- 教師個(gè)人年度工作計劃最新匯報 推薦度：
- 匯報年度工作計劃 推薦度：
- 匯報年度工作計劃 推薦度：
- 相關(guān)推薦
匯報年度工作計劃合集八篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編幫大家整理的匯報年度工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
匯報年度工作計劃 篇1
按照魯防發(fā)29號文件的要求，國家人防重點(diǎn)城市和省人防重點(diǎn)市（縣）到年底前應完成人防工程建設規劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規劃（或地下空間開(kāi)發(fā)利用兼顧人防要求規劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領(lǐng)導高度重視，召開(kāi)了專(zhuān)門(mén)的工作會(huì )議，制定了詳盡的年度計劃，本著(zhù)分批實(shí)施、因地制宜、先易后難、合并進(jìn)行的'原則，切實(shí)完成規劃編制任務(wù)�，F將具體計劃匯報如下：
第一階段（一季度）：請示匯報階段。
按照市局要求，為將此項工作落實(shí)到實(shí)處，我辦將人防工程建設規劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規劃編制工作計劃寫(xiě)入人防工作重點(diǎn)，于年底擬定了匯報方案，并分別向分管張縣長(cháng)、縣政府陳縣長(cháng)作了專(zhuān)題匯報，縣政府主要領(lǐng)導和分管縣長(cháng)同意開(kāi)展這項工作，近期將到市局給市局領(lǐng)導和工程科進(jìn)行匯報。
第二階段（二、三季度）：具體實(shí)施階段。
首先，我辦向縣財政局書(shū)面申請專(zhuān)項資金，縣財政局給予大力支持，根據工作量預算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊，我辦人防工程及地下空間規劃項目具體責任人到外地考察學(xué)習，了解具體做法；第三，和縣建設局溝通，掌握全縣建設規劃情況；第四，走招投標程序，聯(lián)系并確定規劃設計單位；第五，配合中標規劃設計單位，做好人防工程建設規劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規劃。
第三階段（四季度）：繪制規劃階段。
根據《平邑縣城區地下城市總體規劃》完成《平邑縣人防工程建設規劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規劃》的評審和報批，做好人防工程建設規劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規劃的編制工作。
匯報年度工作計劃 篇2
本學(xué)期開(kāi)學(xué)以來(lái)，我校認真貫徹落實(shí)了上級各項工作要求和我校學(xué)年指導思想，加強教學(xué)管理，積極推進(jìn)新課程標準下的課改工作，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，現將我校上階段教學(xué)管理工作及下階段工作打算匯報如下：
一、學(xué)�；厩闆r
二、本期我校教學(xué)管理思路和上段的主要工作
�。ㄒ唬┙虒W(xué)管理思路：
在學(xué)年工作指導思想統帥下，全面貫徹黨的教育方針，堅持“育人為本，和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，規范辦學(xué)行為；落實(shí)學(xué)校工作計劃，以教學(xué)為中心，以提高管理水平為重點(diǎn)，發(fā)揚埋頭苦干、務(wù)真求實(shí)的作風(fēng)，切實(shí)抓好作風(fēng)建設；繼續推進(jìn)課堂教學(xué)改革，規范工作秩序，提高工作效率，向管理要質(zhì)量，積極維護教學(xué)紀律的嚴肅性和教學(xué)管理的權威性；突出抓好“四項常規”，強化過(guò)程管理；緊扣高考目標，建立多種人才培養模式，不斷提升學(xué)校形象；完善檔案室、閱覽室、信息服務(wù)中心功能，增強服務(wù)意識。
�。ǘ┥想A段主要工作回顧
根據學(xué)校教學(xué)指導思想，上段我們主要做如下工作：
1、加強師資隊伍建設，提高教學(xué)質(zhì)量
在暑期開(kāi)學(xué)前，我們用一個(gè)周的時(shí)間進(jìn)行了教師培訓，學(xué)習了教師職業(yè)道德規范，觀(guān)摩了一些名師課堂，對教師的教學(xué)技術(shù)和教學(xué)行為藝術(shù)進(jìn)行了規范和要求，培訓的最后三天我們根據教師上期的工作態(tài)度、出勤狀況、團結合作的意識及教學(xué)成績(jì)進(jìn)行教師選聘。開(kāi)學(xué)之后圍繞高三的大考，一、二年級的新課改工作，我們又用了三個(gè)星期對教師進(jìn)行分年級、分學(xué)科的培訓，這些做法得到了教師的認可，提高了教師的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、強化作風(fēng)建設，進(jìn)一步提高領(lǐng)導班子的管理水平
學(xué)校的領(lǐng)導團隊是學(xué)校管理工作的核心，也是全校師生員工的楷模，因此本期我校特別重視對領(lǐng)導班子的管理與作風(fēng)建設，并把作風(fēng)建設作為學(xué)校工作的重要目標。
目前班子成員有15人，為提高管理水平，加強作風(fēng)建設，學(xué)校定期召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )，結合行政辦公會(huì )強化責任，要求領(lǐng)導率先垂范，勤字為先。我們制定了各種例會(huì )的召開(kāi)時(shí)間，各項活動(dòng)的檢查時(shí)間，制定了校級領(lǐng)導帶班、中層領(lǐng)導值班的制度；實(shí)施了各項常規管理的總結檢查及通報制度。為強化民主管理，我們定期召開(kāi)班主任、教研組長(cháng)、教師代表和學(xué)生不同層次的座談會(huì )，虛心聽(tīng)取教學(xué)管理的意見(jiàn)和建議，力爭共創(chuàng )規范和諧的教學(xué)環(huán)境。本期我們無(wú)論是校級領(lǐng)導還是中層領(lǐng)導，都要求代課，負責一個(gè)年級或一個(gè)學(xué)科，定期調研和通報相關(guān)工作，領(lǐng)導真抓實(shí)干和率先垂范，起到了模范帶頭作用。我校采取三處一室，下設三個(gè)年級組和9個(gè)教研組，實(shí)行條塊結合的管理模式，要求各方面負責人各盡其職，分工合作。同時(shí)，我們還加強對領(lǐng)導值日、聽(tīng)課、教案、作業(yè)等業(yè)務(wù)工作的檢查，由校長(cháng)隨機檢查，了解情況，及時(shí)通報，不留情面，充分調動(dòng)了師生員工的積極性。
3、強化常規管理工作，狠抓教學(xué)常規，夯實(shí)教學(xué)基礎
�。�1）制定并落實(shí)各項教學(xué)計劃。學(xué)期初，我們在全體教工大會(huì )上通過(guò)了本學(xué)期教學(xué)工作計劃，向教師明確學(xué)期教學(xué)工作目標，學(xué)期的任務(wù)與要求，完成任務(wù)的責任分工與目標措施。在此基礎上，學(xué)校設計出學(xué)期教學(xué)工作一覽表，發(fā)至各辦公室和教研組，以利于督導學(xué)期工作有序進(jìn)行。年級、教研組、教師也按照要求制定年級、教研組、個(gè)人工作計劃。所有學(xué)科進(jìn)度上墻，年級組制定周工作歷，對年級工作計劃進(jìn)行落實(shí)。從學(xué)校到年級，從年級到教研組，從教研組到教師層層有計劃，周周有工作安排，人人任務(wù)清、目標明，確保了教學(xué)工作有條不紊的進(jìn)行。
�。�2）加強常規檢查。常規檢查有四種形式：一是通過(guò)考勤檢查全校教師上課、輔導、坐班、夜晚加班等出勤情況；二是每月底檢查各學(xué)科聽(tīng)課筆記、單元過(guò)關(guān)和作業(yè)；三是領(lǐng)導班子采取 “推門(mén)聽(tīng)課”方式，了解教師教學(xué)效果和學(xué)生學(xué)習情況；四是采取抽查的形式，對特定時(shí)間教師的出勤或某一單項工作進(jìn)行檢查，檢查的結果都及時(shí)進(jìn)行匯總和通報，以書(shū)面的形式上報校級領(lǐng)導，下達到各處室、年級，并提出整改意見(jiàn)。
�。�3）加強教學(xué)調研。從上學(xué)年開(kāi)始，我們實(shí)施了對年級進(jìn)行階段性的課堂調研。為了推進(jìn)教學(xué)的有序進(jìn)行，落實(shí)教學(xué)常規。今期，我們擴大了調研范圍，從課堂調研轉變?yōu)榻虒W(xué)調研。十月份我們首先用兩個(gè)周時(shí)間對高三進(jìn)行調研，接著(zhù)又用兩周時(shí)的對高一進(jìn)行調研。關(guān)于教學(xué)調研，我們是先是定方案，然后安排日程。每個(gè)年級學(xué)科各拿出一節課，結合我�！叭瘟健苯虒W(xué)法，按照“說(shuō)—評—講—說(shuō)—評+前后反思”的教研模式，進(jìn)行課堂調研。同時(shí)對年級、各學(xué)科組、教師工作進(jìn)行全方位的調研，并進(jìn)行通報，召開(kāi)教師會(huì )議，對表現優(yōu)秀的年級、教研組、個(gè)人進(jìn)行表?yè)P，對存在的問(wèn)題提出整改意見(jiàn)。
�。�4）加大對年級“四項常規”的管理力度。我校學(xué)生基礎差、底子薄。為了盡快的提高學(xué)生成績(jì)，我們把抓高三的相關(guān)做法前移到高一、高二�！八捻棾Ｒ帯奔凑n堂調研、培優(yōu)補弱、考練和團體戰。對這四項常規，我們制定相關(guān)方案，提出明確要求，采取周六集中檢查和平時(shí)抽查的方式，并把檢查結果進(jìn)行通報，對存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)整改。
