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創(chuàng )業(yè)的大忌是浮躁
“介紹一下你們團隊的情況�，F在公司的年收益如何，利潤率是多少。你想融資500萬(wàn)元，這筆投資將怎么用，準備出讓公司多少的股份。請你談一下公司的遠景規劃�！边@是記者在北京的一家創(chuàng )業(yè)平臺，親歷的創(chuàng )業(yè)者與投資人的對話(huà)片段。
去年以來(lái)，一夜之間如雨后春筍出現的創(chuàng )業(yè)者與投資人充斥在各個(gè)創(chuàng )業(yè)好項目平臺。特別是集中京城的車(chē)庫咖啡、天使匯、創(chuàng )業(yè)影院匯聚了來(lái)自全國各地的創(chuàng )業(yè)者，期待著(zhù)垂青于己的投資人能及早出現。投資人也不再等著(zhù)創(chuàng )業(yè)者主動(dòng)投懷送抱，不停輪轉于不同平臺之間，渴求遇到自己心儀的項目。
然而，現實(shí)是成交率奇低。
在投資人看來(lái)，目前國內大部分的創(chuàng )業(yè)項目尚未成熟，距離投資人的期望值還有很長(cháng)的一段距離。在這背后，不言而喻的是創(chuàng )業(yè)者的浮躁心態(tài)，這也成為目前創(chuàng )業(yè)者們共同的弊端。
夢(mèng)想的距離
在不同創(chuàng )業(yè)者的演說(shuō)中，很多人將自己創(chuàng )業(yè)定義為夢(mèng)想的初衷，將其全部歸結為自己奮斗的動(dòng)力，也是所有努力的終極歸宿。
夢(mèng)想被無(wú)限放大，在自己如何創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中卻需經(jīng)歷現實(shí)的大考。很多創(chuàng )業(yè)者卻依然堅持被自己的夢(mèng)想緊緊包裹，不肯走出去了解外面的世界，結果最終與市場(chǎng)漸漸脫節，投資路演也變成了一次次笑談。
小曹現在經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家金屬表面處理的公司，此前曾做過(guò)污水處理業(yè)務(wù)。目前公司研發(fā)了一種具有特殊功效的藥水，可以將各種金屬表面進(jìn)行簡(jiǎn)潔化處理，相比傳統工藝，處理的時(shí)間短，效果好，無(wú)污染，價(jià)格與傳統工藝基本持平，利潤率在40%左右。目前在京郊僅有一家處理廠(chǎng)，上上下下共有5個(gè)人，分別為不同業(yè)務(wù)的負責人和執行人，目前的盈利能力是9萬(wàn)元。在投資路演中，當投資者問(wèn)他公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)規劃和盈利能力時(shí)，他講到公司將在三年內實(shí)現盈利6億元，并在5年內實(shí)現上市。談到此，場(chǎng)下噓聲一片。不論該公司的藥水多么神奇，想在3年內實(shí)現預計目標，著(zhù)實(shí)存在一定的難度。
在記者的觀(guān)察下，類(lèi)似于這樣心懷夢(mèng)想的創(chuàng )業(yè)者不乏同類(lèi)者。成熟的商業(yè)理念變?yōu)榭蓜?chuàng )造利潤的模式，是風(fēng)投企業(yè)刪選項目的核心內容，也是風(fēng)投對創(chuàng )業(yè)者最基本素質(zhì)的一個(gè)考驗，而不是創(chuàng )業(yè)者臆想出來(lái)的天文數字。
業(yè)內的一名風(fēng)險投資人對記者講到，現在創(chuàng )業(yè)者的素質(zhì)參差不齊，很多都是大學(xué)剛剛畢業(yè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗，只是憑借一腔熱血在創(chuàng )業(yè)，最終便會(huì )出現公司的項目與市場(chǎng)脫節的現象。業(yè)內人士建議，創(chuàng )業(yè)者不要輕易將夢(mèng)想作為自己創(chuàng )業(yè)的慣用注腳。同時(shí)作為初次創(chuàng )業(yè)的人應該多出去走走看看，了解市場(chǎng)現狀，然后再對原有商業(yè)項目規劃逐步修改，這樣會(huì )更利于與市場(chǎng)的對接，相比更會(huì )吸引到投資人的關(guān)注。
先做強再做大
做強與做大，兩者之間孰先孰后的辯證關(guān)系在新興的創(chuàng )業(yè)者間成為頗具爭議的理念。業(yè)內的投資人對記者講到，“目前很多創(chuàng )業(yè)者篤定只有做大才會(huì )做強的道理，這也是新一代創(chuàng )業(yè)者，在缺少經(jīng)驗、激情戰勝理智的情況下的沖動(dòng)使然�！�
