銷(xiāo)售案例小故事（精選15個(gè)）
故事，是文學(xué)體裁的一種，以人物為中心，以事件為紐帶，側重于事件發(fā)展過(guò)程的描述，強調情節的生動(dòng)性和連貫性。故事可在現實(shí)認知觀(guān)的基礎上，對其描寫(xiě)成非常態(tài)性現象，較適于口頭講述，包括已經(jīng)發(fā)生的事或者想象的事。以下是小編收集整理的銷(xiāo)售案例小故事，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售案例小故事15個(gè) 1
喬·吉拉德在十五年的時(shí)間內賣(mài)出了13001輛汽車(chē)，并創(chuàng )下了一年賣(mài)出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽(yù)為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。你想知道它推銷(xiāo)成功的密碼嗎?以下是對喬·吉拉德故事的介紹，可供參考!
記得曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進(jìn)我的`展銷(xiāo)廳，說(shuō)她想在這兒看著(zhù)車(chē)打發(fā)一會(huì )兒時(shí)間。閑談中，她告訴我她想買(mǎi)一輛白色的福特車(chē)，就像她表姐開(kāi)的那輛，但對面福特車(chē)行的營(yíng)銷(xiāo)工作人員讓她過(guò)一個(gè)小時(shí)后再去，所以她就來(lái)這兒看看。她還說(shuō)這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日�！�
“生日快樂(lè )!夫人�！蔽乙贿呎f(shuō)，一邊請她進(jìn)來(lái)隨便看看，接著(zhù)出去交代了一下，然后回來(lái)對她說(shuō)：“夫人，您喜歡白色車(chē)，既然您現在有時(shí)間，我給您介紹一下我們的雙門(mén)式轎車(chē)---也是白色的�！�
我們正談著(zhù)，女秘書(shū)走了進(jìn)來(lái)，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長(cháng)壽!尊敬的夫人�！�
顯然她很受感動(dòng)，眼框都濕了�！耙呀�(jīng)很久沒(méi)人給我送禮物了�！彼f(shuō)，“剛才那位福特營(yíng)銷(xiāo)工作人員一定是看我開(kāi)了部舊車(chē)，以為我買(mǎi)不起新車(chē)，我剛要看車(chē)他卻說(shuō)要去收一筆款，于是我就上這兒來(lái)等他。其實(shí)我只是想要一輛白色車(chē)而已，只不過(guò)表姐的車(chē)是福特，所以我也想買(mǎi)福特�，F在想想，不買(mǎi)福特也一樣�！�
最后她在我這兒買(mǎi)了一輛雪佛萊，并開(kāi)了一張全額支票，其實(shí)從頭到尾我的言語(yǔ)中都沒(méi)有勸她放棄福特而買(mǎi)雪佛萊的詞句。只是因為她在這里感到受了重視，于是放棄了原來(lái)的打算，轉而選擇了我的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。
銷(xiāo)售案例小故事15個(gè) 2
木梳是用來(lái)梳頭發(fā)的，和尚是沒(méi)有頭發(fā)的，怎么才能讓和尚買(mǎi)木梳?這是一家公司在招聘業(yè)務(wù)主管時(shí)的一道面試題。以下是對這個(gè)銷(xiāo)售小故事的詳細介紹，可供參考!
一家大公司擴大經(jīng)營(yíng)招業(yè)務(wù)主管，報名者云集，招聘主事者見(jiàn)狀靈機一動(dòng)，相馬不如賽馬，決定讓?xiě)刚甙涯臼豳u(mài)給和尚。以10天為限，賣(mài)的多者勝出。絕大多數應聘者憤怒，說(shuō)：出家人要木梳何用?這不是那人開(kāi)玩笑嘛，最后只有三個(gè)人應試。
十天一到。主事者問(wèn)第一個(gè)回來(lái)的應試者：“賣(mài)出多少把”回答是：“1把�！辈⑶覛v數辛苦，直到找到一個(gè)有頭癬的.小和尚才賣(mài)出一把。
第二個(gè)應試者回來(lái)，主事者問(wèn)：“賣(mài)出多少把”回答是：“10把�！辈⒄f(shuō)是跑到一座著(zhù)名寺院，找到主持說(shuō)山風(fēng)吹亂了香客頭發(fā)對佛不敬，主持才買(mǎi)了10把給香客用。
第三個(gè)應試者回來(lái)，主事者問(wèn)：“賣(mài)出多少把”回答是：“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問(wèn)是：“怎么賣(mài)的?”
