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科技年終工作總結四篇
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編為大家整理的科技年終工作總結4篇，希望對大家有所幫助。
科技年終工作總結 篇1
在二00四年里，我鎮以自治區“1234610”工作思路為指針，緊緊圍繞市委、市政府“12236”工作計劃，結合我鎮實(shí)際，積極開(kāi)展農民實(shí)用科技種養技術(shù)、農民致富帶頭人培訓班，使廣大農民掌握好科技種養技術(shù)，加快我鎮農業(yè)、林業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整步伐，實(shí)現農民增收致富，讓農民得實(shí)惠。
一、林業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整走上良性發(fā)展軌道
一年來(lái)，我鎮以市場(chǎng)需求為導向，加快林業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整，使山區村的農民立足本地資源優(yōu)勢，因地制宜，上馬種植玉桂、八角、中草藥材等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
�。ㄒ唬┯窆�、八角、中草藥種植邁出良好的步伐
我鎮寮田、黃沙、大錦、垌尾、山心等村群眾有多年種植玉桂、八角、中草藥材的習慣，鎮黨委、政府就抓住這幾個(gè)村的特點(diǎn)。20xx年3月，組織了林業(yè)站技術(shù)員、專(zhuān)家專(zhuān)門(mén)對這幾個(gè)村的農民進(jìn)行實(shí)地培訓，給他們講解玉桂、八角、中草藥 材的科學(xué)種植和如何防治病害等技術(shù)，培訓了群眾1200多人次，取得了較好的效果。今年，這幾個(gè)村的玉桂、八角、中草藥材獲得好收成，實(shí)現產(chǎn)值80多萬(wàn)元，豐富了農民的錢(qián)袋子。
�。ǘ┧偕S產(chǎn)林、麻竹種植成規模
我鎮搶抓西部大開(kāi)發(fā)這個(gè)歷史機遇，大力發(fā)展速生豐產(chǎn)林、麻竹這兩個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的種植。圍繞農民增收的目的，多次組織村（街）支書(shū)（書(shū)記）主任和群眾到廣東參觀(guān)。在鎮黨委、政府幫被帶的作用下，全鎮農民，利用好別人豐富的種植經(jīng)驗和技術(shù)共種植麻竹7萬(wàn)多株，營(yíng)造速生豐產(chǎn)林5000多畝。其中上奇街、思英街就種植麻竹 1.5萬(wàn)多株，營(yíng)造速生豐產(chǎn)林1500多畝。目前，麻竹、速生豐產(chǎn)林長(cháng)勢良好。
二、種養殖業(yè)結構調整成效顯著(zhù)
養殖業(yè)是“短、平、快”的產(chǎn)業(yè)，我鎮多年來(lái)一直扶持和引導廣大群眾大力發(fā)展養殖業(yè)。
�。ㄒ唬┣嗄贽r民科技種養培訓效果好
20xx年5月，我鎮組織了鎮農技站、水果站技術(shù)員，邀請水果技術(shù)專(zhuān)家吳仁山在上奇街委會(huì )議室舉行青年農民科技種養技術(shù)培訓班，給青年講述養雞、鴨、魚(yú)、兔和三華李、荔枝果樹(shù)管理等科學(xué)技術(shù)，專(zhuān)家、技術(shù)員在培訓中還詳細地回答青年農民提出的疑難問(wèn)題，使青年農民掌握了實(shí)用的'種養技術(shù)，為發(fā)展種養業(yè)打下了務(wù)實(shí)的基礎。上奇街紫坭七組的農民就創(chuàng )建了“塘邊養兔、養豬、塘底養魚(yú)、山上種果、果園養雞”的立體種養模式，取得了較好的經(jīng)濟效益，年產(chǎn)值達20多萬(wàn)元。
�。ǘ┡Ｆ贩N改良順利開(kāi)展
我鎮積極抓好牛品種改良工作。20xx年4月、7月、9月，多次組織畜牧站技術(shù)員到六田、六凡、木郎村給農民上牛品改技術(shù)課，講述牛品改的發(fā)展前景、特點(diǎn)，培訓農民800多人。在梧州市農業(yè)科技示范基地的支持下，我鎮在牛品改中投入了資金5萬(wàn)多元，全鎮牛品改進(jìn)展順利，到目前為止，全鎮牛品改共有 頭。
�。ㄈ┠杲�、楊山桔、千金桔收益顯著(zhù)
