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6分錢(qián)創(chuàng )業(yè)竟賺了兩千萬(wàn)
這天，內蒙古扎蘭屯市下了一場(chǎng)大暴雨，這個(gè)季節的暴雨對于東北的幼林蛙來(lái)說(shuō)，是它們上岸后的一次生存大考驗，也讓養殖戶(hù)們揪心不已。第二天一大早，哈拉蘇鎮的林蛙養殖戶(hù)常廣軍，就急匆匆地趕到了聯(lián)科東北林蛙研究所。
朱志明："那你的蛙是不是都在岸坡上死的？"
常廣軍："對。"
朱志明："你那兒處理了這個(gè)沿了沒(méi)有？"
常廣軍："這個(gè)沿沒(méi)有處理。"
朱志明："那不行，你這個(gè)必須要有蔗陰棚，處理完以后打上草或者草帶子，幼蛙在這兒呆著(zhù)，如果你沒(méi)有這個(gè)蔗陰棚的話(huà)，你下大雨的話(huà)，幼蛙逃不回去，它容易被大雨拍死。"
朱志明是這家研究所的負責人，在當地養蛙人的眼里他可是個(gè)了不起的大人物。
吉林省農安縣養殖戶(hù) 高浩淳："朱總現在給我們的配方餌料，這樣的餌料投喂它簡(jiǎn)單，成本還低。"
內蒙古扎蘭屯市位于大興安嶺東麓，這里是東北特產(chǎn)林蛙的棲息地，東北地區一部分人利用這個(gè)獨有的資源，承包山地放養林蛙，朱志明采用圈養的方式，成本低得驚人，一般養殖一只林蛙需要2－4元錢(qián)的成本，朱志明只用6分錢(qián)�？烧l(shuí)也沒(méi)想到，為了練就這身養殖林蛙的硬功夫，朱志明整整摸爬滾打了近十年。
1997年，朱志明聽(tīng)說(shuō)養林蛙很賺錢(qián)，便在扎蘭屯河西承包了一塊地開(kāi)始養殖林蛙，因為養殖技術(shù)不成熟，連續三年都以失敗告終。2000年，他選擇了當時(shí)很多人都認可的黃粉蟲(chóng)作為活餌來(lái)喂養林蛙。
聯(lián)科東北林蛙研究所所長(cháng) 朱志明："剛開(kāi)始反正是養的時(shí)候，因為都用黃粉蟲(chóng)，再說(shuō)有些宣傳上也說(shuō)養蛙先養蟲(chóng)。"
可用黃粉蟲(chóng)喂養林蛙兩年后，朱志明一算賬，發(fā)覺(jué)這樣養下去也不是個(gè)好辦法。
朱志明："成本太高了，那你講你不說(shuō)多，你養10萬(wàn)只蛙，每只蛙最低的成本，就是從幼蛙長(cháng)到20克，最低是1。8元，有的是達到了3元多錢(qián)，那平均就是2元錢(qián)的話(huà)，你說(shuō)，我得多少錢(qián)，我養10萬(wàn)只蛙，我得需要多少做資金周轉啊。"
當時(shí)其他的養殖戶(hù)也覺(jué)得用黃粉蟲(chóng)養林蛙成本太高了。
北京養殖戶(hù) 石偉："你要進(jìn)到這個(gè)養黃粉蟲(chóng)的屋子，幾十平方米吧，你要一進(jìn)去之后，馬上耳朵就聽(tīng)到，"咔嚓、咔嚓、咔嚓"，全是這聲，一說(shuō)幾千斤麩子。幾天，反正一天你要，你比如喂菜吧，一天就要四五百斤菜吧。"
光養黃粉蟲(chóng)的成本都超過(guò)了林蛙主項的2－3倍，朱志明養林蛙的成本非但沒(méi)有降下來(lái)反而一路攀升，差點(diǎn)還把老本也給賠上去了。
朱志明："反正黃粉蟲(chóng)這一塊呢，是賠錢(qián)了，放棄了以后，但你蛙得要吃的，當時(shí)咱們不管怎么做，也必須要把它這個(gè)，餌料這問(wèn)題解決。"
