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營(yíng)銷(xiāo)人：一半是海水，一半是火焰
二十一世紀人類(lèi)進(jìn)入全營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，對營(yíng)銷(xiāo)人也提出了更高的要求。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)趨于細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中難以找到希望的窗口，而產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞他們的演變過(guò)程所形成的品牌理念常�？简炛�(zhù)眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營(yíng)銷(xiāo)人……現實(shí)生活中，很多營(yíng)銷(xiāo)人談到現狀時(shí)，總會(huì )說(shuō)：“混吧!”不經(jīng)意的一句話(huà)道出了他們心態(tài)的不平和。確實(shí)，一個(gè)心態(tài)不平和的營(yíng)銷(xiāo)人通常都會(huì )患有一年之癢，那就是一年工作+N年的重復。當然，也有很多營(yíng)銷(xiāo)人，他們面對困境，鼓勵自己“我痛，并快樂(lè )著(zhù)”，平和話(huà)語(yǔ)卻表達了不同營(yíng)銷(xiāo)人的人生觀(guān)。
一半是海水，一半是火焰，在兩者之間的動(dòng)蕩與招搖里,營(yíng)銷(xiāo)人該如何規劃好自己，怎樣渡過(guò)一年之癢這道坎、又該怎樣成為一名成功的營(yíng)銷(xiāo)人呢?
成功秘訣一：正確的定位+堅定的步伐
作為營(yíng)銷(xiāo)人，要想成功的經(jīng)營(yíng)自己，我們要明確職場(chǎng)生涯的目標，而明確職場(chǎng)生涯目標的最佳途徑就是職業(yè)生涯規劃。
職業(yè)生涯規劃指的是一個(gè)人對其一生中所承擔職務(wù)、相繼歷程的預期和計劃，包括一個(gè)人的學(xué)習，對一項職業(yè)或組織的生產(chǎn)性貢獻和最終退休。個(gè)體職業(yè)生涯規劃并不是一個(gè)單純的概念，它和個(gè)體所處的家庭，以及社會(huì )存在密切的關(guān)系。每個(gè)人要想使自己的一生過(guò)得有意義，都應該有自己的職業(yè)生涯規劃，職業(yè)生涯規劃的意義在于尋找適合自身發(fā)展需要的職業(yè)，實(shí)現個(gè)體與職業(yè)的匹配，體現個(gè)體價(jià)值的最大化。我們應該承認并正確對待我們在職業(yè)興趣培養和職業(yè)生涯教育方面的不足和差距。為了彌補這一差距，可以從個(gè)體和社會(huì )兩方面著(zhù)手。
個(gè)體的自我定位每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人對自身都要有一個(gè)客觀(guān)、全面的了解，擺正自己的位子，相信自己的實(shí)力�，F在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時(shí)候，在用人單位面前缺乏勇氣，對比較有把握的事情總是不能大膽接受，尤其是對一些自己向往的高職、高薪的單位缺少競爭的勇氣，從而喪失理想的就業(yè)機會(huì )。清楚自己的優(yōu)勢與特長(cháng)，劣勢與不足，知道自己適合做什么，只有這樣才能贏(yíng)得競爭優(yōu)勢。為此，我們首先要準確的評估自己掌握的知識和技能;其次要善于剖析自己的個(gè)性特征，這是職業(yè)生涯規劃的基礎。
職業(yè)目標的確定許多人在大學(xué)時(shí)代就已經(jīng)形成了對未來(lái)職業(yè)的一種預期，然而他們往往忽視了對個(gè)體年齡和發(fā)展的考慮，就業(yè)目標定位過(guò)高，過(guò)于理想化。近幾年，不少畢業(yè)生在職業(yè)選擇中一直強調大單位、大城市和高收入，甚至為了這些不惜放棄個(gè)人的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，不顧個(gè)人的性格和職業(yè)興趣。同樣，對于那些存有“這山望著(zhù)那山高”心理的營(yíng)銷(xiāo)人，也是職業(yè)目標不確定的一種表現。盲目的攀高追求與選擇不僅影響個(gè)人目前的就業(yè)，同樣會(huì )對個(gè)體以后的職業(yè)發(fā)展造成不利的影響。對于職業(yè)目標的確定，需要根據不同時(shí)期的特點(diǎn)，根據自身的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、工作能力、興趣愛(ài)好等分階段制定。市場(chǎng)在千變萬(wàn)化，營(yíng)銷(xiāo)策略在不斷調整，營(yíng)銷(xiāo)人的腳步在不斷前進(jìn)，但我們自身的職場(chǎng)目標不能經(jīng)常變。有道是，無(wú)志者長(cháng)立志，有志者立長(cháng)志。