應試者說(shuō)：“我到一個(gè)香火很盛的深山寶剎，香客絡(luò )繹不絕。我找到主持說(shuō)，來(lái)進(jìn)香的的善男信女都有一顆虔誠的心，寶剎應該有回贈作為紀念，我有一批木梳，主持書(shū)法超群，可以刻上(積善梳)三個(gè)字做贈品。主持大喜，我帶的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高興，香火更加興旺，主持還要我再賣(mài)給他梳子�！�
銷(xiāo)售案例小故事15個(gè) 3
這是一個(gè)關(guān)于兩個(gè)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售小故事，對于同一個(gè)市場(chǎng)，兩個(gè)業(yè)務(wù)員的`態(tài)度卻截然不同，值得所有從事市場(chǎng)開(kāi)拓的業(yè)務(wù)員一看的銷(xiāo)售小故事。
兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井，在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國，到達當日，他們就發(fā)現當地人全都赤足，不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子。
當晚，杰克遜向國內總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì )買(mǎi)鞋子?我明天就回去�！�
板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來(lái)，在此長(cháng)期駐扎下去!”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……
銷(xiāo)售案例小故事15個(gè) 4
銷(xiāo)售，是一個(gè)有針對性地對顧客所進(jìn)行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千萬(wàn)不要像《完美的廁所》這個(gè)銷(xiāo)售小故事中的主人翁一樣，不但沒(méi)有取得好的效果，反而讓人感到啼笑皆非。
有一戶(hù)人家，住在市鎮與市鎮之間的路上，以種菜為主，頗為肥料不足所苦。
有一天，主人靈機一動(dòng)：“在這條路上，往來(lái)貿易的人很多。如果能在路邊蓋一個(gè)廁所，一方面給過(guò)路的人方便，另一方面也解決了肥料的問(wèn)題�！�
于是，主人用竹子與茅草蓋了一間廁所。果然來(lái)往的人無(wú)不稱(chēng)好。種萊的`肥料從此不缺，青菜蘿卜都長(cháng)得極為肥美。
路對面有一戶(hù)人家也以種菜為生。主人看到了鄰里的收獲，非常羨慕，心想：“我也就該在路邊蓋個(gè)廁所。而且，為了吸引更多人來(lái)，我要把廁所蓋得清潔、美觀(guān)、大方、豪華�！�
于是，主人用上好的磚瓦搭蓋了一間廁所，內外都漆上石灰，比對面的茅廁大了一倍。完工之后，主人覺(jué)得非常滿(mǎn)意。
然而，對面的茅廁人來(lái)人往，而自己蓋的茅廁卻無(wú)人光顧。這戶(hù)人家感到非常奇怪，就問(wèn)路過(guò)的人是怎么回事。原來(lái)，他蓋的廁所太美、太干凈，一般人以為是神廟，內急的人當然是跑茅廁，不會(huì )跑神廟了。
銷(xiāo)售案例小故事15個(gè) 5
在團隊制勝的今天，要想做好銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售新人要學(xué)習銷(xiāo)售“老人”的經(jīng)驗，銷(xiāo)售“老人”要學(xué)習銷(xiāo)售新人的創(chuàng )新見(jiàn)解和觀(guān)念，不要像《皇帝問(wèn)路》這個(gè)銷(xiāo)售小故事中的皇帝所想的那樣。
上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見(jiàn)大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。
黃帝上前問(wèn)道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?”
牧童說(shuō)：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。
黃帝又問(wèn)：“你知道大傀往哪里嗎?”
黃帝說(shuō)：“知道啊!”
黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道：“看你年紀小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著(zhù)又問(wèn)道：“你知道如何治國平天下嗎?”