怎樣才能盡快找到一種成本低于黃粉蟲(chóng)的替代品，成了他最棘手的事兒。這時(shí)候一則燈光誘蟲(chóng)的消息引起了他的注意，半信半疑之間，他決定在蛙圈里也裝上幾盞燈。
朱志明："引下來(lái)以后，這個(gè)昆蟲(chóng)在燈光來(lái)回飛，你飛的時(shí)候的話(huà)，蛙根本捕捉不到它，想吃上這一個(gè)蟲(chóng)子，它蹦跳大約得幾次，甚至十幾次。"
用燈光誘捕昆蟲(chóng)，雖然給林蛙提供許多免費的美味，可這卻是份"吃力不討好"的活，因為昆蟲(chóng)在燈管附近飛來(lái)飛去，林蛙捕蟲(chóng)特別費力，而且還經(jīng)常碰上燈管容易受傷。怎樣才能引來(lái)昆蟲(chóng)而又不傷害林蛙呢，朱志明圍繞燈管做起了試驗。
朱志明："在燈光兩側架這個(gè)1米長(cháng)，大約是30厘米高的誘蟲(chóng)網(wǎng)，不影響蛙從底下來(lái)回鉆入，誘蟲(chóng)網(wǎng)呢，是紗窗做的，昆蟲(chóng)呢，它飛累以后，必然就得要落到誘蟲(chóng)網(wǎng)上，這樣它一爬，它本身就是一個(gè)活動(dòng)物體，蛙呢，就能及時(shí)的捕捉到。"
果然，用誘蟲(chóng)網(wǎng)來(lái)捕捉昆蟲(chóng)的方法效果非常好。
朱志明："燈光一給以后，你就看著(zhù)吧，那蛙一排排就跟看電影的觀(guān)眾似的，都露個(gè)小腦袋，站那兒瞅著(zhù)，一看昆蟲(chóng)了，有的就像那個(gè)特種部隊，有的就像爬進(jìn)障礙似的，一起往上撲。"
誘蟲(chóng)網(wǎng)不僅為朱志明解決了一半的餌料，最關(guān)鍵的是養殖成本下降了不少，原來(lái)用黃粉蟲(chóng)養林蛙時(shí)，為黃粉蟲(chóng)新建附屬設施、購買(mǎi)原料不說(shuō)，還得搭上不少人工。而改用燈光誘蟲(chóng)后，每天晚上只需要插上電，什么都不用管。不過(guò)這個(gè)方法只能在傍晚進(jìn)行，林蛙的活餌仍存在很大的缺口。
朱志明："琢磨來(lái)琢磨去，我記得是有一回在做飯，把這個(gè)刷鍋水潑到外頭去了，潑到外頭去以后，不一會(huì )兒就感到有很多蒼蠅撲過(guò)去。"
這個(gè)在平日里不被人注意的現象，引起了朱志明極大的興趣，他叫員工到市場(chǎng)上去撿各種爛水果，看看哪一種氣味更能吸引昆蟲(chóng)。
員工 王瑩："那種感覺(jué)就像撿破爛一樣，不好意思，到那塊，因為這個(gè)你說(shuō)去買(mǎi)爛桃子，爛水果，就那種的，去撿那些東西，就是這一塊，心里邊就是覺(jué)得是不是有病呀。"
朱志明開(kāi)始用這些帶著(zhù)異味的東西來(lái)吸引昆蟲(chóng)，但他發(fā)現，有的異味能保持5、6天，有的只保住1、2天，有的則一天的時(shí)間都保不住。怎樣讓這些異味保留時(shí)間更長(cháng)一些，他也想了很多辦法。
朱志明："我用地毯，用布啊，各種有花的，黑的，白的，當時(shí)人家說(shuō)，你這個(gè)蛙圈呢，搞什么萬(wàn)國旗呢。"
夏天，扎蘭屯白天的氣溫比較高，用氣味能引來(lái)很多昆蟲(chóng)，加上晚上的燈光誘蟲(chóng)，林蛙的活餌得到了解決�？擅磕甑搅�8月底，扎蘭屯的天氣開(kāi)始轉涼，在野外的昆蟲(chóng)逐漸減少，林蛙的餌料又成了問(wèn)題。朱志明開(kāi)始在自己的陽(yáng)臺琢磨用動(dòng)物的糞便培養一些蛆蟲(chóng)頂替野外昆蟲(chóng)。
