市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習計劃
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習計劃1
一、畢業(yè)實(shí)習的目的
畢業(yè)實(shí)習是專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃的一個(gè)重要實(shí)踐性環(huán)節，是鍛煉學(xué)生綜合運用專(zhuān)業(yè)所學(xué)知識開(kāi)展實(shí)踐性專(zhuān)業(yè)活動(dòng)能力的重要步驟;同時(shí)，它也是學(xué)生開(kāi)展畢業(yè)論文的重要前期工作和有機組成。在畢業(yè)實(shí)習中，實(shí)習學(xué)生通過(guò)結合自身畢業(yè)論文的方向、選題，有目的參加企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐活動(dòng)，增強感性認識，加強書(shū)本理論知識的綜合運用能力，提高分析、解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的能力，為下一階段的畢業(yè)論文工作積累可靠詳實(shí)的實(shí)踐性素材，也為即將走向工作崗位積聚必要的實(shí)際工作經(jīng)驗。
二、畢業(yè)實(shí)習的內容
1、結合個(gè)人畢業(yè)論文的方向、選題，有目的的選擇企業(yè)對象;
2、了解和熟悉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機構設置，業(yè)務(wù)區域劃分、不同區域業(yè)務(wù)的溝通與銜接問(wèn)題。
3、了解市場(chǎng)調查和研究的程序和步驟，掌握市場(chǎng)調研的方法和問(wèn)卷設計的.技巧。
4、了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的工作內容，包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前景分析，產(chǎn)品結構分析，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，廣告設計和制作，定位手段，定價(jià)策略，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建立等。
5、了解營(yíng)銷(xiāo)人員的工作內容、營(yíng)銷(xiāo)管理特征、業(yè)績(jì)考核與評價(jià)制度等。
6、結合畢業(yè)實(shí)習單位情況完成一份調研報告(20xx字以上)
三、畢業(yè)實(shí)習時(shí)間與單位
畢業(yè)實(shí)習時(shí)間為六周(1—6周)(20xx年2月17日~20xx年3月30日)
實(shí)習單位：原則上在常州市及周邊地區的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)等單位
學(xué)校實(shí)習指導教師為學(xué)生本人畢業(yè)論文指導教師。
四、畢業(yè)實(shí)習要求
1、實(shí)習態(tài)度端正，思想上高度重視。
2、自覺(jué)遵守實(shí)習單位一切規章制度，尊重實(shí)習單位的干部、職工，虛心學(xué)習，誠心請教。
3、加強組織紀律性，隨時(shí)與自己的畢業(yè)論文指導教師聯(lián)系，接受指導，有事堅持請假制度(手機更換必須第一時(shí)間通知相關(guān)人員)。按時(shí)到崗實(shí)習，按時(shí)返校。
4、理論聯(lián)系實(shí)際，積極結合下階段畢業(yè)論文工作內容開(kāi)展實(shí)習活動(dòng)。
5、團結友愛(ài)、相互幫助。
五、畢業(yè)實(shí)習組織與指導
1、成立系畢業(yè)實(shí)習領(lǐng)導小組，負責畢業(yè)實(shí)習的組織管理。
2、本次畢業(yè)實(shí)習由承擔08市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文的指導教師對口指導。
3、畢業(yè)實(shí)習領(lǐng)導小組于實(shí)習開(kāi)始階段、實(shí)習中期檢查畢業(yè)實(shí)習情況。
六、畢業(yè)實(shí)習成績(jì)考核
1、畢業(yè)實(shí)習成績(jì)按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格記分
2、畢業(yè)實(shí)習成績(jì)構成：
(1)實(shí)習單位評定成績(jì)：畢業(yè)實(shí)習單位根據實(shí)習學(xué)生在實(shí)習期間的表現評定專(zhuān)業(yè)實(shí)習成績(jì){30%}
(2)畢業(yè)實(shí)習調研報告成績(jì){40%}
(3)系畢業(yè)實(shí)習指導教師根據實(shí)習學(xué)生在實(shí)習期間的表現評定建議成績(jì){30%}
3、系畢業(yè)實(shí)習領(lǐng)導小組綜合評定學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習成績(jì)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習計劃2
一、 實(shí)習目的：
畢業(yè)實(shí)習是大學(xué)學(xué)歷教育的必要環(huán)節，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習為學(xué)生走向社會(huì )、走向工作崗位奠定基礎。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習檢驗學(xué)生們的理論聯(lián)系實(shí)際的能力。
這次實(shí)習，是在學(xué)生經(jīng)過(guò)系統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識的學(xué)習之后，為了增強對專(zhuān)業(yè)的理解，更好地掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本方法和基本技能；進(jìn)一步提高學(xué)生運用學(xué)到的理論知識分析、研究解決實(shí)際工作中問(wèn)題的能力，培養動(dòng)手能力和社會(huì )工作能力，以便畢業(yè)后能較快地適應企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作。
二、實(shí)習內容：
(一)了解企業(yè)概況
1 、了解市場(chǎng)經(jīng)濟改革與發(fā)展狀況，認識和了解市場(chǎng)經(jīng)濟建設的進(jìn)程，了解黨的方針，政策對社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟建設的指導意義。
2 、了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和戰略，分析其合理性與存在的問(wèn)題。
