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面對評委追問(wèn)時(shí)創(chuàng )業(yè)團隊的紙上談兵露餡
"你們這個(gè)租賃網(wǎng)究竟租什么？""目前中國的租賃市場(chǎng)究竟有多大？""你們的商業(yè)模式究竟是什么？"評委一連三個(gè)問(wèn)題拋向選手，但都沒(méi)得到滿(mǎn)意的回答，其中一個(gè)評委略顯無(wú)奈地搖了搖頭。
這是日前發(fā)生在"歐萊雅大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)基金"評審會(huì )上的一幕，來(lái)自某名牌大學(xué)的一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊提交的方案是網(wǎng)絡(luò )租賃平臺，但顯然只是"紙上談兵"，遇到評委尖銳而直接的問(wèn)題，就有些不知所措，只能用"我們不是經(jīng)管專(zhuān)業(yè)的"、"這次準備比較倉促"來(lái)應付。
"大學(xué)生的視野還有些狹窄，不了解社會(huì )，對市場(chǎng)估計不現實(shí)，對公司運作不了解。"歐萊雅（中國）有限公司副總裁蘭珍珍評價(jià)。
這項"歐萊雅大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)基金"是歐萊雅中國公司與中國青少年發(fā)展基金會(huì )聯(lián)合設立的，總額為100萬(wàn)元，旨在為優(yōu)秀的在校團隊提供幫助和支持，在200多個(gè)創(chuàng )業(yè)方案中，最終將產(chǎn)生27個(gè)優(yōu)勝創(chuàng )業(yè)團隊，每個(gè)團隊分別獲得1萬(wàn)~10萬(wàn)元的"歐萊雅大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)基金"。
最終，在評審會(huì )上接受評委面試的5個(gè)項目中獲得10萬(wàn)元資助的創(chuàng )業(yè)團隊是來(lái)自上海交通大學(xué)的"百購校園網(wǎng)上超市"，評委的評語(yǔ)是"有周密的市場(chǎng)調查和成熟的管理方法"，更重要的是這個(gè)團隊已經(jīng)"扎扎實(shí)實(shí)地在運作了"。
這個(gè)項目并不復雜，也不前衛，簡(jiǎn)而言之就是面向校園市場(chǎng)的B2C企業(yè)，4個(gè)團隊成員都是上海交大的本科生和研究生，按照團隊成員的話(huà)就是"利用大學(xué)城的集聚性，自建低成本的物流體系，以賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格，送貨上門(mén)、貨到付款的服務(wù)，在上海各高校銷(xiāo)售食品、日用品、學(xué)生特色商品以及二手書(shū)籍"，當然，他們的目標也很遠大——"成為上海最大的校園網(wǎng)上超市"，實(shí)際上，半年多前他們在上海交大的銷(xiāo)售額就已經(jīng)達到35萬(wàn)元，目前日常百貨的銷(xiāo)售維持在每天1000元左右，"每天銷(xiāo)量最大的是牛奶"。
這個(gè)團隊的最大優(yōu)勢就是對校園市場(chǎng)的熟悉、高校物流的經(jīng)驗以及高校宣傳的經(jīng)驗，蘭珍珍評價(jià)說(shuō)"他們有熟悉的領(lǐng)域，市場(chǎng)分析準確，而且有好的解決方法"。
北京一所名牌大學(xué)的創(chuàng )業(yè)團隊雖然也提出了很遠大的目標——"為中國白領(lǐng)用戶(hù)提供中國最大的生活信息服務(wù)社區平臺和高端產(chǎn)品（服務(wù)）的電子商務(wù)平臺"，但評委并不看好，"你們比淘寶強在哪里？你們比開(kāi)心網(wǎng)強在哪里？"評委們的這些問(wèn)題都沒(méi)有得到滿(mǎn)意的答案，隊員們只是回答"我們的技術(shù)非常好"，最后評委們笑言："你們應該把你們的技術(shù)賣(mài)給淘寶，賣(mài)給開(kāi)心網(wǎng)，而不是自己經(jīng)營(yíng)。"
評委中的孫紹瑞也是者，他畢業(yè)于華東理工大學(xué)，大一時(shí)就向父母借了3萬(wàn)元加入了幾位學(xué)長(cháng)辦的貿易公司，雖然也遭遇了初次創(chuàng )業(yè)的失敗，但現在他擁有了自己的文化傳媒公司。他在評審結束后表示，在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，心態(tài)是至關(guān)重要的，，不能太謙卑，也不能過(guò)分自傲，應把自己當做一個(gè)普通的創(chuàng )業(yè)者，只有堅持不懈、不懼艱難，才會(huì )受到機遇的青睞。
蘭珍珍表示，為了更有效地支持，除了提供資金上的支持外，歐萊雅公司內部還專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃設立了配套的員工輔導團隊，由品牌、市場(chǎng)、人力資源、財務(wù)、法務(wù)、銷(xiāo)售、研發(fā)、工業(yè)和公共關(guān)系等部門(mén)的優(yōu)秀員工組成，他們將會(huì )從各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域給予獲批創(chuàng )業(yè)團隊相應的指導和咨詢(xún)。
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