廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃8篇
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1
一、喜于“微”處作“大”策劃喜大大，多一些微愛(ài)。
二、喜大大，一網(wǎng)情深。
三、微信小幫手，發(fā)展（事業(yè)）大參謀。
四、微信喜大大，召喚新時(shí)代。
五、喜大大，起步已是頂峰。
六、微信廣聚英才，喜大大贏(yíng)未來(lái)。
七、喜大大，微科技領(lǐng)域專(zhuān)家。
八、微信運營(yíng)專(zhuān)家，推廣培訓行家。
九、微信營(yíng)銷(xiāo)全方位，商務(wù)致勝零距離。
十、微信策劃，微信推廣，微網(wǎng)站，微商城，微生活喜大大，大大喜。
十一、微時(shí)代，喜大大。
十二、喜大大，只為敲開(kāi)微商的大門(mén)。
十三、微時(shí)代大機會(huì )，信我的'喜大大。
十四、用商機點(diǎn)亮生活之喜。
十五、微信服務(wù)一條龍，品質(zhì)卓越喜大大。
十六、微信喜大大，巨收大大喜。
十七、喜大大喜大大，微探秘。
十八、成就微商新時(shí)代喜大大，“微”力無(wú)限。
十九、喜大大喜大大，電商的信息航母。
二十、喜大大，讓你微起來(lái)。
二十一、微營(yíng)銷(xiāo)，漫生活。
二十二、讓微信插上運營(yíng)的翅膀。
二十三、微信運營(yíng)，大大歡喜。
二十四、喜大大，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域專(zhuān)家。
二十五、微行天下，喜大世界。
二十六、品牌興邦，微信稱(chēng)霸選擇喜大大，賺到樂(lè )開(kāi)花。
二十七、微信運營(yíng)喜大大，真誠服務(wù)你我他。
二十八、科技聚英才，微商贏(yíng)未來(lái)。
二十九、跨入微商新時(shí)代，全靠喜大大有材。
三十、微信天下，大大運營(yíng)。
三十一、愛(ài)上微生活，就要喜大大。
三十二、微你做主，無(wú)處不在喜大大微信贏(yíng)天下，E路喜大大。
三十三、微信運營(yíng)新時(shí)代，喜大大助您樂(lè )開(kāi)懷。
三十四、科技，創(chuàng )造微商奇跡。
三十五、喜“微”世界，大達天下微時(shí)代的諸葛亮喜大大科技，樂(lè )活活微營(yíng)。
三十六、微信運營(yíng)哪家強，權威首選喜大大。
三十七、有我喜大大，微商人人夸
三十八、就“為”你任性策劃推廣微運營(yíng)，首選喜大大。
三十九、微信鑄精彩，運營(yíng)享未來(lái)。
四十、喜大大，微信運營(yíng)贏(yíng)天下。
四十一、關(guān)注喜大大，暢享微生活
四十二、誰(shuí)說(shuō)“微”不足道不成功，沒(méi)理由喜大大，微專(zhuān)家。
四十三、喜大大眾“微”“微”微信微笑，喜大大喜。
四十四、喜于智，大于品，微于形。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2
摘 要：湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的要求的廣告創(chuàng )意方案及廣告運作推廣理念與“廣告學(xué)”課程中的廣告創(chuàng )意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng )作藝術(shù)等內容高度貼切，且與課程教學(xué)目的及要求不謀而合。將大賽引入教學(xué)過(guò)程中，從教學(xué)方法與考核模式等方面進(jìn)行教學(xué)改革，有助于應用型本科人才的培養。
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策劃；廣告學(xué)；教學(xué)；改革
一、傳統課程教學(xué)存在的問(wèn)題
在現行《廣告學(xué)》課程教學(xué)中，主要以老師的理論講授為主。課程中雖引入了一些國內外經(jīng)典廣告案例，但與當前市場(chǎng)環(huán)境存在一定差距，導致學(xué)生不能很好地理解廣告作品產(chǎn)生的背景，往往產(chǎn)生陌生感，不能置身其中，造成對相關(guān)知識缺乏認同。其次，在課程講授過(guò)程中引入的廣告均為已經(jīng)制作完成的作品，導致學(xué)生無(wú)法有效的參與到廣告創(chuàng )意設計過(guò)程中來(lái)，對整個(gè)廣告作品的設計流程缺乏完整的認知，所學(xué)知識較為零散，不能融會(huì )貫通。
二、引入營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的依據
“湖北省大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”是由團省委指導、湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )主辦的省內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)級別最高、認可度和參與度最強的學(xué)科競賽。大賽主要由專(zhuān)業(yè)學(xué)會(huì )牽頭組織，每年與知名企業(yè)聯(lián)合舉辦，通過(guò)專(zhuān)家企業(yè)家現場(chǎng)精心指導，使學(xué)生在競賽中獲得成長(cháng)。大賽每年都會(huì )要求各參賽團隊策劃并制作適合比賽主題的廣告作品，并進(jìn)行實(shí)戰推廣。營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求廣告創(chuàng )意方案及廣告運作推廣理念與《廣告學(xué)》課程的廣告創(chuàng )意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng )作藝術(shù)等內容高度貼切，與《廣告學(xué)》教學(xué)目的及要求不謀而合。
此外，大賽以當下真實(shí)的商業(yè)市場(chǎng)為背景，從最初的廣告創(chuàng )意設計到最終的廣告作品推廣，讓學(xué)生全程參與。通過(guò)將“湖北省大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”引入《廣告學(xué)》課程教學(xué)中，引導學(xué)生利用所學(xué)相關(guān)課程理論，針對特定企業(yè)及產(chǎn)品，在真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，進(jìn)行廣告調研與預測、策劃、制作適合比賽主題的廣告作品，并對廣告作品進(jìn)行實(shí)戰推廣，讓學(xué)生理解并熟知廣告作品創(chuàng )意及設計流程，培養學(xué)生的廣告創(chuàng )意、策劃思維，提升廣告設計能力，鍛煉學(xué)生以尋找社會(huì )實(shí)際問(wèn)題解決方案的能力。
三、教學(xué)改革
�。ㄒ唬┙虒W(xué)內容與教學(xué)方法體系改革�！稄V告學(xué)》作為一門(mén)應用性較強的學(xué)科，是我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心課程，在教學(xué)過(guò)程中應充分考慮將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結合。由于本門(mén)課程的教學(xué)重點(diǎn)在于“廣告市場(chǎng)調研與預測”、“廣告創(chuàng )意”、 “廣告策劃”及“廣告作品設計”等內容，如何根據不同的研究目的選擇恰當的研究方法和工具，對廣告訴求對象的需求進(jìn)行調研，在此基礎上形成廣告創(chuàng )意，設計制作優(yōu)秀廣告作品進(jìn)行推廣，這就要求學(xué)生不僅要有扎實(shí)的理論功底，更要具有較強的'實(shí)踐運用能力，這些只能通過(guò)不斷的社會(huì )生活經(jīng)驗以及市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)實(shí)踐才能逐步掌握。
由于每年挑戰賽的課題都不相同，搜集匯總各個(gè)院校的參賽廣告作品有利于在教學(xué)過(guò)程中總結廣告調研與預測、創(chuàng )意、策劃及設計思維的方法，且歷年積累的資料可以提供非常好的教學(xué)內容。而組織學(xué)生參與比賽，將課堂與比賽融為一體，則是一種非常好的訓練。在《廣告學(xué)》教學(xué)中把學(xué)生必須掌握的各項基本技能通過(guò)組織參加相對應的比賽，來(lái)開(kāi)展具有較強針對性和高度逼真性的專(zhuān)業(yè)知識理論教學(xué)、技能操作應用訓練與實(shí)際能力演練考核，能夠建立以方法實(shí)用為主要目標的教學(xué)內容與教學(xué)方法體系。
�。ǘ┙虒W(xué)學(xué)時(shí)改革。目前，《廣告學(xué)》課程共40學(xué)時(shí)，其中理論教學(xué)31學(xué)時(shí)，實(shí)驗教學(xué)9學(xué)時(shí)，建議增加實(shí)驗教學(xué)環(huán)節課時(shí)數，以比賽課題或者其他實(shí)際課題為綱，將廣告的調研與預測、創(chuàng )意、策劃和設計的訓練貫穿于整個(gè)課程中。同時(shí)，由于我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《廣告學(xué)》課程開(kāi)課時(shí)間為大三學(xué)年的第二學(xué)期，而這與廣營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽開(kāi)賽時(shí)間剛好吻合，這就能夠要求學(xué)生以大賽的內容為實(shí)踐項目。學(xué)生針對比賽項目，通過(guò)撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)，制作廣告作品并進(jìn)行實(shí)戰推廣一方面可以提高學(xué)習積極性，另一方面可以提高廣告策劃與制作的實(shí)踐水平。讓實(shí)踐教學(xué)環(huán)節與課程相結合，讓學(xué)生能夠結合課程主題，有的放矢開(kāi)展課程實(shí)踐，讓學(xué)生在課程實(shí)踐中理解理論知識，培養課程要求的實(shí)際技能。
�。ㄈ⿲W(xué)生成績(jì)考核方式改革。目前《廣告學(xué)》課程考核體系主要以理論考核為主，忽略了實(shí)踐能力的考核。為讓學(xué)生熟練掌握廣告創(chuàng )意、策劃和設計等實(shí)際性技能，增強學(xué)生對市場(chǎng)需求適應能力，建議改變《廣告學(xué)》課程的考核方式，增加實(shí)踐環(huán)節的成績(jì)權重。通過(guò)讓學(xué)生參與大賽提升應用型人才培養質(zhì)量。
四、結語(yǔ)
結合比賽項目設計廣告學(xué)教學(xué)內容，對教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行改革，可以培養學(xué)生的廣告調研與預測、廣告創(chuàng )意、策劃思維及廣告設計技巧能力，讓學(xué)生體驗廣告策劃創(chuàng )意的全過(guò)程，為培養應用型本科人才奠定良好的基礎。
參考文獻：
[1]趙文鍇.基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“廣告學(xué)”課程教學(xué)的實(shí)踐與改革探索[J]，科教文匯（中旬刊），20xx（01）.
