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成功創(chuàng )業(yè)的四種思路
“創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。想要成功創(chuàng )業(yè)，就要對市場(chǎng)有一個(gè)清楚的認知，那么如何才能成功創(chuàng )業(yè)呢？下面小編給大家分享四種成功創(chuàng )業(yè)的思路，一起來(lái)看看吧。
思路一：凸現個(gè)性獨占市場(chǎng)
不可否認，現時(shí)的消費在不斷的升級，吃飯、穿衣、通訊的基本訴求從沒(méi)改變，但彰顯個(gè)性已是更新更高的消費主流和要求。而商機也正是附著(zhù)在提供“個(gè)性選擇”上。
隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的成熟和競爭的加劇，老老實(shí)實(shí)做傳統零售的空間已十分有限，幾年前流行的那種“跟風(fēng)創(chuàng )業(yè)”更是已經(jīng)鮮有市場(chǎng)。店鋪只有在追求個(gè)性張揚的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光；只有擁有鮮明的個(gè)性化，才能使你的店鋪在殘酷的商業(yè)競爭中脫穎而出，在減少競爭的同時(shí)開(kāi)拓發(fā)展空間。
個(gè)性店的概念最早起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng )意鮮明的店鋪。目前在現有國內市場(chǎng)上，個(gè)性化概念可分為兩種，一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下消費者求變求新、標榜另類(lèi)和時(shí)尚的特性，提供獨一無(wú)二的個(gè)性化商品，如本刊曾經(jīng)報道的禮服定制、手繪皮具等；另一種是店鋪個(gè)性化，如強調咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的無(wú)印良品等，這些獨具個(gè)性的店鋪，從文化理念入手以博得消費者的認同感。
從這兩種概念劃分出發(fā)，值得借鑒的個(gè)性創(chuàng )業(yè)模式大致有如下兩種。
首先，DIY類(lèi)店鋪是近年來(lái)走勢較為可喜的一種特有形式，從陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧等等等等，DIY開(kāi)始滲入到生活的方方面面。和一般店鋪不同的是，這些小型手工作坊提倡“DoItYourself”甚至“Enjoyityourself”的新消費理念，其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程，這正是吸引人的地方，也是利潤的主要來(lái)源，從而也為經(jīng)營(yíng)留下了很多可以創(chuàng )意開(kāi)發(fā)的余地。
其次，便是以個(gè)性化商品為主打的店鋪，如做專(zhuān)做精的海報館、派對用品專(zhuān)賣(mài)等等，基本以提供具有獨特創(chuàng )意的商品，滿(mǎn)足一部分追求個(gè)人風(fēng)格、品味消費者的需求。個(gè)性化商品雖需與眾不同，但并不等于標新立異，其定義部分趨同于“小眾市場(chǎng)”商品，如何把握兼顧獨特性與實(shí)用性的尺度，則顯得尤為重要。
需要提醒的是，走個(gè)性化路線(xiàn)，需要創(chuàng )業(yè)者有獨特的思路和品味，對創(chuàng )業(yè)項目前景有充分的前瞻和預期，在選料、進(jìn)貨、銷(xiāo)售的過(guò)程中，更要注意保持原創(chuàng )的獨特性。此外，個(gè)性化項目普遍的一個(gè)風(fēng)險在于流行時(shí)限不長(cháng)的問(wèn)題，當個(gè)性不再個(gè)性，創(chuàng )業(yè)者就應當機立斷，快速做出調整。提高技術(shù)門(mén)檻減緩商機退燒的一個(gè)主要手段。
