區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15篇
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展,各種崗位職責頻頻出現,崗位職責是組織考核的依據。你所接觸過(guò)的崗位職責都是什么樣子的呢?下面是小編精心整理的區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
1、根據部長(cháng)制定的營(yíng)銷(xiāo)方針,全面、具體地負責管理指定地區的營(yíng)銷(xiāo)工作。
2、掌握所轄地區的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據市場(chǎng)變化規律,提出具體的區域營(yíng)銷(xiāo)計劃方案,以及個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)工作流程和細則。
3、擴大所轄地區的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),熟悉該地區的.市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),與該地區的主要經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。
4、重點(diǎn)負責所轄地區的市場(chǎng)調研與分析預測工作,以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù);負責與相關(guān)的調研機構、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò );評估市場(chǎng)調研、廣告效果,提出改進(jìn)建議或研究報告供領(lǐng)導參考。
5、負責對地區銷(xiāo)售機構的行政管理和下屬推銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓、績(jì)效考核和督促,并根據市場(chǎng)變化對推銷(xiāo)人員和營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配。
6、負責主持或會(huì )同其他部門(mén)對所轄地區處理假冒商品問(wèn)題。
7、負責協(xié)調公司整體營(yíng)銷(xiāo)方針與所轄地區營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的矛盾沖突,靈活運用公司營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格政策。
8、完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
1、負責公司xx產(chǎn)品在區域內的全面招商工作;
2、組建和帶領(lǐng)區域營(yíng)銷(xiāo)團隊開(kāi)發(fā)和管理維護酒水銷(xiāo)售的各類(lèi)渠道,包括批發(fā)(分銷(xiāo))經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)、酒店餐飲類(lèi)、團購類(lèi)、商超類(lèi)、郊縣、名煙名酒店等渠道,進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售;
3、根據公司的整體經(jīng)營(yíng)策略制定區域內各渠道的銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售體系;
4、與市場(chǎng)部共同組織執行產(chǎn)品品牌的.策劃、推廣、品鑒等市場(chǎng)活動(dòng),提升公司品牌知名度、美譽(yù)度,同時(shí)促進(jìn)各渠道銷(xiāo)售方略的達成;
5、有效進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系的維護和管理,保證區域內銷(xiāo)售及時(shí)回款,建立和完善客戶(hù)資源檔案信息;
6、安排管理區域內銷(xiāo)售團隊的日常業(yè)務(wù)工作的正常運作。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
1、執行銷(xiāo)售計劃和市場(chǎng)推廣方案;
2、制定渠道公關(guān)策略,提供渠道服務(wù)支持;
3、開(kāi)拓、維護和管理行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、工程和系統集成商,勝任客戶(hù)顧問(wèn)的角色;
4、及時(shí)溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù),收集市場(chǎng)情報及競爭者動(dòng)態(tài),反饋市場(chǎng)信息;
5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)、配合區域銷(xiāo)售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項目.;
6.、準時(shí)完成要求的銷(xiāo)售報告等。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作
2、提報年度銷(xiāo)售預測給營(yíng)銷(xiāo)副總;
3、制定年度銷(xiāo)售計劃,進(jìn)行目標分解,并執行實(shí)施;
4、管理、督導營(yíng)銷(xiāo)中心正常工作運作,正常業(yè)務(wù)運作;
5、設立、管理、監督區域分支機構正常運作;
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局;
7、建立各級客戶(hù)資料檔案,保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;
8、合理進(jìn)行銷(xiāo)售部預算控制;
9、研究把握銷(xiāo)售員的.需求,充分調動(dòng)其積極性;
10、制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計劃,并予以檢查控制;
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
1、完成事業(yè)部交予的區域銷(xiāo)售目標;
2、建立區域銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商,開(kāi)發(fā)直供大客戶(hù),建立并持續完善本區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );
3、有效使用本區域銷(xiāo)售費用,控制費用使用;
4、執行區域市場(chǎng)推廣計劃,并及時(shí)反饋執行效果;
5、按事業(yè)部要求收集市場(chǎng)信息,并及時(shí)上報;
6、維護客情關(guān)系,及時(shí)響應各類(lèi)客戶(hù)訴求。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
1、負責分管區域的市場(chǎng)工作,擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃,管理、維護、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道,完成所負責區域產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售回款目標。
2、建立、維護所轄區域的客戶(hù)關(guān)系,進(jìn)行商務(wù)談判,提供解決方案,對潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3、收集、整理、反饋區域市場(chǎng)數據及分析報告,并對公司提出有價(jià)值的改善方案,對公司的新項目開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)支持,提出銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售政策的修訂建議。
4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區域市場(chǎng)的客戶(hù)量、同類(lèi)產(chǎn)品的`優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區域的客戶(hù)情況。
5、根據公司整體運營(yíng)策略,提煉出適合各區域市場(chǎng)的運作模式;
6、完成月度、季度和年底區域銷(xiāo)售預測,定期匯報工作情況;
7、配合相關(guān)部門(mén)做好本區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息。
8、負責客戶(hù)管理,為客戶(hù)服務(wù),加強渠道忠誠度和銷(xiāo)售能力,避免市場(chǎng)風(fēng)險。
9、建立完整的地區經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò ),整合資源實(shí)現公司銷(xiāo)售總目標。
10、上級領(lǐng)導交待的其他工作。
11、控制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售費用預算和支出,確保費用支出的合理性
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
1、負責區域內xx軟件的銷(xiāo)售工作,完成公司下達的年度銷(xiāo)售合同額及回款;
2、負責區域內的銷(xiāo)售管理及制定相應的銷(xiāo)售計劃;
3、負責區域內的市場(chǎng)策劃,項目立項及招、投標工作;
4、負責區域內重要客戶(hù)的關(guān)系維護與拓展;
5、負責區域內內市場(chǎng)信息的.收集及競爭對手的分析;
6、負責區域內團隊的組建;
7、負責公司交辦的其它事宜。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
一、崗位工作概述
負責與客戶(hù)信息溝通,維護和服務(wù)客戶(hù),處理客戶(hù)反饋,開(kāi)發(fā)市場(chǎng),監控貨款,指導和考核下屬工作;及時(shí)向上級匯報工作。
二、工作職責與任務(wù)
。ㄒ唬┬畔贤
1.負責把客戶(hù)要求及投訴情況傳遞到內部相關(guān)部門(mén)、人員;
2.負責與客戶(hù)溝通雙方在合作中出現的問(wèn)題,尋找最佳解決方案;
3.負責價(jià)格溝通;
4.負責交貨期溝通;
5.負責發(fā)貨溝通;
6.負責售后溝通;
7.負責合同審核和簽定跟蹤。
。ǘ┚S護和服務(wù)
1.回訪(fǎng)客戶(hù),聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn);
2.向客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù);
3.審查客戶(hù)資料,提供報價(jià),跟蹤進(jìn)貨進(jìn)度,制定發(fā)貨計劃;
4.協(xié)調客戶(hù)進(jìn)行新品推廣、推介;
5.客戶(hù)購買(mǎi)能力評價(jià);
6.跟蹤客戶(hù)對產(chǎn)品的意見(jiàn),及時(shí)向公司提出建議;退換貨評估和建議。
7.客戶(hù)滿(mǎn)意度調查和評價(jià)。
。ㄈ┨幚砜蛻(hù)反饋
1.負責客戶(hù)反饋投訴的內部傳遞;
2.跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程;
3.評價(jià)問(wèn)題解決的滿(mǎn)意程度;
4.將問(wèn)題的解決結果回復客戶(hù);
5.客戶(hù)反饋處理評價(jià)。
。ㄋ模┦袌(chǎng)開(kāi)發(fā)
1.收集不同領(lǐng)域和區域對產(chǎn)品的需求信息;
2.根據市場(chǎng)信息制定銷(xiāo)售計劃;
3.執行被批準的或上級下達的銷(xiāo)售計劃,必要時(shí)做出業(yè)務(wù)報告;
4.了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對手發(fā)展變化,不斷改善銷(xiāo)售策略,提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力;
5.適當走訪(fǎng)客戶(hù),展示公司形象和能力,拉近與客戶(hù)距離。
。ㄎ澹┍O控貨款
1.協(xié)調財務(wù)開(kāi)具相關(guān)發(fā)票;
2.跟蹤銷(xiāo)售單,在規定的賬期內收回貨款;
3.對超賬期貨款,應采取有效措施催收,催收無(wú)效,應升級處理;
4.要及時(shí)掌握客戶(hù)的資信狀況,防止出現呆賬和死賬;
。┲笇Ш涂己讼聦俟ぷ
1.負責對下屬工作指導,并進(jìn)行績(jì)效考核;
2.負責對新上崗銷(xiāo)售專(zhuān)管業(yè)務(wù)培訓。
。ㄆ撸┩瓿缮霞壩傻钠渌蝿(wù),包括但不限于召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì )議,組織例會(huì )和臨時(shí)性會(huì )議。
三、工作績(jì)效標準
。ㄒ唬┬畔贤皶r(shí)準確,降低失誤率甚至降為為零;