[2]蘇娜.關(guān)于對“廣告學(xué)”課程進(jìn)行教學(xué)改革的思考[J].中國培訓，20xx（05）.
[3]高穎.論技能比賽引導會(huì )計專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革[J].教育教學(xué)論壇，20xx（21）.
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3
作為一種信息傳播活動(dòng)，廣告對大眾媒介的依賴(lài)顯而易見(jiàn)，新媒體以及媒體創(chuàng )新如今也都開(kāi)始為廣告業(yè)界和學(xué)界所重視。媒介商品通過(guò)“二次銷(xiāo)售”實(shí)現價(jià)值，信息賣(mài)給受眾而受眾的注意力又被售賣(mài)給廣告商，廣告業(yè)務(wù)無(wú)疑是媒介經(jīng)營(yíng)中的重要部分，媒體人學(xué)點(diǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo),廣告人學(xué)點(diǎn)媒介經(jīng)營(yíng)恐怕都是必要的。
教育部1998年版《普通高等院校本科專(zhuān)業(yè)目錄》中，對廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的主要課程要求中并沒(méi)有媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃，在當前國內二百余家廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)中開(kāi)設了該課程的也為數不多。對于廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō),了解媒介的運作方式，掌握媒介營(yíng)銷(xiāo)的方法、原理，實(shí)際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實(shí)踐能力。此類(lèi)提高性課程的開(kāi)設，可以從整體上、宏觀(guān)上整合學(xué)生的知識結構，開(kāi)拓視野,使學(xué)生在將來(lái)的工作實(shí)踐中，學(xué)會(huì )更加綜合全面地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。
1.媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告學(xué)的關(guān)系
新時(shí)代的廣告業(yè)呈現出高技術(shù)化、綜合化、國際化、整合營(yíng)銷(xiāo)化的態(tài)勢，廣告學(xué)的研究歷經(jīng)百年,也緊隨世界的發(fā)展不斷整合相關(guān)學(xué)科的理論和成果不斷完善自身的學(xué)科建設。
經(jīng)濟管理體系、文化學(xué)體系、社會(huì )(傳播)學(xué)體系，這.=：個(gè)學(xué)科都已是相當成熟的學(xué)科,三者的有機結合，如今成為了廣告學(xué)堅實(shí)的理論基礎。具體而言，在經(jīng)濟管理方面，就有經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等;而在文化學(xué)這一支，則包括文學(xué)、藝術(shù)、美學(xué)等;在社會(huì )(傳播)學(xué)方面,更是涵蓋社會(huì )學(xué)、大眾傳播學(xué)、公關(guān)理論等。媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃作為廣告學(xué)課程設置中的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課本身就涉及了經(jīng)濟、管理、營(yíng)銷(xiāo)、傳播等理論，可以說(shuō)是廣告學(xué)綜合性和交叉性的集中體現。
媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃作為廣告學(xué)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，并不是一門(mén)被冠以“廣告”二字的課程,區別于廣告媒體課程，側重介紹媒介組織的營(yíng)銷(xiāo)管理，綜合了經(jīng)濟學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)、策劃、傳播、品牌等多門(mén)前序課程知識。張金海教授在《從廣告到廣告學(xué)》一文中指出，97年以前,廣告學(xué)科注重專(zhuān)業(yè)建設，現在巳經(jīng)到了注重學(xué)科建設的階段。學(xué)科建設強調由“術(shù)”到“學(xué)”的飛躍，加強廣告學(xué)學(xué)理的研究，改善和豐富廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)結構。作為一門(mén)策略性傳播(StrategicCommunication)方面的課程，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃可以說(shuō)是廣告向廣告學(xué)邁迸的一部分。
2.國內有關(guān)廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的情況
國內院校的新聞、傳播專(zhuān)業(yè)大多都開(kāi)設媒介營(yíng)銷(xiāo)管理、媒介經(jīng)營(yíng)管理、傳媒策劃與營(yíng)銷(xiāo)等課程，近年來(lái)許多高校的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)也開(kāi)始設立媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)似的專(zhuān)業(yè)課。開(kāi)設較早并且效果較好的，多是將廣告專(zhuān)業(yè)設立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優(yōu)勢。在全國高校中已經(jīng)系統開(kāi)設了廣告媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)中，廈門(mén)大學(xué)、中國傳媒大學(xué)、四川大學(xué)等的學(xué)科建設較為全面完整。這些學(xué)校專(zhuān)業(yè)發(fā)展強，學(xué)科優(yōu)勢明顯，具有專(zhuān)業(yè)的研究學(xué)者，同時(shí)也能吸引社會(huì )上資深的媒介實(shí)踐經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行實(shí)務(wù)的教學(xué)研究丁作。這些學(xué)校已經(jīng)具備的教學(xué)經(jīng)驗與學(xué)科建設方法是我們進(jìn)行吸收學(xué)習的重點(diǎn)。
廣告媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)實(shí)務(wù)性很強的課程，并且其理論框架延伸多個(gè)學(xué)科,而且媒介的發(fā)展伴隨經(jīng)濟的進(jìn)步不斷變化，所以大多數學(xué)校在沒(méi)有較深刻市場(chǎng)實(shí)踐專(zhuān)家或沒(méi)有較強專(zhuān)業(yè)學(xué)者的前提下，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的課程開(kāi)設具有一定難度。另一方面，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的專(zhuān)業(yè)意義也沒(méi)有受到大家的重視�；蚴怯捎诮虒W(xué)資源限制或是出于對課程設置本身的考慮，這門(mén)課在我國高校廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)目前還沒(méi)能成為一門(mén)普遍開(kāi)設的課程。
3.媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃在廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)課程構架中的.地位和作用
從廣告運作過(guò)程看，現代廣告活動(dòng)巳經(jīng)進(jìn)入整合營(yíng)銷(xiāo)階段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系.、新聞宣傳等手段，巳經(jīng)在廣告活動(dòng)中得到廣泛應用。因此，在廣告專(zhuān)業(yè)課程設計中,必須強調學(xué)科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專(zhuān)業(yè)課程為主的前提下，應當適當提高其它應用傳播學(xué)的課程的比例。使學(xué)生在工作中能夠勝任廣告、公關(guān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新聞媒體經(jīng)營(yíng)等方面的工作。
媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程設立在廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的高年級，在經(jīng)過(guò)經(jīng)濟學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、公共關(guān)系、廣告媒體、廣告策劃等課程的學(xué)習后，學(xué)生已經(jīng)掌握了廣告學(xué)的基礎理論，具有了接受這門(mén)課程的知識儲備。同時(shí),作為一門(mén)涉及多學(xué)科理論的課程，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃也可以說(shuō)是前面多門(mén)課程理論知識的應用與融合，學(xué)生綜合能力的一次提升。
廣告學(xué)作為一門(mén)交叉學(xué)科，涉及多學(xué)科理論;同時(shí)作為一門(mén)應用性學(xué)科，廣告學(xué)課程的設置還應考慮實(shí)務(wù)的需要。設置上不僅要有自己科學(xué)合理的體系，還應充分考慮廣告學(xué)與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系與發(fā)展趨勢，創(chuàng )建具有前瞻性、開(kāi)放性的廣告課程配置體系，實(shí)行復合型人才的培養模式。廣告專(zhuān)業(yè)的主干課程體系應由理論、技術(shù)與實(shí)務(wù)三大核心部分組成。在課程設置中，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程可以作為理論課程列人專(zhuān)業(yè)主干課，可以作為必修科S也可以設為選修課，學(xué)生自主選擇，拓展學(xué)生的知識基礎和綜合化能力。事實(shí)上，它也是緊系實(shí)務(wù)的一門(mén)課程，不管廣告還是媒體產(chǎn)業(yè)，都是一種創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，無(wú)論從事廣告還是媒介工作都可以從這門(mén)課程的學(xué)習中汲取營(yíng)養。