那牧童說(shuō)：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的`劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”
黃帝聽(tīng)后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒(méi)想到這小孩從日常生活中得來(lái)的道理，就能理解治國平天下的方法。
銷(xiāo)售案例小故事15個(gè) 6
很多銷(xiāo)售工作人員，看到別人成功時(shí)，常常會(huì )發(fā)出這樣的感慨，如果給我更多的時(shí)間，我會(huì )做的比他好，但只是說(shuō)說(shuō)，終究一事無(wú)成。正如下面這個(gè)銷(xiāo)售小故事中的國王一樣。
有一位很喜歡音樂(lè )的`國王發(fā)出了一項公告，宣布有誰(shuí)能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。
不久來(lái)了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽(tīng)的曲子。國王聽(tīng)得如癡如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時(shí)，國王卻一分也不給，小提琴手不滿(mǎn)地說(shuō)國王食言。
國王卻笑著(zhù)回答說(shuō)：“哈哈，剛才你演奏音樂(lè )給我聽(tīng)，讓我空歡喜一場(chǎng)。我說(shuō)要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎?”
銷(xiāo)售案例小故事15個(gè) 7
在競爭日益激烈的今天，企業(yè)要想獲得好的營(yíng)銷(xiāo)效果，一個(gè)別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)策略將能起到四兩拔千斤的'作用。以下這個(gè)《四兩拔千斤》的銷(xiāo)售小故事，或許對銷(xiāo)售工作人員能有所啟發(fā)!
世界著(zhù)名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng)，在開(kāi)業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買(mǎi)來(lái)了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場(chǎng)”字樣的小旗，然后趕著(zhù)它們穿過(guò)鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶(hù)曉的目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢(qián)讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)工作人員策劃、牽線(xiàn)搭橋，小豬成了促銷(xiāo)功臣，企業(yè)也借此騰飛。
相比之下，我們有些企業(yè)至今仍保持傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，促銷(xiāo)方式習慣跟著(zhù)感覺(jué)走，以致推出的促銷(xiāo)方式不是步人后塵，就是偏離了市場(chǎng)，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。
銷(xiāo)售案例小故事15個(gè) 8
一個(gè)商品往往具有多種用途，這也使得這個(gè)商品具有多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售工作人員要想獲得更大的價(jià)值，就要找出商品的最大賣(mài)點(diǎn)是什么，下面這個(gè)銷(xiāo)售小故事對大家或許能有所啟發(fā)。
一個(gè)青年為他父親白手起家的故事而感動(dòng)，于是，青年歷盡艱險來(lái)到熱帶雨林找到一種高10余米的樹(shù)林，這種樹(shù)在整個(gè)雨林也只有一兩顆，如果砍下一年后讓外皮朽爛，留下木心沉黑的`部分，一種奇妙的香氣便散開(kāi)來(lái)了，若放在水中則不像別的樹(shù)木一樣漂浮，反而會(huì )沉入水底。
青年將奇香無(wú)比的樹(shù)木運到市場(chǎng)去賣(mài)，卻無(wú)人問(wèn)津，這使青年十分煩惱。而青年身旁有人賣(mài)木炭，買(mǎi)者很多。后來(lái)，他就把香木燒成木炭，挑到市場(chǎng)，很快就賣(mài)光了。青年為自己改變了注意而自豪，回家告訴自己的老父。不料，老翁聽(tīng)了，淚水刷刷地落下來(lái)了。原來(lái)，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的樹(shù)木—沉香。老翁說(shuō)：“只要切一塊磨成粉屑，價(jià)值也要超過(guò)買(mǎi)一年的木炭啊......”
