并對參與人員的情況進(jìn)行詳細的登記與記錄。保證人有電話(huà),前后對比照片。對活動(dòng)過(guò)程是一直按照約定配合監督的顧客進(jìn)行隨時(shí)進(jìn)行關(guān)注與溝通。記錄每次通話(huà)內容,對發(fā)生的問(wèn)題與情況及時(shí)解決,目標培養長(cháng)期穩定的顧客群體。對于沒(méi)有按照約定配合與上傳照片的顧客,及時(shí)打電話(huà)進(jìn)行溝通了解發(fā)生了什么情況,提醒之前約定,督促著(zhù)顧客幫助我們完成這個(gè)活動(dòng)。并對這些顧客的信息進(jìn)行有類(lèi)別的記錄。對于信譽(yù)不好的顧客我們采取下次活動(dòng)拒絕再參與活動(dòng)的權力。并把這個(gè)可能出現的后果告之顧客,以后這種試用裝參與的顧客,積極配合的,會(huì )成為我們長(cháng)期的新品試用裝的穩定人員。對于無(wú)法積極配合的人員,將以后不再享有此權力。詳細保留每次活動(dòng)參與人員的情況與出現的問(wèn)題,不斷的積累活動(dòng)的經(jīng)驗。而且這也是維持穩定顧客的一個(gè)基本信息的掌握。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
必須在開(kāi)業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",體現宏大規模的特點(diǎn),迅速提高“水萊雅——補水專(zhuān)家”的.知名度,吸引消費者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng),開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
一、促銷(xiāo)策劃思路
策劃吸引消費者的促銷(xiāo)活動(dòng),讓開(kāi)業(yè)時(shí),“水萊雅——補水專(zhuān)家”就充滿(mǎn)人氣,提煉訴求賣(mài)點(diǎn),在促銷(xiāo)推廣中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望,設計有誘因的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,讓消費者重復購買(mǎi),提高市場(chǎng)競爭力,提高銷(xiāo)售額。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1、提煉訴求(宣傳)賣(mài)點(diǎn)
補水養顏,價(jià)格低,服務(wù)好,質(zhì)量過(guò)硬。
2、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案
促銷(xiāo)活動(dòng)方案1:開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式,利用演出來(lái)吸引消費者,全天演出。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案2:向消費者告示“水萊雅——我的補水專(zhuān)家”突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù),用報紙向社會(huì )公告,用巨幅向社會(huì )公告
促銷(xiāo)活動(dòng)方案3:開(kāi)業(yè)有禮,紅包多多,以5元的代金券設計成紅包的形式,開(kāi)業(yè)期間,見(jiàn)人發(fā)一張。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款,可以長(cháng)期推行,要推銷(xiāo)售額大的,影響才會(huì )大。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、人員安排
1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是,顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情景。避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當顧客多,現場(chǎng)忙時(shí),要注意避免出現心里慌亂的情景:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí),及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng),清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列,主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情景,這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負職責的。所以,會(huì )前培訓較為重要,銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng),不僅僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準,更重要的是要表現出銷(xiāo)售強勢與銷(xiāo)售信心,對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,不用擔心顧客的承受本事,不用擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當,顧客的承受本事遠在我們想像之上。
二、神奇抽獎
回饋老顧客,吸納新顧客并加入會(huì )員而異常準備的一項活動(dòng)。
顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎。ㄖ幌抟淮,金額不累計)
一等獎:贈送100元的代金卷
二等獎:贈送50元的代金卷
三等獎:贈送30元的代金卷
參與獎:中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋
三、互動(dòng)游戲(氣球吹獎)
比賽規則:
在客流中選出五人,拿出五個(gè)氣球,把五張紙條當顧客的面放入氣球中,(其中一個(gè)氣球內設置有獎項:贈送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支)
規定時(shí)間1分鐘內吹破氣球,把獎項吹出來(lái),超過(guò)1分鐘吹出,獎項作廢。
活動(dòng)結束善后工作:
活動(dòng)結束后必須回訪(fǎng)顧客,各銷(xiāo)售員負責回訪(fǎng)自我的顧客,做好回訪(fǎng)記錄表。
如顧客購買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的`。您都掌握了么?歡迎咨詢(xún)電話(huà)xxxxxxxx”。這樣的做法對我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流,會(huì )使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會(huì )顯得那么突兀,不會(huì )給顧客造成一種“打電話(huà)給我就是要我買(mǎi)東西”的感受。充滿(mǎn)人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,構成我們與其他店的形象區別。
對會(huì )員資料必須更正。
