清華創(chuàng )業(yè)園羅建北主任的訪(fǎng)談錄

清華創(chuàng )業(yè)園羅建北主任的訪(fǎng)談錄

　　的優(yōu)勢是沒(méi)有包袱,這與中年人創(chuàng )業(yè)是不一樣的,中年人有家庭、有比較穩定的收入,因此中年人在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候首先的是能否舍棄現有的一切,舍棄后能否承擔風(fēng)險,能否承受失敗. 對大學(xué)生來(lái)講,本來(lái)就一無(wú)所有,去冒險,即使失敗了得到的也是經(jīng)驗,我認為這也是大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢.

　　在經(jīng)驗來(lái)方面來(lái)看,沒(méi)有經(jīng)驗反而敢于冒險,一些較難的項目包括我們說(shuō)的"視美樂(lè )"的項目,5年前,投影儀在我國還沒(méi)有知識產(chǎn)權, 65、75期間,我國都安排了這個(gè)項目作為重點(diǎn)項目開(kāi)發(fā),但是都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái). "視美樂(lè )"公司成立的時(shí)候,我國投影儀還沒(méi)有自己的知識產(chǎn)權,可見(jiàn)那時(shí)的難度. 有經(jīng)驗的人不敢做,恰恰因為他是大學(xué)生,初生之犢不畏虎,就開(kāi)始做了,并獲得了成功.

　　如果是有經(jīng)驗的人,也許就不敢做這件事,所以談不上成功. 在這點(diǎn)上,沒(méi)有經(jīng)驗是他們的優(yōu)勢.

　　同時(shí),沒(méi)有經(jīng)驗也是劣勢. 有經(jīng)驗獲得成功的可能性可能更大一些. 小公司人力、財力都比較有限,每個(gè)決策失誤就會(huì )導致失敗. 如果有經(jīng)驗,規避風(fēng)險的能力較強,考慮失敗的因素比較周全、決策方面相對成熟,就可能降低失敗的風(fēng)險.

　　經(jīng)驗有以上兩重性. 關(guān)鍵是怎樣看待. 實(shí)際上在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中,即使沒(méi)有經(jīng)驗,如果善于學(xué)習,也是可以成功的.

　　多聽(tīng)、多看、多問(wèn)加上實(shí)踐是一個(gè)很好的學(xué)習方法.

　　記者:海歸派也沒(méi)有經(jīng)驗,他們和國內大學(xué)畢業(yè)比較有什么樣的差別呢?

　　羅建北:留學(xué)生之間差別比較大. 如果海歸派在國外時(shí)只是純粹搞技術(shù),跟我們大學(xué)畢業(yè)是一樣的. 技術(shù)出身的人把技術(shù)看得比較重,技術(shù)好就能做出好的產(chǎn)品,賺錢(qián)多,對商業(yè)化的運作,或者是沒(méi)有經(jīng)驗、或者是沒(méi)有概念、或者是沒(méi)有能力. 技術(shù)為主的公司,不成功的主要原因是欠缺商業(yè)化運作能力. 不管是國內大學(xué)生還是國外海歸派都有這樣的情況.

　　在清華有這樣一批留學(xué)生,在硅谷有創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷,了解如何創(chuàng )業(yè),他們掌握了海外先進(jìn)的技術(shù),了解如何將一個(gè)技術(shù)變成市場(chǎng)需要的產(chǎn)品,如何與資本結合達到上市等等. 這樣的海歸,市場(chǎng)觀(guān)念比較強,市場(chǎng)運作能力比較強,吸引資金本事也比較大,對資本運作、技術(shù)等都非常熟悉. 畢竟在美國,市場(chǎng)經(jīng)濟有200年歷史,這方面成熟程度比我們好,環(huán)境也優(yōu)越. 他們帶回來(lái)不僅僅是技術(shù),還有新的觀(guān)念和理念,這樣的海歸創(chuàng )業(yè)是比較容易成功的.

　　記者:對于我們大學(xué)畢業(yè)來(lái)說(shuō),先不要頭腦發(fā)熱,先確定自己適不適合創(chuàng )業(yè),借鑒前輩的經(jīng)驗.

　　羅建北:對大學(xué)生最重要的是,不管做什么樣的創(chuàng )業(yè),要搞清楚一件事情,不管你是賣(mài)產(chǎn)品還是服務(wù),最主要還是看有沒(méi)有市場(chǎng)需求. 用一句話(huà)說(shuō),市場(chǎng)需不需要這樣的產(chǎn)品或服務(wù),你發(fā)現沒(méi)發(fā)現這樣需求. 產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)有多大,這也是需要考慮的. 在市場(chǎng)里,要做跟別人不一樣的東西,不管在什么地方,都要考慮如何在市場(chǎng)里取得一杯羹,掙得第一桶金. 同樣一個(gè)餐館,為什么別人要來(lái)這兒吃?同樣的產(chǎn)品你的差異在什么地方,最艱難的是開(kāi)辟新市場(chǎng),因為由創(chuàng )業(yè)公司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品上市的風(fēng)險性也比較大.

