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馬云創(chuàng )業(yè)訪(fǎng)談：做自己的特色
馬云作為中國著(zhù)名的企業(yè)家，他的創(chuàng )業(yè)智慧對于農村電商、農家樂(lè )等產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )業(yè)者具有極高的參考價(jià)值。以下是小編整理的馬云創(chuàng )業(yè)訪(fǎng)談：做自己的特色，希望對大家有所幫助。
馬云創(chuàng )業(yè)訪(fǎng)談：做自己的特色
創(chuàng )業(yè)者問(wèn)：
是把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里，還是沿襲一代創(chuàng )業(yè)先驅們曾經(jīng)信奉的“做大才能做強”之路？是利用現有的資源將產(chǎn)業(yè)做強、做精，還是走多元化、擴張之路？
能否將市場(chǎng)上現有的、已經(jīng)取得成功的商業(yè)模式直接遷移過(guò)來(lái)？
馬云答疑：
最優(yōu)秀的商業(yè)模式都是簡(jiǎn)單的，只有做專(zhuān)、做精才能做強。
成功的商業(yè)模式是不能復制的，也是無(wú)法始終如一的，只能在不斷學(xué)習的基礎上改進(jìn)、創(chuàng )新。
一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西
《贏(yíng)在中國》第一賽季晉級篇第二場(chǎng)，選手任春雷，參賽項目是向國人提供一個(gè)學(xué)習電腦基礎知識、IT專(zhuān)項技能、數碼電子知識的在線(xiàn)互動(dòng)教育平臺，同時(shí)又是IT企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)平臺。
馬云：(任春雷)你今天沒(méi)有發(fā)揮好，但是我還是覺(jué)得你的結果挺好。有的時(shí)候就像我剛學(xué)打球，樣子打得挺難看，確實(shí)打得挺遠，但效果很好。
另外一個(gè)建議，要是以后出去演講不要帶稿子，帶了稿子放在手上你一定會(huì )看，而且一定會(huì )影響你。所以我覺(jué)得你也別著(zhù)急，我覺(jué)得一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。我覺(jué)得你身上有創(chuàng )業(yè)者的激情，你的生意在我看來(lái)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )，是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的模式，在危急關(guān)頭你也站起來(lái)了，你自己永遠是最美的。
商業(yè)模式不能想得太清楚了，想清楚馬上被模仿走了
2006年9月10日，第五屆“西湖論劍”現場(chǎng)對話(huà)，主持人為鳳凰衛視“名嘴”曹景行，對話(huà)嘉賓為雅虎公司創(chuàng )始人楊致遠、阿里巴巴CEO馬云等人。
觀(guān)眾：?jiǎn)?wèn)一個(gè)問(wèn)題，中國互聯(lián)網(wǎng)在美國納斯達克活躍起來(lái)，百度市值一下上升50%，我想問(wèn)你們對10個(gè)億的估值，能否更詳細地與大家分享？我聽(tīng)了你們很多對中國市場(chǎng)的看法和對中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的看法，對于雅虎中國、雅虎全球來(lái)講，具體的商業(yè)模式是什么樣子？
楊致遠：你問(wèn)的問(wèn)題不太對，好像不是10億，我只是覺(jué)得我們做這些事情的時(shí)候剛好是百度上市了，百度一上市的時(shí)候，我就打電話(huà)給我的同事說(shuō)我的價(jià)格定低了，我想我們兩個(gè)公司合并價(jià)值是42億吧。
馬云：大家很關(guān)心這10個(gè)億怎么定出來(lái)的，我們談這個(gè)的時(shí)候，可能百度還在決定要不要上市，盡管我們是一兩個(gè)月以?xún)榷ㄏ聛?lái)了，但是我們在談?wù)撨@個(gè)的時(shí)候，我記得是在5月1日，我們到了美國，在一個(gè)沙灘上見(jiàn)了面，我們7月份開(kāi)始談，7月份開(kāi)始上市，百度是8月開(kāi)始上市，這一點(diǎn)我們跟百度沒(méi)有關(guān)系的，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了很多的泡沫，百度150美元我覺(jué)得不可能，我覺(jué)得30美元還理性一點(diǎn)，上上下下都很正常。實(shí)際的問(wèn)題我的回答都很實(shí)際的，不太講理想、表決心，我們阿里巴巴有經(jīng)驗，我們公司能不能復制第二家公司，我們覺(jué)得是可以復制的，我們組建一個(gè)團隊，合作作戰，收購兼并幾乎沒(méi)有，世界上80%的收購是失敗的，中國收購公司一加一很多是小于二的。我們企業(yè)的整合，雅虎的文化在一起怎么發(fā)展，如果成功，可以給很多的兼并合作提供一些經(jīng)驗。我覺(jué)得這些案例，這些所經(jīng)歷過(guò)的東西有一天會(huì )給很多的企業(yè)帶來(lái)反思，就是怎么去收購、兼并、整合一家公司。至于商業(yè)模式，不能想得太清楚了，想清楚馬上被模仿走了。