朱志明："那個(gè)有豬糞，有雞糞，有牛糞，有酒糟，有屠宰場(chǎng)一些下腳料，我都分箱裝，分箱裝。"
妻子 葛麗霞："他這個(gè)陽(yáng)臺，這個(gè)痕跡還有呢，它這個(gè)桌子，這個(gè)破了點(diǎn)亂了點(diǎn)，他在這兒擺了一大堆，亂七八糟的，又是糞呀，餌料呀。"
朱志明："反正陽(yáng)臺你那門(mén)你不能打開(kāi)，臭味太大了，有一回好像是那個(gè)是裝豬糞的是雞糞那個(gè)箱有點(diǎn)破孔，我晚上我在客廳睡覺(jué)，完了那蟲(chóng)子那蛆，爬得滿(mǎn)客廳都是。蛆，當時(shí)就在那里頭，哎喲我的天哪，這屋里更是啥了，早上起來(lái)爬那兒都是。"
經(jīng)過(guò)兩年的摸索，朱志明針對每個(gè)月不同的氣候，繁殖不同的餌料，低成本解決林蛙餌料問(wèn)題，他把這種方法稱(chēng)為月差投喂法。
朱志明："去年采用了這種技術(shù)，成本我核算了一下，也是分圈養，當時(shí)成本有的高的達到了6分錢(qián)。"
2004年9月，朱志明接到一份境外傳來(lái)的訂單傳真。
朱志明："當時(shí)看了這個(gè)訂單，可以跟你這么講，我看不下于幾十遍，攏了一下，如果一只我就按照最低保守算，一只我就掙1元錢(qián)的話(huà)，我得6000多萬(wàn)，6000多萬(wàn)我后半生，我可以這么講，我什么都不用去做。"
朱志明既興奮又疑惑，這么大一個(gè)訂單怎么說(shuō)來(lái)就來(lái)呢？會(huì )不會(huì )是一個(gè)騙局？經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)他才知道。原來(lái)，這幾年他一直兼任著(zhù)扎蘭屯國際經(jīng)濟貿易促進(jìn)會(huì )會(huì )長(cháng)的職務(wù)，這個(gè)單子就是國外的一個(gè)會(huì )員介紹的。了解到真實(shí)情況后，他急忙統計自己的林蛙看看夠不夠數。
朱志明："攏了一下，大約咱們就是兩年生的，三年生的，甚至把一年生的都算上，一年生的根本也提不了，不到100萬(wàn)只，這樣的話(huà)，按照我原來(lái)所算的那個(gè)天地之差，咱們自己手里有多少蛙咱自己不知道嗎，心就涼了。"
眼看著(zhù)到嘴邊的肥肉卻吃不著(zhù)，朱志明心急如焚。好在對方長(cháng)期需要林蛙，這多少讓他松了一口氣，當務(wù)之急就是盡快擴大養殖規模。
朱志明："你這么大的量，得需要很大的一塊面積去養去，所以的話(huà)，咱們惟一的辦法，我就要采取優(yōu)勢整合，優(yōu)勢互補，我尋找合作伙伴。"
在東北地區，林蛙養殖大多數為放養或者半放養的狀態(tài)，從沒(méi)有人說(shuō)圈養的，當他想在當地發(fā)展農戶(hù)養殖林蛙時(shí)，許多人對這種養殖方式持懷疑態(tài)度。此時(shí)，他的研究所已經(jīng)成為市科技局的一個(gè)科研基地，科技局認為可以先扶持一些養殖示范戶(hù)。
朱志明："給她扶持成功，他不是能帶動(dòng)很多戶(hù)嗎，那些戶(hù)我場(chǎng)地不需要投資了，管理我也不需要給他開(kāi)工資了。