4、強化校本教研，積極推進(jìn)課改工作
為了適應新課程改革，提高我校教師的教學(xué)水平。本期將課改工作列入學(xué)校工作的重要議事日程，具體做法如下：
�。�1）健全教研機構，加強統一管理。今期我們著(zhù)力加強了教研組、備課組等學(xué)科建設，堅持每周一次教研活動(dòng)，一次集體備課活動(dòng)，由教務(wù)處和分管領(lǐng)導直接檢查，同時(shí)每月檢查一次教研活動(dòng)記錄情況。
�。�2）注重校本培訓。校本培訓以學(xué)科組為單位，以轉變觀(guān)念、落實(shí)課改、全面推進(jìn)素質(zhì)教育為重點(diǎn)，上階段我們一是認真組織了觀(guān)摩課和新課改經(jīng)驗交流等活動(dòng)；二是加強與分校間的教學(xué)交流，利用分校優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源提高教師業(yè)務(wù)水平；三是籌建了閱覽室，給教師提供學(xué)習交流的機會(huì )，擴大教師的視野，獲取新的教育觀(guān)念。
�。�3）積極開(kāi)展教學(xué)反思活動(dòng)。我們要求每位教師課后要有教學(xué)反思的記錄，一個(gè)月學(xué)科組組織一次教學(xué)反思活動(dòng)。這兩項工作，我們定期檢查，及時(shí)通報。
�。�4）繼續加強課堂教學(xué)改革。課堂教學(xué)改革從去年十月份開(kāi)始，我們借鑒兗州一中、昌樂(lè )二中的高效課堂模式，在起始年級部分學(xué)科推行實(shí)施。今年暑期前后，我們用了將近兩個(gè)月的時(shí)間召開(kāi)不同層次的會(huì )議，對高效課堂的實(shí)施進(jìn)行了總結與反思。并明確提出了我校課堂改革的'模式為“三段六步”教學(xué)法。9月下旬以來(lái)我們先后對教研組長(cháng)、備課組長(cháng)、班主任、全體教師進(jìn)行了培訓。十月上旬和中旬對學(xué)生分組與學(xué)習環(huán)節等方面進(jìn)行了培訓。同時(shí)開(kāi)展了“三段六步”教學(xué)法的督查與指導，通過(guò)年級課堂調研和校級公開(kāi)課的方式，全面展開(kāi)課改工作，目前這種課堂模式已被大多數教師所接受。我們的目的就是讓每個(gè)教師動(dòng)起來(lái)，讓學(xué)生動(dòng)起來(lái)，讓我們的課堂活起來(lái)，力爭讓我們的教師迅速成長(cháng)，學(xué)生成績(jì)得到提高。
5、拓展人才成長(cháng)渠道，培養合格人才
鑒于我校學(xué)生的基礎薄弱，從普通高考選拔人才，給學(xué)生提供出路比較困難。今期開(kāi)學(xué)，我們把學(xué)校培養人才的標準定為培養合格的人，為此我們提出多種渠道，開(kāi)展多項活動(dòng)，培養合格的人才。我們要求各年級、各處室每月為學(xué)生舉辦一次活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余生活，培養學(xué)生的綜合能力，開(kāi)設閱覽室，擴大學(xué)生的閱讀面，培養學(xué)生的人文素養。同時(shí)我們又開(kāi)了體育班、美術(shù)班、影視藝術(shù)班，為學(xué)生成長(cháng)提供平臺，目前這些工作正在有序進(jìn)行。
6、高度關(guān)注畢業(yè)班工作
備戰高考是學(xué)校工作的重中之重，也是樹(shù)立學(xué)校形象的窗口。關(guān)于畢業(yè)班工作，我們的主要做法是：
�。�1）組織成立畢業(yè)班工作領(lǐng)導小組，制定年級工作計劃，分解高考目標，保證教學(xué)和管理有序而規范的開(kāi)展。
�。�2）積極開(kāi)展好畢業(yè)班相關(guān)問(wèn)題的研討活動(dòng)，狠抓教師業(yè)務(wù)學(xué)習，發(fā)揮集體智慧，本期我們集中研討了20xx年實(shí)施新課程改革各省的高考試題，召開(kāi)了高三年級工作計劃，各學(xué)科備考計劃，明確了高考方向，各位高三教師的高考思路清晰，執行得力。
�。�3）加強了高三教學(xué)的管理力度，強調制度的落實(shí)和各項活動(dòng)開(kāi)展措施的上墻，對高三“四項常規”工作，年級每周檢查，并向業(yè)務(wù)校長(cháng)匯報，增強了高三工作的針對性。
�。�4）加強年級主任、副主任周一例行工作匯報制度，強化責任。
�。�5）加強對單元過(guò)關(guān)和階段性滾動(dòng)訓練的檢查，搞好學(xué)科、班級團體戰。要求每?jì)芍芤淮螁卧^(guò)關(guān)，一個(gè)月一次階段性訓練，教師、班主任對學(xué)生成績(jì)進(jìn)行統計和分析，并上好評講課，尤其是關(guān)注邊緣生成績(jì)的變化，及時(shí)召開(kāi)學(xué)科、班級團體戰會(huì )議，總結經(jīng)驗，查找不足，及時(shí)提出整改意見(jiàn)。
�。�6）積極開(kāi)展培優(yōu)補弱工作。對優(yōu)秀生主要是進(jìn)行信心目標教育、做題規范和細節教育。對邊緣生從樹(shù)立信心和培養興趣開(kāi)始。與學(xué)生共同探討，落實(shí)提高成績(jì)的方法與措施；制定切實(shí)可行的計劃，研究和探索提高成績(jì)的有效途徑和方法。我們已經(jīng)做的是定期召開(kāi)邊緣生交流會(huì )，定時(shí)間、定地點(diǎn)對邊緣生進(jìn)行面批面改和心理輔導，包班領(lǐng)導一個(gè)月一次入班對學(xué)生進(jìn)行學(xué)法、考法和心理指導。
7、起始年級工作
�。�1）開(kāi)學(xué)前在二、三年級教師選聘的基礎上，對全體未上崗的教師進(jìn)行了逐一試講、打分，并結合上期工作表現和教學(xué)成績(jì)，選聘了高一教師，并利用專(zhuān)門(mén)時(shí)間對班主任、課任教師進(jìn)行了專(zhuān)項培訓，提高了教師的業(yè)務(wù)能力，優(yōu)化了教師隊伍。
�。�2）建立了年級組配合處室負責的管理模式。一、二年級每周制定書(shū)面的周工作安排；并定期匯報檢查單元過(guò)關(guān)、培優(yōu)補弱座談會(huì )和兩個(gè)團體戰的落實(shí)情況。
�。�3）狠抓學(xué)生的養成教育，從抓學(xué)生的學(xué)習習慣和作息習慣入手，要求每位學(xué)生制定一日計劃，合理安排時(shí)間。
�。�4）強化課余時(shí)間的管理。學(xué)校在三飯后及夜晚就寢時(shí)間，成立組織，由校級領(lǐng)導帶班，中層領(lǐng)導值班，處室、年級參與，對學(xué)生的紀律、學(xué)習、安全等各方面進(jìn)行管理，并把結果及時(shí)通報，作為政教處評價(jià)班級管理工作的重要依據。通過(guò)此項管理，進(jìn)一步規范了學(xué)生的行為，避免了一些違紀事件的發(fā)生。
�。�5）以班級文化建設為突破口，以主題班會(huì )和墻報為陣地，要求各班制定班歌、誓詞、班訓，成立學(xué)科興趣小組等，開(kāi)展多種形式的活動(dòng)。政教處、年級組定期檢查指導，積極營(yíng)造校園文化氛圍。
�。�6）積極實(shí)施“三段六步”教學(xué)法。以校級公開(kāi)課和課堂調研為形式，定期舉辦教師論壇，加強新課改實(shí)驗，力爭在較短的時(shí)內，培養一批骨干教師。
�。�7）強化工作的責任與落實(shí)。要求一、二年級主任、班主任每周研究一次年級工作，每周向業(yè)務(wù)校長(cháng)匯報年級工作。教務(wù)處定期對一、二年級進(jìn)行教學(xué)調研并通報；隨時(shí)抽查一、二年級的“四項常規”的執行情況；定期召開(kāi)教師和學(xué)生座談會(huì )；定期發(fā)放教研通訊和學(xué)法指導材料。
三、存在問(wèn)題及反思
1、各種規章制度還不夠完善，學(xué)校管理水平有待提高。
2、教師結構不合理，骨干教師少，教研教改的難度大，形成不了學(xué)科優(yōu)勢，形成不了高質(zhì)量的學(xué)科團隊。
3、教學(xué)模式還不能完全打破舊框框、舊方法的束縛，個(gè)別教師缺乏創(chuàng )新精神，新課改的推進(jìn)阻力依然不小。
4、生源數量太少，生源質(zhì)量較差，低差面過(guò)大，學(xué)生的自我教育、自我約束能力不強，學(xué)習和行為習慣的養成教育落實(shí)不夠到位，既無(wú)法快速提高成績(jì)，又給課堂教學(xué)改革增加了難度。
5、教務(wù)工作協(xié)調性和標準不高，思想認識和業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高。
6、各項活動(dòng)的開(kāi)展還不夠規范，還有許多教學(xué)的管理思路與措施沒(méi)有通過(guò)活動(dòng)去實(shí)施。
7、個(gè)別教師工作熱情不夠，沒(méi)有全身心投入工作。
四、下階段工作打算
1、繼續加強領(lǐng)導工作作風(fēng)建設，增強協(xié)調性和凝聚力。
2、加強師資隊伍建設，營(yíng)造氛圍，明確導向，樹(shù)立典型。通過(guò)骨干教師、優(yōu)秀教師、教改之星等評選活動(dòng)，優(yōu)質(zhì)課、示范課、觀(guān)摩課等評比活動(dòng)，以及專(zhuān)題講座、教師論壇等形式的活動(dòng)，逐步營(yíng)造健康自信、積極向上的教學(xué)氛圍，提高全校教師的整體業(yè)務(wù)水平。
3、加強常規管理的力度，進(jìn)一步規范教學(xué)過(guò)程。進(jìn)一步加強教學(xué)檢查，在常規管理下突出要抓好集體備課、考勤管理、單元過(guò)關(guān)的管理、培優(yōu)補弱的管理、考試與分析研究的管理、師生座談會(huì )的管理，努力把常規工作推向一個(gè)新臺階。