　　記者:在創(chuàng )業(yè)者里面,有個(gè)人,也有團隊,哪一種更多?

　　羅建北:大多數都是團體創(chuàng )業(yè),我們看過(guò)很多國內外創(chuàng )業(yè)的故事和案例,有很多是以技術(shù)性為主的和懂市場(chǎng)的相結合. 比如說(shuō)我們做電腦的,希望把電腦做得更快、更好,以更好賣(mài),搞技術(shù)的人實(shí)現了這個(gè)目標,可能是最簡(jiǎn)單一個(gè)結構. 有人開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品,有人賣(mài)出去,再把信息反饋回來(lái),這是最簡(jiǎn)單的組合. 如果還有懂資金、懂銷(xiāo)售、懂管理、懂人力資源的,這樣的團隊會(huì )更加的完美,成功的可能性會(huì )更大一點(diǎn).

　　記者:清華科技園孵化器成果也是不少的,這5年來(lái)他的成長(cháng)過(guò)程是什么樣的?

　　羅建北:我們最初做科技園,相當于筑巢,然后引鳳,吸引一些創(chuàng )業(yè)企業(yè)進(jìn)園幫助他們成長(cháng),我認為,我們當初做的是非常傳統的孵化器. 開(kāi)始,我們僅是提供房子和公共設施,目的是降低創(chuàng )業(yè)者的成本,使他們在創(chuàng )業(yè)之初不用買(mǎi)傳真機、打印機等等,因為最初的創(chuàng )業(yè)者需要一個(gè)低成本運營(yíng)的環(huán)境. 到后來(lái),我們發(fā)現更為重要的是,在園內要讓這些企業(yè)進(jìn)行交流,我們不是把這些企業(yè)聚在一起就完成任務(wù),還要解決問(wèn)題. 我們請來(lái)成功企業(yè)家,通過(guò)做講座等形式,為企業(yè)出謀劃策. 后來(lái)我們發(fā)現,這些還是不夠.

　　剛才提到了小企業(yè)最缺的是資金,甚至發(fā)不出工資了,這怎么辦?我們創(chuàng )業(yè)者自己可以不要工資,但是員工不能不發(fā)工資. 我們利用手里的資金,對公司進(jìn)行投資,這對他們是最好的幫助. 我當時(shí)形容說(shuō),一個(gè)企業(yè)就好像是一個(gè)人,一個(gè)人需要有健康的體魄,我們給企業(yè)咨詢(xún)時(shí)就好像做健康咨詢(xún),會(huì )指出哪塊肌肉不夠好,應需要訓練,但是初創(chuàng )的企業(yè)就說(shuō):"我的血都不流了,怎么練?"我們就想為他們解決資金的問(wèn)題,幫助渡過(guò)難關(guān),就像把一碗水澆到一棵快要干枯的小苗上一樣,雖然不多,但卻非常關(guān)鍵,沒(méi)有它公司可能就活不不去了. 這也奠定了我們的基礎,我們在2001年3月份的時(shí)候成立了一個(gè)孵化器公司,它最重要的是有投資的理念. 到目前為止,我們已經(jīng)投資了10家左右,這些公司目前運行都不錯的,雖然現在作為資金回收來(lái)講,還沒(méi)有很好的資金回報,但我們認為是非常重要的一步,作為孵化器能夠培育企業(yè),需要一定力度,如果沒(méi)有資金的幫助,也是做不到位的.

　　記者:現在國內孵化器越來(lái)越多了,跟國外的一些大型的成熟的孵化器比較起來(lái),國內的其他的孵化器存在什么樣的問(wèn)題,包括我們清華園龍頭老大來(lái)說(shuō),它需要什么樣的模式?

　　羅建北:從公司的來(lái)講,孵化器還是一個(gè)虧損期,我們的孵化器沒(méi)有穩定的收入來(lái)源,我們的收入是通過(guò)成功投資獲取利潤,從而形成良性循環(huán). 孵化器是一個(gè)非營(yíng)利性的機構,在美國有稅收優(yōu)惠,在我們國家沒(méi)有,缺乏很好的生存環(huán)境,所做的很多事情是公益性的,由于她主要是輔助企業(yè)成長(cháng),在企業(yè)很小的時(shí)候,希望通過(guò)為他服務(wù)掙錢(qián)幾乎是不可能的,所以我們做的更多的是一種免費投入,這種投入對孵化器公司來(lái)講,是不可持續的,如果他沒(méi)有盈利模式的話(huà).

　　大家知道做風(fēng)險投資周期比較長(cháng),3年、5年、7年甚至是9年,才會(huì )有回報,我們國家退出機制也并不好,第一是大公司對小公司的收購、兼并不活躍,現在股票市場(chǎng)也不是運行得很好,沒(méi)有創(chuàng )業(yè)板,從退出來(lái)講也不是一個(gè)很好的環(huán)境,孵化器也是挺艱難的,我們從事這一職業(yè),也接觸了業(yè)界做孵化器的人,大家都是非常敬業(yè),非常熱愛(ài)這個(gè)行業(yè),因為它的意義非常的大,幫助哪么多創(chuàng )業(yè)企業(yè),為我國市場(chǎng)經(jīng)濟的完善做了很多貢獻,如果沒(méi)有孵化器來(lái)幫助企業(yè)成長(cháng),他們將非常困難,這個(gè)事業(yè)是非常有意義.