銷(xiāo)售案例小故事15個(gè) 9
營(yíng)銷(xiāo)工作人員要想取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、獲得好的職業(yè)發(fā)展，就需要不斷證明自己的能力和智慧。要像以下銷(xiāo)售故事中的鄭周永一樣，用宣傳造勢的方式獲得更多的訂單。
1970年，鄭周永投資創(chuàng )辦蔚山造船廠(chǎng)，要造100萬(wàn)噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等顧客來(lái)訂貨了，但訂貨單可沒(méi)有那么多容易得到。
當時(shí)，沒(méi)有一個(gè)外商相信韓國的企業(yè)有造大船的能力。怎么辦?鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招。他從一堆發(fā)黃的舊鈔票中，挑出一張500元的'紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船，其形狀極易使人想起現代的油輪。而實(shí)際上，龜甲船只是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船打敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著(zhù)這種舊鈔，四處游說(shuō)，宣稱(chēng)朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現代化大油輪。經(jīng)他這么游說(shuō)，外商果然很快簽出了兩張各為26萬(wàn)噸級油輪的訂單。
銷(xiāo)售案例小故事15個(gè) 10
在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售工作人員可能會(huì )面對各種各樣的拒絕，對于顧客的拒絕，有的銷(xiāo)售工作人員積極應對，有的銷(xiāo)售工作人員則消極低落。不同的應對態(tài)度，則會(huì )產(chǎn)生兩種不同的結果。以下這個(gè)銷(xiāo)售小故事，給出了更形象的說(shuō)明。
你的頭腦是一個(gè)“思想制造工廠(chǎng)”，一個(gè)非常繁忙、每日制造無(wú)數思想的工廠(chǎng)。工廠(chǎng)由兩位工頭負責。一位是我們稱(chēng)他為成功先生，另一位我們稱(chēng)他為失敗先生。
成功先生負責正面思想的生產(chǎn)，成功先生的專(zhuān)長(cháng)是生產(chǎn)你會(huì )成功的`理由。另一位工頭失敗先生負責生產(chǎn)負面、自貶的思想;他的專(zhuān)長(cháng)是制造你會(huì )失敗的理由。成功先生和失敗先生都非常聽(tīng)話(huà)，你只要稍稍給他信號，他們就馬上采取行動(dòng)。如果事情是正面的，成功先生就會(huì )出來(lái)執行命令。反之，負面的信號，失敗先生就會(huì )出現完成任務(wù)。
想要了解這兩位工頭對你的影響，你不妨這么做：告訴你自己“今天真倒霉”。失敗先生接到這個(gè)信號，立刻制造出幾個(gè)事實(shí)證明你是對的。他會(huì )讓你覺(jué)得今天太熱或太冷、生意冷清、售貨量減少、有人不耐煩、你生病了、你太太心情不好。失敗先生非常有效率，不到一會(huì )兒功夫，你就感到今天真倒霉。
如果你告訴自己“今天是個(gè)好日子”。成功先生接到信號出來(lái)執行任務(wù)，他告訴你“今天天氣好、你仍然快樂(lè )地活著(zhù)、你又可以趕些進(jìn)程�！蹦敲�，今天就真的是個(gè)好日子。
同理，失敗先生讓你相信你無(wú)法說(shuō)皮膚史密斯先生，成功先生則告訴你可以，失敗先生說(shuō)你會(huì )失敗，成功先生則讓你相信你會(huì )成功。失敗先生找到了冠冕堂皇的理由，叫你不喜歡杰克，成功先生則叫你相信杰克是值得喜歡的。
你給他們的信號愈多，他們就變得愈有權力。如果失敗先生的工作增加，也就會(huì )增條工作人員，占據腦部更多的空間。最后他就霸占了整個(gè)思想工廠(chǎng)，可想而知，所有生產(chǎn)出來(lái)的思想都將是負面的。所以，最聰明的辦法就是開(kāi)除失敗先生。你不需要他，你也不想他在你旁邊告訴你這不能、那辦不到、會(huì )失敗什么的。既然他無(wú)法幫你達到成功的目的，干脆一腳把他踢開(kāi)。
完全重用成功先生，不論任何思想進(jìn)入你的腦中，派成功先生去執行任務(wù)，他將引你步向成功。