我按照市場(chǎng)價(jià)回收，他多交一只蛙不等于跟我交錢(qián)一樣嗎，我一轉手我就可以把錢(qián)賺到手。"
秀水居的李玉蘭就是在這個(gè)時(shí)候走進(jìn)了他的視野，李玉蘭也想養林蛙。朱志明建議她利用現有的庭院來(lái)養殖。
李玉蘭："養蛙養好的話(huà)，一年像我們這么大的地方，比較好的話(huà)，保守也得有四五萬(wàn)元錢(qián)吧。"
剛開(kāi)始時(shí)，沒(méi)有養殖過(guò)林蛙的李玉蘭心里也是直打鼓，原以為養殖林蛙是件很麻煩的事情，可在朱志明的指導下卻變得簡(jiǎn)單了。
李玉蘭："我養這些蛙，種什么都不耽誤，你像菜，而且這邊都是果樹(shù)，果樹(shù)下邊也可以養蛙，那平時(shí)以前的話(huà)，果樹(shù)底下都閑著(zhù)。"
朱志明："很多現在認為人工圈養林蛙，不能成功如何如何，事實(shí)昨天剛看到，事實(shí)在這兒擺著(zhù)呢，它怎么越冬過(guò)來(lái)的，你看它都從小養大的，現在達到30克，40克，50克的，那些蛙你看那些你都下不了腳，事實(shí)在這兒擺著(zhù)呢。"
看到李玉蘭養殖林蛙賺了錢(qián)，周?chē)娜艘哺?zhù)養起了林蛙。
扎蘭屯市科技局副局長(cháng) 張偉："現在我們這個(gè)聯(lián)科東北林蛙研究所跟農戶(hù)應該說(shuō)是一種訂單的方式，它負責技術(shù)培訓，技術(shù)指導和整個(gè)林蛙產(chǎn)品的收購，目前扎蘭屯市林蛙養殖有200多戶(hù)。"
2005年，利用這種合作方式，朱志明賺到了2000多萬(wàn)元。而這份收入也只是完成了那份訂單的三分之一，盡管朱志明在當地發(fā)展了200多戶(hù)農戶(hù)養殖林蛙。但因為都是進(jìn)行庭院式養殖，規模都不算大，要達到那家公司的需求量，還得向外發(fā)展。
朱志明："你是山東的對吧，你是？"
石偉："北京的。"
朱志明："北京的，你是吉林的吧，三地它肯定不同的氣溫，不同的溫差肯定都不一樣。你們肯定關(guān)心，在不同的地區的溫差，所產(chǎn)生的不同的技術(shù)是否是一樣。"
這天，遠在北京的石偉來(lái)到了扎蘭屯，石偉在天津的朋友家學(xué)了一段時(shí)間的林蛙養殖技術(shù)，可就是林蛙的圈養技術(shù)過(guò)不了關(guān)，他和山東的一個(gè)朋友就趕了過(guò)來(lái)。
朱志明："你在你那兒無(wú)霜期長(cháng)，它正常生長(cháng)期，當年的蛙能長(cháng)接近，正好就能達到商品蛙的規格，你能養一年抵我們這兒養兩年。"
石偉："到這兒來(lái)，這也是一個(gè)挺關(guān)鍵的，就是問(wèn)問(wèn)成不成，要是成的話(huà)，再把這個(gè)養殖技術(shù)學(xué)過(guò)去。"
經(jīng)過(guò)三天的接觸，石偉決定與朱志明合作，在北京密云搞養殖，這正中了朱志明的下懷。自從把林蛙的養殖方式由散養改成圈養，采用月差投喂法降低養殖成本后，朱志明就想著(zhù)將林蛙繁殖的主戰場(chǎng)擴展到無(wú)霜期長(cháng)的中原及南方地區，與石偉的合作，邁出了他南下養蛙的第一步。
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