4、深入開(kāi)展課堂改革，認真落實(shí)“三段六步”教學(xué)法。下階段我們要繼續強化對教師和學(xué)生的培訓，加強階段性工作的研究，重點(diǎn)是強化小組建設，教師導學(xué)案的編制，課堂教學(xué)流程的規范，學(xué)生自主學(xué)習與合作探究的指導。同時(shí)注意拓展教科研的廣度，挖掘深度；內煉素質(zhì)，外塑形象；采取走出去、請進(jìn)來(lái)的方式；加強教學(xué)理論學(xué)習和積極開(kāi)展“三課”活動(dòng)。
5、狠抓學(xué)生養成教育，努力營(yíng)造良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)。學(xué)習習慣的養成是自我管理的習慣，合作學(xué)習的習慣，敢于爭先的習慣，空檔時(shí)間管理的習慣。我們要以班級文化建設活動(dòng)為載體，通過(guò)各類(lèi)校園之星評比活動(dòng)，樹(shù)立典型，積極引導，加強養成教育。
6、加強畢業(yè)班工作的領(lǐng)導。尤其是突出抓好對高考信息的把握，教學(xué)進(jìn)度的把握；抓好高三“四項常規”工作；抓好大考的階段性總結與分析工作；抓好高三課堂調研和對教學(xué)常規的檢查，進(jìn)一步明確思路與方向，增強教師的自信心與責任感，力爭20xx年高考有一個(gè)滿(mǎn)意的結果。
7、進(jìn)一步落實(shí)教學(xué)調研工作。把階段性對年級教學(xué)調研常態(tài)化，通過(guò)對年級的教學(xué)調研，督促各項工作完成，使教學(xué)工作有序進(jìn)行。
8、積極做好對師生的考核與評價(jià)。學(xué)校定期進(jìn)行“評教評學(xué)”活動(dòng)，并以此作為教師選聘的重要依據，制定相關(guān)的評價(jià)方案，客觀(guān)公開(kāi)地評價(jià)教師的教學(xué)水平、合作態(tài)度和工作責任心，保證教學(xué)質(zhì)量的穩步提高。
匯報年度工作計劃 篇3
2***年6月22日公司承接了汽車(chē)運輸綜合實(shí)驗室工程及公路橋梁安全檢測加固實(shí)驗室工程(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“橋梁實(shí)驗室工程”)，按照公司的總體部署，成立了“第三分公司”。今年是分公司成立的第一年，是打基礎，練內功、關(guān)鍵性一年。分公司緊跟公司改革的步伐，按照“三個(gè)有利于”的要求，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展各項工作，使本單位的經(jīng)營(yíng)工作、質(zhì)量生產(chǎn)、安全文明施工以及穩定工作有了良好的開(kāi)端。
一、 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況
20xx年分公司在公司的正確領(lǐng)導下，在各個(gè)職能部門(mén)的支持下，解放思想，轉變觀(guān)念，與時(shí)俱進(jìn)，認真完成公司下達的各項生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標任務(wù)。經(jīng)過(guò)全體員工的努力，截止12月底，分公司共完成產(chǎn)值150xxxx萬(wàn)元，新增合同額13.xxxx元，為公司創(chuàng )造了良好的經(jīng)濟效益，同時(shí)也得到了客戶(hù)的好評。
(一) 成本管理工作
加強項目成本管理，能有效地降低工程成本，提高資金的使用效率，增強企業(yè)的生存競爭力和盈利能力。橋梁實(shí)驗室工程是分公司承攬的第一個(gè)工程，采用的是切塊承包的模式。因此要想完成公司制定的承包指標，分公司有一定的利潤，不下大力氣降低項目成本，千方百計做好成本挖潛、增加利潤，是不可能達到目標的。成本管理作為項目部管理工作的重點(diǎn)之一，主要抓了以下幾個(gè)環(huán)節：
1. 材料成本管理
材料管理的好與壞，直接關(guān)系到項目總體的成本高與低。項目部從進(jìn)場(chǎng)時(shí)就狠抓材料管理，按照公司提出的要求，首先從材料管理入手，堅持材料的市場(chǎng)調查詢(xún)價(jià)。從供應商的選擇，到材料進(jìn)場(chǎng)的計量驗收以及周轉材料的退場(chǎng)方面摸索了一定的經(jīng)驗，積累了一定的資源，建立了一些值得信賴(lài)的合作伙伴。分公司針對材料需求和材料使用制定相應的獎罰制度，獎罰分明，做到“誰(shuí)提料，誰(shuí)負責”。加強材料現場(chǎng)使用的管理力度，降低材料采購成本，減少材料使用過(guò)程中的浪費。
2. 加強工期管理
在保證質(zhì)量和安全的前提下，盡可能地壓縮工期。目的是減少項目成本的支出，同時(shí)加強現場(chǎng)管理，制定科學(xué)的方案，合理調配有限資源，減少施工浪費。
3. 優(yōu)化施工方案
在制定對項目成本影響較大的施工方案時(shí)，采取對不同方案進(jìn)行經(jīng)濟、質(zhì)量對比分析的辦法。通過(guò)集體討論，優(yōu)先采用能夠保證一定質(zhì)量要求，方案可行而成本支出較小的施工方案。
(二) 安全管理工作
在安全管理方面，分公司按照公司《項目管理辦法》的要求，首先建立健全了分公司安全保證體系，并制定了相應的一系列的分公司規章制度和管理方案。對分公司管理人員和施工人員加強安全教育，重點(diǎn)灌輸搞好安全工作的重要性，使所有管理人員都清醒地認識到，具備安全的作業(yè)環(huán)境是干好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各項指標的前提和保證，管理者的安全意識有明顯的提高。
施工中，分公司堅持將安全管理作為日常管理的重點(diǎn)，將確保職工的生命安全作為第一要務(wù)�？蚣芄こ�，支撐體系和臨邊防護是安全管理的重點(diǎn)，為此，我們從以下幾個(gè)方面加強了管理工作：①加強安全技術(shù)交底工作。通過(guò)進(jìn)場(chǎng)時(shí)的三級安全教育、上崗時(shí)的專(zhuān)項安全交底來(lái)加強職工的安全意識。②加強安全檢查和巡視，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)整改，杜絕安全隱患。同時(shí)，對現場(chǎng)的全部設備實(shí)行了專(zhuān)人專(zhuān)機管理。
二、 經(jīng)驗教訓
(一)分包隊伍的選取
在分包隊伍的選取過(guò)程中，在報價(jià)和分包隊伍的實(shí)力上過(guò)于側重于報價(jià)，而對其實(shí)力考察不足，對本工程的復雜程度考慮不足。這次選用的四川力量土建施工隊伍，對于高層、其它普通建筑的施工應該是沒(méi)有問(wèn)題的。而這個(gè)工程樓層不多、層高高、占地面積大、單位工程分散面廣，加上又是驗收標準高的試驗室，是一個(gè)相對復雜的工程。
痛定思痛，今后的工程在選取勞務(wù)隊時(shí)，首先要考察其是否是整建制隊伍，是否有自己穩定的施工人員，其次才考慮報價(jià)。一個(gè)有著(zhù)較強實(shí)力的勞務(wù)隊伍，即便是開(kāi)始時(shí)報價(jià)高于其它隊伍，但由于他實(shí)力強、人員充沛，施工工期可能提前很多，能夠將項目的租賃費用、管理費用、水電費用等開(kāi)支節省下來(lái)。這樣總體算下來(lái)，可能用這樣的隊伍反而會(huì )增加項目的收益。
(二)分包隊伍管理
在分包隊伍管理上由于缺少成熟的經(jīng)驗，加上項目上馬時(shí)間倉促，前期準備工作不夠充分，在勞務(wù)合同簽訂存在拖泥帶水的現象。另外勞務(wù)合同在某些方面的條款，考慮的不是很周全、不是很詳細，給今后相關(guān)的工作帶來(lái)了麻煩。
(三)預算、核算工作
預算、核算人員工作不準確、不及時(shí)，不能夠給項目決策層、相關(guān)部門(mén)提供及時(shí)、有效、準確的信息。
三、職工思想教育和精神文明建設情況
自分公司成立以來(lái)，分公司一直把對職工的思想教育當成重點(diǎn)來(lái)抓，重視精神文明建設，積極開(kāi)展對員工的思想教育。堅持“以人為本”，營(yíng)造人才強企的文化氛圍。
20xx年，我們在大力引進(jìn)人才的同時(shí)，下力量建立人才的能力導向、業(yè)績(jì)導向、成就導向機制，把好的優(yōu)秀的人才留住，把企業(yè)內部有能力、有潛力、品質(zhì)好的人才發(fā)掘出來(lái)，加以重用。圍繞人才建設，我們重點(diǎn)從“理才”和“留才”上下了功夫。
我們根據分公司青年人居多的情況，在分公司內部形成關(guān)心青年進(jìn)步、鼓勵青年成才、支持青年干事業(yè)的氛圍，重點(diǎn)培養經(jīng)營(yíng)管理型人才、專(zhuān)業(yè)技術(shù)型人才以及復合適用型人才，下大力量抓好青年人才隊伍建設。
四、20xx年工作計劃，經(jīng)營(yíng)管理思路及內部建設規劃
20xx年我們在抓好工程安全質(zhì)量工作的同時(shí)，將進(jìn)一步把經(jīng)營(yíng)管理工作作為項目管理的核心工作來(lái)抓。我們要通過(guò)深化管理，貫徹落實(shí)項目承包制，來(lái)增強企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓能力，在提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，著(zhù)力打造核心競爭力上下功夫。結合我們今年積累的經(jīng)驗和教訓，20xx年我們將重點(diǎn)做好如下幾個(gè)方面的工作：
(一) 人才建設