銷(xiāo)售案例小故事15個(gè) 11
對買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢？
意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。
有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，許多顧客搶著(zhù)購賣(mài)，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：
很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買(mǎi)完為止，不再進(jìn)貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。
但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi)，決不猶疑。
不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng )意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的'商品都是最新的；要買(mǎi)最新的。商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這真是“新”上創(chuàng )新的創(chuàng )意！
銷(xiāo)售案例小故事15個(gè) 12
紐約有位年輕商人摩斯，他在紐約市的一個(gè)熱鬧地區租了一家店鋪，滿(mǎn)懷希望地擇了個(gè)吉日開(kāi)始做起保險柜的買(mǎi)賣(mài)。
然而開(kāi)業(yè)伊始，生意慘淡。雖然每天有成千上萬(wàn)的人在他店前走來(lái)走去，店里形形色色的保險柜也排得整整齊齊，店中銷(xiāo)售人員更是彬彬有禮、周到服務(wù)，但是很少有人光顧�？粗�(zhù)店前川流不息的人群，卻沒(méi)有人光顧他的店鋪，他不禁心中煩惱。最后摩斯想來(lái)想去，終于想出了一個(gè)突破困境的`好辦法。
第二天，他匆匆忙忙前往警察局借來(lái)正在被通緝的重大盜竊犯的照片，并把照片放大好幾倍，然后把它們貼在店鋪的玻璃上，照片下面還附上文字說(shuō)明。
照片貼出來(lái)以后，來(lái)來(lái)往往的行人都被照片吸引，紛紛駐足觀(guān)看。人們看過(guò)逃犯的照片后，產(chǎn)生了一種恐懼的心理，本來(lái)不想買(mǎi)保險柜的人，此時(shí)也有些猶豫，前思后想還是覺(jué)得買(mǎi)一臺踏實(shí)。因此他的生意立即有了很大的改觀(guān)，原本生意冷清的店鋪突然變得門(mén)庭若市。就這樣不費吹灰之力，他的營(yíng)業(yè)額就突飛猛進(jìn)，連續上漲。保險柜在第一個(gè)月就賣(mài)出48臺，第二個(gè)月又賣(mài)出72臺，以后每月都能賣(mài)出七八十臺。不僅如此，還因為他貼出了逃犯的照片，使警察順利地緝拿到了案犯。因此，這位年輕人還榮幸地獲得了警察局的表彰獎狀，報紙也對此作了大量的報道。他也毫不客氣地把表彰獎狀連同報紙一并貼在店鋪的玻璃窗上，有此錦上添花，他的生意更加紅火。
通過(guò)外部的刺激和誘導來(lái)向客戶(hù)傳遞產(chǎn)品的價(jià)值信息，從而挖掘客戶(hù)的潛在購買(mǎi)欲望，這就是摩斯成功的原因。
銷(xiāo)售案例小故事15個(gè) 13
島村芳雄是日本東京島村產(chǎn)業(yè)公司的董事長(cháng)，他原先在一家包裝材料廠(chǎng)當店員，后來(lái)改行做麻繩生意，就在他做麻繩生意時(shí)，創(chuàng )出了“原價(jià)銷(xiāo)售術(shù)”。
島村的原價(jià)銷(xiāo)售術(shù)很簡(jiǎn)單。首先，他以5角錢(qián)的`價(jià)格到麻繩廠(chǎng)大量購進(jìn)45厘米的麻繩，然后原價(jià)賣(mài)給東京一帶的工廠(chǎng)。完全無(wú)利的生意做了一年后，“島村繩索確實(shí)便宜”的名聲遠播，訂貨單從各地雪片般飛來(lái)。此時(shí)，島村開(kāi)始按部就班，他拿購貨收據前去訂貨客戶(hù)處訴說(shuō)：“如果讓我繼續為你們服務(wù)的話(huà)，我便只有破產(chǎn)一條路可走了�！笨蛻�(hù)為他的誠實(shí)所感動(dòng)，甘愿把交貨價(jià)格提高到5角5分。同時(shí)，島村又到麻繩廠(chǎng)商洽：“你們賣(mài)給我一條5角錢(qián)，我一直是原價(jià)賣(mài)給別人，因此才得到在這么多的訂貨�！睆S(chǎng)方一看他開(kāi)給客戶(hù)的收據存根，大吃一驚。這樣甘愿不賺錢(qián)的生意人，麻繩廠(chǎng)還是第一次遇到，于是毫不猶豫地一口答應他一條算4角5分。
