23歲富家女的再創(chuàng )業(yè)

時(shí)間:2022-06-24 11:22:41 創(chuàng )業(yè) 我要投稿
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23歲富家女的再創(chuàng )業(yè)

  人物名片:張蕾蕾職務(wù):溫州華利醫療器械有限公司(中美合作)總經(jīng)理出生年月:1977年11月

  曾獲榮譽(yù):浙江省質(zhì)量管理先進(jìn)工作者、溫州市十佳創(chuàng )業(yè)新星、樂(lè )清市十佳青年、巾幗建功標兵等。

  座右銘:高調做事,低調做人。

  最喜歡的一本書(shū):《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》

  最敬佩的人:父親

  富家有女初長(cháng)成

  上世紀80年代,溫州樂(lè )清的石馬村商潮涌動(dòng),村民們紛紛"洗腳上岸",走上了創(chuàng )業(yè)之路。最早創(chuàng )辦企業(yè)的人中有一位叫張商錢(qián)。八十年代末,張商錢(qián)已把生意做到了國外,而且頗有財運,以致他們家成為當地最早的"萬(wàn)元戶(hù)"之一。

  張商錢(qián)育有一女兩男。女兒為大,名叫張蕾蕾。雖出身殷實(shí)之家,卻絲毫沒(méi)有富家小姐的嬌縱和傲氣。她從小讀書(shū)就沒(méi)讓父母操過(guò)心。1995年考入上海大學(xué)國際商學(xué)院后,一邊讀書(shū),一邊幫著(zhù)父母料理企業(yè)在上海的一些事務(wù),家人笑稱(chēng)她是"駐上海辦事處代表"。

  1996年夏天,母親來(lái)上海和一位中東客人談生意,讓她陪同。張蕾蕾正值大二,英語(yǔ)已有一定基礎。相互介紹后,中東客人著(zhù)實(shí)被眼前這位身穿牛仔背帶褲的小姑娘嚇了一跳,更讓他們吃驚的是,這個(gè)小女孩一出馬就和他們簽下了一筆12萬(wàn)元人民幣的訂單。

  這次"小試牛刀",張蕾蕾的外貿才干得到了初步展現。

  一場(chǎng)車(chē)禍,才女歸來(lái)

  溫州華利醫療器械有限公司原名樂(lè )清華東醫療儀器廠(chǎng),創(chuàng )辦于1986年。1994年與美資合作后改為現名,專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)動(dòng)靜脈留置針(一種可長(cháng)期留置在病員動(dòng)靜脈內,作為持續注射進(jìn)行輸液、輸血的新型套管針)。這個(gè)產(chǎn)品于1988年研制成功,填補了國內空白。

  張商錢(qián)一心想讓女兒日后接管自己的事業(yè),起初蕾蕾并不想繼承父業(yè)。她喜歡大都市的繁華與現代,曾想留在上海找工作,然而,其間發(fā)生的兩件事,最終改變了她的初衷。

  華利公司做外貿業(yè)務(wù),但父母不懂外語(yǔ),每次去談判都得臨時(shí)請翻譯。一次與外商談判,父親將產(chǎn)品報價(jià)降到1。70元/支,但對方還說(shuō)價(jià)格太高不歡而散,后來(lái)才得知,是翻譯私自加價(jià)到2。00元/支。父親吃了"啞巴虧",蕾蕾想,自己學(xué)的就是外貿專(zhuān)業(yè),英語(yǔ)水平也不錯,不回來(lái)幫忙像話(huà)嗎?

  讓她下定決心的,是1996年的一天。一個(gè)同學(xué)突然來(lái)電話(huà),問(wèn)她最近有沒(méi)有和家里聯(lián)系,張蕾蕾覺(jué)得有些不對勁,最近打父親手機,不是母親,便是姑姑、奶奶接的,都說(shuō)父親忙。蕾蕾再三追問(wèn),那位同學(xué)才支支吾吾地道出了原委。原來(lái)那同學(xué)前段時(shí)間在醫院碰到蕾蕾的父親,聽(tīng)說(shuō)他已經(jīng)住院很長(cháng)一段時(shí)間,因為出了一場(chǎng)大車(chē)禍,運氣好才得以保住性命。

  由于學(xué)校的電話(huà)只能接聽(tīng)不能撥打,蕾蕾一路小跑,到校門(mén)口的一家酒店給家里打電話(huà)。剛一撥通,眼淚就嘩嘩直流。接電話(huà)的母親出乎意料的平靜:"你都快要考試了,跟你說(shuō)怕你分心。你爸現在都好了,你什么也別想,安心讀書(shū)……"

  那一晚,張蕾蕾想了很多。最終,她堅定了回家幫助父母打理生意的決心。

  接班,從工人做起

  留置針的問(wèn)世,成了企業(yè)的希望。而蕾蕾的回歸,也讓這個(gè)家多了許多快樂(lè )的笑聲。

  1998年底畢業(yè)前的見(jiàn)習期,張蕾蕾正式進(jìn)入了華利公司。父親最初給她的角色是一名車(chē)間生產(chǎn)工人。

  從原材料開(kāi)始,到產(chǎn)品的粘接、成型、組裝……每道工序都輪著(zhù)干,一干就是一年。憑著(zhù)一股不服輸的勁,張蕾蕾很快就熟悉了生產(chǎn)流程及工序的關(guān)鍵控制點(diǎn)。見(jiàn)習結束的時(shí)候,她都能單獨做一支留置針了。