我鎮積極抓住六凡村農民有種植年桔、楊山桔、千金桔的習慣，對該村農民進(jìn)行種植年桔、楊山桔、千金桔的培訓。20xx年6、7月份，多次組織該村農民參加年桔、楊山桔、干金桔的種植技術(shù)、預防病蟲(chóng)危管理技術(shù)培訓以及外出參觀(guān)考察，讓農民看到種植年桔、楊山桔、千金桔的廣闊市場(chǎng)，堅定了農民大規模種植的決心。六凡村大練村民李耀初就是通過(guò)培訓和利用好別人先進(jìn)種植技術(shù)和經(jīng)驗，大力發(fā)展了年桔、千金桔的種植�，F在，他果園里黃橙橙的年桔、千金桔掛滿(mǎn)了枝頭，他種的6畝果園，收入近3萬(wàn)多元。
在一年來(lái)的科技培訓中，在上級有關(guān)部門(mén)的大力支持下，積極抓好科技培訓，加快了我鎮種植業(yè)、養殖業(yè)結構調整，突現出了較好的經(jīng)濟效益。廣大農民通過(guò)運用先進(jìn)科技種養技術(shù)，優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)結構，收入增加了。我鎮在科技培訓中取得了一定成績(jì)，但還存在一些問(wèn)題，主要有培訓時(shí)間相對較少，農民初步掌握了科技種養技術(shù)還沒(méi)有跟蹤服務(wù)。在今后的科技培訓工作中，我鎮將努力克服各種困難，切實(shí)抓好培訓工作，實(shí)現農民增收致富，推進(jìn)農村兩個(gè)文明的建設步伐。
科技年終工作總結 篇2
為了xxxx年更好地完成工作計劃，現對xxxx年工作作以下總結：
一、xxxx銷(xiāo)售完成情況及分析：
(一)銷(xiāo)售款項情況
1、xxxx年總額度為：923100元整
(二)銷(xiāo)售分析
1、存在的負面因素：
1)制定的銷(xiāo)售計劃未執行：
A、行業(yè)客戶(hù)拜訪(fǎng)沒(méi)有做到位;
B、客戶(hù)跟進(jìn)的不足，造成丟單現象;
C、客戶(hù)需求深挖不足，沒(méi)有做好引導;
D、客戶(hù)的“拖延”，造成后期項目進(jìn)度慢。
2)在處理客戶(hù)延遲項目進(jìn)度時(shí)，沒(méi)有想方法、動(dòng)腦筋，以至于幾個(gè)項目都在拖延欠合同、欠款。
3)在與客戶(hù)協(xié)商合同預付款時(shí)，沒(méi)有很好的掌控，從而部分項目前期預付款只有30%，款項不能及時(shí)到賬。
2、正面因素：
�、賵F隊建設：各部門(mén)所缺人員，都已到崗，并且團隊的執行力也很強。
�、诩訌娏薠XX工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。
�、弁ㄟ^(guò)對XXX的培訓，觀(guān)念、思路、方法和工作執行力都有所調整與改進(jìn)。
�、芴釂�(wèn)題不提解決方案的現象減少，銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性增強。
�、軽XX銷(xiāo)售工作主動(dòng)性增強，工作實(shí)效提高。
二、xxxx年銷(xiāo)售工作內容
開(kāi)發(fā)客戶(hù)——制定方案——簽訂合同——項目研發(fā)階段(項目管理)——檔案建立——維護客戶(hù)。
1、開(kāi)發(fā)客戶(hù)與制定方案：
1)根據領(lǐng)導前期開(kāi)發(fā)的人脈資源，到相關(guān)部門(mén)上門(mén)拜訪(fǎng)，開(kāi)展項目挖掘，并對客戶(hù)反應的第一手信息資源匯總統計，制定對應方案。
2)根據咨詢(xún)量，進(jìn)行客戶(hù)轉換，了解客戶(hù)需求，制定方案、頁(yè)面設計、報價(jià)。
2、簽訂合同：確定項目需求、頁(yè)面樣式、功能后，簽署合同
3、項目研發(fā)階段：對項目研發(fā)的進(jìn)度進(jìn)行掌控、監督、檢查。
4、檔案建立：建立《客戶(hù)檔案》，為后期服務(wù)做好準備。
5、維護客戶(hù)：維護好客戶(hù)關(guān)系，對每次維護工作都做好詳細的登記，對客戶(hù)提出的的問(wèn)題進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)維護情況以及人員服務(wù)態(tài)度，對仍然存在的問(wèn)題進(jìn)行維護跟進(jìn)。
三、存在問(wèn)題與不足
(一)營(yíng)銷(xiāo)目前存在問(wèn)題
1、制定的銷(xiāo)售計劃未執行：
1)行業(yè)客戶(hù)拜訪(fǎng)沒(méi)有做到位;
2)客戶(hù)跟進(jìn)的不足，造成丟單現象;
3)客戶(hù)需求深挖不足，沒(méi)有做好引導。
4)客戶(hù)的“拖延”，造成后期項目進(jìn)度慢。A、跟進(jìn)的類(lèi)型a、服務(wù)性跟進(jìn)：(1)和客戶(hù)多溝通，進(jìn)行思維引導(2)幫客戶(hù)做些工作外的事情
