工作計劃書(shū)
光陰如水，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，寫(xiě)一份工作計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！那么你真正懂得怎么寫(xiě)好工作計劃嗎？下面是小編為大家收集的工作計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃書(shū)1
尊敬的領(lǐng)導同志們:
在過(guò)去的xx年，我們有過(guò)成功也有過(guò)失敗，但都已成為歷史。xx年，我們參加了我公司召開(kāi)的“中國聯(lián)通清水河分公司百日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )”我們有了新的目標，看到了新的希望。有新的'壓力，也有新的動(dòng)力!
一、 努力學(xué)習，不斷提升理論素養。
在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。我積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、技能知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。
二、 努力實(shí)踐，進(jìn)行角色轉化。
“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值.也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，展現人的意志。
三、 提高工作積極性和主動(dòng)性
xx年很快過(guò)去了，xx年是新的開(kāi)端。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續為社會(huì )創(chuàng )造更多的價(jià)值。感謝單位領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導以及同志們對我的支持和幫助。
此次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為我深入社會(huì )贏(yíng)得市場(chǎng)提供了難得的機會(huì )，讓我在實(shí)際社會(huì )中感受生活，了解在社會(huì )中企業(yè)及個(gè)人生存所應該具備的各種能力。通過(guò)不斷的努力，不斷的提高，我有信心在未來(lái)的工作中更好的完成任務(wù)。
工作計劃書(shū)2
一、指導思想
結合學(xué)校本學(xué)年的德育工作計劃和初三年級的特殊性，在初三的第一學(xué)期，班級將繼續強化“時(shí)時(shí)要管理、處處有管理”的責任意識，真正做到關(guān)心學(xué)生，關(guān)愛(ài)每一名學(xué)生的每一方面。要以學(xué)生日常行為規范的培養、學(xué)生思想品德教育和集體意識教育、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設等方面為班級工作的重點(diǎn),加大教育管理力度，從日常學(xué)習生活的每一點(diǎn)小事抓起，以保證本年度工作的順利進(jìn)行。
作為班主任，自己更要繼續認真學(xué)習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，在學(xué)校政教處的直接領(lǐng)導下，全面貫徹執行素質(zhì)教育，實(shí)施愛(ài)的教育。在班級中充分依靠學(xué)生，組織學(xué)生，調動(dòng)他們的積極性、創(chuàng )造性，創(chuàng )建一個(gè)和諧班集體，提高學(xué)生各方面的素質(zhì)、特長(cháng)，為學(xué)生的發(fā)展和健康成長(cháng)創(chuàng )造良好的環(huán)境氛圍。
二、工作目標
1、認真執行學(xué)校的各項規章制度,嚴格要求學(xué)生,為提高學(xué)習成績(jì)打下堅實(shí)的基礎。
2、全面了解學(xué)生,努力幫助學(xué)生克服學(xué)習和生活上的困難,學(xué)會(huì )學(xué)習，提高學(xué)習效率。
3、積極調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性和培養良好的競爭意識,努力形成扎實(shí),競爭,拼搏,進(jìn)取的學(xué)習風(fēng)氣,全面提高學(xué)生的素質(zhì)。
4、協(xié)調各科學(xué)習安排，平衡各科的發(fā)展，幫助學(xué)生全面提高成績(jì)。
5、使得每位學(xué)生的心理都能健康發(fā)展，以平常心去對待生活中的人和事。
三、工作要點(diǎn)
(一)加強班風(fēng)建設
1、重申校規和班規，強化學(xué)生的守時(shí)、守紀和責任意識，重點(diǎn)在無(wú)聲走廊和肅靜教室方面嚴抓嚴管，為創(chuàng )建一個(gè)良好的備考環(huán)境打下基礎。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應對初三學(xué)習，對學(xué)生的思想教育主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
典型教育-----向好學(xué)生學(xué)習，向第一看齊。
態(tài)度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏(通過(guò)學(xué)習我校往屆高三畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習的主動(dòng)性與積極性)。
理想教育-----確定學(xué)習的具體目標，人生的大目標。
信心教育-----相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏
(1)一絲不茍的學(xué)習態(tài)度。讓學(xué)生每頁(yè)書(shū)都要認認真真地讀，每節課都要認認真真地聽(tīng)，每道題都要認認真真地做，每個(gè)錯題要認認真真地改，
2、加強規范訓練，即讓學(xué)生養成
(2)一 滴不漏的學(xué)習要求。培養學(xué)生互幫互學(xué)，凡是學(xué)過(guò)的知識都應該會(huì )，凡是做過(guò)的題都應該對，凡是要求記住的都應該牢記在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點(diǎn)，不留死角，切實(shí)打好基礎
(3)始終如一的學(xué)習習慣。嚴格的學(xué)風(fēng)，不僅堅持一周、一月、一學(xué)期，以至一直堅持下去，治學(xué)嚴謹的學(xué)風(fēng)應始終如一
3、安排班級活動(dòng)
根據學(xué)校德育工作安排，引導學(xué)生開(kāi)展各項實(shí)踐活動(dòng)。加強對學(xué)生思想品德教育和創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力的培養，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動(dòng)的主題，組織和指導學(xué)生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內外活動(dòng)，如主題班、團活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)等。
4、養成良好習慣
(1)采用“我的成長(cháng)歷程”繪制成績(jì)曲線(xiàn)，跟蹤每名學(xué)生的成績(jì);為每名學(xué)生設立“學(xué)情檔案”以監控自己的弱勢學(xué)科與強項的發(fā)展動(dòng)態(tài).
(2)結合月考，指導每位學(xué)生確立月奮斗目標，并制定學(xué)習計劃。
(3)班級每周制定學(xué)習目標，作為學(xué)生完成任務(wù)的底線(xiàn)
(4)通過(guò)經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀律和考試情況，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況 ;通過(guò)每天的語(yǔ)文外語(yǔ)基礎測試，強化學(xué)生對基礎知識的重視與掌握;通過(guò)個(gè)別教育和榜樣引導相結合的方法，培養學(xué)生良好學(xué)習習慣.
(二)營(yíng)造備考氛圍
1、加強思想教育，提高思想覺(jué)悟水準。思想是行動(dòng)的.先驅。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應對初三學(xué)習，對學(xué)生的思想教育主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行
信心教育-----相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏
態(tài)度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏(通過(guò)學(xué)習身邊的榜樣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習的主動(dòng)性與積極性)
理想教育-----確定學(xué)習的具體目標，人生的大目標
2、利用好班級晨會(huì )的時(shí)間，設計不同階段的演講主題，“感受初三”、“愛(ài)上初三”、“贏(yíng)得初三”等，既給學(xué)生吐露心聲的機會(huì )，又在班級形成一個(gè)良好的備考輿論氛圍，起到學(xué)生自我教育的作用。
3、在不同階段精心設計班會(huì )，切實(shí)起到對學(xué)生加油鼓勁的作用。如開(kāi)學(xué)初結合上期考試成績(jì)分析，“擂響初三的戰鼓”……幫助學(xué)生盡早進(jìn)入緊張的備考狀態(tài)。
(三)重視學(xué)法指導
1、教育學(xué)生在突出語(yǔ)數外的同時(shí)，綜合科目要在應用和學(xué)科滲透上下功夫，特長(cháng)科順其自然.