思路二：健康消費綠色商機
生活方式不僅讓消費升級，同時(shí)在消費需求的結構上也發(fā)生了巨大的變化。眼下，人們越來(lái)越追求生活質(zhì)量，關(guān)注自身的健康狀況，都市中等以上生活水平的家庭對于保健投資比重漸趨上升。健康消費，已成為尋常百姓家庭消費中的一大熱點(diǎn)。而從綠色食品的熱銷(xiāo)到健身俱樂(lè )部、養生餐廳的興起，也都傳遞著(zhù)這樣的信息：隨著(zhù)國內居民健康意識的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊藏著(zhù)巨大的商機。
以在產(chǎn)業(yè)結構具有預示意義的美國為例，健康業(yè)在20年前并不存在，但今天健康業(yè)收益達到2000億美元，相當于美國整個(gè)汽車(chē)業(yè)收益的一半。專(zhuān)家預計2000年至2010年美國在健康業(yè)的消費將由2000億增長(cháng)至10000億美元，足有5倍的增長(cháng)。這些收益來(lái)自為大眾提供令人更健康、更美麗、延緩衰老或預防疾病的產(chǎn)品等。
健康是一個(gè)寬泛的概念，而且從現有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況而言，尚處于起步階段，這對于創(chuàng )業(yè)者而言，可以開(kāi)辟和挖掘的錢(qián)“井”并不難找。但是，若要以健康為創(chuàng )業(yè)賣(mài)點(diǎn)，門(mén)檻卻不低。創(chuàng )業(yè)者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，并掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，例如，如開(kāi)食療餐館要略懂中醫和營(yíng)養學(xué)，而且必須對員工進(jìn)行適當的培訓，才能提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。其次，就前期投放資金量來(lái)看，以健康醫療業(yè)(包括藥房、中藥店或是藥妝店)為例，資金門(mén)檻都在300萬(wàn)元以上。
因此，不難看到，雖然現在健康市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)，但比較浮于“健康”二字的表面，市場(chǎng)不規范，從業(yè)者參差不齊，其專(zhuān)業(yè)性、科學(xué)性受到置疑，也造成市場(chǎng)中鮮有主打健康的產(chǎn)業(yè)品牌問(wèn)世。之于后來(lái)者，這也等同于在2007年留下了豐富的可供大展拳腳的天地。
思路三：女人孩子錢(qián)仍好賺
猶太人說(shuō)，“賺女人和孩子的錢(qián)！”這一條創(chuàng )業(yè)金言經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗依然屹立不倒，2006年亦是如此。不同的是，現在女人和孩子的消費興趣發(fā)生了些許變化。
有關(guān)調查顯示，70%的社會(huì )購買(mǎi)力來(lái)自女性。大到商場(chǎng)小到街邊店，消費的主力都是女性。以往創(chuàng )業(yè)老板多為男性，但從近年來(lái)參加各創(chuàng )業(yè)展的數據顯示，男性與女性創(chuàng )業(yè)意愿的比例已基本持平，因此女性創(chuàng )業(yè)意愿提高，也是女性概念店經(jīng)營(yíng)型態(tài)發(fā)酵的原因。
女人身上的商機無(wú)非與美麗有關(guān)，但與其他商機相比，大多數產(chǎn)業(yè)項目在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)上呈此消彼長(cháng)的態(tài)勢，美麗產(chǎn)業(yè)的差異在于，在新的商機出現時(shí)，對于原有結構的沖擊并不明顯。舉例說(shuō)明，從近二十年的女性消費熱點(diǎn)看，從服裝、化妝、美容瘦身、整容一路過(guò)渡著(zhù)，但是新熱點(diǎn)的出現，對前者并不會(huì )產(chǎn)生沖擊，甚至有著(zhù)相輔相成的效果�？梢�(jiàn)，這一市場(chǎng)是一個(gè)無(wú)限擴張的市場(chǎng)，對于創(chuàng )業(yè)者而言，對于后期經(jīng)營(yíng)能力考驗勝于前期項目選擇的判斷。
