廣告媒體策劃

廣告媒體策劃四篇

廣告媒體策劃 篇1

　　一、大眾傳播媒體

　　大眾傳播媒體主要是指報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體。特別是前四種，是廣告傳播活動(dòng)中最為經(jīng)常運用的媒體，通常被稱(chēng)為四大廣告媒體。

　　(一)報紙

　　報紙是傳統的三大新聞傳播媒體之一。報紙有較大的發(fā)行量，讀者群大，閱讀率高，廣告接觸率也較高。報紙的讀者分布廣泛，所擁有的讀者群相對比較穩定，層次比較高，消費能力較強，廣告信息比較容易推廣。

　　報紙可以隨身攜帶，可以不受時(shí)間和空間的限制，閱讀方便，有較強的選擇性和說(shuō)服力。讀者可以隨心所欲地翻閱報紙，接受需要的廣告信息，確認廣告內容。

　　報紙廣告制作比較簡(jiǎn)便，廣告價(jià)格相對較低。報紙擁有特殊的版面空間和語(yǔ)言，對廣告信息有較強的表現力，能比較詳盡地對廣告信息做描述和介紹，增強對廣告的理解力。報紙廣告的保存性好，可以根據廣告主的要求，比較自由地選擇刊登的時(shí)間和版面，并能在短時(shí)間內調整廣告內容，適應性和機動(dòng)性較強。

　　但是，報紙的讀者需要一定的閱讀能力，報紙的大眾化又使讀者階層范圍比較廣泛，缺少一定的針對性。報紙的時(shí)效性較短，只有一天甚至更短的時(shí)間，因而廣告內容被反復閱讀的可能性很小。報紙每天的版面也較多，廣告分散在里面，讀者很難完全注意到廣告，傳播效果不穩定，還容易出現“跳讀”的現象，越過(guò)刊載廣告的版面，從而影響廣告的閱讀率。

　　(二)雜志

　　雜志最大的特點(diǎn)是針對性強，保存期長(cháng)，記錄性好。讀者層次和類(lèi)別較為明確，尤其是專(zhuān)業(yè)性雜志，讀者群大多比較穩定，對所訂閱的雜志認同感較強，由此對刊登的廣告也顯現出較高的關(guān)心度和信賴(lài)度。雜志的讀者生活水準一般較高，對于新產(chǎn)品或服務(wù)的反應比較敏銳，消費能力也較強。

　　雜志的自動(dòng)閱讀率比較高，常常被廣泛傳閱，還有被反復閱讀的情況。雜志廣告可承載的信息較多，可以比較自由地運用文字、圖片、色彩等手段表現廣告內容。雜志還可以做連頁(yè)或折頁(yè)來(lái)延展版面空間，運用一些特殊形式來(lái)表現廣告商品，造成畫(huà)面的震撼效果。另外，雜志印刷精美，能提高表現對象的美觀(guān)程度與價(jià)值感，制作起來(lái)也比較容易。雜志具有較強的保存性，能延續廣告的傳播效果。

　　不過(guò)，雜志出版周期長(cháng)，出版速度慢，發(fā)行范圍有限，讀者層面較狹窄，市場(chǎng)覆蓋率低。由于發(fā)行間隔時(shí)間較長(cháng)，缺乏即時(shí)性，因此對有時(shí)效性的廣告，傳播時(shí)間上較難適應。

　　(三)電視

　　電視是一種具有多種功能的大眾傳播媒體。自20世紀30年代問(wèn)世以來(lái)，電視不斷以新的面貌面向廣大觀(guān)眾，在傳播領(lǐng)域中產(chǎn)生了越來(lái)越大的影響，也是傳播廣告信息的主要媒體之一。

　　電視普及率高，收視對象層次廣泛，能在極廣的地域范圍里，迅速傳遞信息，和容易配合新產(chǎn)品上市等促銷(xiāo)活動(dòng)。觀(guān)眾一般都在休閑的狀態(tài)下收看電視，容易產(chǎn)生親近感；同時(shí)，電視的播出形式是視聽(tīng)兼備，聲畫(huà)統一，具有較強的感染力，能使觀(guān)眾留下深刻印象。電視廣告播出機動(dòng)性強，不同類(lèi)型的播出形式具有不同的效果。如贊助廣告(時(shí)段)能加深理解，累積形象，傳播范圍及時(shí)廣泛，有利于擴大商品知名度；插播廣告能突出重點(diǎn)，即時(shí)重復，在特定的地區和期間內傳播具有集中性和針對性，傳播效果明顯。

