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賣(mài)服裝創(chuàng )業(yè)精選故事
“這種三扣的西服會(huì )顯得沉穩些�！薄跋仍囋嚳�，這種面料上身效果比較挺�！薄�27歲的姑娘陳銳一面熱情地介紹，一面為顧客搭配服裝。別以為她是售貨員出身，其實(shí)她是畢業(yè)于西安交大的企業(yè)管理碩士，曾在重慶某知名房地產(chǎn)企業(yè)找了份不錯的工作。她為何舍棄每月起薪7500元的穩定工作，回到西安賣(mài)起了服裝？這還要從她在校園BBS上看到的一條創(chuàng )業(yè)信息說(shuō)起。
離開(kāi)重慶、天津 三人匯聚到西安
去年年初，陳銳在交大校園論壇上看到一個(gè)校友發(fā)布的創(chuàng )業(yè)信息，尋求創(chuàng )業(yè)合作者。這個(gè)同學(xué)正是和她同年畢業(yè)的西方經(jīng)濟學(xué)碩士黎洪文。
2008年畢業(yè)后，黎洪文應聘到一家銀行工作。此前多次求職面試的經(jīng)歷，讓他的腦海里不斷閃現一個(gè)念頭：“學(xué)生時(shí)代，校園里人人都是一身休閑服、牛仔褲。但當到了求職面試的關(guān)鍵時(shí)期，很多企業(yè)要求學(xué)生面試須著(zhù)正裝，甚至某些行業(yè)還會(huì )在面試通知上明確要求。平時(shí)只懂得埋頭苦讀的學(xué)生難免會(huì )在著(zhù)裝禮儀方面吃虧�！鄙虉�(chǎng)一身西裝等于兩三個(gè)月的生活費，版型肥大，不適合學(xué)生的身材和風(fēng)格，但西裝又是求職必不可少的裝備。
“西安既古樸厚重，又充滿(mǎn)生機。西安有這么多高校，數百萬(wàn)大學(xué)生，這里不就是我們這支創(chuàng )業(yè)團隊最佳的成長(cháng)沃土嗎？”黎洪文與陳銳交流了各自的想法后，決定立刻考察調研。在此期間，黎洪文的弟弟黎洪武也舍棄了在天津的生活，來(lái)到西安加入創(chuàng )業(yè)隊伍。
至今還記得首位顧客
去年5月，三個(gè)人躊躇滿(mǎn)志地前往浙江、廣東等地眾多廠(chǎng)家考察，不料卻讓他們頓感沮喪�！罢f(shuō)是洽談業(yè)務(wù)，廠(chǎng)家沒(méi)說(shuō)幾句話(huà)，就曉得我們是十足的外行。什么貢針、包邊、織線(xiàn)、駁頭等，這些專(zhuān)業(yè)詞我們連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)�！崩韬槲恼f(shuō)，有的服裝廠(chǎng)家接單都是幾萬(wàn)套，區區200套人家根本看不上。經(jīng)過(guò)不斷爭取，他們終于訂下了首批200多套正裝。
一開(kāi)始，他們去各個(gè)大學(xué)里散發(fā)傳單，只要有人打電話(huà)愿意試穿，黎洪文、黎洪武立刻騎上電動(dòng)車(chē)，提上六七套正裝送到宿舍。在跑了不知多少趟后，終于有了第一名顧客。那名同學(xué)的名字、宿舍門(mén)牌號，甚至幾號床鋪，兄弟倆至今都還記得。
后來(lái)，那位同學(xué)身邊有十幾名同學(xué)都慕名而來(lái)購買(mǎi)了求職正裝。正是這樣的口碑相傳，“求職裝”這種全新的銷(xiāo)售形式逐漸被畢業(yè)生群體了解、接受。今年大四的交大學(xué)生余其紅也是其中之一。由于他應聘的金融單位全都要求面試身著(zhù)正裝，他早在今年6月份就找到黎家兄弟與陳銳的工作室，選好了求職正裝�！盎ǘ賶K買(mǎi)一身正裝，我們學(xué)生還是樂(lè )于接受的�！�
“西安讓我有了歸屬感”
“創(chuàng )業(yè)一開(kāi)始總會(huì )充滿(mǎn)艱辛，但只要能在西安活下來(lái)，我們就有信心把它逐步發(fā)展壯大�！崩韬槲恼f(shuō)。黎家兄弟的老家在湖北十堰，陳銳家鄉在陜南安康。相比起老家，他們現在更加適應西安的生活步調。隨著(zhù)高速公路的開(kāi)通，黎家兄弟回十堰也只需要4個(gè)小時(shí)。
中秋節有同學(xué)送來(lái)中秋月餅，有男生購買(mǎi)了西裝之后還堅持讓他們陪著(zhù)去挑選皮鞋，有同學(xué)在面試成功后在QQ上留言感謝，還有一位阿姨為自己兒子選購西服后夸贊他們態(tài)度好、服務(wù)好……老大黎洪文說(shuō)，，如今，西安更能讓他感受到歸屬感。不僅僅是因為自己團隊的創(chuàng )業(yè)項目在這里，更因為他們已經(jīng)對這座城市產(chǎn)生了深深的依戀。
就像陳銳說(shuō)的那樣：“本科加研究生，我在西安一共生活了7年，我愿意繼續在這里成長(cháng)，也希望我們的事業(yè)也能在這片沃土上生根發(fā)芽�！�
盤(pán)點(diǎn)那些創(chuàng )業(yè)走紅的美女大學(xué)生們西安高建：我們在為“自己的”理想而奮斗西安交大學(xué)生創(chuàng )業(yè)：成本不到萬(wàn)元 創(chuàng )辦團一把保健用品店 老板是90后美女大學(xué)生女大學(xué)生畢業(yè)開(kāi)寶馬 25歲億萬(wàn)美女富豪談創(chuàng )業(yè)美女“經(jīng)營(yíng)”美女 還沒(méi)畢業(yè)先創(chuàng )業(yè)。
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