2、發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范帶頭作用，提高學(xué)生學(xué)習的積極性，努力養成一種互幫互學(xué)、團結向上的良好班風(fēng)。
3、加強對學(xué)生的行為、學(xué)法習慣的養成教育，增強學(xué)生的規范意識，努力提高學(xué)習的主動(dòng)性、自覺(jué)性，提高主動(dòng)認知的能力。
4、加強學(xué)法指導并對學(xué)生進(jìn)行分類(lèi)，實(shí)行分層推進(jìn)。
工作計劃書(shū)3
�。ㄒ唬┬〗M名稱(chēng)：
快樂(lè )成長(cháng)，少年先鋒。
�。ǘ├砟� / 理論
1、理念
青少年是人生成長(cháng)非常重要的一個(gè)階段，在這個(gè)階段，青少年面對很多的變化，自信心、人際關(guān)系的溝通及合作的理念都會(huì )慢慢成長(cháng)起來(lái)。城市困難家庭的孩子面臨的經(jīng)濟壓力和人際環(huán)境壓力會(huì )影響到他們的自信心的建立和人際交往能力的培養。有針對性地對他們開(kāi)展以團隊為基礎的訓練，可以增強他們的自我認同和自信心，增強他們與人交往和協(xié)作的意識、能力，發(fā)揮他們的潛力，以更好地適應社會(huì )，順利成長(cháng)。
2、理論
團體動(dòng)力學(xué)：每個(gè)團體都具有多方面的影響力，小組組員借助于團體的影響和其他組員的影響，達成自己的改變。
經(jīng)驗學(xué)習法：又稱(chēng)體驗學(xué)習，通過(guò)組員自愿參與一系列活動(dòng)，使他們在活動(dòng)的快樂(lè )體驗中獲得知識和感悟，獲得經(jīng)驗，并將這些知識和感悟及經(jīng)驗用于生活及工作、學(xué)習。這是目前國際較流行的學(xué)習方法。
優(yōu)勢視角：每個(gè)人都有自己的`資源和優(yōu)勢，協(xié)助他們發(fā)現和發(fā)掘。
�。ㄈ┬〗M目的和目標
1、小組目的協(xié)助社區青少年調整和改變自己性格中比較負面的方面，健康快樂(lè )地成長(cháng)，在同輩群體中具有一定的組織領(lǐng)導能力。
2、小組目標
�。�1）讓組員變得更自信、自主，更加開(kāi)放自己，學(xué)會(huì )真誠表達，學(xué)會(huì )快樂(lè )地生活；
�。�2）使組員樂(lè )于交朋友，善于交朋友，增加人際交往的意識和能力；
�。�3）使組員學(xué)會(huì )與人合作，增強團隊合作和組織創(chuàng )新的意識和能力。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)內容
�。�1）小組性質(zhì)：成長(cháng)小組。
�。�2）工作對象及人數：12-16歲有意提升自信和培養領(lǐng)導者特質(zhì)的青少年12-16名，以困難家庭孩子為主，適當考慮其他家庭孩子。
�。�3）小組周期：20xx年7月10日—30日。
�。�4）聚會(huì )次數5次。
�。�5）免費。
�。ㄎ澹┱心技靶麄�
到社區進(jìn)行招募，在社區貼海報宣傳，通過(guò)社區工作人員介紹，工作員可上門(mén)動(dòng)員。
工作計劃書(shū)4
一、實(shí)習時(shí)間：xx.9.2——xx.10.31
二、實(shí)習地點(diǎn)：陜師大附中
三、實(shí)習人：陜西師范大學(xué)新聞與傳播學(xué)院06級教育技術(shù)學(xué)1班 謝慧珍
四、實(shí)習目的：通過(guò)實(shí)習，在基本掌握本專(zhuān)業(yè)的教學(xué)過(guò)程中，學(xué)校教育教學(xué)的實(shí)踐能把自己所學(xué)的理論知識、專(zhuān)業(yè)知識技能以及教師技能綜合運用，增強對教育事業(yè)現狀的了解，增進(jìn)社會(huì )和學(xué)校對教育技術(shù)專(zhuān)業(yè)的了解。同時(shí)，通過(guò)教育實(shí)踐，也能及時(shí)獲得反饋信息，為改進(jìn)自己未來(lái)的教育工作提供一定的經(jīng)驗積累。8周的教育實(shí)習能使自己進(jìn)一步了解社會(huì )，提高自己的綜合素質(zhì)、理論知識、技術(shù)技能的運用能力和主動(dòng)適應社會(huì )發(fā)展需要的能力，培養從事中等教育的獨立工作能力，堅定全身投入教育事業(yè)的信念。將所學(xué)的基本理論與技能綜合運用于教育和教學(xué)實(shí)踐，通過(guò)教育實(shí)踐，樹(shù)立獻身教育事業(yè)的理想。
五、實(shí)習內容：
1、見(jiàn)習(1~2周)：參與任課老師的課堂教學(xué)聽(tīng)課，汲取老師在教學(xué)中的'優(yōu)點(diǎn);在與任課老師講授方式的差異中總結自己的不足，尋求更好的教學(xué)方法。學(xué)習教案的標準寫(xiě)法，并認真接受指導老師對教案的改進(jìn)意見(jiàn)。通過(guò)觀(guān)察和交流，了解所教授學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，提前準備不同的教學(xué)方案，以便自如應對教學(xué)中的突發(fā)狀況。
2、實(shí)習(3周之后)：“信息技術(shù)教育”課程的教學(xué)實(shí)習。在深入研究課程章節知識的基礎上，每節課都應寫(xiě)出教案初稿，詳細寫(xiě)出教學(xué)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節和時(shí)間分配，教案初稿寫(xiě)好后要進(jìn)行預講，預講后要進(jìn)行評議。進(jìn)行試教時(shí)，指導教師參與隨堂聽(tīng)課，同一小組的實(shí)習生也進(jìn)行互相聽(tīng)課，試教后要認真交流。作為課堂教學(xué)的組成部分，要提前完成對應知識的課件及教案制作，以便與同行討論、向任課老師請教并作修改，力圖精益求精;同時(shí)要積極參與實(shí)驗指導，認真批改作業(yè)并對學(xué)生進(jìn)行課外輔導，輔助任課老師的指導工作。除教學(xué)實(shí)踐課外，還要承擔學(xué)校的文體活動(dòng)、團員活動(dòng)和班委會(huì )工作的攝、錄、采、編工作。
3、其他與教育技術(shù)有關(guān)的工作(網(wǎng)絡(luò )管理、資源開(kāi)發(fā)等)。
4、教育調研：結合所在學(xué)校的教育實(shí)踐，對教育技術(shù)有關(guān)的問(wèn)題或現狀有目的開(kāi)展專(zhuān)題調查研究，了解所從事的教育教學(xué)工作現狀，研究與工作相關(guān)的理論與實(shí)踐問(wèn)題，并完成有一定水平的調查研究報告。
5、總結:(第8周)主要是實(shí)習生個(gè)人的實(shí)習總結，實(shí)習小組的意見(jiàn)，以及實(shí)習學(xué)校的指導教師的鑒定評語(yǔ)，實(shí)習成績(jì)的評定等工作。認真聽(tīng)取學(xué)校領(lǐng)導和指導老師的批評及建議，特別是指導老師的指正，將對自己以后的教育教學(xué)活動(dòng)大有裨益。
六、實(shí)習寄語(yǔ)
實(shí)習是一個(gè)轉折點(diǎn)，它將完成由學(xué)生向教師角色的蛻變過(guò)程。我也相信通過(guò)兩個(gè)月的教育實(shí)習，自己能把大學(xué)里所學(xué)的理論知識很好地運用于實(shí)踐中。這是很好的一次鍛煉機會(huì )，也是我人生非常重要的一個(gè)階段，所以我會(huì )非常認真地做好實(shí)習期間的所有工作。不要小看這些小工作，它們將見(jiàn)證我人生的新航線(xiàn)，以后走上工作崗位，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累教我如何成為一個(gè)有責任心的老師。
我篤信“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”!
