用友元老高少義離職創(chuàng )業(yè) 王文京再施財技安撫

用友元老高少義離職創(chuàng )業(yè) 王文京再施財技安撫

用友元老高少義離職創(chuàng )業(yè) 王文京再施財技安撫

作者：竇毅 | 出處：中國經(jīng)營(yíng)報 | 2007-1-27 16:44:14 | 閱讀 173 次

這位一向自詡公司任何業(yè)務(wù)都干過(guò)了的用友元老，將在保留“高級VP”頭銜的前提下離開(kāi)，著(zhù)手創(chuàng )建由自己控股的用友咨詢(xún)公司。

本報記者獨家獲悉，2月初用友集團將公布新戰略。在這次調整中，高端管理軟件NC負責人、公司高級副總裁、強勢人物高少義將有較大變化。這位一向自詡公司任何業(yè)務(wù)都干過(guò)了的用友元老，將在保留“高級VP”頭銜的前提下離開(kāi)，著(zhù)手創(chuàng )建由自己控股的用友咨詢(xún)公司。

記者就此事詢(xún)問(wèn)用友市場(chǎng)部門(mén)相關(guān)人士求證得到確認。此舉被外界認為是用友董事長(cháng)王文京商業(yè)平衡術(shù)的又一樣本：在擴大用友系布局的同時(shí)，巧妙地安置了又一位創(chuàng )業(yè)元老。

渠道突圍

記者了解到，高本人已經(jīng)于去年12月中旬正式完成NC管理工作的交接工作，開(kāi)始將主要精力投入到新公司的籌建中。除獲得王文京約200萬(wàn)元投資外，高還將自己剛剛獲得的用友高管股權激勵計劃中的部分股份置換出約400萬(wàn)元現金。此外，王文京還給予高少義一部分產(chǎn)品資助和相當好的優(yōu)惠折扣等待遇。

用友咨詢(xún)公司的定位將主要接單用友中高端ERP軟件的實(shí)施、咨詢(xún)服務(wù)，同時(shí)用友咨詢(xún)也將成為用友NC和未來(lái)新一代ERP U9產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道商。作為用友系兩大主力ERP U8和NC的前負責人，高出山作“乙方”，從人脈資源考慮，再合適不過(guò)了。

用友出資投入咨詢(xún)公司并非第一次。早在上個(gè)世紀90年代，張后啟創(chuàng )立漢普咨詢(xún)，當時(shí)資金緊張，由現任用友監事會(huì )主席許建鋼出面向王文京借了幾十萬(wàn)元，后以債轉股，用友獲得漢普咨詢(xún)不到5%的股本。但許建鋼透露：這筆投資一直讓王文京不甚痛快。因為王文京早年希望張后啟代銷(xiāo)用友ERP產(chǎn)品，為其提供咨詢(xún)服務(wù)，怎奈一心“攀高枝”的漢普除了甲骨文等國外高端軟件外，誰(shuí)也看不上。至今張王二人老死不相往來(lái)。所以，“投資”漢普只為用友帶來(lái)了股本財富上的收益，并沒(méi)有帶來(lái)業(yè)務(wù)拓展上的根本幫助。

在中國ERP市場(chǎng)，尤其是高端市場(chǎng)缺乏咨詢(xún)服務(wù)公司，已經(jīng)成為ERP供應商的一大心病。SAP、甲骨文等國外巨頭在國內市場(chǎng)繼續沿用國際四大咨詢(xún)機構，同時(shí)很快得到了北大縱橫、漢普咨詢(xún)等國內咨詢(xún)機構的鼎立支持。而后由內部員工離職創(chuàng )業(yè)的高維信誠等公司也快速成為SAP等企業(yè)的主要咨詢(xún)伙伴和在中國的渠道。