(3)給客戶(hù)提供些產(chǎn)品的相關(guān)資料(4)贈送客戶(hù)小禮品
b、轉變性跟進(jìn)：根據客戶(hù)所處的狀態(tài)把客戶(hù)分成了潛在客戶(hù)、目標客戶(hù)、準客戶(hù)、成交客戶(hù)和忠誠客戶(hù)，每一個(gè)級別對應的是不同階段的客戶(hù)。
a、潛在客戶(hù)：電話(huà)、實(shí)地拜訪(fǎng)
對待此類(lèi)客戶(hù)此階段的目的就是溝通、聯(lián)絡(luò )。我們要使用不同的策略，不要電話(huà)接通后立即向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，而是要與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)的需求、興趣，拉近與客戶(hù)的距離，通過(guò)幾次電話(huà)溝通，將客戶(hù)區分為有興趣購買(mǎi)，近期不買(mǎi)，肯定不買(mǎi)的類(lèi)型，從而區別對待。
b、目標客戶(hù)：電話(huà)、實(shí)地拜訪(fǎng)
對此類(lèi)客戶(hù)應加速處理。積極的電話(huà)跟進(jìn)、溝通，取得客戶(hù)的信任后，盡快將客戶(hù)過(guò)度到下一階段。之所謂“打鐵要趁熱”。
c、成交客戶(hù)和忠誠客戶(hù)：定期做好拜訪(fǎng)工作，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品使用情況如何。
以售后服務(wù)的.身份親自拜訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)現有網(wǎng)站或軟件使用情況，根據與客戶(hù)的溝通尋求新項目的挖掘。
B、跟進(jìn)的方式：根據實(shí)際情況對客戶(hù)、項目進(jìn)行等級劃分，進(jìn)行客戶(hù)的優(yōu)先排序。
先決條件：①有實(shí)際需求;②有購買(mǎi)能力;③有決策能力
排序：A、理想級銷(xiāo)售對象：①有實(shí)際需求;②有購買(mǎi)能力;③有決策能力
B、發(fā)展的優(yōu)先級銷(xiāo)售對象：②有購買(mǎi)能力;③有決策能力
C、可發(fā)展級的銷(xiāo)售對象：①有實(shí)際需求;③有決策能力
D可利用的銷(xiāo)售對象：①有實(shí)際需求;②有購買(mǎi)能力;③有決策能力。三者中只要有任何一點(diǎn)
C、跟進(jìn)的次數
a、行業(yè)客戶(hù)拜訪(fǎng)：要保持每周1次電話(huà)溝通，并且做好與客戶(hù)溝通記錄
b、意向強的新客戶(hù)：要保持每周電話(huà)溝通2次，同時(shí)要當面拜訪(fǎng)客戶(hù)
c、老客戶(hù)：以售后服務(wù)的身份親自拜訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)現有網(wǎng)站或軟件使用情況，根據與客戶(hù)的溝通尋求新項目的挖掘。
2、客戶(hù)延遲項目進(jìn)度時(shí)，沒(méi)有想方法、動(dòng)腦筋解決方案：
(1)在項目跟進(jìn)時(shí)，遇到問(wèn)題要多想幾種解決方案，并且全面分析各個(gè)方案的利弊。
(2)在跟進(jìn)項目時(shí)遇到難題、需領(lǐng)導出面才能解決，要及時(shí)主動(dòng)向領(lǐng)導求教，但不是把問(wèn)題擺出了，而是提出2-3個(gè)解決方案，請領(lǐng)導給與指導，而不是一味拖延;
3、在洽談項目前，沒(méi)有做好前期準備：(1)首先，我們需要判斷客戶(hù)是第一次做網(wǎng)站(軟件)，還是網(wǎng)站(軟件)改版。面對這樣的客
戶(hù)，我們重點(diǎn)是要教他網(wǎng)站(軟件)是怎么做，什么流程，需要哪些資料等。
(2)而網(wǎng)站(軟件)改版，客戶(hù)對設計和美工的水平要求會(huì )比較高，面對這樣的客戶(hù)，我們重點(diǎn)要談的是策劃、設計、服務(wù)等。
4、與客戶(hù)溝通問(wèn)題(1)初次與客戶(hù)洽談需求時(shí)，不要著(zhù)急說(shuō)，要先了解客戶(hù)的需求，做好記錄;
(2)在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，遇到需求的變更時(shí)，不要著(zhù)急與客戶(hù)辯解，要與客戶(hù)一起梳理問(wèn)題，從中找到合適的方法去解決。
