精選全年工作計劃3篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，很快就要開(kāi)展新的工作了，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的全年工作計劃3篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
全年工作計劃 篇1
06報關(guān)
關(guān)于lili服裝廠(chǎng)與張家港商場(chǎng)簽訂服裝經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的談判方案 談判背景：
a方：lili服裝廠(chǎng)銷(xiāo)售部
b方：張家港商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售部
蘇州lili服裝廠(chǎng)銷(xiāo)售部將與張家港商場(chǎng)簽訂一份20xx年份的服裝銷(xiāo)售協(xié)議。這份合約 將會(huì )決定張家港商場(chǎng)下一步與其他服裝銷(xiāo)售企業(yè)的磋商，大致決定20xx年張家港服裝銷(xiāo)售的大路線(xiàn)方陣，平均各個(gè)服裝企業(yè)的銷(xiāo)售利潤，使得各個(gè)公司之間服裝銷(xiāo)售的利潤不會(huì )相差太多。
這樣，兩家公司之間就能確定一個(gè)良好的合作關(guān)系，這個(gè)合同將會(huì )是20xx年張家港商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售的范本文件。該合約到20xx年初到期，為20xx年全年的銷(xiāo)售綱領(lǐng)。
由于張家港商場(chǎng)在張家港地區的高度市場(chǎng)占有率，lili服裝廠(chǎng)十分重視其在張家港的銷(xiāo)量，而且張家港商場(chǎng)也希望和lili服裝廠(chǎng)建立一個(gè)良好的合作關(guān)系，lili服裝廠(chǎng)作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，與張家港商場(chǎng)的合作屬于強強聯(lián)合。
對于雙方而言，對方都是自己的長(cháng)期合作伙伴之一。長(cháng)期合作才是雙方取得各自利益的
基礎，所以雙方應該求同存異，達到最后的談判目標，視線(xiàn)雙贏(yíng)。
一、談判主題
我公司（張家港商場(chǎng)）與lili服裝廠(chǎng)確立服裝經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，確保lili服裝廠(chǎng)與各服裝廠(chǎng)之間的利潤不能相差過(guò)多。對于明年服裝市場(chǎng)淡季的銷(xiāo)售有舉足輕重的影響。
二、談判團隊
主談：許云云
決策人：黃曉麗
銷(xiāo)售人員：王花花
法律顧問(wèn)：莊豆豆
黃曉麗：張家港商場(chǎng)服裝類(lèi)多年銷(xiāo)售部主任，有清晰的思路和靈活多變的談判風(fēng)格，參加過(guò)之前的幾次談判，經(jīng)驗豐富。
王花花：張家港商場(chǎng)多年服裝銷(xiāo)售員，對于市場(chǎng)服裝流行走向把握精準，對于服裝時(shí)尚有著(zhù)獨到的了解。并且也參與了去年的談判。
莊豆豆：張家港商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售部法律顧問(wèn)，張家港著(zhù)名律師，有著(zhù)豐富的律師從業(yè)閱歷，對于商業(yè)談判的細節也駕輕就熟。
三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：
1、要求簽訂服裝銷(xiāo)售合同
2、維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系
3、盡可能使對方的利潤與其他服裝廠(chǎng)的差距縮小
對方利益：達到利潤最大化，進(jìn)一步拓展張家港市場(chǎng)份額，與我發(fā)展長(cháng)期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢：
1、我商場(chǎng)占有張家港市場(chǎng)百分之五十五，對方與我方無(wú)法達成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢：1、不能錯過(guò)銷(xiāo)售旺季，簽約時(shí)間緊急
2、對方在服裝界地位具有不可替代性
對方優(yōu)勢：1、時(shí)尚流行元素較強，受青少年的喜愛(ài)
2、對方也可選擇與別家商場(chǎng)合作
對方劣勢：1、本地區難有商場(chǎng)與我方抗衡，不與我方合作對方進(jìn)一步搶占張家港市場(chǎng)份額的目的實(shí)行會(huì )較為困難
四、談判目標
1、戰略目標：快速、務(wù)實(shí)地與對方簽訂銷(xiāo)售合同，重在減少對方與其他廠(chǎng)商之間的利潤差距，與對方達成長(cháng)期合作的`共識。
原因分析：與對方達成長(cháng)期合作遠比計較利潤重要的多，關(guān)鍵時(shí)刻可以做出稍微讓步，但退讓空間不大