成功秘訣二：適合的平臺+堅韌的信念
營(yíng)銷(xiāo)人要經(jīng)營(yíng)好自己，需要找到一個(gè)適合自己發(fā)展的平臺企業(yè)。不管你作為廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)人，還是作為經(jīng)銷(xiāo)商，都要尋找一個(gè)或幾個(gè)發(fā)展前景好、有實(shí)力的企業(yè)作支撐，就像大姑娘找婆家一樣，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，如果連自己都推銷(xiāo)不出去，賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，又怎么能讓別人相信你能做好營(yíng)銷(xiāo)呢。 當然，一個(gè)好的平臺必定有完善的用人機制，有著(zhù)朝氣蓬勃、積極向上的工作氛圍和健康的企業(yè)文化，有適合營(yíng)銷(xiāo)人發(fā)揮才能的工作環(huán)境。
事實(shí)上也正是由于聯(lián)想集團、四川長(cháng)虹的存在，才涌現出了像楊元慶、倪潤峰等這樣的行業(yè)精英。所以說(shuō)一個(gè)好的發(fā)展平臺對自己職業(yè)目標的實(shí)現至關(guān)重要。找到一個(gè)真正適合自己發(fā)展的平臺對于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)并非易事，所以一旦找到還是應保持工作平臺的相對穩定，從而更有可能實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)人本身的可持續發(fā)展。藍哥智洋行銷(xiāo)顧問(wèn)機構做為業(yè)內一流的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機構，也有不少營(yíng)銷(xiāo)界的朋友，有的今年在北京，明年可能就在浙江，后年有可能到海南或深圳去了，跳來(lái)跳去最后可能連自己究竟要干什么都忘掉了，對自己能干什么也感到迷茫了。
成功秘訣三：聰明的才智+吃苦的精神
與其它行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人相比，營(yíng)銷(xiāo)人面臨的客戶(hù)對象決定了其工作的難度，同時(shí)也對營(yíng)銷(xiāo)人的能力提出了更高的要求。因此，營(yíng)銷(xiāo)人還要利用主、客觀(guān)的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢，實(shí)現自身的價(jià)值。要知道我們所面臨的客戶(hù)既有腰纏萬(wàn)貫的富翁大款，也有位高權重的達官貴人，更有生活在社會(huì )最基層、生活水平和文化素質(zhì)低、經(jīng)濟收入差的普通老百姓或在此基礎上形成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，其難度可想而知。
所以營(yíng)銷(xiāo)人要想經(jīng)營(yíng)好自己，最重要的就是要利用主、客觀(guān)的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢，把自己的本職工作營(yíng)銷(xiāo)做好：一、營(yíng)銷(xiāo)人要有吃苦的思想準備，要有吃苦耐勞的精神。做營(yíng)銷(xiāo)工作，不僅要經(jīng)常出差，而且還有深入市場(chǎng)一線(xiàn)，每一項工作缺少吃苦精神都很難做好、做深、做透。二、營(yíng)銷(xiāo)人要用戰略眼光，處理好當前利益與長(cháng)遠利益的平衡，不能太在意眼前的利益。事事要本著(zhù)以為客戶(hù)謀利益、盡最大可能減少客戶(hù)損失為己任，抱著(zhù)互利雙贏(yíng)的健康心態(tài)服務(wù)客戶(hù)，這樣才可能把營(yíng)銷(xiāo)做得好，做得長(cháng)久;三、營(yíng)銷(xiāo)人要緊跟市場(chǎng)的脈搏和市場(chǎng)需求發(fā)展形勢的變化，勤學(xué)習，勤調研，勤思考，勤總結，不斷轉換自己的營(yíng)銷(xiāo)思維，不斷更新自己的知識結構，不斷提高自己的市場(chǎng)調研能力、市場(chǎng)預測能力、分析判斷能力、市場(chǎng)策劃能力和執行能力。