(二)成本：沒(méi)有考慮成本計算問(wèn)題：項目成本可以分為以下四類(lèi)：
(1)人力資源成本：包括：項目成員工薪、外包合同人員和臨時(shí)雇員薪金、加班工資等。
(2)資產(chǎn)類(lèi)成本：包括：計算機硬件、軟件、外部設備、網(wǎng)絡(luò )設施等。
(3)管理費用：用于項目環(huán)境維護，確保項目完工所支出的成本。
(4)項目特別費用：在項目實(shí)施以及完工過(guò)程中的成本支出。
(5)追蹤成本，監控差異：在項目實(shí)施過(guò)程中，對項目的成本費用作實(shí)時(shí)記錄，以便追蹤實(shí)際花銷(xiāo)是否按照項目預算進(jìn)度來(lái)支出。
(三)服務(wù)：
1、在項目后期維護時(shí)，客戶(hù)不了解我們的價(jià)值。(1)做到“手一份口一份”，對結項的項目做到定期電話(huà)回訪(fǎng)或拜訪(fǎng)，并做好服務(wù)記錄;
(2)定期提供給客戶(hù)服務(wù)記錄要讓客戶(hù)感覺(jué)到你對他的“重視”“尊重”。
2、對于客戶(hù)沒(méi)玩沒(méi)了的修改?太一味遷就客戶(hù)，沒(méi)有讓客戶(hù)了解我們的價(jià)值。
(1)價(jià)值體現?如何體現?
而在項目開(kāi)發(fā)中的價(jià)值體現，無(wú)非就是技術(shù)與服務(wù)。那么技術(shù)上我們能做的就是按照客戶(hù)要求量身定做，全程跟蹤，完善的測試。服務(wù)就是我們在對于整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中對于客戶(hù)所做的引導輔助服務(wù)，以及售后服務(wù)，讓客戶(hù)做到放心無(wú)憂(yōu)。
(2)制定出客戶(hù)服務(wù)的標準界定。
(3)明確合同約束，建立需求基線(xiàn)
(4)要讓客戶(hù)認識到變更都是有代價(jià)的，要和客戶(hù)一起判斷需求變更是否依然進(jìn)行。
(四)管理
1、項目管理
A、對項目的管理不夠嚴格，項目未完成就有所放松。1)在項目未完成前，項目經(jīng)理在管理上，要保持開(kāi)發(fā)團隊的持續緊張。
2)項目經(jīng)理對項目即將結項的項目，進(jìn)行嚴格的軟件質(zhì)量驗收、文檔驗收，確保上線(xiàn)無(wú)誤。
B、項目穿插時(shí)間安排不合理。
C、項目變更沒(méi)有界定：1)客戶(hù)變更項目：①不在合同功能表中范圍內的;
�、诳蛻�(hù)后期新加入的功能(加了工量、工時(shí)，需加費用)
2)自己企業(yè)添加的功能：基本功能、客戶(hù)友好度原因
3)監督執行
D、項目進(jìn)度
問(wèn)題：1)工作中的效率問(wèn)題，客戶(hù)用多種理由推脫時(shí)間。
2)沒(méi)有學(xué)會(huì )保護自己，客戶(hù)確定后，后期還是更改，導致項目不能上線(xiàn)，結項。
1)對客戶(hù)要有時(shí)間限制，不能一味的等待回復
2)保證任何事都是有前提的，我們要提成要求
3)學(xué)會(huì )拒絕，要有自己的原則
2、工作的管理
1)做事沒(méi)有目標、目的?解決方案：
養成使用目標思維的行為習慣：目標思維能幫助自己克服目標完成中遇到困難和挫折，最終實(shí)現目標。
(1)在做事前，做好策劃、思考、找方法。
(2)制定工作計劃，解決方案，按計劃進(jìn)行方案實(shí)施;
(3)在實(shí)施計劃中，做到調整、監督、控制。
2)有效溝通問(wèn)題：(1)聽(tīng)懂對方的意思：
a、先弄清楚領(lǐng)導最關(guān)心的問(wèn)題，再想清楚自己最想解決的問(wèn)題;
b、對方說(shuō)完一件事時(shí)，頭腦中要快速反應對方講了些什么，之后用自己的語(yǔ)言，描述一遍進(jìn)行確認，描述要準確。如果兩者吻合即為有效的回復，進(jìn)而彼此的意思似乎想明白的，這就是有效的溝通。
(2)對工作問(wèn)題的描述：交談時(shí)一定要先說(shuō)重點(diǎn)，明確中心思想，簡(jiǎn)明扼要;
3)不遵守公司的辦事流程問(wèn)題：(注：xxxx年修員工手冊)
四、在xxxx年工作中學(xué)到了什么
(一)銷(xiāo)售：
(1)在制定的銷(xiāo)售計劃時(shí)，必須嚴格執行，不能丟項;
(2)在跟進(jìn)客戶(hù)時(shí)，要做到細心、耐心、多多用心，否則造成丟單現象;
(3)對于老客戶(hù)，不能只是一味的維護，而是要多找機會(huì )去挖掘新項目。
(4)避免事事拖延的習慣，要采取鑒定果斷，而不是為自己找種種困難和借口。
