兒童消費市場(chǎng)調查報告
兒童消費市場(chǎng)調查報告 篇1
兒童節快樂(lè )！這是一句極具商機的祝福語(yǔ)，因為節前節后，兒童商品生意最好，廠(chǎng)商賣(mài)的也是一個(gè)快樂(lè )配方！我們今天就看看我國的兒童市場(chǎng)到底有大！ 數字顯示我國兒童市場(chǎng)“蛋糕巨大”
根據中國九家調查機構近日對北京、上海、廣州等五座城市兒童進(jìn)行的問(wèn)卷調查顯示：中國城市中6-15歲孩子擁有的零花錢(qián)和壓歲錢(qián)已高達56億 元。在這九個(gè)大城市的450萬(wàn)名6-15歲的兒童中，有87%的孩子擁有零花錢(qián)和壓歲錢(qián)，他們平均每人每月可從父母及親屬那里得到60元的零花錢(qián)，而每年 得到的壓歲錢(qián)則高達730元。另一個(gè)令人注意的現象是，有超過(guò)2/3的孩子是自己來(lái)花出這些錢(qián)的，在他們的個(gè)人消費中，食品所占比重最大，平均每月支出規 模達到2474萬(wàn)元。
在“您的孩子月消費”的問(wèn)題中，每月孩子的基本消費大都在200—1000元之間，其中200—500元的占52%，500—1000元的占37%；調查顯示，每月孩子消費在200元以下或1000元以上的并不多見(jiàn)，兩者加一起達到10%。
在“你的孩子消費支出占家庭支出比例”的欄目里，大多數孩子的消費比例基本保持在全家家庭支出的50%以下，結果顯示有近80%的家庭將孩子支出分別控制在20%、30%和50%，只有4%的家庭中的孩子支出達到整個(gè)家庭收入的70%。在“您的孩子日常消費支出最多的是哪方面”問(wèn)題中，教育和飲食占了相當的比例，分別為53%和46%；服裝和娛樂(lè )項目所占比例略低，為26%和 23%；眾多項目中，兒童日用品消費占的比重最低，不足15%。這些數字說(shuō)明，目前社會(huì )普遍認可的給孩子吃好、讓孩子學(xué)好仍在家長(cháng)心中占有主導地位。 兒童教育消費成為新熱點(diǎn)
雖然食品與服裝消費仍是城市兒童消費的主要部分，但教育支出已占到相當比例，成為兒童消費的新熱點(diǎn)。調查顯示，保證基本生活需要的“食品”和 “服裝”支出占64%，其中食品占總支出的58。0%，服裝占支出的6。1%，兩項合計占兒童消費總支出的64。1%，年消費金額超過(guò)280億元�；旧� 存消費之外，教育支出成為城市兒童消費的最大部分。本次調查五市兒童“教育”支出占據了兒童消費的五分之一強，達到21。4%，全年消費額已超過(guò)94億 元。
家庭收入越高，越注重孩子的教育。調查結果顯示，高等收入家庭（人均月收入高于2500元）用于孩子“教育”方面的支出占兒童消費總支出的 27。4%，比例最高；中高收入家庭（人均月收入為1751-2500元和1001-1750元）的比例分別為22。9%和20。9%；中低收入家庭（人 均月收入在500-1000元之間）和低收入家庭用于孩子教育方面的支出比例較低，分別為18。9%和14。4%。平均估算，人均月收入每增加100元， 用于孩子“教育”方面的支出比例增加0。6個(gè)百分點(diǎn)。
兒童家具消費市場(chǎng)日漸升溫
隨著(zhù)近年內地民眾居住條件的改善，許多兒童都有自己的房間。對于家中唯一的“小皇帝”、“小公主”，家長(cháng)們多希望他們生活得更舒適，因此，在兒童居室的布置上父母往往投入很大。隨著(zhù)兒童家具日漸升溫，有關(guān)商家紛紛把投資重點(diǎn)進(jìn)行重新調整。
據了解，兒童家具的銷(xiāo)售利潤與成人家具持平或稍高。許多家長(cháng)表示，即使自己省吃?xún)�用也要滿(mǎn)足子女的愿望，因此，年輕的家長(cháng)們不太計較價(jià)格，但對質(zhì)量和環(huán)保的要求格外挑剔，也特別在意銷(xiāo)售商的態(tài)度。
經(jīng)研究，兒童使用屬于自己的家具，有助于培養他們的自主意識。兒童家具中，床居于銷(xiāo)售量的首位，一般以木板床或不太軟的彈簧床銷(xiāo)路較佳。另外，專(zhuān)供兒童使用的儲藏柜、玩具箱和書(shū)柜、書(shū)桌、椅子等都是最旺銷(xiāo)的貨品。對此，業(yè)內人士指出，家具商要注意掌握市場(chǎng)變化，迎合消費者心理：一是安全與質(zhì)量保障。兒童處于生長(cháng)發(fā)育階段，所以安全是首先要考慮的因素。兒童家具線(xiàn)條應圓滑流暢，要有順暢的開(kāi)關(guān)和細膩的表面處理，結構要扎實(shí)，以免發(fā)生意外。
其次是用料和工藝。目前，內地用作兒童家具的材料有木材、人造板、塑料、鋁合金等，最重要的是無(wú)異味、無(wú)毒素。家具的表面涂層，也應具有不褪色和不易刮傷的特點(diǎn)。
此外，色彩選用也不容忽視。選用大膽明亮的家具色彩，能激發(fā)起他們的好奇心和注意力，更能培養孩子對顏色的敏感性。另?yè)䞍鹊貎和睦韺?zhuān)家實(shí)驗證明，性格較內向而軟弱的'孩子宜用色彩對比強烈的家具，性格較暴躁的兒童宜用線(xiàn)條柔和、色彩雅淡的家具。
最后，造型設計靈活多變。色彩鮮艷的方塊、三角、圓球等幾何形體，形象生動(dòng)活潑，線(xiàn)條簡(jiǎn)練，兼有游戲特征的家具，符合學(xué)齡前兒童的心理特點(diǎn)。兒 童家具應根據人體工程學(xué)原理來(lái)設計制作，家具尺寸要與人體的高度互相配合，兒童桌椅最好具有能夠按照身高的變化進(jìn)行調整的功能。 兒童旅游消費市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)的富礦
在富起來(lái)的中國，旅游逐漸成為多數中國人的主要消費形式之一。但是，當我們流連于山水之間，縱情于燈紅酒綠的時(shí)候，是否應該想到孩子也應該成為 旅游大軍的一部分。不管是家長(cháng)們還是旅行管理部門(mén)，都應該從孩子的角度想想，讓他們去旅游，為他們提供更好的旅游服務(wù)。對于商家來(lái)說(shuō)，這更是一個(gè)應該去做 的事情，因為兒童旅游市場(chǎng)商機巨大，潛力無(wú)窮。
兒童旅游雖然是一個(gè)不常被人提及的詞匯，但外出旅游的確是孩子們迫切的需求。兒童旅游其實(shí)是一個(gè)大市場(chǎng)，但是因為種種原因，目前這個(gè)市場(chǎng)在國內還沒(méi)有得到有效地開(kāi)發(fā)；甚至可以說(shuō)，針對學(xué)生假期、根據學(xué)生特征、以學(xué)生為主要客戶(hù)群體的學(xué)生游項目目前還很少。