發(fā)現有部分顧客電話(huà)號碼錯誤或已更換,無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(cháng)在活動(dòng)結束后,當有老會(huì )員返店消費時(shí),務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì )員資料與顧客確認資料,為以后的活動(dòng)做準備。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
總所周知,在金融危機通貨膨脹的客觀(guān)環(huán)境下,開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的不在少數;瘖y品店也越開(kāi)越的,對本店存在競爭的不在少數。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議
一、給商品定位。 MISS SHOT零售的化妝品消費群體集中在中青年,這一部分人對于愛(ài)美的渴望是非常強烈的,18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對于價(jià)格雖然敏感,但沖動(dòng)大于理性,上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護膚產(chǎn)品!但現在越銷(xiāo)售出現滑坡,我認為應該吧重點(diǎn)放在護膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷(xiāo)手段。
見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價(jià)格的認知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的! 認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),因為認知度的關(guān)系 不會(huì )有很大的.吸引力!
·方案二:品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴(lài),挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠,銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售,將消費者的目光帶向本店的未打折商品上! 提高銷(xiāo)售利潤!
·方案三:有買(mǎi)有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費就送濕紙巾!
·方案四:加錢(qián)增購產(chǎn)品
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。) ·方案五:周末限時(shí)搶購
限時(shí)搶購,在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·方案六:空瓶抵現
季節更替,消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品,以實(shí)現空瓶的價(jià)值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。 要提升消費者的入店率,我們還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng),更好地吸引消費者,配合店內促銷(xiāo)活動(dòng),達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨做某一個(gè)項目,也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目,而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好
細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。
三:化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項:
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容,刺激消費者的消費意識,通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強行推銷(xiāo)?梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún),通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝(試妝時(shí)護膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間,尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費者人數多,促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
羅芳5月8日
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
為加速開(kāi)拓市場(chǎng),提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì),公司制定統一促銷(xiāo)活動(dòng)方案,對國內外已經(jīng)加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統一給予優(yōu)惠扶持活動(dòng)。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:20xx-04-20至05-20
二、促銷(xiāo)活動(dòng)方式:
(一)加盟代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng):
1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受
2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受
(二)擬加盟省市級代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng):
1、擬加盟省市級代理商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受
2、擬加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受
三、現場(chǎng)扶持促銷(xiāo)活動(dòng):
1、對華南地區、東南地區、中原地區已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧)在本區域內開(kāi)展有意向性的下一級加盟代理活動(dòng)或現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可在提前5天向公司提報計劃。
2、對西北地區、西南地區、東北地區已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧)在本區域內開(kāi)展有意向性的下一級加盟代理活動(dòng)或現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可安排在第二批“六一”“七一”活動(dòng)期間開(kāi)展現場(chǎng)扶持。