工作計劃書(shū)5
一，指導思想
學(xué)校教研工作必須始終以“求實(shí)創(chuàng )新”為重要指導思想，以“基礎教育課程改革”為指導，認真貫徹落實(shí)素質(zhì)教育的更高水平思路和目標。要求學(xué)校工作的開(kāi)展要以與現代教育技術(shù)相結合，堅持教育的改革和研究基礎上，做了工作流程管理，發(fā)揮了良好的教學(xué)和科研，使得教學(xué)和研究活動(dòng)的深入發(fā)揮，不斷提高教師的教育教學(xué)技能，開(kāi)創(chuàng )“教學(xué)與科研興”，“教學(xué)研究型大學(xué)”之路，開(kāi)放學(xué)校的教學(xué)和科研的良好局面，促進(jìn)教育質(zhì)量的`提高。
二，目標
1，做好學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)相結合的研究探索工作，整合學(xué)校教育資源，轉變教育觀(guān)念，拓寬教學(xué)輔助手段，提高課堂教學(xué)和教學(xué)能力。
2，做好良好的準備課程，指導和服務(wù)工作，為教師提供課程的工作條件。
3，做好良好的研究項目報告，有關(guān)材料的收集，整理和總結。
4，做好教學(xué)和研究的日常監督管理工作，主要是做好教師教案的審核工作。
三，組織措施。
�。ㄒ唬┘訌妼W(xué)校教學(xué)和科研的監督和管理工作。
�。ǘ┻M(jìn)一步加強理論學(xué)習，增強教育改革和教師的認識。
�。ㄈ┰趯W(xué)校教學(xué)當中融入競賽，組織青年活動(dòng)，開(kāi)展活動(dòng)，以提高教師的教學(xué)能力。
�。ㄋ模┙M織教學(xué)項目成員的討論，以及其執行情況。
�。ㄎ澹┻x擇外出參加培訓，交流和觀(guān)察的各種教學(xué)比賽。
�。┍咎庂徺I(mǎi)電腦，打印機和其他密切與相關(guān)教學(xué)科研儀器設備。
�。ㄆ撸┻M(jìn)一步落實(shí)的總體要求，促進(jìn)教學(xué)和科研工作順利進(jìn)行。
�。ò耍┓e極鼓勵教師寫(xiě)論文，參加論文比賽，加強理論與實(shí)踐相結合的。教學(xué)經(jīng)驗總結，鼓勵教師一學(xué)期至少寫(xiě)高質(zhì)量的論文或教學(xué)設計，積極到著(zhù)名文學(xué)雜志報刊投稿。
四，主要活動(dòng)安排。
1。組織各教研組制定教學(xué)研究項目。
2。良好的執行教研小組工作。
3。制定教師學(xué)習型組織研討會(huì )“新課程標準�！�
4。定期檢查和監督教學(xué)和研究工作。
5，組織青少年競賽。
6，組織個(gè)別青年的學(xué)科抽考工作。
工作計劃書(shū)6
一個(gè)美好的春節過(guò)后，我們開(kāi)始努力工作，忙碌起來(lái)。我們充分感受到緊張和壓力，重新開(kāi)始，開(kāi)始新的人生歷程、新思維、新理想、新夢(mèng)想、新抱負，腳踏實(shí)地、務(wù)實(shí)地開(kāi)展各項工作，按照實(shí)事求是、誠信服務(wù)的原則，面對各項任務(wù)、目標和要求。我們面臨市場(chǎng)競爭和挑戰。只有通過(guò)改革和發(fā)展，我們才能找到出路。推進(jìn)改革和發(fā)展是硬道理。我們面臨的是機遇和挑戰。只有抓住、實(shí)施、實(shí)施、掌握市場(chǎng)變化和信息化的快速反應能力，加快經(jīng)濟動(dòng)脈的快速發(fā)展，提高自身的業(yè)務(wù)能力和水平，提高自身的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、知識水平，廣泛吸收各行業(yè)積累的經(jīng)驗，豐富和積累成功的經(jīng)驗，使每一步都有一個(gè)新的開(kāi)始，使每一步都穩健，為企業(yè)更好的發(fā)展而努力！
剛剛步入新的開(kāi)始，公司面臨整頓改革，為了起好步，開(kāi)好頭，給新的環(huán)境，新的空間，留下美好足跡，購物有個(gè)新心情，新?tīng)顟B(tài)，雖然空間不是太大，而給了我們這樣一個(gè)舞臺，展示給我們生存發(fā)展機會(huì )，讓我們感到珍惜，來(lái)者不易發(fā)現機會(huì )，讓大家一起攜手并肩，同舟共濟，開(kāi)創(chuàng )新的輝煌，新的業(yè)績(jì)!我們是企業(yè)一員，我們肩負對發(fā)展企業(yè)責任!在改革發(fā)展中，擁護改革，推進(jìn)改革創(chuàng )新，裝修期間，讓我懷著(zhù)一個(gè)負責心員工主管，等待的是目標與計劃，首先要怎樣開(kāi)展哪項工作，具體要求，具體標準，怎么才能做好，管理好!怎樣才能推進(jìn)效益進(jìn)步!怎么采取有效，果斷方式與方法開(kāi)展各項工作!格局與模式有了方向和要求才能去做好每項工作!