2、
五、程序及具體策略
一、開(kāi)局：
方案一：采取感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及對方的發(fā)展歷史、設計風(fēng)格。表示出對對方發(fā)展史極大的關(guān)注，和對對方設計理念的理解及欣賞，對對方主動(dòng)釋放友好，并提及以往的愉快合作，把對方引入較為融洽的談判氛圍中
方案二：采取坦誠式交流的開(kāi)局策略：營(yíng)造良好的談判氣氛，在恰當的時(shí)候向對方陳述雙方合作可取得的各項好處，把蛋糕做大。
對方提出利潤方面不滿(mǎn)時(shí)我方策略：
1、 認真聽(tīng)取對方陳述，告訴對方對其他廠(chǎng)商的的態(tài)度，讓對方明白我方已作出了讓步，并表明不可再加價(jià)，并提醒對方著(zhù)眼于以后的發(fā)展空間以此說(shuō)服對方。
二、中期階段：
1、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)策略：有技巧的提出我方預期利益，步步為營(yíng)爭取我方利益
2、突出優(yōu)勢原則：以資料報表再次強調我方優(yōu)勢，說(shuō)明雙方合作的巨大利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示不與我方合作將是對方的巨大損失。
三、休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案做出稍微的調整
四、最后談判階段：
1、把握底線(xiàn)：適時(shí)運用折中策略，嚴格把握最后的讓步幅度，在適宜的時(shí)機提出最終的報價(jià)，使出最后的通牒策略
2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以長(cháng)期建立合作關(guān)系
3、達成協(xié)議：最終明確談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本，請對方確認合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同的時(shí)間。
六、準備談判材料
全年工作計劃 篇2
20xx年是本批選派的第二個(gè)年度，做好今年的選派工作，對于鞏固提高上年選派成果、圓滿(mǎn)完成兩年目標和任務(wù)十分關(guān)鍵。為認真落實(shí)省委“六句話(huà)”的要求，進(jìn)一步推進(jìn)村內建設和發(fā)展，結合**村實(shí)際，特制定20xx年選派工作計劃如下：
一、加強組織建設
1.組織黨員干部開(kāi)展政治理論和科技文化學(xué)習培訓，邀請市委黨校和皖西學(xué)院有關(guān)專(zhuān)家到村指導，幫助干部群眾轉變思想觀(guān)念，提高發(fā)展能力。
2.加強制度建設，重點(diǎn)完善村民代表會(huì )議制度、黨建工作制度、民主理財制度、村務(wù)公開(kāi)監督制度等，不斷規范黨務(wù)村務(wù)運行程序，推進(jìn)村級民主政治建設和黨務(wù)、村務(wù)公開(kāi)。
3.以創(chuàng )建“五個(gè)好村黨組織”為目標，繼續深化“六大載體建設”，推進(jìn)創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)。結合與市人大機關(guān)開(kāi)展的“城鄉共建”活動(dòng)，7月份召開(kāi)全村表彰大會(huì )，對開(kāi)展創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)以來(lái)涌現出的先進(jìn)典型進(jìn)行表彰。
4.加強村兩委班子建設，發(fā)展和培養村黨組織繼任書(shū)記人選和后備干部，順利完成村兩委換屆選舉。換屆后帶領(lǐng)新班子成員到小崗村接受教育。
5.抓好黨員隊伍管理，進(jìn)一步發(fā)揮黨員作用，重視發(fā)展黨員工作，全年發(fā)展黨員3名以上。
二、促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展
1.采取多種方式對村集體資產(chǎn)進(jìn)行保值、增值，對預留地、水面改造后對外承包，增加村集體收入。
2.嘗試大棚蔬菜種植，爭取九鼎公司到村指導投資養殖項目，引導產(chǎn)業(yè)結構調整、適度規模經(jīng)營(yíng)，增加農民收入。
3.在爭取資金中拿出1萬(wàn)元，設立發(fā)展獎勵專(zhuān)項資金，專(zhuān)門(mén)用于為群眾提供信息技術(shù)培訓，組織發(fā)展能手到經(jīng)濟發(fā)展明星村和能人大戶(hù)學(xué)習考察，年終獎勵帶頭發(fā)展并取得突出成績(jì)的`村內能人。
三、改善基礎設施
1.抓緊向發(fā)改部門(mén)、扶貧部門(mén)申報項目，結合群眾籌資和其他渠道，爭取上半年動(dòng)工修建剩下3條路，確保年內完成村內道路組組通工程15條20公里砂石路的修建計劃。
2.向水利部門(mén)爭取修建小圩跨瓦西干渠生產(chǎn)便橋，方便發(fā)展生產(chǎn)和兩邊群眾往來(lái)。