　　電視已成為溝通觀(guān)眾的主要渠道，也越來(lái)越受到廣告主的青睞，近些年來(lái)電視廣告費直線(xiàn)上升。據統計，全世界廣告費約有三分之一是投入電視媒體。我國電視廣告收入自20世紀90年代后就超過(guò)報紙，1998年，我國電視廣告營(yíng)業(yè)額135．6億，占全國廣告營(yíng)業(yè)額的1／4強，比報紙廣告收人多30多億人民幣。

　　電視廣告片因受時(shí)間限制，廣告訊息容量較少，不能詳細傳播商品特性。廣告播出時(shí)因不同類(lèi)型的廣告交叉播出，相互干擾，減弱了廣告傳播的效力。電視廣告瞬間即逝，如播出次數少，傳播效果則會(huì )不明顯；只有大量購買(mǎi)電視的時(shí)間，反復重復播出，才可能實(shí)現預期的效果，但這樣就要支出很大的廣告費。電視廣告的制作費用也很貴，這就不利于中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　同時(shí)，觀(guān)眾收看電視的狀況，也對傳播效果產(chǎn)生負面的影響。觀(guān)眾只能按電視節目順序觀(guān)看，而不能隨意選擇節目，尤其在收看廣告的時(shí)候心不在焉，往往隨意換臺或離開(kāi)而影響實(shí)際的收視率。

　　(四)廣播

　　廣播傳播速度快，時(shí)效性強，收聽(tīng)不受時(shí)間、地點(diǎn)限制，具有很強的機動(dòng)性和靈活性。廣播可以擁有眾多節目主持人，每個(gè)節目能夠形成個(gè)性特色，通過(guò)熱線(xiàn)服務(wù)等，易于進(jìn)行雙向交流，引發(fā)想象力，產(chǎn)生親近感，構成相對固定的聽(tīng)眾群

　　廣播廣告語(yǔ)言的口語(yǔ)化程度也較高，比較通俗，感性訴求力強。制作過(guò)程也簡(jiǎn)單，播出費用不高。收聽(tīng)對象特性明顯，地區性電臺能做有效的地方性廣告，針對性強，促銷(xiāo)效果明顯。

　　但廣播只能用聲音訴諸聽(tīng)眾，而且時(shí)間短暫，保留性差，難以吸引聽(tīng)眾，留下深刻印象。聽(tīng)眾接收信息時(shí)的注意力也不是很集中，收聽(tīng)效果難以準測定。

　　廣告客戶(hù)逐漸認識到廣播在傳遞廣告信息方面的一些優(yōu)勢，廣播廣告的營(yíng)業(yè)額在逐步提升。在我國，廣播一直是有效的傳播媒體，能覆蓋廣大農村和交通不發(fā)達地區，運用廣播有利于新市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　　(五)電影

　　電影雖然屬于大眾傳播媒體之一，但相對于四大廣告媒體來(lái)說(shuō)，電影的影響力要小得多，但在傳遞廣告信息方面也具有一定的優(yōu)勢。電影銀幕面積大，聲音效果好，真實(shí)感強，不受時(shí)間限制，訴諸觀(guān)眾的信息密集，訴求重點(diǎn)明確。電影廣告一般在正片之前放映，觀(guān)眾接受廣告信息時(shí)環(huán)境較舒適，心情較松弛，對廣告有較少排斥心理，注意力較集中，因而能收到比較好的廣告效果。

　　電影廣告受放映時(shí)間和場(chǎng)地的限制，傳播范圍有限，且電影廣告片拍攝費用也比較高，因而受重視的程度逐漸下降。但電影觀(guān)眾一般都是消費力比較強盛的群體，廣告費用的投放量相對可以減少，在進(jìn)行媒體組合時(shí)，可以考慮電影媒體。