(5)遇到問(wèn)題，不能一味的停止不前，要懂得想法，動(dòng)腦筋。
(二)服務(wù)：
(1)做到“手一份口一份”，讓客戶(hù)感覺(jué)到你對他的“重視”“尊重”。
(2)我們價(jià)值的體現。
(3)服務(wù)界定
(四)管理：
1、項目管理：
(1)項目進(jìn)度的掌控。召開(kāi)項目啟動(dòng)會(huì )議，制定嚴格的項目進(jìn)度計劃。
(2)項目前期即說(shuō)明，項目以模塊形式建設的，請客戶(hù)務(wù)必在建設前期與我們共同確認好模塊，如項目中期后項目后期再加模塊會(huì )使城鄉整體改變，項目進(jìn)度很受到影響，還會(huì )產(chǎn)生很多不必要的費用;
(3)項目建設完成后應先由測試部門(mén)三次以上測試，完善方可交予客戶(hù);
2、掌控
(1)制定本部門(mén)的工作計劃和分步考核要求，安排好時(shí)間進(jìn)度;
(2)知道自己重點(diǎn)要抓的工作，抓住關(guān)鍵;
(3)根據工作的需要，掌控各項工作進(jìn)度。做好日、周、月總結和計劃。
(4)要了解團隊成員的不同優(yōu)勢，實(shí)現優(yōu)勢互補、發(fā)揮團隊的最大效能。首先應準確知道下屬的職能與特長(cháng)。
(3)對工作中的難題、需領(lǐng)導出面才能解決的，要及時(shí)主動(dòng)向領(lǐng)導求教，但不是把問(wèn)題擺出了，而是提出2-3個(gè)解決方案，請領(lǐng)導給與指導，達到了請教式“派活”的效果;
(4)在實(shí)施計劃中，做到調整、監督、控制。
五、總體總結
(一)銷(xiāo)售
xxxx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)未完成的主要問(wèn)題在于，一是行業(yè)客戶(hù)拜訪(fǎng)沒(méi)做到位，導致丟單;二是客戶(hù)需
求深挖不足，沒(méi)有做好充分的引導;三是客戶(hù)進(jìn)度拖延，造成很多項目沒(méi)有落實(shí)。因此，在xxxx年銷(xiāo)售計劃中，吸取xxxx年的銷(xiāo)售教訓，把客戶(hù)、項目按級別進(jìn)行優(yōu)先級劃分，對每個(gè)項目的跟進(jìn)、洽談，制定嚴格的可實(shí)施方案。
(二)管理
1、項目管理
改善：
(1)在做整體項目計劃前，可大致計算現有的資源(時(shí)間、人員)。
(2)制定嚴謹的項目計劃，個(gè)部門(mén)主管可以協(xié)調所有工作的計劃，以指導項目執行和控制的計劃。存在的負面因素：
(1)項目變更：對于項目變更還是把握不到位，有時(shí)候太一味的聽(tīng)客戶(hù)的。
(2)溝通意識不強：對工作問(wèn)題的描述不清楚，導致工作中出現問(wèn)題。
2、工作管理
(1)在做事前，沒(méi)有做好策劃、思考、找方法。
(2)沒(méi)有制定工作計劃，導致實(shí)施計劃時(shí)出現漏洞;
(3)在工作實(shí)施計劃中，對于工作環(huán)節上沒(méi)有做到調整、監督、控制。
吸取xxxx年在管理工作中出現的問(wèn)題，在制定xxxx年工作計劃中，管理是重要環(huán)節。各部門(mén)主管要提升自身高度，學(xué)會(huì )掌控全局。
科技年終工作總結 篇3
我自****年*月*日入職至今已經(jīng)1年多，在這*年多中，不知不覺(jué)在公司已經(jīng)一年多的工作時(shí)間，使我個(gè)人在工作中學(xué)到了很多的經(jīng)驗，從經(jīng)歷的每件工作中去總結工作經(jīng)驗，學(xué)習并且已經(jīng)適應工作環(huán)境，并且思考在我的工作中能夠有一個(gè)新的工作創(chuàng )新，這是我個(gè)人成長(cháng)中的一段寶貴的經(jīng)驗�；仡欉@兩年我個(gè)人的工作狀況，個(gè)性是剛剛進(jìn)入到這個(gè)工作環(huán)境的時(shí)候，說(shuō)起來(lái)還真的有點(diǎn)不習慣，但是之后慢慢的自己也習慣了。
進(jìn)入公司以來(lái)，我的主要工作是電腦方面的維護和一些網(wǎng)絡(luò )問(wèn)題的處理。在此期間個(gè)性要感謝**對我工作方面的幫忙，個(gè)性是剛剛進(jìn)入工作時(shí)，自己對一些軟件方面的應用不熟練，使自己的工作無(wú)法正常完成，在不斷的學(xué)習中，使我自己有了很大的提高。在良方系統方面由于自己并沒(méi)有經(jīng)過(guò)公司方面的培訓，只是大概方面的了解，在開(kāi)始接觸良方的時(shí)候，總會(huì )有很多問(wèn)題不明白，給各位同事帶來(lái)了一些不變，自己感到十分的抱歉。期望自己在以后的工作當中能夠避免出現一些不必要的麻煩。
