快消日化品不推出小包裝試用裝的原因

快消日化品不推出小包裝試用裝的原因

像洗發(fā)水什么的，我想試試某款產(chǎn)品好不好用，但買(mǎi)一大瓶太多了，難道那個(gè)小瓶的算試用裝嗎？應該不是以讓消費者體驗試用為目的的，只是大瓶小瓶而已。水之蜜語(yǔ)有小瓶的，還有更小的旅行裝，這個(gè)挺好。但別的好像要么一大瓶要么小瓶的也挺多。再比如發(fā)蠟的話(huà)，那用完一個(gè)得多久啊，如果他們有小的試用裝，我會(huì )多開(kāi)心。發(fā)蠟洗面奶這種一用得用好久的東西更需要試用裝啊。所以，從消費者角度來(lái)說(shuō)，如果有少一點(diǎn)的試用裝，我會(huì )更愿意嘗試新產(chǎn)品，體驗會(huì )更好。
那么從生產(chǎn)商的角度來(lái)說(shuō)，試用裝有利于讓他們的產(chǎn)品接觸到更多客戶(hù)，也就是消費者愿意嘗試他們的產(chǎn)品的成本降低了。你擺一大瓶在那，我是不會(huì )輕易鳥(niǎo)你的，買(mǎi)回去不會(huì )用咋辦。廠(chǎng)商大把花廣告費宣傳不就是為了讓消費者注意一下他們的產(chǎn)品，來(lái)試試吧，消費者愿意用一下他們的產(chǎn)品是他們求之不得的。
問(wèn)：那為什么市場(chǎng)上很少有專(zhuān)門(mén)的包裝小，價(jià)格低的試用裝呢？
是因為小包裝的成本會(huì )占的比例大嗎？我知道快消品是走量，單個(gè)的利潤可能很少，包裝小利潤更小了。但價(jià)格上要保證有利潤很難嗎？就算不盈利這事也是帶來(lái)隱形價(jià)值的啊，我覺(jué)得用點(diǎn)廣告預算也值。

我想對某款產(chǎn)品有點(diǎn)興趣想看看好不好用結果考慮到一大瓶的太多了就不想買(mǎi)了，這個(gè)需求是沒(méi)被注意到還是生產(chǎn)銷(xiāo)售的過(guò)程中有些因素導致無(wú)法滿(mǎn)足？


市場(chǎng)這樣運行肯定是原因的，他們的決策還考慮了那些問(wèn)題，求快消行業(yè)知友幫忙解惑

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