　　二、小眾傳播媒體

　　相對于大眾傳播媒體，還有很多用來(lái)傳播廣告信息的媒體，傳播范圍小些，受眾群體少些，所以稱(chēng)為小眾傳播媒體。這些媒體往往可以直接影響消費者的'購買(mǎi)行為，進(jìn)行促銷(xiāo)，能夠彌補和配合大眾傳播媒介的傳播活動(dòng)，所以有時(shí)也可統稱(chēng)為促銷(xiāo)媒體。

　　(一)戶(hù)外廣告

　　戶(hù)外廣告指設置在室外的廣告，如霓虹燈、路牌、燈箱等。英文為“Out Door”，簡(jiǎn)稱(chēng)OD廣告。

　　戶(hù)外廣告種類(lèi)很多，特點(diǎn)也不一樣�？傮w上看，戶(hù)外廣告一般傳播主旨比較鮮明，形象突出，主題集中，引人注目。能夠不受時(shí)間的限制，隨時(shí)隨地發(fā)揮作用，對過(guò)往行人進(jìn)行反復訴求，使消費者產(chǎn)生多次重復記憶，達到印象積累的效果。

　　戶(hù)外廣告的制作越來(lái)越精美，欣賞價(jià)值較高，還可美化環(huán)境。如霓虹燈廣告，以它多變的造型，瑰麗的色彩，構成華麗的夜景，成為城市的亮點(diǎn)，和美化城市的手段。戶(hù)外廣告因其受空間和地點(diǎn)的限制，所以流動(dòng)性差，信息無(wú)法流動(dòng)傳播。

　　(二)銷(xiāo)售點(diǎn)廣告

　　所有在商店、建筑物內外的，能夠促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告物，或其他提供有關(guān)商品信息、服務(wù)、指示、引導的標志，如店內掛懸物，櫥窗和柜臺的設計、陳列，在店內外設立能標示產(chǎn)品特征的立體物，或散發(fā)單張的海報等等，都稱(chēng)為銷(xiāo)售點(diǎn)廣告或銷(xiāo)售現場(chǎng)廣告(Pointof Purchase Advertise)，簡(jiǎn)稱(chēng)POP廣告。

　　POP廣告可在銷(xiāo)售現場(chǎng)為消費者起到引導指示的作用，促成和便利購買(mǎi)；還能營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，激發(fā)顧客的購買(mǎi)熱情，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為，直接提高購買(mǎi)率。所以有人稱(chēng)POP廣告是臨門(mén)一腳。

　　(三)直接廣告

　　直接廣告，是直接進(jìn)人消費者的家庭和工作場(chǎng)所，以及通過(guò)個(gè)人之間的信息溝通，表明比較具體的求購信息的廣告形式的總稱(chēng)。

　　其中，郵寄廣告(Direct Mail Advertise，簡(jiǎn)稱(chēng)DM廣告)是最早開(kāi)展、也是最主要的形式。它是將廣告信息通過(guò)信件用直接郵寄的方法傳達給目標消費者，介紹產(chǎn)品或服務(wù)，也可以寄優(yōu)惠卡或附送樣品、折價(jià)券等。

　　郵寄廣告的形式可以不拘一格，有較大的自由度�？呻S意設計，發(fā)揮創(chuàng )造，給消費者以新鮮感。因受眾沒(méi)有閱讀時(shí)間的限制，所傳遞的信息內容更豐富詳盡。郵寄廣告的設計要新穎獨特，使目標對象愿意開(kāi)拆，盡量減低對郵寄廣告的抗拒心理。如學(xué)術(shù)報告會(huì )、名人錄、論文集等，很煩人。還有一次收到珠海寄來(lái)的掛號信，拆開(kāi)后原來(lái)是一小袋洗頭膏。

　　應注意的是，要與消費對象建立經(jīng)常性的聯(lián)系。還可發(fā)放問(wèn)卷，調查目標消費者對商品的期望和建議，保持銷(xiāo)售信息交流的暢和愉悅。平時(shí)還要注意積累資料，選好對象，建立用戶(hù)花名冊。名冊的資料應該準確、詳細，包括郵寄對象的姓名、出生年月日、階層、職業(yè)、興趣等。