人才高地的構筑，是一項系統工程。吸引人才、用好人才、留住人才，環(huán)環(huán)相扣，哪一個(gè)環(huán)節都不容忽視，不可掉以輕心。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭;人才之間的競爭，又是人才管理體制和模式的.競爭。因此，20xx年我們要著(zhù)力于創(chuàng )建良性的軟環(huán)境，觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，用各方面的優(yōu)勢，去建設一個(gè)和諧、進(jìn)取、平等、穩定的工作環(huán)境。
1、加快人才培養，要加快高新人才的引進(jìn)、培養和使用。以工程項目為舞臺，加快培養青年人才，讓他們在施工第一線(xiàn)掛職鍛煉。
2、從現有的人員中發(fā)現人才、培養人才是企業(yè)人才獲得的一個(gè)最重要的來(lái)源。而培養人才的著(zhù)重點(diǎn)是如何把青年培養成為能夠適應企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才，培養不僅要著(zhù)重于專(zhuān)業(yè)技能教育更要注重素質(zhì)教育。
3、實(shí)行榮譽(yù)激勵制度，大力選樹(shù)優(yōu)秀典型。分公司將設立一系列表彰活動(dòng)，激勵員工愛(ài)崗敬業(yè)的進(jìn)取意識，讓廣大員工學(xué)習身邊的先進(jìn)典型，掀起學(xué)、趕、幫、超的競爭高潮。在以創(chuàng )先爭優(yōu)的各種活動(dòng)中，我們將評優(yōu)重心向青年人才傾斜，激發(fā)他們昂揚向上。
(二) 經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)方面
經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作是一項相當復雜的工作，時(shí)有真假難辯，魚(yú)目混珠的局面，稍有不慎，就會(huì )誤入歧途，讓工作變得被動(dòng)。所有的項目在運作前都要采取規避風(fēng)險的措施，對項目、合作人員要進(jìn)行詳細的調查、了解和篩選，承接一個(gè)項目不但要有經(jīng)濟效益，更要有社會(huì )效益。
1、堅持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，冷靜地分析市場(chǎng)，確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場(chǎng)中的位置。進(jìn)一步密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認真分析市場(chǎng)趨向，根據市場(chǎng)需求，把注意力更多地放在資金實(shí)力雄厚、回款能力好、社會(huì )影響大、利潤高的項目上。
2、深化全員經(jīng)營(yíng)意識，大力宣傳經(jīng)營(yíng)理念。使得全體員工明白經(jīng)營(yíng)工作不僅僅是個(gè)別部門(mén)、個(gè)別人員的工作，不僅僅是投標作標書(shū)的工作，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù)。實(shí)現全員經(jīng)營(yíng)模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強分公司在市場(chǎng)競爭中的整體實(shí)力。堅持誠信經(jīng)營(yíng)，靠?jì)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)、贏(yíng)得信譽(yù)、贏(yíng)得效益。
3、利用社會(huì )一切可利用的關(guān)系、渠道，進(jìn)一步拓展、擴大市場(chǎng)。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實(shí)力，開(kāi)通信息渠道，擴大信息儲備量。
以上就是我們工作情況的總結。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家!
匯報年度工作計劃 篇4
20xx年，在省局和市委、市政府的關(guān)心支持和正確領(lǐng)導下，菏澤畜牧獸醫工作深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，按照省、市發(fā)展現代畜牧業(yè)工作要求，以“發(fā)展、保護、服務(wù)”為重點(diǎn)，大力推進(jìn)畜牧標準化、規�；�、現代化，積極實(shí)現全市畜牧業(yè)又好又快發(fā)展，通過(guò)強化重大動(dòng)物疫病防控和畜牧投入品監管，保障畜產(chǎn)品有效供給和質(zhì)量安全，促進(jìn)農業(yè)增效和農民增收，取得了顯著(zhù)成效。據統計，20xx年全市牛、羊、豬、禽存欄量分別為68.19萬(wàn)頭、1017.38萬(wàn)只、 416.51萬(wàn)頭、7587.96萬(wàn)只同比分別增長(cháng)0.22%、0.24%、11.64%、14.05%；出欄量分別為28.69萬(wàn)頭、1241.10 萬(wàn)只、653.01萬(wàn)頭、13591.95萬(wàn)只同比分別增長(cháng)0.1%、0.29%、10.12%、14.10%；肉蛋奶產(chǎn)量分別達到90.45萬(wàn)噸、 51.07萬(wàn)噸、20.83萬(wàn)噸，同比分別增長(cháng)10.39%、6.86%、-1.19%。主要畜產(chǎn)品價(jià)格及飼料糧價(jià)格均有一定幅度增漲，養殖效益總體趨好，實(shí)現畜牧業(yè)產(chǎn)值108億元，同比增長(cháng)5.3%。二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，全市畜產(chǎn)品加工產(chǎn)值39.1億元，同比增長(cháng)6.3%；獸藥、飼料等畜牧業(yè)投入品產(chǎn)值25.3億元，同比增長(cháng)10%；畜牧服務(wù)流通行業(yè)產(chǎn)值96.7億元，同比增長(cháng)20.8%。
一、20xx年畜牧工作情況
�。ㄒ唬┮幠；�、標準化飼養場(chǎng)建設快速發(fā)展。20xx年底，全市存欄50頭以上的豬場(chǎng)、10頭以上的牛場(chǎng)、50只以上的羊場(chǎng)、1000只以上的禽場(chǎng)共有 6615個(gè)，比20xx年增加990個(gè)，增長(cháng)17.8%，初步形成了以大戶(hù)、小區、飼養場(chǎng)為主體，以專(zhuān)業(yè)村、重點(diǎn)鄉鎮、基地縣為框架的適度規模經(jīng)營(yíng)格局，規�；曫B程度達到75%以上，比20xx年提高5個(gè)百分點(diǎn)。在標準化飼養場(chǎng)建設方面，我市一是積極開(kāi)展畜禽養殖標準化建設。在全市重點(diǎn)推廣了畜禽養殖場(chǎng)建設標準和生產(chǎn)技術(shù)規程，指導新擴建養殖企業(yè)嚴格按養殖場(chǎng)建設標準進(jìn)行建設、改造，目前，全市有232個(gè)豬場(chǎng)、38個(gè)禽場(chǎng)、4個(gè)奶牛場(chǎng)、10個(gè)肉羊場(chǎng)、 10個(gè)肉牛場(chǎng)，共計294個(gè)場(chǎng)實(shí)施標準化改造。20xx年，我市有31個(gè)畜禽養殖場(chǎng)（區）申報了國家級省級標準化示范場(chǎng)創(chuàng )建，有13個(gè)場(chǎng)區通過(guò)省局組織專(zhuān)家組驗收，7個(gè)成為國家級示范場(chǎng)，6個(gè)成為省級示范場(chǎng)，其中11個(gè)示范場(chǎng)（區）受到獎勵。二是大力加強無(wú)公害畜產(chǎn)品認證。20xx年，我市有14家企業(yè)申報了無(wú)公害畜產(chǎn)品認證，其中有8家已通過(guò)產(chǎn)地認證。目前，累計有35家企業(yè)、37類(lèi)產(chǎn)品通過(guò)無(wú)公害畜產(chǎn)品認證，1家企業(yè)的7個(gè)產(chǎn)品通過(guò)了有機認證。
�。ǘ┊a(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)積極推進(jìn)。全市各類(lèi)畜牧龍頭企業(yè)不斷發(fā)展壯大，20xx年新增市級以上畜牧龍頭企業(yè)11家，使全市市級以上龍頭企業(yè)達到37家，其中，國家級龍頭企業(yè)2家，省級龍頭企業(yè)10家，市級龍頭企業(yè)25家。通過(guò)龍頭加工企業(yè)的發(fā)展，有效促進(jìn)和帶動(dòng)了畜牧業(yè)的快速發(fā)展。特別是鄆城、單縣、定陶等縣區龍頭企業(yè)發(fā)展迅猛，逐步形成了龍頭帶基地，基地帶場(chǎng)戶(hù)的發(fā)展格局。20xx年，我市在畜牧經(jīng)濟合作組織方面發(fā)展較快，全年新增畜牧專(zhuān)業(yè)合作社236家，經(jīng)工商注冊的合作社總數已達到691家，增長(cháng)55.9%，入社會(huì )員7.9萬(wàn)人。
�。ㄈ┝窒吗B殖健康快速發(fā)展。20xx年，我市提出林下養殖工作要在養殖數量和規模穩步提高的基礎上，重點(diǎn)提升林下養殖的檔次和水平，把打造標準化示范場(chǎng)建設作為目標，努力增加養殖效益、打造林下養殖品牌、提升我市林下養殖知名度。截至年底，全市新增林下養殖場(chǎng)（區）249個(gè)，總數達到1803個(gè)；新增林下養殖大棚1937個(gè)，總數達到18047個(gè)；林下土地利用面積72.81萬(wàn)畝，同比增長(cháng)7.1%；林下畜禽存欄量5006.71萬(wàn)頭只，出欄量 12460.38萬(wàn)頭只，同比分別增長(cháng)12.5%和12.7%；林下養殖產(chǎn)值30億，同比增長(cháng)11.1%。