當你告訴別人自己的模式多么好的時(shí)候，你一定會(huì )出問(wèn)題
2005年5月，馬云出席北京“財富論壇”期間接受媒體采訪(fǎng)。
馬云：以前香港很多人一定要問(wèn)我是怎么賺錢(qián)的，我跟香港很多人說(shuō)第一我不告訴你，我為什么告訴你，前幾年你是什么模式誰(shuí)都有權利責問(wèn)你，就像問(wèn)一個(gè)女孩子你幾歲，這是不禮貌的。所以我那時(shí)候說(shuō)，我不告訴你我的模式，除非你是我的投資者，所以我的投資者跟我三四年下來(lái)以后才明白。當然，我們這么說(shuō)不是永遠不告訴你，上了華爾街以后一切很透明。今天阿里巴巴的模式不是我們未來(lái)的模式，不跟別人探討模式，并不意味著(zhù)我們沒(méi)有模式，等我們跟你探討模式的時(shí)候，我們這個(gè)模式已經(jīng)成為了昨天的事情。這是一個(gè)做商人很基本的道理：當你告訴別人自己的模式多么好的時(shí)候，你一定會(huì )出問(wèn)題。
不被人看好也是一種福氣
2006年9月10日，第五屆“西湖論劍”現場(chǎng)對話(huà)，主持人為著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家張維迎，對話(huà)嘉賓有新浪CEO汪延、網(wǎng)易首席架構師丁磊、搜狐CEO張朝陽(yáng)、騰訊CEO馬化騰、阿里巴巴CEO馬云。
觀(guān)眾：我是上海一家剛剛誕生的IT報紙的成員，我想跟馬總表達一個(gè)意愿，我想剛剛在臺上的5個(gè)人都不看好你，這不代表全部，我們這邊看好阿里巴巴。第二個(gè)意愿，整個(gè)感覺(jué)有一個(gè)啟發(fā)，馬總為什么走得最遠，你請克林頓請得非常對�；ヂ�(lián)網(wǎng)當中，你還原了克林頓對互聯(lián)網(wǎng)的理念，拉動(dòng)經(jīng)濟，用信息化推動(dòng)原來(lái)的經(jīng)濟形態(tài)，真正可能做電子商務(wù)的一個(gè)網(wǎng)站，對經(jīng)濟的整個(gè)拉動(dòng)是有好處的。我希望2007年看到更多電子商務(wù)的網(wǎng)站在這里論劍，這是我的愿望，有了這愿望的時(shí)候帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，我們發(fā)現中小企業(yè)對信息化的理念相當單薄，如果說(shuō)要談到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟貢獻的話(huà)，肯定要談到對整個(gè)中小企業(yè)層面的拉動(dòng)，這樣才能還原整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的理想，馬總不斷地努力，也在做推廣，有沒(méi)有在中小企業(yè)或者是在更大范圍的中小企業(yè)的運用當中做傳播，真正讓互聯(lián)網(wǎng)對國民經(jīng)濟的貢獻更大？想聽(tīng)一下您在這方面有什么高招。
馬云：又驚又喜，有時(shí)候不被人看好也是一種福氣，正因為沒(méi)有看好，大家都沒(méi)有殺進(jìn)來(lái)，如果好的話(huà)肯定不屬于馬云，所有好的東西就不可能輪到我了。請克林頓過(guò)來(lái)的意義，我認為克林頓在執政的10年內推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，前10年互聯(lián)網(wǎng)是以美國為中心的，在今后10年希望以亞洲為中心，以中國為中心。
如果說(shuō)我自己已經(jīng)完全想清楚未來(lái)的方向，那是在說(shuō)謊
2006年9月10日，第五屆“西湖論劍”現場(chǎng)對話(huà)，主持人為鳳凰衛視“名嘴”曹景行，對話(huà)嘉賓為雅虎公司創(chuàng )始人楊致遠、阿里巴巴CEO馬云。
馬云：雅虎中國經(jīng)過(guò)手術(shù)已經(jīng)存活下來(lái)，可以拄著(zhù)拐杖走路了。但對于未來(lái)的方向，如果說(shuō)我自己已經(jīng)完全想清楚，那是在說(shuō)謊。不過(guò)我認為雅虎必須要有創(chuàng )新，不是傳統的門(mén)戶(hù)，也不是純粹的搜索，至于具體是什么，還要看發(fā)展。