　　還有一些直接廣告形式，如電話(huà)廣告（提機先聽(tīng)一段廣告，回答問(wèn)題，答對者可電話(huà)免費，很誤事）、上門(mén)廣告、傳單廣告、物品廣告（如送紙袋，印有企業(yè)名稱(chēng)）、夾報廣告等。

　　(四)交通廣告

　　利用公交車(chē)、地鐵、航空、船舶等交通工具，及其周?chē)�的�?chǎng)所等媒體做的廣告，就是交通廣告。交通廣告因價(jià)格低廉，流動(dòng)性強，且有著(zhù)較好的傳播效果，受到企業(yè)的歡迎。

　　交通廣告可運用多種形式來(lái)傳遞信息，可隨交通工具流動(dòng)，又可以固定在車(chē)站、機場(chǎng)、碼頭，具有穩定性。交通廣告展示時(shí)間長(cháng)，內容豐富，有持久性。

　　但使用公共交通工具的乘客流動(dòng)性大，成分復雜，不容易進(jìn)行市場(chǎng)細分。傳播對象的針對性不強。另外，交通廣告因交通工具和線(xiàn)路等的限制，廣告接觸面有一定的局限性。由于交通設施具有公共性，所以，對廣告設計有較高的要求，必須具有一定的欣賞價(jià)值，增加美感。

廣告媒體策劃 篇2

　　學(xué)廣告的人都應該懂得這些：廣告的媒體是大眾傳播媒介;而傳播的媒體既可以是大眾傳播媒介，也可以是自身傳播媒介和組織傳播媒介。廣告講究突出重點(diǎn)信息，強化形象，可以采用多種藝術(shù)形式進(jìn)行形象塑造和文案設計;傳播講究的是信息的完整性、準確性。廣告追求廣告效果，注重投入產(chǎn)出效應;而傳播追求的是信息到位。

　　而且我覺(jué)得團體合作就顯得尤為重要了。在一個(gè)組織或部門(mén)之中，團隊合作精神顯得尤為重要，那么所以怎樣加強與別人的合作呢?在一個(gè)組織之中，很多時(shí)候，合作的初期，大家都不是太了解，很可能出現組內成員各出現分歧的情況，如果作為一個(gè)組內成員，此時(shí)就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數組員各方面的特性凝聚起來(lái)，同時(shí)也要組員要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。如果在開(kāi)始時(shí)沒(méi)有以身作則做好各方面的工作，就會(huì )產(chǎn)生許多不良的后果。例如，在一個(gè)集體中如果成員之間缺少最基本的信任，那么成員總是想要在同伴面前保護自己，他們就不可能彼此爭論，所謂的明哲保身的做法，只要是與自己利益無(wú)關(guān)的事情便高高掛起，即不愿對彼此負責，那么，還有誰(shuí)會(huì )對集體的發(fā)展負責?這樣的團隊，其發(fā)展是令人擔憂(yōu)的。所以，要加強與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責任心的，有意志力的，而且，還要有著(zhù)對于自身團隊的榮譽(yù)感，使命感。成員必須信任團隊的所有成員，彼此之間要開(kāi)誠布公，互相交心，做到心心相印，毫無(wú)保留;要與團隊的每一個(gè)成員緊密合作，直到整個(gè)團體都能緊密合作為止;分析每一個(gè)成員完成工作的動(dòng)機，研究他們的.迫切需要，針對他們的動(dòng)機和需要，集思廣議，多聽(tīng)聽(tīng)別人的建議，不要一意孤行，俗話(huà)說(shuō)：“人心齊，泰山移�！蓖瑫r(shí)，成員也要有成員的風(fēng)范，工作上對成員嚴格要求，在生活上也要關(guān)心成員，做好團隊成員之間的溝通和協(xié)調工作，使整個(gè)團隊像一臺機器一樣，有條不紊地和諧運轉。

　　所以，學(xué)會(huì )與他人合作，發(fā)揮團隊精神在具體生活中的運用，可以使我們收到事半功倍的效果，可以使我們的工作更加良好地向前發(fā)展。

廣告媒體策劃 篇3

　　1)挖掘相關(guān)度

　　不論廣告采用什么樣的形式，但內容永遠是廣告的靈魂。

　　讓廣告內容和用戶(hù)相關(guān)起來(lái)，如果廣告內容與目標客戶(hù)不相關(guān)，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會(huì )激起民憤。