4.媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的課程體系結構
媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)有關(guān)策略性傳播的課程，它將多學(xué)科或領(lǐng)域的理論、方法運用于媒介的經(jīng)營(yíng)當中。同時(shí)，媒體本身緊踉時(shí)代發(fā)展，針對媒介經(jīng)營(yíng)本身的各種理論也需要不斷更新，因而媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃也是一門(mén)體現創(chuàng )新性的課程。
在課程體系中，既要考慮多學(xué)科的理論基礎，又要考慮媒介實(shí)務(wù)，還應考慮到理論的創(chuàng )新。
理論基礎:其中包括傳媒市場(chǎng)、傳媒消費者、傳媒營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、傳媒策劃與營(yíng)銷(xiāo)推理等；
操作實(shí)務(wù):新聞策劃、發(fā)行策劃、廣告經(jīng)營(yíng)策劃、傳媒公關(guān)策劃等；
創(chuàng )新理論:傳媒營(yíng)銷(xiāo)戰略。
以上課程設置的內容基本能夠將傳媒經(jīng)營(yíng)策劃學(xué)科理論與實(shí)踐知識涵蓋，形成具有特色的契合市場(chǎng)需要的傳媒人才培養機制。
5.媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的教學(xué)要點(diǎn)
媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃涉及多門(mén)學(xué)科的理論，雖然這些理論大多已經(jīng)比較成熟，但在講授過(guò)程當中仍要注意不能使用得過(guò)于生硬，要緊密結合媒介經(jīng)營(yíng)的特殊性。新媒體的發(fā)展對媒體產(chǎn)業(yè)和社會(huì )生活都產(chǎn)生了重要影響，教學(xué)過(guò)程中媒介新動(dòng)態(tài)的介紹，創(chuàng )新理論的引人都是不可或缺的。新媒介的發(fā)展使學(xué)生獲得信息的能力大大加強，片面強調“教”而忽略“學(xué)”的教學(xué)方式已經(jīng)不能適應時(shí)代要求，同時(shí)，作為一門(mén)涉及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的課程，也應加大案例教學(xué)的比重，因而這門(mén)課程的教學(xué)在課堂講授基本理論的同時(shí)需要結合大量業(yè)界實(shí)務(wù)案例，并布置學(xué)生準備相關(guān)材料進(jìn)行課堂討論或者提交作業(yè)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展與創(chuàng )新，我國的市場(chǎng)活動(dòng)趨于開(kāi)放型。在與國際市場(chǎng)的聯(lián)系之間關(guān)系也在不斷地加強。這就使市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈，產(chǎn)生了商場(chǎng)如戰場(chǎng)的局勢。因此，廣告作為一種重要的營(yíng)銷(xiāo)手段被許多商家廣泛的使用。近年來(lái)廣告在市場(chǎng)中的作用越來(lái)越大，并不斷地深入我們的生活。廣告與會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)的有效結合，可以在很大程度上提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，促進(jìn)經(jīng)濟的發(fā)展。在當今這個(gè)信息時(shí)代中，廣告能夠在信息的傳播中迅速發(fā)展，也能給人們帶來(lái)許多生活上的便利。人們隨時(shí)隨地可以了解商品廣告信息，使消費者便捷地了解商品，促進(jìn)商家與消費者之間的溝通。
一、廣告策略與會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念和作用
�。ㄒ唬⿵V告策略的概念和作用
廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，發(fā)揮出的作用是不可替代的。隨著(zhù)如今經(jīng)濟的發(fā)展和市場(chǎng)競爭力的加強，廣告在市場(chǎng)上不斷地影響營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。優(yōu)秀的廣告策略有助于企業(yè)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)，也可以相對應的滿(mǎn)足經(jīng)濟全球化的發(fā)展時(shí)代。廣告作為一種促銷(xiāo)手段，可以對消費者進(jìn)行引導，提高銷(xiāo)量。通過(guò)廣告可以推出綠色環(huán)保健康的消費理念，有利于培養消費者的理性消費的理念。廣告在借助現代通信技術(shù)上，使得廣告具有藝術(shù)氣息，為我們的生活帶來(lái)藝術(shù)色彩。并且廣告創(chuàng )意，能夠強化消費者的記憶，擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
（二）會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念和作用
會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)策劃是近年來(lái)出現的新經(jīng)濟現象，隨著(zhù)我國市場(chǎng)發(fā)展的日益多元化，會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)的地位變得越來(lái)越重要。會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)為了吸引客戶(hù)，為了提高品牌價(jià)值與影響力，通過(guò)價(jià)格方面、服務(wù)方面、形象設計方面和宣傳等手段進(jìn)行的推廣活動(dòng)。會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)會(huì )展的方式向消費者或者同行展示自己的產(chǎn)品，可以增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，另一方面也可以提高企業(yè)的品牌效應。
（三）廣告與會(huì )展策劃相結合
在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，要做好廣告的宣傳活動(dòng)，這是會(huì )展策劃中必不可少的一部分，會(huì )展就好像是產(chǎn)品，只有讓廣大的參觀(guān)者認識到產(chǎn)品，才能被熟知，被使用，現在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)期，企業(yè)只有提高自身的形象，才能為宣傳起到好的效果。
二、廣告在會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)開(kāi)展中的運用
�。ㄒ唬⿲V告策略的定義進(jìn)行分析，廣告策略在不同時(shí)期、不同層次、不同目的上采取不同解決的方式方法，對商品進(jìn)行特點(diǎn)的'表述，抓住消費者的需求和眼球。廣告策略是具體化的，不是大話(huà)的理論，在落實(shí)實(shí)際上，具有很強的領(lǐng)導能力，應該具體問(wèn)題具體分析。廣告雖然具有創(chuàng )意和創(chuàng )新意識才能別具一格，抓住消費者的眼球，但廣告策略是與實(shí)際理論狀況的結合下，進(jìn)行科學(xué)分析后制定出來(lái)的。廣告策略并不能完全知道企業(yè)的會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)，只是作為一個(gè)還不成熟的廣告計劃，它的系統性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞，決定著(zhù)會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)過(guò)程的質(zhì)量，和結果的表現。因此，怎樣對廣告策略進(jìn)行好的運用變得十分關(guān)鍵。進(jìn)行廣告活動(dòng)，要先進(jìn)行調查然后在戰略上進(jìn)行制定，在廣告效果上進(jìn)行評測。廣告策略是廣告活動(dòng)的基礎，它的具體目標是確定廣告的對象、目標和計劃。相比于廣告事業(yè)發(fā)達國家，我國廣告事業(yè)發(fā)展歷史較短，廣告策劃還沒(méi)有變?yōu)橐环N科學(xué)的管理活動(dòng)。但隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)展的國際化趨勢，市場(chǎng)細分化的出現，消費者需求的多樣化發(fā)展，信息時(shí)代里新型的廣告媒體的出現，廣告模式也要變的科學(xué)化。我國順應時(shí)代的發(fā)展潮流，廣告策劃的專(zhuān)業(yè)水平不斷地提高，效果也日益明顯。
�。ǘ┻M(jìn)行市場(chǎng)策劃。在進(jìn)行市場(chǎng)策劃之前，要確定好受眾的對象，了解市場(chǎng)定位，會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)也需要變化，僅僅是進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的宣傳工作是不夠的，例如發(fā)傳單，打電話(huà)，要把更多的精力投放在宣傳工作上，可以進(jìn)行會(huì )議推介，還可以上門(mén)拜訪(fǎng)進(jìn)行調查進(jìn)行一些宣傳工作，要讓前來(lái)參觀(guān)的企業(yè)對會(huì )展產(chǎn)生信任感。
�。ㄈ┯^(guān)眾組織的策劃。不僅是針對一些來(lái)參觀(guān)的企業(yè)，對于那些來(lái)參觀(guān)的觀(guān)眾也要策劃不同的方案。這已經(jīng)成為業(yè)內人士共同關(guān)注的重點(diǎn)，如果要想辦好展會(huì )，就要應對觀(guān)眾做出一個(gè)策劃方案，要對廣大群眾進(jìn)行宣傳，這是策劃的重點(diǎn)，觀(guān)眾可以分為消費觀(guān)眾，專(zhuān)業(yè)性觀(guān)眾，和普通觀(guān)眾。如果策劃辦得好，觀(guān)眾也有大的商業(yè)價(jià)值，要把目標放得更加長(cháng)遠，經(jīng)常和群眾保持聯(lián)系，深入了解群眾掌握群眾的需求，在進(jìn)行策劃工作時(shí)，要科學(xué)宣傳，把宣傳的時(shí)間放在不同的時(shí)間段，還要留有空閑時(shí)間，宣傳工作要持續進(jìn)行才能產(chǎn)生好的效果。對于一些宣傳的傳單，需要的印刷品，一定要保證質(zhì)量，才能發(fā)揮效果。
