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如何讓聽(tīng)眾融入演講角色
首先，要選擇聽(tīng)眾感興趣的話(huà)題。
一般而言，對他們有利的話(huà)題他們才會(huì )感興趣。
許多人之所以不能取得演講的成功，可能因為沒(méi)有找到合適的演講方法，但在大多數情況下，最主要的原因是選錯了主題。他們談?wù)摰亩际亲约焊信d趣的話(huà)題，而不是專(zhuān)門(mén)為聽(tīng)眾準備的話(huà)題。
美國著(zhù)名演說(shuō)家羅素?赫爾曼?康維爾博就非常注意針對聽(tīng)眾的興趣發(fā)表演說(shuō)，他的那篇“發(fā)現自我”的著(zhù)名演講曾經(jīng)引起了極大轟動(dòng)。跟康維爾博一樣，曾任美國電影協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)的艾黎克?鐘斯頓先生也非常重視這一點(diǎn)，幾乎在他的每一場(chǎng)講演中，都使用了這一技巧。比如，他在俄克拉荷馬大學(xué)的畢業(yè)典禮的演講上，一開(kāi)始是這么說(shuō)的：“尊敬的各位俄克拉荷馬的公民，你們想必都非常熟悉那些習慣于危言聳聽(tīng)的騙子。你們一定會(huì )記得，他們曾經(jīng)拒絕將俄克拉荷馬州列入書(shū)本，認為它是一種沒(méi)有任何希望的冒險�！�
這種技巧十分高明，當第一句話(huà)說(shuō)出口之后，他與聽(tīng)眾的距離立即拉近了。他讓聽(tīng)眾明白，他的演講是專(zhuān)門(mén)為他們準備的。他所說(shuō)的事情必然能夠吸引聽(tīng)眾的注意力，因為迎合了聽(tīng)眾的興趣。
卡耐基口才訓練班上有一名來(lái)自費城的名叫哈羅德?杜懷特的學(xué)員，在一次由老師和學(xué)員們參加的宴會(huì )上，發(fā)表了一次成功的演講。他依次談?wù)摰皆谧拿恳粋�(gè)人，回憶起當初在進(jìn)卡耐基口才訓練班的時(shí)候，各位同學(xué)給他的印象;并且回憶他們的某一次演講的情形，他還模仿其中的一些同學(xué)的動(dòng)作，夸大他們的特點(diǎn)，結果逗得同學(xué)們開(kāi)懷大笑。像他這樣的演講是成功的，因為每個(gè)人對他的演講都很感興趣，他在討論他們自己。
在演講之前，不妨先問(wèn)一下自己能不能幫助聽(tīng)眾解決問(wèn)題，是不是能夠達到他們的目標，你甚至可以直接告訴他們你能達到他們的愿望和目的。如果你是一個(gè)會(huì )計師，你可以對聽(tīng)眾說(shuō)：“我將告訴你們該怎么節省一筆可觀(guān)的退稅�！比绻闶且粋�(gè)律師，你可以告訴聽(tīng)眾：“我將告訴你們如何訂立遺囑�！蹦阋嘈�，在你的知識儲備中，必然有對聽(tīng)眾有利的東西，而你也需要選擇這樣的東西作為你的話(huà)題。
再則，學(xué)會(huì )贊美你的聽(tīng)眾。
演講過(guò)程中，你要隨時(shí)隨地地給予聽(tīng)眾以真誠的贊美，這能夠幫助你獲得聽(tīng)眾的熱情。不要擔心，大多數人都會(huì )因為得體的贊美而開(kāi)心，因為由個(gè)體組成的聽(tīng)眾，他們的反應也像個(gè)人一樣，喜歡聽(tīng)到贊美，而不喜歡聽(tīng)到批評。當然，這里需要注意的是，跟贊美個(gè)人一樣，你的贊美需要恰當得體，不能過(guò)于夸張和肉麻，不然會(huì )起到相反的效果。更加重要的是，你的贊美必須真誠。如果你對他們說(shuō)“你們是我見(jiàn)過(guò)的最具有智慧的聽(tīng)眾”，“這里的所有聽(tīng)眾都是美女或紳士”，會(huì )顯得你故意這么稱(chēng)贊，他們聽(tīng)不出一點(diǎn)你的誠意來(lái)，起不到任何好的作用。
第三，故意縮短和聽(tīng)眾的距離。
我們在這里講的距離主要是指“心理距離”，也就是消除和聽(tīng)眾之間的陌生感。心理學(xué)家研究表明，縮短這種心理距離有助于人際溝通。