3.呼應國家加大對農田水利投入的大好政策，對村內水利設施情況進(jìn)行普查，排出申報項目和計劃，結合“一事一議”獎補，爭取年內1-2條村內支渠維修項目獲批。
4.實(shí)施有線(xiàn)電視村村通工程，豐富群眾的精神文化生活。
5.在村干道建路燈，亮化村貌，保障群眾出行安全。
四、促進(jìn)社會(huì )事業(yè)
1.認真開(kāi)展計劃生育“人見(jiàn)人檢”工作，狠抓流動(dòng)育齡婦女管理，提高參檢率和四項手術(shù)到位率，確保計劃生育考評檢查順利完成。
2.加強社會(huì )治安綜合治理，積極化解矛盾，維護社會(huì )穩定，促進(jìn)鄉村和諧。
3.為村小學(xué)爭取農民體育健身工程項目，爭取外界捐助圖書(shū)器材，幫助完善設施，改善辦學(xué)條件。
4.關(guān)心弱勢群體，聯(lián)系有關(guān)單位和公益組織資助困難兒童、留守兒童，加大對困難群眾的救助力度，努力爭取資金改造村五保點(diǎn)危房，爭取殘疾人萬(wàn)人千元就業(yè)工程項目。
全年工作計劃 篇3
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng)，銷(xiāo)售全年工作計劃。根據去年的基礎，**公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此，**公司針對國內市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計，提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中…一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng)。根據去年的基礎，**公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的.品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此，**公司針對國內市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計，提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，使盛天開(kāi)拓中國市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。**公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著(zhù)力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標：
1.全年實(shí)現銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤：100-150萬(wàn)元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內市場(chǎng)占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開(kāi)發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好**盛天開(kāi)發(fā)區的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求：
銷(xiāo)售市場(chǎng)的細化、規范化有利操作。根據銷(xiāo)售總目標2500萬(wàn)，分區域下指標，責任明確，落實(shí)到人，績(jì)效掛鉤。
1.劃分銷(xiāo)售區域。全國分7-8區域，每個(gè)區域下達指標，用考核的方式與實(shí)績(jì)掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開(kāi)辟15-20個(gè)省級城市的銷(xiāo)售代理商;
3.銷(xiāo)售費用、差旅費實(shí)行銷(xiāo)售承包責任制;
4.設立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數;
5.加強內部管理，提高經(jīng)濟效益：
�、儇攧�(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國內市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷(xiāo)售年度達標2500萬(wàn)，成本下降5%;
�、谌肆Y源管理：根據總公司要求，結合**公司工作實(shí)際配置各崗相應人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jì)體現個(gè)人價(jià)值;
�、郛a(chǎn)品開(kāi)發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結合公司實(shí)際，在**年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實(shí)現作出應有的貢獻。
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