【精華】個(gè)人職業(yè)規劃三篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，成績(jì)已屬于過(guò)去，未來(lái)的工作還很艱巨，現在這個(gè)時(shí)候，你會(huì )有怎樣的職業(yè)規劃呢？到底應如何做職業(yè)規劃呢？下面是小編整理的個(gè)人職業(yè)規劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人職業(yè)規劃 篇1
銷(xiāo)售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，因為老板本身就擔當了銷(xiāo)售人員的角色銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規劃范文銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規劃范文。
對年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個(gè)群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員――無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jì)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數銷(xiāo)售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(cháng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì )。當然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別的財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì )高出一截。
隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷(xiāo)售工作的內容，目前國內的銷(xiāo)售人員可分為高級營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員�？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(cháng)為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達到這一目標的銷(xiāo)售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng )業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓�？梢钥闯�，從銷(xiāo)售隊伍中走出來(lái)遠不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(cháng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷(xiāo)售人才。實(shí)現這一目標的方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專(zhuān)業(yè)調查分析、把握市場(chǎng)規律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統思維，進(jìn)一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業(yè)戰略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問(wèn)角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機會(huì )，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團隊、管理大區市場(chǎng)。在處于成長(cháng)期的快速消費品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據市場(chǎng)發(fā)展的規模和速度，選擇合適的機會(huì )，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷(xiāo)售團隊、管理省/大區市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結合，在繼續鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績(jì)效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規定和相關(guān)法律規定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向一、轉向管理崗位
當銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報管理、行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向二、個(gè)人創(chuàng )業(yè)
有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng )業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的`。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng )業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng )業(yè)而獲得成功的。
銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng )業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著(zhù)豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng )業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場(chǎng)變化的感知都會(huì )有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶(hù)關(guān)系資源。
方向三、轉做管理咨詢(xún)和培訓
如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員改做管理咨詢(xún)和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監、大區經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、戰略咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢。
個(gè)人職業(yè)規劃 篇2
前言：轉眼間，我已經(jīng)在我的生命歷程中走過(guò)了二十幾載， 但我到底是個(gè)怎么樣的人呢，我適合做點(diǎn)什么呢，我的未來(lái)會(huì )是怎么樣的呢？以往我從來(lái)細想過(guò)這些問(wèn)題，只是每天很機械地在重復著(zhù)做些以為該做的事情，對未來(lái)也相對迷茫。但老師的職業(yè)生涯規劃課給了我一次喚醒自我的機會(huì )，一次深刻認識自我的機會(huì )，讓我意識到機會(huì )總是留給有準備的人的，所以我們要時(shí)刻準備著(zhù)，對自己有個(gè)清醒的認識，為自己的未來(lái)做一個(gè)規劃。