只有從以上三個(gè)方面完善自己，才能適應營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需要，才能在實(shí)際工作中實(shí)現自己的價(jià)值，才能獲得業(yè)界同仁的認可和豐厚的物質(zhì)回報�？傊�，營(yíng)銷(xiāo)人只有先把自己經(jīng)營(yíng)好，才能不枉營(yíng)銷(xiāo)人的稱(chēng)謂，才能在自己職業(yè)生涯中留下最輝煌的一筆。
成功秘訣四：個(gè)人的品牌+靈活的推銷(xiāo)
喬.吉拉德說(shuō)過(guò)，你一生中推銷(xiāo)的唯一產(chǎn)品，就是你自己。
回頭想一想，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作是很困難很復雜的一項工作，沒(méi)有堅定的信心，堅韌的毅力，過(guò)人的才智，高尚的品格也很難成為一名真正的營(yíng)銷(xiāo)人。中國7000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人每年淘汰率高達25%，市場(chǎng)競爭如此殘酷!
營(yíng)銷(xiāo)人，就是一群以業(yè)績(jì)論英雄，每日背負著(zhù)數字和指標的人，被公認是世界上最積極上進(jìn)的軍團，營(yíng)銷(xiāo)需要激情、創(chuàng )意和永遠年輕的心。營(yíng)銷(xiāo)人每天都在“營(yíng)銷(xiāo)”企業(yè)的產(chǎn)品，作為一名營(yíng)銷(xiāo)人，如何有效地做好自我營(yíng)銷(xiāo)?營(yíng)銷(xiāo)人好比自己所服務(wù)的產(chǎn)品，你的名字就是你的商標，營(yíng)銷(xiāo)人的自我營(yíng)銷(xiāo)就是將自己作為一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行自我經(jīng)營(yíng)，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，要有很強的自我推銷(xiāo)能力，善于在不同的場(chǎng)合、人群進(jìn)行自我推銷(xiāo)。 可以通過(guò)撰文、個(gè)人站點(diǎn)、人脈轉介紹、演講等方式進(jìn)行自我“促銷(xiāo)”，擴大自己的影響面，推動(dòng)“個(gè)人品牌”的發(fā)展，靈活運用“推”、“拉”等方式進(jìn)行自我“促銷(xiāo)”宣傳，擴大自己的知名度。
“商海沉浮，適者生存”，激烈的市場(chǎng)競爭中，個(gè)人的工作方法、工作技巧都可以被競爭對手復制，但是，個(gè)人品牌是無(wú)法復制的，它是優(yōu)秀人才的關(guān)鍵性標志。營(yíng)銷(xiāo)人如果能像經(jīng)營(yíng)自己所服務(wù)的產(chǎn)品一樣去經(jīng)營(yíng)自己，把自己的名字當作商標，進(jìn)行自我經(jīng)營(yíng)的話(huà)，將會(huì )在激烈的競爭中立于不敗之地，打造出一片屬于自己的天空!
未來(lái)的社會(huì )，品牌是個(gè)人競爭的法寶。對于任何一個(gè)想在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中有所作為、想在廣闊的營(yíng)銷(xiāo)天地里保持領(lǐng)先者，必須要完成從職業(yè)到個(gè)人品牌的轉變，到那時(shí)，你真的可以自豪的說(shuō)：我可以失去一切，哪怕在一夜之間我的一切都化為灰燼，只要我的人還在，我就什么也沒(méi)失去!那么，營(yíng)銷(xiāo)人，如果你想成功的經(jīng)營(yíng)自己，請試著(zhù)給自己貼上商標，把自己推銷(xiāo)出去，只要經(jīng)營(yíng)好“個(gè)人品牌”，相信成功也會(huì )離你越來(lái)越近!
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