其實(shí)，寒暑假期間，中小學(xué)生結伴旅游的人數與規模正在與日俱增。這一方面反映了青少年對知識的渴求早已突破了單純課本知識界限，而樂(lè )于向社會(huì )和生活學(xué)習；另一方面也顯示了青少年對人生價(jià)值觀(guān)念的變化。幾乎絕大
多數家長(cháng)已不再把孩子們的這種活動(dòng)看作是浪費或奢侈；相反，有的家長(cháng)不但積極鼓勵支持孩子們在旅游中獲取知識，甚至干脆加入他們的旅游隊伍，成為他們最可靠熱心的導游和伙伴。
隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展和社會(huì )生活水平的進(jìn)一步提高，兒童旅游市場(chǎng)將會(huì )以幾何基數增長(cháng)。 我國兒童玩具消費市場(chǎng)潛力驚人
據中國玩具協(xié)會(huì )和中國社會(huì )調查事務(wù)所公布的有關(guān)對中國玩具消費的調查分析，目前我國兒童和青少年人均年玩具消費僅20-30元人民幣，遠低于亞 洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。如果我國兒童青少年的玩具消費達到亞洲平均水平，市場(chǎng)規模將超過(guò)300億元人民 幣。我國兒童玩具消費市場(chǎng)潛力驚人。而新型的電子游戲玩具比普通玩具更具有長(cháng)久的消費潛力。 兒童消費：跟著(zhù)廣告走
每天打開(kāi)電視，細心的觀(guān)眾就不難發(fā)現，在形形色色的商品廣告中，兒童食品、兒童玩具、兒童用品的內容占了很大一部分。人們常�？梢钥吹�，一些兒 童食品生產(chǎn)廠(chǎng)家在廣告中將自己的產(chǎn)品說(shuō)得天花亂墜，如夸大營(yíng)養品的功能，什么吃了就能“增高”、“增智”、“變聰明”、“提高學(xué)習成績(jì)”等等。而孩子們看 了這些廣告后，很快就鬧著(zhù)要吃廣告上宣傳的食品，理由是“吃了能長(cháng)高”，“吃了就能變聰明”。難道這些食品真就那么神，吃了就能長(cháng)得高、變聰明嗎？其實(shí)并 不見(jiàn)得。兒童消費是一種典型的感性消費，廠(chǎng)家之所以這樣宣傳，完全就是抓住了兒童年齡小、身體、心理等各方面發(fā)育都不夠成熟，辨別能力較弱，很容易受到外 界不良因素影響的這一弱點(diǎn)。充分利用孩子的從眾心理和追求新奇的特點(diǎn)，想方設法地通過(guò)種種手段，使自己的產(chǎn)品成為兒童業(yè)余生活的時(shí)尚話(huà)題、道具。 市場(chǎng)細分是廠(chǎng)商贏(yíng)利的必由之路
近年來(lái)，針對兒童消費的產(chǎn)品品種越來(lái)越多，花樣翻新越來(lái)越快，功能越來(lái)越復雜，兒童消費市場(chǎng)表面上是一片繁榮，但是，消費者對此卻似乎并不滿(mǎn)意，一項調查顯示，對目前兒童消費市場(chǎng)狀況較為滿(mǎn)意的消費者還不到10%，而回答不滿(mǎn)意的竟占到了60%以上。
現在的兒童消費市場(chǎng)到底缺些什么呢？調查顯示，家長(cháng)對兒童智力培養、營(yíng)養保健和品格培養方面的知識的需求都很大。這說(shuō)明，整個(gè)行業(yè)非常缺乏相應 的服務(wù)。這與兒童玩具市場(chǎng)的情況相符：調查表明，在購買(mǎi)兒童玩具時(shí)家長(cháng)主要考慮的因素依次為智力培養、性格塑造和價(jià)格合適，也就是說(shuō)，在玩具促銷(xiāo)時(shí)最有效 的方法是要向消費者闡明該玩具對孩子智力培養、性格塑造的作用和價(jià)值（而這類(lèi)玩具由于其本身的特點(diǎn)往往又是較難說(shuō)明的），換言之，缺少有關(guān)信息和內容的服 務(wù)，就成為了一個(gè)重要的制約因素。
目前，兒童用品市場(chǎng)已進(jìn)入個(gè)性化消費時(shí)代。在此背景下，兒童用品因其常常與兒童特定的發(fā)展階段和特定的成長(cháng)需求相聯(lián)系，而日漸成為一個(gè)對個(gè)性化
要求較高的領(lǐng)域，家長(cháng)們普遍期待的是與孩子的特點(diǎn)、孩子發(fā)展階段的關(guān)鍵因素以及期望和預算吻合或接近的產(chǎn)品與服務(wù)。這一變化構成了促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力， 但它同時(shí)也是一柄雙刃劍，當家長(cháng)們的這一需求被漠視時(shí)，孩子的錢(qián)就不再好賺了。
另一方面，在傳統的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，經(jīng)銷(xiāo)商的基本角色是制造商的代理和受托人，其基本職能是幫助制造商將其
產(chǎn)品以及相關(guān)信息傳遞給消費者，它要忠于的是制造商而不是消費者，而個(gè)性化消費時(shí)代，兒童用品經(jīng)銷(xiāo)商卻更需要忠實(shí)于消費者。
兒童消費的迅猛發(fā)展和消費需求的變化，對兒童消費市場(chǎng)的細分提出了客觀(guān)的要求，這使得整個(gè)行業(yè)面臨新的機遇和挑戰。城市兒童消費在家庭總支出當中所占比例超過(guò)33%的已占到家庭總數的90%。其份額已構成了家庭消費不可忽視的重要組成部分。
數據顯示北京、上海、西安、成都、廣州五城市的調查，這些城市兒童的月消費額已超過(guò)了39億元。這也從兒童消費的絕對量方面證明了兒童消費市場(chǎng) 的巨大。如果說(shuō)此前廠(chǎng)商對兒童消費市場(chǎng)的細分存有顧慮，是擔心過(guò)度細分所導致的市場(chǎng)細碎化會(huì )影響盈利，那么，今天兒童消費市場(chǎng)細分的數量基礎已經(jīng)具備。與 兒童消費市場(chǎng)規模的迅速擴大相比，更應引起我們重視的是其性質(zhì)所發(fā)生的變化，中國城市家庭的兒童消費在經(jīng)歷了保障基本生活消費，追求享樂(lè )性消費之后，已發(fā) 展到強調成長(cháng)性消費的新階段。