第一 自覺(jué)準守各項原則，各項規章制度，自克自律，把自己本質(zhì)工作做好!關(guān)心同志，互幫互愛(ài)，嚴格要求自己的'同時(shí)再去要求別人，提高自己業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，控制好頭到工序，進(jìn)貨渠道，驗收采取三人為標準，卡好日期，預防假冒偽劣產(chǎn)品侵害自己和他人，保持有具體驗收標準合格證，綠色衛生要求指數，所產(chǎn)地是否真實(shí)等具體要求。
第二 在擺放位置是否合理性，顧客容易看到，容易找到，看的又舒服，拿起來(lái)又很簡(jiǎn)便，那些東西擺放比較合理性，比如，罐頭容易摔碎，容易碰下來(lái)摔壞，具體分類(lèi)，劃分等級，合理分化，采取顧客咨詢(xún)，同事探討辦法。
第三 了解市場(chǎng)行情，掌握有關(guān)信息，啥東西暢銷(xiāo)，銷(xiāo)售的比較快，啥產(chǎn)品新上市，產(chǎn)品的規格，具體內容是啥，有利于健康，確保質(zhì)量，數量，做的盡善盡美，讓顧客滿(mǎn)意，就是你的滿(mǎn)意，讓顧客放心你才能放心，做到誠信理念，服務(wù)理念工作風(fēng)范。
第四我們堅持;誠信服務(wù)理念，顧客至上，尊重自選購物的原則，做到：我們所做的一切就是為你服務(wù)的，你的選擇就是我們所需要的：堅持依微笑迎賓，用熱情、禮貌語(yǔ)言去對待每位顧客，做好：產(chǎn)品宣傳注意事項，介紹產(chǎn)品品質(zhì)真假，以及保質(zhì)期重要性，用溫馨咨詢(xún)姿態(tài)去面對我們是上帝，讓顧客感到安心，放心，開(kāi)心，順興，舒心，滿(mǎn)意而歸走出我們超市。
工作計劃書(shū)7
為貫徹“以學(xué)生發(fā)展為本”的課程理念，以德育為核心，以培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和自主學(xué)習為重點(diǎn)，來(lái)推進(jìn)我校課改的順利進(jìn)行。進(jìn)行教改必須改變教師的教學(xué)理念為前提，以學(xué)生全面可持續發(fā)展為根本。我們經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的觀(guān)念轉變，在學(xué)習、反思、討論的基礎上努力進(jìn)行聚焦課堂。為使我校的教改得到健康、持續、高效的發(fā)展，特做計劃如下：
一、指導思想
從長(cháng)遠出發(fā)，課程改革工作是一項長(cháng)期而艱巨的任務(wù)，因此對于此項工作，我們一定要長(cháng)抓不懈，真作為。結合我校的實(shí)際情況，從實(shí)際出發(fā)制定我們的工作任務(wù)，不斷總結經(jīng)驗，推動(dòng)課改工作的開(kāi)展。因地制宜地開(kāi)展課改活動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)地搞好我校的課程改改實(shí)驗。以轉變教師的教學(xué)方式為突破口，推進(jìn)學(xué)校一期課改（兩個(gè)級段四個(gè)班）的順利進(jìn)行。
二、加強組織領(lǐng)導，抓好課改籌劃工作。
如果沒(méi)有理念的先行，就沒(méi)有行為的轉變，沒(méi)有目標的達成。為有效地保證課改工作規范、有序、順利地進(jìn)行。以校長(cháng)為組長(cháng)，以學(xué)校教導處負責，以六、七年級部分教師為組員的課改小組。制定學(xué)校的課改計劃、活動(dòng)計劃、方案，定期召開(kāi)課改小組會(huì )議，及時(shí)對課改進(jìn)行總結、交流課改經(jīng)驗。了解課改教師的課改情況，關(guān)注學(xué)生的變化。校長(cháng)必須參與課改實(shí)施，深入課堂聽(tīng)課改教師的課，組織課該成員開(kāi)會(huì )，了解課改教師的課改情況，關(guān)注學(xué)生的變化，并提出建設性方，并對每周活動(dòng)的開(kāi)展提出建議等。
三、以校為本，加強學(xué)習，建設師資隊伍。
我們在前期課改理論的學(xué)習過(guò)程中，深深地體會(huì )到教師是課改成敗的'關(guān)鍵，因此建設一支具有先進(jìn)教育理念、敢于開(kāi)拓創(chuàng )新、勤于學(xué)習、善于傾聽(tīng)、樂(lè )于反思的師資隊伍是推進(jìn)一期課改順利進(jìn)行的有力保障。在學(xué)習理論、轉變觀(guān)念的基礎上，側重于課改教師互動(dòng)式的學(xué)習與實(shí)踐的體會(huì )交流，及時(shí)發(fā)現并研究課堂教學(xué)中出現的問(wèn)題，讓課改教師談在課改實(shí)踐中所遇到的困或和體會(huì )。
四、加強學(xué)習，提升教育理念
�、睂W(xué)習優(yōu)質(zhì)的課改理論文章。課改組要多收集有關(guān)課改的重要理論文章供教師研讀，教師摘錄其中的精華集中，作為研究的指南針，課改組進(jìn)行交流、討論、學(xué)習，以確保觀(guān)念的真正轉變，把握精髓。
�、捕鄥⑴c課改講課、聽(tīng)課。要組織課改老師觀(guān)看國家級課改實(shí)驗區老師的講課錄相；組織課改老師外出聽(tīng)課，校內講課，課后評議，能通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)看到自己的不足，切實(shí)轉變自己的教學(xué)行為，讓新課程理念真正化作教師的具體行動(dòng)，從而確保課改落到實(shí)處。
3.養成反思習慣。課改實(shí)驗教師反思要求：每周一篇“教學(xué)反思”；每月2篇教學(xué)隨筆；每年主持和參與課題研究。每周發(fā)一篇博文。
五、抓備課，促進(jìn)教師駕馭教材能力的提高
我們從備課入手，加強備課策略的研究，強調必須集體備課，一改以往備課的模式。充分“利用”好教材，設計好學(xué)案。該項包括教學(xué)目標，重點(diǎn)、難點(diǎn)、預習等等。要求教師上完課后，對教學(xué)進(jìn)行反思，總結出教學(xué)過(guò)程中的有益的經(jīng)驗和不足之處，為提高教師的素質(zhì)積累素材。
