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銷(xiāo)售部門(mén)工效掛鉤規定
1范圍
銷(xiāo)售部全體員工
2目的
為了激勵銷(xiāo)售人員的工作積極性，主動(dòng)性和創(chuàng )造性，開(kāi)拓公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高公司的資金回籠率，擴大公司的知名度，樹(shù)立公司的形象制定本辦法。
3工效掛鉤主要考核指標
按照“劃片分工，團結協(xié)作”的規定，公司對業(yè)務(wù)員的主要經(jīng)濟指標（或工作內容）完成情況逐月進(jìn)行考核。
4工效掛鉤的方式、方法
銷(xiāo)售員工資=基本工資+獎勵提成+考核
4.1每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本工資為400元/月。
4.2補貼分業(yè)務(wù)補貼和交通補貼兩部分。
業(yè)務(wù)補貼：銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)補貼包含在獎勵提成內；交通補貼：銷(xiāo)售部長(cháng)有車(chē)輛的交通補貼按公司《自購車(chē)輛公務(wù)使用管理辦法》的規定，銷(xiāo)售員和銷(xiāo)售部長(cháng)沒(méi)有車(chē)輛的交通補貼均含在獎勵提成內，市外交通費按《費用報銷(xiāo)管理辦法》執行。
4.3獎勵提成：提成比例8‰。
�。ㄕf(shuō)明：按每個(gè)業(yè)務(wù)員每年回款200萬(wàn)元計算，其年收入為2000000×8‰ 400×12=20800元）
4.3.1獎勵提成只針對公司總的回款額，具體業(yè)務(wù)員的分配由銷(xiāo)售部長(cháng)根據其業(yè)績(jì)確定，但銷(xiāo)售部長(cháng)的調整幅度不得大于業(yè)務(wù)員分管業(yè)務(wù)量的30。當月回款提成按4‰兌現。剩余部分在年底考核用，年底按實(shí)際銷(xiāo)售額與計劃銷(xiāo)售額的比值或考核銷(xiāo)售部。完成其中銷(xiāo)售部長(cháng)的提成不得低于所有銷(xiāo)售員的平均提成值，不得高于所有業(yè)務(wù)員提成的兩倍。
4.3.2
4.3.3銷(xiāo)售額的獎勵與考核：當年公司總回款的1.5‰作為銷(xiāo)售部年底銷(xiāo)售額完成情況的獎勵與考核用，當年實(shí)際完成銷(xiāo)售額與計劃銷(xiāo)售額超或差百分之幾獎勵或考核銷(xiāo)售部這一部分提成的百分之幾。計算公式為：
4.3.4回款率的獎勵與考核：當年公司總回款的1.5‰作為銷(xiāo)售部年底回款率的獎勵與考核用，當年實(shí)際回款率與計劃回款率超或差百分之幾獎勵或考核銷(xiāo)售部這一部分提成的百分之幾。計算公式為：
4.4考核
對違反公司各項規章制度的時(shí)候均按公司制度進(jìn)行考核。
4.5對銷(xiāo)售部門(mén)實(shí)行本辦法后，公司不再對業(yè)務(wù)員的出勤進(jìn)行考核，但公司或業(yè)務(wù)單位必須隨時(shí)能夠聯(lián)系上相應的業(yè)務(wù)員，否則每一次按50元考核；在公司正常的上班時(shí)間內至少有一人在公司內值班（不含短時(shí)間外出）。銷(xiāo)售部在工作時(shí)間必須只少有一個(gè)人在公司內值班。
5工效掛鉤的有關(guān)規定
5.1實(shí)行工效掛鉤后，銷(xiāo)售人員的劃片分工保持相對穩定。
5.2實(shí)行工效掛鉤后，銷(xiāo)售人員享有公司正常的勞保、福利等待遇。
5.3實(shí)行工效掛鉤后，銷(xiāo)售人員的辦公費、差旅費、會(huì )務(wù)費、招待費等經(jīng)公司領(lǐng)導同意實(shí)行實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。
5.4本辦法在新的有關(guān)考核辦法未出臺前以本辦法為準，本辦法如與本辦法發(fā)布以前施行的有關(guān)辦法相抵觸時(shí)以本辦法為準，本辦法未盡事宜由銷(xiāo)售部報告分管領(lǐng)導批準后實(shí)施，同時(shí)報綜合管理部備案以便修改本辦法。本辦法的提成比例每年年底進(jìn)行一次論證。
6本辦法自20xx年1月開(kāi)始實(shí)施。
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