成長(cháng)性消費又稱(chēng)發(fā)展性消費，一般是指家庭針對兒童成長(cháng)的需要而進(jìn)行的相關(guān)消費行為，如：為身體的良好發(fā)育購買(mǎi)各種營(yíng)養添加品；為知識學(xué)習和能力 培養而購買(mǎi)的書(shū)籍、器具以及參加各種培訓班等。通常成長(cháng)性消費可分為三類(lèi)：針對身體發(fā)展的消費；針對認知發(fā)展的消費；針對人格發(fā)展的消費。具體的有生長(cháng)發(fā) 育、大小肌肉動(dòng)作、感知能力、思維能力、知識經(jīng)驗、語(yǔ)言能力、自我系統、交往行為、情緒情感等15大項60個(gè)方面。與基本生活消費及追求享樂(lè )性消費不同的 是，成長(cháng)性消費是一個(gè)具有較高信息包含、消費者介入度較高的且個(gè)性化取向強烈的領(lǐng)域。
由于消費者在成長(cháng)性消費時(shí)所表現的諸多特征和性質(zhì)與通常的基本生活消費和享樂(lè )性消費有著(zhù)內在的不同，構成了兒童消費市場(chǎng)細分的內因。
由此看來(lái)，在當前的市場(chǎng)上，顧客的要求會(huì )變得越來(lái)越細致。企業(yè)必需適應這種變化，它們必須為特定的細分市場(chǎng)量體裁衣，因為這將是保證成功的惟一辦法。 有關(guān)兒童消費的幾點(diǎn)看法
1、我國城市兒童消費市場(chǎng)是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，它不僅規模大，而且影響未來(lái)，應引起各方面的關(guān)注，保證兒童身心健康成長(cháng)。
2、教育支出成為城市兒童消費的新增長(cháng)點(diǎn)，是一個(gè)可喜的趨勢。為兒童提供更好的教育產(chǎn)品和服務(wù)是值得認真研究的問(wèn)題。
3、教育城市兒童用好零用錢(qián)。本次調查結果看，五市兒童一年的零用錢(qián)可建上百所希望小學(xué)。應從小培養城市兒童勤儉節約和關(guān)心他人的品德，引導城市兒童將零用錢(qián)花到有意義的地方。
4、關(guān)心城市低收入家庭兒童的成長(cháng)。城市低收入家庭兒童看病支出比例在各收入水平家庭中最高，但教育支出的比例最低。低收入家庭兒童的成長(cháng)應引起社會(huì )各界的關(guān)注。
兒童主題商場(chǎng)作為一種新型業(yè)態(tài)，必須注意發(fā)揮好幾個(gè)優(yōu)勢：一是地域環(huán)境優(yōu)勢，選址必須地域環(huán)境優(yōu)越，交通
便利，主體硬件一流；二是把握好消費趨勢的優(yōu)勢，所經(jīng)營(yíng)的業(yè)種、商種必須能滿(mǎn)足我鎮母、嬰、幼消費群體日漸增長(cháng)的消費需求；三是充分發(fā)揮業(yè)態(tài)定 位優(yōu)勢，專(zhuān)業(yè)店的定位必須考慮產(chǎn)品的深度廣度、服務(wù)全方位，實(shí)體功能等；四是經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢，以人為本，強化商場(chǎng)的品牌力，服務(wù)力和促銷(xiāo)力，從而引導目標消 費群體的消費習慣。這位資深專(zhuān)業(yè)人士說(shuō)，假若不了解市場(chǎng)，沒(méi)有把握兒童主題商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的靈魂，不能充分發(fā)揮這一新型業(yè)態(tài)的優(yōu)勢而盲目投資，到頭來(lái)難免“竹籃 打水一場(chǎng)空�！�
兒童消費市場(chǎng)調查報告 篇2
9月21日上午在老師的帶領(lǐng)下我們來(lái)到了省圖書(shū)城，做了一項關(guān)于繪本的市場(chǎng)調查報告,目的是為了讓我們更清楚的了解繪本在市場(chǎng)中的情形以及各自的特點(diǎn)。在此次調查中我們采用隨機取樣的調查方法進(jìn)行對市場(chǎng)上的繪本展開(kāi)了調查，其中以?xún)和?lèi)繪本占有率最多，在這里我就根據調查數據有針對性地對在市場(chǎng)中2～10周歲兒童繪本的情形、特性以及發(fā)展趨勢做一個(gè)簡(jiǎn)要的報告。
一、目前市場(chǎng)兒童繪本的現狀特征
�。ㄒ唬�、題材。
題材廣泛富有童心童趣，主題明確而又積極意義，人物形象具體鮮明，結構單純而完整的故事，脈絡(luò )清楚，情節有趣且充滿(mǎn)想象力，語(yǔ)言通俗易懂生動(dòng)活潑。
�。ǘ�、風(fēng)格
風(fēng)格以卡通、涂鴉、變形為主、寫(xiě)實(shí)和漫畫(huà)等次之。這些風(fēng)格都是創(chuàng )作兒童繪本的必須風(fēng)格樣式，它能很好的持續的吸引兒童的視線(xiàn)。
�。ㄈ�、開(kāi)本和角色特征
開(kāi)本上有8K、12K、16K、20K、24K、32K不等其中以16K居多。造型上生動(dòng)的有趣、或簡(jiǎn)約、或可愛(ài)、或怪異是角色的主要特征
�。ㄋ模�、圖文排版
兒童繪本，當然以圖為主。因為兒童識字能力有限，所以圖就占有著(zhù)主導地位。繪本就要憑借著(zhù)圖的力量吸引兒童的視線(xiàn)是他們產(chǎn)生強烈的興趣，這就要求兒童繪本的圖片要生動(dòng)易懂、形象直觀(guān)有趣，排版上給人以愉悅的視覺(jué)感受，使兒童在快樂(lè )的氣氛中受到啟迪學(xué)到知識和領(lǐng)悟道理。
�。ㄎ澹�、色彩的`應用
明快的色彩是兒童繪本中的主要特征。兒童繪本運用對比強烈、明快鮮亮的色彩呈現出天真的純潔氣氛。
二、市場(chǎng)兒童繪本的四大特性
�。ㄒ唬�、夸張性
夸張幾乎是所有兒童繪本的一個(gè)主要的特征�？鋸垖ο蟮奶卣�，包括結構特征與表情特征。就拿兒童繪畫(huà)來(lái)說(shuō)，兒童在處理他們感興趣的對象時(shí)毫無(wú)顧忌，畫(huà)出來(lái)的對象往往是帶有夸張性的。從藝術(shù)的角度來(lái)說(shuō)，夸張是藝術(shù)的一種處理手段，他強調突出部分對象，這樣有是必然會(huì )造成過(guò)“度”度的尺寸是要靠人來(lái)把我的。一般寫(xiě)實(shí)的風(fēng)格也需要夸張，但是夸張不宜過(guò)大。當然在兒童類(lèi)繪本寫(xiě)實(shí)風(fēng)格較少以卡通風(fēng)格為主，而非寫(xiě)實(shí)類(lèi)風(fēng)格的塑造就不會(huì )受到對象的限制了。