3、所有已經(jīng)加盟代理的`微商,一般不作現場(chǎng)扶持活動(dòng),雙方可通過(guò)微信平臺和課件開(kāi)展技術(shù)支持扶持。
四、現場(chǎng)督導扶持
1、對老客戶(hù)(已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧):公司對擬前往扶持地區要保證人員、
產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位,根據實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。
2、對新加盟代理客戶(hù)(代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧):公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、
優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下:
開(kāi)誠立信 止於至善 專(zhuān)業(yè) 效率 國際化
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、诙畏龀謶谑状畏龀趾20天內。
3、對目標客戶(hù)(意向客戶(hù)):對正在使用產(chǎn)品的客戶(hù)或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí),依據實(shí)
際需要,督導可及時(shí)出面協(xié)助。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作:(20xx-04-16起始執行)
(一)電話(huà)拜訪(fǎng)流程
1、拜訪(fǎng)前準備
。1) 明確拜訪(fǎng)的目的(例如:了解客戶(hù)銷(xiāo)售情況)。
。2) 明確拜訪(fǎng)的對象(例如:XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。。。。。)。
。3) 明確拜訪(fǎng)內容(例如:通知極致美顏公司的五一節慶促銷(xiāo)政策)。
。4) 明確拜訪(fǎng)的目標(例如:將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)。
。5) 準備好記錄本,做好詳細記錄。
2、拜訪(fǎng)總結:詳細記錄并整理客戶(hù)反饋意見(jiàn)及要求。并對促銷(xiāo)活動(dòng)的所有意向、促成意向結果及時(shí)上報公司。
(二)登門(mén)拜訪(fǎng)流程:
1、拜訪(fǎng)前準備:
。6) 明確拜訪(fǎng)的目的(例如:了解客戶(hù)銷(xiāo)售情況)。
。7) 明確拜訪(fǎng)的對象(例如:XX地區經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、美容院老板。。。)。
。8) 明確拜訪(fǎng)內容(例如:通知極致美顏公司的五一節慶促銷(xiāo)政策)。
。9) 明確拜訪(fǎng)的目標(例如:將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)。
。10)電話(huà)通知客戶(hù)預約登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)間。
。11)準備好拜訪(fǎng)前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。
2、登門(mén)拜訪(fǎng):做好感情鋪墊,充滿(mǎn)自信和熱情。
3、拜訪(fǎng)總結:做好總結,及時(shí)反饋,及時(shí)解決問(wèn)題。促成意向結果。
六、開(kāi)好三個(gè)會(huì ):
電話(huà)拜訪(fǎng)、登門(mén)拜訪(fǎng)、邀約客戶(hù)、現場(chǎng)扶持、督導活動(dòng)需把握以下要點(diǎn):
1、會(huì )前會(huì ):事前計劃、安排、研討實(shí)施步驟,責任人、執行人,要達成的結果;
2、會(huì )中會(huì ):事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動(dòng),結果導向;
3、會(huì )后會(huì ):事后總結,達成結果情況,改進(jìn)不足點(diǎn),發(fā)揮優(yōu)勢點(diǎn)。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
繽紛好禮,超值優(yōu)惠
☆活動(dòng)主題:繽紛好禮,超值優(yōu)惠 ☆活動(dòng)地點(diǎn):XXX 連鎖店 ☆活動(dòng)時(shí)間:X月X——X日(3天) ☆活動(dòng)道具:張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放 ☆活動(dòng)人員:本店員+貼柜美導 ☆活動(dòng)目標:X萬(wàn)X千 ☆活動(dòng)獎勵:
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金XX元。 2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵XXX元。
☆活動(dòng)方式:
超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲
☆活動(dòng)前準備工作(一):
1、 店面布置
? 最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳
? 提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口 ? 拉起橫幅(紅底黃字)
? 在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣(mài)場(chǎng)內上方做吊旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內容的告示
全場(chǎng)由內到外、由上到下溢滿(mǎn)著(zhù)“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,達到視覺(jué)上的沖擊效果!
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)
DM單頁(yè)由各店店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。 3、電話(huà)、短信通知邀約
1采用電話(huà)告知、短信邀約的方式通知會(huì )員。 ? 最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
2每個(gè)店員負責發(fā)50條短信或者電話(huà)給自己的老顧客,并登記在冊。 4、人員告知
正式活動(dòng)前請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),將本店X月X號將舉行 “繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。
5、短信平臺群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì )員信息(會(huì )員電話(huà)號碼,必須有效)整理出來(lái),平臺群發(fā)!
