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服裝類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
服裝類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、促銷(xiāo)的3個(gè)執行關(guān)鍵
本文雖然突出實(shí)戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開(kāi)始之前，再次審視一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;2、“溝通”，主要指現場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導購接待;3、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構成了零售促銷(xiāo)執行環(huán)節最主要的工作事項，是我們在促銷(xiāo)準備和執行中必須重點(diǎn)對待的。
二、促銷(xiāo)的6大主要目的
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠(chǎng)家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著(zhù)諸多鮮明的不同：廠(chǎng)家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。
2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷(xiāo)售。
4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷(xiāo)執行的3大原則
1、創(chuàng )新至上
創(chuàng )新是促銷(xiāo)實(shí)現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng )新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈來(lái)執行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng )新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(減少其期望，避免對平常銷(xiāo)售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。
3、贏(yíng)在細節
消費者在最終決定購買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節，經(jīng)濟學(xué)上稱(chēng)為“驚險的一躍”，意思是說(shuō)消費者很嬌貴，往往會(huì )因為一些在平時(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購買(mǎi)，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報設計與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細化及現場(chǎng)執行都要關(guān)注細節。
四、促銷(xiāo)的`3種常用分類(lèi)
雖然有了促銷(xiāo)目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢?何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì )更好呢?以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：
1、大型節假日促銷(xiāo)
包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節促銷(xiāo)、元宵節促銷(xiāo)、三八節促銷(xiāo)、端午節促銷(xiāo)、建軍節促銷(xiāo)、中秋節促銷(xiāo)、國慶節促銷(xiāo)等。
2、主題性促銷(xiāo)
針對某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項性主題促銷(xiāo)，包括但不限于：
(1)針對賣(mài)場(chǎng)重要節日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)
(2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
(3)廠(chǎng)商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠(chǎng)家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節日促銷(xiāo)：情人節促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節、母親節
(5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節日促銷(xiāo)：手機節、智能手機節、音樂(lè )手機節
3、常規性促銷(xiāo)
除以上兩類(lèi)外，為了活躍現場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應變開(kāi)展的小規模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：
(1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)
(2)應對競爭對手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應對性促銷(xiāo)
(3)針對清庫機的專(zhuān)項促銷(xiāo)
(4)店慶促銷(xiāo)
(5)新品上柜促銷(xiāo)
(6)針對該區域有重大活動(dòng)或節日的借勢性促銷(xiāo)。比如，海南每年年底都會(huì )有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè )節，海南的王者天創(chuàng )手機連鎖也會(huì )同期舉辦“王者天創(chuàng )手機歡樂(lè )節”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯。
五、促銷(xiāo)執行的“6連環(huán)”流程
促銷(xiāo)到底應該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō)，對于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷(xiāo)：
(一)策劃有亮點(diǎn)
1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式。
2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。
終端促銷(xiāo)，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：重獎移動(dòng)老用戶(hù)，0元購機，1元換禮，不僅活動(dòng)標題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶(hù)。
俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷(xiāo)同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意購買(mǎi)的顧客退避三舍。所以，在做促銷(xiāo)主題設計時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)?”，比如周年慶、比如店慶之類(lèi)，讓消費者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。
3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買(mǎi)?有什么好處?)