3 、了解企業(yè)制度形式，組織機構設置，以及對市場(chǎng)經(jīng)濟體制的適應情況。
(二)了解和分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
1 、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項目和內容，分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(宏觀(guān)，微觀(guān))，分析市場(chǎng)環(huán)境對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響以及帶來(lái)的機遇與挑戰。
2 、了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調查工作，是否需要開(kāi)展市場(chǎng)調查，是否建立起了信息收集和信息管理系統，企業(yè)市場(chǎng)信息的主要來(lái)源渠道是什么？
(三)了解和分析企業(yè)市場(chǎng)機會(huì )與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
1 、了解企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細分，目標市場(chǎng)情況:包括目標市場(chǎng)是如何確定的，目標市場(chǎng)的構成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對目標市場(chǎng)適應性如何，市場(chǎng)競爭狀況如何。
2、了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略，其合理性如何。
3 、了解和分析企業(yè)的供應渠道和分銷(xiāo)渠道構成，對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有何影響。
4 、了解和分析企業(yè)的促銷(xiāo)(廣告，人員推銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略，效果如何？你有何改進(jìn)意見(jiàn)。
(四)了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理狀況
1 、了解企業(yè)銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)過(guò)程和手續，包括交易方式，付款與結算方式，運輸方式，運輸過(guò)程責任和風(fēng)險承擔范圍及劃分等;
2 、了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理統計指標和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)考核指標體系。了解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機構和控制措施，企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機構是否合理，是否適應市場(chǎng)競爭和企業(yè)發(fā)展的需要。
3、了解和分析企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)中所存在的問(wèn)題，并提出自己的見(jiàn)解以及解決問(wèn)題的措施或方案。
�。ㄎ澹﹨⑴c企業(yè)的某些職能性工作，如市場(chǎng)調研、廣告、推廣和銷(xiāo)售、促銷(xiāo)策劃等，具有某些專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)才干；
�。┑湫碗S機事件的處理；
�。ㄆ撸┙Y合實(shí)習內容撰寫(xiě)實(shí)習報告。
三、實(shí)習時(shí)間安排
第六學(xué)期，共16周。返校實(shí)習交流時(shí)間另行通知。
四、實(shí)習地點(diǎn)與方式
1、實(shí)習地點(diǎn)
由學(xué)生根據就近（指原籍）、相關(guān)（指專(zhuān)業(yè)）和安全的原則，自行選擇實(shí)習單位。
2、實(shí)習方式
主要為頂崗實(shí)習，學(xué)生盡可能在實(shí)習單位和各部門(mén)輪流上崗，以便接觸到更多的業(yè)務(wù)，學(xué)到更多的知識與技能。
五、實(shí)習考核辦法
實(shí)習成績(jì)評定主要考核以下兩個(gè)方面內容：
1、提交的實(shí)習報告
實(shí)習報告包括兩大部分。第一部分為實(shí)習專(zhuān)題報告。要求學(xué)生在實(shí)習期間就單位某一實(shí)際問(wèn)題作深入調查研究后，撰寫(xiě)有一定理論深度的調查報告，字數不少于3000字。專(zhuān)題報告包括實(shí)習單位簡(jiǎn)介、實(shí)習單位在某一專(zhuān)題方面現狀，存在問(wèn)題和值得借鑒之處，對策和建議等。實(shí)習報告第二部分為實(shí)習小結，對本人在整個(gè)實(shí)習期間的工作表現、體會(huì )與感受作如實(shí)反映。
2、和輔導員以及實(shí)習指導老師的.聯(lián)系情況。實(shí)習學(xué)生在實(shí)習期間每?jì)芍軆认蜉o導員及指導老師匯報實(shí)習單位和聯(lián)系方式及實(shí)習情況一到兩次。
經(jīng)考核，成績(jì)不合格者按學(xué)籍管理的有關(guān)規定處理�？己顺煽�(jì)記入學(xué)生成績(jì)檔案。
六、實(shí)習注意事項
1、遵紀守法，講文明、講禮貌，充分體現大學(xué)學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。要自尊、自愛(ài)、自強，關(guān)心集體，愛(ài)護公物，不要做有損與學(xué)校榮譽(yù)的事。
2、嚴格遵守實(shí)習單位的規章制度，嚴守國家與企業(yè)機密，保護公共財產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經(jīng)實(shí)習單位同意，不得公開(kāi)引用數字資料。
3、端正實(shí)習態(tài)度，學(xué)生實(shí)習上班不得遲到、早退，不得無(wú)故缺勤，有事需向實(shí)習單位有關(guān)領(lǐng)導請假。 4、認真完成實(shí)習內容，在實(shí)習中要積極主動(dòng)地做好承擔的任務(wù)，加強實(shí)際操作能力的鍛煉。
5、 要充分認識畢業(yè)實(shí)習的重要性。實(shí)習是一個(gè)人由學(xué)習階段走向社會(huì )實(shí)踐的一個(gè)過(guò)度階段，要有目的地應用這過(guò)渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請教。
6、初到社會(huì )，初到企業(yè)，要謹慎行事，注意人身安全、公共財務(wù)的安全。
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