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
☆活動(dòng)前準備工作(二):
1、 會(huì )員積分禮品
此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌,顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再通過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。
會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中,要注意現場(chǎng)跟蹤到位,避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。
2、 活動(dòng)贈品
1贈品擺放必須醒目,夸張;顒(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理,使現場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
2抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品。 保障獎品的充足。
3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的,因些會(huì )前針對這樣的情況要加強溝通與強調,避免中樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間,對日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中,應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。
4入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回,使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動(dòng)前準備工作(三):
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jì)影響.當然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
☆活動(dòng)前準備工作(四):
人員安排
1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是,顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當顧客多,現場(chǎng)忙時(shí),要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí),及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng),清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列,主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情況,這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負責任的。因此,會(huì )前培訓較為重要,銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng),不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準,更重要的是要表現出銷(xiāo)售強勢與銷(xiāo)售信心,對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,不用擔心顧客的承受能力,不用擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當,顧客的承受能力遠在我們想像之上。
☆現場(chǎng)活動(dòng)方案:
1、超值贈送:買(mǎi)100送25 買(mǎi)200送60 買(mǎi)300送100買(mǎi)400送150
圖片已關(guān)閉顯示,點(diǎn)此查看
注:三天銷(xiāo)售額最低目標 XXXXX元,(三個(gè)店員+兩個(gè)美導,共計5人),個(gè)人目標XXXX元/天。
2、神奇抽獎:
回饋老顧客,吸納新顧客并加入會(huì )員而特別準備的一項活動(dòng)。 顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎。ㄖ幌抟淮,金額不累計)
一等獎:贈送100元的代金卷 二等獎:贈送50元的代金卷 三等獎:贈送30元的代金卷 參與獎:中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋 3、互動(dòng)游戲(氣球吹獎):
比賽規則:
在客流中選出五人,拿出五個(gè)氣球,把五張紙條當顧客的.面放入氣球中,(其中一個(gè)氣球內設置有獎項:贈送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支)
規定時(shí)間1分鐘內吹破氣球,把獎項吹出來(lái),超過(guò)1分鐘吹出,獎項作廢。
☆活動(dòng)結束善后工作:
1活動(dòng)結束后必須回訪(fǎng)顧客,各銷(xiāo)售員負責回訪(fǎng)自己的顧客,做好回訪(fǎng)記錄表。
如顧客購買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢(xún)電話(huà)XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
2加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流,會(huì )使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會(huì )顯得那么突兀,不會(huì )給顧客造成一種“打電話(huà)給我就是要我買(mǎi)東西”的感受。充滿(mǎn)人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,形成我們與其他店的形象區別。
3對會(huì )員資料必須更正。