六、抓好校本教研，提升課改水平和品位
提倡課改教師把教學(xué)中的收獲、感悟、困惑，通過(guò)博客或書(shū)面的形式進(jìn)行整理、反饋，以做好集體教研發(fā)言時(shí)的準備，利用每周的固定時(shí)間進(jìn)行“心靈對話(huà)”。在這樣的對話(huà)中，要求人人都要發(fā)言，促進(jìn)教師多想、多聽(tīng)、多聞、多做，善于提出自己的見(jiàn)解，增進(jìn)對新課改的感悟和體驗，提高實(shí)施新課改的能力。
七、聚焦課堂，改變方式，培養課改教師的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力。
我們認為課改核心是聚焦教學(xué)，聚焦課堂。因此我們把轉變教師的課堂教學(xué)行為作為課程改革的突破口，以此來(lái)實(shí)現學(xué)生學(xué)習方式的改變，實(shí)現學(xué)生創(chuàng )新精神和能力的培養。
1.是抓教師角色的轉變，從傳授知識的角色向教育促進(jìn)者轉變。教師的角色不再是傳播者、講授者或知識體系的呈現者，而應變?yōu)橹R的促進(jìn)者，學(xué)習活動(dòng)的組織者和參與者，同時(shí)也是一個(gè)學(xué)習者，為學(xué)生樹(shù)立終身學(xué)習的榜樣。
2.是抓課堂氛圍的營(yíng)造，積極構筑師生平等民主的教學(xué)平臺，營(yíng)造活潑和諧的課堂教學(xué)氛圍。在課堂中，教師要認識到自己也是一個(gè)學(xué)習者，應把學(xué)生當作重要的課程資源，提倡學(xué)生大膽質(zhì)疑，鼓勵學(xué)生敢于創(chuàng )新，在教學(xué)中積極為學(xué)生營(yíng)和諧的教學(xué)氛圍，提供學(xué)生小組合作的良好習慣，把課堂還給學(xué)生，讓課堂煥發(fā)生命的活力。
3.教師應創(chuàng )設能引導學(xué)生主動(dòng)參與的課堂環(huán)境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的積極性，積極引導學(xué)生自學(xué)、交流、探究，在實(shí)踐中學(xué)習，把學(xué)習的主動(dòng)權還給學(xué)生，讓課堂真正成為師生共同討論解決問(wèn)題的場(chǎng)所。
4.是積極倡導自主學(xué)習、合作學(xué)習和探究性學(xué)習。
學(xué)生是學(xué)習的主體，在學(xué)習中積極思考，在解決問(wèn)題中學(xué)習。完善小組評價(jià)，多鼓勵小組，促進(jìn)師生共同發(fā)展。
八、保障
首先是成立學(xué)校課改工作領(lǐng)導小組，明確工作要求和職責。加強領(lǐng)導小組成員對一期課改理論的學(xué)習；領(lǐng)導小組成員深入教師群體、深入課堂，關(guān)注并了解教師的教育思想、教學(xué)觀(guān)念和教學(xué)行為，及時(shí)掌握課程改革在課堂中的動(dòng)態(tài)和進(jìn)展情況，要求每個(gè)教師認真做好聽(tīng)課記錄，寫(xiě)好總結和體會(huì )。一期課改出現較好的效果，再進(jìn)行全校展開(kāi)教改。
一、基本情況：
我�，F有教學(xué)班18個(gè)，學(xué)前班2個(gè)，學(xué)生800多人，教職工43人。每個(gè)辦公室都有計算機聯(lián)網(wǎng)，有一間多媒體教室。建有遠程教育“模式三”接收站，學(xué)校正式接收中央電教館遠程教育資源已多年，地網(wǎng)與天網(wǎng)已經(jīng)融為一體，通過(guò)幾年的努力，形成了“重視資源管理，強化資源應用，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高，領(lǐng)導帶頭用，學(xué)科全面用，教師人人用，公開(kāi)課必須用，學(xué)生受益面達100%”的辦學(xué)特色。
二、指導思想：
認真貫徹落實(shí)上級精神，結合我校實(shí)際情況，最大限度地發(fā)揮現代遠程教育設備的作用和資源優(yōu)勢，提高我校遠程教育應用水平，讓全校師生充分享受更好、更優(yōu)的教育，提升我校教育教學(xué)質(zhì)量。為我�，F代遠程教育在省、州、縣確立較好的位置而打下堅實(shí)的基礎。
三、工作目標：
1、加強學(xué)科與信息技術(shù)的整合。充分使用好衛星遠程教育資源。
2、確保多媒體教室的高效使用。
3、優(yōu)化閉路電視網(wǎng)與天網(wǎng)、地網(wǎng)接入、整合工作；
4、及時(shí)下載整理遠程教育資源，加強遠教資源應用。
5、搞好校園網(wǎng)建設工作。
6、搞好師資培訓，確保我校教師能隨心所欲的應用遠教資源，
7、組建特長(cháng)學(xué)生培訓小組，確保我校學(xué)生在上級組織的學(xué)生電子作品競賽中能獨占鰲頭。
8、力爭實(shí)現班班簡(jiǎn)易多媒體工程。
四、具體任務(wù)及措施：
1、認真貫徹落實(shí)《州遠教示范校細則》及《龍山縣遠教工作細則》，同時(shí)按照省、州、縣遠程教育活動(dòng)安排，合理的做好各項工作布暑。
2、按時(shí)下載整理ip資源，加強遠教資源應用，管理員根據教師課時(shí)情況，科學(xué)合理安排好遠教課表，并認真執行。
3、抓好聽(tīng)課、評課工作，上好遠教示范課、優(yōu)質(zhì)課。
4、加強遠程教育設備硬件及軟件的維護與維修，確保設備正常運行。
5、組織開(kāi)展遠程教育資源應用培訓和觀(guān)摩活動(dòng)，加強各學(xué)科與信息技術(shù)的整合，促進(jìn)教師有效使用遠程教育資源。
6、遠教管理人員，認真做好遠程教育資料的收集、整理、及時(shí)歸檔。
7、深入開(kāi)展優(yōu)秀多媒體（軟件）教學(xué)課件、電教論文評選活動(dòng)。促進(jìn)實(shí)踐經(jīng)驗向理論成果的轉化。
工作計劃書(shū)8
一、總體要求