。ǘ┛蛻(hù)投訴及時(shí)處理,處理率為百分之百,避免造成嚴重失誤;
。ㄈ┛蛻(hù)反饋投訴在2小時(shí)內傳遞到售后部,并對問(wèn)題處理全過(guò)程有監控,避免客戶(hù)再次投訴;
。ㄋ模┩瓿赡甓葌(gè)人銷(xiāo)售指標,沒(méi)有人為因素造成客戶(hù)丟失,并有新的客戶(hù)領(lǐng)域被開(kāi)發(fā);
。ㄎ澹](méi)有呆賬或死賬發(fā)生;
。┫聦倌苓_到公司考核標準,沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生,沒(méi)有長(cháng)期得不到解決的問(wèn)題。
。ㄆ撸└鶕己艘,可提升至銷(xiāo)售經(jīng)理級。
四、崗位工作關(guān)系
。ㄒ唬﹥炔筷P(guān)系
1.監督:在基本的銷(xiāo)售工作方面,接受總經(jīng)理的指示和監督;
2.所施監督:在負責與生產(chǎn)、售后跟進(jìn)的同時(shí),向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導意見(jiàn);
3.合作關(guān)系:在處理客戶(hù)問(wèn)題方面,與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系,在確認客戶(hù)提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面,與生產(chǎn)部門(mén)保持良好的協(xié)作關(guān)系。
。ǘ┩獠筷P(guān)系
1.在有關(guān)銷(xiāo)售、售后、貨款事宜方面,直接與客戶(hù)發(fā)生聯(lián)系和進(jìn)行溝通;
五、崗位工作權限
。ㄒ唬⿲ο聦偃藛T的臨時(shí)工作調動(dòng)權;
。ǘ⿲ο聦偃藛T的工作指導權、工作監督權和績(jì)效考核權;
。ㄈ⿲蛻(hù)標準交貨期、訂單的確認權;
。ㄋ模⿲τ唵谓回浧诟淖兊纳暾垯;
。ㄎ澹┲老聦倏蛻(hù)信息權;
。⿲蛻(hù)信用評價(jià)的建議權;
。ㄆ撸┙M織召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì )、不定期會(huì )議的權利。
六、崗位工作時(shí)間
在公司制度規定的時(shí)間內工作,因工作需要有時(shí)需要加班。
七、崗位工作環(huán)境
監督銷(xiāo)售部人員保持良好的`崗位工作環(huán)境,對衛生、個(gè)人行為等負有督導責任。
八、知識及教育水平要求
。ㄒ唬┦袌(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識;
。ǘ┊a(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識;
。ㄈ┕井a(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應用方面的基本知識;
。ㄋ模┯嬎銠C基礎知識及常用軟件知識;
九、崗位技能要求
。ㄒ唬┦煜す井a(chǎn)品;
。ǘ┚邆淞己玫娜穗H交往能力、溝通能力;
。ㄈ┹^強的口語(yǔ)表達能力;
。ㄋ模⿲κ袌(chǎng)有敏銳的觀(guān)察力;
十、素質(zhì)要求
需具有健康的體魄,充沛的精力;強烈的責任心和創(chuàng )新精神;團隊精神和領(lǐng)導力;自覺(jué)服從公司大局、管理制度和要求,分擔公司管理團隊壓力,不斷挑戰業(yè)績(jì);具有危機意識和應變能力;處理和協(xié)調下屬之間事宜客觀(guān)、公平、公正。
十一、其他說(shuō)明
本崗位職責隨工作進(jìn)展情況進(jìn)行調整和完善。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
1、根據公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰略規劃,協(xié)助完成負責省市年度銷(xiāo)售任務(wù)。
2、根據公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰略規劃,維系本區域內客戶(hù)關(guān)系,發(fā)展潛在客戶(hù)。
3、及時(shí)了解客戶(hù)最新需求,并及時(shí)反饋。
4、了解本區域的行業(yè)信息,密切關(guān)注區域內市場(chǎng)動(dòng)態(tài),定期分析本區域內市場(chǎng)發(fā)展方向,撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報告并提交。
5、隨時(shí)了解項目進(jìn)展,跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。
6、完成本區域內競標標書(shū)的撰寫(xiě)
7、完成上級領(lǐng)導交辦的`其他任務(wù)。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
1、負責產(chǎn)品的區域拓展、客戶(hù)發(fā)展、區域銷(xiāo)售的策劃制定及執行;
2、根據公司整體運營(yíng)策略,提煉出適合各區域市場(chǎng)的運作模式;
3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶(hù)信息,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4、制定銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)拓展計劃,審核客戶(hù)的`各種計劃并執行;
5、參與制定各類(lèi)市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;
6、完成月度、季度和年區域銷(xiāo)售預測,定期匯報工作情況;
7、建立完整的地區經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò ),整合資源實(shí)現公司銷(xiāo)售總目標。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
1、 對本區域的銷(xiāo)售任務(wù)與回款負責,按計劃完成銷(xiāo)售目標;
2、 經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與維護,建立本區域內完整順暢的銷(xiāo)售渠道;
3、 地區促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與組織;
4、 總部銷(xiāo)售政策的'落實(shí);
5、 市場(chǎng)信息的調研與反饋;
6、 下級銷(xiāo)售人員的培訓與管理;
7、 客情關(guān)系的維護與協(xié)調,銷(xiāo)售報表與工作計劃提交;
