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中小賣(mài)家如何通過(guò)“試用”測款選款
最近很多中小賣(mài)家都在為雙12而忙碌,但雙12只是短期的目標,長(cháng)期的目標應該放在店鋪新一季的測款選款。雙12不僅是年底的盛會(huì ),更是中小賣(mài)家年底最后一場(chǎng)的清倉大促,年底就意味著(zhù)新年、新季即將到來(lái),在這個(gè)時(shí)期中小賣(mài)家不僅是要做好雙12備戰準備,還要做好迎接新年、新季的準備。這就需要中小賣(mài)家做好測款選款,這樣在新年、新季到來(lái)的時(shí)候,店鋪才有好的產(chǎn)品來(lái)吸引買(mǎi)家。店鋪測款選款的方法有很多,本文就說(shuō)說(shuō)中小賣(mài)家如何通過(guò)“試用”測款選款。
1、通過(guò)“試用”來(lái)測款。店鋪下一季的新款產(chǎn)品,可以先拿出幾個(gè)款式在試客聯(lián)盟發(fā)布小數量的“試用”活動(dòng),活動(dòng)一經(jīng)發(fā)布就要試客監控活動(dòng)進(jìn)程詳情,統計這幾款新品“試用”活動(dòng)的關(guān)注、申請人數,測試店鋪新款產(chǎn)品的人氣。還可以在試客聯(lián)盟中挑選出合適的試客給予“試用”資格作為店鋪測款模特,后期收集“試用”報告查看測款圖片,測試店鋪產(chǎn)品試穿搭配效果。最后還可以通過(guò)“試用”來(lái)測試店鋪產(chǎn)品的收藏數量,在“試用”活動(dòng)中,試客會(huì )主動(dòng)對自己中意的產(chǎn)品進(jìn)行收藏,因此店鋪可以通過(guò)“試用”來(lái)測試店鋪產(chǎn)品的收藏數量,通過(guò)數據分析測試店鋪產(chǎn)品的受歡迎程度。
2、通過(guò)“試用”來(lái)選款。店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行“試用”之后,通過(guò)關(guān)注人數、申請人數、收藏數量及試客“試用”報告反饋情況,來(lái)對店鋪新季產(chǎn)品進(jìn)行選款,那些人氣高的、反響好的產(chǎn)品的產(chǎn)品即可即可確定為店鋪新年、新季的主打產(chǎn)品,在雙12過(guò)后就可以進(jìn)行新年新季過(guò)后的主推工作。在店鋪產(chǎn)品進(jìn)行“試用”活動(dòng)期間,給店鋪產(chǎn)品引流的同時(shí),做好店鋪產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),把店鋪其他需要測試的產(chǎn)品放到“試用”產(chǎn)品的詳情頁(yè)面中,對店鋪其他待測試產(chǎn)品進(jìn)行測試,通過(guò)初步的測試之后,再用其發(fā)布“試用”活動(dòng)來(lái)選款定款。
3、通過(guò)“試用”收集數據,做好測款選款總結。在店鋪產(chǎn)品進(jìn)行“試用”過(guò)程中,會(huì )有大量的數據變動(dòng),包括“試用”活動(dòng)關(guān)注量、“試用”申請量、分享量、收藏量、下單量等,中小賣(mài)家需要在“試用”活動(dòng)結束之后,統計分析這些數據,通過(guò)數據來(lái)看結果,做好店鋪產(chǎn)品測款選款的總結,在總結中找到店鋪新季產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣思路,為下一步的宣傳做好準備。
中小賣(mài)家對“測款”這個(gè)詞并不陌生,只是做起來(lái)的店鋪還很少,都是一些大型的商城店鋪在做,當然這也是商城店鋪越做越大的一個(gè)原因,因此中小賣(mài)家需要重視起來(lái)。而這里的選款不是說(shuō)選擇店鋪里面的款式來(lái)推直通車(chē),而是提前選擇款式來(lái)為店鋪打響新季做準備。中小賣(mài)家通過(guò)“試用”來(lái)測款宣傳,步驟更簡(jiǎn)單,效果更直接。
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