(一)指導思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，按照世界生態(tài)田園城市示范建設的總體要求，圍繞區委以建設世界生態(tài)田園城市為方向，加快“一主兩翼四走廊，兩線(xiàn)三帶五園區”建設，奮力打造高端低碳、集約高效的產(chǎn)業(yè)強區，環(huán)境優(yōu)美、社會(huì )和諧的宜人新區，全面提升城鄉一體化、面向現代化、充分國際化水平科學(xué)發(fā)展總體戰略，堅持“以人為本、共創(chuàng )共享”的核心理念，以促進(jìn)法治城市創(chuàng )建、健全法治建設機制為重點(diǎn)，進(jìn)一步發(fā)揮司法行政工作機制優(yōu)勢，全面加強城鄉社會(huì )法治建設，有力維護社會(huì )秩序，有效激活社會(huì )活力，努力形成全區人民守法履職、和諧共處、共同發(fā)展的良好局面，為加快建設世界生態(tài)田園城市示范區提供重要的社會(huì )支撐和法治保障。
(二)目標任務(wù)
總體目標是用4年左右的時(shí)間，在9個(gè)綜合示范重點(diǎn)項目中的每個(gè)集中居住區打造集法律援助、法律服務(wù)、法制宣傳、人民調解、社區矯正和安置幫教功能于一體的法律綜合服務(wù)體。探索構建在黨的領(lǐng)導下，政府充分發(fā)揮依法行政的示范作用，社會(huì )依法自我調節、群眾依法自治管理，規范有序又充滿(mǎn)活力的法治社會(huì )建設體制，大幅度提升社會(huì )法治程度和群眾幸福水平。具體目標包括：健全依法治理規范體系，完善社會(huì )成員共同遵守的法治準則;健全城鄉基本法律服務(wù)均衡發(fā)展機制，保障群眾各項基本法律服務(wù)需求;健全城鄉法律服務(wù)民生工程機制，建設公平正義、文明和諧、服務(wù)完善、民主平等的法律服務(wù)民生工程共同體;健全社會(huì )組織和志愿服務(wù)發(fā)展機制，激發(fā)全系統共建和諧城鄉的內在動(dòng)力;健全社會(huì )矛盾疏導和化解機制，保障群眾合法的`利益訴求，促進(jìn)各類(lèi)矛盾妥善化解。
(三)基本原則
1、堅持以人為本、民生為先。大力保障和服務(wù)民生，努力解決好城鄉居民最關(guān)心、最直接、最現實(shí)的利益問(wèn)題，為社會(huì )全面發(fā)展和進(jìn)步創(chuàng )造良好的法律服務(wù)基礎。
2、堅持多方參與、形成合力。建立健全司法行政機關(guān)、法律服務(wù)組織、志愿者分工負責、協(xié)作配合的社會(huì )法治建設機制，完善黨委領(lǐng)導、政府負責、社會(huì )協(xié)同、公眾參與的社會(huì )管理和法制建設新格局。
3、堅持法治建設、依法推進(jìn)。加強基層法治建設，深入實(shí)施依法治區方略，建設中西部法律服務(wù)最優(yōu)、法治文化最濃、法治環(huán)境最佳的法治強區，增強全社會(huì )法律意識，逐步形成有力、有效的社會(huì )公平法制保障體系，促進(jìn)社會(huì )公平正義。創(chuàng )新群眾工作方法，積極探索在民主法治框架內，通過(guò)平等對話(huà)、溝通協(xié)商等方式解決社會(huì )問(wèn)題、化解社會(huì )矛盾，維護社會(huì )和諧穩定。
二、項目點(diǎn)位及建設時(shí)限
(一)石板灘鎮紅楓林客家生態(tài)度假村。建設時(shí)限為20xx年。
(二)軍屯鎮4A級鄉村旅游景區。建設時(shí)限為20xx年至20xx年。
(三)新繁鎮錦繡田園。建設時(shí)限為20xx年至20xx年。
(四)斑竹園鎮花香果居。建設時(shí)限為20xx年至20xx年。
(五)馬家鎮八大農莊。建設時(shí)限為20xx年至20xx年。
(六)新民鎮萬(wàn)畝生態(tài)農業(yè)產(chǎn)業(yè)園。建設時(shí)限為20xx年至20xx年。
(七)清流鎮清漁田園。建設時(shí)限為20xx年至20xx年。
(八)新都鎮糧安天下豐收新都。建設時(shí)限為20xx年至20xx年。
三、工作要求
(一)成立區司法局生態(tài)田園城市示范建設工作領(lǐng)導小組，統籌全系統九大重點(diǎn)項目建設工作。領(lǐng)導小組由局領(lǐng)導擔任組長(cháng)、副組長(cháng)，各司法所、機關(guān)各科室為成員部門(mén)。領(lǐng)導小組主要職責是總體規劃、統籌協(xié)調全系統九大重點(diǎn)項目建設工作。各科室要明確該項工作負責人，結合實(shí)際情況和自身職能，統籌協(xié)調項目建設工作。
(二)加強城鄉基層法律服務(wù)隊伍建設，強化社會(huì )建設法律人才保障。優(yōu)化社會(huì )建設法律服務(wù)隊伍結構，形成適應我區社會(huì )管理、建設及創(chuàng )新的一流法律服務(wù)人才。壯大社會(huì )建設法律服務(wù)隊伍，探索與“一村(社區)一律師(法律工作者)”、“一村一大”制度的有機銜接，鼓勵退休公職人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、黨群工作者、村(居)干部、社會(huì )工作者參與社會(huì )建設法律志愿者服務(wù)。進(jìn)一步完善和保障激勵機制，保護和調動(dòng)好法律服務(wù)隊伍的積極性。開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)人民調解工作崗位，完善公開(kāi)招聘、合同管理、專(zhuān)業(yè)培訓等機制，進(jìn)一步充實(shí)城鄉社會(huì )建設法律服務(wù)和矛盾糾紛化解力量，健全、完善、強化法律綜合服務(wù)體服務(wù)能力。
(三)健全多元化投入機制，強化社會(huì )建設經(jīng)費保障。完善政府購買(mǎi)社會(huì )組織法律服務(wù)制度，力爭提高公共財政資金對法律援助、法制宣傳、律師服務(wù)的投入量和使用效益;放開(kāi)一切可以放開(kāi)的法律服務(wù)領(lǐng)域，鼓勵社會(huì )資本投入;完善社會(huì )捐贈政策，鼓勵企業(yè)、個(gè)人和社會(huì )團體向法律援助中心等公益性法律服務(wù)機構捐款捐物，發(fā)展公益和慈善性法律服務(wù)事業(yè)。
