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現代化進(jìn)程中的農業(yè)技術(shù)推廣論文
1農業(yè)企業(yè)中應收賬款管理工作中的若干問(wèn)題
1.1應收賬款持續居高不下
農業(yè)企業(yè)不像一些壟斷性的行業(yè)，因此企業(yè)沒(méi)有應收賬款是不可能的，而企業(yè)應收賬款過(guò)多也并非正常。因此企業(yè)有效的資金被大量的應收賬款占用，會(huì )使得企業(yè)的資金周轉率下降，不利于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。我國目前大多數農業(yè)企業(yè)存在一些應收賬款無(wú)法及時(shí)收回的情況，大量的應收賬款的存在使得企業(yè)在資金的運用過(guò)程中難以有效地開(kāi)展工作，并且影響了企業(yè)資金調度的自由度，最終使得供應商只能采取應付賬款的方式來(lái)進(jìn)行賒銷(xiāo)工作[3]。
1.2企業(yè)與客戶(hù)之間的資信程度不足
企業(yè)在進(jìn)行賒銷(xiāo)的過(guò)程中，對于部分賒銷(xiāo)的客戶(hù)的信用情況了解不徹底，同時(shí)對客戶(hù)的資金狀況也了解不夠全面，這些方面的缺陷最后容易導致在多數時(shí)候農業(yè)企業(yè)進(jìn)行賒銷(xiāo)時(shí)，僅憑借部分對于企業(yè)外部情況的觀(guān)察以及簡(jiǎn)要分析，或者對于企業(yè)財務(wù)報表的簡(jiǎn)單瀏覽就以為已經(jīng)把控了該企業(yè)的經(jīng)濟情況的全景，更有甚者僅僅依靠第三者的介紹便草率決定了要進(jìn)行賒銷(xiāo)。由于企業(yè)與客戶(hù)之間的資信程度不足，這也導致了農業(yè)企業(yè)應收賬款的長(cháng)期居高不下，影響了企業(yè)內部的資金流轉。
1.3企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境日益復雜
社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，帶來(lái)了市場(chǎng)的不斷完善，同時(shí)行業(yè)內出現的買(mǎi)方市場(chǎng)的特征也越來(lái)越明顯。其中，買(mǎi)方市場(chǎng)主要是指當市場(chǎng)總體供給大于市場(chǎng)需求的時(shí)候，農業(yè)企業(yè)作為供應商為了穩定好自身的客戶(hù)群體或者進(jìn)一步擴大市場(chǎng)，從而做出的一些爭取消費群體的舉措，在這個(gè)過(guò)程中，賒銷(xiāo)這一方式是企業(yè)重要的銷(xiāo)售手段。賒銷(xiāo)能夠促進(jìn)農業(yè)企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下保持更大的競爭力，從而促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。而企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境日益復雜，這也為農業(yè)企業(yè)進(jìn)行賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)帶來(lái)了一定的風(fēng)險，企業(yè)在進(jìn)行賒銷(xiāo)環(huán)節前期如果沒(méi)有做好相關(guān)的了解工作，極易導致企業(yè)遭受虧損。
2針對農業(yè)企業(yè)中應收賬款管理工作中問(wèn)題的相關(guān)措施
2.1建立適應市場(chǎng)需求與發(fā)展的贏(yíng)利規劃
農業(yè)企業(yè)需要從自身的特色出發(fā)，根據自身的發(fā)展需要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，從擁有的市場(chǎng)以及自身的狀況來(lái)制定一定的發(fā)展模式。在此基礎上，企業(yè)能夠進(jìn)一步建立自身的發(fā)展優(yōu)勢，進(jìn)而實(shí)現差異化的銷(xiāo)售模式，以此來(lái)打造企業(yè)自身的特色。企業(yè)的發(fā)展能夠進(jìn)入一種良性的成長(cháng)模式之中，進(jìn)而通過(guò)強化銷(xiāo)售人員的責任，實(shí)現工資、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)之間的結合，充分重視運營(yíng)企業(yè)而帶來(lái)的成長(cháng)空間。
2.2優(yōu)化人才培養模式，強化科學(xué)管理思想
農業(yè)企業(yè)應當從別的行業(yè)之中借鑒一定的人才管理經(jīng)驗，加強對于人才培養的模式。在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中樹(shù)立民主的風(fēng)氣，避免專(zhuān)制的發(fā)展理念，企業(yè)管理者應當積極聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，打開(kāi)自身的眼界，引入科學(xué)管理的思想，進(jìn)而在提高企業(yè)工作人員的管理素養的基礎上，促進(jìn)企業(yè)效益的提高。
2.3建立客戶(hù)的信用評審制度
農業(yè)企業(yè)應當將自身更多的精力放在事前控制的階段，進(jìn)而將企業(yè)的工作有效化。對企業(yè)的應收賬款的控制應當劃分為事前、事中、事后控制三方面，農業(yè)企業(yè)尤其要注意事前控制的階段，建立客戶(hù)的信用評審制度，以此來(lái)保障企業(yè)的賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)不會(huì )在事中、事后兩個(gè)階段受到阻礙。
3結束語(yǔ)
近年來(lái)，由于市場(chǎng)競爭環(huán)境的變化，農業(yè)企業(yè)之前也加大了競爭的力度。農業(yè)企業(yè)開(kāi)始形成了一定的賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)，進(jìn)而出現了應收賬款的問(wèn)題。農業(yè)企業(yè)一般都實(shí)行多種經(jīng)營(yíng)，且以全面發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方針。因為農業(yè)生產(chǎn)不僅以多種經(jīng)營(yíng)為主，而且需要在管理上實(shí)行聯(lián)產(chǎn)承包、統分結合、雙層經(jīng)營(yíng)的體制。因此本文針對農業(yè)企業(yè)中應收賬款管理工作中問(wèn)題的相關(guān)措施如下：建立適應市場(chǎng)需求與發(fā)展的贏(yíng)利規劃、優(yōu)化人才培養模式，強化科學(xué)管理思想，建立客戶(hù)的信用評審制度。
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