同時(shí)，從中國社科院公布報告顯示，子女教育消費已經(jīng)超過(guò)養老和住房消費，成為居民儲蓄的最大目的。據估計，國內居民教育消費額每年約為2500億元。教育培訓市場(chǎng)正顯示出強勁的需求勢頭，特別在語(yǔ)言培訓、職業(yè)培訓、幼兒教育等領(lǐng)域，更是商機無(wú)限。以?xún)和慕虡I(yè)為例，根據統計資料，全國2歲至12歲的小朋友共有3350萬(wàn)人，其中有超過(guò)二成的小朋友上才藝班，以每人每月平均花費1500元估算，每年市場(chǎng)規模就達120多億元，而2歲至6歲就讀幼兒園的小朋友約有1420萬(wàn)人，以平均六成就學(xué)率估計，每月平均花費700元，每年市場(chǎng)規模就達700多億元。
思路四：加盟瞄準高門(mén)檻
連鎖加盟被很多創(chuàng )業(yè)者視為低門(mén)檻的創(chuàng )業(yè)捷徑。實(shí)則未必。
創(chuàng )業(yè)狀況調查顯示，選擇連鎖加盟創(chuàng )業(yè)的占到調查人數的32.5%，而打算投入創(chuàng )業(yè)資金在10萬(wàn)元以上的僅為16.7%。這一誤區也正是撰寫(xiě)本文需要將此獨立成段的一個(gè)重要原因。
加盟連鎖企業(yè)，投入不菲的加盟費和保證金，投資者主要圖什么？相信絕大多數投資者最為看重的就是品牌。品牌是連鎖加盟的生命線(xiàn)，也是投資者付出加盟費后最大的回報。加盟費可以視作品牌價(jià)值的體現，看得更遠則是其背后的完善的管理和技術(shù)的成本。
由此，選擇高精門(mén)檻的加盟項目的優(yōu)勢便很容易通過(guò)比較得出。
首先，高門(mén)檻項目為投資者篩選了更多的競爭對手，而在擇優(yōu)錄取的少數同行者中，上乘的個(gè)人素質(zhì)，在保證了其品牌成功的同時(shí)，也為自己的加盟行為降低了更多的風(fēng)險。但是，需要特別注意的是，高門(mén)檻并不簡(jiǎn)單的等同于高資金門(mén)檻。投資者在選擇加盟項目需甄別加盟費中的具體組成部分，如有較高比例用于投資設備，那么，你的投資很有可能是為設備生產(chǎn)商打工。
其次，高門(mén)檻很大程度上相對應的就是高知名度，對個(gè)人投資者來(lái)說(shuō)，也許一輩子也無(wú)法擁有一個(gè)屬于自己的響亮品牌，800萬(wàn)元叫價(jià)的肯德基，250萬(wàn)元起板的麥當勞，雖然投入不菲，但一旦加盟成功就有一個(gè)全球網(wǎng)絡(luò )幫你做著(zhù)宣傳，即使開(kāi)張第一天也絕對不會(huì )擔心沒(méi)有人光顧。
最后，最為重要的是加盟者付出高額投資后獲得的“管理”和“技術(shù)”。連鎖品牌為何能取得成功，一套非常完備的管理解決方案和培訓系統是其殺手锏。與其低價(jià)購得漏洞百出的后續支持體系，遠遠不如高門(mén)檻的加盟費買(mǎi)一個(gè)經(jīng)過(guò)驗證的成功劃算。
【拓展】成功創(chuàng )業(yè)的法定
1、為自己做一個(gè)萬(wàn)事具備的設想
此前筆者遇到一位想創(chuàng )業(yè)的人，言談舉止間可以看出其創(chuàng )業(yè)的欲望非常強烈，似乎只要時(shí)機一成熟，足可以義無(wú)反顧的投入到他的項目之中。冷不丁間，筆者問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題：現在給你50萬(wàn)元，就你的項目而言，你怎么花?怎樣做才能獲得最大收益?對方一聽(tīng)，怔了片刻，笑道：這個(gè)還沒(méi)細想哩!對此，筆者以為，既然你是想創(chuàng )業(yè)的人，不妨做個(gè)設想：就算你所欠缺的限制條件都滿(mǎn)足了，你如何做?是否真的能說(shuō)服自己立刻全身心投入去做?說(shuō)服別人接受你想法、認同你的操作模式以及購買(mǎi)你的服務(wù)或商品最大理由或利益出發(fā)點(diǎn)是什么?等等。對于一些諸如此類(lèi)的問(wèn)題，不妨先做一番假設說(shuō)服自己先。
