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網(wǎng)上保險營(yíng)銷(xiāo)究竟有哪些秘訣？
第一招：找準市場(chǎng)定位制作保險營(yíng)銷(xiāo)主頁(yè)
在制作網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主頁(yè)前，首先要明確市場(chǎng)定位---通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)想做些什么，怎樣做以及對象是誰(shuí)，當這些確定后，就明確了保險營(yíng)銷(xiāo)主頁(yè)的風(fēng)格取向、包裝以及運用哪些技術(shù)手段來(lái)實(shí)現等。保險營(yíng)銷(xiāo)主頁(yè)的內容一定要充實(shí)、富有新意并且要不斷創(chuàng )新，這些沒(méi)有統一的標準，各保險公司可根據企業(yè)實(shí)際情況量身定制。好的保險營(yíng)銷(xiāo)主頁(yè)只有一個(gè)標準，那就是當訪(fǎng)問(wèn)者訪(fǎng)問(wèn)這個(gè)主頁(yè)時(shí)會(huì )被深深地吸引，并且成為經(jīng)常的造訪(fǎng)者。
第二招：構建互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器
互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器是保險營(yíng)銷(xiāo)主頁(yè)的大本營(yíng)。目前，搭建互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器有兩種方法：第一種是自建，這種方式投資大并且需要專(zhuān)線(xiàn)連接和專(zhuān)門(mén)人員維護，運行成本較高;第二種是托管，即通常所說(shuō)的虛擬主機，這種方式非常經(jīng)濟，適合于大多數公司。在搭建服務(wù)器的同時(shí)，還要為你的站點(diǎn)起個(gè)好名字，名字要簡(jiǎn)潔、易于記憶、標志性強，還要有一定的內涵。由這個(gè)名字組成的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址，將是訪(fǎng)問(wèn)者通達你的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器的鑰匙，像品牌、商標一樣起著(zhù)重要的識別作用。
第三招：推廣網(wǎng)絡(luò )保險營(yíng)銷(xiāo)主頁(yè)
為了吸引盡可能多的人訪(fǎng)問(wèn)自己的網(wǎng)絡(luò )保險營(yíng)銷(xiāo)主頁(yè)，就要想辦法將這個(gè)主頁(yè)推廣。推廣主頁(yè)的主要方法有兩種：一種是利用公眾媒體推薦(比如當地的日報、晚報、雜志等)，還可以在本公司的各種宣傳資料上宣傳(比如信封、保險建議書(shū)等);另一種方法是在國內外的著(zhù)名搜索引擎上注冊。通過(guò)以上兩種方式，人們就可以了解到保險公司的營(yíng)銷(xiāo)主頁(yè)，進(jìn)而成為這個(gè)站點(diǎn)的訪(fǎng)問(wèn)者。
第四招：將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)緊密地結合起來(lái)
保險公司還應組織專(zhuān)門(mén)的人力、物力配合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)對網(wǎng)上客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)和征詢(xún)作出反饋，做好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作。同時(shí)，要密切關(guān)注網(wǎng)上客戶(hù)的需求、留言、意見(jiàn)和訪(fǎng)問(wèn)次數的變化情況，適時(shí)分析、及時(shí)調整網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)策略。
總而言之，網(wǎng)上保險營(yíng)銷(xiāo)新概念的形成，是實(shí)施保險公司電子商務(wù)關(guān)鍵性的一步。當保險公司利用計算機網(wǎng)絡(luò )，把它和遍布各地的客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)渠道連為一體，直接在網(wǎng)上完成從核保到核賠的業(yè)務(wù)流程時(shí)，就不僅實(shí)現了保險公司的電子商務(wù)，而且也在競爭激烈的市場(chǎng)上占有了優(yōu)勢，擁有了更廣闊的發(fā)展空間。
當你決定投保時(shí)，可在網(wǎng)上發(fā)出投保要求，并將保險費通過(guò)網(wǎng)上銀行劃入保險公司帳戶(hù)，整個(gè)投保過(guò)程簡(jiǎn)便迅速，免去了營(yíng)銷(xiāo)員上門(mén)"推銷(xiāo)"的麻煩，這樣你就可以在比較自主的環(huán)境下作出投保決策。
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