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巧舌如簧輕松搞定面試官
“請問(wèn)，你認為自己最大的弱點(diǎn)是什么？”對面的人事姐姐瞇起眼，擲出最具殺傷力的一招。到這兒之前，我曾經(jīng)拜讀過(guò)許多“面經(jīng)”，經(jīng)典的回答莫過(guò)于“我的最大弱點(diǎn)是太勤奮太拼命了，以至于常常忘掉了休息……”
面試時(shí)，各種精心設置的“陷阱”往往不期而至，如果老老實(shí)實(shí)一五一十地回答——“我的英語(yǔ)沒(méi)過(guò)六級”，“我性格內向不善與人交往”，“我學(xué)技術(shù)學(xué)得比較慢”，不幸結局可想而知。因此，除了“誠實(shí)”，說(shuō)話(huà)的技巧也是我們應該牢牢把握的。
對此，我深有體會(huì )。剛上大學(xué)時(shí)，我就是個(gè)出了名的直腸子，宿舍的老四穿衣服勇于挑戰色彩，一天，她喜滋滋地穿件綠色毛衣來(lái)問(wèn)我：“漂漂嗎？”我斜了一眼：“不，像春天里的一棵大蔥�！倍衔宓脑u價(jià)顯然比我聰明得多：“非常超前，我剛剛看過(guò)時(shí)尚雜志，某位著(zhù)名設計大師說(shuō)綠色將是他下款設計的主打色……”盡管我和老五都沒(méi)有說(shuō)謊話(huà)，但由此引發(fā)的效果卻截然不同。我的審美眼光從此被老四列入“農民”的那一群，而老五呢，成了她的知音！
慢慢地，我發(fā)現，有時(shí)說(shuō)話(huà)的技巧好像比內容還重要，即使學(xué)富五車(chē)，說(shuō)話(huà)不得其法也是枉然。比如，人們其實(shí)只樂(lè )于聊自己感興趣的話(huà)題，人們總希望自己的見(jiàn)解得到贊美和肯定，比起中規中矩、分毫不差的“科學(xué)性陳述”，人們更欣賞幽默話(huà)語(yǔ)……我開(kāi)始試著(zhù)改變自己說(shuō)話(huà)的方式。別跟我說(shuō)什么口才是天生的，連李開(kāi)復都坦然承認，自己少年時(shí)曾畏懼當眾說(shuō)話(huà)，那么，又有誰(shuí)是天才演講家？
“我的最大弱點(diǎn)是……”我沉吟了一會(huì )兒，緩緩說(shuō)，“對人太熱忱，以至于朋友太多，私人時(shí)間有時(shí)會(huì )奉獻給朋友和電話(huà)�！�
人事姐姐眼里很明顯地掠過(guò)一道亮光，“為什么選擇加盟我們公司？”“我用的電腦，就是貴公司的產(chǎn)品。這四年來(lái)它處理圖像、文字的速度，都讓我非常滿(mǎn)意……”這一招走“親和力”路線(xiàn)，她的眼里掠過(guò)第二道亮光。
“聽(tīng)說(shuō)你原來(lái)是要投‘研發(fā)職位’的，是不是沒(méi)有通過(guò)筆試才投我們銷(xiāo)售部門(mén)？”
“不，恰恰相反，我原本的確投的是研發(fā)，但中華英才網(wǎng)的人看過(guò)我的簡(jiǎn)歷后，說(shuō)我不去做銷(xiāo)售是浪費。今天，我來(lái)推銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品，那就是我自己。我想我至少已經(jīng)體現出銷(xiāo)售人員的一個(gè)基本素質(zhì)——有耐心了，因為我已經(jīng)等了40分鐘�！�
“那你在只有一份簡(jiǎn)歷的情況下為什么先投了研發(fā)？”這個(gè)人事姐姐還真不好對付啊，我只有再次表示自己的誠意：“我只是個(gè)小小的本科生，之前如果不把簡(jiǎn)歷投給研發(fā)的話(huà)，很可能連筆試的機會(huì )都沒(méi)有。而銷(xiāo)售一職，盡管我也很向往，但我相信我可以用誠意來(lái)打動(dòng)你們，正如我現在所做的一樣……”
“你期望的工資是多少？”請注意，這是最后一個(gè)致命的“陷阱”，差之毫厘，就會(huì )謬以千里。說(shuō)實(shí)話(huà)，我多想開(kāi)出一個(gè)“天價(jià)”，每月的工資能買(mǎi)得起四環(huán)內的一平米，該有多好？可幸好話(huà)到嘴邊，我及時(shí)剎住了車(chē)，審慎地答：“我想，一份與我的能力以及與貴公司的盛名相符的薪水，你們能接受吧？”
……
這次面試，成敗如何呢？當人事姐姐例行公事地說(shuō)“你有什么要問(wèn)我”時(shí)，我笑嘻嘻地端出這么一個(gè)問(wèn)題：“還能再見(jiàn)面嗎？”見(jiàn)四下無(wú)人，她沖我微微一笑，輕輕地說(shuō)：“當然。一個(gè)星期后，再見(jiàn)！”
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