8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關(guān)系,樹(shù)立公司良好形象;
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關(guān)系,推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷(xiāo)售任務(wù)和指標。
4.配合銷(xiāo)售總監完成公司安排的工作及任務(wù),與其他銷(xiāo)售團隊合作,完成公司指定的'銷(xiāo)售任務(wù)。
5.、收集市場(chǎng)信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的行動(dòng)計劃。
6.、負責制定、宣傳及執行營(yíng)銷(xiāo)政策,并根據公司發(fā)展及市場(chǎng)情況進(jìn)行階段性調整。
7.、建立和打造業(yè)內最具競爭力的營(yíng)銷(xiāo)團隊,管理、培訓銷(xiāo)售隊伍。
8.、拓展、管理銷(xiāo)售渠道,協(xié)調維護商業(yè)合作伙伴及客戶(hù)關(guān)系,建立強大的銷(xiāo)售體系與客戶(hù)關(guān)系,關(guān)注于維護和提高公司市場(chǎng)競爭力。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
1、業(yè)務(wù)發(fā)展
1)不折不扣地完成上級制定的銷(xiāo)售拓展目標;
2)在省區經(jīng)理的工作部署下,制定本區域的季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各市場(chǎng)專(zhuān)員,并帶領(lǐng)、監督下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),并達到既定銷(xiāo)售目標;
4)親自幫助重點(diǎn)分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù),持續推動(dòng)所轄市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展;
5)勇于探索和創(chuàng )新,善于將自己和下屬的`工作經(jīng)驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。
2、團隊建設
1)根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要,建立并不斷充實(shí)和調整本區域客戶(hù)經(jīng)理隊伍,并指導下屬建立當地銷(xiāo)售隊伍;
2)努力提高本區域核心分銷(xiāo)商的組織結構運轉效率,并指導下屬提高各客戶(hù)的組織結構運作水平;
3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,并努力提高本區域組織結構的凝聚力;
4)根據公司提供的培訓資料,實(shí)地培訓下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧;
5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。
3、渠道開(kāi)發(fā)方面
1)、制定區域開(kāi)發(fā)目標及行動(dòng)計劃;
2)、覆蓋、拜訪(fǎng)目標新市場(chǎng),完成新銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)拓目標;
3)、保障新銷(xiāo)售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求;
4)、提供區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參考策略;
4、具體業(yè)務(wù)方面
1)開(kāi)發(fā)區域各銷(xiāo)售點(diǎn),檢查、分析銷(xiāo)售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況,評估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jì)效;
2)區域售點(diǎn)的銷(xiāo)售目標管理與分析;
3)收集和整理市場(chǎng)信息,并定期和不定期地向上級領(lǐng)導反饋;
4)負責區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售與管理,完成上級下達的任務(wù)指標;
5)招聘、培養和選拔本區域人員,并進(jìn)行監督管理;
6)激勵、指導和督察下屬員工開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)顧客和執行相關(guān)政策;
7)按企業(yè)規定的權限,審核與審批下屬員工的銷(xiāo)售費用,以及控制銷(xiāo)售成本;
8)組織召開(kāi)各種銷(xiāo)售會(huì )議,如年度銷(xiāo)售會(huì )議、月度銷(xiāo)售會(huì )議、日常例會(huì );
9)負責本區域重點(diǎn)客戶(hù)的談判、維護等工作,促成與大客戶(hù)的長(cháng)期合作;
根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài),創(chuàng )新思維,及時(shí)分析、評估、調整或修正銷(xiāo)售方案。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
1、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
2、預測渠道危機,呈報并處理;
3、檢查渠道阻礙,呈報并處理;
4、按推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張帖及發(fā)放;
5、按企業(yè)回款制度,催收或結算貨款。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
1、負責所管轄市場(chǎng)區域內的職業(yè)衛生檢測與評價(jià)等業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與維護;
2、負責所管轄市場(chǎng)區域內的客戶(hù)聯(lián)絡(luò )和服務(wù)工作;
4、及時(shí)了解、跟蹤、掌握自身負責項目的'進(jìn)度;
5、負責自身項目款項的回收工作;
6、完成領(lǐng)導交待的其他任務(wù)。
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