�。ǘ�、想象性
由于兒童年齡小知識少思維沒(méi)有受到約束的緣故，兒童的想象力更豐富、幼稚和天真。孩子們的眼里毫無(wú)大自然的約束一切都會(huì )成為可能，他們可以讓太陽(yáng)成為花朵，月亮成為小船。自然界里的一切事物都可以改變，這樣一來(lái)想象力就成為兒童類(lèi)繪本中不可缺少的一環(huán)。
�。ㄈ�、擬人性
繪本將自然中的動(dòng)植物擬人化都是為了迎合兒童的心理需要，是一種特別的處理方法。因為兒童對人、動(dòng)植物之間只存在形與色的區別能力并沒(méi)有內在和本質(zhì)上的區別，因此往往把經(jīng)常接觸和看到的較熟悉的動(dòng)物，甚至玩具娃娃當作同類(lèi)和朋友，賦予它們不同的性格角色，與他們游戲、玩耍。
�。ㄋ模�、平面可擴展性
兒童繪本，以平涂為主，重疊較少。這樣更易于被兒童所接受，降低了幼兒對事物的辨認和理解的難度。兒童是在活動(dòng)中認識和了解周?chē)澜绲�，兒童�?lèi)繪本給兒童們留有想象和參與創(chuàng )作的空間，讓兒童們邊看、邊動(dòng)手、邊動(dòng)腦，這樣一來(lái)既鍛煉兒童的動(dòng)手能力也有益于兒童智力的開(kāi)發(fā)。
三、目前兒童繪本的發(fā)展趨勢
隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，給現代繪本的注入了新的生命力，為繪本藝術(shù)的發(fā)展開(kāi)辟了廣闊的空間，在數字化設備和軟件的輔助下，縮短了繪本的繪制周期，提高了繪本的繪制效率，豐富了繪本的表現手法增大了繪本的表現空間。為繪本的設計者們解決對寫(xiě)實(shí)風(fēng)格、固定思維模式的厭倦，讓他們設計出了一些具有視覺(jué)沖擊力的超乎想象的高科技的繪本脫穎而出，給觀(guān)眾帶來(lái)了前所未有的新鮮感。我想這些在將也會(huì )成為現代兒童繪本的必然趨勢。
經(jīng)過(guò)此次的市場(chǎng)調查中讓我對繪本在市場(chǎng)中的情形有了一個(gè)初步的認識，對各類(lèi)繪本的特性有一個(gè)大概的了解，對繪本新的發(fā)展趨勢有了新的展望。
兒童消費市場(chǎng)調查報告 篇3
隨著(zhù)居民家庭收入的增加和消費需求的提高，生產(chǎn)商、兒童及家長(cháng)對兒童食品、用品的關(guān)注重點(diǎn)也在發(fā)生著(zhù)顯著(zhù)的變化。目前兒童食品、用品消費已進(jìn)入了“消費旺季”，少年兒童已成為一個(gè)龐大的消費群體。于是，廠(chǎng)商紛紛認準了兒童這一龐大的消費群體，變著(zhù)法兒地對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的包裝、促銷(xiāo)，以吸引孩子們的眼球。然而，在利益的驅使下，許多廠(chǎng)商完全無(wú)視國家的有關(guān)規定，利用包裝、廣告、促銷(xiāo)等種種手段，將不符合規定、不合格，甚至是以次充好的商品搬上了柜臺。從而使兒童這一特殊消費群體的權益受到侵害。
兒童消費：跟著(zhù)廣告走
每天打開(kāi)電視，細心的觀(guān)眾就不難發(fā)現，在形形色色的商品廣告中，兒童食品、兒童玩具、兒童用品的內容占了很大一部分。人們常�？梢钥吹�，一些兒童食品生產(chǎn)廠(chǎng)家在廣告中將自己的產(chǎn)品說(shuō)得天花亂墜，如夸大營(yíng)養品的功能，什么吃了就能“增高”、“增智”、“變聰明”、“提高學(xué)習成績(jì)”等等。而孩子們看了這些廣告后，很快就鬧著(zhù)要吃廣告上宣傳的食品，理由是“吃了能長(cháng)高”，“吃了就能變聰明”。難道這些食品真就那么神，吃了就能長(cháng)得高、變聰明嗎？其實(shí)并不見(jiàn)得。兒童消費是一種典型的感性消費，廠(chǎng)家之所以這樣宣傳，完全就是抓住了兒童年齡小、身體、心理等各方面發(fā)育都不夠成熟，辨別能
力較弱，很容易受到外界不良因素影響的這一弱點(diǎn)。充分利用孩子的從眾心理和追求新奇的特點(diǎn)，想方設法地通過(guò)種種手段，使自己的產(chǎn)品成為兒童業(yè)余生活的時(shí)尚話(huà)題、道具。
買(mǎi)食品得玩具：孩子樂(lè )家長(cháng)憂(yōu)
許多廠(chǎng)商為了促銷(xiāo)自己的食品，在各種包裝食品中夾帶小汽車(chē)、卡通玩具、圖片等兒童玩具。這一促銷(xiāo)手段真可謂是猜透了孩子們的心思，使得許多孩子們本來(lái)不喜歡吃的食品，因為有了玩具而銷(xiāo)量大增。
“我兒子對食品里的卡通畫(huà)，簡(jiǎn)直就入了迷。這些鬼東西，真是害人��！”提起食品袋中的玩具，李先生就氣不打一處來(lái)。李先生的兒子小林上小學(xué)五年級，前段時(shí)間，小林和班上的許多同學(xué)都癡迷于食品中的卡通畫(huà)。成天比的不是誰(shuí)的學(xué)習成績(jì)好，而是比誰(shuí)收集的畫(huà)片多、品種全。甚至還出現了“炒”畫(huà)片的現象。為了集齊《水滸傳》中的“一百零八將”卡通畫(huà)片，小林不惜把早點(diǎn)錢(qián)省下來(lái)大量購買(mǎi)方便面。面一到手，馬上將內裝的卡通畫(huà)拿出來(lái)，而將早已吃膩的方便面隨手丟掉。據李先生說(shuō)，除了畫(huà)片，小林還癡迷過(guò)收集“十二生肖卡通系列”、“彩色遛遛球系列”等食品內的卡通玩具。因為受到這些卡通玩具的誘惑，小林的學(xué)習成績(jì)日益下降。同時(shí)，李先生最擔心的一個(gè)問(wèn)題是，有許多卡通畫(huà)片與食品混裝在一起，食品的衛生沒(méi)有保障。
廠(chǎng)商在食品中裝入新奇的小玩具，目的無(wú)非就是吸引孩子們前來(lái)購買(mǎi)。那么廠(chǎng)商的這一做法到底有沒(méi)有違反規定呢？對此，國家衛生部早就頒發(fā)了通知，嚴禁在食品中混裝直接接觸食品的非食用品。除非這些用品是經(jīng)衛生防疫部門(mén)檢驗合格，證明其無(wú)毒、安全、可靠，并且在裝入時(shí)還要與食品隔離�？稍S多廠(chǎng)商根本就無(wú)視這一規定，只要認為能達到促銷(xiāo)的目的，他們就可以往食品袋中裝入各式各樣的玩具，絲毫不考慮這些玩具是否會(huì )污染食品。據有關(guān)部門(mén)介紹，廠(chǎng)商在食品中加入的卡通畫(huà)片、小玩具，含有聚丙烯、鉛、重金屬、熒光劑等既污染食品，又對少年兒童的身體極為有害的物質(zhì)。