�。ㄋ模榱烁玫貙�(shí)現廣告活動(dòng)的目的，會(huì )展活動(dòng)應該對以往的活動(dòng)進(jìn)行經(jīng)驗的總結和分析，為了很好地開(kāi)展會(huì )展活動(dòng)，應該遵守一些原則。要注重會(huì )展活動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌效應的樹(shù)立，企業(yè)本身需要制定一個(gè)縝密的計劃，并且做好長(cháng)期艱苦奮斗的努力，會(huì )展是使企業(yè)獲利關(guān)鍵環(huán)節，是企業(yè)進(jìn)行可持續發(fā)展的基礎。企業(yè)需要建立好良好的企業(yè)形象，企業(yè)通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和會(huì )展活動(dòng)來(lái)進(jìn)行宣傳，有助于樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象，并且在宣傳中，可以對主要產(chǎn)品進(jìn)行推廣，以達到商品的銷(xiāo)售目的。
廣告在會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)策劃中的作用是十分重要的。在會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告能夠實(shí)現企業(yè)商品被廣大消費者所認可，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，也有利于市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)要做到創(chuàng )新發(fā)展，完成對商品價(jià)值的宣傳，和對企業(yè)形象的樹(shù)立，可以提高企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)競爭中的地位。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5
摘 要： 隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟的日益復雜，市場(chǎng)經(jīng)濟的環(huán)境也在發(fā)生改變，現階段企業(yè)的競爭主要是產(chǎn)品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個(gè)方面入手，以整合營(yíng)銷(xiāo)為手段。歸根結底，企業(yè)品牌的競爭就是廣告競爭，讓消費者熟知自己的產(chǎn)品，以消費者為中心進(jìn)行廣告策劃，并且必須以企業(yè)產(chǎn)品為基本點(diǎn)，圍繞企業(yè)的整體目標和戰略，設計與企業(yè)主題相一致的廣告。
關(guān)鍵詞： 整合營(yíng)銷(xiāo) 廣告策劃 企業(yè)競爭 品牌競爭
一、引言
整合營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是銷(xiāo)售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買(mǎi)欲，讓顧客成為忠誠顧客。整合營(yíng)銷(xiāo)的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內到外”的指導原則。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析，就會(huì )發(fā)現它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。
二、廣告策劃的依據
�。ㄒ唬⿵V告策劃要以消費者為基礎
企業(yè)實(shí)行品牌戰略，就要實(shí)行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶(hù)類(lèi)型，調查研究不同客戶(hù)的需求，以及他們的購買(mǎi)原因，然后調查產(chǎn)品是否適合消費者的需求，并且不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，尋找產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)不斷進(jìn)行市場(chǎng)考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進(jìn)行溝通和交流，了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò )構成，進(jìn)而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭對手有哪些優(yōu)勢，以及這些優(yōu)勢為什幺吸引消費者，最后，創(chuàng )造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰略，以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰略。
廣告傳播要根據現代心理學(xué)理論，有關(guān)研究認為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產(chǎn)品的信息，并加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動(dòng)認知，在這里，消費者的認知更多的是一種感性和理性的結合。越來(lái)越多的調查表明，消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的依據是自身的主觀(guān)意識，而不是純粹理性的思考或者認真比較的結果，并不是事實(shí)的認知。
�。ǘ⿵V告策略與執行的協(xié)調是廣告策劃成功的保證
成功的廣告決策包括兩個(gè)方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽(tīng)到的東西；二是廣告執行，就是怎幺才能讓客戶(hù)聽(tīng)到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現出來(lái)的行徑。
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，消費者的`心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會(huì )造成消費者對產(chǎn)品的了解模糊不清。如今，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進(jìn)行調查和研究，了解消費者的看法，即了解消費者對本產(chǎn)品或者其他同類(lèi)產(chǎn)品的看法。只有深入消費者群體，了解消費者購買(mǎi)的原因，才能想出好的廣告創(chuàng )意，制作出消費者希望看到的廣告。
�。ㄈ┫M者的“真實(shí)反應”是廣告策劃的評估
以前企業(yè)進(jìn)行廣告策劃的理論多來(lái)源于心理學(xué)，即行為主義觀(guān)點(diǎn)，實(shí)行廣告的觀(guān)念就是將廣告與消費者的購買(mǎi)行為聯(lián)系在一起�，F在，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的心理學(xué)認為廣告起著(zhù)影響和改變消費者對于品牌態(tài)度的作用。在廣告營(yíng)銷(xiāo)下，消費者的購買(mǎi)心理和購買(mǎi)行為都會(huì )發(fā)生變化，最重要的一點(diǎn)就是對產(chǎn)品品牌的態(tài)度會(huì )發(fā)生改變，進(jìn)而影響周?chē)M者。從這個(gè)意義上講，廣告效果的評估應該注重消費對品牌的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃提供的現實(shí)指導。
整合營(yíng)銷(xiāo)理論認為消費者的態(tài)度與其購買(mǎi)行為是相輔相成的，廣告評估觀(guān)點(diǎn)認為消費者品牌網(wǎng)絡(luò )的改變可以對從廣告的發(fā)布到購買(mǎi)行為的形成，起著(zhù)至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實(shí)的心理變化特點(diǎn)，這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現實(shí)意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以了解消費者的購買(mǎi)心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對消費者來(lái)說(shuō)才有針對性，在增強廣告效果的同時(shí)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的另一個(gè)重要特點(diǎn)認為終點(diǎn)和起點(diǎn)是相同的，這種評估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)循環(huán)系統，我們可以不斷了解消費者的心理，一個(gè)終點(diǎn)是下一次循環(huán)的起點(diǎn)，而每一次循環(huán)都不是重復的，都是一次質(zhì)的提升過(guò)程。
三、結語(yǔ)
在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，必須制定滿(mǎn)足消費者需求的現代企業(yè)戰略，企業(yè)的發(fā)展戰略應圍繞消費者展開(kāi)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播就是建立在這樣的基礎上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費者的心里占據一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹(shù)立獨特形象，滿(mǎn)足消費者的需求，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
參考文獻：
[1]丁家永.廣告心理研究的新發(fā)展——“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”的廣告心理學(xué)原理[J].心理學(xué)動(dòng)態(tài)，20xx，9（1）：66-70.
