- 相關(guān)推薦
特勞特：世界級營(yíng)銷(xiāo)大師談培訓
算命和培訓有什么不同?營(yíng)銷(xiāo)中“定位”理論的發(fā)明者、營(yíng)銷(xiāo)大師杰克?特勞特在2006年對美國式培訓的總結，聽(tīng)起來(lái)好像是在說(shuō)中國式算命。
“先是找到那些缺乏安全感或者覺(jué)得不幸福的人。給他們的問(wèn)題提供一個(gè)答案，要用聽(tīng)起來(lái)智慧無(wú)比、實(shí)際上含混不清的語(yǔ)言來(lái)包裝你的建議。要承認這是個(gè)糟糕的世界，不過(guò)不需要他們做實(shí)質(zhì)性的改變就能解決�！�
也就是說(shuō)，解決方案要簡(jiǎn)單易行。就像算命先生的解決方案是護身符或者咒語(yǔ)，培訓大師的解決之道是參加他們的講座和工作坊，買(mǎi)他們的書(shū)和磁帶。
要更好地競爭就要提升員工，這是對的。但是，特勞特發(fā)現，美國企業(yè)為了提升員工，把錢(qián)都花在了所謂的自我改善或稱(chēng)勵志的培訓項目上，這就錯了。
根據特勞特的描述，可以總結出美國式培訓的三個(gè)發(fā)展階段。
第一階段的代表人物是自我管理領(lǐng)域的管理大師史蒂芬?柯維，他被稱(chēng)為“美國歷史上自戴爾卡耐基以來(lái)最熱門(mén)的自我改善顧問(wèn)”。他的《高效能人士的七個(gè)習慣》在中國也是暢銷(xiāo)書(shū)，自然也有以此為主題的培訓和其他產(chǎn)品�？戮S的培訓要點(diǎn)是：“要充分發(fā)揮你的潛力，你需要打造性格�！�
因此，這一階段可以稱(chēng)為“性格”培訓，即表現在人對現實(shí)的態(tài)度和相應的行為方式中的比較穩定的、具有核心意義的個(gè)性心理特征。
第二階段的代表人物是托尼?羅賓斯，他明星派頭十足，會(huì )在煙霧和追光中大步登上培訓舞臺。他著(zhù)名的培訓是UPW(Unleash the Power Within )“釋放你內心的能量”，內容之一是被培訓者赤腳走過(guò)熱木炭。羅賓斯的培訓要點(diǎn)是：只要采取了正確的態(tài)度，你就能做到任何事情。比如赤腳走過(guò)熱木炭，關(guān)鍵在于態(tài)度，只需要很少的技能。
因此，這一階段可以稱(chēng)為“態(tài)度”培訓，即人們在自身道德觀(guān)和價(jià)值觀(guān)基礎上對事物的評價(jià)和行為傾向。
現在，美國式培訓進(jìn)入了第三階段“情感”培訓。
就是引進(jìn)那些戰勝了失明、癱瘓或者其他生死考驗的人作為演講者，來(lái)鼓舞員工戰勝一切困難。中國式培訓跟美國式培訓的區別是，順序倒了過(guò)來(lái)，先是從這一階段開(kāi)始的想一想以前那些身殘志堅而事業(yè)有成的到處做報告的人們。
中國式培訓除了“情感”培訓是原創(chuàng )(當時(shí)還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟)，“性格”培訓和“態(tài)度”培訓都借鑒了美國式培訓的“成功”經(jīng)驗。一些中國公司，還從美國請培訓師來(lái)培訓，其中通常會(huì )包括脫離商業(yè)語(yǔ)境的人際游戲、角色扮演等“有趣”的內容。
在特勞特看來(lái)，這些培訓都是在浪費時(shí)間。如果員工想走熱木炭、玩游戲，讓他們用自己的時(shí)間，花自己的錢(qián)。公司的培訓費應該用來(lái)培養更好的員工，不是培養更好的人;培訓應該追求有效，而不是有趣。
特勞特的建議是，首先，從最基本的地方開(kāi)始培訓。
“很可能你的員工閱讀存在問(wèn)題或表達存在問(wèn)題;寫(xiě)不好一篇備忘錄或讀不懂資產(chǎn)負債表;要么不會(huì )用、要么過(guò)度使用計算機。這些是應該開(kāi)始做培訓的領(lǐng)域�！�
他舉的例子是聯(lián)邦快遞，其培訓完全圍繞實(shí)現“隔夜快遞”的目標展開(kāi)，教員工如何高效率地遞送和跟蹤包裹。在海灣戰爭期間，美國軍隊的供應鏈體系復制了聯(lián)邦快遞的培訓技術(shù)，主要原因是其非常有效。
然后，著(zhù)力于更高的技能建設，尤其是營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新的技能。
特勞特贊揚了通用電氣的培訓模式，強調了受訓者培訓他人的重要性。在通用電氣，1100名高級經(jīng)理人會(huì )接受7天的密集培訓，然后，他們再去培訓下面數十萬(wàn)的經(jīng)理人和員工。
特勞特的建議，不夠高深莫測，也不夠激動(dòng)人心，也不夠簡(jiǎn)單易行(建立通用電氣那樣的培訓體系可不是容易的事情)。而特勞特對自己的定位，顯然不是算命先生或者培訓大師，而是一個(gè)切實(shí)的實(shí)用主義者。