馬云創(chuàng )業(yè)訪(fǎng)談給創(chuàng )業(yè)者的建議
今天，阿里巴巴集團董事局主席馬云在云端用手機“戳了45分鐘”，與創(chuàng )業(yè)者交流如何“用心、用腦、用體力”做生意。馬云這篇發(fā)布在來(lái)往扎堆里的文章以淘寶網(wǎng)為例，向廣大創(chuàng )業(yè)者分享了自己在電商領(lǐng)域做生意的寶貴經(jīng)驗。
在馬云看來(lái)，“用心、用腦、用體力”是做生意的三大要素。未來(lái)三十年是電子商務(wù)真正的發(fā)展時(shí)期，要通過(guò)獨特的產(chǎn)品和服務(wù)，找到自己的“知己”即客戶(hù)，在做生意中享受獨特的快樂(lè )。
7月2日，馬云有感近日在巴西期間和各國創(chuàng )業(yè)者交流，回國途中寫(xiě)下了題為《送給那些在艱難創(chuàng )業(yè)路上的人》文章，敞開(kāi)心扉向創(chuàng )業(yè)者們介紹自己數十年的商業(yè)經(jīng)驗。
首先，對于最近有人經(jīng)常問(wèn)“現在生意越來(lái)越難做，上淘寶去開(kāi)店還有機會(huì )賺錢(qián)嗎”，馬云作出回應：做生意從來(lái)沒(méi)有容易過(guò)，說(shuō)生意好做的人基本是吹牛，任何時(shí)代做生意都是要冒風(fēng)險的。他認為，十多年來(lái)，那些想通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店迅速致富的人基本都失敗和放棄了；而那些堅持把開(kāi)網(wǎng)店當樂(lè )趣、和人溝通交流的人卻基本上成功了，從一個(gè)人開(kāi)店到雇傭幾十個(gè)上百個(gè)員工的商家比比皆是。
馬云以淘寶網(wǎng)為例表示，盡管現在做淘寶生意并不容易，但對普通賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這仍然是最佳的創(chuàng )業(yè)基地，“再也找不到其它更好做的地方了！”從第一天起，淘寶就不是按商場(chǎng)或大賣(mài)場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)而設計的，而是希望年輕人通過(guò)貨物和服務(wù)的交易交流來(lái)產(chǎn)生一種新的生活方式�！疤詫氃诖蛟斓氖且环N創(chuàng )新、創(chuàng )造，創(chuàng )意的生活空間，里面是無(wú)奇不有的‘萬(wàn)能淘寶’�！�
馬云發(fā)現，這幾年做成功的淘寶店主基本上是那些把淘寶開(kāi)個(gè)店當自己樂(lè )趣的那些“奇葩人士”。他們覺(jué)得買(mǎi)賣(mài)就是一種樂(lè )趣和交流方式。找到喜歡自己東西的客戶(hù)，其實(shí)就是找到了一個(gè)“知己”。以前商家做生意面對的只是幾十個(gè)人，而在今天商家可以每天面對全國甚至全球數十億人，問(wèn)題在于：產(chǎn)品和服務(wù)是不是夠獨特，是否能在十幾億人中找到知己，是否能讓這些知己滿(mǎn)意，成為終身“知己”。
馬云認為，做生意有三個(gè)要素。第一個(gè)是“用心”，做不做得成生意不重要，但找到對自己產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的人非常重要；第二點(diǎn)是“用腦”，選擇了做什么后就必須思考如何做，尤其是小企業(yè)，必須做出特色來(lái)、做出與眾不同來(lái)、做出樂(lè )趣來(lái)、做出自己和客戶(hù)的感情來(lái)；第三點(diǎn)是必須要“花時(shí)間、要花精力和花體力”，幾乎所有優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者隨時(shí)在思考如何改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，在抓住每一分鐘時(shí)間傾聽(tīng)客戶(hù)和自己?jiǎn)T工溝通，在流淚中學(xué)習，在沮喪中感受希望，在擔憂(yōu)中品味零星的希望。
馬云說(shuō)，電子商務(wù)只是剛剛開(kāi)始，未來(lái)三十年才是真正的發(fā)展時(shí)期，未來(lái)可以不做生意，但必須要有買(mǎi)賣(mài)。消費者或商家買(mǎi)賣(mài)的未必是實(shí)物，而是創(chuàng )意和創(chuàng )造，是對這個(gè)世界的暢想和夢(mèng)想。
“你要找到的不是那個(gè)‘買(mǎi)家’而是那個(gè)‘知己’！你要學(xué)會(huì )相處的不是生意是未來(lái)，是明天的生活方式！你要經(jīng)營(yíng)的不是生意，而是在經(jīng)營(yíng)更好的自己！”馬云在文中寫(xiě)道。
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