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廣告的基本要素
廣告，顧名思義，就是廣而告之，向社會(huì )廣大公眾告知某件事物。廣告就其含義來(lái)說(shuō)，有廣義和狹義之分。以下是小編整理的廣告的基本要素，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
廣告的基本要素
1、消費者:解決消費者問(wèn)題
2、產(chǎn)品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
3、競爭對手:在市場(chǎng)上的同類(lèi)競爭。
要多和消費者溝通和調查，了解市場(chǎng)狀況，廣告是個(gè)問(wèn)題產(chǎn)業(yè)，要解決問(wèn)題建知名度、個(gè)性、價(jià)格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問(wèn)題、原因，針對問(wèn)題并且響應，要做一個(gè)廣告。廣告要說(shuō)服誰(shuí)(目標消費群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現，殺蟲(chóng)劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀(guān)眾。而日本幫提衛生紙廣告則是以一個(gè)男人為主軸，在妻子離開(kāi)身邊后的七支一系列廣告，說(shuō)衛生紙和男人間細膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時(shí)機及用量等。如何讓商品有感情的呈現是相當重要的，這來(lái)自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。
在KGI銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現風(fēng)貌。泰國廣告多專(zhuān)業(yè)，其創(chuàng )意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無(wú)禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現在的觀(guān)念，去限制廣告未來(lái)的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng )意。一個(gè)好的創(chuàng )意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢(qián)來(lái)支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀(guān)的束縛若是在表現創(chuàng )意，或是達不到真正實(shí)質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢(qián)。
作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣(mài)掉，要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個(gè)東西。
廣告的基本要素
廣告目標
企業(yè)通過(guò)廣告活動(dòng)所要達到的目的。廣告最基本的目標在于促進(jìn)銷(xiāo)售，除此之外，還包括很多具體目標。
廣告目標的種類(lèi)有:
按照目標的不同層次可分為總目標和分目標�？偰繕耸菑娜趾涂傮w上反映了廣告主所追求的目標和指標，而分目標是總目標的具體目標；
按照目標所涉及的內容，可分為外部目標和內部目標。外部目標是與廣告活動(dòng)的外部環(huán)境有關(guān)的目標，如市場(chǎng)目標(包括銷(xiāo)售量目標、廣告覆蓋面以及廣告對象等)、計劃目標(包括銷(xiāo)售量目標、銷(xiāo)售額目標、利潤率目標)、發(fā)展目標(樹(shù)立產(chǎn)品和企業(yè)形象、擴大知名度以及企業(yè)生存和發(fā)展目標)。內部目標是指與廣告活動(dòng)本身有關(guān)的目標。如廣告預算目標、質(zhì)量目標和效果目標等；
按目標重要程度劃分，有主要目標和次要目標。主要目標涉及全局，是廣告活動(dòng)的重點(diǎn)，要全力以赴，不可放棄。在一定的條件下，為了廣告的整體效果和企業(yè)的整體利益，在廣告宣傳中寧可放棄次要目標，而保證主要目標之達到。
廣告目標在不同的企業(yè)、不同的商品以及在商品生命周期各階段上往往不同，廣告目標的內容歸納起來(lái)大致有以下方面:
1. 介紹新產(chǎn)品的性質(zhì)、性能、用途和優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助新產(chǎn)品進(jìn)入目標市場(chǎng)，以提高商品的知名度為目標；
