銷(xiāo)售團隊管理體會(huì )之用人篇：要用“傻”一點(diǎn)銷(xiāo)售代表

銷(xiāo)售團隊管理體會(huì )之用人篇：要用“傻”一點(diǎn)銷(xiāo)售代表

　　要用“傻”一點(diǎn)的銷(xiāo)售代表

　　在銷(xiāo)售團隊中有這樣一類(lèi)銷(xiāo)售代表，他們自認為很聰明，既不違反公司的各種規章制度，又過(guò)的輕松自在，他們還會(huì )取笑那些老老實(shí)實(shí)執行的同事，認為他們太“傻”，太“笨”，太不靈光。下面給那些自認為很聰明的銷(xiāo)售代表畫(huà)個(gè)像：

　　畫(huà)像一：晚上打游戲，玩通宵，第二天一大早去拜訪(fǎng)客戶(hù)，結束后立刻給主管匯報拜訪(fǎng)的情況，其實(shí)也沒(méi)有什么值得匯報的，關(guān)鍵是想讓主管知道，我早晨在拜訪(fǎng)客戶(hù)了，然后再回家睡覺(jué)直到下午。

　　畫(huà)像二：公司要求開(kāi)展“夜鶯行動(dòng)”，對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行家訪(fǎng)，強化客情關(guān)系，推廣關(guān)鍵產(chǎn)品信息，他直接買(mǎi)好多份禮品，在下班的時(shí)候逐一拜訪(fǎng)客戶(hù)，然后填寫(xiě)報表，當做一次家訪(fǎng)了。

　　畫(huà)像三：公司要求每一次的科室推廣活動(dòng)必須要使用電腦、投影儀進(jìn)行產(chǎn)品知識介紹，然后就餐加強與客戶(hù)的溝通，他每次活動(dòng)直接就開(kāi)始就餐，完全沒(méi)有對產(chǎn)品進(jìn)行詳細介紹和推廣；

　　畫(huà)像四：有外地的重要客戶(hù)過(guò)來(lái)，主管要求該銷(xiāo)售代表去接一下，想到自己晚上約好了朋友去看電影，立刻告訴主管，晚上自己也約好了要拜訪(fǎng)客戶(hù)的，沒(méi)有時(shí)間。

　　畫(huà)像五：每天的銷(xiāo)售報表基本上都是復制粘帖的，內容一模一樣，每一次的銷(xiāo)售月例會(huì )的匯報都和其他某位同事的內容大體相似，崇尚寫(xiě)的好、匯報的好不如干的好，實(shí)際上這樣的銷(xiāo)售代表最后干的也不好。

　　筆者以為這是一種雞肋型聰明，“雞肋”的故事自古流傳，經(jīng)《三國演義》傳播，更是家喻戶(hù)曉。楊修因“雞肋”等事觸怒曹操而遭殺身之禍。一次，工匠費時(shí)一年造花園一所，請曹操欣賞評價(jià)，曹操看罷，不言好歹，而是在門(mén)上書(shū)一“活”字而去，人皆不曉其意，楊修說(shuō)：“門(mén)內添活字，乃闊字也。丞相嫌闊”。操雖面喜，心甚惡之。還有一次，塞北送酥一盒，曹操寫(xiě)“一合酥”三字于盒上，然后入寢。楊修入而見(jiàn)之，命眾人取匙分食。曹操醒后，欲食不見(jiàn)，問(wèn)之，楊修答曰：“丞相有命，令一人一口酥”，盡食之矣。豈敢違命？”操雖大喜，而心惡之。

　　楊修見(jiàn)傳“雞肋”二字為令，便教隨行軍士收拾行裝，準備歸程。就是從曹操所提供的“雞肋”這一有限的信息中，“悟”出了對方的心思：“雞肋者，食之無(wú)肉，棄之有味。今進(jìn)不能勝，退恐人笑，在此無(wú)益，不如早歸。來(lái)日魏王必班師矣�！边@一解讀使得旁人大呼：“公真知魏王肺腑也�！边@些小事的逐步積累，最終導致楊修因聰敏穎悟而遭殺身之禍。

　　美國第九屆總統威廉？哈里遜小時(shí)候家里很貧窮，他沉默寡言，家鄉的人們甚至認為他是一個(gè)傻孩子。有一次，一個(gè)人跟他開(kāi)玩笑，拿一枚五美分的硬幣和一枚一美元的硬幣放在他的面前讓他挑，說(shuō)挑哪個(gè)就送他哪個(gè)。哈里遜看了看，挑了五美分的硬幣。這一舉動(dòng)逗得人們哈哈大笑，都以為哈里遜是個(gè)傻小孩。

　　這事很快在當地傳開(kāi)了，很多人饒有興趣地來(lái)看這個(gè)“傻小孩”，并拿來(lái)五美分和一美元的硬幣讓他挑。每次，哈里遜都是拿那枚五美分的，而不拿一美元的。一位婦女看他可憐，就問(wèn)他：“你難道真的不知道哪個(gè)值錢(qián)嗎？”哈里遜回答說(shuō)：“當然知道，夫人，可是我拿了一美元的硬幣，他們就再也不會(huì )把硬幣擺在我面前，那么，我就連五美分也拿不到了�！�

　　如果從某一次合作的局部看可能是吃虧的，但是這些合作對全局的發(fā)展卻起到極大的作用，那么這種虧是值得吃的。這正是俗語(yǔ)所謂“吃小虧占大便宜”，細細一想的確十分傳神。

　　如果吃虧能會(huì )讓你得到比其他人更多的工作經(jīng)驗，更多的發(fā)展機會(huì )，那么吃虧也就是占便宜！筆者所負責銷(xiāo)售團隊里面有一位年輕的銷(xiāo)售代表，在最初工作的時(shí)候，隨意的被老板和其他員工指派，但就是在這個(gè)過(guò)程中，他積累了工作經(jīng)驗，人脈關(guān)系，在短短兩年之后在短短兩年之后就提升為銷(xiāo)售主管，職業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的階段。

　　在工作中，我們不要總是計較工作的輕重，比別人干多了，還是干少了，重要的是能否得到自己所需要的知識技能。尤其是年輕人，這樣的吃虧實(shí)際上恰恰是輸戰役而贏(yíng)戰略的積累，因為它使你積累了工作經(jīng)驗，提高了自己的做事能力，擴大了人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。

　　俗話(huà)說(shuō)“傻人有傻�！�，在銷(xiāo)售團隊里面，“傻”一點(diǎn)，“吃虧”多一些，相信你的未來(lái)會(huì )更成功！

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