　　所以，手機廣告同樣涉及一個(gè)細分的問(wèn)題，如何能夠區分客戶(hù)的群落，根據顧客的購買(mǎi)力實(shí)施精準的廣告投遞非常關(guān)鍵。最簡(jiǎn)單的區分方法就是根據顧客的話(huà)費金額來(lái)評判。這種相關(guān)度一定要詳細研究，其中購買(mǎi)力很重要，但實(shí)際的需求更為重要。你很難將一臺冰箱推銷(xiāo)給剛剛買(mǎi)完冰箱的主婦，盡管她有購買(mǎi)力，但是她目前沒(méi)有需要，這時(shí)候你傳遞給她冰箱的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話(huà)講，沒(méi)有相關(guān)度就會(huì )產(chǎn)生垃圾廣告，也就是把錯誤的內容傳遞給了錯誤的對象，雖然廣告有到達率，但是沒(méi)有需求的相關(guān)度，其結果仍然是負面的。

　　2)整體解決式營(yíng)銷(xiāo)

　　消費者有很多需求，如果能夠提供一個(gè)服務(wù)平臺，在解決消費者某些需求的過(guò)程中，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費者發(fā)送問(wèn)打印機的一些問(wèn)題，作為服務(wù)商就可以向其推銷(xiāo)其他IT產(chǎn)品。

　　這樣就可以按照行業(yè)針對顧客的需求，比如房產(chǎn)、汽車(chē)、美容、購物等進(jìn)行針對性的信息服務(wù)。目的是為了提供更多的便利給顧客，在提供價(jià)值的同時(shí)傳遞相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息給消費者。這樣，這種問(wèn)答式廣告平臺就是有針對性地提供解決方案，能夠整合多方產(chǎn)業(yè)最大化用戶(hù)價(jià)值，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發(fā)生。

　　3)增值為主，利益優(yōu)先

　　未來(lái)的手機廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話(huà)說(shuō)，廣告本身對于受眾是個(gè)增值行為，可以實(shí)現廣告主與受眾的雙贏(yíng)，而絕不會(huì )對用戶(hù)形成干擾。最終手機廣告要能夠在恰當的時(shí)間、恰當的空間把信息傳遞給最需要的用戶(hù)，強調精準到達，在不觸及用戶(hù)的道德底線(xiàn)的同時(shí)，既為用戶(hù)帶去一定的利益，又強化一種體驗。

　　這樣，手機廣告才有持續的價(jià)值。比如針對一些客戶(hù)提供一些電視節目的收視預報、天氣預報、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創(chuàng )造的價(jià)值融入其中。這樣，不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那么消費者的關(guān)注度就會(huì )轉被動(dòng)為主動(dòng)。

　　4)許可營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí)

　　現在有一個(gè)準告的概念，“準告”就是在用戶(hù)許可的情況下，將用戶(hù)感興趣的商業(yè)信息及時(shí)發(fā)送到用戶(hù)手機上，以達到用戶(hù)和商家的信息溝通目的。而且，“準告”信息發(fā)送的時(shí)間也是有選擇的，以避免打擾用戶(hù)正常的工作和休息。

　　此外，“準告”的信息是用戶(hù)提前訂制的`類(lèi)型，既然是用戶(hù)主動(dòng)訂閱，那就是能夠給用戶(hù)帶去價(jià)值，而不是以往垃圾短信那樣不分類(lèi)型的發(fā)送。另外，用戶(hù)具有隨時(shí)取消訂制的權利。

　　這樣，由于手機準告的前提是用戶(hù)的許可，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機準告，服務(wù)商就可以向手機用戶(hù)提供免費訂閱、當地商家的促銷(xiāo)信息、房屋租賃、商場(chǎng)打折以及相關(guān)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，從而幫助商家開(kāi)展移動(dòng)定向營(yíng)銷(xiāo)。