一、自我分析
1、性格方面：我性格溫和，平易近人，對人和善，也樂(lè )于助人，坦率，真誠愛(ài)開(kāi)玩笑，遇事樂(lè )觀(guān)向上，有責任心，做事也有毅力，只要認準的事情我一定能堅持到底，一定要把事情做得完美，并且一向對自己高標準要求 。但是缺點(diǎn)也較為明顯，脾氣急躁缺乏足夠的耐心，不夠細心，且有時(shí)候太追求完美，遇事不夠沉穩，對人有什么說(shuō)什么往往有負面的效果產(chǎn)生。
2、興趣方面：喜歡古典音樂(lè )，喜歡看書(shū)，喜歡去關(guān)注手機方面的動(dòng)態(tài)和周邊新聞。
3、能力方面：有較強的與人交流能力，交流語(yǔ)言表達能力較強。我是學(xué)習IT學(xué)生，有較強的邏輯思維能力以及學(xué)習領(lǐng)悟能力。獨立生活能力較強，有較強的心理承受能力。
二、專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及前景分析
我現在所學(xué)的是。NET方向的軟件開(kāi)發(fā)，我自己也比較喜歡這個(gè)專(zhuān)業(yè)，所以以后仍然想從事這個(gè)方向。選擇IT就業(yè)，在就業(yè)方面有三大特點(diǎn)：一是就業(yè)空間大，二是就業(yè)工資高，三是就業(yè)率高。
。NET方向在我的了解下，在重慶發(fā)展還是非常不錯的，重慶市場(chǎng)還是大量的需要。NET的程序員，具有很大的發(fā)展空間。
總之，IT行業(yè)還是具有良好的就業(yè)前景。
三、理想職業(yè)
我為未來(lái)設想了兩個(gè)職業(yè)，我的第一職業(yè)目標是就軟件工程師，下面將是對第一職業(yè)目標職業(yè)的詳細分析。
軟件工程師：
1）、選擇路徑
根據現在的社會(huì )工作就業(yè)環(huán)境，如果最后有個(gè)理想的程序設計師的職位，我選擇直接工作。
2）、選擇理由
自我分析：
優(yōu)勢因素
1。 對計算機專(zhuān)業(yè)熱愛(ài)，尤其是編程方向；
2。 我的研究方向是編程方向；
3。 邏輯思維能力強；
4。 責任心較強；
弱勢因素
1。 耐心不夠；
2。 開(kāi)發(fā)體力不行。
機會(huì )因素
1�，F在社會(huì )還是需要大批的計算機高級人才尤其是網(wǎng)絡(luò )發(fā)展，國內發(fā)展形勢一片大好；
2。我的大學(xué)將在江蘇建院度過(guò)，這里有較好的`教學(xué)與學(xué)習環(huán)境。
總結：只有不斷的學(xué)習，才可以跟上時(shí)代的腳步，
四、未來(lái)職業(yè)規劃
提到未來(lái)五年的職業(yè)規劃，初步想了下大致有這些計劃：
結語(yǔ)：
我始終相信機會(huì )是留給有準備的人的，做什么事情之前一定要有個(gè)準備，必須時(shí)刻都準備著(zhù)。轉眼間都快畢業(yè)了，在這一年多的時(shí)光里讓我更加堅信了這一點(diǎn)。所以早早的去制定自己的職業(yè)計劃這是非常有必要的。而去做職業(yè)計劃就必須了解自我、從事的行業(yè)等情況。我現在是一名IT專(zhuān)業(yè)的學(xué)生了，但在學(xué)習老師的課之前對自我對未來(lái)想得很少。最終我還是要走出校門(mén)，加入社會(huì )進(jìn)行工作，所以我必須早早地就想好我應該去干什么，讓我對以后的就業(yè)方向有了一個(gè)更加清晰的了解，從而朝著(zhù)目標更加高效地區實(shí)現，避免走彎路，感謝老師給了我們這次認識自己認識未來(lái)的機會(huì )。未來(lái)充滿(mǎn)著(zhù)各種機遇和挑戰，機會(huì )是留給有準備的人的，所以我要時(shí)刻準備著(zhù)、努力著(zhù)！
個(gè)人職業(yè)規劃 篇3
職業(yè)規劃應充分發(fā)揮特長(cháng)，這是基于現實(shí)的需要，因為特長(cháng)可以激發(fā)人的職業(yè)興趣，是一個(gè)人取得事業(yè)成功的良好基礎。一些畢業(yè)生就業(yè)受挫，或者在職業(yè)生涯中表現平平，其中一個(gè)重要原因就是沒(méi)有與眾不同的閃光點(diǎn)，沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)活兒。
田忌賽馬是一個(gè)眾所周知的故事。在條件不利的情況下，田忌按照孫臏“以君之下駟與彼上駟，取君上駟與彼中駟，取君中駟與彼下駟”的戰術(shù)而取勝。孫臏取得成功的重要因素，就是善于揚長(cháng)避短，善于利用自己的.長(cháng)處。班主任在學(xué)生的職業(yè)規劃中，也應指導學(xué)生充分評估、挖掘、發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢和特長(cháng)。
那么，如何引導學(xué)生發(fā)現自己的特長(cháng)呢？
一是自我反思。教師可引導學(xué)生經(jīng)常進(jìn)行自我反思。例如，自己是否對某件事情樂(lè )此不疲，不管時(shí)間、地點(diǎn)、設施、環(huán)境等客觀(guān)條件如何，總是喜歡去做，而且較少存在挫折感；自己是否在某一事件上對別人的做法不絕對認同，尤其存在“如果要我做就會(huì )做得更好”的思想；自己是否在做一些工作時(shí)發(fā)現自己特別自信，等等，這些都是個(gè)人特長(cháng)的突出表現。
二是他人評價(jià)。即通過(guò)他人對自己真誠、客觀(guān)的評價(jià)來(lái)發(fā)現自己的長(cháng)處。著(zhù)名歌手毛寧原來(lái)是一名羽毛球運動(dòng)員，在一次比賽的開(kāi)幕式上，他高歌一曲，得到了很多人的歡迎，認為他唱腔優(yōu)美，富有魅力。于是他由羽壇轉向歌壇，結果取得極大成功，最終成為廣受歡迎的“音樂(lè )王子”。作為班主任，可以通過(guò)觀(guān)察，并讓其他任課教師、學(xué)生家長(cháng)、學(xué)生等參與評價(jià)，來(lái)幫助學(xué)生發(fā)現自己的優(yōu)勢和特長(cháng)。
三是考核測試。測試法是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的心理量表對個(gè)體進(jìn)行測試，從而發(fā)現個(gè)體的優(yōu)勢和特長(cháng)。作為班主任，可以聘請相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員，對學(xué)生進(jìn)行能力、智力、性格、技能等方面的測試，以發(fā)現其優(yōu)勢領(lǐng)域，也可指導學(xué)生進(jìn)行自我考核測試。
這些方法可以幫助學(xué)生在認識自己性格特征、氣質(zhì)類(lèi)型、思維能力、興趣天賦、動(dòng)手操作等基礎上發(fā)現自己的優(yōu)勢，從而增加自信心。揚長(cháng)避短是智慧的選擇，尤其在人生前進(jìn)的十字路口，在職業(yè)規劃的關(guān)鍵時(shí)刻。愿每一位同學(xué)都能夠全面認識自己，了解自己，發(fā)揮自己的特長(cháng)，及早合理規劃自己的職業(yè)生涯，用自己的與眾不同與不懈追求書(shū)寫(xiě)自己的燦爛未來(lái)！
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