買(mǎi)兒童食品： 不能遷就孩子
一直以來(lái)，兒童食品的安全和健康問(wèn)題，都是廣大家庭乃至整個(gè)社會(huì )關(guān)注的熱點(diǎn)。對于那些色、香、味俱全，酥、脆的食品，孩子們當然是最?lèi)?ài)吃的�？赏瓦@些看似外觀(guān)、口感都不錯的食品，卻對孩子的健康形成了極大的隱患。
在采訪(fǎng)中，記者從有關(guān)部門(mén)了解到，目前兒童食品存在的不安全因素包括：化學(xué)合成物質(zhì)過(guò)量應用，使兒童食品中的化學(xué)物質(zhì)種類(lèi)和數量增加；隨著(zhù)化學(xué)肥料的使用量不斷增加，使食品中農藥殘留量過(guò)高，而食品中的農藥殘留對兒童的危害最大；加工食品中使用過(guò)量的添加劑；食品包裝材料中的制塑劑、油墨印刷污染等。
因此，有關(guān)部門(mén)提醒廣大消費者，在給兒童選購食品時(shí)，不能一味遷就孩子的需求而忽視食品的衛生、安全。因為孩子對食品安全性的辨別能力差，最容易受到傷害。有不少小食品加工廠(chǎng)和“黑加工點(diǎn)”為了降低成本、牟取暴利，常常用人工合成添加劑代替天然添加濟或超量添加，以使小食品達到香、酥、脆等效果，這些食品會(huì )損害兒童的健康。為了孩子吃得放心，一定選擇那些信譽(yù)好、質(zhì)量硬的'大型企業(yè)生產(chǎn)的食品，并要留意廠(chǎng)名廠(chǎng)址、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等是否標注齊全規范，否則，寧可不要購買(mǎi)。
買(mǎi)玩具用品 ： 要小心謹慎
對于孩子來(lái)說(shuō)，除了食品，恐怕他們最?lèi)?ài)的就是各種玩具了�！巴尥薜耐婢呤亲铍y挑選的，既要考慮價(jià)錢(qián)，又要顧及玩具的質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，還要擔心玩具的含鉛量會(huì )不會(huì )超標。如果買(mǎi)毛絨玩具的話(huà)，還要選毛質(zhì)柔軟，不掉毛的那種。唉！反正一句話(huà)，給孩子買(mǎi)玩具就是難�！泵鎸τ浾叩牟稍L(fǎng)，領(lǐng)著(zhù)孩子在一大超市內買(mǎi)玩具的段先生說(shuō)出了自己的苦衷。
可當記者問(wèn)其是否關(guān)心毛絨玩具內的填充物，是否會(huì )和棉絮一樣存在“黑心棉”的問(wèn)題時(shí)。段先生愣了一會(huì )才很無(wú)奈地說(shuō)：“當然關(guān)心了，可我又能有什么辦法呢？除了看標簽說(shuō)明和聽(tīng)售貨員介紹外，難道我還能當場(chǎng)拆開(kāi)看不成？”段先生的話(huà)，可謂是道出了許多家長(cháng)的心聲。的確，在這些方面，消費者是處于很被動(dòng)的局面。這也是目前許多家長(cháng)之所以到知名商店購買(mǎi)玩具，以求放心的一個(gè)主要因素。
據質(zhì)量監督部門(mén)介紹，現在市場(chǎng)上的兒童玩具問(wèn)題較多，塑料玩具中的積木、拼板等玩具材料，有的潛存聚胺脂等有害物；有的制作工藝粗糙，玩具上有明顯棱角，易導致兒童受傷，還有的積木不光滑，圖案、拼音出錯，誤導兒童。有的毛絨玩具其毛絨材料易生蟲(chóng)；有的易掉毛脫絨；有的填充物用的是爛海綿、廢塑料的邊角料等不符合衛生標準的物質(zhì)。而按照國家標準規定，毛絨玩具的填充物必須無(wú)毒害而且要經(jīng)過(guò)嚴格消毒。除此之外，毛絨玩具的眼睛、鼻子、紐扣等不可拆卸的小零件按規定承受拉力應該在９０牛頓以上，這樣才能夠防止意外脫落。
針對諸多問(wèn)題，消協(xié)部門(mén)特別提醒廣大家長(cháng)，在為孩子購買(mǎi)兒童玩具時(shí)，切忌片面聽(tīng)信推銷(xiāo)員的宣傳。要多留意玩具的一些安全細節，看是否存在安全隱患。最好到正規的超市、商場(chǎng)購買(mǎi)，并注意保留好購貨憑證。
兒童消費市場(chǎng)調查報告 篇4
隨著(zhù)社會(huì )生活水平的提高，家長(cháng)對孩子的各個(gè)方面都給予了極大地關(guān)注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會(huì )文化，娛樂(lè )、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童游戲的動(dòng)機，支撐游戲開(kāi)展，促進(jìn)游戲水平的提高。 孩子的玩具應該是按兒童成長(cháng)階段制作而成的，并且它應是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場(chǎng)的玩具種類(lèi)又是五花八門(mén)。就有很多的家長(cháng)對這對此感到迷茫。不知道應該為自己的孩子選擇怎么的玩具。
玩具市場(chǎng)發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見(jiàn)玩具越來(lái)越受人們的青睞。足以證明玩具市場(chǎng)存在很大的發(fā)展空間
根據我小組成員在市場(chǎng)的調研，總結了以下幾方面：
1、群體：
據調查，兒童由于處在人生的重要發(fā)展階段，各方面都還沒(méi)有完全成熟，對一切都感到新奇，因此兒童在購買(mǎi)商品時(shí)，極易受到外界環(huán)境的影響，看見(jiàn)別人有新玩具，“我也要”新玩具，對于電視廣告中的玩具會(huì )更加注意。
2、家庭:
近年父母已普遍認同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀(guān)念，家長(cháng)對孩子進(jìn)行智力開(kāi)發(fā)極為重視,集知識趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(cháng)們望子成龍的心理。加上現代家庭絕大多數都只有一個(gè)孩子，父母均樂(lè )意花費在孩子身上.