　　5)直效營(yíng)銷(xiāo)模式

　　手機廣告因為直接到達終端客戶(hù)，而且是一對一的方式。絕大多數都是文字信息為主，一般來(lái)講這種廣告最終落實(shí)到一個(gè)目的，促進(jìn)交易行為的發(fā)生。

　　這就要求手機廣告能夠給目標客戶(hù)帶去價(jià)值，激發(fā)他們直接反應。

　　畢竟與其它媒體相比，手機上運行的內容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告，直效廣告注重信息給接受者帶去的價(jià)值。畢竟到達率不等于接受率，回復率是關(guān)鍵。也就是說(shuō)，顧客在接收到信息后，因為信息中包含促使接受者行動(dòng)的誘因，他們往往能夠有所觸動(dòng)，發(fā)生回應。所以，對于手機廣告，內容不在于海量，而在于精;發(fā)布不在于廣泛，而在于回應。

　　有了這種反應，能夠體現出手機廣告的可控性。它在某一個(gè)層面同網(wǎng)絡(luò )廣告一樣，手機廣告也容易跟蹤分析，比如針對手機互聯(lián)網(wǎng)，可以通過(guò)記錄手機用戶(hù)的點(diǎn)擊數、閱讀數、閱讀時(shí)間等，可以分析廣告到達的有效性。針對一般的短信式廣告，就可以看顧客的反應率。

　　比如曾經(jīng)一個(gè)朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂(lè )部”。這是一種能夠激發(fā)直接反應的雙贏(yíng)模式，分眾讓消費者自己發(fā)送短信，訂制諸如餐飲、服裝等折扣券的服務(wù)，然后在指定的時(shí)間把折扣券發(fā)送給消費者，消費者把折扣卷打印下來(lái)或者拿著(zhù)手機直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應的折扣。

　　這實(shí)際上就能夠促進(jìn)實(shí)際的銷(xiāo)售，同時(shí)利用這個(gè)平臺直接幫助商家獲得顧客資源。

　　另外，目前的廣告市場(chǎng)，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發(fā)掘，廣告主群體主要由少數大企業(yè)構成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢必會(huì )贏(yíng)得更多中小企業(yè)的青睞，因為相比較而言，這種廣告能夠跟蹤、評估、直接發(fā)生利潤，能夠做到以結果為導向。

　　6)客戶(hù)關(guān)系管理引導下的精準營(yíng)銷(xiāo)

　　手機是最具備精準營(yíng)銷(xiāo)潛力的媒體。因為一般來(lái)講，每個(gè)人都有一個(gè)手機號。這樣，廣告代理商可以根據運營(yíng)商已有的用戶(hù)資料數據，再加上自身通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、手機定位、跟蹤用戶(hù)行為等方式得到的數據，形成動(dòng)態(tài)的數據庫，開(kāi)展有效的客戶(hù)關(guān)系管理，進(jìn)而做到“精準營(yíng)銷(xiāo)”。

　　國外一些國家開(kāi)展的定位式直銷(xiāo)就是基于一種客戶(hù)關(guān)系管理下的精準營(yíng)銷(xiāo)�？梢葬槍Σ煌�的消費者，在不同的時(shí)間段投放不同的廣告。例如，當周末一位顧客從商場(chǎng)旁邊經(jīng)過(guò)時(shí)，商場(chǎng)或商場(chǎng)廣告代理商可以通過(guò)彩信將促銷(xiāo)商品的圖片、價(jià)格、位置、導購等信息發(fā)送到其手機上。這種廣告精準、直接有效，在未來(lái)會(huì )有很大的發(fā)展空間。當然，這個(gè)目前在國內還沒(méi)有廣泛開(kāi)展，主要是與之配套的很多功能比如定位系統不成熟。

　　總之，綜上所述，手機媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經(jīng)我和移動(dòng)傳媒的一些人士交流的時(shí)候，我曾經(jīng)指出手機傳媒會(huì )構成他們很大的威脅，當大家的手機都能看電視和電影、玩游戲、看書(shū)后，誰(shuí)還會(huì )無(wú)聊地看地鐵和公交車(chē)上的廣告呢?當然，我們說(shuō)，任何一個(gè)媒體的出現都不會(huì )馬上成為一個(gè)媒體的替代，更多地是一種彌補和融合。而且，手機廣告也存在不如傳統廣告的劣勢，比如，廣告受手機屏幕大小、短信字數受到限制，不能進(jìn)行大量的文字描述，但真正好的廣告不一定要太多的文字描述，看內容這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)和電視的強項。