如此一來(lái)，以當時(shí)他一天1 000萬(wàn)條的交貨量計算，他一天的利潤就是100萬(wàn)日元。創(chuàng )業(yè)兩年后，他就成為譽(yù)滿(mǎn)日本的生意人。
銷(xiāo)售案例小故事15個(gè) 14
美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛(ài)，每年營(yíng)業(yè)額蒸蒸日上。記錄顯示，前十年每年的.營(yíng)業(yè)增長(cháng)率為10 20%，令董事會(huì )雀躍萬(wàn)分。不過(guò)，業(yè)績(jì)進(jìn)入第十一年，第十二年及第十三年時(shí)，則停滯下來(lái)，每個(gè)月維持同樣的數字。董事會(huì )對此三年業(yè)績(jì)表現感到不滿(mǎn)，便召開(kāi)全國經(jīng)理級高層會(huì )議，以商討對策。
會(huì )議中，有名年輕經(jīng)理站起來(lái)，對董事會(huì )說(shuō)：我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬(wàn)元！總裁聽(tīng)了很生氣說(shuō)：我每個(gè)月都支付你薪水，另有分紅、獎勵�，F在叫你來(lái)開(kāi)會(huì )討論，你還要另外要求5萬(wàn)元。是否過(guò)分？總裁先生，請別誤會(huì )。若我的建議行不通。您可以將它丟棄，一分錢(qián)也不必付。年輕的經(jīng)理解釋說(shuō)。好！總裁接過(guò)那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬(wàn)元支票給那年輕經(jīng)理。
那張紙上只寫(xiě)了一句話(huà)：將現有的牙膏開(kāi)口擴大1mm。
總裁馬上下令更換新的包裝。
試想，每天早上，每個(gè)消費者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？這個(gè)決定，使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32%。
銷(xiāo)售案例小故事15個(gè) 15
在荷蘭阿姆斯特丹市，有一家大珠寶商店。該店研制了一批新奇華麗的金銀珠寶首飾，商店決定在店前最顯眼的地方新建兩個(gè)大型櫥窗，在櫥窗中將布置上千萬(wàn)美元的新穎首飾。根據商店的決定，該店經(jīng)營(yíng)部主任著(zhù)手這項工作，三個(gè)月后在新建的`兩個(gè)大櫥窗中經(jīng)過(guò)一番布置，放進(jìn)了各種珠寶飾物。瞬間使櫥窗顯得珠光寶氣，金壁輝煌。
開(kāi)業(yè)的第一天，經(jīng)營(yíng)部主任為了安全起見(jiàn)，派了四位人高馬大的保安在兩座櫥窗前守護。盡管如此一番布置，在世界上這座著(zhù)名的珠寶城阿姆斯特丹市，單憑新款首飾并不可能引起較大的轟動(dòng)效應。雖然該店曾廣登廣告做了大量的宣傳，來(lái)參觀(guān)購買(mǎi)者的人數并非象希望的那樣多，又因門(mén)外站了四位警衛愷視著(zhù)前來(lái)參觀(guān)購物的顧客，給人的第一個(gè)印象就不怎樣好。一個(gè)星期過(guò)去了，這家珠寶店的生意并沒(méi)有多大起色，這時(shí)，這家珠寶店的商務(wù)經(jīng)理耐爾斯克從非洲歸來(lái)，見(jiàn)到這種情況十分生氣，叫來(lái)了經(jīng)營(yíng)部主任，讓其撤掉了四位保安，換上了兩位秀麗的女迎賓站在櫥窗前，滿(mǎn)臉笑容的迎接顧客，并不時(shí)為前來(lái)觀(guān)光的人們講解有關(guān)珠寶首飾的問(wèn)題，其實(shí)這兩位女迎賓，也是訓練有素的保安人員。又讓人打開(kāi)他從埃及購來(lái)的籠子，將四條眼鏡蛇放進(jìn)兩個(gè)櫥窗內。當今世界，人們對高檔工藝品的愛(ài)好，已經(jīng)從純觀(guān)賞型轉移到實(shí)用型，從仿古型轉移到自然型。
然而，我國的某些玉雕企業(yè)仍然只以傳統工藝品為主流，此例不值得借鑒嗎？
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