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創(chuàng )業(yè)要站在行業(yè)趨勢的前端
相對于普通上班族，創(chuàng )業(yè)者的血管里總是流淌著(zhù)不安分的血液，而連續創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )業(yè)者的不安分表現得更加淋漓盡致。劉同鑫就是這樣一個(gè)連續三次創(chuàng )業(yè)，而且跨度很大的人。對于這樣的選擇，劉同鑫認為是性格使然。
前兩次創(chuàng )業(yè)，劉同鑫主要聚焦于汽車(chē)后市場(chǎng)，而第三次創(chuàng )業(yè)，劉同鑫大跨度地進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域：將旅游、IT、文化傳媒這三大行業(yè)整合在一個(gè)項目中，目標鎖定酒店數字傳媒業(yè)務(wù)。日前，劉同鑫的這一最新創(chuàng )業(yè)項目獲得鼎典資本1億元的首輪融資，投資方除了看重項目前景外，更為看重的是劉同鑫這種連續創(chuàng )業(yè)的能力。
初次創(chuàng )業(yè)空手套白狼
經(jīng)過(guò)反復幾次空手套白狼式的運作，劉同鑫手里有了幾萬(wàn)元的流動(dòng)資金。
劉同鑫在初次創(chuàng )業(yè)前，曾在青島可口可樂(lè )公司工作，是一份外人相當羨慕的工作。然而，工作一年半后，他卻在周?chē)说囊黄亲h聲中下海創(chuàng )業(yè)。我天生就是那種不安分的人，外企的工作比較穩定，對于未來(lái)都看得到，這可能不太符合我的個(gè)性，我需要更大的挑戰。
當時(shí)，劉同鑫手里僅有2萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。這對于創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，是一筆微不足道的創(chuàng )業(yè)資金。更不可思議的是，離職的時(shí)候，他自己都還不知道要做什么。北大的學(xué)習經(jīng)歷，開(kāi)始讓他用比較專(zhuān)業(yè)的思維去判斷自己的創(chuàng )業(yè)方向。
19XX年，國內的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走上規�；牡缆�，劉同鑫堅信汽車(chē)行業(yè)是國人消費升級背景下的一個(gè)有著(zhù)巨大發(fā)展潛力的行業(yè)。所以，站在趨勢前端，選擇這個(gè)行業(yè)創(chuàng )業(yè)，方向一定不會(huì )錯。
以自己的創(chuàng )業(yè)資金量，肯定做不了汽車(chē)制造。而汽車(chē)后市場(chǎng)還是可以考慮的，于是，我就一個(gè)細分市場(chǎng)一個(gè)細分市場(chǎng)的分析，從汽車(chē)維修到美容，每一個(gè)細分市場(chǎng)都盤(pán)點(diǎn)了一遍，發(fā)現這些市場(chǎng)對于資金的要求都不低，沒(méi)有幾十萬(wàn)元也很難做成。最后，我想到了汽車(chē)清洗這個(gè)看起來(lái)既低端又門(mén)檻低的細分領(lǐng)域。
劉同鑫并沒(méi)有簡(jiǎn)單地去做汽車(chē)清洗服務(wù)的業(yè)務(wù)，因為資金支撐不了租賃一個(gè)門(mén)面。于是就從挖掘自身特長(cháng)入手，劉同鑫從小就對機械和維修比較感興趣，在自己家里的地下室，他用了半年時(shí)間，開(kāi)發(fā)出了一款清洗槍?zhuān)瑸榇诉�申請了國家專(zhuān)利。
從發(fā)明到量產(chǎn)，首先要開(kāi)模具，可他手里的資金都不夠開(kāi)模具的。劉同鑫就拿著(zhù)自己的發(fā)明找到模具廠(chǎng)，說(shuō)服其為自己先開(kāi)模具，自己先墊付少量的資金；拿到模具后，又找到做配件的企業(yè)，以模具抵押信用，先做出一批配件。然后注冊一家公司，領(lǐng)出支票，透支出一個(gè)月的賬期，在這一個(gè)月里自己不分晝夜地趕制出200套產(chǎn)品，以較低的價(jià)格賣(mài)出去，還收到300套的訂金，迅速回籠資金，然后將這筆資金付給開(kāi)模具的廠(chǎng)家和做配件的廠(chǎng)家。廠(chǎng)家在看到劉同鑫能按照承諾如期付款后，逐漸開(kāi)始信任他，此后甚至可以賒賬。
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