工作計劃書(shū)9
如果說(shuō)人生是一本書(shū)，那么大學(xué)生活便是書(shū)中最美麗的彩頁(yè);如果說(shuō)人生是一臺戲，那么大學(xué)生活便是戲中最精彩的一幕，如果說(shuō)人生是一次從降生到死亡的長(cháng)途旅行;那么擁有大學(xué)生活的我們，便可以看到最燦爛的風(fēng)景。然而在大學(xué)生活的畫(huà)卷鋪開(kāi)時(shí)，同學(xué)們卻發(fā)現在尋尋尋覓覓的盡頭，并不都是以往心里的“那人卻在燈火闌珊處”的喜悅。夢(mèng)里尋他千百度，卻是猶抱琵琶半遮面。為了使同學(xué)們盡快適應大學(xué)生活使其變得更加充實(shí)、豐富、有節奏，我們將努力協(xié)助其他班干部策劃多樣的游戲、活動(dòng)等。
本學(xué)期本班的生活管理的指導思想：
介于本學(xué)年是大學(xué)生活的第一學(xué)年，同學(xué)們來(lái)自大江南北，生活上有所不適，學(xué)習和管理上未養成嚴于律己刻苦勤奮的作風(fēng)。所以我們決定本學(xué)期將以“關(guān)懷同學(xué)的日常生活，嚴格日長(cháng)生活作風(fēng)，引導同學(xué)門(mén)順利完成由高中生向大學(xué)生的過(guò)度”為重心;以“做好本職生活工作為同學(xué)們的學(xué)習提供一個(gè)舒適的環(huán)境”為目的逐步開(kāi)展工作。
具體工作措施如下：
一堅持做好本職工作
1、盡責管理本班財務(wù)。堅決做到帳目分明，出入得當。
2、努力協(xié)助其他班干部組織同學(xué)處理本班教學(xué)和生活中的問(wèn)題
3、積極深入的了解同學(xué)們的生活情況，關(guān)注困難同學(xué)并及時(shí)上報給輔導員。
4、積極配合學(xué)校、學(xué)院督察機構對宿舍進(jìn)行衛生、安全等檢查，并及時(shí)督促整改。
5、努力做好各項活動(dòng)的后勤保障工作。
二 細心關(guān)懷同學(xué)們在日常生活中遇到的種種問(wèn)題
1、以每月為一輪，調查同學(xué)門(mén)飲食上的不適應和生活上的困難。
2、對于生活上存在嚴重問(wèn)題的，我們將主動(dòng)與其他班干部商量，團結起來(lái)面對問(wèn)題，解決問(wèn)題。組織集體討論幫助生活上有困難的同學(xué)。
三嚴以律班，以嚴格的生活紀律來(lái)營(yíng)造出良好的學(xué)習氛圍。
通過(guò)管理使生活規范，順利幫助同學(xué)度過(guò)高中生向大學(xué)生的過(guò)度。勸阻并督促違反生活紀律的同學(xué)。
1、堅持每晚組織同學(xué)查寢，杜絕同學(xué)們夜不歸宿及不按時(shí)就寢的問(wèn)題。
2、組織同學(xué)做好寢室衛生及6S工作等，并加以監督。
3、經(jīng)常與學(xué)生會(huì )生活部取得聯(lián)系，向上級反映情況，向同學(xué)傳達有關(guān)信息，并了解上級對班級工作的安排和工作要求，根據校、院的工作安排和布置，提出并安排近期的工作計劃。
四積極開(kāi)展活動(dòng)，活躍班級氣氛，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活
1、經(jīng)常組織學(xué)生參加公益勞動(dòng)及學(xué)校的集體活動(dòng)，塑造班級良好的好形象
2、協(xié)助其他班委和團支部組織各項集體活動(dòng)，為各項活動(dòng)做好組織和后勤保障。
3、 經(jīng)常與其他班級生活委員溝通，學(xué)習交流經(jīng)驗，搞好班級連創(chuàng )活動(dòng)，激發(fā)同學(xué)們生活的熱情。
五 對生活紀律優(yōu)秀，寢室衛生良好，對集體熱心的同學(xué)，給以適當的精神獎勵或者物質(zhì)獎勵。
工作總結：
本學(xué)年重點(diǎn)是幫助同學(xué)們順利完成大學(xué)生活的適應和過(guò)渡。采取
賞罰分明與驚喜管理相結合的管理辦法，將想法落于實(shí)處，做在細處。爭取為本班的發(fā)展和凝聚力的提升作出貢獻。
備注：
1、班上的班費登記入賬，當班上有所需要開(kāi)支時(shí)，班團委工作
需要時(shí)，只需提前通知便可去取款，支給的條件必須是班上的必需開(kāi)支，班團委工作的需要，并且領(lǐng)款人要有同學(xué)署名作證款項的去向和用途，有班長(cháng)的過(guò)目方可領(lǐng)款。因為班上的錢(qián)來(lái)自于同學(xué)，所以要謹慎的'對待，絕不能含糊，發(fā)票和賬簿我們都會(huì )好好保管，并且每月底將班費的收繳及開(kāi)支明細情況在全班公示并附上收費及開(kāi)支憑證，做
到帳目分明，用款得當。如果班費不足班上的開(kāi)支，我們就會(huì )通知班委進(jìn)行商討，是否要繳納班費，班費會(huì )定幾個(gè)合理的價(jià)位，讓同學(xué)們
投選接受的價(jià)位來(lái)定奪所要繳納的班費。
2、本學(xué)期我們將協(xié)助其他班干部組織開(kāi)展更多的有意義的活動(dòng)，
組織集體活動(dòng)，寓教于樂(lè )，讓同學(xué)們在集體活動(dòng)中培養集體精神。增加同學(xué)間的友誼，讓同學(xué)們互相之間更加了解�；顒�(dòng)應該以節儉開(kāi)支和盡量快樂(lè )為宗旨。我們可以考慮“春覽草地”和“秋嬉湖邊”，活動(dòng)要作好記錄，積極的為班級評優(yōu)做素材。同時(shí)活動(dòng)要盡量滿(mǎn)足大家的興趣，讓每一個(gè)人都參與到其中，活動(dòng)期間要注意安全!
結語(yǔ)：
承蒙同學(xué)們的信任和支持，在以后的工作中，我們會(huì )努力學(xué)習如
何做好生活委員，虛心向有經(jīng)驗的同學(xué)學(xué)習，加強與同學(xué)們的交流，積極協(xié)助其他班干部為班級建設作出貢獻。我們相信在老師、同學(xué)們的大力支持和鼓勵下并且在大家的共同努力下，我們監理班會(huì )成為一個(gè)優(yōu)秀的班級!!!