本崗位目前主要有三項主要工作資料：其一，計算機及其網(wǎng)絡(luò )維護管理方面，其二，公司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )電話(huà)系統的開(kāi)發(fā)維護工作。其三，在總經(jīng)辦人手少的時(shí)候協(xié)助工作。其四，實(shí)施IT工作培訓與實(shí)際操作�，F對前期工作作如下總結和計劃：
一、計算機及其網(wǎng)絡(luò )維護管理方面的工作
工作資料：此項工作主要包括公司計算機硬件的維護、采購、管理，并保證公司計算機及相關(guān)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的正常工作，公司計算機上軟件的安裝及維護，軟件在使用過(guò)程中出現問(wèn)題的解決，防治機器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò )被病毒攻擊，以及公司計算機相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機，復印機的日常故障維護及共享設置等。
完成狀況：本年度此項工作的具體完成狀況如下：
�。ㄒ唬�、計算機硬件的更換，購置和維護狀況
公司電腦硬件整個(gè)年度總體來(lái)講，出現問(wèn)題頻率較少，每臺機器除了日常的簡(jiǎn)單故障維護之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，對一些配置較低的機器進(jìn)行適當的增容處理。 公司其他電腦配件采購方面基本上都是一些小的電腦配件，大部分屬于擴容和原部件損壞等狀況。整體硬件使用狀況較好。
�。ǘ�、計算機系統及軟件維護
公司目前加上分公司一共近100臺電腦，由于機器較多，日常出現故障的狀況較為常見(jiàn)，主要的電腦故障有：系統故障，網(wǎng)絡(luò )故障，軟件故障等，很多機器由于長(cháng)期使用，導致系統中存在超多垃圾文件，系統文件也有部分受到損壞，從而導致系統崩潰，重裝系統，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò )故障，線(xiàn)路問(wèn)題等。其他軟件問(wèn)題主要包括良方的使用，office辦公軟件的使用等。
�。ㄈ�、公司計算機病毒的維護與防范狀況
目前網(wǎng)絡(luò )計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，能夠透過(guò)瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載程序、郵件傳播，為了做好防范措施，公司每臺機器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級，對發(fā)現病毒的機器及時(shí)的進(jìn)行處理。一年來(lái)，公司機器中毒狀況較為嚴重的主要有一次，是11月份，機器出現大面積中毒狀況，主要涉及有80%的外網(wǎng)機器，中毒后的現象是機器自動(dòng)重起，最后處理方法是每臺機器斷網(wǎng)進(jìn)行殺毒，經(jīng)過(guò)查殺病毒得到及時(shí)控制，并查明為特洛依變種病毒，透過(guò)一些網(wǎng)站傳播，屬后門(mén)程序，查殺后對所有殺毒軟件行進(jìn)升級，并保證后期正常使用。
二、公司網(wǎng)站建設及網(wǎng)絡(luò )電話(huà)的開(kāi)發(fā)維護工作
工作資料：公司網(wǎng)站建設主要包括公司網(wǎng)站的信息更新、維護等，完成狀況：
�。ㄒ唬�、公司網(wǎng)站方面的建設狀況，
調整網(wǎng)站中存在的`錯誤代碼和整個(gè)網(wǎng)站中的垃圾文件及圖片，處理連接錯誤；及時(shí)補充必要信息，主要包括藥品檢驗報告書(shū)更新查詢(xún)，公司的各類(lèi)新聞和其他信息�；ヂ�(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)申請和系統網(wǎng)絡(luò )安全等級備案的資料準備、提交、審核。
�。ǘ�、公司網(wǎng)絡(luò )電話(huà)維護狀況，
我們公司在實(shí)施網(wǎng)絡(luò )電話(huà)期間出現一些問(wèn)題，通話(huà)質(zhì)量不穩定，斷線(xiàn)的現象，這些問(wèn)題多數是在業(yè)務(wù)開(kāi)票出現的，因為那邊的工作使用量太大，但然也有公司網(wǎng)絡(luò )布局也有關(guān)系所造成的，對設備出現故障也進(jìn)行及時(shí)的更換。