  熟悉了生產(chǎn)及產(chǎn)品的工藝流程后,她提出成立外貿部并負責自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。從業(yè)務(wù)洽談、簽訂合同、包裝確認、發(fā)貨、報關(guān)、核銷(xiāo)……整個(gè)流程都是張蕾蕾一人獨立完成的。到1999年底時(shí),父母逐漸"放權",公司日常經(jīng)營(yíng)管理基本都由她來(lái)打理。她的職務(wù)也從外貿部主管升為公司副總,那年,她僅23歲。

  華利公司雖為中美合作企業(yè),但外方并不參與日常經(jīng)營(yíng)管理,和周?chē)姸鄿刂萜髽I(yè)一樣,當時(shí)的華利管理層家族色彩非常濃。蕾蕾非常郁悶,企業(yè)要發(fā)展,走向科學(xué)管理是必由之路,脫離家族管理的束縛是遲早要走的一步。思考很久后,她與父親商量,可不可以讓親戚都離開(kāi)。父親非常矛盾,一邊是親戚,開(kāi)不了口;另一邊是年輕人接班在管理思路和方法上一定有所創(chuàng )新,如果不支持女兒就很難開(kāi)展管理工作。思慮再三,他同意了女兒的意見(jiàn)。

  這個(gè)決定如同平地一聲驚雷,家里吵翻了天。幾個(gè)阿姨天天來(lái)到公司哭訴,爺爺奶奶也出來(lái)當說(shuō)客。但蕾蕾鐵了心堅持著(zhù),很多親戚不理解,逢年過(guò)節往來(lái)也少了。這樣的局面持續了兩三年才漸漸有所好轉。

  打破了家族制,張蕾蕾招兵買(mǎi)馬,不惜重金引進(jìn)了各類(lèi)優(yōu)秀人才,給企業(yè)注入了活力,使它得到了快速的發(fā)展。

  現公司本部位于甬臺溫高速樂(lè )清出口1公里處,占地1。5萬(wàn)平方米,已形成各種動(dòng)靜脈留置針系列30多種規格型號,年產(chǎn)4500萬(wàn)支。2003年,在江西贛州征地12萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地,2006年6月,贛州生產(chǎn)基地投產(chǎn),年產(chǎn)1億支動(dòng)靜脈留置針,規模大大擴張。

  張蕾蕾作為溫州女青年企業(yè)家的典型,受到業(yè)界的關(guān)注。原先認為她"不近人情"的一些親戚,也轉而理解并支持這位年少有為的家族"后生"。

  "留置針"產(chǎn)權之爭,助她成熟

  留置針是華利公司的看家產(chǎn)品。

  張蕾蕾的父親張商錢(qián)最初做過(guò)幾年的低壓電器生意,1983年改行開(kāi)了一個(gè)經(jīng)濟信息技術(shù)開(kāi)發(fā)公司,做一種電腦藥物顯示儀的推銷(xiāo)。從1988年開(kāi)始至今,公司研發(fā)的筆桿型、蝴蝶型、加藥口型和防逆流型四大系列的動(dòng)靜脈留置針產(chǎn)品相繼獲得了國家專(zhuān)利證書(shū)。

  然而,從2000年開(kāi)始,華利公司陸續在市場(chǎng)和醫院里發(fā)現了上海、江蘇、廣東、河南等一些企業(yè)生產(chǎn)的帶蝴蝶翼型動(dòng)靜脈留置針,遂向知識產(chǎn)權管理部門(mén)尋求保護,要求侵權企業(yè)停止生產(chǎn)。華利公司在與江蘇、浙江、廣州等地的三家侵權企業(yè)訴訟中輕松勝訴。但與上海一家叫"金環(huán)"的企業(yè),官司打了五年。

  張家父女奔走浙江、上海等地專(zhuān)利局,申請責令"金環(huán)"立即停止侵權行為。而對方以德國貝朗醫療有限公司的產(chǎn)品樣本中的"理想的動(dòng)靜脈留置針"已公開(kāi)了該專(zhuān)利技術(shù)特征為由,向國家知識產(chǎn)權局提出華利公司申請的該項專(zhuān)利無(wú)效。官司從上海、溫州、北京三地輾轉來(lái)回,最后到北京市高級人民法院,一場(chǎng)"針"鋒相對的專(zhuān)利權之爭一時(shí)成為各大媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

  其間,"金環(huán)"曾提出庭外和解,并愿出50萬(wàn)元象征性地給予賠償。"華利"沒(méi)有應允,他們?yōu)榈木褪且S護自己的知識產(chǎn)權。另外,如果華利輸了官司,其他企業(yè)就會(huì )蜂擁而上,生產(chǎn)這種產(chǎn)品,給專(zhuān)利擁有者"華利"造成巨大的經(jīng)濟損失。

  直到2004年5月,國家知識產(chǎn)權局專(zhuān)利復審委員會(huì )審查認為,沒(méi)有證據證明德國貝朗"蝴蝶翼的動(dòng)靜脈留置針"的專(zhuān)利技術(shù)在國內公開(kāi)使用,故決定維持華利公司的"動(dòng)靜脈留置針"實(shí)用新型專(zhuān)利權有效。

  這場(chǎng)"馬拉松"似的專(zhuān)利權之爭,終于畫(huà)上了句號。

  所幸的是,國家已把自主創(chuàng )新作為一項重要發(fā)展戰略,各級政府和職能部門(mén)對自主創(chuàng )新的重視,也提到了前所未有的高度。張蕾蕾感慨:希望國家大力保護自主創(chuàng )新企業(yè),也給予類(lèi)似我這樣的溫州第二代管理者創(chuàng )業(yè)的信心和希望!希望"留置針"引出的知識產(chǎn)權保護問(wèn)題,在不久的將來(lái),將不再是民營(yíng)企業(yè)沉重的話(huà)題。

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