[2]姬曉惠.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的廣告策略研究[J].經(jīng)濟經(jīng)緯，20xx，（5）：130-132.
[3]馮毅.新?tīng)I銷(xiāo)理論下的廣告策劃[J].廣東第二師范學(xué)院學(xué)報，20xx，33（2）：115-118.
[4]鄭國喜.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論對廣告策劃的影響[J].河南科技學(xué)院學(xué)報（社會(huì )科學(xué)版），20xx，25（1）：103-1xx.
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇6
1 廣告應用的重要性 廣告的應用實(shí)際上就是為了給企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)提供服務(wù)。根據企業(yè)的規模及營(yíng)銷(xiāo)計劃，制定合理并在企業(yè)承受能力范圍之內的廣告計劃方案。在這個(gè)過(guò)程中，還要大量地進(jìn)行市場(chǎng)調研，了解市場(chǎng)的情況，消費者的需求和產(chǎn)品的最終狀態(tài)，最后將這些付諸實(shí)踐。幾年以前，廣告策略對企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是那么重要，當然也就不那么重視。但是隨著(zhù)科技的大力發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下人們接受到大量的信息，上網(wǎng)的人也越來(lái)越多，人們對新鮮事物的接受能力和需求都大大增加，這讓企業(yè)認識到擁有完善且極具針對性的廣告策劃對提升企業(yè)知名度，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和深入人心的品牌至關(guān)重要。
2 廣告應用的原則 廣告是提升企業(yè)形象，提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要營(yíng)銷(xiāo)手段。所以廣告的應用是有著(zhù)極強針對性和目的性的。企業(yè)應該從長(cháng)遠的角度來(lái)定義廣告所要達成的目的。為了更好地實(shí)現廣告的用途，在進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，一定要根據平時(shí)的實(shí)踐進(jìn)行歸納，找到并遵循相應原則。 首先，廣告的應用必須把品牌的打造和促銷(xiāo)進(jìn)行結合。為了滿(mǎn)足現階段的短期營(yíng)銷(xiāo)以及企業(yè)今后在市場(chǎng)中的發(fā)展方向，通過(guò)廣而告之的形式讓企業(yè)最大化地提升知名度，由此可見(jiàn)，企業(yè)必須打造一款屬于自己的名牌產(chǎn)品，要通過(guò)廣告來(lái)創(chuàng )造自己的名牌效應，讓自己的產(chǎn)品人盡皆知，只有做到這一點(diǎn)，才能夠在長(cháng)河當中做到可持續發(fā)展，讓企業(yè)更加具有影響力。要達到這個(gè)目的，就必須利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和系統的、豐富的外在產(chǎn)品形象，逐步擴大企業(yè)影響力。 其次，企業(yè)在日常的工作當中，也要通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)來(lái)為企業(yè)樹(shù)立形象，做到標志系列化。在廣告的設置中，主要是要把廠(chǎng)名、商品名、商標展示出來(lái)，讓人們記憶深刻，從而達到增加知名度的目的。拿“可口可樂(lè )”來(lái)說(shuō)，從名字中就能看出這是一家生產(chǎn)可樂(lè )的公司，而且其名字也非常好記，這就是一種非常成功的廣告創(chuàng )意。
另外，伴隨著(zhù)人民物質(zhì)生活的極大滿(mǎn)足，人們對所接觸到的廣告的審美也有了更為嚴苛的要求，所以廣告的內容也應該充分考慮到人民群眾的接受能力和審美需求，從而打造出更加精良的廣告。當然，廣告在傳播過(guò)程中，也應該對受眾群體做一些了解，掌握其在看到廣告后的心理變化，在不同的市場(chǎng)，面對不同的受眾群體要及時(shí)做出不同的調整，滿(mǎn)足更多數人對廣告所宣傳的產(chǎn)品的認知。這需要廣告在制作和發(fā)布過(guò)程中注重這樣的.群體的層次需求。
在抓住產(chǎn)品針對的目標人群的同時(shí)，吸引更多的潛在消費者，才能在廣告的紛爭中擁有一席之地。 最后，廣告的功能有很多，不可能在同一個(gè)廣告當中把所有功能都體現出來(lái)。單從受眾對廣告的心理來(lái)看，同一個(gè)廣告，每個(gè)人的理解可能不盡相同，正所謂“一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特”，受眾在觀(guān)看廣告時(shí)有著(zhù)不同的心理想法，在看過(guò)廣告之后，也會(huì )對其產(chǎn)生不同的感覺(jué)。因此，廣告必須針對各個(gè)層次的人群來(lái)制定，不同層次、不同年齡段、不同經(jīng)歷的人，面對同一事物想到的也不同。而且，不同的地區由于收入不同、物價(jià)不同，對待同一商品的接受能力也不同，所以，同一樣商品不一定能夠適應所有人。那么，廣告在發(fā)布時(shí)就必須著(zhù)重進(jìn)行層次化方面的設計。
廣告從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一個(gè)說(shuō)服受眾的過(guò)程，它要讓人們知道這一新商品的產(chǎn)生，要讓人們知道，這一商品的特點(diǎn)、作用，它能夠帶來(lái)什么體驗，能夠讓生活更加方便。由此可見(jiàn)，廣告要讓人們認識這一新事物，并且能夠接受它，這是非常有難度的事。因此，廣告需要設計能夠說(shuō)服受眾的方案。但是，市場(chǎng)是流動(dòng)的，而且具有十分強烈的競爭，廣告者應該不屈不撓，堅持不懈，這樣才能在競爭中站穩腳。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇7
目前，我國經(jīng)濟大環(huán)境屬于繁榮時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展平穩，沒(méi)有太大的波動(dòng)，但是市場(chǎng)競爭正在逐漸激烈起來(lái)，現在的企業(yè)也是數量繁多，而且多樣化，為了加強宣傳，從提高企業(yè)知名度各方面考慮，廣告的應用必不可少，然而我國的廣告事業(yè)方興未艾，種類(lèi)新意多種多樣，所以，企業(yè)為提高銷(xiāo)售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業(yè)辦大辦強，這更加體現出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著(zhù)廣告策劃的方向，朝著(zhù)可控性發(fā)展。本文將就營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著(zhù)廣告策劃方向問(wèn)題，進(jìn)行粗淺的研究與探討。
一、廣告策劃的現狀
當今時(shí)代下發(fā)展的中國，市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展使中國商品銷(xiāo)往世界各地，在市場(chǎng)經(jīng)濟日趨激烈的競爭下，對廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗、地域等方面的優(yōu)勢，使中國廣告業(yè)長(cháng)足發(fā)展。作為根植于本土市場(chǎng)的廣告業(yè)，更能諳熟中國企業(yè)的廣告策略，同時(shí)，中國的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著(zhù)專(zhuān)業(yè)化、規�；�、多樣化發(fā)展。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告策劃的關(guān)系
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面處于關(guān)鍵地位，主要是包括確定戰略目標和競爭對手、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略、分析市場(chǎng)發(fā)展狀況，從而帶動(dòng)企業(yè)實(shí)現專(zhuān)業(yè)化的目的。廣告策略的.制定是從營(yíng)銷(xiāo)策略方面分析的，將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，廣告策劃可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)關(guān)鍵部分，二者對立統一，實(shí)現良性友好發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著(zhù)廣告策劃方向。在市場(chǎng)競爭的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費者，重視市場(chǎng)，加大市場(chǎng)投入力度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)濟生產(chǎn)中的地位越來(lái)越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進(jìn)銷(xiāo)售的一項重要策略，在消費者心中建立起一個(gè)良好的企業(yè)形象，有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略在廣告策劃中的意義
廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達出來(lái)并傳播給消費者。
�。保畯V告創(chuàng )意對于廣告策劃的重要性