小李在大學(xué)期間學(xué)習的是農業(yè)管理，畢業(yè)后從事了養豬業(yè)。他飼養的生態(tài)豬是公司目前主推的產(chǎn)品，公司里有職工13人，總資產(chǎn)10萬(wàn)余元，利潤在5萬(wàn)元左右，希望可以獲得1000萬(wàn)元的投資，用于擴大規模建廠(chǎng)，增加產(chǎn)量，1000萬(wàn)元的融資計劃用他的話(huà)來(lái)說(shuō)能完成創(chuàng )業(yè)之初預計的目標。與小李有同樣想法的創(chuàng )業(yè)者數不勝數，用風(fēng)投的話(huà)來(lái)說(shuō)：“還沒(méi)有站穩就想跑，急什么�！鳖�(lèi)似的評價(jià)也常在李開(kāi)復、薛蠻子、熊曉鴿等風(fēng)投界名人的微博上出現。
啟明創(chuàng )投的一位合伙人對記者講道：“國內的創(chuàng )業(yè)者很多是大學(xué)生剛畢業(yè)向父母要幾萬(wàn)塊就去創(chuàng )業(yè)，剛剛建立基礎就出來(lái)找投資，以為錢(qián)可以解決所有問(wèn)題，其實(shí)重要的是扎扎實(shí)實(shí)的積累，不要存在投機心里。特別是現在的創(chuàng )業(yè)者確實(shí)很有想法，但是想法并不等于市場(chǎng)的需求，現在能夠踏踏實(shí)實(shí)做事的人真的不多，相反，做小又有什么不好�！�
對比一些創(chuàng )業(yè)者急于求大的心理，也有不少創(chuàng )業(yè)者在微博上表示，做小又有什么不好，做大需要的是整個(gè)配合的系統，拿到了投資業(yè)不一定代表就有駕馭的能力。相反，扎扎實(shí)實(shí)地創(chuàng )業(yè)，將其作為一種生活方式，從中體會(huì )到創(chuàng )業(yè)帶來(lái)的快樂(lè )體驗又未嘗不可。張麗大學(xué)畢業(yè)后在北京一家傳媒公司工作，因為交通的苦惱，巨大的開(kāi)銷(xiāo)，沒(méi)完沒(méi)了的加班，她決定徹底告別朝九晚五的生活，于是她回老家做新農業(yè)。她對記者講道，自從回家開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，每天生活規律，雖然辛苦，但是自由自在，目前她的小農場(chǎng)已經(jīng)步入正軌，收入比在北京工作時(shí)還要高。她坦言，創(chuàng )業(yè)的結果并不一定做到多大，只要是自己想做的，一切都應順其自然，小自然有小的樂(lè )趣。
不可不防的風(fēng)投
近年，風(fēng)險投資企業(yè)噴涌而出。隨著(zhù)國際經(jīng)濟的不景氣，國內經(jīng)濟下滑大勢在所難免，加之股市長(cháng)期低迷，風(fēng)險投資公司也深陷其中。一位業(yè)內人士告訴記者，此前公司的投資項目成功率在20%左右，收益也幾乎是在300%左右，而隨著(zhù)投資公司間競爭加劇，大家都在搶項目，值得投的項目也越來(lái)越少，但礙于資本設定的盈利目標，各類(lèi)對創(chuàng )業(yè)者不平等的條約也開(kāi)始出現。
此前，李開(kāi)復發(fā)布微博聲稱(chēng)，他接觸了很多由天使投資孵化的出色項目，但是皆因天使投資在創(chuàng )業(yè)公司中所占的股份比列過(guò)高而導致風(fēng)投企業(yè)或者私募根本無(wú)法接盤(pán)。
一位資深的業(yè)內人士對記者講到，創(chuàng )業(yè)者在四處融資時(shí)，抱著(zhù)有奶便是娘的心態(tài)，以找到投資人能為目的，為此不惜一切代價(jià)，以出讓過(guò)高的股份作為吸引投資方的誘餌。比如在記者參加的一次投資路演中，一家公司聲稱(chēng)將其公司的60%讓與投資人，而這也是少見(jiàn)的慷慨，但往往卻為日后的經(jīng)營(yíng)埋下了種種隱患。
除此之外，很多創(chuàng )業(yè)者在引進(jìn)資本之后被踢出管理層的事例也屢見(jiàn)不鮮。雷士照明的吳長(cháng)江就是最具代表性的案例，張朝陽(yáng)也曾經(jīng)在接受電視節目的訪(fǎng)談時(shí)講到，風(fēng)投是在董事會(huì )里最為兇險的一群人，特別是在搜狐引進(jìn)資本的初期，差一點(diǎn)就被踢出了董事局。業(yè)內人士建議，創(chuàng )業(yè)者在開(kāi)啟融資計劃時(shí)千萬(wàn)不能盲目，特別是對急于找到投資人的創(chuàng )業(yè)者而言，更有必要系統地將其作為必修課學(xué)習一番。
創(chuàng )業(yè)者與風(fēng)投間的利益博弈正在接連上演。對于創(chuàng )業(yè)者而言，對自己的創(chuàng )業(yè)項目應該有個(gè)理性的認識，至少在融資前公司應該有成熟的商業(yè)模式，良好的財務(wù)狀況以及團隊的執行力，這些都是吸引風(fēng)投重要組成部分，也是創(chuàng )業(yè)者自我修煉的必經(jīng)之路。畢竟，羅馬帝國不是一天建成的，急于求成的心態(tài)最終都有可能變成未來(lái)難以收場(chǎng)的罪狀。
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