　　這也說(shuō)明，手機媒體廣告要結合其他一些媒體資源和營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行更為有效地傳遞。隨著(zhù)3G、4G時(shí)代的到來(lái)和手機終端的不斷升級，無(wú)線(xiàn)寬度傳輸將成為可能，手機廣告的這些劣勢會(huì )得到逐步改進(jìn)。作為距離用戶(hù)最近的終端，而且是擁有唯一帳號多功能通訊工具和生活伴侶，它的廣告和媒體價(jià)值一旦被有效開(kāi)發(fā)，其影響力也是難以估量的。

廣告媒體策劃 篇4

　　廣告策劃是在營(yíng)銷(xiāo)策略之后的一個(gè)活動(dòng)。其實(shí)這個(gè)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)的目的都是最大的增加因為產(chǎn)品銷(xiāo)售的提高而帶來(lái)的收益，而廣告投放是其中一個(gè)重要的環(huán)節，正如《廣告媒體策劃》所述。

　　廣告是需要有費用投入的，其實(shí)可以想象有一個(gè)完美的函數關(guān)系f，可以表示成y=f(x)，其中y是因為廣告投入而增加的銷(xiāo)量，x是投入到廣告的費用。而最終的目標就是找出下面這個(gè)式子的最大值：a*y-x ，其中的a是單個(gè)產(chǎn)品的盈利，整個(gè)式子就是公司因為這個(gè)產(chǎn)品的總盈利。所以是否能找到這個(gè)完美的函數關(guān)系f就成了最關(guān)鍵的問(wèn)題。

　　遺憾的是很難在現實(shí)中找到這個(gè)函數關(guān)系。首先，與產(chǎn)品銷(xiāo)量有關(guān)的因素很多，如：產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、潛在需要產(chǎn)品的用戶(hù)數量等等，當然也有廣告投放的效果。最理想的方法當然是能保證其他條件不變的情況下去查看不同廣告投放方式的效果并找出最優(yōu)，只是在現實(shí)中很難去真的這么實(shí)施，甚至沒(méi)有可以用來(lái)參考的完整數據，因為每次需要投放廣告的產(chǎn)品和市場(chǎng)都會(huì )不同。所以因為公告投放有著(zhù)唯一性不可重復的特點(diǎn)，所以無(wú)法想科學(xué)實(shí)驗一樣設定其他條件不變而找出最優(yōu)的方法。

　　其次，找出f的困難之處還在于廣告投放的選擇很多，選擇什么樣的媒體，什么樣的媒介物，分別都投多少錢(qián)等等。不能一一去嘗試，只能盡可能的去預測如何選擇會(huì )有最好效果。預測廣告效果又要有以前相關(guān)的歷史數據，而相關(guān)的歷史數據也不能完全準確的將廣告的投放和銷(xiāo)量增加對應起來(lái)并量化(第一個(gè)原因)，所以持續的累計，就會(huì )造成誤差越來(lái)越大，最后導致預測失真。