三、在質(zhì)管部人手少的時(shí)候協(xié)助工作
人手少的時(shí)候到驗收室協(xié)助驗收。在GSP換證期間協(xié)助整理一些資料，提取數據資料。
四、實(shí)施藥品電子監管碼工作培訓與實(shí)際操作
實(shí)施藥品電子監管碼準備工作與電子監管網(wǎng)和手持終端設備實(shí)際操作培訓工作。
20xx年度工作中存在的不足：
1、公司計算機及網(wǎng)絡(luò )方面的管理狀況較為混亂，另外，計算機管理也沒(méi)有成文的管理制度，因此機器的配較為混亂，年底對公司所有計算機都進(jìn)行了詳細的配置登記，并把每臺機器職責到人。
2、目前良方軟件使用方面仍存在一些不足，在今后會(huì )努力學(xué)習。
3、有時(shí)工作事情太多做事有頭沒(méi)尾，對工作按排不合理，沒(méi)有主次之份。有時(shí)性子太急燥說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣不注意，和個(gè)別同事之間相處不融洽。對自己作息時(shí)間沒(méi)有合理的按排，總是請假。有時(shí)有點(diǎn)懶散，上班的時(shí)候會(huì )做一些跟工作無(wú)關(guān)的事。
明年工作計劃：
本崗位作為公司一個(gè)服務(wù)性崗位，下年工作重點(diǎn)可從兩方面進(jìn)行：
1、公司計算機管理方面，主要包括公司計算機及網(wǎng)絡(luò )的維護、OA的維護、網(wǎng)絡(luò )電話(huà)維護及網(wǎng)站信息更新工作，保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò )利用方面能正常開(kāi)展工作，為員工提高工作效率帶給一個(gè)穩定、便捷的平臺。
2、嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，與同事之間相處融洽；工作上，盡職盡責，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對公司的各項業(yè)務(wù)及運作狀況作了一個(gè)全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識，更好的做好本職工作。
相信新的一年必須會(huì )有新的成就，同時(shí)在新的一年里感謝公司對我的信任與支持。
科技年終工作總結 篇4
**市科技特派員工作開(kāi)展一年多來(lái)，初步形成了政府推動(dòng)、部門(mén)配合、科技人員積極參與的格局，通過(guò)開(kāi)展此項工作，科技成果在農民群眾脫貧致富的實(shí)踐中得到了有效地轉化，推進(jìn)了農村經(jīng)濟的發(fā)展，促進(jìn)了農業(yè)增效和農民增收，為全市廣大農村全面建設小康社會(huì )起到了積極的推動(dòng)作用。
一、基本情況
通過(guò)精心組織，嚴格考核，共選派26名科技人才作為科技特派員，充實(shí)到龍頭企業(yè)、骨干產(chǎn)業(yè)、農業(yè)生產(chǎn)的前沿陣地。今年，全市科技特派員開(kāi)展技術(shù)培訓200多次，培訓農民4萬(wàn)人次，發(fā)放技術(shù)資料4萬(wàn)份,推廣新技術(shù)28項，引進(jìn)新品種20個(gè)，吸收農村勞動(dòng)力5000人，創(chuàng )建專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )10個(gè)，幫助3000個(gè)農業(yè)家庭實(shí)現人均收入近4000元，農民人均收入增幅達到15%以上，科技特派員的自身經(jīng)濟效益也得到大幅度提高。
二、主要作法
(一)加強領(lǐng)導抓保障。
該市成立了科技特派員工作領(lǐng)導小組。研究制訂了**市《關(guān)于科技特派員工作的實(shí)施方案》，方案中明確了開(kāi)展科技特派員工作的指導思想，規定了科技特派員的選派程序、選派對象、服務(wù)內容及服務(wù)地點(diǎn)，確定了工作目標和任務(wù)，提出了保障激勵措施以及組織管理機制等。
(二)選人員抓隊伍。
