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年輕人創(chuàng )業(yè)有套路賺錢(qián)別著(zhù)急
這是一件非常美好的事情：一群有理想、有情懷的年輕人，投入到激情與創(chuàng )意無(wú)限的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)之中。
“創(chuàng )業(yè)其實(shí)有套路！”亮馬投資創(chuàng )始合伙人楊永民告訴意欲創(chuàng )業(yè)或正在創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，“創(chuàng )業(yè)初期不要著(zhù)急賺錢(qián)，確立核心競爭力，打磨團隊更為重要”。
找準核心競爭力
一個(gè)好想法，是許多大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的起點(diǎn)，然而這遠遠不夠�！暗降走x擇一個(gè)什么樣的創(chuàng )業(yè)方向，實(shí)際上就是要確定，核心競爭力究竟在哪里�！睏钣烂癜堰@個(gè)當作大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者都要經(jīng)歷的第一個(gè)考驗，“把競爭門(mén)檻拉得更高一點(diǎn)，你成功的可能性也更大一些”。
“有的人發(fā)現市場(chǎng)上有一個(gè)需求，就立馬去做，卻并沒(méi)有對整體市場(chǎng)做更深入的考察和調研�！睏钣烂裉嵝涯贻p創(chuàng )業(yè)者，要非常清楚自己要做的這件事情所在市場(chǎng)的競爭對手、上下游等問(wèn)題，要明確如何去構筑自己的核心競爭力，這是創(chuàng )業(yè)者該做的第一件事。
他反對“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)只是鍛煉一下自己，不需要特別深入鉆研，萬(wàn)一不行了，還可以去找工作”的觀(guān)點(diǎn)，他認為邁出創(chuàng )業(yè)的第一步，就要把它當成非常嚴肅的、能夠有一套嚴密邏輯、可執行的一件事。
“對大學(xué)生而言，將才華變現其實(shí)并不是那么難�！焙樘┵Y本洪晟基金新媒體總監許捷認為，自媒體產(chǎn)業(yè)或者文化媒體產(chǎn)業(yè)，是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)比較容易建立核心競爭力的領(lǐng)域，“你可以不靠資源、不靠社會(huì )上的人脈和經(jīng)驗，就在這個(gè)領(lǐng)域能做出一番成績(jì)”。
許捷談到，并不是開(kāi)公司或做最時(shí)髦、最先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)才叫創(chuàng )業(yè)，“將才華變成流量，再變成可以持續的收益，這是每一個(gè)人都可以創(chuàng )業(yè)的一個(gè)很好的方向”。
他建議想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，要有自媒體意識，“你的一切語(yǔ)言、行為都可以成為發(fā)聲的通道�！蓖瑫r(shí)，自媒體的試錯成本低，不需要有任何的固定資產(chǎn)和投入，投入的只有時(shí)間和精力；想象空間大，每個(gè)人都能發(fā)揮優(yōu)勢找到喜歡的點(diǎn)，也都可能成為將來(lái)創(chuàng )業(yè)的方向；足夠個(gè)性化，“這將是你獨一無(wú)二的核心競爭力”。
好的團隊才能把想法變成現金流
投資人最?lèi)?ài)說(shuō)的一句話(huà)往往是：“人是最重要的�！睏钣烂裾J為，在這里“人”指的是團隊。他解釋說(shuō)，如果你有了非常核心的技術(shù)，這個(gè)技術(shù)怎么轉化成產(chǎn)品，轉化成產(chǎn)品后又怎樣變現，“這個(gè)事情不是一個(gè)人能做到的，需要團隊”。哪怕只是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)或者營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng )業(yè)項目，仍然需要產(chǎn)品經(jīng)理、運營(yíng)經(jīng)理，“來(lái)把一個(gè)個(gè)想法變成現金流”。
啟威生物聯(lián)合創(chuàng )始人軍配是2016年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)英雄百強，2015年他與其他3名博士后一起創(chuàng )立安徽啟威生物科技有限公司。軍配回憶，2014年自己從倫敦大學(xué)管理學(xué)院畢業(yè)回國后，一個(gè)人開(kāi)始“裸干”。當時(shí)他申請了20多項發(fā)明專(zhuān)利，總想自己做點(diǎn)事情。起初他選擇把技術(shù)直接轉化，自己不用建廠(chǎng)，與有技術(shù)需求的人合作，“結果發(fā)現，做得挺累”。
隨后，他拉著(zhù)導師，開(kāi)始真正組建團隊，不少志同道合的年輕人陸續加入，“現在公司不到40個(gè)人，是個(gè)非常穩定高效的團隊”。
軍配更愿意把創(chuàng )業(yè)看作一種尋找自我和超越自我的過(guò)程，“選擇這條路讓每個(gè)人的成長(cháng)非�？臁�。
賺錢(qián)別太急
徐傳超是個(gè)樸素得有些土氣的小伙子，卻有著(zhù)“非常時(shí)尚”的創(chuàng )業(yè)思路。他以“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店”的模式革了傳統菜市場(chǎng)的命，只用了兩年，就在天津開(kāi)了28家連鎖店，日均流水150多萬(wàn)元。如今，他已經(jīng)是天津單體最大的連鎖生鮮超市——“季蒔鮮”的董事長(cháng)。
他一路跳級，16歲考大學(xué)、23歲讀博士再到創(chuàng )業(yè)開(kāi)店，似乎總是快人一步。但他賺起錢(qián)來(lái)，卻似乎并不那么著(zhù)急。
沒(méi)有天方夜譚的傳奇經(jīng)歷，他也經(jīng)歷了一波三折的挫敗，賠了錢(qián)、搭了精力，才確定做生鮮超市。他把整個(gè)農產(chǎn)品流通環(huán)節精簡(jiǎn)到兩個(gè)環(huán)節，即產(chǎn)地直通超市，“比如，桃每天十幾噸到二十噸，土豆一天四五十噸，都是從產(chǎn)地直發(fā)，直接進(jìn)超市再到消費者手上。
為了保證原產(chǎn)地的品質(zhì)，他在一些地方直接包下整個(gè)山頭種蘋(píng)果，全部使用達標的肥料和化肥，真正農超對接。
“了解競爭對手，找到別人打不贏(yíng)你的優(yōu)勢，再形成非常穩定的、標準化的、可以規范化擴張的點(diǎn)，你就離成功越來(lái)越近了�！睏钣烂裾f(shuō)，“年輕人容易為一點(diǎn)成績(jì)而飄飄然”，他提醒大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者，未來(lái)要走得長(cháng)遠，一定不能特別著(zhù)急。（胡春艷）
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