而用友、金蝶的高素質(zhì)咨詢(xún)伙伴發(fā)展卻很緩慢。2003年年初金蝶提出“伙伴至上”策略，意在將更多的產(chǎn)品服務(wù)業(yè)務(wù)交付給渠道伙伴，而自身專(zhuān)業(yè)從事產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)。但對伙伴扶持了近4年時(shí)間，至今金蝶中高端ERP產(chǎn)品大部分依然是由直銷(xiāo)體系完成。由于直銷(xiāo)牽扯過(guò)多人力，難以實(shí)現規模效應，也不可避免地造成軟件商成本居高不下，難以獲得好的利潤率。此外最為關(guān)鍵的是由于分子公司和渠道伙伴銷(xiāo)售的產(chǎn)品嚴重重疊，直接造成體系內部競爭。AMT研究院彭輝撰文認為：長(cháng)期以來(lái)，國內ERP企業(yè)各地分公司與當地渠道伙伴定位出現含混，造成競爭混亂。

所以，本次用友咨詢(xún)成立，在更多的外人看來(lái)是用友扶植高端咨詢(xún)機構的一個(gè)開(kāi)始。

王氏脈絡(luò )

高少義單飛創(chuàng )立咨詢(xún)公司，一方面用友的又一位創(chuàng )業(yè)元老得到最穩妥的安排，另一方面，用友系又擴出一支軍隊這就是王氏的商業(yè)平衡術(shù)精髓。

2002年，用友請來(lái)職業(yè)經(jīng)理人何經(jīng)華接替當時(shí)的總經(jīng)理郭新平。郭新平既是用友創(chuàng )業(yè)功臣，也是王文京的老搭檔。2003年，用友將當時(shí)的重要競爭對手 安易軟件收購，郭新平得到很好的安排，出任用友安易董事長(cháng)。同時(shí)，王文京挽留了在中國管理軟件領(lǐng)域頗有造詣的安易軟件總裁嚴紹業(yè)，這樣既可以使收購來(lái)的業(yè)務(wù)平穩過(guò)渡，又不會(huì )給自己制造出新的競爭對手。

后來(lái)，王文京又扶持另一位創(chuàng )業(yè)元老邵凱成立用友軟件工程公司，目前該公司主業(yè)是為日本NTT和微軟等日、美軟件巨頭從事軟件離岸外包開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。2006年，用友股份將用友工程的大部分股份轉讓給邵凱。

2004年，時(shí)任用友股份副總裁的李友也被妥當安置，組建用友金融公司，主要業(yè)務(wù)目標為城市商業(yè)銀行等中小金融機構提供配套軟件產(chǎn)品。李友曾表示金融公司業(yè)務(wù)呈現出350%的增長(cháng)趨勢。

除了這些創(chuàng )業(yè)元老，王文京還幫過(guò)很多人，這些人大都與用友有關(guān)系，與中國管理軟件有關(guān)系。比如，2000年離職的用友老員工胡進(jìn)平，王文京曾拿出500 萬(wàn)元助其成立CRM管理軟件公司。而跟隨胡進(jìn)平一起離職創(chuàng )立CRM公司的王力，還一直保持著(zhù)用友配套公司老板的身份，從為用友印刷加工各種配套產(chǎn)品獲得收益，這在很多外人看來(lái)相當費解。此外，王給朋友或前員工投資組建的軟件公司還有用友致遠、用友移動(dòng)等一批公司。

目前這些投資除少數失敗、資本歸零外，大部分都與用友形成一個(gè)緊密的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )群組。企業(yè)間不但分享用友品牌，而且在渠道體系、商業(yè)合作等多方面都在展開(kāi)合作。1月22日、23 日，用友各大區經(jīng)理及分公司主要負責人匯集在北京五洲大酒店接受了連續兩天近乎于培訓的“2007年工作計劃會(huì )議”。記者了解到，從今年開(kāi)始，王文京意圖進(jìn)一步整合旗下分散資源，將這些分子公司、入股公司進(jìn)一步實(shí)現資源優(yōu)化共享。

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