選派好科技特派員，是開(kāi)展科技特派員工作的首要環(huán)節，也是關(guān)鍵環(huán)節，它直接影響工作開(kāi)展的效果。該市在開(kāi)展特派員工作時(shí)對專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，尋找科農的結合點(diǎn)，實(shí)行雙向選擇。首先根據該市水稻、畜牧、水產(chǎn)、林果等發(fā)展的實(shí)際需要，選擇一批具有較高素質(zhì)、有實(shí)踐經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員作為下派人選，然后讓他們與農業(yè)企業(yè)、專(zhuān)業(yè)大戶(hù)直接見(jiàn)面，實(shí)行雙向選擇。一年多來(lái)的.實(shí)踐證明，通過(guò)雙向選擇，提高了科技資源配置的有效性，也提高了科技服務(wù)成效。對農村鄉土人才，既看自身效果，更看帶動(dòng)意識。
(三)多輪驅動(dòng)抓實(shí)效。
一年多來(lái)，通過(guò)基地示范帶動(dòng)、技術(shù)培訓推動(dòng)、促進(jìn)農業(yè)結構調整、利益捆綁聯(lián)動(dòng)、招才引智促動(dòng)，把特派員工作搞得扎扎實(shí)實(shí)，特派員真正成為農村科技播種人，成為先進(jìn)生產(chǎn)力的代表者，促進(jìn)了科學(xué)技術(shù)與農村經(jīng)濟緊密結合，推動(dòng)了農村經(jīng)濟的發(fā)展。
一是基地示范帶動(dòng)。全市每個(gè)科技特派員根據當地資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，結合自己特長(cháng)，重點(diǎn)抓一個(gè)產(chǎn)業(yè)示范基地建設。在基地建設中，大量引進(jìn)先進(jìn)適用技術(shù)、優(yōu)良品種，給當地老百姓做好示范，并發(fā)揮帶動(dòng)作用，加快了農村科技推廣和普及，促進(jìn)了農業(yè)科技成果轉化。一年多來(lái)，科技特派員在全市共建示范基地15個(gè)，推廣新技術(shù)、新品種、共計12項(個(gè))�？萍继嘏蓡T任玉寶創(chuàng )建生態(tài)鴨養殖，規模達到2萬(wàn)只。他引進(jìn)魚(yú)鴨稻混養模式，引進(jìn)櫻谷桃鴨、紹興麻鴨、本地麻鴨等優(yōu)良品種，年獲利近30萬(wàn)元。任玉寶先后通過(guò)免費提供種鴨、提供技術(shù)、提供銷(xiāo)路等形式，在周邊地區發(fā)展了養鴨專(zhuān)業(yè)戶(hù)800戶(hù)。
二是技術(shù)培訓推動(dòng)。為滿(mǎn)足廣大農民對科技的渴求，科技特派員們活躍在田間地頭，采取現場(chǎng)講解、示范指導、入戶(hù)面授、集中培訓等形式，把科技滲透到千家萬(wàn)戶(hù)，使農民在最短的時(shí)間內掌握了先進(jìn)的農業(yè)適用技術(shù)，培育和造就了一大批鄉土科技人才，出現了一大批種植大王、養殖能手和種養專(zhuān)業(yè)大戶(hù)。特派員張正軍對高灣村養牛農戶(hù)進(jìn)行培訓，解決了農戶(hù)養牛過(guò)程中遇到的問(wèn)題，讓農戶(hù)掌握了肉牛養殖的技術(shù)，使該村基本形成養殖肉牛的專(zhuān)業(yè)村。實(shí)踐證明，哪里有科技特派員，哪里的農村科技工作就得到更快地發(fā)展。
三是促進(jìn)農業(yè)結構調整，推動(dòng)了全市農業(yè)和農村經(jīng)濟的發(fā)展�？萍继嘏蓡T大多從事農牧業(yè)高產(chǎn)、高效、特色種養經(jīng)營(yíng)，創(chuàng )辦了較大規模的示范基地，這本身就是農牧業(yè)結構調整，并為農牧業(yè)結構調整起到了示范帶動(dòng)作用;同時(shí)，通過(guò)他們對周邊農牧民開(kāi)展技術(shù)指導服務(wù)，帶動(dòng)了更大范圍的調整。據調查，科技特派員帶動(dòng)調整種植面積達1萬(wàn)畝以上，帶動(dòng)高產(chǎn)高效養殖牧戶(hù)150多戶(hù)，實(shí)現經(jīng)濟收入達70萬(wàn)元以上。
四是招才引智促動(dòng)�？萍继嘏蓡T發(fā)揮自身優(yōu)勢，招才引智，大力促進(jìn)了當地經(jīng)濟發(fā)展。特派員吳選全同志，是該市的水稻專(zhuān)家，他去年指導麥套稻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在小河鎮建立“麥套稻展示基地”。麥套稻的引進(jìn)，對該市水稻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。目前，全市麥套稻種植面積已發(fā)展到5000畝。