- 相關(guān)推薦
襪子銷(xiāo)售生意經(jīng)創(chuàng )業(yè)故事
一個(gè)女人，12年資產(chǎn)從4.5萬(wàn)元翻到1500萬(wàn)元，這背后顯然有故事。然而，當故事的主人公陶敏出現時(shí)，眾人不禁大吃一驚，原來(lái)她并非人們想象中的樣子，反倒是年輕、時(shí)尚。更讓人難以相信的是，從白手起家到企業(yè)初具規模，重要的轉折竟然就是普通的五趾襪。
千金散盡還復來(lái)
從四川宜賓嫁到浙江海寧的陶敏不滿(mǎn)足只在親戚的工廠(chǎng)中打工，而是開(kāi)始想著(zhù)要自己做。她的想法很簡(jiǎn)單，但是遇到的第一個(gè)問(wèn)題就讓她為難：沒(méi)有資金。當時(shí)陶敏全部的資金只有自己靠打工攢下的1。3萬(wàn)元，即使是在1995年，這也不夠。怎么辦？當時(shí)她知道婆婆手頭有3萬(wàn)元，于是磨著(zhù)向婆婆借。她善磨，錢(qián)到底借來(lái)了。
她用3萬(wàn)元買(mǎi)機器，1.3萬(wàn)元租賃一個(gè)鋪位，在全部資金用完后，她硬是靠賒來(lái)一些皮料先做了起來(lái)。陶敏先做了幾件皮衣樣品，由于她有成衣制作經(jīng)驗，皮衣的款式很受歡迎，一件成本900元的皮衣甚至可以賣(mài)到1700元。她說(shuō)：“當時(shí)雇了5個(gè)人做，每人一天做4件，一天20件都能賣(mài)出去�！碧彰粞杆偻诘搅说谝煌敖�。 1997年，陶敏突遇雙重打擊。一方面因為買(mǎi)到了質(zhì)量有問(wèn)題的皮料，20多萬(wàn)元的貨可做的不到一半；另一方面，被一個(gè)溫州客戶(hù)騙去了貨款和產(chǎn)品共計26萬(wàn)多元。然而，她沒(méi)有哭哭啼啼，而是從挫折中總結了經(jīng)驗。她開(kāi)始細心分析市場(chǎng)，五趾襪很快進(jìn)入她的視野。
五趾襪里有商機
浙江海寧是紡織品生產(chǎn)中心，投入少的襪子成為陶敏的銷(xiāo)售目標�！�20xx年時(shí)，皮衣市場(chǎng)已經(jīng)出現疲態(tài)，我們就開(kāi)了襪廠(chǎng)，”她說(shuō)，“當時(shí)主要是做傳統襪子，利潤剛夠給工人發(fā)工資�！比欢�，喜歡嘗試新事物的她在穿過(guò)一次五趾襪后，很快看到了商機。
“我看這個(gè)產(chǎn)品好玩，很新穎，當時(shí)市場(chǎng)上很少見(jiàn)。我給朋友試穿，他們都很習慣，上網(wǎng)一查，日本人幾乎全部穿五趾襪，我覺(jué)得有前途�！比欢鴦�(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷讓她形成了一套嚴謹的方法調查市場(chǎng)。除了五趾襪的市場(chǎng)需求正在逐漸增大，她還了解到生產(chǎn)五趾襪的機器只需要8至9萬(wàn)元，比生產(chǎn)傳統襪子的機器便宜約一半。通過(guò)計算，她發(fā)現，生產(chǎn)五趾襪能夠在半年內收回成本。
說(shuō)干就干。放棄皮衣生意的陶敏把心思完全放在了推廣五趾襪上。她很快交了不少同行好友，被她稱(chēng)為“師傅”的吳為民是海寧最早引進(jìn)五趾襪機器的人，陶敏經(jīng)常向他請教，跟他一起討論市場(chǎng)。盡管有競爭，但吳為民佩服這個(gè)想做行業(yè)第一的“徒弟”，甚至親自為她聯(lián)系機器廠(chǎng)。20xx年4月，工廠(chǎng)買(mǎi)進(jìn)五趾襪機器，6月份就開(kāi)始正常生產(chǎn)產(chǎn)品。這種主要銷(xiāo)往日本的襪子利潤可觀(guān)，一年后，陶敏在海寧成為出口第一名。20xx年，海寧金益襪業(yè)有限公司正式成立。
網(wǎng)上賣(mài)貨成狀元
雖然五趾襪能夠防止腳氣，但在國內畢竟是一個(gè)新產(chǎn)品，怎么才能讓國內的商家了解呢？20xx年就開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)的陶敏很自然地想到了利用互聯(lián)網(wǎng)。20xx年公司剛成立的時(shí)候，她就同步建立了企業(yè)網(wǎng)站。她在網(wǎng)上發(fā)消息、泡論壇、當版主，在與別人的交流中逐漸掌握了網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的要領(lǐng)�！案匾氖俏耀@得了一種開(kāi)放的心態(tài)，原來(lái)我怕把產(chǎn)品照片放到網(wǎng)上被別人抄襲，但后來(lái)一想，設計被抄襲是遲早的事情，但他抄不走的是我的生產(chǎn)能力和我的誠信度，網(wǎng)絡(luò )能同時(shí)把我的這些優(yōu)勢展現出來(lái)，我的競爭力就是顯而易見(jiàn)的�！�
現在，陶敏的國內業(yè)務(wù)已經(jīng)占到總經(jīng)營(yíng)額的30%，國內市場(chǎng)成為新的增長(cháng)點(diǎn)。她在網(wǎng)上經(jīng)�？吹缴虾パ诺奶�，從中得到不少啟發(fā)。20xx年網(wǎng)商大會(huì )，陶敏與偉雅在西湖邊上有了深入交流。由此她決定把五趾襪的網(wǎng)上零售外包給上海偉雅來(lái)做。
“現在每批產(chǎn)品通常會(huì )多生產(chǎn)500雙，我都發(fā)給上海偉雅，再通過(guò)跟他合作的300多家淘寶店鋪把襪子零售出去�！碧彰籼寡�，合作省心不少，能專(zhuān)心做好大買(mǎi)賣(mài)。
雖然賣(mài)五趾襪成了“狀元”，但是未知的市場(chǎng)風(fēng)險仍然讓她不敢掉以輕心。如今越來(lái)越多人開(kāi)始看到五趾襪的市場(chǎng)，陶敏已經(jīng)盤(pán)算怎樣利用多余的廠(chǎng)房生產(chǎn)新產(chǎn)品了。
【襪子銷(xiāo)售生意經(jīng)創(chuàng )業(yè)故事】相關(guān)文章：
戴爾的創(chuàng )業(yè)故事07-12
創(chuàng )業(yè)小故事05-27
餐飲創(chuàng )業(yè)故事03-16
賣(mài)服裝創(chuàng )業(yè)精選故事07-02
創(chuàng )業(yè)寓言故事06-22