�。ㄋ模﹦�(dòng)物疫病防控工作扎實(shí)推進(jìn)。一是抓好規模飼養場(chǎng)監管。全市所有種畜禽場(chǎng)和存欄5000只以上的禽場(chǎng)、300頭以上的豬場(chǎng)、100只以上的牛（羊）場(chǎng)都在市動(dòng)監所備案，由縣區動(dòng)檢所直接監管，小型飼養場(chǎng)由村級動(dòng)物防疫員監管，并簽訂監管協(xié)議，做到了對規模場(chǎng)用藥、用料、防疫、消毒及無(wú)害化處理等情況的全程監管。同時(shí)，在全市推廣了規模飼養場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )化監管，對全市種畜禽場(chǎng)和20xx年、20xx年承擔國家生豬、蛋雞標準化改造的養殖場(chǎng)的信息數據進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )上傳，初步建成了網(wǎng)絡(luò )監管數據庫，從而大大提升了規模飼養場(chǎng)的監管水平。二是強化基層獸醫隊伍建設。今年對全市1300名鄉村獸醫進(jìn)行了備案登記，并組織 289人參加了農業(yè)部組織的全國首次執業(yè)獸醫師統一考試，62人考試合格，獲執業(yè)獸醫師資格，通過(guò)率21.45%，位居全省第一。三是抓好畜禽程序化免疫。按照省局下達的'免疫計劃，做到應免盡免，使全市連續6年無(wú)重大動(dòng)物疫情發(fā)生。四是抓好免疫抗體檢測。對全市45個(gè)種畜禽場(chǎng)、300余個(gè)商品規模場(chǎng)和 18處鄉鎮（辦事處）散養畜進(jìn)行免疫抗體監測，共檢測血清樣品46628份，抗體水平總體達到標準要求。五是加大了道路檢查站執法檢查力度。全市12個(gè)檢查站共檢查2萬(wàn)余次車(chē)輛，檢查生豬31萬(wàn)頭，羊26672只，牛4325頭，禽1739萬(wàn)羽，檢查動(dòng)物產(chǎn)品2萬(wàn)余噸，檢疫出不合格活畜500余頭只，不合格活禽2萬(wàn)余羽，不合格動(dòng)物產(chǎn)品20余噸，全部做了無(wú)害化處理，補檢車(chē)次20xx余次，查處車(chē)輛100余車(chē)次。
�。ㄎ澹┬螽a(chǎn)品質(zhì)量安全水平進(jìn)一步提高。針對畜產(chǎn)品監管現狀，市政府專(zhuān)門(mén)成立了領(lǐng)導小組，畜牧系統圍繞飼料、獸藥和生鮮乳，制定了專(zhuān)項整治行動(dòng)方案，并在年初組織召開(kāi)了20xx年畜產(chǎn)品安全整治暨畜牧執法年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行動(dòng)員和部署。一是對全市所有的獸藥、飼料生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行市、縣兩級駐廠(chǎng)監督員管理制度；二是加強獸藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)認證工作。目前，我市有獸藥生產(chǎn)企業(yè)18家，已全部通過(guò)農業(yè)部GMP認證；獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)600余家，目前已有92家通過(guò) GSP驗收，比09年新增71家。三是積極組織全市獸藥飼料執法大檢查。全年共檢查獸藥、飼料生產(chǎn)企業(yè)86個(gè)次，經(jīng)營(yíng)企業(yè)300余個(gè)次，查處問(wèn)題企業(yè)7 家，并根據不同情節進(jìn)行了處罰，責令限期整改。四是積極做好生鮮乳收購站的專(zhuān)項檢查。對轄區內10家鮮奶收購站生鮮乳的收購、運輸、銷(xiāo)售等環(huán)節進(jìn)行重點(diǎn)檢查，加大生鮮乳抽檢力度，共抽取檢驗樣品300余批次，未發(fā)現質(zhì)量安全問(wèn)題。
�。┬竽量萍纪茝V取得良好效果。20xx年，全市重點(diǎn)推廣林下柴雞放養、環(huán)保養豬等技術(shù)。目前，全市林下柴雞存欄超過(guò)5000只的養殖戶(hù)已達180戶(hù)，同比增長(cháng)28.3%，柴雞存欄量達150萬(wàn)只，全年出欄量260萬(wàn)只，同比分別增長(cháng)36.7%、23.3%，在環(huán)保養豬方面，重點(diǎn)抓環(huán)保養豬試點(diǎn)示范，樹(shù)立了菏澤旺達畜禽養殖有限公司等一批示范典型，全市自然養豬法豬場(chǎng)已發(fā)展到108家，發(fā)酵床面積9.26萬(wàn)平方米，同比增加26.8%；存養生豬8.63 萬(wàn)頭，同比增加28.6%；年出欄育肥豬17萬(wàn)余頭，同比增加23.6%。
�。ㄆ撸┇F醫管理體制改革獲得重大突破。根據國務(wù)院、省、市關(guān)于加快獸醫體制改革的意見(jiàn)，20xx年7月份，菏澤市政府第20次常務(wù)會(huì )議研究決定，要加快推進(jìn)全市獸醫管理體制改革。8月份，市編委下發(fā)了《關(guān)于市畜牧獸醫局主要職責內設機構和人員編制的通知》，我局更名為菏澤市畜牧獸醫局，由原來(lái)隸屬農業(yè)局變?yōu)槭姓睂俟芾�，在機構設置上增加了一個(gè)科室、一個(gè)站所，增加了3個(gè)領(lǐng)導職務(wù)和5名行政編制。在搞好市級改革的同時(shí)，在11月份召開(kāi)的全市加快現代畜牧業(yè)發(fā)展工作會(huì )議上，要求縣區加快獸醫體制改革步伐，并把鄆城、單縣兩個(gè)縣作為試點(diǎn)，率先開(kāi)展改革工作，明年上半年全部完成。
二、存在的困難和問(wèn)題
一是畜牧投入明顯不足。菏澤是經(jīng)濟欠發(fā)達地區，財政一直比較緊張，相對我省發(fā)達地市，扶持政策少，資金投入不足，部分縣區連疫苗經(jīng)費都不能足額到位。
二是縣區獸醫管理體制改革推動(dòng)難度大。村級防疫員待遇低，隊伍不穩定。
三是發(fā)展“一牛兩羊”任務(wù)艱巨。魯西黃牛、青山羊、小尾寒羊作為我市地方優(yōu)良品種，由于扶持資金不足，加上市場(chǎng)變化等因素，養殖數量逐步減少。
四是重大動(dòng)物疫病防控工作面臨諸多制約因素。一是經(jīng)費投入不足，市級能按省的要求撥付疫苗經(jīng)費，縣區疫苗經(jīng)費缺口較大，監測、工作經(jīng)費不足；二是規模場(chǎng)監管水平有待提高；三是產(chǎn)地檢疫、產(chǎn)品檢疫不到位。
三、20xx年工作計劃
�。ㄒ唬┐罅﹂_(kāi)展標準化創(chuàng )建活動(dòng)。今年，我市將以國家、省創(chuàng )建畜禽標準化建設項目為契機，積極爭取市縣列出專(zhuān)項資金，配合聯(lián)動(dòng)。首先，建立全市范圍的標準化養殖場(chǎng)區儲備庫制度，根據各縣區情況，在全市挑選100個(gè)標準化養殖場(chǎng)區，市級每年逐場(chǎng)驗收一次，符合條件的列入儲備庫項目，并實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，排出名次，分批申報。其次，計劃每年從項目?jì)鋷熘羞x取50個(gè)規模養殖場(chǎng)（小區）進(jìn)行標準化改造，并對評選上的標準化養殖場(chǎng)進(jìn)行掛牌宣傳。第三，積極組織無(wú)公害畜產(chǎn)品和綠色畜產(chǎn)品產(chǎn)地認定和產(chǎn)品認證，力爭申報無(wú)公害、綠色等畜產(chǎn)品認證達到15個(gè)以上。
�。ǘ┐罅Πl(fā)展地方優(yōu)良品種。一方面抓好良種繁育體系建設。全市要重點(diǎn)發(fā)展建成魯西黃牛原種場(chǎng)2家，擴繁場(chǎng)3家，青山羊、小尾寒羊原種場(chǎng)各3家，擴繁場(chǎng)各 5家。各縣區要積極發(fā)展專(zhuān)業(yè)村及規模養殖場(chǎng)（戶(hù)），20xx年全市要重點(diǎn)發(fā)展養牛專(zhuān)業(yè)村10個(gè)，養羊專(zhuān)業(yè)村40個(gè)，規模養殖場(chǎng)（戶(hù)）1000個(gè)，形成肉牛存欄量10萬(wàn)頭、羊存欄量100 萬(wàn)只的優(yōu)質(zhì)肉牛、肉羊生產(chǎn)基地。另一方面要建立肉牛肉羊產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。要通過(guò)政策引導和扶持等方式，培育具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力、能為農民提供服務(wù)、產(chǎn)品有競爭力的龍頭企業(yè)。對區域內的一批屠宰加工龍頭企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，提高屠宰加工能力。
�。ㄈ┤ψズ弥卮髣�(dòng)物疫病防控。一是加強規模場(chǎng)監管及散養畜禽免疫。重點(diǎn)抓好種畜禽場(chǎng)和5000只以上禽場(chǎng)、300頭以上豬場(chǎng)和100頭（只）以上的牛 (羊)場(chǎng)的監管，確保按程序進(jìn)行免疫。抓好春秋散養畜禽集中防疫，確保免疫密度達到100%。二是加強疫情測報網(wǎng)絡(luò )建設和應急處理。建立健全重大動(dòng)物疫情應急預案，落實(shí)人員隊伍、資金、技術(shù)、物資儲備，一旦發(fā)生重大動(dòng)物疫情，立即啟動(dòng)應急預案，果斷處置，確保不擴散、不蔓延、不成災。三是確保防疫經(jīng)費落實(shí)到位。將重大動(dòng)物疫病防控所需疫苗、耗材、人工、監測及應急物資儲備工作經(jīng)費列入財政預算，并及時(shí)足額撥付到位，特別是及時(shí)繳納疫苗經(jīng)費，確保疫苗供應。四是加強執業(yè)獸醫管理。嚴格按照上級要求組織執業(yè)獸醫考試，加強對鄉村獸醫人員的管理，對無(wú)證經(jīng)營(yíng)的動(dòng)物疫病診療機構堅決取締。五是嚴格目標考核。凡密度和質(zhì)量達不到要求的通報批評并責令補防，補防再不合格的實(shí)行一票否決，取消評選畜牧工作先進(jìn)縣區資格，并啟動(dòng)責任問(wèn)責制。
