《影響力》讀書(shū)筆記
當看完一本著(zhù)作后，大家一定都收獲不少，不能光會(huì )讀哦，寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記吧。怎樣寫(xiě)讀書(shū)筆記才能避免寫(xiě)成“流水賬”呢？下面是小編為大家整理的《影響力》讀書(shū)筆記，僅供參考，歡迎大家閱讀。
《影響力》讀書(shū)筆記1
讀《影響力》的過(guò)程中，閃現了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無(wú)奈，現在才恍然，原來(lái)自己是中了別人的順從圈套��！互惠，承諾與一致，社會(huì )認同，喜好，權威，稀缺，這些融入社會(huì )基本運作的原理，同樣也是人性的弱點(diǎn)。一旦通過(guò)手段讓對方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢(qián)的東西之一，小到菜場(chǎng)的攤位，大到現在各大電商平臺的推薦位，越顯眼的位置，就意味著(zhù)越大的流量，自然也要付出更大的代價(jià)。流量意味著(zhù)曝光度，也意味著(zhù)更多的關(guān)注，更多的評價(jià)，人們總是會(huì )下意識的關(guān)注人群集中的地方，倘若經(jīng)過(guò)一座橋，有個(gè)人往天上看，或許無(wú)法吸引你的目光，但若是五個(gè)人，十個(gè)人，必然會(huì )讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數人都會(huì )選擇銷(xiāo)量，評價(jià)多的，畢竟，多數人的選擇，總是沒(méi)錯的。
除了那些高高在上，生活在另一個(gè)世界的`名人，與平常人有著(zhù)相似經(jīng)歷的人，更易獲得大眾的好感。那些勵志，引起共鳴的故事，總是會(huì )讓人產(chǎn)生我也可以的錯覺(jué)，自然，此刻無(wú)論掏多少錢(qián)，只要在承受范圍內，都會(huì )讓人甘之如飴。
人們總是更相信KOL說(shuō)的話(huà)，哪怕是包裝出來(lái)的。稀缺品總是會(huì )激發(fā)更強的購買(mǎi)欲，在有競爭壓力的情況下，注意力會(huì )逐漸從產(chǎn)品本身的價(jià)值轉移到占有欲上，而事實(shí)上，物品的稀缺與否，并不會(huì )影響其本身的質(zhì)量。
《影響力》讀書(shū)筆記2
查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個(gè)人一起創(chuàng )造了投資界的神話(huà)。當查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時(shí)，他非常欣賞這本書(shū)，感覺(jué)受益匪淺，于是送給作者價(jià)值22萬(wàn)美元的股票作為學(xué)費。
這是一本經(jīng)典的心理學(xué)著(zhù)作，作者重點(diǎn)圍繞一個(gè)問(wèn)題：我們?yōu)槭裁磿?huì )相信素不相識的人甚至是騙子，接受他們的要求？
作者的結論是，在人類(lèi)進(jìn)化的過(guò)程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢，很像是汽車(chē)的自動(dòng)駕駛或是自動(dòng)運行的電腦程序，可以減少我們的`計算量，簡(jiǎn)化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識地去觸發(fā)這些思維定勢，我們就會(huì )不自覺(jué)地進(jìn)入到他們設計好的套路中，也就更愿意相信他們，聽(tīng)從他們。