　　其實(shí)前兩個(gè)原因表現出來(lái)的直接問(wèn)題，是首先要確定最有可能買(mǎi)產(chǎn)品的人群，然后如何投放廣告能最大效果的覆蓋這部分人群。在實(shí)際操作時(shí)，確定最有可能買(mǎi)產(chǎn)品的人群是市場(chǎng)人員的工作，媒體策劃人員主要把精力放在如何解決第二個(gè)問(wèn)題上面。但是在預測廣告效果時(shí)，最理想的結果是可以知道有多少人在看完廣告后會(huì )一定買(mǎi)產(chǎn)品(這里所說(shuō)的預測也只能是根據歷史數據預估未來(lái)一次廣告投放的效果，所以下面討論的都是如何測量廣告已經(jīng)投放后的歷史數據，但是目的還是去預測廣告效果)，但是這個(gè)測量過(guò)程還需要把握受眾的心理活動(dòng)，有相當大的主觀(guān)成分，所以無(wú)法知道準確知道和量化。所以現在主要預測廣告效果的方式，也只能從某個(gè)側面去觀(guān)察廣告效果。而現在知道的是，受眾人群中看廣告的人數和看過(guò)廣告人次與廣告投放效果有著(zhù)非常緊密的關(guān)系，而測量曝光量(也就是看過(guò)廣告的人次，Imp)和獨立受眾數(看過(guò)廣告的人數，Uv)會(huì )比較容易，并且這是一個(gè)客觀(guān)過(guò)程所以容易量化。但即使去測量曝光量，如果非常準確地依次地每個(gè)人都去調查又是花費很大不切實(shí)際的。所以在現實(shí)中實(shí)現測量曝光量的方式也是通過(guò)抽樣的方法，其實(shí)在廣告中大部分的數據都是通過(guò)抽樣的方式獲得的。所以可以看出在廣告效果的評估上面，每個(gè)環(huán)境都有著(zhù)或多或少的誤差，而且是很難消除的誤差(系統誤差)。而系統誤差，很多時(shí)候是有規律和可以控制的。

　　廣告策劃的挑戰就是減少誤差，而減少誤差的手段就是利用一些相關(guān)的，相對準確誤差較少的工具。而在本書(shū)中的基礎測量方法和高級測量方法就是現在經(jīng)常使用的工具。這些工具都是從不同的視角呈現出廣告和銷(xiāo)量的關(guān)系，但是又不能完全將廣告和銷(xiāo)量的關(guān)系概括出來(lái)。所以廣告策劃者，就需要靠個(gè)人的知識、經(jīng)驗甚至直覺(jué)去分析概括出最為有效的方法。這些工具計算出來(lái)的數據不會(huì )是最準確的，但是越準確的數據也就越有可能讓廣告策劃者做出有效的廣告策略。所以在工具的創(chuàng )新上，一個(gè)對現有工具精確度的優(yōu)化和提出更能反應出廣告和銷(xiāo)量的關(guān)系的新的工具都會(huì )起到重要的作用。

　　廣告指標的基本上都是去衡量從廣告投放的廣度、次數和效率(這里的效率是廣告投放的效率是投放的.效果，不與產(chǎn)生銷(xiāo)量直接相關(guān))。廣度有媒體覆蓋率;次數有平均頻次、N+累計人數;效率有集中度，CPM。

　　還會(huì )發(fā)現不論什么數據只有在對比的時(shí)候才有意義。而且得到的數據，也不是只分析自己，也要去分析媒體去，去分析受眾，分析競爭對手，而這些的所有的分析也只有在數據對比時(shí)才會(huì )有意義。用自己現在的數據與自己的歷史數據比較，可以發(fā)現自身的改變;用自己的數據與競爭對手比較，可以發(fā)現各自的優(yōu)劣。不過(guò)，一個(gè)事物的真像往往在多種維度上反應出來(lái)的，而需要對比的時(shí)候必須兩個(gè)數據有可比性，也就是兩個(gè)數據是事物一個(gè)維度不同狀態(tài)的表現。所以，對比也只是可以從片面上反應出事實(shí)的真像，反映出事實(shí)的某一部分某一維度的特點(diǎn)，只有從多個(gè)唯獨對比才能更真實(shí)的發(fā)現真像。

　　廣告投放最關(guān)心的一定是受眾，如何能更精確的確定受眾一定是重要的問(wèn)題。受眾最理想的范圍，當然是能識別出那些看了廣告就會(huì )買(mǎi)產(chǎn)品的人。但是這個(gè)非常困難，只能從其他的可以觀(guān)察的特點(diǎn)去推測最大可能產(chǎn)生效果的人群。也就需要從不同緯度去觀(guān)察受眾的特點(diǎn)，需要有不同的人群范疇，如按照人口統計學(xué)的劃分、按照地區的劃分、按照接觸每天的時(shí)間段劃分，按照行為特點(diǎn)劃分，等等。正是這些不同的劃分人群的方式，表現出人們不同的屬性特點(diǎn)，也是只有在這些屬性能有效確定后，才可以精確的定位到目標的人群。其實(shí)這些劃分方式也常常是廣告分析是去識別受眾的依據。

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