�。ㄋ模┓e極培育壯大畜產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)。20xx年底，全市畜產(chǎn)品加工企業(yè)所需原料的50%來(lái)源于養殖基地，培育出年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入過(guò)5億元的企業(yè)1家以上，超億元的2家以上，超5000萬(wàn)元的4家以上，不斷提高畜產(chǎn)品加工業(yè)的比重。扶持企業(yè)從事地方畜禽品種的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)，盡快培育一批風(fēng)味好、價(jià)格高、潛力大、具有地方特色的畜禽品牌產(chǎn)品，特別是對現有的中國斗雞、單縣羊肉湯、曹縣燒牛肉、東明粉肚等地方品牌加大宣傳和扶持力度，打造1-2個(gè)省級以上知名品牌。
�。ㄎ澹┯行ч_(kāi)展畜牧獸醫綜合執法工作。一是抓好依法治牧的宣傳工作。積極向群眾宣傳《畜牧法》、《動(dòng)物防疫法》、《食品安全法》等畜牧獸醫法律法規。二是加強隊伍建設，提升依法行政的綜合素質(zhì)。制定行政執法工作的相關(guān)規章制度，與執法人員簽訂責任書(shū)，按“誰(shuí)主管，誰(shuí)檢查，誰(shuí)負責”原則，依法界定執法權限、明確執法任務(wù)和責任。三是加大工作力度，開(kāi)展經(jīng)常性的執法檢查工作。對獸藥、飼料等畜牧投入品的管理和種畜禽的管理要加大檢查清理力度，嚴把產(chǎn)品出廠(chǎng)關(guān)，把不合格產(chǎn)品控制在源頭，減少市場(chǎng)監管的壓力。四是加強部門(mén)協(xié)調與配合。由政府牽頭，各部門(mén)各負其責，各司其職，發(fā)揮行政執法合力作用。
�。┻M(jìn)一步強化自身建設。一是結合實(shí)際，確定重點(diǎn)工作目標，并對各項工作任務(wù)目標進(jìn)行細化分解，將各項任務(wù)目標責落實(shí)到人，定期組織檢查考核評比。二是加大獎懲力度。對在工作中做出突出貢獻的單位和個(gè)人加大表彰力度，今年我市將開(kāi)展“四個(gè)十佳”創(chuàng )建活動(dòng)，在全市評選出“十佳防疫員”、“十佳檢疫員”、 “十佳科技推廣標兵”以及“十佳行政執法人員”，以加快推動(dòng)畜牧執法及防疫監督工作的順利開(kāi)展。
匯報年度工作計劃 篇5
一、指導思想
本學(xué)年政教處的常規工作以“一切為了孩子健康成長(cháng)”為宗旨，以“學(xué)生安全為重，養成教育為主”的工作思路，重點(diǎn)抓好學(xué)生的養成教育，落實(shí)學(xué)校的工作計劃，同時(shí)和學(xué)校大隊部聯(lián)手抓好學(xué)生的文明禮儀教育，生命教育，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的進(jìn)程。
二、工作目標
1、以學(xué)生安全為重點(diǎn)，加強安全防范知識教育，杜絕各類(lèi)事故發(fā)生。
2、切實(shí)加強班風(fēng)建設和校風(fēng)建設，進(jìn)一步規范學(xué)生行為，促進(jìn)學(xué)生身心健康。
3、采取不同形式狠抓學(xué)生的養成教育，培養學(xué)生的行為習慣，引領(lǐng)學(xué)生文明、守紀；教育學(xué)生自尊、自強；激勵學(xué)生勤奮、進(jìn)取。
4、加強學(xué)生形象工程建設，使學(xué)生分辨是非的能力和禮儀素養有新的提高。
三、工作思路
�。ㄒ唬┘訌姲嘀魅侮犖榻ㄔO
1、用新的.理念武裝班主任頭腦。一是班主任與政保處共榮辱的理念。二是既要關(guān)愛(ài)學(xué)生更要為學(xué)校服務(wù)的理念。三是班主任互幫互助共同提高的理念。
2、重視班主任的思想交流，加強班主任間的溝通與學(xué)習，營(yíng)造班主任學(xué)習氛圍，提高班主任工作理論水平。堅持班主任周例會(huì )制。
3、加強班主任專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，積極推薦班主任參加各種業(yè)務(wù)培訓，建立班主任成長(cháng)檔案袋，全面推進(jìn)班主任的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
�。ǘ┘訌妼W(xué)生常規管理和行為養成教育
1、加強學(xué)生出勤管理。實(shí)行請銷(xiāo)假制度。嚴格學(xué)生請假制度，學(xué)生請假三天內先由班主任簽字同意，超過(guò)三天報政保處批準。特殊情況可以由班主任批準或政教處直接審批。事后補辦請假手續。病假須憑醫院或診所的醫療證明。事假一律與家長(cháng)或監護人聯(lián)系并同意后憑回執簽字銷(xiāo)假。
2、加強兩操的管理。嚴格學(xué)生出操考勤，由值周班教師負責出操和集會(huì )的點(diǎn)名考勤。請假學(xué)生須有班主任書(shū)面請假條。同時(shí)加強眼操的管理，健全眼操評分機制。
3、加強學(xué)生文明禮儀教育。經(jīng)常對學(xué)生的儀容儀表進(jìn)行檢查，重點(diǎn)查處長(cháng)發(fā)、染發(fā)、怪發(fā)現象，集中對長(cháng)發(fā)、染發(fā)、怪發(fā)進(jìn)行專(zhuān)項治理。對不服從的學(xué)生由家長(cháng)帶回處理，符合要求后再來(lái)就讀。
4、加強寢室內務(wù)整理與管理。細化寢室檢查評比標準，繼續開(kāi)展文明寢室評比活動(dòng)，增強住校生的規范意識和獨立自理能力。嚴肅查處夜不歸宿和查房后溜出上網(wǎng)的行為。要求班主任每天下寢室，指導關(guān)心學(xué)生，及時(shí)了解住校生的思想動(dòng)態(tài)。
�。ㄈ┙M織實(shí)施德育教育
1、以“愛(ài)國、愛(ài)黨、愛(ài)社會(huì )主義、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)學(xué)�！睘橹攸c(diǎn)，堅持搞好“陣地育人工程”。
�。�1）圍繞學(xué)校的工作重點(diǎn)，定期辦好宣傳欄、板報。
�。�2）充分利用班會(huì )、電子屏等教育學(xué)生。
�。�3）繼續堅持升降國旗制度，搞好升旗儀式。
�。�4）做好學(xué)校的文化建設，定期檢查各班的文化建設情況，發(fā)揮文化建設的育人功能。
2、以“創(chuàng )建優(yōu)秀班級，培養合格學(xué)生”為重點(diǎn)的“育人工程”。
�。�1）不定期檢查班會(huì )情況。
�。�2）本學(xué)期主題教育內容：
3、以“兩化一高”（凈化、美化、高水平）為重點(diǎn)的“環(huán)境育人工程”。
�。�1）要認真抓好學(xué)生個(gè)人、班級、年級的衛生管理，要做到“凈化、美化、高水平”。
�。�2）年級對班級，班級對學(xué)生要層層落實(shí)衛生責任制。
�。�3）建立好衛生檢查隊伍，并積極開(kāi)展工作。
�。�4）量化考核班級納入文明班級評比和班主任工作考核。
�。�5）開(kāi)展“示范教室”評比活動(dòng)。
4、以“自主、自律、自覺(jué)”為主的“三自”“自我教育工程”。
�。�1）要求學(xué)生堅持用好《守則》、《規范》，做到讀好、做好，達到知行合一。
�。�2）繼續對學(xué)生的思想品德和行為規范每學(xué)期評定一次。
�。ㄋ模┘訌娝枷虢逃ぷ�
1、利用國家重大紀念日進(jìn)行愛(ài)國主義教育，如：國慶節、元旦等節日。努力提高德育工作的有效性，不斷探索德育工作特色，構建學(xué)校、家庭、社會(huì )三位一體的德育網(wǎng)絡(luò )，推動(dòng)我校德育工作再上新臺階。
2、規范升旗儀式，每周一早自習舉行升旗儀式，值周教師小結上周值周工作。
3、規范班會(huì )課，加強班會(huì )課的考勤。要求班會(huì )課有主題，有內容，有教案。班會(huì )課不得到室外舉行，不得將班會(huì )課挪作他用。
4、積極做好班級后進(jìn)生轉化工作。對后進(jìn)生不歧視、不放棄，關(guān)心后進(jìn)生，多發(fā)現他們的優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，多與他們談心，開(kāi)展后進(jìn)生轉化工作。與任課老師結對子。
5、關(guān)愛(ài)留守學(xué)生，多進(jìn)行家訪(fǎng)信訪(fǎng)。建立留守學(xué)生檔案，每月對班主任家訪(fǎng)信訪(fǎng)進(jìn)行考評。
�。ㄎ澹┘訌姲踩ㄖ平逃�
1、加強校園周邊環(huán)境綜合整治，積極開(kāi)展“平安校園”創(chuàng )建活動(dòng)。要求各班加強安全教育，開(kāi)展“安全”主題班會(huì )，出一期主題黑板報。
2、積極開(kāi)展交通安全教育和法制講座，組織學(xué)生觀(guān)看“安全與法制教育”教育片。3、加強學(xué)校衛生工作，加強寢室安全檢查，堅決杜絕社會(huì )人員進(jìn)寢室。
�。┳ズ眉倚Ｂ�(lián)系和社會(huì )教育
1、建立家長(cháng)委員會(huì )，提高家長(cháng)的素質(zhì)和能力，讓家長(cháng)掌握科學(xué)的教育方法，與學(xué)校教育形成合力。
2、定期開(kāi)好家長(cháng)會(huì )，并通過(guò)家訪(fǎng)、信訪(fǎng)、電話(huà)聯(lián)系等方式，同學(xué)生家長(cháng)建立經(jīng)常性聯(lián)系，與家長(cháng)共商教育其子女的內容、方式和方法（特別是留守學(xué)生）。
�。ㄆ撸┘訌妼W(xué)生心理健康教育
重視學(xué)生心理健康，發(fā)揮心理輔導教師的作用，開(kāi)展學(xué)生心理健康教育，完善心理健康教育設施，開(kāi)辟心理健康咨詢(xún)信箱，培養學(xué)生健康向上的心理素質(zhì)。
�。ò耍┓e極開(kāi)展校園文體活動(dòng)
