銷(xiāo)售部經(jīng)理工作職責

時(shí)間:2022-07-17 02:04:06 銷(xiāo)售 我要投稿
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銷(xiāo)售部經(jīng)理工作職責

  一、崗位職責:

銷(xiāo)售部經(jīng)理工作職責

  1、對產(chǎn)品銷(xiāo)售情況進(jìn)行全方位的管理和監控

  2、負責保持銷(xiāo)售現場(chǎng)正常的辦公秩序和辦公環(huán)境。

  3、及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),掌握銷(xiāo)售進(jìn)度、制定銷(xiāo)售計劃,并組織實(shí)施。

  4、對上級領(lǐng)導及時(shí)匯報銷(xiāo)售進(jìn)度,便于領(lǐng)導層的下一步?jīng)Q策。

  5、負責制訂銷(xiāo)售日、周、月報表。履行監督檢查職能,銷(xiāo)控及時(shí)、準確,避免重復銷(xiāo)售。

  6、與銷(xiāo)售人員配合,提高現場(chǎng)成交的比例。

  7、與項目策劃專(zhuān)案及時(shí)溝通,對項目銷(xiāo)售提出可行性意見(jiàn)。并對推廣提出建議。

  8、負責對銷(xiāo)售代表的業(yè)務(wù)培訓。及對銷(xiāo)售代表的聘用、獎懲和調整提出意見(jiàn)。

  9、與項目策劃專(zhuān)案結合,針對項目營(yíng)銷(xiāo)費用的編排與控制。

  10、對規劃設計、產(chǎn)品的定位提出合理的建議。

  11、銷(xiāo)售道具的制作及購買(mǎi)。

  12、銷(xiāo)售說(shuō)辭及培訓資料的制作,并組織銷(xiāo)售部人員學(xué)習和考核。

  13、對于銷(xiāo)售合同條款的擬訂,最大限度的保護公司利益及業(yè)主的合法權益。

  14、對于大客戶(hù)群的資料錄入及管理,并及時(shí)分析客戶(hù)的各項信息,便于推廣方面的調整。

  15、配合管理部對部門(mén)人員的出勤考核。

  16、根據銷(xiāo)售進(jìn)度對戶(hù)外廣告位的選擇。

  17、對公司各主管部門(mén)的關(guān)系梳理,便于開(kāi)展各項銷(xiāo)售工作。

  18、協(xié)助總經(jīng)理對廣告稿的設計、制作的審核。

  二、一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售部經(jīng)理應具備的素質(zhì):

  1、敏銳的市場(chǎng)洞察力:能夠捕捉到市場(chǎng)上一些微小的變化,為銷(xiāo)售副總提供下一步推廣的方向。

  2、良好的組織能力:銷(xiāo)售部的各項工作都需要有周密的計劃,認真地組織。

  3、交際能力:社交能力是銷(xiāo)售經(jīng)理能做出業(yè)績(jì)的必要條件,正式工作交往中不能解決的問(wèn)題往往在社交中能夠處理。

  4、表達能力:需要良好的語(yǔ)言表達能力,但又建立在具有專(zhuān)業(yè)的知識水平的基礎上,在平常的工作中,需要寫(xiě)工作計劃等文件,具有好的文筆必不可少。

  5、應變能力:在工作中一旦發(fā)生失誤,要有很強的應變能力來(lái)修正錯誤,在與各種人交往中,對于不同階層、年齡、愛(ài)好等要有很強的適應變化的能力和技巧。

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