2. 介紹老產(chǎn)品或改進(jìn)后的產(chǎn)品具有的新用途和改進(jìn)后的優(yōu)點(diǎn)，以擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，延長(cháng)產(chǎn)品的生命周期為目標；
3. 增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，突出產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，激發(fā)消費者直接購買(mǎi)，提高銷(xiāo)售增長(cháng)率，以擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為目標；
4. 保持原銷(xiāo)售數量、穩定老客戶(hù)的購買(mǎi)額度、吸引潛在客戶(hù)，以維護原有利潤水平為目標；支援人員銷(xiāo)售，節約推銷(xiāo)費用；
5. 增進(jìn)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系；樹(shù)立品牌形象和企業(yè)形象，提高產(chǎn)品知名度和信任度；提供某些優(yōu)質(zhì)服務(wù)，延長(cháng)產(chǎn)品的購買(mǎi)時(shí)間或使用季節；
6. 擴大銷(xiāo)售區域，開(kāi)辟新市場(chǎng)和吸引一些新客戶(hù)；提高與同類(lèi)產(chǎn)品競爭的抗衡能力，或壓倒同類(lèi)產(chǎn)品，搶占同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售制高點(diǎn)；
7. 消除令人不滿(mǎn)的印象，解答消費者的疑慮，排除銷(xiāo)售前的種種障礙；為消費者提供售后服務(wù)，建立商業(yè)信譽(yù)；
8. 建立友誼和感情，提高社會(huì )對企業(yè)的信任感；
9. 調動(dòng)職工積極性，增強職工的自豪感和責任心；
10. 維護企業(yè)的長(cháng)遠利益。
在建立廣告目標時(shí)遵循以下原則:
第一，目標要單一，突出重點(diǎn)；
第二，目標要具體；
第三，應充分考慮環(huán)境因素；
第四，廣告目標必須是合理的、可行的；
第五，確定廣告目標實(shí)現的期限。
此外，要規定測定目標的方法和保持廣告目標的相對穩定性。
信息個(gè)性
具備自己的個(gè)性.性格方面的東西。具體到特定人群。
如：從讀者的個(gè)性來(lái)定義。讀者的職業(yè)、性別、性格也決定了他關(guān)注什么的信息和什么角度的報道。根據市場(chǎng)定位，同一個(gè)事件，每個(gè)紙媒的報道方式和角度是不同的。舉例說(shuō)，如果一條信息的“信息個(gè)性”是“白領(lǐng)”或是“學(xué)生”或是“女會(huì )計”或是“月收入5000的程序員”，那么會(huì )有什么樣的效果？寶馬撞人的新聞，根據“信息個(gè)性”會(huì )有很多個(gè)報道角度。 “從寶馬車(chē)的技術(shù)問(wèn)題分析撞人”－－信息個(gè)性－可能是“機械迷” “寶馬車(chē)撞人后的高官內幕”－－信息個(gè)性－可能是“關(guān)系社會(huì )改革者” “寶馬車(chē)撞人是因為小蜜在旁”－－信息個(gè)性－可能是“剛畢業(yè)的秘書(shū)”（只是舉個(gè)例子，具體的信息個(gè)人分類(lèi)將是一件“社會(huì )學(xué)”“心理學(xué)”...技術(shù)含量很高的。）
消費心理
消費心理是指消費者在尋找、選擇、購買(mǎi)、使用、評估和處置與自身相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)所產(chǎn)生的心理活動(dòng)。
指消費者進(jìn)行消費活動(dòng)時(shí)所表現出的心理特征與心理活動(dòng)的過(guò)程。大致有四種消費心理，分別是：從眾，求異，攀比，求實(shí)。
消費者的心理特征
包括消費者興趣、消費習慣、價(jià)值觀(guān)、性格、氣質(zhì)等方面的特征；
消費者的心理過(guò)程
分為七個(gè)階段：產(chǎn)生需要、形成動(dòng)機、搜集商品信息、做好購買(mǎi)準備、選擇商品、使用商品、對商品使用的評價(jià)和反饋。
消費者心理受到消費環(huán)境、消費引導、消費者購物場(chǎng)所等多個(gè)方面因素的影響。企業(yè)往往通過(guò)對消費者心理的影響，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。
消費心理分析
1、尋找購買(mǎi)目標。
2、感知所欲購商品。
3、誘發(fā)對商品的使用聯(lián)想。
4、判定比較。
5、選擇購買(mǎi)。
6、購后體驗。
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