工作計劃書(shū)10
20xx年是我們******廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好20xx年廣告創(chuàng )收工作，對開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)、媒體運營(yíng)管理有著(zhù)至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng )收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。通過(guò)20xx年各項工作開(kāi)展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng )收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，現將20xx年個(gè)人工作計劃制訂如下：
一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大******公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
二、制訂個(gè)人學(xué)習計劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的`工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。
產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
工作計劃書(shū)11
一.指導思想:
以“以人為本，以德為先”為宗旨，以培養少年兒童創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為核心內容，結合本校的實(shí)際情況和特點(diǎn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。以少先隊活動(dòng)為載體，有計劃地開(kāi)展符合學(xué)校實(shí)際的、符合少年兒童身心特點(diǎn)的、豐富多彩的教育活動(dòng)，規范隊員的行為習慣，形成和諧的校園文化,把我校的少先隊工作推上一個(gè)新的臺階。
二、工作要點(diǎn)：
(一)加強少先隊基礎建設。
充分發(fā)揮少先隊陣地，健全少先隊工作制度。本學(xué)期將采用民主選舉的辦法確立大、中、小隊干部，以競爭上崗的方式選拔國旗隊隊員、紅領(lǐng)巾廣播站主持人。加強學(xué)校升旗儀式管理，培養和訓練新一輪國旗手成員。并通過(guò)晨會(huì )、班會(huì )等多種渠道大力宣傳學(xué)生中的好人好事，為全體少先隊員樹(shù)立一個(gè)“可親、可信、可敬、可學(xué)”的榜樣，通過(guò)榜樣引導學(xué)習先進(jìn)，養成良好的行為習慣。
(二)抓規范求創(chuàng )新，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
繼續加強和完善少先隊的陣地建設，充分發(fā)揮其應有的教育作用。以隊室、宣傳櫥窗、黑板報等為陣地，為學(xué)生創(chuàng )設良好的育人環(huán)境，使校園真正起到處處育人、時(shí)時(shí)育人的作用。利用升旗儀式表?yè)P文明守紀學(xué)生與班級，加大力度宣傳。
嚴格規范升國旗儀式程序及學(xué)生體態(tài)要求，以國旗下演講為載體，對全體隊員進(jìn)行周周有重點(diǎn)的教育活動(dòng)，國旗下演講在保留傳統的愛(ài)國、勵志等內容的基礎上力求與學(xué)校實(shí)際緊密聯(lián)系，力求與學(xué)生的思想實(shí)際緊密結合。同時(shí)結合行為規范教育嚴格要求學(xué)生做到升旗時(shí)肅立、敬標準隊禮、唱國歌聲音響亮。
大力開(kāi)展少先隊禮儀教育，加強對少先隊禮儀用品的規范管理，教育少先隊員堅持佩戴紅領(lǐng)巾和少先隊干部標志，增強少先隊員的光榮感和責任感。
繼續按德育常規的要求，切實(shí)加強我校少先隊組織自身建設，促進(jìn)少先隊常規工作管理的規范化和制度化。抓好每周一次的班隊活動(dòng)課，各中隊必須切實(shí)上好班隊活動(dòng)課，組織和開(kāi)展生動(dòng)活潑強化行為習慣養成教育。
繼續抓好班容班貌和班刊評比工作，進(jìn)一步加強我校校園文化的建設，培養全校學(xué)生書(shū)寫(xiě)、繪畫(huà)等宣傳藝術(shù)方面的能力，豐富學(xué)生的校園生活，增強學(xué)生的集體榮譽(yù)感。通過(guò)對班容班貌布置的.過(guò)程管理，增強班容班貌布置的實(shí)效性。通過(guò)以作品形式布置班刊，加大學(xué)生的參與面，提高全校學(xué)生在書(shū)寫(xiě)、繪畫(huà)等宣傳藝術(shù)方面的能力。
(三)積極創(chuàng )新地開(kāi)展學(xué)校少先隊活動(dòng)，追求實(shí)效。
繼續舉辦好一年一度的校園科技節系列活動(dòng)，為隊員創(chuàng )造展示才能的平臺，力爭讓更多的隊員參加到科技節系列活動(dòng)中去，注重少年兒童參與活動(dòng)的過(guò)程，培養少年兒童的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力,注重科學(xué)精神的培養和科學(xué)意識與態(tài)度的確立，為形成科學(xué)的行為習慣奠定堅實(shí)的基礎，加強教育的延續性和全體性。全面提升學(xué)生整體素質(zhì)，進(jìn)一步豐富和拓展校園文化的內涵和外延。
扎實(shí)有效地開(kāi)展讀書(shū)節活動(dòng)，通過(guò)形式多樣、扎實(shí)有效的讀書(shū)節系列活動(dòng)，引導全體師生多讀書(shū)、讀好書(shū)、好讀書(shū)，激發(fā)讀書(shū)興趣，培養閱讀習慣，提高閱讀能力，充分享受讀書(shū)和學(xué)習的快樂(lè )，促進(jìn)師生的發(fā)展與成長(cháng)，在師生中普遍樹(shù)立起終身學(xué)習、全員學(xué)習的新理念，努力構建“書(shū)香校園”，進(jìn)一步營(yíng)造溫馨和諧的校園文化氛圍。
充分利用重大節日、紀念日，如教師節、國慶節、10、13建隊日、元旦等節日，有計劃地組織開(kāi)展形式多樣的系列主題教育活動(dòng)，如教師節開(kāi)展各種尊師活動(dòng)，在建隊節期間廣泛開(kāi)展少先隊員光榮感教育，幫助少先隊員了解并不斷加深對少先隊隊章的理解，明確自己的權利和義務(wù)，了解少先隊組織的基本性質(zhì)和使命，明確少先隊員在組織中的地位和作用，熟悉少先隊的組織生活，引導少先隊員以是少先隊員為自豪，愿意為少先隊添光彩。
三、具體工作：
九月主題：安全教育月(平安月)
1、開(kāi)學(xué)典禮
2、完善少先隊大、中隊機構，進(jìn)行新一輪大、中隊干部改選
3、教師節開(kāi)展“感謝師恩 愛(ài)在我心”主題教育活動(dòng)，各中隊開(kāi)展“尊師五個(gè)一”活動(dòng)。
4、隊干部、國旗隊隊員上崗培訓
5、班容班貌、“安全”主題班刊評比
7、市少工委開(kāi)展的小公民金秋感恩季之“感恩”主題征文活動(dòng)
8、新生入隊隊前教育
9、校讀書(shū)節系列活動(dòng)之講故事比賽(1-3年級)
10、開(kāi)學(xué)第一課主題征文活動(dòng)評比
11、開(kāi)展小道德模范、美德少年、文明小公民評選
12、學(xué)生暑假讀好書(shū)暨“愛(ài)我楠溪山水·品讀經(jīng)典美文”讀書(shū)征文
13、開(kāi)展校園法制漫畫(huà)、法制動(dòng)漫、法制微電影創(chuàng )作比賽
十月主題：感恩教育月
1、文學(xué)社開(kāi)展專(zhuān)題征稿活動(dòng)
2、校讀書(shū)節系列活動(dòng)之演講比賽、手抄報比賽
3、校第十六屆科技節系列活動(dòng)(“智力美畫(huà)板”簡(jiǎn)筆創(chuàng )作畫(huà)競賽、“智力七巧板組合與分解”競賽、“智力七巧板多副組合”作品評比)
4、選拔、培訓學(xué)生參加甌北學(xué)區科技節比賽
5、“讀好書(shū) 好讀書(shū)” 班刊評比
6、各中隊開(kāi)展“我愛(ài)讀書(shū)”主題班會(huì )(五、六年級開(kāi)展“珍惜生命，拒絕毒品”主題班會(huì ))
7、校讀書(shū)節系列活動(dòng)(演講比賽)
8、新生入隊儀式
9、校園美雅卡的推出
十一月主題：科技教育月
1、組織參加縣科技節比賽的各項評比
2、“做文明有禮的校園小主人”主題班會(huì )
3、“文明禮儀伴我行”班刊評比
4、國家版圖意識宣傳教育活動(dòng)
5、推選“美德少年”參加各級部門(mén)組織的星級評選
十二月主題：藝術(shù)教育月
1、校第十六屆藝術(shù)節系列活動(dòng)(繪畫(huà)、設計、剪紙、篆刻、書(shū)法、攝影、聲樂(lè )、器樂(lè )、舞蹈、動(dòng)漫、立體構造等項目的評比工作)
2、“原上草”文學(xué)社出刊
3、“慶元旦”班刊評比
一月份主題：法制教育月
1、開(kāi)展法制宣傳教育
2、期末班隊工作總結。
3、各類(lèi)先進(jìn)評選
4、班級期末考核
5、做好學(xué)期資料積累、整理歸檔工作。
6、大隊部工作總結
7、2014學(xué)年第一學(xué)期散學(xué)典禮
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