作者經(jīng)過(guò)30年的研究，進(jìn)行了大量的實(shí)驗和跟蹤調查，總結出了六個(gè)可以觸發(fā)我們思維定勢的關(guān)鍵開(kāi)關(guān)，并且借助大量的例子，說(shuō)明了人們如何在政治上、商業(yè)上、平時(shí)生活中和在騙術(shù)中利用這些開(kāi)關(guān)影響他人的。
更難得的是作者還針對每一個(gè)開(kāi)關(guān)給出了相應的對策，幫助我們利用一些技巧遠離奸商和騙子�？傊�，這是一本有病治病，沒(méi)病強身的好書(shū)。
《影響力》讀書(shū)筆記3
《影響力》是值得再讀，并結合生活工作實(shí)際認真學(xué)習研究的第三本書(shū)。
心理學(xué)的知識可以讓我們更好的認識自己，認識他人，認識關(guān)系，認識社會(huì )。對六大原理的了解，至少有三點(diǎn)在現實(shí)生活中違背了心理學(xué)原理的現象，有一點(diǎn)運用了心理學(xué)原理的現象，但遺憾的是形式又大于了內容。應該深思��！
對比原理，先給你看貴的，不好的，再給你看真正要賣(mài)的，稍微不貴的，或者賣(mài)給你很貴的后，再推銷(xiāo)便宜的，就會(huì )很容易，或者先說(shuō)最壞的，然后一轉話(huà)鋒，說(shuō)出真正要說(shuō)的沒(méi)那么嚴重的壞消息，就會(huì )容易被接受！用在生活中，可以怎樣設計來(lái)讓別人更順從呢？
互惠原理，在中國的傳統文化中就是知恩圖報。所有的他人的付出，友善，率先退步（先極端要求后縮小要求，同時(shí)也利用了對比原理，都該被回報，這是深受傳統文化影響的國人的素質(zhì)！運用到管理中，管理者懂得給與下屬一定的小禮物，小關(guān)懷，能引起下屬更高的認可和認同。但純粹利用心理現象和發(fā)自人格深處的關(guān)心愛(ài)護，效果會(huì )更不一樣！
承諾一致，你相信什么，就會(huì )看到什么。制造條件，讓你相信并寫(xiě)下來(lái)，將之公之于眾，是制造承諾的一種手法�？量掏纯嗟男卤柧殸I(yíng)、社會(huì )團體入會(huì )儀式，用折磨增強人的意志力，榮譽(yù)感，身份認同感，是制造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達成短暫的順從，而是制造切實(shí)可信的理由讓孩子認可的做法，不來(lái)自于壓力，達成長(cháng)久的承諾也是一種手段。先將價(jià)格降低，使你產(chǎn)生購買(mǎi)的心理，其后不斷加碼，東拼西湊回降低的價(jià)格是制造承諾的一種手法。把這些心理現象運用到管理中，部署的入會(huì )應經(jīng)過(guò)嚴酷的選拔，提升其身份認同，讓部署寫(xiě)下我們認為他們應該要做的，相信的，執行的，并公之于眾，利用各種場(chǎng)合灌輸理念，增強其承諾。如此看來(lái)這些永無(wú)止境的思想匯報，檢視剖析則有了相同的作用，只是在執行過(guò)程中，形勢大于了內容，效果自然沒(méi)那么好。同時(shí)新兵的入營(yíng)訓練應該引起警覺(jué)，是否已經(jīng)走偏了道路。值得思考！
社會(huì )認同，在不確定的情況下，別人都在做，我也可以做，我也需要這么做，我只能這么做，是最基本的隨眾性。社會(huì )認同還有一個(gè)重要的現象，“多元無(wú)知”現象，即使在很確定的.情況下，但大家都不，那么危害就沒(méi)那么大，我也不，也不會(huì )有什么影響，同時(shí)，同樣的確定性下，只有一個(gè)旁觀(guān)者時(shí)，旁觀(guān)者采取行動(dòng)的可能大大高于一群旁觀(guān)者同時(shí)在場(chǎng)的情況。另外，在相似情況下，社會(huì )認同的力量也很強大，孩子的叛逆，部署的不服從，自殺新聞出來(lái)后的“維特效應”，均有對他人的模仿，對身邊相似的人的模仿。管理中，是需要極大重視的，杜絕區別對待，杜絕將壞消息大肆傳播。結合當前的情況，需要引起思考！喜好原理，權威原理同樣可以被深入研究用于管理中。
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