4、活動(dòng)細節要考慮周全。
5、特別強調：
(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節促銷(xiāo)現場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約;(2)以?xún)r(jià)格搏殺和贈品PK為主的促銷(xiāo)，表現形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對現場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。
(二)準備須到位
1、人員分工：成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì )”，對活動(dòng)準備期進(jìn)行明確分工。
2、天氣確認：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò )及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當天的天氣情況。
3、現場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。
4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。
5、臨促招聘：對促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員可以保留備一次活動(dòng)使用。
6、臨促培訓：促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內容培訓方可上崗。
7、激勵制度：傳達好公司銷(xiāo)售政策，制定科學(xué)可行的現場(chǎng)激勵制度，提振員工積極性。
8、物料準備：噴繪、海報、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺、贈品發(fā)放登記表等現場(chǎng)物料。
9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷(xiāo)需求，及時(shí)向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。
(三)預熱要充分
一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，三分靠現場(chǎng)，七分靠預熱。
預熱要以活動(dòng)現場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊××里以?xún)葹榘霃�，針對目標人群集中的地方進(jìn)行充分預熱。預熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
(四)執行最關(guān)鍵
1、提前布場(chǎng)。
2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。
3、及時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達給現場(chǎng)每一個(gè)人。
4、通過(guò)喊口號、碰頭會(huì )等形式對導購員進(jìn)行鼓氣。
5、對現場(chǎng)對手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。
6、銷(xiāo)售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時(shí)入賬。
(五)檢查不能省
準備再充分的活動(dòng)都會(huì )有疏忽和不足的地方。因此，執行過(guò)程中，檢查環(huán)節一定不能省。發(fā)現問(wèn)題，盡量當場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì )走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì )影響和負面效果。
(六)總結要及時(shí)
1、半天一總結,及時(shí)鼓舞士氣。
2、活動(dòng)結束后，和全體員工一起現場(chǎng)召開(kāi)總結會(huì )議。表?yè)P表現優(yōu)秀的人員，肯定成績(jì)，找出不足。
3、第二天，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì )總結，就活動(dòng)的策劃、準備及執行進(jìn)行充分總結，將經(jīng)驗寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。
服裝類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(cháng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭的
一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景 ，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。
一、市場(chǎng)現狀與分析
1．市場(chǎng)背景
�。�1）全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。
�。�2）產(chǎn)品結構類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
�。�3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， XXX整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類(lèi)同，所以在五月份必然會(huì )有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2．競爭者狀況 （溫州地區）
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；
第三集團軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3．消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買(mǎi)者占78．89％，偶爾購買(mǎi)者占8．15％，只有2．96％的人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點(diǎn)。
4．***的市場(chǎng)表現
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現，但綜合實(shí)力表現不突出。
結論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的習慣，這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，目前消費者有相當大的部分會(huì )有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達林中鳥(niǎo)品牌內涵，從而達到轟動(dòng)效應。
**問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會(huì )有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示XXX獨特的個(gè)性魅力。
2、提高***的美譽(yù)度。
3、以溫州市區***專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。
4、促進(jìn)***在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6、增加社會(huì )效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號：你火了嗎？
意為：
�。�1） 消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；
�。�2） 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；
�。�3） 酷暑即將來(lái)臨應該添置幾件清涼的服飾了；
�。�4） 讓充分展現消費者個(gè)性化消費。
�。�5） 體現***夏季服飾已經(jīng)全新上市；
�。�5） 體現***在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：所有***專(zhuān)賣(mài)店
六、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月15日
七、活動(dòng)內容
�。�1） 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。
�。�2） 所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝
�。�3） 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng)，它是***下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容，而是媒體的'運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
�。�1）廣告創(chuàng )意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
�。�2）媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
�。�3） 軟廣告
a) 在溫州電視臺及有線(xiàn)臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
�。�4） 軟廣告主題
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�5） 廣告語(yǔ)
a) 你火了嗎？
b) 你應該火了
c) 全世界無(wú)產(chǎn)階級聯(lián)合起來(lái)
d) XXX時(shí)尚服務(wù)區
�。�6） 廣告訴求目標：追求時(shí)尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
�。�7） 廣告表現策略：要新、準、巧。
�。�8） 店堂終端布置
整個(gè)色調采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng )造一種強烈的政治氣息，借此來(lái)表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細節上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要劃一個(gè)鐮刀和斧頭的標志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎？”店堂音樂(lè )可以播放如《國際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè )。
九、費用預算
暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價(jià)格戰，在今年五月份將還會(huì )延續下去。如果是這種情況，其實(shí)將對XXX有利，因為這樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷，所以XXX必須早做打算，穩步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。
服裝類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
(三)彌補業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃
業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預警點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當時(shí)的效益。
(四)對抗性服裝促銷(xiāo)計劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的.激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jì)的減少，必要的對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，在面對應變時(shí)，將可以立即運用。
二、服裝促銷(xiāo)方案計劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者，對于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)目的春節是中華民族的傳統節日，象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。
二、活動(dòng)主題贏(yíng)春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹:
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10——20xx.02.25
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節專(zhuān)賣(mài)店
�。�3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝，提高消費者對xx服飾品牌的`認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。
�。�4）主要活動(dòng)內容及流程：
即日起，凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。
另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著(zhù)你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個(gè)（50名）幸運獎：精美手機鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。
五、活動(dòng)預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、效果預估：
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴(lài)xx。
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