舉辦各種班級體育活動(dòng)比賽，班級黑板報評比，文明寢室教室評比活動(dòng)，豐富學(xué)生課外活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍。四、督促、檢查、考評、獎懲
政教處有關(guān)工作人員要做好班級思想教育、主題班會(huì )、班級常規管理的檢查、記載、統計工作，要把值周教師的檢查結合起來(lái)，把平常檢查與突擊檢查結合起來(lái)，對班主任工作進(jìn)行綜合評估。要完善民主測評班主任制度、檢查、考核結果與評定班主任津貼、評選優(yōu)秀班主任、文明班集體結合起來(lái)，為我校德育工作的順利，健康開(kāi)展而努力。
匯報年度工作計劃 篇6
大家好！
受公司董事長(cháng)委托從今天開(kāi)始我正式和大家一起工作，主抓工程部工作，非常高興認識大家，能夠和大家一起工作是我們的緣分。我初來(lái)乍到有很多事情需要老同志的幫助，希望大家多多支持我的工作，有什么想法、建議都可以講，我們要常溝通，要互相學(xué)習，互相鼓勵，發(fā)揚公司團隊精神，爭取干出公司的品牌。通過(guò)近幾天的初步了解，我談一下下步工作計劃：
一、1#樓急需解決問(wèn)題。
二、2#樓要解決問(wèn)題：
1、工程招標要落實(shí)。（代理公司是否確定）
2、攔標價(jià)的確定要深入。要將咨詢(xún)公司和投標單位的預算都拿來(lái)對比以后再核對。前期不能讓雙方見(jiàn)面。
3、圖紙是否有技術(shù)問(wèn)題，圖紙答疑或會(huì )審紀要是否進(jìn)行。
4、監理公司是否進(jìn)入，一定要充分發(fā)揮監理公司作用。
5、工程部應加強工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
6、工程部應善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得影響工程進(jìn)度。
7、工程質(zhì)量。印刷廠(chǎng)項目是公司品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監理公司工作的同時(shí)，應逐漸形成公司工程質(zhì)量監督體系。以監理為主,以自我為輔，力爭將印刷廠(chǎng)項目建成為市優(yōu)工程。
8、預決算工作。工程部必須嚴把成本關(guān)。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無(wú)據結算。無(wú)正當理由不得超預算支付工程款。這就要求前期攔標價(jià)一定準確全面，后期少出變更。
三、人員調整。
公司遵循的.原則是"人盡其才,才盡其用"。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng )新能力,充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。根據個(gè)人情況可以局部調整。
四、實(shí)行例會(huì )制。
1、 例會(huì )時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。
2、 會(huì )議內容。每周工作小結及下周工作布置。存在問(wèn)題解決辦法是責任到人。
3、 三是建立例會(huì )工作布置檢查制度,即前次會(huì )議布置的工作在規定完成的時(shí)段內,落實(shí)部門(mén)應匯報執行情況，以利總結經(jīng)驗,改進(jìn)方法,完善提高。
20xx年5月16日
匯報年度工作計劃 篇7
20xx年度，街道兩新辦在區社工委和街道工委的正確領(lǐng)導下，在各樓宇工作站、物業(yè)單位，各兩新黨支部的積極配合和大力支持下，我們以”創(chuàng )先爭優(yōu)”活動(dòng)為主線(xiàn)，積極搭建平臺、開(kāi)展活動(dòng)、促進(jìn)交流。樓宇黨建不斷加強，非公黨建不斷深化，學(xué)習交流活動(dòng)不斷推進(jìn)。
主要做法：
一、領(lǐng)導重視。區、街領(lǐng)導都非常重視樓宇黨建，區社工委領(lǐng)導多次到街道進(jìn)行調研、了解情況、指導工作。街道領(lǐng)導就社會(huì )領(lǐng)域黨建工作多次召開(kāi)會(huì )議研討，積極探索并組織進(jìn)行了專(zhuān)題調研。兩新黨建經(jīng)費給予充分保障。
二、思路明確。一年來(lái)，我們按照“打基礎、抓規范、上臺階、出特點(diǎn)”總體思路，建立了工作臺帳和電子檔案。確立了“創(chuàng )新的思維，服務(wù)的意識，合作的團隊，樂(lè )觀(guān)的精神”工作態(tài)度；以“組織建起來(lái)、活動(dòng)搞起來(lái)、作用顯出來(lái)”為目的，本著(zhù)“有利于黨的建設，有利于黨員管理，有利于企業(yè)發(fā)展”的原則，立足一個(gè)“活”字，體現一個(gè)“實(shí)”字，開(kāi)展好形式多樣、務(wù)求實(shí)效的組織活動(dòng)。積極搭建各種溝通交流平臺,進(jìn)一步促進(jìn)了兩新組織和樓宇黨建工作的開(kāi)展。
三、成效顯著(zhù)。堅持以服務(wù)促黨建，以黨建促發(fā)展的工作理念。目前，在商務(wù)樓宇成立黨支部19家；在40個(gè)樓宇單位建立了黨建圖書(shū)角；加強黨建陣地建設，為12個(gè)商務(wù)樓宇工作站配置了必備的黨員電教設備和黨務(wù)及專(zhuān)業(yè)圖書(shū)；開(kāi)通了樓宇黨建網(wǎng)上博客，并設置了樓宇風(fēng)采、黨員之家等七個(gè)欄目，將樓宇工作站、黨組織開(kāi)展活動(dòng)情況信息及時(shí)上傳，形成互動(dòng)。同時(shí)，還通過(guò)《今融雜志》等渠道，加大了對非公黨建工作的宣傳力度，形成了良好的`導向機制；組織各支部200多名黨員到李大釗故居接受黨的傳統教育；舉辦積極分子培訓班，為地區單位及兩新組織培訓入黨積極分子40多名；從兩新組織優(yōu)秀員工中發(fā)展黨員4名；組織樓宇單位、非公黨支部積極參加區社工委開(kāi)設的百家講壇；組織開(kāi)展紅色之旅、黨建工作論壇及龍舟賽等活動(dòng)，積極了解宣揚樓宇文化，印制了樓宇文化圖冊，加強文化交流，收集并裝裱近100幅內容健康向上的書(shū)畫(huà)作品，舉辦了“展非公風(fēng)采翰墨之韻”書(shū)畫(huà)作品展等。
一年來(lái)，各樓宇工作站、黨支部結合“創(chuàng )先爭優(yōu)”活動(dòng)，緊緊圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，把黨的活動(dòng)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有機結合起來(lái)，在黨組織中積極開(kāi)展“五好示范點(diǎn)”創(chuàng )建活動(dòng)；黨員中廣泛開(kāi)展“凝聚力工程”、“黨員先鋒崗及黨員志愿者”等活動(dòng)。有的樓宇工作站還創(chuàng )辦了樓宇網(wǎng)站，樓宇期刊，開(kāi)展與困難學(xué)生家庭結對，愛(ài)心捐助等活動(dòng)，引導黨員立足崗位講奉獻，在急、難、險、重任務(wù)面前，沖鋒在前。
20xx年主要工作
今年是建黨90周年，我們以“培育共同理想，構建和諧樓宇，促進(jìn)非公發(fā)展，提高企業(yè)效益，共創(chuàng )美好生活”作為非公黨建工作主要目標，牢固樹(shù)立服務(wù)理念，發(fā)揮黨組織和黨員兩個(gè)作用。圍繞黨建目標，積極開(kāi)展獻計獻策、崗位奉獻、文化交流、學(xué)習型黨組織建設活動(dòng)，把握好各方利益需求與黨建工作的結合點(diǎn)，把黨的組織優(yōu)勢轉化為推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的強大力量，使企業(yè)黨建工作有肥沃的土壤、廣闊舞臺。
一是加強學(xué)習型樓宇黨組織建設。以“4+1模式”推進(jìn)兩新學(xué)習型黨組織建設。即：周內一學(xué)習、月讀一本書(shū)、季開(kāi)一座談、年作一總結和網(wǎng)上博客學(xué)習交流。使學(xué)習常態(tài)化、成效化、互動(dòng)化、制度化、便捷化。
二是繼續加強黨建陣地建設。繼續為樓宇工作站配置必備的黨建電教設備，主要配置電視、dvd及圖書(shū)角、宣傳欄。
三是加強入黨積極分子培養發(fā)展力度。上半年舉辦一期入黨積極分子培訓班，成熟發(fā)展一批企業(yè)優(yōu)秀人才加入黨組織，增加黨組織活力。
四是開(kāi)展慶祝建黨90周年系列活動(dòng)。以唱紅歌，有獎?wù)魑�、�?shū)畫(huà)、攝影等多種形式慶祝黨的生日。
五是加強樓宇中心站建設。擬打造二至三個(gè)精品工作站及服務(wù)站。
六是加強黨組織建設。組織好支部書(shū)記、黨務(wù)工作者業(yè)務(wù)培訓、學(xué)習交流、紅色之旅活動(dòng)，構建“紅色人脈網(wǎng)絡(luò )”，激發(fā)企業(yè)和黨員的社會(huì )責任感，開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)。搭建黨組織、黨員、員工發(fā)揮作用的平臺。為促進(jìn)樓宇和諧健康發(fā)展做出積極貢獻。
感謝各位領(lǐng)導、各位嘉賓、各位朋友對兩新辦工作的支持和配合，祝大家新春快樂(lè )，身體健康。
匯報年度工作計劃 篇8
前 言