廣告在設計時(shí)不能只看重藝術(shù)感、形式感，關(guān)鍵要將內容表達清楚明白，讓人更直觀(guān)地了解廣告內容。所謂廣告創(chuàng )意，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以新穎、獨特的思維，很巧妙地讓傳播內容在主題明確的前提下，具有創(chuàng )造力的表現出來(lái)。要想更加準確地表達出廣告創(chuàng )意，就需要深入了解主題內容、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念和滿(mǎn)足消費者心理的市場(chǎng)需求，廣告創(chuàng )意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費者為目的，激發(fā)大眾購買(mǎi)欲。廣告創(chuàng )意在廣告策劃中優(yōu)勢明顯，同樣的一個(gè)產(chǎn)品有時(shí)需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經(jīng)的“德芙，讓我縱向絲滑�！薄跋掠晏�，巧克力和音樂(lè )更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場(chǎng)景，但依舊不變的是情侶兩個(gè)人的愛(ài)和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點(diǎn)，展現給觀(guān)眾，讓觀(guān)眾了解德芙的絲滑，大大提升消費者的購買(mǎi)力。
�。玻疇I(yíng)銷(xiāo)理念需求影響著(zhù)廣告策劃
營(yíng)銷(xiāo)理念在廣告策劃中也發(fā)揮著(zhù)重要作用，根據營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品需要面對的消費人群，廣告策劃設計也會(huì )有很大的不同，面對年輕人自然就會(huì )選擇比較青春活力的創(chuàng )意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對老年人的廣告就該是比較老齡化一點(diǎn)的，而且年齡段不同，消費心理也不相同，所以各采用的廣告創(chuàng )意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統觀(guān)念，要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng )新，實(shí)時(shí)觀(guān)察市場(chǎng)需求，應對變化，改變促銷(xiāo)手段。
�。常疇I(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告策劃的應用意見(jiàn)
�。ǎ保┥钊肓私馐袌�(chǎng)需求。廣告的策劃主要是服務(wù)市場(chǎng)的需求，在現在經(jīng)濟發(fā)展的狀況下，任何企業(yè)都不可能占據主導，所以，就更應該深入了解市場(chǎng)，在競爭中適應市場(chǎng)，選擇好自己的目標市場(chǎng)，在市場(chǎng)中占據合理的位置。市場(chǎng)的競爭環(huán)境，給企業(yè)提供的一些契機，給企業(yè)放活，企業(yè)要想在市場(chǎng)中尋求生路，就得不斷了解市場(chǎng)，不斷更新改良自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，策劃出適合市場(chǎng)需求的廣告策劃，來(lái)吸引更多的消費者。（２）制定相應的策略。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本，但是宣傳也是另一項重要工作。廣告在營(yíng)銷(xiāo)工作中主要是推廣的作用，基于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是做好企業(yè)的根本，不過(guò)要想占據市場(chǎng)優(yōu)勢，還必須要科學(xué)合理地制定出廣告策略，根據產(chǎn)品的特點(diǎn)，發(fā)揮廣告創(chuàng )意，獲得消費市場(chǎng)。（３）發(fā)揮人員銷(xiāo)售的促進(jìn)作用。人員銷(xiāo)售是與消費者之間建立長(cháng)遠合作的重要途徑，銷(xiāo)售與消費者進(jìn)行面對面的交流，整合人員銷(xiāo)售的優(yōu)勢，拓展市場(chǎng)，在廣告策劃中，人員銷(xiāo)售可以發(fā)揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現代營(yíng)銷(xiāo)手段。在贏(yíng)得了消費者之后，就需要人員銷(xiāo)售進(jìn)行溝通交流，拉近與消費者之間的距離，使產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中不被市場(chǎng)淘汰。
四、結束語(yǔ)
經(jīng)濟發(fā)展的繁榮發(fā)展，企業(yè)只有在這經(jīng)濟巨浪中穩固自己，才能在市場(chǎng)競爭中脫穎而出，廣告在營(yíng)銷(xiāo)策劃中作用十分明顯，通過(guò)信息傳播，在目標市場(chǎng)中溝通企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)策略決定著(zhù)廣告策略的方向，廣告創(chuàng )意的不斷更新就更是一項必不可少的工作了，營(yíng)銷(xiāo)策劃不但關(guān)系著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，更導向著(zhù)廣告策劃的有序運行，所以，在經(jīng)濟發(fā)展迅速的市場(chǎng)下，企業(yè)擁有長(cháng)足的營(yíng)銷(xiāo)策略能使企業(yè)屹立不倒，廣告策劃的發(fā)展方向則更是關(guān)系企業(yè)的知名度，使企業(yè)長(cháng)久發(fā)展。
參考文獻：
�。郏保菰瑁囌摖I(yíng)銷(xiāo)策劃中的廣告應用［Ｊ］．商業(yè)文化（下半月），２０１２，（０９）：１７１．
�。郏玻菪旆剂眨疇I(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告策劃的整合［Ｊ］．決策與信息（財經(jīng)觀(guān)察），２００８，（０６）：１５４～１５５．
�。郏常萼嵙⑷穑接憼I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念對廣告策劃的影響［Ｊ］．新聞傳播，２０１３，（１０）：２６．
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇8
一、摘 要
為了深入了解吉首市房地產(chǎn)廣告發(fā)展現狀，掌握受眾對吉首市房地產(chǎn)廣告的認知程度，發(fā)現該市房地產(chǎn)廣告在宣傳策略、廣告定位、表現形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設性的發(fā)展建議，提高廣告的宣傳效益，推動(dòng)本地廣告業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，**年11月27日，我們在吉首市第五屆房地產(chǎn)交易展示會(huì )現場(chǎng)進(jìn)行了深度訪(fǎng)談和詳細調查，包括吉首市房地產(chǎn)概況和發(fā)展態(tài)勢調查、消費者廣告認知調查和吉首房地產(chǎn)廣告調查三部分。本次調查涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、樓盤(pán)銷(xiāo)售代理公司工作人員、物業(yè)管理公司工作人員、展銷(xiāo)會(huì )消費者和參觀(guān)群眾。
在此調查基礎上，我們還深入吉首市房產(chǎn)局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，使調查數據能如實(shí)反應吉首市房地產(chǎn)廣告的現狀。
此次調查由不一Young工作室的六位成員齊心協(xié)力一起策劃并順利完成。經(jīng)過(guò)前期的調查計劃和現場(chǎng)勘查，中期的計劃執行和后期的資料整理與分析，得出了有效結論。
二、調查背景
隨著(zhù)國民經(jīng)濟保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩步提高，吉首市委、市政府及相關(guān)單位南遷帶動(dòng)了乾州新區的開(kāi)發(fā)，共同構筑了房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì )經(jīng)濟基礎，也為吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
目前吉首市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資持續增長(cháng)，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首市房地產(chǎn)投資總體上呈現出一種快速增長(cháng)的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速平穩。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)隊伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強，但開(kāi)發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高。但從整體形勢看，房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占全社會(huì )投資的比重逐年提高，拉動(dòng)支撐作用日益增強，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用。近年來(lái)，吉首市房地產(chǎn)投資增長(cháng)快、比重高，已成為支撐全社會(huì )固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮固定資產(chǎn)投資的主力軍。