在4~10歲兒童玩具市場(chǎng)中有大部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買(mǎi)。隨著(zhù)兒童年齡增長(cháng)，對于玩具的需求與購買(mǎi)決策逐漸由父母主導轉變?yōu)楹⒆幼约褐鲗А?/p>
就性別偏好來(lái)講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛(ài)電動(dòng)遙控、變形玩具和模型類(lèi)玩具，比例分別為五成多和兩個(gè)三成，相對應的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類(lèi)型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類(lèi)型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六；同時(shí)，近一半的女孩不喜歡變形類(lèi)玩具。
3、年齡差異：
調查數據顯示，不同年齡段兒童對于各種類(lèi)型玩具的喜好程度差別很大，總體來(lái)講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類(lèi)玩具等。
各年齡段兒童最喜歡的玩具類(lèi)型：
3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具； 各有接近半數的4~6歲兒童最喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具；
分別由近四成的7~10歲最喜歡毛絨和模型類(lèi)玩具；
11~13歲兒童喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具的比例都在50%左右遠高于其他類(lèi)型玩具；
14~16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達七成。
隨著(zhù)人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費者對玩具的需求已開(kāi)始從傳統的、中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類(lèi)裝飾型玩具。
4、城市與農村對比
城市消費者：
�。�1）34%電子型玩具
�。�2）46%智慧型玩具
�。�3）20%高檔的'毛絨、布制裝飾類(lèi)玩具。
農村消費者：
�。�1）48%電動(dòng)型玩具
�。�2）28%拼裝型玩具
�。�3）24%中、低檔次的毛絨、布制類(lèi)玩具。
根據以上調研數據，可知玩具應該向以下幾方面設計：
1、智能化
在玩具市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，中國內地玩具市場(chǎng)功能單一、造型刻板、無(wú)差異、無(wú)個(gè)性的低端經(jīng)營(yíng)狀態(tài)顯露無(wú)疑，傳統玩具越來(lái)越不能滿(mǎn)足孩子和家長(cháng)的消費需求，而歐美市場(chǎng)中兒童玩具的教育性和智能化趨勢發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開(kāi)發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開(kāi)發(fā)玩具一枝獨秀，深受眾多家長(cháng)和兒童的青睞。歡樂(lè )魔方兒童潛能開(kāi)發(fā)不僅設計新穎、品類(lèi)豐富，還根據著(zhù)名心理學(xué)教授哈佛大學(xué)加德納提出的多元智能理論，從科學(xué)的高度去找出孩子在語(yǔ)言、數字邏輯、音樂(lè )、空間、運動(dòng)、自我認知、人際關(guān)系、自然觀(guān)察等八大智能方面的長(cháng)短和個(gè)性差異，并定位不同孩子在各個(gè)智能方面的不同特點(diǎn)，從而為孩子的智力開(kāi)發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學(xué)的開(kāi)發(fā)方案，幫助家長(cháng)在孩子的早期潛能開(kāi)發(fā)方面準確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最大程度的發(fā)展。
2、個(gè)性化
所謂玩具的個(gè)性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區別，這是個(gè)性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個(gè)性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性?xún)蓚�(gè)方面來(lái)營(yíng)造，如玩具的個(gè)性化可以通過(guò)“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來(lái)體現，也可以通過(guò)“服務(wù)、信譽(yù)、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來(lái)體現。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢條件下，非物質(zhì)性因素對產(chǎn)品形象的個(gè)性化塑造更為有效。
3、多功能化
隨著(zhù)社會(huì )物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展，我國玩具已經(jīng)從單純的娛樂(lè )性向多功能性轉化，尤其是在當今人們普遍注重兒童教育的背景下，對玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設計中體現教育化功能是首要考慮的內容。孩子的成長(cháng)既是長(cháng)身體更是長(cháng)知識的過(guò)程，應該讓孩子在成長(cháng)過(guò)程中不斷地獲得輕松學(xué)習的機會(huì )，并擁有一個(gè)天真活潑、富有樂(lè )趣的童年。玩具在知識啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國幼教學(xué)者魏金生說(shuō)：“沒(méi)有游戲的學(xué)習，正如機器人的學(xué)習一般，沒(méi)有思想，沒(méi)有生命�！笨梢�(jiàn)對于孩子具有教育功能玩具的設計是一門(mén)極具潛力與魅力的學(xué)問(wèn)，需要我們不斷地探索和研究。
小組成員： 劉紅麗、張會(huì )芳、李蕊、韓敬美
兒童消費市場(chǎng)調查報告 篇5
從兒童消費市場(chǎng)分析挖掘兒童消費趨勢
兒童節快樂(lè )！這是一句極具商機的祝福語(yǔ)，因為節前節后，兒童商品生意最好，廠(chǎng)商賣(mài)的也是一個(gè)快樂(lè )配方！我們今天就看看我國的兒童市場(chǎng)到底有大！
數字顯示我國兒童市場(chǎng)“蛋糕巨大”
根據中國九家調查機構近日對北京、上海、廣州等五座城市兒童進(jìn)行的問(wèn)卷調查顯示：中國城市中6-15歲孩子擁有的零花錢(qián)和壓歲錢(qián)已高達56億元。在這九個(gè)大城市的450萬(wàn)名6-15歲的兒童中，有87%的孩子擁有零花錢(qián)和壓歲錢(qián)，他們平均每人每月可從父母及親屬那里得到60元的零花錢(qián)，而每年得到的壓歲錢(qián)則高達730元。另一個(gè)令人注意的現象是，有超過(guò)2/3的孩子是自己來(lái)花出這些錢(qián)的，在他們的個(gè)人消費中，食品所占比重最大，平均每月支出規模達到2474萬(wàn)元。
