講幽默故事說(shuō)保險原理

講幽默故事說(shuō)保險原理

工作實(shí)踐對于積累銷(xiāo)售經(jīng)驗是非常重要的，但是沒(méi)有理論指導的實(shí)踐會(huì )趨于盲目，會(huì )走很多彎路，因此，我們需要學(xué)習理論。不過(guò)，在銷(xiāo)售過(guò)程中，不能只講大道理，要把理論融在故事里一道講。誰(shuí)最會(huì )講故事，誰(shuí)就最會(huì )做銷(xiāo)售。關(guān)于保險的原理，就可以從產(chǎn)生風(fēng)險規避的好主意開(kāi)始講起，然后逐步導入現代保險的知識。下面讓我們聽(tīng)聽(tīng)下面這位營(yíng)銷(xiāo)員是怎樣解釋保險的原理的�！　�營(yíng)銷(xiāo)員：王先生，聽(tīng)說(shuō)過(guò)“不要把雞蛋放在一個(gè)筐里面”這句話(huà)吧?

王先生：聽(tīng)說(shuō)過(guò)。指的是理財過(guò)程中分散資金風(fēng)險。對吧?

營(yíng)銷(xiāo)員：對。如果誰(shuí)買(mǎi)雞蛋也采取這種方式，總共買(mǎi)了一斤雞蛋，提著(zhù)很多筐，一個(gè)筐里擱一個(gè)雞蛋，號稱(chēng)分散風(fēng)險。別人會(huì )怎么看?

王先生：有病。雞蛋才值幾個(gè)錢(qián)?

營(yíng)銷(xiāo)員：沒(méi)錯。只有感覺(jué)值錢(qián)的東西才會(huì )關(guān)注它的風(fēng)險。你剛才問(wèn)我保險究竟是個(gè)什么東西，說(shuō)起保險，就得從分散風(fēng)險說(shuō)起。講個(gè)故事，很久以前，有一天一個(gè)人在大河邊散步，看到有十條船正在裝貨，每個(gè)人都把自己的貨往自家的船上裝，每條船都裝得滿(mǎn)滿(mǎn)的，正準備起航出發(fā)，突然起風(fēng)了，河面掀起了波浪。有人擔心航行會(huì )出危險，提出晚一天再出發(fā)，多數人卻害怕耽誤了航程，影響生意。雙方正猶豫的時(shí)候，這位散步的智者走到面前出了一個(gè)主意，他建議馬上起航，但是，他讓每個(gè)人把自己的貨物都分成十份，分別裝在十條船上，然后出發(fā)了。幾天以后，回來(lái)了九條船，一條船被風(fēng)浪掀翻了，每個(gè)人僅損失了十分之一的貨物。大家都認為這個(gè)智者的方法高明。后來(lái)，這個(gè)智者抓住這個(gè)商機，開(kāi)了一個(gè)買(mǎi)賣(mài)，從這個(gè)碼頭起航的每條船都向他交納一定的費用，而他承諾交納費用的船在航行中萬(wàn)一出現事故而導致的損失，由他包賠。這就是早期的保險雛形。這個(gè)故事發(fā)生在十四世紀的意大利。意大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發(fā)的船舶航運保險契約是迄今發(fā)現的一份最古老的保險單。

王先生：有點(diǎn)意思。

營(yíng)銷(xiāo)員：其實(shí)，在我們中國的成語(yǔ)中比如“居安思�！�、 “未雨綢繆”、“防范于未然”等都體現了古代樸素的保險思想。春秋時(shí)期孔子的“耕三余一”思想是頗有代表性的見(jiàn)解�？鬃诱J為，每年如能將收獲糧食的三分之一積儲起來(lái)，這樣連續積儲3年，便可存足1年的糧食，即“余一”。這其實(shí)就是保險的一種形式。再比如：御寒的衣服，防雨的雨傘，汽車(chē)的備胎，樓道里的滅火器，你家大門(mén)上的鎖，這些都和保險有聯(lián)系。

王先生：哦。有道理。

營(yíng)銷(xiāo)員：原先在單位，在發(fā)工資的那天，工會(huì )小組長(cháng)可能會(huì )向我們每個(gè)人收取10元錢(qián)，存入辦公室的互助金賬戶(hù)，萬(wàn)一有同事家有事需要錢(qián)用，就從這個(gè)賬戶(hù)里先預支給他，以解燃眉之急。這也是一種保險互助的形式。

王先生：對，對，對。我過(guò)去的單位就是這樣做的。

營(yíng)銷(xiāo)員：現在您早下海了。這些年您做生意一定認識了很多朋友。如果現在讓您把能聯(lián)系上的認為可以借錢(qián)的朋友一個(gè)一個(gè)地列出來(lái)，您估計能有多少人?

王先生：估計不會(huì )超過(guò)100人。

營(yíng)銷(xiāo)員：假如哪天我們生病或者出現了意外傷害的情況，需要一大筆錢(qián)進(jìn)行治療，恰巧手頭又沒(méi)有現金，我們只能向家人和這100個(gè)朋友張口去借。如果我們擁有保險，保險公司就可以幫助我們非常輕松地解決錢(qián)的問(wèn)題。因為保險公司通過(guò)合同的形式聚攏了幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)像我們這樣的朋友，大家都期望能在別人發(fā)生不幸的時(shí)候伸手幫忙，同時(shí)也期待在自己出現問(wèn)題的時(shí)候通過(guò)保險公司獲得大家的幫助。王先生您看，在關(guān)鍵時(shí)刻，個(gè)人的力量，親人的力量，乃至個(gè)人全部朋友的力量都加在一起，都無(wú)法和保險公司眾多保戶(hù)朋友的力量相比較。何況，風(fēng)險靠個(gè)人解決會(huì )資產(chǎn)縮水，靠親戚朋友解決我們要欠下多少感情債和經(jīng)濟債，這些錢(qián)我們是不能白用的呀。您說(shuō)對不對王先生?所以說(shuō)，保險其實(shí)并不深奧，它就是一個(gè)科學(xué)管理下的巨大的互助團體，成為它的會(huì )員心里一定會(huì )踏實(shí)。

王先生：我明白了。

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