但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日趨激烈、開(kāi)發(fā)企業(yè)呈現兩極分化。目前，吉首市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復雜，整合將是大勢所趨，經(jīng)過(guò)20xx年的社會(huì )非法集資風(fēng)暴，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機遇也是挑戰。經(jīng)過(guò)金融危機與社會(huì )非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機，還須拭目以待。
三、調查目的
1、通過(guò)在吉首第五屆房地產(chǎn)交易會(huì )上的現場(chǎng)調查和訪(fǎng)談。得到吉首市房地產(chǎn)集體廣告狀況的第一手資料
2、深度分析吉首房地產(chǎn)廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現手法、廣告定位等方面的優(yōu)勢，并找出其中的不足之處。
3、針對調查中的得出的結論，預測吉首房地產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢，并對吉首房地產(chǎn)廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。
四、調查過(guò)程
1、調查前期計劃：在調查正式執行之前，各訪(fǎng)員主動(dòng)搜集和學(xué)習了此次調查的相關(guān)信息，同時(shí)，管理成員去交易會(huì )現場(chǎng)進(jìn)行了初步的勘查。在了解現場(chǎng)情況之后，調查組長(cháng)組織召開(kāi)了一次前期討論會(huì )議，大家積極討論并由此確認了此次廣告調查的方向，調查范圍、對象和方式，并分小組分配了組員的人。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻法、深度訪(fǎng)談法和觀(guān)察法。六位訪(fǎng)員分成三組在吉首房地產(chǎn)交易會(huì )現場(chǎng)搜集大量房地產(chǎn)廣告宣傳信息和資料，在吉首房產(chǎn)局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產(chǎn)現狀。與此同時(shí)，各訪(fǎng)員通過(guò)在交易會(huì )現場(chǎng)觀(guān)察房屋銷(xiāo)售情況，以及通過(guò)與工作人員或消費者的深度問(wèn)答、交談來(lái)獲取專(zhuān)業(yè)人員與非專(zhuān)業(yè)人員對房地產(chǎn)及房地產(chǎn)廣告的認識。
調查地區：（吉首地區），<1>吉首乾州新區吉祥嘉園（世紀廣場(chǎng)南側）吉首第五屆房地產(chǎn)交易展示會(huì )現場(chǎng)；<2>吉首市房產(chǎn)局；<3>吉首市工商局；<4>吉首市土地管理局。
調查對象：吉首市第五屆房地產(chǎn)交易會(huì )各樓盤(pán)銷(xiāo)售人員、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作人員、交易會(huì )現場(chǎng)消費者及參觀(guān)者。
2、訪(fǎng)問(wèn)完成情況：事先計劃調查交易會(huì )現場(chǎng)的22家房地產(chǎn)公司工作人員各一名、調查消費者或參觀(guān)人員15名。在實(shí)際調查過(guò)程中六位訪(fǎng)員如實(shí)完成工作，訪(fǎng)談?dòng)行?00%。
3資料處理方法和工具：資料采集技術(shù)之后，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進(jìn)行深度分析和討論，對各種數據分類(lèi)匯總，得出了有效且具有一定可信度的結論。
五、調查結果統計分析
房地產(chǎn)業(yè)是吉首市國民經(jīng)濟中的一個(gè)重要支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展對社會(huì )的貢獻和對國民經(jīng)濟的帶動(dòng)作用，以及它出了問(wèn)題對國民經(jīng)濟的副作用，都相當突出。面對20xx年的國際金融危機和吉首市的社會(huì )非法集資風(fēng)暴，房地產(chǎn)業(yè)走過(guò)了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產(chǎn)業(yè)走入了一個(gè)相對的低谷。
�。ㄒ唬┘资蟹康禺a(chǎn)發(fā)展歷史及現狀
吉首市的房地產(chǎn)業(yè)起始于上世紀90年代中后期，真正形成市場(chǎng)規模源于住房制度改革。1998年，國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設》的通知，結束了長(cháng)期以來(lái)的住房福利分配制度，明確了居民住房產(chǎn)權私有化和擁有住房渠道的市場(chǎng)化，社會(huì )對住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺了很多政策，如加強住房公積金管理，開(kāi)展住房抵押貸款等等，為吉首市的房改和住房商品化打開(kāi)了方便之門(mén)。吉首市房地產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展和宏觀(guān)調控中不斷發(fā)展壯大，經(jīng)歷了一個(gè)從小到大、從弱到強的發(fā)展過(guò)程，成為推動(dòng)吉首市國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的新的增長(cháng)點(diǎn)和重要支撐。自20xx年以來(lái)，吉首市房地產(chǎn)業(yè)雖然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，但是隨著(zhù)國際金融危機和該市非法集資事件的相繼暴發(fā)，房地產(chǎn)業(yè)在開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售上都受到了很大的影響，近兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有所衰退。
�。ǘ┘资蟹康禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況
“十五”以來(lái)，特別是“十一五”以來(lái)，全市經(jīng)濟保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩步提高，市委、市政府及相關(guān)單位南遷而帶動(dòng)乾州新區的開(kāi)發(fā)，共同構筑了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì )經(jīng)濟基礎，也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資持續增長(cháng)，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首房地產(chǎn)投資總體上呈現出一種快速增長(cháng)的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速平穩，其數據如下變化：
1分別增長(cháng)28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現出持續快速的增長(cháng)態(tài)勢，只在20xx年因非法集資等因素的影響而略有回落，實(shí)現了“十一五”住房規劃的良好開(kāi)局，投資總量連續幾年居全州首位。
2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)隊伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強，但開(kāi)發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高。由于房地產(chǎn)業(yè)在吉首市起步較晚，仍屬熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，投資回報率高，在目前社會(huì )各行各業(yè)投資利潤普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產(chǎn)市場(chǎng)，吉首市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)也由初期的3-4家，發(fā)展到目前的近80家，開(kāi)發(fā)企業(yè)隊伍規�？涨�，而經(jīng)過(guò)多年來(lái)宏觀(guān)調控的洗禮，部分企業(yè)的實(shí)力也得到明顯的提升，得到了社會(huì )及市場(chǎng)的認可；但是由于起步晚，準入門(mén)坎低，開(kāi)發(fā)企業(yè)魚(yú)龍混雜、良莠不齊，少數企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中，受資金、實(shí)力的影響，走上了社會(huì )非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高。
3、商品房?jì)r(jià)格穩中有升，二手房市場(chǎng)趨于活躍。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的快速增長(cháng)，推動(dòng)了商品房?jì)r(jià)格的上升，經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)已具有一定的規模，商品房?jì)r(jià)格也從最初的500元/㎡上升到目前的近20xx元/㎡。根據統計，20xx年，吉首市的商品住宅成交均價(jià)為1454元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)為4262元/㎡，20xx年，商品住宅的成交均價(jià)為1816元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)5880元/㎡，分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡；20xx年，新建商品房成交面積為36、79萬(wàn)㎡，20xx年新建商品房成交面積為24、18萬(wàn)㎡，同比下降了34、27%，二手房市場(chǎng)，20xx年成交9、62萬(wàn)㎡，20xx年成交8、94萬(wàn)㎡，同比下降了7、07%。
