為什么很多人討厭保險

為什么很多人討厭保險

雖然近幾年認同保險的人在增多，但在大部分人眼中做保險仍是不值得驕傲的事情，除了討厭被推銷(xiāo)的感覺(jué)，還有什么原因導致保險的社會(huì )認同度較低么？

人們都是不喜歡那些意外保險而已，因為他們一般潛意識里都認為自己不會(huì )有意外，也不想自己有意外，所以他們認為沒(méi)太大必要買(mǎi)意外保險，至于其他保險，只要有需要就會(huì )買(mǎi)的，不存在討厭之說(shuō)。像商品出口一般都會(huì )用CIF，一般都會(huì )買(mǎi)保險的，因為海上不確定因素太多，一般汽車(chē)也會(huì )買(mǎi)保險啊，然后特殊工作的也會(huì )買(mǎi)保險啊，如司機等。

有人說(shuō)“保險討厭”，其實(shí)是在說(shuō)保險銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售人員、保險公司討厭，或者本意就是在直指保險行業(yè)討厭。

對保險行業(yè)的印象：

1. 欺騙：這是個(gè)跑馬圈地的年代，在保險知識對一般人還很神秘的前提下，業(yè)績(jì)導向的國內公司用了很多有意無(wú)意的欺騙手段。

2. 價(jià)值：保險作為專(zhuān)業(yè)性很強的金融產(chǎn)品，現階段的營(yíng)銷(xiāo)卻主要依靠熟人關(guān)系銷(xiāo)售，保險營(yíng)銷(xiāo)人員很難提供其產(chǎn)品真正擁有的價(jià)值分析，導致很多人買(mǎi)了不適當的產(chǎn)品。

3. 財富：保險行業(yè)的收入確實(shí)不理想。你覺(jué)得銀行職員被尊重是因為其賣(mài)的理財產(chǎn)品有價(jià)值或是因為其收入高?保險資源不如銀行金融資源稀缺造成了這種收入分配狀態(tài)。

確實(shí)經(jīng)常收到保險公司的推銷(xiāo)電話(huà)，好像在告訴你你不買(mǎi)你就會(huì )意外一樣，任誰(shuí)都不會(huì )喜歡啦，或許保險銷(xiāo)售人員一應該換一種方式。

怎樣可以讓人熟悉保險的重要性，主動(dòng)為自己買(mǎi)保險，樂(lè )于為自己買(mǎi)保險呢?

1.

要使人明白保險是一筆投資，對自己安全，財產(chǎn)和自己重視的東西的投資，最終受益人是自己。這筆錢(qián)最終還是會(huì )回到自己這里，不會(huì )減少只會(huì )增多。

2.

保險人員必須獲得客戶(hù)充分信任，別用欺騙等手段。

3.

保險可以在遭遇意外的第一時(shí)間為自己籌集資金

4.

保險手續并不復雜。

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