在“您的孩子月消費”的問(wèn)題中，每月孩子的基本消費大都在200—1000元之間，其中200—500元的占52%，500—1000元的占37%；調查顯示，每月孩子消費在200元以下或1000元以上的并不多見(jiàn)，兩者加一起達到10%。
在“你的孩子消費支出占家庭支出比例”的欄目里，大多數孩子的消費比例基本保持在全家家庭支出的50%以下，結果顯示有近80%的家庭將孩子支出分別控制在20%、30%和50%，只有4%的家庭中的孩子支出達到整個(gè)家庭收入的70%。
在“您的孩子日常消費支出最多的是哪方面”問(wèn)題中，教育和飲食占了相當的比例，分別為53%和46%；服裝和娛樂(lè )項目所占比例略低，為26%和23%；眾多項目中，兒童日用品消費占的比重最低，不足15%。這些數字說(shuō)明，目前社會(huì )普遍認可的給孩子吃好、讓孩子學(xué)好仍在家長(cháng)心中占有主導地位。
兒童教育消費成為新熱點(diǎn)
雖然食品與服裝消費仍是城市兒童消費的主要部分，但教育支出已占到相當比例，成為兒童消費的新熱點(diǎn)。調查顯示，保證基本生活需要的“食品”和“服裝”支出占64%，其中食品占總支出的58.0%，服裝占支出的6.1%，兩項合計占兒童消費總支出的64.1%，年消費金額超過(guò)280億元�；旧嫦M之外，教育支出成為城市兒童消費的最大部分。本次調查五市兒童“教育”支出占據了兒童消費的五分之一強，達到21.4%，全年消費額已超過(guò)94億元。
家庭收入越高，越注重孩子的教育。調查結果顯示，高等收入家庭（人均月收入高于2500元）用于孩子“教育”方面的支出占兒童消費總支出的27.4%，比例最高；中高收入家庭（人均月收入為1751-2500元和1001-1750元）的比例分別為22.9%和20.9%；中低收入家庭（人均月收入在500-1000元之間）和低收入家庭用于孩子教育方面的支出比例較低，分別為18.9%和14.4%。平均估算，人均月收入每增加100元，用于孩子“教育”方面的支出比例增加0.6個(gè)百分點(diǎn)。
兒童家具消費市場(chǎng)日漸升溫
隨著(zhù)近年內地民眾居住條件的改善，許多兒童都有自己的房間。對于家中唯一的“小皇帝”、“小公主”，家長(cháng)們多希望他們生活得更舒適，因此，在兒童居室的布置上父母往往投入很大。隨著(zhù)兒童家具日漸升溫，有關(guān)商家紛紛把投資重點(diǎn)進(jìn)行重新調整。
據了解，兒童家具的銷(xiāo)售利潤與成人家具持平或稍高。許多家長(cháng)表示，即使自己省吃?xún)�用也要滿(mǎn)足子女的愿望，因此，年輕的家長(cháng)們不太計較價(jià)格，但對質(zhì)量和環(huán)保的要求格外挑剔，也特別在意銷(xiāo)售商的態(tài)度。
經(jīng)研究，兒童使用屬于自己的家具，有助于培養他們的自主意識。兒童家具中，床居于銷(xiāo)售量的首位，一般以木板床或不太軟的彈簧床銷(xiāo)路較佳。另外，專(zhuān)供兒童使用的儲藏柜、玩具箱和書(shū)柜、書(shū)桌、椅子等都是最旺銷(xiāo)的貨品。
對此，業(yè)內人士指出，家具商要注意掌握市場(chǎng)變化，迎合消費者心理：
一是安全與質(zhì)量保障。兒童處于生長(cháng)發(fā)育階段，所以安全是首先要考慮的因素。兒童家具線(xiàn)條應圓滑流暢，要有順暢的開(kāi)關(guān)和細膩的表面處理，結構要扎實(shí)，以免發(fā)生意外。
其次是用料和工藝。目前，內地用作兒童家具的材料有木材、人造板、塑料、鋁合金等，最重要的是無(wú)異味、無(wú)毒素。家具的表面涂層，也應具有不褪色和不易刮傷的特點(diǎn)。
此外，色彩選用也不容忽視。選用大膽明亮的家具色彩，能激發(fā)起他們的好奇心和注意力，更能培養孩子對顏色的敏感性。另?yè)䞍鹊貎和睦韺?zhuān)家實(shí)驗證明，性格較內向而軟弱的孩子宜用色彩對比強烈的家具，性格較暴躁的兒童宜用線(xiàn)條柔和、色彩雅淡的家具。
最后，造型設計靈活多變。色彩鮮艷的方塊、三角、圓球等幾何形體，形象生動(dòng)活潑，線(xiàn)條簡(jiǎn)練，兼有游戲特征的家具，符合學(xué)齡前兒童的心理特點(diǎn)。兒童家具應根據人體工程學(xué)原理來(lái)設計制作，家具尺寸要與人體的高度互相配合，兒童桌椅最好具有能夠按照身高的變化進(jìn)行調整的功能。
兒童旅游消費市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)的富礦
在富起來(lái)的中國，旅游逐漸成為多數中國人的主要消費形式之一。但是，當我們流連于山水之間，縱情于燈紅酒綠的時(shí)候，是否應該想到孩子也應該成為旅游大軍的一部分。不管是家長(cháng)們還是旅行管理部門(mén)，都應該從孩子的角度想想，讓他們去旅游，為他們提供更好的旅游服務(wù)。對于商家來(lái)說(shuō)，這更是一個(gè)應該去做的事情，因為兒童旅游市場(chǎng)商機巨大，潛力無(wú)窮。
兒童旅游雖然是一個(gè)不常被人提及的詞匯，但外出旅游的確是孩子們迫切的需求。兒童旅游其實(shí)是一個(gè)大市場(chǎng)，但是因為種種原因，目前這個(gè)市場(chǎng)在國內還沒(méi)有得到有效地開(kāi)發(fā)；甚至可以說(shuō)，針對學(xué)生假期、根據學(xué)生特征、以學(xué)生為主要客戶(hù)群體的學(xué)生游項目目前還很少。
其實(shí)，寒暑假期間，中小學(xué)生結伴旅游的人數與規模正在與日俱增。這一方面反映了青少年對知識的渴求早已突破了單純課本知識界限，而樂(lè )于向社會(huì )和生活學(xué)習；另一方面也顯示了青少年對人生價(jià)值觀(guān)念的變化。幾乎絕大
多數家長(cháng)已不再把孩子們的這種活動(dòng)看作是浪費或奢侈；相反，有的家長(cháng)不但積極鼓勵支持孩子們在旅游中獲取知識，甚至干脆加入他們的旅游隊伍，成為他們最可靠熱心的導游和伙伴。
隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展和社會(huì )生活水平的進(jìn)一步提高，兒童旅游市場(chǎng)將會(huì )以幾何基數增長(cháng)。
我國兒童玩具消費市場(chǎng)潛力驚人
據中國玩具協(xié)會(huì )和中國社會(huì )調查事務(wù)所公布的有關(guān)對中國玩具消費的調查分析，目前我國兒童和青少年人均年玩具消費僅20-30元人民幣，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。如果我國兒童青少年的玩具消費達到亞洲平均水平，市場(chǎng)規模將超過(guò)300億元人民幣。我國兒童玩具消費市場(chǎng)潛力驚人。而新型的電子游戲玩具比普通玩具更具有長(cháng)久的消費潛力。
兒童消費：跟著(zhù)廣告走
每天打開(kāi)電視，細心的觀(guān)眾就不難發(fā)現，在形形色色的商品廣告中，兒童食品、兒童玩具、兒童用品的內容占了很大一部分。人們常�？梢钥吹�，一些兒童食品生產(chǎn)廠(chǎng)家在廣告中將自己的產(chǎn)品說(shuō)得天花亂墜，如夸大營(yíng)養品的功能，什么吃了就能“增高”、“增智”、“變聰明”、“提高學(xué)習成績(jì)”等等。而孩子們看了這些廣告后，很快就鬧著(zhù)要吃廣告上宣傳的食品，理由是“吃了能長(cháng)高”，“吃了就能變聰明”。難道這些食品真就那么神，吃了就能長(cháng)得高、變聰明嗎？其實(shí)并不見(jiàn)得。兒童消費是一種典型的感性消費，廠(chǎng)家之所以這樣宣傳，完全就是抓住了兒童年齡小、身體、心理等各方面發(fā)育都不夠成熟，辨別能力較弱，很容易受到外界不良因素影響的這一弱點(diǎn)。充分利用孩子的從眾心理和追求新奇的特點(diǎn)，想方設法地通過(guò)種種手段，使自己的產(chǎn)品成為兒童業(yè)余生活的時(shí)尚話(huà)題、道具。 市場(chǎng)細分是廠(chǎng)商贏(yíng)利的必由之路
