優(yōu)酸乳銷(xiāo)售實(shí)訓報告

優(yōu)酸乳銷(xiāo)售實(shí)訓報告

　　在生活中，需要使用報告的情況越來(lái)越多，報告包含標題、正文、結尾等。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)酸乳銷(xiāo)售實(shí)訓報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一、實(shí)訓簡(jiǎn)介

　　上周老師給我們布置了第二次實(shí)訓任務(wù)，對伊利乳制品的銷(xiāo)售。為了完成這次任務(wù)，通過(guò)分析后，我們公司人員一致同意，選擇了伊利乳業(yè)的優(yōu)酸乳進(jìn)行銷(xiāo)售。這次的實(shí)訓，我們公司一共進(jìn)購了11箱優(yōu)酸乳，到目前為止全部賣(mài)掉。下面是我個(gè)人的實(shí)訓情況。進(jìn)價(jià)成本是33元每箱，一37元的價(jià)格賣(mài)了，盈利4元。

　　二、市場(chǎng)分析

　　現在人們都比較喜歡和酸奶，而且毅力也是人們所熟悉和人知的品牌。所以我們選擇的優(yōu)酸乳應該很有市場(chǎng)。而且它是所面對的消費人群也很廣泛，適應各個(gè)年齡段的人群。我們先去了各個(gè)超市和小的批發(fā)店了解了他們對這一產(chǎn)品的定價(jià)，都在40元不等。而我們賣(mài)的數量較少不易出售，所以在價(jià)格上可以比他們低一點(diǎn)獲得優(yōu)勢，就把價(jià)格定在40元。

　　三、 執行情況

　　由于平時(shí)我們上課自由時(shí)間較少，我們公司選擇了個(gè)人銷(xiāo)售的方式。之前了解到在我們學(xué)校中，優(yōu)酸乳都很受學(xué)生們的歡迎，很有市場(chǎng)。所以就選擇了向周?chē)�銷(xiāo)售�？紤]到產(chǎn)品數量較少，單獨的以每盒單位賣(mài)的話(huà)投入的時(shí)間和精力太大，而且銷(xiāo)售情況不一定會(huì )好，相對難度比較大。然后就決定整箱的賣(mài)。首先尋找有意愿購買(mǎi)的同學(xué)，口頭地跟他們說(shuō)明自己所賣(mài)產(chǎn)品的種類(lèi)，讓他對產(chǎn)品的質(zhì)量信任，然后提出自己的價(jià)格。經(jīng)過(guò)商議最后以37元一箱賣(mài)了。

　　四、感受與收獲

　　通過(guò)這次的銷(xiāo)售優(yōu)酸乳的實(shí)訓，讓我知道了，在做個(gè)人銷(xiāo)售時(shí)，要想把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，首先要去尋找可能購買(mǎi)的消費人群，向他們說(shuō)明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。讓他們認可產(chǎn)品。而且在向他們說(shuō)明時(shí)不能嫌麻煩，要盡可能的詳細，讓他們能夠感覺(jué)到你的誠意，這都很重要的。

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