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特色經(jīng)營(yíng)創(chuàng )業(yè)能夠打造大利潤
很多人一想到了創(chuàng )業(yè)開(kāi)店，首先想到的就是簡(jiǎn)單的賣(mài)產(chǎn)品，至于到底賣(mài)什么樣的產(chǎn)品，自己卻是一點(diǎn)概念都沒(méi)有，其實(shí)，在當前的各個(gè)市場(chǎng)分類(lèi)之中，幾乎沒(méi)有什么還沒(méi)有售賣(mài)的，因此，想要生意更好，就必須要確保著(zhù)自己所售賣(mài)的產(chǎn)品更具特色。
現在開(kāi)店的人越來(lái)越多，但在一條街上賣(mài)著(zhù)同樣的商品，有的人可以做得風(fēng)生水起，有的人店門(mén)前冷冷清清，其中的關(guān)鍵因素就是產(chǎn)品有無(wú)特色。
福州有三寶：牛角梳、壽山石、紙傘。在福州各大旅游景點(diǎn)，有很多店賣(mài)這三樣。其中，由于牛角梳價(jià)格便宜，實(shí)用，所以賣(mài)牛角梳的店往往三步便是一家。大家所賣(mài)的牛角梳大同小異，生意也相差無(wú)幾�？墒�，一家僅有15平方米的小店卻總是擠滿(mǎn)了人。
乍一看，這家小店的牛角梳質(zhì)量沒(méi)有什么不同，但仔細觀(guān)察，你便會(huì )發(fā)現牛角梳上精致地刻著(zhù)顧客的名字或想說(shuō)的話(huà)，產(chǎn)品很有特色。
這家特色梳子店的老板叫小胡，經(jīng)營(yíng)這家小店有一定時(shí)間了。小胡原本是一名木匠，在江西時(shí)專(zhuān)門(mén)幫別人雕刻一些佛像。跟隨家人來(lái)到福州后，他發(fā)現以前的手藝在這里沒(méi)有需求，便摸索著(zhù)屬于自己的創(chuàng )業(yè)道路。
小胡前后做過(guò)洗碗工、服務(wù)員等。一次，他與朋友到三坊七巷游玩時(shí)，發(fā)現滿(mǎn)大街都是賣(mài)牛角梳的店，卻都沒(méi)有什么特色。小胡想，假如在牛角梳上刻下顧客的名字，是不是就能擺脫牛角梳生意千篇一律的窘境。覺(jué)得這是個(gè)好想法，也是個(gè)好生意。
說(shuō)干就干，小胡把辛苦攢來(lái)的錢(qián)在旅游區內租了一間小店，先試營(yíng)業(yè)半個(gè)月，免費幫顧客在牛角梳上刻名字。通常，來(lái)福州的游客都會(huì )買(mǎi)牛角梳回去，這回牛角梳出現了“專(zhuān)門(mén)定制版”，一下子吸引了更多的游客。
在這半個(gè)月中，小胡干得很辛苦，卻看到了不錯的市場(chǎng)前景，也打響了名號。于是，他進(jìn)了一批質(zhì)量上乘的牛角梳，開(kāi)始了正式營(yíng)業(yè)，收費刻字。
憑借精湛的手藝，小胡讓每個(gè)顧客滿(mǎn)意而歸。雖然這里的梳子比普通的牛角梳貴一些，卻阻擋不住顧客們的消費熱情。
隨著(zhù)生意不斷做大，小胡又在牛角梳的包裝上下了很大功夫，既提供紙質(zhì)包裝盒，也提供雕刻精美的木盒。俗話(huà)說(shuō)，“開(kāi)店容易守店難”，但小胡把店守住了，而且經(jīng)營(yíng)得十分紅火。
經(jīng)營(yíng)啟示錄：特色產(chǎn)品讓你賺大錢(qián)
1、 特色產(chǎn)品出奇招。小胡的店之所以會(huì )成功，其實(shí)很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，就是他能夠為廣大的顧客提供其他商店提供不了的服務(wù)。要想賺錢(qián)，必須得出奇招。市場(chǎng)一直都是在變化的，為了保持自己獨有的“特色”，就必須不斷更新自己的經(jīng)營(yíng)方式，小胡的特色梳子店并沒(méi)有止步于在牛角梳刻名字，后期他還在包裝、服務(wù)方面進(jìn)行了設計，一直努力保持著(zhù)以“特色”為理念的經(jīng)營(yíng)之道。
2、與時(shí)俱進(jìn)，樹(shù)立創(chuàng )新意識。作為一個(gè)店主，我們應該樹(shù)立創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)理念，力求使自己的商店不隨波逐流，這也是成功的秘訣之一。
3、 銷(xiāo)售策略要滿(mǎn)足消費者的隱性需求。經(jīng)營(yíng)中，我們可以從質(zhì)量和價(jià)格入手吸引顧客，但我們也要考慮到消費者的隱性需求。往往這才是拉開(kāi)與其他人的店鋪距離的關(guān)鍵。每個(gè)顧客都希望自己所買(mǎi)到的產(chǎn)品是獨一無(wú)二的，哪怕是小到一個(gè)裝飾品，他們都希望有屬于自己的一個(gè)小標記。這時(shí)候作為商家，如果可以充分考慮到這一點(diǎn)，就像上述例子中小胡牛角梳上刻上顧客的名字以博取顧客的一種滿(mǎn)足感的話(huà)，那么對于自己店鋪的發(fā)展無(wú)疑是上了一道保險。
特色經(jīng)營(yíng)，立竿見(jiàn)影
俗話(huà)說(shuō)“做得好不如做得巧”。想要在開(kāi)店經(jīng)商這條道路上走得更久更遠，最好的做法就是開(kāi)一家獨具匠心的、有自己文化特色的商店。贏(yíng)得先發(fā)權，自然可以在競爭中拔得頭籌。所以，對于很多想要開(kāi)店創(chuàng )業(yè)或者已經(jīng)開(kāi)店的老板而言，如何讓自己的店鋪從平凡的商業(yè)堆中顯示出自己的光芒這便是一個(gè)值得好好思考的問(wèn)題。
如果小胡開(kāi)店仍然和其它店鋪一樣的經(jīng)營(yíng)，恐怕還是無(wú)法獲得消費者們的肯定，生意自然也就沒(méi)有辦法獲得更大的發(fā)展推進(jìn)，最終能否賺錢(qián)就完全成為了一件無(wú)法確定的事情，因此，如果您想要讓您的生意大賺，就肯定需要具有著(zhù)自己的經(jīng)營(yíng)特色。
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