- 相關(guān)推薦
對保險購買(mǎi)者和銷(xiāo)售者說(shuō)幾句
初次接觸保險的人，或說(shuō)初期想買(mǎi)保險的人，都是希望盡早得到產(chǎn)品組合，盡快接觸到產(chǎn)品。
有些覺(jué)得很“合適”，錢(qián)也拿的出，就欣然買(mǎi)單；
有些則要反復對比，斟酌，推敲，最后覺(jué)得“某某”比較“理想”，最終買(mǎi)單；
有些則總覺(jué)得不合適，最終覺(jué)得買(mǎi)不買(mǎi)不吃勁，也就又放下了。
還有些，初期就是矛盾的，即使找到合適的計劃，最終也會(huì )因家庭反對等多種原因而放棄。
對于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，往往是投其所好，你要啥我給你啥，最好是馬上簽字。
這樣的結果是，焦點(diǎn)往往早早被集中在產(chǎn)品上，陷入無(wú)盡的對比中，迷惑中更迷惑。購買(mǎi)者只是買(mǎi)到一個(gè)產(chǎn)品，而忽視自身的實(shí)際需求。銷(xiāo)售者只銷(xiāo)售了一個(gè)產(chǎn)品或組合，卻無(wú)法在客戶(hù)心理樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)地位。
究其原因也無(wú)非是，購買(mǎi)者屬于絕對弱勢地位，面對專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)和文字，晦澀難懂，又不愿意浪費時(shí)間。反正是買(mǎi)了，有了保險；對于銷(xiāo)售者而言，面對的是考核、收入、榮譽(yù)等壓力，快速成交保單是最好的辦法，專(zhuān)業(yè)會(huì )被忽視，進(jìn)而更多的精力在話(huà)術(shù)、公關(guān)、人際、銷(xiāo)售技巧等，灌輸正確的保險理念則趨于簡(jiǎn)單；保險公司當然也需要保費，維保費論英雄并不稀奇。
現在，確實(shí)有一大批代理人在逐漸采用更理性的銷(xiāo)售模式，雖然也需要成交保單來(lái)獲得收入，但銷(xiāo)售過(guò)程不再力求簡(jiǎn)單，共同的分析保障缺口，探討缺口大小，根據財務(wù)狀況推薦更多的產(chǎn)品組合。時(shí)代是進(jìn)步的，這樣的銷(xiāo)售模式也有越來(lái)越多的接受群體，雖然多以年輕人為主，保費規模未必很大，但卻是個(gè)雙贏(yíng)的結果。保險代理人逐漸樹(shù)立起自己的專(zhuān)業(yè)地位，購買(mǎi)者對自己需要的保險更加清晰，不再盲目購買(mǎi)。
最難銷(xiāo)售的是墓地和保險也不是句空話(huà)，該推銷(xiāo)還要推銷(xiāo)，但起碼可以讓一部分人走出“強勢推銷(xiāo)”、不選擇“招人煩也招自己煩”的模式。不否認這個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展需要過(guò)程，人們接受正確的保險理念需要過(guò)程。在這個(gè)進(jìn)化過(guò)程中，如果是購買(mǎi)者，希望您多些耐心，認真考慮下自己的保險，畢竟這是動(dòng)錢(qián)包的大事；對于銷(xiāo)售者而言，你是在動(dòng)人家的錢(qián)包，幫人家花錢(qián)，也要慎重再慎重。
【對保險購買(mǎi)者和銷(xiāo)售者說(shuō)幾句】相關(guān)文章：
幾句家教箴言07-11
辭職該不該和同事說(shuō)07-11
《駱駝和羊》說(shuō)課設計10-15
保險銷(xiāo)售的技巧和話(huà)術(shù)07-28
職工養老保險和個(gè)人養老保險區別04-21
孩子需要買(mǎi)保險的理由和攻略08-11
【推薦】保險銷(xiāo)售的技巧和話(huà)術(shù)07-20
洋娃娃和小熊跳舞說(shuō)課設計06-04
情人節和女朋友說(shuō)的文案02-09