2、針對幾個(gè)關(guān)鍵要素做加減法分析
將你的想法當作他人的項目，置身于商業(yè)環(huán)境下、同類(lèi)及潛在競爭對手面前，思考和權衡問(wèn)題的得失。針對幾個(gè)關(guān)鍵要素做加減法分析，問(wèn)清加分的有幾條，減分的有幾點(diǎn)，可爭取的資源是什么，又將面臨何種難以預料的風(fēng)險。問(wèn)清楚了這些，也就知悉創(chuàng )業(yè)成功的幾率是高還是低。
3、有計劃的創(chuàng )業(yè)，以做到萬(wàn)無(wú)一失
一個(gè)想法的形成，需要在反復醞釀的同時(shí)，更兼具日常生活中時(shí)時(shí)留意、處處揣摩，如果某一方面因素導致還不能放開(kāi)手腳付諸行動(dòng)，不如給自己列兩個(gè)計劃對照性的進(jìn)行前期的籌備，即：短期內、階段內、持續性的需要解決的短板性問(wèn)題是什么;長(cháng)板性的資源是否恒定的?是否需要進(jìn)行不斷地跟進(jìn)、維護和儲備，以做到萬(wàn)無(wú)一失。
4、八分剛好，十分錯過(guò)，邊做邊修正
大多數項目的實(shí)施，并不一定非要等時(shí)機完全成熟、一切準備都十分完美的前提下才采取行動(dòng)。畢竟現在訊息發(fā)達，機遇稍縱即逝，即便準備到八分程度，剩余二分也可以在運營(yíng)期間爭取、扭轉和改變的。既然決定，那么就勇往直前的投入到具體的運營(yíng)當中。此前，一個(gè)創(chuàng )業(yè)者層溝通一個(gè)話(huà)題：一直看好的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )項目，在自己充分醞釀期間別人還未做，在等待時(shí)機時(shí)，又加上難以割舍自認為還算可以的工作平臺，忽略了加快進(jìn)程的步伐。結果等他真的認為一切就緒決定放手去做時(shí)，別人已經(jīng)捷足先登、先入為主了。
5、無(wú)需給自己設過(guò)多門(mén)檻
如同前面A君所言：在時(shí)機不成熟還要去做，其將來(lái)所面對的風(fēng)險可想而知�；蛟S在A(yíng)君看來(lái)，只有他的項目才是最先需要做的。但眼前的情形是，缺乏充裕的資金和其他資源，不如沉下心來(lái)積在積聚內力的同時(shí)，借助C君、B君資源，或者尋找另一方資源，先找一個(gè)能快速見(jiàn)效的項目來(lái)做。待真的爭取到第一桶金時(shí)，再沉下心來(lái)做自己的事情，倒未必比倉促上馬見(jiàn)效慢。所以，創(chuàng )業(yè)前期，不一定要一味的將目光鎖定自己認準的事情，只要有機會(huì )，即便做別的，也未嘗不可。其最終目的不都在于將金錢(qián)作為做事而不是生存與生活的工具嗎?
6、找準適合自己的路子
自己原本實(shí)力有限，非要承攬與自身不符的項目，無(wú)疑不相匹配，難以承載。所以，找到適合自身經(jīng)濟、資源現狀的項目是前提。其次是將你的項目商業(yè)操作模式不斷優(yōu)化并成為競爭的利器或殺手锏，為操作上的成功增加籌碼。
7、認定了就行動(dòng)起來(lái)
正如前文所說(shuō)一旦認為自己的項目或資金到位并得到了基本保障，哪怕缺失一些條件但在后期運營(yíng)中也能得到不斷扭轉和加強，那么，就勇敢邁出堅實(shí)的創(chuàng )業(yè)第一步吧!只有具體運作，問(wèn)題才會(huì )浮出水面，如果不去行動(dòng)而永遠停留在空想階段，問(wèn)題則也只會(huì )“隱身”或“潛水”。
總而言之：只要能人抓住這七大法寶，相信創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)之路就在身邊。
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