近年來(lái)，針對兒童消費的產(chǎn)品品種越來(lái)越多，花樣翻新越來(lái)越快，功能越來(lái)越復雜，兒童消費市場(chǎng)表面上是一片繁榮，但是，消費者對此卻似乎并不滿(mǎn)意，一項調查顯示，對目前兒童消費市場(chǎng)狀況較為滿(mǎn)意的消費者還不到10%，而回答不滿(mǎn)意的竟占到了60%以上。
現在的兒童消費市場(chǎng)到底缺些什么呢？調查顯示，家長(cháng)對兒童智力培養、營(yíng)養保健和品格培養方面的知識的需求都很大。這說(shuō)明，整個(gè)行業(yè)非常缺乏相應的服務(wù)。這與兒童玩具市場(chǎng)的情況相符：調查表明，在購買(mǎi)兒童玩具時(shí)家長(cháng)主要考慮的因素依次為智力培養、性格塑造和價(jià)格合適，也就是說(shuō)，在玩具促銷(xiāo)時(shí)最有效的方法是要向消費者闡明該玩具對孩子智力培養、性格塑造的作用和價(jià)值(而這類(lèi)玩具由于其本身的特點(diǎn)往往又是較難說(shuō)明的)，換言之，缺少有關(guān)信息和內容的服務(wù)，就成為了一個(gè)重要的制約因素。
目前，兒童用品市場(chǎng)已進(jìn)入個(gè)性化消費時(shí)代。在此背景下，兒童用品因其常常與兒童特定的發(fā)展階段和特定的成長(cháng)需求相聯(lián)系，而日漸成為一個(gè)對個(gè)性化要求較高的領(lǐng)域，家長(cháng)們普遍期待的是與孩子的特點(diǎn)、孩子發(fā)展階段的關(guān)鍵因素以及期望和預算吻合或接近的產(chǎn)品與服務(wù)。這一變化構成了促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力，但它同時(shí)也是一柄雙刃劍，當家長(cháng)們的這一需求被漠視時(shí)，孩子的.錢(qián)就不再好賺了。
另一方面，在傳統的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，經(jīng)銷(xiāo)商的基本角色是制造商的代理和受托人，其基本職能是幫助制造商將其
產(chǎn)品以及相關(guān)信息傳遞給消費者，它要忠于的是制造商而不是消費者，而個(gè)性化消費時(shí)代，兒童用品經(jīng)銷(xiāo)商卻更需要忠實(shí)于消費者。
兒童消費的迅猛發(fā)展和消費需求的變化，對兒童消費市場(chǎng)的細分提出了客觀(guān)的要求，這使得整個(gè)行業(yè)面臨新的機遇和挑戰。城市兒童消費在家庭總支出當中所占比例超過(guò)33%的已占到家庭總數的90%。其份額已構成了家庭消費不可忽視的重要組成部分。
數據顯示北京、上海、西安、成都、廣州五城市的調查，這些城市兒童的月消費額已超過(guò)了39億元。這也從兒童消費的絕對量方面證明了兒童消費市場(chǎng)的巨大。如果說(shuō)此前廠(chǎng)商對兒童消費市場(chǎng)的細分存有顧慮，是擔心過(guò)度細分所導致的市場(chǎng)細碎化會(huì )影響盈利，那么，今天兒童消費市場(chǎng)細分的數量基礎已經(jīng)具備。與兒童消費市場(chǎng)規模的迅速擴大相比，更應引起我們重視的是其性質(zhì)所發(fā)生的變化，中國城市家庭的兒童消費在經(jīng)歷了保障基本生活消費，追求享樂(lè )性消費之后，已發(fā)展到強調成長(cháng)性消費的新階段。
成長(cháng)性消費又稱(chēng)發(fā)展性消費，一般是指家庭針對兒童成長(cháng)的需要而進(jìn)行的相關(guān)消費行為，如：為身體的良好發(fā)育購買(mǎi)各種營(yíng)養添加品；為知識學(xué)習和能力培養而購買(mǎi)的書(shū)籍、器具以及參加各種培訓班等。通常成長(cháng)性消費可分為三類(lèi)：針對身體發(fā)展的消費；針對認知發(fā)展的消費；針對人格發(fā)展的消費。具體的有生長(cháng)發(fā)育、大小肌肉動(dòng)作、感知能力、思維能力、知識經(jīng)驗、語(yǔ)言能力、自我系統、交往行為、情緒情感等15大項60個(gè)方面。與基本生活消費及追求享樂(lè )性消費不同的是，成長(cháng)性消費是一個(gè)具有較高信息包含、消費者介入度較高的且個(gè)性化取向強烈的領(lǐng)域。
由于消費者在成長(cháng)性消費時(shí)所表現的諸多特征和性質(zhì)與通常的基本生活消費和享樂(lè )性消費有著(zhù)內在的不同，構成了兒童消費市場(chǎng)細分的內因。
由此看來(lái)，在當前的市場(chǎng)上，顧客的要求會(huì )變得越來(lái)越細致。企業(yè)必需適應這種變化，它們必須為特定的細分市場(chǎng)量體裁衣，因為這將是保證成功的惟一辦法。
有關(guān)兒童消費的幾點(diǎn)看法
1、我國城市兒童消費市場(chǎng)是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，它不僅規模大，而且影響未來(lái)，應引起各方面的關(guān)注，保證兒童身心健康成長(cháng)。
2、教育支出成為城市兒童消費的新增長(cháng)點(diǎn)，是一個(gè)可喜的趨勢。為兒童提供更好的教育產(chǎn)品和服務(wù)是值得認真研究的問(wèn)題。
3、教育城市兒童用好零用錢(qián)。本次調查結果看，五市兒童一年的零用錢(qián)可建上百所希望小學(xué)。應從小培養城市兒童勤儉節約和關(guān)心他人的品德，引導城市兒童將零用錢(qián)花到有意義的地方。
4、關(guān)心城市低收入家庭兒童的成長(cháng)。城市低收入家庭兒童看病支出比例在各收入水平家庭中最高，但教育支出的比例最低。低收入家庭兒童的成長(cháng)應引起社會(huì )各界的關(guān)注。
兒童主題商場(chǎng)作為一種新型業(yè)態(tài)，必須注意發(fā)揮好幾個(gè)優(yōu)勢：一是地域環(huán)境優(yōu)勢，選址必須地域環(huán)境優(yōu)越，交通便利，主體硬件一流；二是把握好消費趨勢的優(yōu)勢，所經(jīng)營(yíng)的業(yè)種、商種必須能滿(mǎn)足我鎮母、嬰、幼消費群體日漸增長(cháng)的消費需求；三是充分發(fā)揮業(yè)態(tài)定位優(yōu)勢，專(zhuān)業(yè)店的定位必須考慮產(chǎn)品的深度廣度、服務(wù)全方位，實(shí)體功能等；四是經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢，以人為本，強化商場(chǎng)的品牌力，服務(wù)力和促銷(xiāo)力，從而引導目標消費群體的消費習慣。這位資深專(zhuān)業(yè)人士說(shuō)，假若不了解市場(chǎng)，沒(méi)有把握兒童主題商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的靈魂，不能充分發(fā)揮這一新型業(yè)態(tài)的優(yōu)勢而盲目投資，到頭來(lái)難免“竹籃打水一場(chǎng)空�！�
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