在實(shí)際的演講中，要拉近和聽(tīng)眾的距離，最好的辦法莫過(guò)于指出自己與聽(tīng)眾有某種關(guān)系。林肯1858年在伊利諾斯州南部的一些地方的演說(shuō)，就巧妙地運用了這個(gè)方法。
要縮短和聽(tīng)眾之間的距離的一個(gè)方法，就是演講中喊出他們的名字，介紹他們的經(jīng)歷以及成就或貢獻。法蘭克?裴斯——他是通用動(dòng)力的總裁——曾經(jīng)在自己的一次演講中使用過(guò)幾個(gè)聽(tīng)眾的名字，收到了意想不到的效果，當時(shí)他參加的是紐約“美國生活宗教公司”的年度晚宴：
“對我而言，這是一個(gè)非常愉快的夜晚。我的牧師，尊敬的羅伯?艾坡亞先生正坐在我們中間，正是因為他的言行和指導，我、我的家庭甚至是整個(gè)社會(huì )都受到了激勵和啟示。路易?施特勞斯和鮑勃?史蒂文斯也是我所尊敬的人，他們對宗教極其熱誠，這一點(diǎn)從他們從事社會(huì )事業(yè)的熱心可以看出來(lái)。另外……”
可以相像，當聽(tīng)眾聽(tīng)到自己的名字出現在演講中的時(shí)候，無(wú)疑會(huì )有一種非常親切的感覺(jué)。因此，這也是一種非常有用的方法。但是，當我們在提到這些名字的時(shí)候，首先應該確認這些名字的正確性，并且必須保證是在用一種友好的方式提到它們。
在演講中使用“你”或“你們”，這種方法可以使聽(tīng)眾的注意力保持集中，因為當你使用的時(shí)候，實(shí)際上說(shuō)明這些事情是你針對他們說(shuō)的，從而能夠縮短你和聽(tīng)眾之間的距離。
在大多數情況下都可以使用“你”或“你們”這樣的稱(chēng)呼，但是有些時(shí)候卻很危險。這種情形的結果是讓聽(tīng)眾覺(jué)得，你在以一種居高臨下的姿態(tài)教訓他們，或者力求劃清和他們之間的界限，這時(shí)候就可以使用“我們”。
第四，積極與聽(tīng)眾互動(dòng)，保持良好的溝通。
很多演講者覺(jué)得自己和聽(tīng)眾中間隔著(zhù)一堵墻，它阻礙了自己和聽(tīng)眾的溝通。他們都想推翻這厚厚的墻壁障礙，推翻這堵墻最好的辦法是，充分地與聽(tīng)眾互動(dòng)。當你挑選聽(tīng)眾協(xié)助你展示某個(gè)論點(diǎn)的時(shí)候，這些聽(tīng)眾意識到自己正在參與表演，因此會(huì )特別注意你說(shuō)的東西，因此印象會(huì )特別深刻。當然，你挑選的是一部分聽(tīng)眾，但是，聽(tīng)眾會(huì )認為被你挑選的那些聽(tīng)眾代表的就是自己，對這一點(diǎn)你不用擔心。
與聽(tīng)眾互動(dòng)的方式有很多。比如，你可以請聽(tīng)眾回答問(wèn)題，或者讓聽(tīng)眾重復你所說(shuō)的話(huà)�？傊�，在你實(shí)際演講的過(guò)程中，不要放過(guò)任何一個(gè)與聽(tīng)眾互動(dòng)合作的機會(huì )。
第五，保持謙虛的態(tài)度，不要讓聽(tīng)眾感覺(jué)你高不可攀。
很多演講者給聽(tīng)眾一種高高在上的感覺(jué)，這是讓聽(tīng)眾融入演講的一個(gè)很大的障礙。如果演講者抱有一種高高在上的感覺(jué)，不管是智力、學(xué)識或社會(huì )地位上的，即使他并不表現出來(lái)，聽(tīng)眾也一看便知。因為當你在演講的時(shí)候，你的一舉一動(dòng)、一言一行都暴露了你每一個(gè)細節，包括你的心態(tài)。正因為這樣，如果你能夠保持謙虛，那么聽(tīng)眾就會(huì )對你產(chǎn)生一種善意和親切感，當然也會(huì )更加有利于你的演講。就像《現代宗教領(lǐng)袖傳》的作者亨利和丹納?李?戴樂(lè )斯在書(shū)中評論中國儒學(xué)大師孔子那樣：“他擁有許多知識，卻從不炫耀，他永遠只是包容別人，以自己的同情人設法啟迪別人。如果我們也能做到這一點(diǎn)，那么就能夠打開(kāi)聽(tīng)眾的心扉�！�
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