4、房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)、關(guān)聯(lián)度高，涉及到鋼鐵、水泥等數十個(gè)相關(guān)行業(yè)和服務(wù)業(yè)中眾多行業(yè)的發(fā)展，其經(jīng)濟效應惠及上下游諸多產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)，能夠直接或間接引導和影響經(jīng)濟的增長(cháng)速度和運行質(zhì)量，充分顯示了房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用，房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)，又與老百姓的生活息息相關(guān)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占全社會(huì )投資的'比重逐年提高，拉動(dòng)支撐作用日益增強，近年來(lái)，吉首市房地產(chǎn)投資增長(cháng)快、比重高，已成為支撐全社會(huì )固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮固定資產(chǎn)投資的主力軍。
5、市場(chǎng)競爭日趨激烈、開(kāi)發(fā)企業(yè)呈現兩極分化。目前，我市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復雜，整合將是大勢所趨，經(jīng)過(guò)20xx年的社會(huì )非法集資風(fēng)暴，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機遇也是挑戰。吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從20xx年算起，經(jīng)歷了近10年的風(fēng)雨，大魚(yú)小蝦都有生存的空間，各有各的賺錢(qián)門(mén)路，這是一個(gè)非正常的現象，**年我市的社會(huì )非法集資事件就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)，市場(chǎng)的全面改革與調整將是必然。經(jīng)過(guò)金融危機與社會(huì )非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機，還須拭目以待。
�。ㄈ�、分項內容分析
房產(chǎn)樓盤(pán)及廣告分析
在參展的二十二個(gè)樓盤(pán)項目中，我們大致分為三個(gè)類(lèi)型：
區域
房產(chǎn)項目
特點(diǎn)
第一類(lèi)
老城區中心地帶
金梧桐*龍鳳山莊、湘德*湘德苑、正琦*體育星城以及安躍*悅鑫樓
金領(lǐng)*湘域中央 萬(wàn)基*武景家園
第一，地段佳。位于商業(yè)中心，醫院、學(xué)校、購物等十分便捷。
第二，小區規模小，戶(hù)型少。
第三，房?jì)r(jià)普遍居高，約2600-3000/平米。
第二類(lèi)
老城區邊緣地區
建基*錦繡香江第二期、精誠*氺畔銘城和中港花園、康盛*瑞苑和福景*福景花園
第一，地段離商業(yè)中心稍遠，但是交通方便。第二，小區規模稍大。
第三，房?jì)r(jià)比第一類(lèi)型的低，價(jià)位在2200-2400/平米。
第三類(lèi)
乾州新城區
正陽(yáng)*半山公館、中鐵置業(yè)*世紀山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龍山莊、嘉園*香桂園、衡民*華程大廈、湘泉*綠水金邸、以及金城*湘州陽(yáng)光。
第一，地段遠離市中心，基礎配備在完善中。
第二，小區規模大，大多是高檔社區，提供公寓、別墅等多種選擇。
第三，價(jià)位在2500/平米左右。
通過(guò)調查我們發(fā)現，由于類(lèi)型的不同，三種樓盤(pán)在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析，我們按照分類(lèi)進(jìn)行。
第一類(lèi)
1、由于本身區位條件優(yōu)越，在展廳和廣告傳單設計相對較簡(jiǎn)單，宣傳聲勢較弱。
2、廣告訴求點(diǎn)側重：城市配套服務(wù)齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強調自身的地段優(yōu)勢。例如，湘域中央廣告語(yǔ)：在中央做城市的主人；武景家園廣告語(yǔ)：城市中心，品味精致。
3、廣告形式單一，基本以戶(hù)外廣告為主，參展交易會(huì )的本身算是樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中的一次大型房地產(chǎn)廣告宣傳。
4、樓盤(pán)宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司。
第二類(lèi)
1、此類(lèi)房地產(chǎn)廣告宣傳較第一類(lèi)力度更大，傳單設計更精美，展廳布置也稍顯氣派。
2、廣告訴求強調小區在設計和周邊自然風(fēng)景上的優(yōu)勢，更側重居住品質(zhì)。例如，瑞苑廣告語(yǔ)：臨水而居給生活一個(gè)新高度；中港花園廣告語(yǔ)：純居住醇享受。
3、廣告形式多樣，多通過(guò)報紙、廣播、短信、戶(hù)外等媒體進(jìn)行廣告宣傳。
第三類(lèi)
1、此類(lèi)房地產(chǎn)廣告宣傳可謂是大手筆，傳單設計精致，展廳現場(chǎng)隆重，盡顯高貴氣息。
2、廣告訴求在強調良好的生活環(huán)境和居住品質(zhì)的同時(shí)，更把優(yōu)質(zhì)的生活居所定義為彰顯社會(huì )地位和個(gè)人品味的象征。例如，帝景廣告語(yǔ)：多數人的夢(mèng)想，少數人的生活；綠水金邸廣告語(yǔ)：城市之心，精英美宅。此外，廣告還打出企業(yè)形象牌，增加消費者的購房信心。例如，世紀山水廣告詞：世紀山水、世紀建筑、世紀品牌；綠水金邸廣告詞：湘泉地產(chǎn)，相信品牌的力量。
3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報紙、戶(hù)外等多種宣傳媒體。
4、樓盤(pán)從一開(kāi)始就有專(zhuān)門(mén)的房產(chǎn)策劃公司負責宣傳，并且大多都是來(lái)自長(cháng)沙的廣告公司。
消費者購買(mǎi)房產(chǎn)的行為特征分析
1、消費者大都是35歲以上，其中以45-50歲年齡段為主，具有固定的工作，穩定的收入，接觸媒體種類(lèi)多，對生活品質(zhì)相對要求高些，希望有自己獨立的可控的生活空間。
2、消費者的購房目的有多種，主要是父母為兒女買(mǎi)房，新婚夫妻購置新房，老人為自己和老伴買(mǎi)房的，也有買(mǎi)房是為了投資。
3、消費者購房的影響因素主要表現在：價(jià)格，交通，戶(hù)型。一般來(lái)說(shuō)，樓梯房要比電梯房受歡迎些。
4、消費者獲取信息的媒介：電視，網(wǎng)絡(luò )，電臺，戶(hù)外等
七、結論與建議
總結：
1、大樓盤(pán)，規�；_(kāi)發(fā)成為一種趨勢。故此，像第三類(lèi)樓盤(pán)的高質(zhì)量的廣告宣傳會(huì )成為今后吉首地區房產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢。
2、吉首房產(chǎn)開(kāi)發(fā)依然火熱，然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費者在持錢(qián)觀(guān)望。故此，房地產(chǎn)的廣告戰會(huì )越來(lái)越激烈。
3、受融資事件的影響，消費者群體中購房投資者（炒房者）大量減少，導致目前階段的廣告對象有所改變。
4、純住宅小區成為開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)。經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，商業(yè)區和住宅區的分離是必然的。
5、房地產(chǎn)商一直試圖把發(fā)達地區的先進(jìn)的購房理念通過(guò)廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費者的購房理念。
建議：
1、吉首本地的廣告公司需要增強實(shí)力，滿(mǎn)足本是大型樓盤(pán)的策劃、宣傳和廣告的需要。
2、隨著(zhù)人們對居住條件要求變高，房產(chǎn)的宣傳勢必要對住宅條件更有側重。
3、受到集資影響的吉首市民任然心有余悸，故此房產(chǎn)商打造自身可靠、有實(shí)力的形象是十分有必要的。只有這樣，消費者才能放心的把錢(qián)花在樓盤(pán)上。
4、開(kāi)發(fā)商和策劃商雖然引進(jìn)了先進(jìn)的住房理念，可是同時(shí)也要注意本地消費者的不同情況和需求，在樓盤(pán)設計和宣傳中作出適當調整，特別需要注意的是，理念需要與實(shí)際的住房條件必須相結合，切不可掛羊頭賣(mài)狗肉，挫傷消費者的購房信心，破壞房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)秩序。
【廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃】相關(guān)文章：
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃03-28
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案06-13
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11-07
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案07-02