發(fā)現有部分顧客電話(huà)號碼錯誤或已更換,無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(cháng)在活動(dòng)結束后,當有老會(huì )員返店消費時(shí),務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì )員資料與顧客確認資料,為以后的活動(dòng)做準備。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
化妝品促銷(xiāo)方案,好產(chǎn)品好讓更多的客戶(hù)明白,如果你不懂得促銷(xiāo),那么會(huì )影響到企業(yè)的利潤,此刻有很多化妝品促銷(xiāo)方案,也都在使用,因為我們?yōu)榱烁玫匿N(xiāo)售化妝品,我們的促銷(xiāo)方案也要有差異化。
此刻化妝品市場(chǎng)需求是十分大的,一般的女性或男性都在使用,同樣市場(chǎng)競爭激烈,我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化,客戶(hù)為什么要選擇你,而不選擇其他品牌,在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,我們也要去做促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、心理狀態(tài)幻覺(jué):變向折價(jià)
幻覺(jué)折價(jià)能夠帶來(lái)顧客不一樣的心理狀態(tài)感受,比如,護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買(mǎi)130元商品”的等同于折價(jià),但卻告訴他了消費者“我賣(mài)得是特惠,而并不是打折的商品”。
二、視覺(jué)錯覺(jué):臨界值價(jià)錢(qián)
它是絕大多數化妝品專(zhuān)賣(mài)店廣泛的促銷(xiāo)手段,比如將“10元”改為“9。9元”,導致消費者的視覺(jué)錯覺(jué),進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。
三、時(shí)間幻覺(jué):一刻千金
制訂1個(gè)短期內內的特惠促銷(xiāo)活動(dòng)方案,比如,專(zhuān)賣(mài)店能夠在“雙11”時(shí)開(kāi)展“特殊商品1兒時(shí)內1折”的短期內及時(shí)促銷(xiāo),盡管消費者的限時(shí)搶購是有限公司的,但客運量卻能產(chǎn)生“無(wú)限”的`連同創(chuàng )業(yè)商機。
四、限時(shí)搶購幻覺(jué):臺階價(jià)錢(qián)
說(shuō)白了臺階價(jià)錢(qián)就是說(shuō)讓消費者全自動(dòng)心急,商品的價(jià)錢(qián)隨之時(shí)間的變化出現階梯性的轉變。例如:新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場(chǎng)銷(xiāo)售,隔天6折,第五天7折,第4天8折,第四天9折,第6天現價(jià)市場(chǎng)銷(xiāo)售,給消費者導致這種“越快買(mǎi)越劃得來(lái)”的時(shí)間危機感。
五、舍小取大:特惠1元
這都是許多護膚品店常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段,類(lèi)似“限時(shí)秒殺”,即幾種使用價(jià)值10元上下的商品,以“特惠1元”的主題活動(dòng)報名參加促銷(xiāo)。盡管這幾種商品看上去是賠本的,但吸引住的消費者能夠產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷(xiāo)售,促使盈利反增不降。
六、雙向性?xún)r(jià)比高:減價(jià)+折扣
先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷(xiāo)手段,比如,全部全部商品消費者消費滿(mǎn)100元可減10元,在這個(gè)基礎上能夠享有8折特惠。比照之中,100元若打6折,損害盈利為40元;但滿(mǎn)100減10元再打8折,損害28元。幅度上雙向的性?xún)r(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費者的選購。
七、把打折換為“100%得獎”
店家能夠將打折換為對顧客好用且規格型號等級不一樣禮品,且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒,卻順從了一部分顧客中大多數的心理狀態(tài),讓顧客在享有的性?xún)r(jià)比高一齊,獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。
八、把禮品換為“任意的好運”
比如,在圣誕的促銷(xiāo)主題活動(dòng)中,將消費者購滿(mǎn)88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng),轉換成就能搖圣誕樹(shù)提取圣誕禮物的機遇,每一次搖樹(shù)掉下個(gè)號碼牌,每一號碼牌常有相對的禮品,在這種禮品中,別的禮品能夠是基本滿(mǎn)88元即送的禮品,僅設置1個(gè)在費用預算范圍之內、彩票中獎率最少的號,比如意味著(zhù)圣誕的“1225”為超級巨獎。
九、塑造vip會(huì )員滿(mǎn)意度:用時(shí)間積淀性?xún)r(jià)比高
此方案賺的是人氣值與時(shí)間,能夠塑造vip會(huì )員對店面的忠誠感。比如,開(kāi)張將近10年左右的化妝品專(zhuān)賣(mài)店,能夠開(kāi)展“vip會(huì )員退錢(qián)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),買(mǎi)東西500元基本上,消費者要是將前5年以?xún)鹊馁I(mǎi)東西發(fā)票送至飯店收款臺,就能夠依照促銷(xiāo)占比換取特惠的現錢(qián)一部分,5年一退的,退錢(qián)占比100%;4年一退的,退錢(qián)占比是75%;3年一退的,退錢(qián)占比是50%;依此類(lèi)推。
十、提高vip會(huì )員真實(shí)身份歸屬感:獨立標價(jià)
vip會(huì )員獨立標價(jià)致力于塑造vip會(huì )員對專(zhuān)享真實(shí)身份的歸屬感。比如,專(zhuān)賣(mài)店能夠依據vip會(huì )員的等級,將不一樣區段價(jià)錢(qián)的產(chǎn)品類(lèi)別出去,讓不一樣等級的vip會(huì )員對其所相匹配區段價(jià)錢(qián)的商品開(kāi)展獨立標價(jià),彼此感覺(jué)適合就能交易量?墒,此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報價(jià)的波動(dòng)范疇。