楓尚奧園自20xx年04月份啟動(dòng)銷(xiāo)售以來(lái)，進(jìn)展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場(chǎng)低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開(kāi)門(mén)紅。由于時(shí)間緊迫也給資金儲備帶來(lái)了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實(shí)現解決項目資金問(wèn)題，下半年必須進(jìn)行攻堅戰。為了使整體項目形象在故城市場(chǎng)上贏(yíng)得良好的回應，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營(yíng)銷(xiāo)計劃，在執行的的過(guò)程中緊密結合市場(chǎng)變化，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)以及推廣思路�；诖�，將20xx年下半年營(yíng)銷(xiāo)及廣告推廣計劃制定出來(lái)，上報公司領(lǐng)導。內容如下：
一、 計劃時(shí)間安排：
20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷(xiāo)期、熱銷(xiāo)期、持銷(xiāo)期三個(gè)大階段。其中緊急促銷(xiāo)期為8月15日至10月15日，熱銷(xiāo)期為11月15日至20xx年2月10日，其他時(shí)間為持銷(xiāo)期。
二、 營(yíng)銷(xiāo)計劃：
分為營(yíng)銷(xiāo)計劃+營(yíng)銷(xiāo)管理+推廣計劃三個(gè)部分+保障
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售計劃
1、 銷(xiāo)售目標
20xx下半年總體銷(xiāo)售任務(wù)為5000萬(wàn)元，以下為根據此銷(xiāo)售目標值制定的'銷(xiāo)售任務(wù)額表格。
2、 銷(xiāo)售任務(wù)完成時(shí)間 ，見(jiàn)表（一）：
3、 放盤(pán)計劃 結合20xx年銷(xiāo)售任務(wù)額，半年銷(xiāo)售額為5000萬(wàn)元，需要在7個(gè)月內完成，故需要對房源銷(xiāo)控做出調整，如下：
1）20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷(xiāo)售房源的充足性。
2）緊急促銷(xiāo)期及持銷(xiāo)期以消化一期首批剩余房源為主。
3）熱銷(xiāo)期主要以一期二批房源為主。
4）如銷(xiāo)售狀況良好再加放二期部分房源或按當時(shí)形勢進(jìn)行房源調整。
4、 價(jià)格策略
改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現況，適當調高二、三樓層價(jià)格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價(jià)提高，達成盈利目標。
價(jià)格調整計劃：
節奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元。
節奏二：于20xx年2月26日整體房?jì)r(jià)提高50元。
優(yōu)惠政策：
節奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。
節奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。
5、 銷(xiāo)售策略
1）鑒于節后銷(xiāo)售的難點(diǎn)為快速回款和持續性?xún)r(jià)格的遞增。故銷(xiāo)售部在
原有銷(xiāo)售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷(xiāo)售策略：利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷(xiāo)工作，對集中拆遷區，城中村集中區，以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉鎮全面地毯式派單咨詢(xún)的方式，集中對這些區域進(jìn)行傳播，提高對意向客戶(hù)群體的重點(diǎn)宣傳。
2）每個(gè)銷(xiāo)售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項目市場(chǎng)認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷(xiāo)售力度，奠定良性循環(huán)的基礎。
3）通過(guò)不同銷(xiāo)售階段對市場(chǎng)情況的調研，時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況，以根據市場(chǎng)變化隨時(shí)調整銷(xiāo)售思路。
（二）銷(xiāo)售管理
1）準備工作
a、核對銷(xiāo)控。與財務(wù)將銷(xiāo)控核對清晰，做到時(shí)時(shí)更新，日日核對，防止銷(xiāo)控出現問(wèn)題。
b、核對價(jià)格。與財務(wù)核對銷(xiāo)售價(jià)格，統一銷(xiāo)售政策。
c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準，以服務(wù)為準。
d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷(xiāo)售和增大銷(xiāo)售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應資金，落實(shí)發(fā)布。
e、確立項目各類(lèi)別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統一銷(xiāo)售說(shuō)辭，由開(kāi)發(fā)商認可后，宣傳推廣。
f、廣告發(fā)布計劃制定，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規格的落實(shí)。
g、項目現場(chǎng)銷(xiāo)售中心裝修設計及裝修，物料購置。
2）銷(xiāo)售流程制定（見(jiàn)附件）。
（三）推廣計劃
此次推廣計劃以市場(chǎng)行情為依托，結合項目情況在縣城主流宣傳媒介上進(jìn)行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶(hù)外、字幕飛播為主，后以短信、車(chē)體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時(shí)間上根據銷(xiāo)售計劃做出相應調整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn)，完成階段性銷(xiāo)售目標為目的。
1） 報紙
作為常規房地產(chǎn)行業(yè)主打常規媒體，因有發(fā)放及時(shí)，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。
2） 戶(hù)外
根據我項目情況，目前項目圍擋戶(hù)外產(chǎn)生的效果越來(lái)越明顯，已有戶(hù)外面積可以滿(mǎn)足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3M×2M的寫(xiě)真KT板，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。
3） 字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
（四）保障（需要公司配合支持的工作）
1）工程進(jìn)展情況
項目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀(guān)地項目情況體現，勢必將直接影響項目于市場(chǎng)中口碑的樹(shù)立以及影響銷(xiāo)售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無(wú)論是已成交客戶(hù)還是未成交客戶(hù)，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。
2）各種手續證件取得的速度
由于公司手續不具備，前期銷(xiāo)售無(wú)論從價(jià)格還是從銷(xiāo)售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續成為項目健康度的重要環(huán)節，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶(hù)口碑以及現場(chǎng)新接待客戶(hù)造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時(shí)效性。
3）財務(wù)收款的配合
確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長(cháng)日收款時(shí)間，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜。
4）信息工作的溝通
工程或政策等方面相關(guān)內容的變更及時(shí)與銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行溝通，保障銷(xiāo)售部對客戶(hù)銷(xiāo)講說(shuō)辭以及對外口徑的一致性輸出。
5）傭金的及時(shí)結付，保證銷(xiāo)售隊伍穩定。
6）及時(shí)召開(kāi)分階段研討會(huì )，適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略及修正階段性問(wèn)題。
楓尚奧園銷(xiāo)售部
20xx年7月17日
【匯報年度工作計劃】相關(guān)文章：
匯報年度工作計劃8篇04-14
匯報年度工作計劃七篇04-20
關(guān)于匯報年度工作計劃4篇04-22
教師個(gè)人年度工作計劃最新匯報06-14
護士年終述職匯報02-06
護士年終工作匯報05-18
教師年度工作匯報01-27
英語(yǔ)教師個(gè)人年度考核匯報04-03
個(gè)人年終工作匯報06-30
銀行年終工作匯報04-17