　　記者:您輔助的創(chuàng )業(yè)者,是不是都有一種民族精神在里面?

　　羅建北:應該是這樣的. 國家富強了,我們的事業(yè)發(fā)展了,個(gè)人的價(jià)值在其中也得到了體現.

　　記者:這個(gè)事業(yè)是挺高尚的.

　　羅建北:我們每一個(gè)人都需要有精神上的追求.

　　記者:我們中國的一些科技園也好,創(chuàng )業(yè)者也好,最缺乏的是什么?

　　羅建北:真正把創(chuàng )業(yè)看成是一種好的人生選擇,這是需要過(guò)程的,雖然我們國家鼓勵大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng )業(yè),這也是我們當前解決就業(yè)一個(gè)很重要的出路和環(huán)節. 我們怎樣把被動(dòng)變成主動(dòng),可能是擺在我們面前的一個(gè)很重要的課題,真正把生存型變成一種機會(huì )型企業(yè),需要大家的努力. 首先從社會(huì )上,改變那種"無(wú)商不奸"的觀(guān)念,覺(jué)得做生意也是很好的選擇,雖然現在比過(guò)去強多了,但是大多數人也覺(jué)得不是特別好,包括家長(cháng)對孩子的教育灌輸. 比如大多數人認為出國或到大的公司找一個(gè)好的工作,穩定一點(diǎn)比較好.

　　面對這個(gè)現象,首先大家要慢慢改變觀(guān)念,從我所接觸的這么多創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)講,創(chuàng )業(yè)是非常高尚的事業(yè),是非常令人欽佩的,對追求事業(yè)成功的投入,不是誰(shuí)都能做得到的,為什么發(fā)達國家像美國,認為創(chuàng )業(yè)是英雄,我們什么時(shí)候有這樣理念的時(shí)候,創(chuàng )業(yè)的氛圍就形成了.

　　創(chuàng )業(yè)成功才能對社會(huì )有貢獻,從創(chuàng )業(yè)者來(lái)講,我們大學(xué)生在上學(xué)的時(shí)候就必須多學(xué),比如怎么樣跟人家溝通,向別人借力,怎么樣借雞下蛋等等,這種能力越強你成功的機會(huì )也越大,還有不怕挫折和困難的精神. 現在很多年輕人,現在的獨生子女越來(lái)越多,承受挫折和失敗的能力越來(lái)越差,對創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)很不適合,其實(shí)失敗也沒(méi)有關(guān)系,我們可以重來(lái),具備這樣的健康心理,承受失敗的心理,這些如果你在大學(xué)期間或者上學(xué)期間有這樣一種鍛煉,在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候做好了最壞的準備, 對創(chuàng )業(yè)者是非常重要的.

　　不是說(shuō)學(xué)歷越高,創(chuàng )業(yè)越成功,反而,你的商業(yè)的意識、你的決策能力、你的打交道的能力,這一種比某一點(diǎn)知識可能會(huì )更加重要. 當然我們最最理想的是既懂技術(shù)又具備較強的非智力因素,這是成功最最完美的結合.

　　記者:剛才聊了那么多,國外比如說(shuō)比爾·蓋茨等等,你覺(jué)得我們國內最成功的個(gè)人以及團隊你認為有那一些呢?

　　羅建北:這就多了. 還是拿我們創(chuàng )業(yè)園來(lái)講吧,這樣我比較有發(fā)言權,其他的我沒(méi)有很好的調研,發(fā)言權也不大.

　　在我們創(chuàng )業(yè)園,有這樣一個(gè)成功的例子,創(chuàng )業(yè)者在上市公司做過(guò),自己在2000年回到清華大學(xué)附近創(chuàng )辦自己的企業(yè),在這一個(gè)過(guò)程中,第一他自己懂技術(shù),另外,他在大公司做過(guò),了解公司運作的一些相應的規律,懂管理,在一年的創(chuàng )業(yè)里面,基本上完成了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、團隊的建設、包括內部的管理如員工的持股等等,公司進(jìn)入了相對良性的循環(huán),吸引資金的時(shí)候能夠說(shuō)服投資者,開(kāi)始時(shí)不是特別地順利,但還是拿到了第一筆投資,250萬(wàn),后來(lái)又拿到了420萬(wàn),現在要進(jìn)行下一步發(fā)展,他是比較有吸引力的,他創(chuàng )業(yè)的成功跟他有一定管理經(jīng)驗和技術(shù)是有一定關(guān)系的. 他也不是十全十美的. 他在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中也碰到了一些問(wèn)題,雖然他在大公司做過(guò),但做一個(gè)比較好的CEO和總經(jīng)理還有其他一些因素在里面,你管一個(gè)公司和管一局部都是不一樣的,對他也是有新的挑戰,對于成功來(lái)講,拿他來(lái)說(shuō),就是需要不斷學(xué)習,遇到新的問(wèn)題,需要不斷的學(xué)習.

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