十一、小關(guān)鍵點(diǎn)讓vip會(huì )員體會(huì )到性?xún)r(jià)比高:賬款整齊
某些小小關(guān)鍵點(diǎn),還能夠讓vip會(huì )員對店面造成很多信任感。比如,消費收銀時(shí),消費者造成了55。60元的消費,商家能夠對于vip會(huì )員只收55元。盡管看上去“大氣”了些,但比大幅度折扣還是有盈利的。
關(guān)于化妝品促銷(xiāo)方案就分享到那里,化妝品行業(yè)歷史很久,利潤也能夠,隨著(zhù)人民生活水平的提高,化妝品肯定市場(chǎng)越來(lái)越大,擁有很廣闊的發(fā)展空間,對于做好化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)也是十分重要。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
1.買(mǎi)化妝品送玫瑰花
是情人節,玫瑰花就是的禮物。在節,很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去,這樣不但可以讓女性消費者喜歡,更能幫男士節省買(mǎi)玫瑰花的錢(qián),也能讓男士有面子,一舉多得!該促銷(xiāo)方法,大多在化妝品專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行,消費者更容易接受,同時(shí)很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。
2.化妝品情人節打折
這種促銷(xiāo)方法大多在商場(chǎng)進(jìn)行,凡是情侶購買(mǎi)化妝品均享受8折優(yōu)惠,這也是能吸引很多情侶的參與,還能烘托情人節的氛圍。
其實(shí)這種方法也是在各大節日進(jìn)行過(guò)的,只不過(guò)在情人節更加具有目的性,目標人群也明確了。
3.買(mǎi)化妝品送巧克力一盒
這對品牌化妝品成套銷(xiāo)售是非常有效的',送巧克力也是情人節的一大特色。你可能會(huì )問(wèn),送巧克力會(huì )不會(huì )讓企業(yè)虧,不會(huì )的,品牌化妝品成套大概會(huì )都賣(mài)到上千元,送巧克力不但能促進(jìn)消費者的好感還能實(shí)現促銷(xiāo)的效果。
上述三種情人節促銷(xiāo)方案都是常用的,也是常見(jiàn)的,不過(guò)每年效果都是很不錯的。今年如果你沒(méi)有更好的方法的話(huà),不如就試試上面的方案吧!
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、原因
1、應對競爭
在同類(lèi)產(chǎn)品中,免費的化妝品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來(lái)留住老用戶(hù),在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費者的時(shí)候,我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠顧客。
2、新品試用
xxx一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護消費者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的贈送就可以讓消費者對其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費風(fēng)險。并使其對xxx的品牌有個(gè)良好的.印象。
二、實(shí)施
1、時(shí)間:五一熱點(diǎn)消費時(shí)段
2、地點(diǎn):xx市大型的有xxx產(chǎn)品出售的超市(xxx、xxx)和各專(zhuān)賣(mài)店,其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區域。
3、執行方式:派專(zhuān)人負責管理和發(fā)放免費的化妝品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買(mǎi)xx產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E—mail,其中后兩項可以不進(jìn)行填寫(xiě))。
4、人員:每個(gè)超市化妝賣(mài)點(diǎn)派一人,專(zhuān)賣(mài)店則為店員執行。
5、步驟:
。1)促銷(xiāo)員到位,準備活動(dòng)。
。2)消費者購買(mǎi)xxx產(chǎn)品。
。3)憑消費憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。
。4)領(lǐng)取免費的化妝品。
。5)當天活動(dòng)結束后,促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費的化妝品數量,整理樣品登記表信息。提交上級,下班。
6、操作難點(diǎn):
。1)促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。
。2)消費者配合度可能會(huì )因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
。3)賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
。4)超市中信息的傳達率可能不高。
三、費用預算及效果評估
1、費用預算:
。1)免費的化妝品本身的成本。
。2)促銷(xiāo)人員花費。
。3)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費用。
2、效果評估:由于這種方法比較常見(jiàn),所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買(mǎi)xx產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠度,和品牌的美譽(yù)度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者,不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
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